銷售員工激勵方案（精選3篇）

銷售員工激勵方案 篇1

　　業務提成

　　一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)

　　A、一個月銷售在30萬人民幣以內，提成按銷售額的1%來計算;

　　B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算;

　　C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;

　　D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

　　備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%

　　2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)

　　3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)

　　4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金120xx元)

　　5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

　　6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛

　　7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元

　　8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。

　　年度業務獎勵計劃

　　1、首單獎勵計劃

　　1-1)首單獎：新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;

　　1-2)新業務重磅首單獎：新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

　　1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。

　　2、冠軍獎勵計劃

　　月冠軍獎：當月銷售業績第一名者，獎現金200元;

　　季冠軍獎：季度銷售業績第一名者，獎現金1000元;

　　年冠軍獎：年度銷售業績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。

　　如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。

　　3、優秀員工獎勵計劃

　　按價值觀考核，每個月表現最優秀的員工，獎勵現金300元。

　　4、客戶開發獎

　　新客戶開發獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。

　　5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經費)

　　業績優秀團隊獎：

　　季度獎：季度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費300元;

　　年度獎：年度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費3000元;

　　活力優勝團隊獎：

　　季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經費300元;

　　年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。

銷售員工激勵方案 篇2

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、【本政策適用期限】

　　三、【工資構成】

　　1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

　　3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;

　　4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效;

　　5. 職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分;(詳見附件一)

　　6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分;

　　7. 個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效;

　　四、【基本量及銷售提成率】

　　1. 個人業績提成標準：

　　(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)

　　(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

　　五.(1)【職能獎勵考核標準】

　　職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　　(2)【效能獎勵考核標準】

　　效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

　　(3)【話費、交通補貼】

　　話費補貼：按照手機話費補貼標準執行; 交通補貼：50元/月。

　　六.【考核紀律】

　　(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;

　　第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告

　　并罰款100元;第二次發生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。

　　七.【晉升】

　　當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

　　附件一

　　上海好施實業有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

　　被考核人 部門 年 月 日

銷售員工激勵方案 篇3

　　一、引言

　　1.1 背景介紹

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業對于員工的激勵和留存變得尤為重要。而作為企業的一線員工，他們直接面對客戶，直接參與到產品或服務的生產和銷售中，因此他們的表現和貢獻對企業的發展至關重要。

　　1.2 目的與意義

　　本文旨在探討一線員工薪酬激勵方案的設計與實施，以提高員工的工作動力和滿意度，促進企業的持續發展。

　　二、一線員工的特點與重要性

　　2.1 一線員工的定義

　　一線員工是指直接從事生產、銷售或服務等一線工作的員工，他們直接參與到企業的核心業務中。

　　2.2 一線員工的工作特點

　　一線員工的工作具有一定的重復性和單一性，同時也要求他們具備較高的和服務意識。

　　2.3 一線員工的重要性

　　一線員工是企業的形象代表，他們的服務質量和工作表現直接影響客戶的滿意度和忠誠度，對企業的發展具有重要的推動作用。

　　三、薪酬激勵的.原則和目標

　　3.1 公平原則

　　薪酬激勵應該建立在公平的基礎上，要求相同工作相同報酬，不同工作不同報酬。

　　3.2 激勵原則

　　薪酬激勵應該能夠激發員工的工作動力和積極性，使其能夠更好地完成工作任務。

　　3.3 目標導向原則

　　薪酬激勵應該與企業的目標相一致，能夠引導員工朝著企業預期的方向努力。

　　4.1 基本工資

　　4.1.1 薪資水平的確定

　　根據市場調研和企業財務狀況，確定一線員工的基本工資水平。

　　4.1.2 工齡工資的設定

　　根據員工的工作年限和經驗，設置不同的工齡工資標準，以激勵員工的長期發展。

　　4.2 績效獎金

　　4.2.1 績效評估指標的確定

　　制定明確的績效評估指標，根據員工的工作表現和貢獻進行評估。

　　4.2.2 績效獎金的計算方法

　　根據績效評估結果，計算出相應的績效獎金，并及時發放給員工。

　　4.3 福利待遇

　　4.3.1 保險和醫療福利

　　為一線員工提供完善的保險和醫療福利，保障其身體健康和生活安全。

　　4.3.2 休假制度

　　制定合理的休假制度，讓員工能夠在工作之余得到適當的休息與放松。

　　4.3.3 培訓與發展機會

　　為一線員工提供培訓和發展的機會，提升其職業能力和晉升空間。

　　五、方案實施的建議和注意事項

　　5.1 領導力的重要性

　　領導者應該具備較高的領導力，能夠激勵和引導一線員工朝著共同的目標努力。

　　5.2 溝通與參與

　　與員工保持良好的溝通，聽取他們的意見和建議，讓員工參與到薪酬激勵方案的制定和改進中。

　　5.3 公正與透明

　　薪酬激勵方案應該公正透明，員工能夠清楚地了解自己的薪酬構成和計算方式。

　　5.4 激勵與激勵手段

　　除了薪酬激勵外，還可以采用其他激勵手段，如榮譽表彰、晉升機會等，以激發員工的工作積極性。

　　六、方案評估與調整

　　6.1 績效評估的定期化

　　定期對員工的績效進行評估，及時發現問題并進行改進。

　　6.2 薪酬調研與市場比較

　　定期進行薪酬調研，了解市場行情，確保薪酬水平具有競爭力。

　　6.3 員工反饋與改進

　　積極聽取員工的反饋意見，改進薪酬激勵方案，使其更符合員工的需求和期望。

　　七、結論

　　7.1 總結

　　通過設計合理的一線員工薪酬激勵方案，可以提高員工的工作動力和滿意度，促進企業的持續發展。

　　7.2 展望

　　在未來的發展中，應該不斷優化和完善一線員工薪酬激勵方案，以適應市場和員工需求的變化。