如何讓談判氣氛變得輕松自如
在商務談判中，適當把幽默感滲入具體的談判中, 使莊重嚴肅、單調(diào)乏味的談判變得生動有趣，從而讓我們在笑口常開、輕松自如的氣氛中談判, 取得令人滿意的效果。以下第一范文網(wǎng)小編整理的如何讓談判氣氛變得輕松自如，供大家參考，希望大家能夠有所收獲!
幽默的作用，看看下面談判的例子：
有一次中外就一筆交易進行談判,在價錢問題上相持不下，外方代表說：“今天不能接受我們的條件，就先結(jié)束吧，反正我們也不著急。”
眼看出現(xiàn)僵局，一個中方代表就說了一句話：“你看，我們雙方至今還沒有談出結(jié)果, 如果奧運會設(shè)立拔河比賽項目的話, 我想我們肯定是并列冠軍, 而且可以載入吉尼斯世界紀錄大全。我敢保證, 誰也打破不了這一記錄 。
這句話一說出來, 雙方全都哈哈大笑, 隨即雙方各作了讓步, 很快就達成了協(xié)議。
如何讓談判氣氛變得輕松自如?
1、談判中，當雙方激烈爭論、氣氛緊張、充滿火藥味時，不妨開開玩笑打破僵局，為接下來的談判成功奠定堅實基礎(chǔ)。
當談判遇到僵局的時候，中方將此次僵持不下的談判，比作勢均力敵的“拔河”比賽。本來，奧運會中沒有拔河比賽，中方代表卻“無中生有”地說設(shè)立拔河比賽項目的話，我想我們肯定是并列冠軍，這一不合常理的推斷無疑產(chǎn)生了幽默效果，也使得雙方相視而笑，化干戈為玉帛，氣氛一下子就緩和起來。
在一次中方赴德國購買設(shè)備的談判時，雙方在價格問題上陷入了僵局。由于,中方人員赴德國的費用事前講明是德方負擔的，等中方人員把發(fā)票等費用出示，需要負責談判的安德里亞斯先生蓋章生效報銷。安德里亞斯先生才發(fā)覺忘記帶印章了，局面一時有些尷尬，安德里亞斯先生想了想說: “我不是故意忘記的，要不，麻煩你們跟我走一趟財務那里去報銷。因為,在財務那里，我這張誠實的臉也差不多等于印章了。”中方代表見狀，就幽默說: “那么，就請你把臉伸過來吧, 我們的職責是為您服務，在印章上涂上紅色印泥!”說完，雙方都哈哈大笑，由于打破了僵局，雙方都做了些讓步，達成了良好的談判效果。
2、判中, 談判雙方因為一些主、客觀原因?qū)λ剢栴}各執(zhí)一辭，互不相讓時，開開玩笑可以避免談判陷入僵持局面。
此前的談判，就出現(xiàn)了這種狀況。對此，面對德方人員的解釋，中方談判人員順水推舟，說“就請你把臉伸過來吧, 我們的職責是為您服務，在印章上涂上紅色印泥”，這個說法顯然是不可能的，可謂將錯就錯，從而產(chǎn)生了詼諧風趣的幽默效果，讓對方在一笑中降低了價格，從而也就取得了談判的成功。
某公司要對單位的場地進行美化，一家園林設(shè)計公司的技術(shù)和質(zhì)量很好，但是要價偏高，通過詳細的調(diào)查取證，得知只是設(shè)計方案中所要樹立的雕塑，就比一般的公司要貴三分之一還多。該園林設(shè)計公司說：“在業(yè)內(nèi)，我們的水平和技術(shù)是一流的，一分價錢一分貨，所以，我們開這么高的價格，是物有所值的。”
劉玉峰聽了以后說：“我詳細看了價格，只是覺得，你們設(shè)計的這個雕塑太值錢了!我打算申請公司，把我從這個崗位上調(diào)離，只要把給我樹立這個雕塑所需要三分之二的錢，我就可以自己擺成一尊雕塑，天天站在那里!”
在對方相顧莞爾的同時，劉玉峰又說：“另外，請允許我代表我們公司的員工向貴公司尋求兼職，如果貴方堅持這個進價，我們年底的獎金絕對泡湯，貴公司需要兼職的雜務，可以照顧下我們公司的員工，賺一點外快彌補年底獎金的損失。”對方代表最后不禁相顧一笑，接著，主動降低了報價，從而達成了合作。