有關設計方案范文匯編（精選29篇）

有關設計方案范文匯編 篇1

　　［摘要］城市高層建筑是城市化進程的必然產物，它與人們的生活息息相關，而生活又與用水和排水緊密相連，因此對高層建筑排水方案的設計具有重大意義。本文先分析了高層建筑排水系統分類和排水系統的組成，然后介紹了建筑室內生活排水量計算與排水管材選擇，以及虹吸式雨水排水系統在高層建筑中的應用。

　　［關鍵詞］高層建筑生活排水雨水排水

　　引言

　　建筑排水主要是建筑內部人們在日常生活和工業生產中使用過的、受到污染的水以及降落到屋面的雨水和雪水收集起來，及時排到室外。污水排到室外進入市政污水管道，匯集后排到污水處理廠經處理達標后排放。按系統接納污水類型的不同，建筑室內排水系統可分為三類：生活排水系統，排除居住建筑、公共建筑及工廠生活間的污廢水；工業廢水排水系統，排除工業生產過程中產生的污廢水；屋面雨水排水系統，收集排除降落到工業廠房、大屋面建筑和高層建筑屋面上的雨水及融化的雪水，并將其通過管道排出［1］。

　　1高層建筑排水系統分類和排水系統的組成

　　城市高層建筑的排水系統通常由衛生器具，生產設備受水器、排水管道、通氣管系統、清通氣設備、抽升設備、局部處理構筑物等組成。具體設置如下：不同性質的污廢水用不同管道排出的體制為排水系統的分流制；排水機制依據技術、經濟兩大因素決定排水采用分流制還是合流制，需做經濟、技術比較。對于民用建筑而言，生活污水可以和雨水公用排放系統，對環境的污染不大，還可以節約管道布置資金，減少建筑成本；對于工業建筑而言，工業廢水因為必須經過一定的處置才能排放，因此不能與雨水河流，以免造成更大的污染，更重要的是大大增加水處理成本，當然如果生產廢水和生產污水較輕，可以與雨水合流，否則應單獨收集處理［2］。排水管道有如下通氣方式：伸頂通氣管；專用通氣管；環形通氣管；主通氣管；副通氣立管；結合通氣管；器具通氣管等。

　　2建筑室內生活排水量計算與排水管材選擇

　　建筑室內生活排水系統的計算主要是根據各種衛生器具的`排水定額確定設計管段的設計流量，再根據設計流量確定管徑。建筑內部排水流量與衛生器具的排水特點、同時排水的衛生器具數量有關，具有歷時短、瞬時流量大、兩次排水時間間隔長的特點。建筑內部每晝夜、每小時的排水量都是不均勻的。建筑內部排水設計秒流量有三種計算方法：經驗法、平方根法和概率法。我國目前采用平方根法，根據生活建筑的排水特點有兩個公式：住宅、集體宿舍、旅館、醫院、療養院、老人院、辦公樓、商場、會展中心、中小學教學樓等建筑生活秒流量，應按下式計算［3］：

　　qn=0.12βqnNp+qmax該公式中，式中，qn為計算管段排水設計秒流量，即L/s；Np為計算管段的衛生器具排水當量總數；為計算管段上排水量最大的一個衛生器具的排水流量；β為根據建筑物用途而定的系數，一般而言集體宿舍、旅館和其他公共建筑的公共盥洗室和廁所間為2.0-2.5，其余為1.5。

　　根據《建筑給水排水設計規范》(GB50015-20xx)4.5.8條：高度超過100m的高層建筑內，排水管應采用柔性接口機制排水鑄鐵管及其管件。而排水塑料管主要應用于高度小于100m的多層及高層建筑中，且選擇較為單一，主要是以硬聚氯乙烯（UPVC）塑料管

　　物理指標優合格斷裂伸長率≥80%扁平試驗無破裂無破裂拉伸屈服強度≥43MPa≥40MPa維卡軟化溫度≥79℃≥79℃縱向回縮率≤5.0%≤9.0%落錘沖擊試驗TIR20℃TIR≤10%90%通過落錘沖擊試驗TIR0℃TIR≤5%90%通過UPVC排水管正被大力普及和推廣使用，它具有以下特點［4］：有較高的強度和硬度，在建筑管材中被視為剛性管；作為一種成熟產品，UPVC排水管在國內具備完善的標準及施工規范；符合要求的UPVC排水管，其各種理化指標均能滿足實際需求，抗腐蝕、抗老化，使用壽命長，安裝維修十分方便，外觀美觀，相對鑄鐵管成本低，經濟實用。

　　3虹吸式雨水排水系統在高層建筑中的應用

　　雨水系統設計看似簡單，實際需要考慮的因素很多，包括結構形式、氣候條件、經濟水平等各方面。目前屋面雨水排水系統設計可采用的有兩種系統：一種為國內通常采用的重力流雨水排水系統，另一種為近三十年來國際上迅速發展起來，國內正在逐漸推廣的壓力流雨水排水系統［5］。相對而言后者更有優勢：對于大型屋面而言，它有很大的雨水量需要排放，按重力流處理會需要很多的雨水斗，從而造成較大管徑的立管、埋地管道以及雨水檢查井數量過多；而虹吸式屋面雨水排水系統本身的一些特點，如同一懸吊管所連接的雨水斗數量理論上不受限制、較小的管徑而排水量大、懸吊管不需要坡度等，往往很容易解決重力流系統本身所無法處理的上述問題，使主立管靠近外墻，建筑物內可以不做管道井，不埋設管道。

　　4結論

　　經濟的發展和城市化步伐的加快，使得城市的面積和高度都在不斷增長，當前高層建筑向著層數多、設備完善、功能齊全、技術先進的方向發展，而且高層建筑某種程度上已成為現代化大都市的一種標志。高層建筑有別于低層建筑，具有層數多、高度大、振動源多、用水要求高、排水量大等特點。因此，對高層建筑排水工程的設計施工材料及管理方面都提出了新的技術要求，必須采取新的技術措施，才能確保排水系統的良好工況，滿足各類高層建筑的功能要求。

　　參考文獻:

　　［1］GB50015-20xx.建筑給水排水設計規范［M］.北京:中國計劃出版社.20xx.

　　［2］黃麗.城市高層建筑消防與給排水設計［J］.科技創新導報.20xx(19).

　　［3］王冬改.居住小區給水設計秒流量概率計算方法［J］.大眾科技.20xx(3):8~9.

　　［4］李越明.住宅建筑排水設計［J］.西南給排水.20xx(7).

　　［5］李明.高層建筑屋面雨水怕水設計與施工.西南給排水.20xx(2).

有關設計方案范文匯編 篇2

　　教學目標：

　　1、整體感知，初步把握寓言內容。

　　2、學會歸納寓意的方法，深入理解文章內涵。

　　3、聯系生活，學會正確對待榮辱、正確選擇人生。

　　教學重點：

　　學習歸納寓意的方法，深入理解文章內涵。

　　課前準備：

　　預習課文內容，掃清文字障礙

　　導入：

　　通過學生談自己對“什么是寓言”的理解，老師介紹有關寓言的知識，導入新課。

　　教學過程

　　學習目標：

　　1、整體感知，初步把握寓言內容。

　　2、學習歸納寓意的方法，深入理解文章內涵。

　　3、聯系生活，學會正確對待榮辱、正確選擇人生。

　　檢查預習 （生字注音解釋）

　　嬉戲(xī) 稟告(bng) 厄運(è)

　　慧心 佛教用語,指能夠領悟佛理的'心。這里泛指智慧。

　　慷慨 不吝嗇。

　　閑適 清閑安逸。

　　審美 欣賞、領會事物和藝術品的美。

　　風韻 優美的姿態神情

　　得失之患 生怕失去個人利益的憂慮心情。

　　整體感知，概括寓意

　　引導學生學習《白兔和月亮》，步驟如下：

　　1、朗讀（把握文意，揣摩語言）

　　2、復述（朗讀課文，完整復述）

　　3、精縮內容（用一句話概括文章內容）

　　4、概括寓意（根據文章內容，感悟所學道理）

　　請學生當一次老師，按照出示的學習步驟總結出寓言《落難的王子》的寓意。

　　研讀賞析，對比閱讀

　　1、《白兔和月亮》在情節上有兩次轉折，你能找出來嗎？

　　2、白兔得到月亮前后呈現出兩種不同的心態，你能用文中的四個字的詞語概括嗎？

　　3、白兔得到月亮后必然會產生得失之患嗎？有無得失之患的關鍵在哪里？

　　4、白兔為什么請求諸神之王撤銷那個“慷慨的決定”？

　　5、生性多愁善感的王子后來為什么能夠頑強地面對厄運？

　　6、落難之后才能戰勝脆弱，這是一條規律嗎？沒有遭遇過厄運的人應該怎樣培養堅韌的意志？

　　體驗反思，拓展與延伸

　　1、有人認為，《白兔和月亮》的寓意是與其擁有，不如沒有。對此你是怎樣理解的？

　　2、學過《落難的王子》后，如果你遭遇了厄運你會怎么做？

　　3、展開你豐富的想象，描繪一下白兔請求諸神之王撤銷慷慨決定時的情景及對話。

　　課堂小結

　　今天我們學習的《人生寓言》告訴我們：“擁有巨大的利益會勾起無窮的得失之患”“厄運能使脆弱的人變得堅強起來”。希望同學們在今后的人生道路上遠離欲壑，健全自己的人格；藐視困難，直面人生！

　　作業

　　試著寫一則寓言，題目自擬

　　要求：1、符合寓言的文體特點，500字左右。

　　教案點評

　　本教案突出了對學生的人文教育和語文素養的培養。教學設計上，運用對比閱讀的教學方法，以教師的教讀帶動學生的學習，給學生以方法的指導，既體現了教學方法的多樣性，又激發了學生參與學習、探究問題的積極性。

有關設計方案范文匯編 篇3

　　一、管理措施

　　1、用網絡計劃的方法編制進度計劃 ，通過網絡發現關鍵工作和關鍵路線。

　　2、合同結構，避免因合同結構問題而影響工程的進展。對工程物資的采購模式進行比較分析。

　　3、信息技術應用有利于提高進度信息處理的效率、提高進度信息的透明度、促進進度信息的交流和項目各參與方的協同工作。

　　二、組織措施

　　1、重視健全項目管理的組織體系，應有專人在組織結構中負責進度控制工作。

　　2、應在項目管理組織設計的任務分工表和管理職能分工表中，標示并落實進度目標的分析和論證、編制進度計劃、定期跟蹤進度計劃的執行情況、采取糾偏措施、以及調整進度計劃等。

　　3、進度控制工作包含了大量的組織和協調工作，應進行有關進度控制會議的組織。

　　三、經濟措施

　　1、經濟措施涉及到資金需求計劃和加快工程施工進度的經濟激勵措施。

　　2、強調工期違約責任。對企圖拖延、蒙混工期的隊伍以合同價款的若干比例按每延誤一日支付工期違約金。

　　四、技術措施

　　1、技術措施涉及對實現施工進度目標有利的施工技術的選用 。

　　2、嚴格按9001質量管理體系進行運作

　　①、嚴格執行技術交底和圖紙會審制度，將設計變更減少至最低限度

　　②、嚴格按照質量體系和發包人、監理要求，進行材料采購，杜絕出現材料不合格現象造成返工，確保材料、構件、設備保質保量按計劃到位。嚴格質量管理，確保一次成優，提高工作效率。

　　3、計劃管理

　　3-1、根據項目的特點，安排合理的施工流程和施工順序，為各分項工程可交叉進行施工條件。

　　3-2、向監理及發包方提供施工總進度計劃。經審批的總進度計劃作為施工各階段進度控制的依據，嚴格按計劃實施。

　　3-3、應進行有關進度控制會議的組織 。

　　五、計劃審批

　　1、進度計劃首先必須滿足合同工期的要求，同時還必須符合業主控制性進度計劃中一些關鍵時間節點的要求。

　　2、進度計劃必須與施工方案一致。施工方案中的施工部署、施工方法、施工工藝、施工機械以及施工組織方式直接影響進度計劃安排，因此施工進度計劃必須與施工方案一致。

　　3、資源計劃必須保證進度計劃的需要。在報審進度計劃時，應要求承包商提供各工種勞動力、施工機具、材料（尤其是周轉材料）主要資源計劃，通過審查資源計劃必須與進度計劃相符。

　　4、進度保證措施必須合理，進度保證措施包括技術措施（如為了縮短混凝土的養護時間在混凝土中摻加早強劑）、管理措施（如增加周轉材料的投入、組織交叉平行作業和流水作業等）和季節性施工措施（如冬季施工措施、雨季施工措施、夏季施工措施等）。

　　5、承包商進度計劃時必須注意各工種商進度計劃間的協調，比如土建與機電安裝、機電安裝與精裝修、室內工程與室外工程之間的時間進度一致。

　　6、進度計劃中的關鍵工作及非關鍵工作的總時差必須明確。關鍵工作是進度控制的重點，關鍵工作一旦出現拖延，必然導致整個進度的延期，或非關鍵工作的延誤時間超過了總時差時，承包商才有可能獲得延期。

　　六、動態控制

　　1、作業計劃為了有效地控制進度，我們將進度監控的重點放到工序上，用工序進度來保證分部分項工程和每一層的時間節點。作業計劃直接以任務書的方式下達給勞務分包隊伍，以此來控制每一道工序的作業時間。

　　2、周報制度，來對一周來的實際進度進行檢查、對比和分析。進度周報的內容主要包括四部分，一是前一周的實際進報表，包括本周內開始工作的開始時間，本周內完成工作的完成時間，本周內還未完成工作的完成程度；二是實際進度與計劃進度的比較結果，包括進度偏差，導致進度偏差的原因，本周進度偏差對以后進度總工期及以后的主要時間節點影響程度；三是進度偏差的解決措施，對影響總工期或主要時間節點的進度偏差必須要求相應的對策措施；四是下周計劃安排及需要協調的問題。

　　下周計劃作為下周實際進度對比的基準，或者說是確定一周內進度偏差的依據。周計劃必須與批準的施工進度計劃和作業計劃一致。通過周報制度，形成了一個計劃、檢查、比較、分析、處理動態控制過程。

　　3、協調機制解決進度協調問題：①例會制度，每周進行一次例會，例會主要解決一些不是很緊迫的問題；②專題協調會，當出現一些比較緊迫、處理起來比較棘手的協調問題，監理工程師可以通過召開專題協調會的方式來解決；③每天碰頭會，例會和專題協調會屬于正式會議，需要形成正式的會議紀要，而每天的碰頭會屬于非正式會議，通常不需要形成會議紀要，也沒有固定的會議主題，主要起溝通作用。

　　4、風險預警，為了提高進度控制的主動性，不能簡單地進行進度檢查、對比、分析，而是要加強事前、事中控制，以預防為主。

有關設計方案范文匯編 篇4

　　一、教學目標

　　1.正確、流利、有感情地朗讀課文，準確把握課文的思想內涵，能運用聯想體會詩歌的意境。

　　2.理解“驟起、虛幻、迷惑”等詞語在詩中的意思，以及“相思鳥、金孔雀、橄欖樹、曼陀鈴”四種意象的象征意義，把握詩歌借物象征的寫法。

　　3.體會詩中蘊含的人生哲理和作者的思想感情，樹立信心，開拓自己的人生之路。

　　二、教學重點難

　　1.準確把握課文的思想內涵，能運用聯想體會詩歌的意境，理解“驟起、虛幻、迷惑”等詞語在詩中的意思，以及“相思鳥、金孔雀、橄欖樹、曼陀鈴”四種意象的象征意義，把握詩歌借物象征的寫法。

　　2.體會詩中蘊含的人生哲理和作者的思想感情，樹立信心，開拓自己的人生之路。

　　三、教學過程

　　（一）教學導入

　　童年是人生的黃金時期，童年有很多美好的回憶，然而時光老人不會因為這些而有片刻停留。我們即將告別童年，步入人生的新階段，此刻，你想對我們的童年說些什么呢？

　　（學生交流自己的感受）

　　這節課我們就一起來學習“告別童年”的第一篇課文《我們上路了》(教師板書課題)

　　（二）展示交流

　　1.讀文展示

　　同桌互讀課文，了解同桌對文本的把握情況。認真傾聽，指出同桌的優點和不足。

　　2.根據同桌的提示，再次讀詩。注意讀準字音，讀通句子。

　　3.默讀這首詩，思考：這首詩主要講了什么內容？“我們”指的是誰？

　　（組內交流自己的看法）

　　全班匯報，對學生的個性閱讀給予鼓勵

　　（二）反饋糾正

　　1.再次讀詩，邊讀邊思考：

　　每一小節詩都講了什么內容？在感觸深的詩句旁邊做好批注，把不理解的詩句畫出來。

　　（1）小組交流感觸最深的詩句，解決閱讀中難以解決的問題。

　　（2）全班匯報交流，以小組提問的形式交流。

　　第一小節：a感觸最深的詩句

　　b不理解的內容

　　……

　　2.輕聲讀詩，體會詩中蘊含的人生哲理。

　　和同桌交流自己受到的啟示，全班交流自己的感受。

　　（三）達標測試

　　1.有感情的讀詩，注意讀出詩的韻味。

　　自由讀。

　　指名表演讀。（適當做出鼓勵性評價師評與生評結合）

　　2.練習背誦最后一小節。

　　（四）板書設計

　　我們上路了

　　憧憬美麗

　　走下去

　　樹立自信

　　腳踏實地

　　面對挫折

　　不退縮

　　勇往直前

有關設計方案范文匯編 篇5

　　3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為迎接這些節日的到來，增強幼兒愛護環境，節約用水等意識，幼兒園將開展為期近一周的“環保宣傳教育周”系列活動，對全園教師和幼兒進行關注天氣、氣候、水資源和森林資源的科普教育。

　　一、活動主題：

　　與生命共存

　　1、子主題一：“我和綠色有個約會”——世界森林日

　　2、子主題二：“小水滴，大世界”——世界水日

　　3、子主題三：“關注氣象，關心生活”——世界氣象日

　　二、活動時間：

　　3月21日——3月23日

　　三、活動內容：

　　1、各年級組探討和選擇適宜本年齡段可以有效開展的活動。比如：大班——氣象日。

　　2、各年級組廣泛搜集資料，通過圖片、視頻、多媒體等多種形式了解我國森林資源的現狀及保護森林資源的重要性，了解“世界水日”的來歷、我國水資源現狀、節水標志等相關知識，了解天氣和氣候與人類息息相關，各種氣象災害對人們健康和生命財產的嚴重威脅，讓幼兒紛紛以實際行動投身到護林、節水等活動中。

　　3、50組開展“與生命共存”為主題的書畫比賽。內容可以是節約用水、保護地球、關注氣候、節能減排等等。

　　4、在幼兒園開展“節水我有妙招”大行動。讓每個幼兒從我做起，節水進家庭、節水進社區，努力保護全人類的水資源。

　　四、各節日活動實施

　　(一)“我和綠色有個約會”——世界森林日系列活動：

　　1、讓幼兒欣賞我們美麗的地球、美麗的森林，并知道沒有森林的家園變得不再美麗。

　　2、森林故事：以紀錄片形式真實而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關注和思考;樹的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹木真好!

　　3、教師講解森林與人類、動物的關系，鼓勵幼兒動手制作大樹媽媽。

　　4、植物角：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動，在城市中讓體驗一片綠意。

　　5、變廢為寶：紙盒、紙張循環利用，親眼見證廢舊包裝盒如何轉變為環保時尚手提袋;感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗紙張的制作過程。

　　6、環保小衛士：幼兒擔當環保宣傳員，向家長們宣傳環保的小知識，倡導大家從身邊的小事做起，節約資源，為森林貢獻一份力量。

　　(二)“小水滴，大世界”——世界水日活動計劃：

　　1、利用多媒體課件向幼兒介紹地球用水緊缺的現狀。讓幼兒知道水是一切生物存在、發展的基礎，如果地球沒有了水，世界將是一片荒涼，森林將不復存在，植物將滅亡，地球上將出現無邊無盡的沙漠，一切生物也將不復存在，生命的跡象將消失。人類也將無法生存，并知道水的作用。

　　2、組織幼兒學習兒歌《關好水龍頭》，觀看《美麗的水》宣傳片、聽《小水滴哭了>》故事等。讓幼兒了解水的用途及水與動植物的關系。

　　3、讓幼兒認識到水資源的有限性和保護水資源不受污染的重要性，并向幼兒介紹日常生活中節水的好方法。

　　4、教師和幼兒共同制作各種關于“節約用水”的醒目標志,時刻提醒幼兒要節約用水、科學用水。通過直觀、動態的演示更加升華了孩子的節水意識。

　　(三)“關注氣象，關心生活”——世界氣象日主題活動：

　　1、進行氣象科普知識課程。教師運用一系列氣象視頻，把幼兒帶進氣象科普的廣闊天地。通過觀看電影《龍卷風》、《后天》等，了解有關海嘯、暴雪等“天災”對人類的危害，豐富幼兒預防災害的常識，提高了自護自救的能力。

　　2、開展“天氣播報”活動。每天早餐后開展 “天氣預報”活動，促使幼兒堅持每晚收看有關的氣象預報的電視節目，爭當“小小氣象播報員”。通過觀看天氣預報、了解氣象常識幫助幼兒和家長提高生活質量。

　　3、舉行“心情播報”活動。“心情播報”活動引領著幼兒能更好的深入探究氣象與生活的關系，促進孩子的心理健康。

　　伙伴們，讓我們行動起來，為我們的家園做出一點小小的貢獻，兒童部感謝大家的配合!

有關設計方案范文匯編 篇6

　　教學目標：

　　1、會認15個生字。在學習中領悟一些識字方法。

　　2、繼續培養自主識字能力、預習習慣和綜合學習的能力。

　　3、感受春天的勃勃生機，培養學生熱愛生活、珍惜時光的觀念。

　　4、使學生體會并學習邊讀邊想象的閱讀方法;學習有感情地朗讀詩歌。

　　教學重難點：

　　課文最后兩句是難點，掠、拂的區別是難點。識字和領會課文的語言美、意義美是重點。

　　教學準備：

　　自制多媒體課件、生字卡片。

　　一、課題引入，質疑

　　《春天在哪里》歌曲導入

　　小朋友，今天我們要學習的是一首描寫春天的詩歌，一起來讀一讀這首詩歌的題目。邊讀邊想,你有什么問題要問?

　　生讀課題

　　生質疑

　　二、開放課堂，感受春天的美

　　我們就帶著這些問題去問問春天吧。(帶孩子到操場的榕樹下)

　　小朋友，仔細觀察周圍的花草樹木，看看在春風的吹拂下有什么變化?你聽到了什么聲音?

　　四人小組交流后指名說

　　站在陽光下，站在春風里，你有什么樣的感受呢?

　　指名說

　　那小朋友知道《春天的手》指的是什么吧?

　　三、初讀課文，隨文識字

　　老師讀課文(一小節)，并出示該小節的生字(一類字)，指導認讀

　　識記生字，說說你是如何記住這些生字的?(四人小組交流后指名說)

　　四、再讀課文，感受語言文字的美。

　　指名讀課文，師正音。

　　四人小組比賽讀后全班齊讀。

　　自由讀課文，喜歡哪一句就讀哪一句。

　　指名讀，并說說理由。

　　(結合朗讀指導，并通過動作表演，理解撫、摸、掠、拂、拍、拉的意思)

　　重點理解最后一句。師引導總結：春天是萬物生長的季節，小朋友要象禾苗一樣快快長高!不但要長身體，還要長智慧。珍惜時間，鍛煉身體，認真學習，你就拉住了春天的手。

　　聽音樂(春天里的'各種聲響)，學生閉上眼睛想象，并說說你想象到了什么?

　　男女同學比賽讀(有感情朗讀)

　　全班齊讀

　　五、識字寫字

　　出示生字春、樂、樹、拍，請學生注意觀察，四人小組交流，說說生字的筆畫筆順，偏旁結構及書寫時該注意什么。

　　指名說，教師相機指導。(講解一個字就讓學生寫一個字)

　　展示評比

　　六、作業設置

　　背誦一篇有關春天的詩歌

　　把美麗的春天畫下來

　　教學反思：

　　英國科學家洛克說：兒童學習任何事情，最合適的時間是他們興致高的時候。據此，我讓孩子走進自然，充分感受春風的溫暖輕柔，春色多姿多彩，春聲悅耳動聽。小朋友各個眉飛色舞，爭先恐后向老師傾吐自己的觀察所得，自己的體驗。師生互動、交流，共享沐浴在春風中的喜悅，又領悟到春回大地，生機勃勃。我還把音樂和美術請進課堂中，讓孩子的情感再次升華。通過這次教學，我得到了啟發，既將活動穿插與教學，首先，可以幫助學生獲得綜合性知識和能力。第二，可以避免教學形式的單一化，從多方面激發和培養學生的學習興趣。第三，擴大學生與教師、學生與學生之間的交往面。第四，活躍教學氣氛。

　　《春天的手》一首自由體詩歌，句與句之間不象許多兒歌一樣講究押韻且抽象，句式不整齊，學生朗讀時就不那么朗朗上口。教學中，我讓學生扮演春天，邊讀邊做動作，幫助學生理解詩意，指導感情朗讀。

　　本堂課注重與其他學科的整合，充分挖掘教材中可利用的因素，對孩子進行說話能力的訓練，質疑能力的培養，激發孩子的想象力。課堂教學豐富多彩，氣氛活躍。

有關設計方案范文匯編 篇7

　　1供氧模式比較分析

　　氧氣瓶供氧依地區不同，收取費用不同，一般折合5～7元/m3，40L瓶氧為26～36元；液氧按當地液氧廠供應價核算，國內一般以地區價1700～1800元/t計，在3.6元/m3左右；PSA制氧主要以電費損耗為主，用電按國內一般地區價0.8元（/kWh）計，一般1m3為1kWh電，因此，采用40L氧氣瓶，每瓶按5.2m3計算。

　　2方案選型

　　瓶氧供氧與液氧供氧主要是按需供給，對醫院的需氧量要求不嚴格，不夠就補充。而PSA制氧機在建設前，需進行需氧量測算，從而決定建設規模。首先，采用PSA制氧機供氧前，應了解醫院平均月氧氣消耗量、病床數、手術間、ICU病房數等；其次，開展平均用氧量、高峰期用氧量等測算；最后，經綜合評估后，方可確定氧產量的選擇。本文以某中心醫院用氧量為例，進行方案選型設計。某醫院每月用液氧數量折合成40L瓶氧為5000多瓶，醫院病床總數1600張，手術室23間，ICU病床27張，24人高壓氧艙1個。則PSA制氧系統選型設計及注意事項如下。

　　2.1執行及驗收標準

　　中心供氧建設時應要求建設方的技術材料、設備、工程、設計、安裝和運行全部按相關的最新國家標準執行，如采用國外標準則應提供中文文本，并確認該標準不低于相關國家標準。工程各設備的設計、制造、檢驗、供貨、安裝、調試、驗收和維修，其各項技術參數必須符合或高于國家標準及行業標準，如有新標準則采用新標準。各執行相關標準分類及具體名稱如下：

　　（1）供氧系統設計、安裝調試、驗收。YY/T0187—1994《醫用中心供氧系統通用技術條件》；GB8982—1998《醫用氧氣》。

　　（2）吸引系統設計、安裝調試、驗收。YY/T0186—1994《醫用中心吸引系統通用技術條件》。

　　（3）壓縮空氣儲罐的設計、制造、驗收。GB150.01-04—20xx《鋼制壓力容器》。

　　（4）電氣設備安裝驗收。GB3836.4—20xx《爆炸性環境用防爆電氣設備本質安全型電路和電器設備》；GBJ50150—20xx《電氣裝置安裝工程電氣設備交接試驗標準》。

　　（5）系統中各種管道施工及要求。GB50235—20xx《工業金屬管道工程施工及驗收規范》；GB50016—20xx《建筑設計防火規范》。

　　（6）醫用氣體終端的驗收。YY0801.1—20xx《醫用氣體管道系統終端第1部分：用于壓縮醫用氣體和真空的終端》；GB/T12241—20xx《安全閥一般要求》；GB567.1—20xx《爆破片安全裝置》；GB50184—20xx《工業金屬管道工程質量檢驗評定標準》；GB50236—20xx《現場設備、工業管道焊接工程及驗收規范》。

　　（7）各類管路驗收。YS/T650—20xx《醫用氣體和真空用無縫銅管》；GB/T17395—20xx《無縫鋼管尺寸、外形、重量及允許偏差》；GB/T14976—20xx《流體輸送用不銹鋼無縫鋼管》；GB/T12459—20xx《鋼制對焊無縫管件》。

　　（8）供氣工程的施工。GB50751—20xx《醫用氣體工程技術規范》。

　　2.2用氧量測算及分析

　　氧量測算是制定中心供氧總容量的重要依據，一般制氧量的測算以醫院現有月瓶氧消耗為依據，或通過現有病床數、手術間、ICU等數量進行高峰用氧估算。

　　2.2.1平均用氧量測算因已知醫院月用氧量折算為5000多瓶，因此考慮一定的冗余量，按6000瓶計算，滿瓶壓力取13MPa，即130kg/cm2，則醫院每月用氧量為40L×130×6000÷1000L/m3=31200m3因此，每天平均用氧量為1040m3，則對PSA制氧機而言應當設計為機組每日工作時間不超過10h為宜，為此，該院的制氧機需求為1040÷10=104m3/h。

　　2.2.2高峰期用氧量測算依據YY/T0187—1994《醫用中心供氧系統通用技術條件》的規定，測算用氧量時，各病房和手術室氣體流量、使用率按表4計算。由此，該院高峰期用氧量測算情況見表5。

　　2.2.3氧產量建設規模選型時為使設備可靠運行，并保持良好的運行狀態，延長使用壽命，設備應有一定的運行與停機比，通常為1∶1，且保證醫院24h不間斷用氧需求，考慮設計的冗余量及醫院發展等因素，建議：該醫院總制氧量為120m3/h，采用30m3/h醫用分子篩制氧設備4套；所有制氧設備同時運行時，每天運行時間為10h，運行與停機比為1∶1.4，設備運行可做到一用一備，具有很好的散熱時間和較充裕的維護保養時間。當用氧高峰期時，所有設備同時運行可滿足102m3/h的高峰期用氧量需求。

　　2.3設備選型

　　本文所述中心醫院采用液氧供氧，月液氧購置費用及人員工資費用統計為16萬元，年支出費用192萬。基于PSA制氧設備，其供氧成本主要由設備購置費用、運行費用、維修費用組成。采用4臺30m3/h制氧設備成本如下：

　　（1）設備成本。90萬/臺套（國產品牌），合計360萬元。

　　（2）運營成本。

　　①電費：4套設備總功耗為160kW，假設每天運行10h，則耗電量為1600kWh。醫院用電收費按0.8元（/kWh）計算，則每天電費為1280元，每月電費為3.84萬元。

　　②人員：2人，2500元/人，5000元/月。因此，運營成本為每月4.34萬元，52萬/a。

　　（3）維修成本。前3a免費保修，3a后按設備購置費用5%核算，18萬/a，平均1.5萬/月。因此，醫院僅需30個月即可收回成本，而30個月后每月能節省10萬元，為醫院年節支120萬元。目前，國內外制氧設備廠家眾多，價格差異較大，國內制氧設備技術成熟，但價格一般為進口售價的1/2，售后服務價格僅為國外的1/4，同時由于國內代理廠商的技術力量制約，進口設備的維修難以及時維護，給醫院造成不必要損失。因此，建議在設備選型時應考慮以國產設備為主。

　　2.4機房要求

　　設備機房布局圖需依據醫院最終確認方案、機型、數量等實際情況進行合理布局規劃，而一般機房建設的基本要求：機房高度應足夠，地面應堅固、平整，建議內墻面做吸音處理；機房內外配備干粉式滅火器材，機房照明應安裝防爆燈及開關；空壓機、儲氣罐、冷干機、過濾裝置處應設下水道；機房內溫度應為5～38℃，通風良好；地面施工時，應先進行設備動力線管預埋工作；空壓機上散熱口與排風口應制作排風管連接至機房外；機房進風口加裝過濾網；制氧主機放空管應接至機房外，并做消音處理。

　　3結果

　　通過對3類氧源的安全性、使用方便性及可靠性、經濟性分析可知，基于PSA制氧機的供氧方式安全性好、使用方便，同時具備較好的經濟性，因此，是中心供氧的最佳選擇方式。從國內醫療單位的總體情況看，目前是3種氧源技術并存。從近年新建或改造集中供氧系統的醫療單位看，主要以液氧和PSA制氧為主，瓶氧供氧已逐步淘汰，而應用PSA氧源技術的單位占絕大多數。

　　4結語及展望

　　近年來，依據PSA技術制取高純氧技術及設備已取得成功，并進入產業化階段。因此，從未來發展看，PSA氧源技術必然會以其顯著的技術優勢取代瓶裝氧源技術和液氧氧源技術。

有關設計方案范文匯編 篇8

　　教學內容：新世紀小學數學一年級上冊教科書32頁“猜數游戲”

　　教學目標：

　　1、使學生掌握得數是6、7的加減法，讓學生經歷由具體情境抽象出得數是6、7的加減法的過程，能夠正確地計算得數是6、7的加減法。

　　2、通過游戲等方式，使學生在具體的觀察與動手操作活動中學會得數是“6”和“7”的加減法，發展學生的數感。

　　3、通過創設情境，使學生能夠積極主動、直觀的參與到討論得數是6、7的加減法活動中來，感受到數學與日常生活的密切聯系。

　　教學重點：掌握“6”、“7”的加減法。

　　教學難點：培養學生有序思維的能力。

　　教具準備：磁扣 磁板 掛圖

　　一、創設情境

　　師：同學們喜歡做游戲嗎？能說說你們喜歡做什么游戲嗎？今天教師也要和你們一起來做游戲，你們歡迎我嗎？那我們今天就來做一個猜數游戲。（板書課題：猜數游戲）

　　師：對于能夠積極參加游戲并遵守游戲規則的`同學老師將會獎勵他一枚笑臉，誰得到的笑臉最多，誰就是今天游戲的獲勝者。

　　師：游戲規則是這樣的：1、能認真聽老師提出的要求。2、能傾聽小朋友們的發言。3、回答問題聲音響亮，說話完整。聽清楚游戲規則了嗎？好，下面我們先來做一個單手猜數的游戲。

　　二、猜數游戲

　　1、數數

　　師：請同學們數出我在黑板上貼了多少枚棋子？（師貼，生數）

　　師：好，現在我從中拿出一部分，誰來猜猜我手中有多少枚棋子？

　　（學生或許猜多了或者是少了，教師給予相應的“多了”或“少了”的提示）

　　師：他猜的對不對呢，請同學們一起來數數。（師在黑板上貼出來）

　　2、拆分“2”與“4”

　　師：現在老師把這6枚棋子分成2堆，注意觀察，老師左邊擺了幾枚棋子，右邊擺了幾枚，一共是多少枚棋子呢？誰能完整的說一說？

　　生：左邊擺了2枚，右邊擺了4枚，一共擺了6枚。

　　師：根據這個你能列出2個加法算式嗎？

　　生：2+4=6 4+2=6 （板書2+4=6 4+2=6 ）

　　師：那么如果老師把這6枚棋子貼在黑板上2枚，誰知道我手中握著幾枚？

　　生：4枚。

　　師：你怎么肯定是4枚？

　　生：因為一共是6枚，減掉黑板上的2枚，所以手中就有4枚了。

　　師：你能列出減法算式嗎？

　　生：6-2=4 （板書6-2=4）

　　師：如果我在黑板上貼了4枚，誰知道我手中又有多少枚呢？

　　生：2枚

　　師：你怎么知道是2枚呢？用減法算式表示呢？

　　生：6-4=2 （板書6-4=2）

　　3、學生帶領做游戲

　　師：剛才同學們猜的有理有據，所以都猜對了，那么還是這6枚棋子誰愿意當小老師領大家來做這個游戲呢？

　　師：你向大家說你是怎么擺的，一共擺了多少個？

　　師：誰能根據他擺的棋子列出兩個加法和兩個減法算式呢？

　　生答師板書

　　4、全體動手操作

　　師：剛才老師用這6枚棋子擺出一種方法，又找了一名同學也來擺出了一種方法，并且都列出了相應的加法和減法算式。你們也想親自來擺一擺嗎？好，那就拿出你們手中的學具，邊擺邊想，看看這6枚棋子還能擺出哪幾種方法，并把相應的加法和減法算式記錄下來。

　　生動手操作，師根據學生的匯報相應的板書。

　　5、小結：

　　剛才我們把6枚棋子分成兩堆，擺出了四種不同的方法，除了左右擺一樣多的情況下可以列出一加一減兩個算式，其余每種分法都可以列出四種算式。

有關設計方案范文匯編 篇9

　　引言

　　目前對煤礦中軟巖比較一致的定義為“在工程地質環境下難于支護的巖體”。支護難易程度是由巖體物理性質（內因）和工程地質環境（外因）所決定的。巖體物理性質包括可塑性、分散性、崩解性、觸變性。巖體的力學性質包括巖石強度、結構面組數、密度、結合性、強度、粗糙度等。工程地質環境地下水、原巖應力、采動影響、巷道尺寸、施工方法等。因此，根據“難于支護”的原因可分為高應力軟巖、膨脹性軟巖、節理化軟巖、弱化性軟巖和復合型軟巖。伊田煤礦11號煤3條大巷由東往西掘進至500mm、由西往東掘進至約400m時，3條大巷在掘進過程中，先后揭露了無炭柱、斷層、褶曲、頂板裂隙水等地質異常情況，屬于煤礦軟巖中的工程地質軟巖，這種施工環境下的軟巖巷道難以支護，給掘進施工造成了較大難度。對伊田煤礦11號煤3條大巷的巷道修復方案設計進行了分析和說明，旨在為其他類似工程條件的巷道支護，提供一種切實有效的參考方案。

　　1我國軟巖巷道變形特征統計

　　考慮到軟巖巷道的形式的多樣性，以及軟巖成因和判定原則的不同，以軟巖巷道變形的不同機理對多種類型的軟巖巷道進行了區分。根據工程實踐經驗，可以根據變形機理將軟巖巷道劃分為3類；松動塌落型軟巖巷道、擠壓流動型軟巖巷道和膨脹型軟巖巷道。

　　1.1松動塌落型軟巖巷道的變形特征

　　松動塌落型軟巖巷道，其主要變形特征表現為：在開挖巷道之后，巷道的自穩時間比較短，嚴重時會出現邊掘邊冒現象。主要原因是軟巖巷道的破碎結構和軟巖巷道的散體結構在開挖巷道之前就處于強烈的破壞狀態，其狀態為“潛塑性”，此時巖體的粘結力很低，同時其摩擦系數也比較小，在原始地應力作用下，巖體之間失去了相互咬合的咬合力。當開挖巷道之后，軟巖巷道的巖體處于極不穩定狀態，甚至在微小的偏應力的作用下就會發生巷道破壞，此時，軟巖巷道會在極短時間內出現大范圍松動破壞，釋放出強大的松動地壓，破壞巷道的支護體，巷道出現失穩現象。對于這種類型的巷道，一般可以根據軟巖巷道的冒頂程度，進行巷道壓力的估算。

　　1.2擠壓流動型軟巖巷道的變形特征

　　擠壓流動型軟巖巷道表現為全斷面塑性收縮的軟弱型、破碎型、高應力型，可歸納以下3項特征：

　　（1）巷道圍巖表面變形特點是軟巖巷道在開掘之后，圍巖的初始位移發展速度較快，軟巖巷道的圍巖發生全斷面性的塑性壓入破壞；及時圍巖變形影響較低時，巷道圍巖依舊表現出較高水平的流變性，此時巷道圍巖地壓形式，可以歸為形變式地壓。

　　（2）軟巖巷道開挖之后，松動破裂帶會出現在巷道周邊的一定范圍之內，在現有支護條件下，軟巖巷道的破壞過程中，支護體主要承受圍巖的松動壓力作用。

　　（3）軟巖巷道的圍巖變形量往往都比較大，正常情況下，變形量都接近或超過200mm，正常情況下，松動破裂帶的巖體會發生碎脹作用，繼而產生形變，該部分的變形量能夠占到巷道總位移的60%左右。當支護有效時，松動破裂帶圍巖逐漸由松馳狀態轉為壓密狀態，使壓密區范圍越來越大，圍巖的碎脹變形量減小；當支護無效時，松動破裂帶范圍逐漸增大，壓密承載逐漸減小，圍巖的碎脹變形量越來越大，巷道失穩破壞。

　　1.3膨脹型軟巖巷道的變形特征

　　膨脹型軟巖富含粘土礦物成份，其主要變形特征表現為：當粘土質接觸水之后就發生膨脹，使巖體中的顆粒間距變大，處于極限含水率狀態下的膨脹性軟巖，其顆粒間幾乎不存在相互結合力，此時的圍巖巖體會充分的膨脹，最后崩解。

　　1.4伊田煤礦11號煤巷巷道變形特征分析

　　11號煤回風大巷回7后27m至回8前28m段（總共150m），因巷道處于地質構造區域，加之頂、幫壓力大，致使部分工字鋼棚已彎曲變形，不能滿足安全生產的需要，分析其破壞特征，可以歸為軟弱型、破碎型及高應力型軟巖巷道的變形特征。

　　2軟巖巷道變形因素分析

　　2.1巖性因素

　　（1）圍巖的力學性質。軟巖在一般情況下，表現出較差的力學性質和工程特性，軟巖的內部節理裂隙比較發育，致使巖體強度較低。同時處于動壓作用下的巷道，其圍巖的破碎程度更大。一旦與水接觸將產生更為顯著的巖石軟化作用，巖性降低最終引起巷道大變形。

　　（2）巖體弱面。軟弱結構面使巷道圍巖發生切割作用，產生了圍巖不同方向上的差異性和不連續特性，巷道圍巖會發生生松動式破壞，支撐強度明顯減小，巖體的自穩能力較多的喪失掉，同時處于破裂帶內的巖石，沿著結構面破裂方向移動之后，位于破裂帶外的巖體會發生彈性或塑性的變形，破裂的巖塊會向著巷道內部擠壓，從而產生更大程度的巖體變形和圍巖位移。

　　2.2工程應力

　　巷道圍巖的變形，根據其外部影響因素，可以歸納為：上覆巖層產生的壓力、構造作用產生的應力、支承作用產生的壓力、鼓脹作用產生的壓力，以及變形作用產生的壓力，掘進巷道根據圍巖的不同性質，巷道的采動程度，以及地質條件不同，在作用力之下，巷道的變形形式和巷道破壞的程度也不盡相同。

　　3修復方案設計

　　3.111號煤回風大巷修復設計

　　3.1.1工程概況11號煤回風大巷從（主井段）和（伊田段）兩個方向掘進，在主井方向掘進到428、480、547.5和608m時先后遇到了無炭柱X2、X4、X7、X10，伊田方向掘進至587、650和745m時，先后揭露無炭柱X3、X5、X12，巷道在過無炭柱期間，全斷面為黃泥、碎石，且粘結性強，無頂板，同時伴隨不同程度的頂板淋水，水量平均為18m3/h，最大時為30m3/h，過X2～X7無炭柱期間巷道采用工剎網支護，支護棚距為400mm，巷道壓力大，此段巷道支護工字鋼棚梁腿彎曲變形較大、棚梁腿扭結蹬出。

　　3.1.2支護設計過無炭柱X10、X12期間巷道采用U29型鋼支護，支護棚距為500mm，相對工剎網支護強度大、變形較小，并在過無炭柱X4時，由于巷道出現高頂4m，支護困難，采用山西安民宏遠公司的FCC材料充填12m和FSS材料對巷道加固6m，確保巷道安全通過了破碎高頂區。

　　3.1.3支護方案對比原支護方案：11號煤回風大巷從主井方向431～488m區域、從伊田方向559～720m區域均采用工剎網支護，支護棚距為400mm，巷道變形嚴重，棚梁彎曲扭結，棚梁中心下沉約為350mm，棚腿向巷道彎曲約250mm，出現扭結、棚腿蹬出等情況，需要及時進行修復，以滿足礦井安全生產需要。修復方案：在巷道貫通后統一對異常區域的變形工剎網棚進行更換，采用U29型鋼半圓拱進行支護頂板，支護棚距為500mm。

　　3.211號煤帶式輸送機大巷修復設計

　　3.2.1工程概況11號煤帶式輸送機大巷從（主井段）和（伊田段）兩個方向掘進，主井方向掘進至497、534m時，揭露無炭柱X8、X11，伊田方向掘進至532、680m時遇到無炭柱X6、X13，巷道過無炭柱期間全斷面為黃泥和碎石，且粘結性強，無頂板，同時伴隨頂板裂隙水，水量為8m3/h，過無炭柱X6～X8巷道采用工剎網支護，支護棚距為400mm，支護棚距為400mm，巷道壓力大，此段巷道支護工字鋼棚梁腿彎曲變形較大、棚梁腿扭結蹬出

　　3.2.2支護設計過無炭柱X11～X13期間巷道采用U29型鋼支護，支護棚距為400mm，相對工剎網支護強度大、變形較小，并在過無炭柱X8期間，巷道在掘進過程中出現高頂，冒落高度為4.5m，支護困難，高頂區采用山西安民宏遠公司的FCC材料對巷道充填了10m和FSS材料對巷道加固了5m，確保巷道安全通過了破碎高頂區。

　　3.2.3支護方案對比原支護方案：11號煤帶式輸送機大巷從伊田方向掘進基本無變形區域、主井方向從467～517m采用工剎網支護30m、U型鋼支護20m，支護棚距為400mm，巷道變形嚴重，棚梁彎曲、棚梁中心下沉約為350mm，棚腿向巷道彎曲約300mm，出現扭結、棚腿蹬出等情況，需要及時進行修復，以滿足礦井安全生產需要。修復方案：在巷道貫通后統一對異常區域的變形工剎網棚、U型鋼棚進行更換，采用U29型鋼半圓拱進行支護頂板，支護棚距為500mm。

　　4結論

　　（1）伊田煤礦11號煤巷道在生產過程中，在特殊施工段內呈現出工程軟巖地質的施工特征，針對巷道支護過程中出現的工剎網支護和棚支護不能滿足生產中巷道支護的情況，以及對巷道圍巖特殊段的極端破碎區，進行必要的充填修補措施，這些巷道修復方案在實踐中表現出良好的支護特性，表明巷道修復設計能對類似工程的巷道施工提供一定的參考價值，有助于煤礦企業的安全生產和發展。

　　（2）煤礦巷道的支護形式日漸多樣化，支護方案的設計也在不斷的豐富。由設計方案的總體分析可以得出，支護方案的設計應該根據實際工程特征，在正確的分析巷道破壞機理的基礎上，才可以保證設計方案滿足煤礦支護使用要求，文章中的局部充填措施和支護形式的設計科學合理，具備良好的應用前景。

有關設計方案范文匯編 篇10

　　一、導入：

　　“他用最銳利的智慧開啟了那一道道塵封的門，陽光從那錯開的門縫間擠出來，于是門外面鋪滿黃金；他用最樸實的教誨鑄造了一把堅韌的利斧，劈成了一道道深深的印痕，它留下的不是疼痛，而是刻骨銘心！于是，子子孫孫有了一條光明的大道。” 請同學們猜猜他是誰？對他就是我們中華文化的先驅——孔子。 今天就讓我們一起來學習《論語》選讀第1課 《天下有道，丘不與易也》，看看孔子到底給我們留下了一條什么樣的光明大道

　　二、聽錄音，完成下列要求

　　1、請同學們對照注釋對全文進行理解。

　　2、解題：如果天下太平，我就不會與你們一道來從事改革了。

　　3、本文表現了孔子的那些主張？從中又給我們什么啟示？

　　選文展示孔子主張入世救國，以改變天下為己任，勇于擔當社會責任的精神和知其不可為而為之的堅韌品質。

　　4、找出全文的通假字，古今異義詞，及詞類活用字：

　　通假字

　　（1）儀封人請見：“見”通“現”，引見之意。

　　（2）桀溺：“桀”通“杰”,形容高大。

　　（3）是魯孔丘與：“與”通“歟”，句末語氣詞，表疑問。

　　（4）而誰以易之：“而”通“爾”，第二人稱代詞。（5）且而與其從辟人之士也：“辟”通“避”。（6）植其杖而蕓：“蕓”通“耘”。（7）使子路反見之："反"通"返"。

　　古今異義

　　（1）遇丈人：古：老年男子 今：妻子的父親

　　（2）明日：古：第二天 今：明天

　　（3）不仕無義：古：違背了臣對君應當秉持的政教倫理原則。

　　今：沒有義氣

　　(4)從而：今義為表順承的連詞

　　古義為兩個詞，從是跟從，而是連詞。

　　詞類活用

　　（1）子路從而后：名詞活用作動詞，落在后面。

　　（2）孔子下（名詞活用做動詞，下車）

　　（3）植其杖而蕓（使動）

　　（4）止子路宿（使動）

　　（5）不仕無義（名詞活用做動詞）

　　（6）欲潔其身（形容詞的使動用法）

　　（7）歌而過孔子：(名詞活用做動詞)

　　（8）而亂大倫：(形容詞的使動用法)。

　　（9）殺雞為黍而食之：(動詞的使動用法)。

　　(10)耰而不輟（名詞活用做動詞）

　　(11)見其二子焉（動詞的使動用法）

　　5、找出并分析文中的重點句式：

　　君子之至于斯也 （定語后置）

　　而誰以易之 （賓語前置）

　　吾非斯人之徒與而誰與 （賓語前置）

　　奚自 （賓語前置）

　　且而與其從辟人之士也，豈若從辟世之士哉（“與其…豈若…”是固定結構）

　　6、重點虛詞“而”：

　　（1）長沮、桀溺耦而耕/子路拱而立 表修飾

　　（2）而誰與易之 你

　　（3）吾非斯人之徒與而誰與？ 表并列

　　（4）已而、已而 罷了

　　（5）趨而避之 表順承

　　（6）殺雞為黍而食之 表順承

　　（7）欲潔其身，而亂大倫 表轉折

　　7、規律總結：

　　而

　　一、用作連詞。可連接詞、短語和分句，表示多種關系。

　　(一)表示并列關系。一般不譯，有時可譯為"又"。如：

　　蟹六跪而二螯。(《勸學》)

　　地勢極而南溟深，天柱高而北辰遠。(《滕王閣序》)

　　(二)表示遞進關系。可譯為"并且"或"而且"。如：

　　君子博學而日參省乎己。(《勸學》)

　　今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地。(《觸龍說趙太后》)

　　(三)表示承接關系。可譯為"就"、"接著"，或不譯。如：

　　余方心動欲還，而大聲發于水上。(《石鐘山記》)

　　簡能而任之，擇善而從之。(《諫太宗十思疏》)

　　(四)表示轉折關系。可譯為"但是"、"卻"。

　　青，取之于藍，而青于藍。(《勸學》)

　　因人力而敝之，不仁。(《燭之武退秦師》)

　　(五)表示假設關系。可譯為"如果"、"假如"。如：

　　諸君而有意，瞻予馬首可也。(《馮婉貞》)

　　(六)表示修飾關系，即連接狀語和中心語。可譯為“地”。也可不譯。如：

　　吾嘗終日而思矣……(《勸學》)

　　吾恂恂而起(《捕蛇者說》)

　　（七）表示因果，譯為“因而”，如：

　　余亦悔其隨之而不得極夫游之樂也《游褒禪山記》

　　（八）表示比喻，譯為“如同”。如：

　　軍驚而壞都舍《呂氏春秋·察今》

　　二、用作代詞。只用作第二人稱，一般作定語，譯為"你的"；偶爾也作主語，譯為"你"。例如：

　　而翁長銓，遷我京職，則汝朝夕侍母。(《記王忠肅公翱事》)

　　三、復音虛詞"而已"，放在句末，表示限止的語氣助詞，相當于"罷了"。例如：

　　一人、一桌、一椅、一扇、一撫尺而已。(《口技》)

　　聞道有先后，術業有專攻，如是而已。(《師說》)

　　三、原文釋義：

　　1、【原文】 儀封人(1)請見(xiàn)，曰：“君子之至于斯也，吾未嘗不得見也。”從者見之(2)。出曰：“二三子何患于喪(sàng) (3)乎？天下之無道也久矣，天將以夫子為木鐸（duó）(4)。” 【注釋】

　　(1)儀封人：儀為地名，在今河南蘭考縣境內。封人，系鎮守邊疆的官。請見(xiàn)：引見

　　(2)君子之至于斯也。之，定語后置標志。相當于“至于斯之君子”。

　　(3)從者見之：隨行的人引見了他。

　　(4)喪：失去，這里指失去官職。

　　（5）木鐸：木舌的銅鈴。古代天子發布政令時搖它以召集聽眾。

　　【譯文】 儀這個地方鎮守邊界的長官請求把自己引見給孔子，他說：“凡是君子到這里來，我從沒有見不到的。”孔子的隨從學生把他引見給了孔子。他出來后（對孔子的學生們）說：“諸位何必為孔子喪失官位而擔憂呢？天下沒有德政已經很久了，上天將借孔夫子為圣人來宣揚大道。” 【評析】 孔子在他所處的那個時代，已經是十分有影響的人，尤其是在禮制方面，信服孔子的人很多，儀封人便是其中之一。他在見孔子之后，就認為上天將以孔夫子為圣人號令天下，可見對孔子是佩服至極了。

　　借儀封之口，用“木鐸”喻孔子，高度贊美孔子勇于擔當的高尚精神。

　　2、【原文】

　　長沮(jù)、桀(jié)溺(nì) (1)耦(ǒu)而耕(2)。孔子過之，使子路問津(3)焉。

　　長沮曰：“夫執輿(yú) (4)者為誰？”

　　子路曰：“為孔丘。”

　　曰：“是魯孔丘與(yú,同“歟”)？”

　　曰：“是也。”

　　曰：“是知津矣。”

　　問于桀溺。桀溺曰：“子為誰？”

　　曰：“為仲由。”

　　曰：“是孔丘之徒與？”

　　對曰：“然。”

　　曰：“滔滔者天下皆是也，而誰以易（yì）之(5)？且而與其從辟(6) (bì)人之士也，豈若從辟世之士哉？”耰(7) (yōu)而不輟(chu)。

　　子路行以告。夫子憮(wǔ)然(8)曰：“鳥獸不可與同群，吾非斯人之徒與而誰與？天下有道，丘不與易也。”

　　【注釋】

　　(1)長沮、桀溺：兩位隱士，真實姓名和身世不詳。

　　(2)耦而耕：兩個人合力耕作。

　　(3)問津：津，渡口。尋問渡口。

　　(4)執輿：即執轡(pèi)。

　　(5)之：與。

　　(6)辟：同“避”。

　　(7)耰：音yōu，用土覆蓋種子。

　　(8)憮然：悵然，失意。

　　【譯文】

　　長沮、桀溺(兩個在水洼地里勞動的高大魁梧的人)并力一起耕種，孔子路過，讓子路去尋問渡口在哪里。

　　長沮問子路：“那個手拿著韁繩駕御車馬的人是誰？”

　　子路說：“是孔丘。”

　　長沮說；“是魯國的孔丘嗎？”

　　子路說：“是的。”

　　長沮說：“那他是早已知道渡口的位置了。”

　　子路再去問桀溺。桀溺說：“你是誰？”

　　子路說：“我是仲由。”

　　桀溺說：“你是魯國孔丘的弟子嗎？”

　　子路說：“是的。”

　　桀溺說：“天下到處都是像洪水一樣混亂的情形，你與誰去改變它呢？況且你與其跟隨孔子這樣的避人之士，怎么比得上追隨我們這些躲避社會的人呢？”桀溺用耰松土,仍舊不停地做田里的農活。

　　子路回來后把情況告訴了孔子。孔子悵然若失地說：“人是不能與飛禽走獸合群共處的，我如果不同世上的人群打交道,還與誰打交道呢？如果天下政治清明，我就不會與你們一道來參與變革了。”

　　【評析】

　　這一章反映了孔子關于社會改革的主觀愿望和積極入世的思想。

　　儒家不倡導消極避世的做法，這與道家不同。儒家認為，即使不能齊家治國平天下，也要獨善其身，做一個有道德修養的人。

　　孔子就是這樣一位身體力行者。所以，他感到自己有一種社會責任心，正因為社會動亂、天下無道，他才與自己的弟子們不知辛苦地四處呼吁，以天下為己任，為社會改革而努力，這是一種可貴的憂患意識和歷史責任感。

　　3、【原文】 楚狂接輿(1)歌而過孔子曰：“鳳兮鳳兮！何德之衰？往者不可諫，來者猶可追。已而已而！今之從政者殆(dài)而！”孔子下，欲與之言。趨而辟(bì)之，不得與之言。

　　【注釋】

　　(1)楚狂接輿：一說楚國的狂人接孔子之車；一說楚國狂人姓接名輿。本書采用第二種說法。 （2）殆(dài)：危險。

　　（3）趨：快步走。

　　（4）辟(bì)：通“避”，躲避。

　　【譯文】 楚國的狂人接輿唱著歌從孔子的車旁走過，他唱道：“鳳凰啊，鳳凰啊，你的德行怎么這么衰弱呢？過去的已經無可挽回，未來的還來得及改正。算了吧，算了吧。現在參與政治事務的人很危險啊!”

　　孔子下車，想同他談談，他卻快步走著躲避孔子，孔子沒能和他交談。

　　【評析】

　　既有接輿對孔子品格的虛假尊重，又有對孔子人生選擇的譏嘲；既有對孔子的最后規勸，也有對當時執政者的斥責。連用三個“而”表示斥責、貶斥之深。

　　表現隱士對現實的不滿，也表現孔子對隱士的尊重。4、【原文】 子路從而后，遇丈人，以杖荷(hè)蓧(diào) (1)。子路問曰：“子見夫子乎？”

　　丈人曰：“四體不勤，五谷不分(2)，孰為夫子？”植其杖而蕓。

　　子路拱而立。

　　止子路宿，殺雞為黍(shǔ) (3)而食(sì) (4)之。見其二子焉。

　　明日，子路行以告。子曰：“隱者也。”使子路反見之。至，則行矣。

　　子路曰：“不仕無義。長幼之節，不可廢也；君臣之義，如之何其廢之？欲潔其身，而亂大倫。君子之仕也，行其義也。道之不行，已知之矣。” 【注釋】

　　(1)丈人：古代對老年男子的尊稱。今指岳父。

　　(2)蓧：音diào，古代耘田所用的竹器。

　　(3)四體不勤，五谷不分：一說這是丈人指自己。分不，是語氣詞，意為：我忙于播種五谷，沒有閑暇，怎知你夫子是誰？另一說是丈人責備子路。說子路手腳不勤，五谷不分。多數人持第二種說法。我們以為，子路與丈人剛說了一句話，丈人并不知道子路是否真的四體不勤，五谷不分，沒有可能說出這樣的話。所以，我們同意第一種說法。

　　(4)黍：音shǔ，黏小米。

　　（5）食：音sì，拿東西給人吃。

　　1、后：名詞活用作動詞，落在后面。

　　2、“蕓”通“耘”，除草。

　　3、見：通“現”，使……拜見。

　　4、明日：第二日。

　　5、“反”通“返”，回去。

　　6、其：表示反問語氣副詞。

　　7、潔：使……潔。

　　8、亂：使……亂。

　　9、仕：做官。

　　【譯文】

　　子路跟隨孔子出行，落在了后面，遇到一個老年男子，用拐杖挑著除草的工具。子路問道：“你看到我的老師嗎？”

　　老丈說：“我手腳不停地勞作，五谷還來不及播種，哪里顧得上你的老師是誰？”說完，便把他的拐杖插在田頭去除草。

　　子路拱著手恭敬地站在一旁。

　　老年男子留子路到他家住宿，殺了雞，做了小米飯給他吃，又叫兩個兒子出來與子路見面。

　　第二天，子路趕上孔子，把這件事向他作了報告。孔子說：“這是個隱士啊。”叫子路回去再看看他。子路到了那里，老年男子已經走了。

　　子路說：“不出來做官,就是違背了臣對君應當秉持的政教倫理原則。長幼間的禮節是不可能廢棄的；君臣間的關系怎么能廢棄呢？老人家想要自身清白，卻破壞了根本的君臣倫理關系。君子做官，只是為了實行君臣之義的。至于道的行不通，早就知道了。”【評析】

　　過去有一個時期，人們認為這一章中老丈所說：“四體不勤，五谷不分”是勞動人民對孔丘的批判等等。這恐怕是理解上和思想方法上的問題。對此，我們不想多作評論，因為當時不是科學研究，而是政治需要。

　　其實，本章的要點不在于此，而在于后面子路所作的總結。即認為，隱居山林避世是不對的，老丈與他的兒子的關系仍然保持，卻拋棄了君臣之倫。這是儒家向來都不提倡的，反映了孔子明知其不可為而為之的執著精神。5、【原文】

　　子路宿于石門(1)。晨門(2)曰：“奚自？”子路曰：“自孔氏。”曰：“是知其不可而為之者與？”

　　【注釋】

　　(1)石門：地名。魯國都城的外門。

　　(2)晨門：早上看守城門的人。 【譯文】

　　子路夜里住在石門，看門的人問：“從哪里來？”子路說：“從孔子那里來。”看門的人說：“是那個明知做不到卻還要去做的人嗎？” 【評析】

　　“知其不可而為之”，這是做人的大道理。人要有一點鍥而不舍的追求精神，許多事情都是經過艱苦努力和奮斗而得來的。孔子“知其不可而為之”，反映出他孜孜不倦的執著精神。從這位看門人的話中，我們也可以見出當時普通人對孔子的評論。

　　四、合作探究

　　1、文章通過幾則對話，主要表現了孔子勇于擔當社會道義的精神 。在文中，孔子出現的時候并不多，孔子的話也不多，但孔子的形象卻活靈活現地展現在我們面前。這是運用了什么樣的表現手法？請結合全文進行分析。

　　思路點撥：認真閱讀，弄清每一則故事寫到了什么人，什么語言，什么思想，然后看孔子分別有什么反映，然后歸納文章的寫作手法。

　　探究：文章為了表現孔子的思想，主要采用了兩種表現手法：

　　（1）語言描寫：在文化中，孔子雖然沒有和長沮、桀溺等人進行直接的辯論，但是子路就是他的代言人，就是他的思想的表達者。所以有些時候孔子直接發表看法，子路在和長沮、桀溺交談后，“行以告” 孔子聽后，表達了自己的態度：“鳥獸不可與同群，吾非斯人之徒與而誰與？天下有道，丘不與易也。”有些時候，是通過子路表達出來。像子路對荷蓧丈人的評價，其實就是孔子對他的評價。

　　（2）側面烘托：烘托是指：不從正面去描寫人物，而是從對其他人物、事件的敘述和描寫中渲染氣氛、烘托人物的描寫方法。《藝概》的作者劉熙載說：“正面不寫寫反面，本面不寫寫對面、旁面，須知睹影知竿乃妙。” 我國古人把這種方法稱為"反面敷粉"。如第一則內容沒有記述孔子所告之言和儀封人的問對之言，直接寫他在見孔子之后，就認為上天將以孔夫子為圣人號令天下，可見他對孔子的佩服之至以及孔子在當時社會中的影響之深了。第二三四則中，長沮、桀溺、荷蓧丈人、楚狂接輿對孔子行為的奚落，從側面反映了孔子那種勇于承擔社會大任而義無反顧地精神。最后一則從看門人的話中，我們也可以見出當時普通人對孔子的評論。

　　2.微觀揣摩

　　論語中的語言非常簡練，但包含了深刻的含義，體現了說話者的思想與看法。請從文中找出幾句話來細細品味。

　　思路點撥：言為心聲，既要看到語言的表面意義，又要結合人物的思想觀點，透視其深層次的含義。

　　探究：

　　（1）滔滔者天下皆是也，而誰以易之？且而與其從辟人之士也，豈若從辟世之士哉？

　　子路沒有從長沮那兒得到回答，只得轉而向桀溺打聽，讓人始料不及的是，桀溺不但沒有回答子路的問題，反而講了一大堆道理。這句話有兩層意思：一是說，天下到處都是洪水橫流一般的混亂情形，你跟誰來改變它呢？另一層意思是說，你子路與其追隨孔子這種避人之士，哪里比得上追隨我桀溺一樣的避世之士，出世而隱居呢！言外之意是，像我這樣避世隱居的人才更高超更徹底，像孔子那樣的人根本不在話下。 子路要問路，是實實在在的路，而桀溺卻就人生之路大做文章，其實他是借此表達對孔子的嘲諷。

　　（2）鳥獸不可與同群，吾非斯人之徒與而誰與？天下有道，丘不與易也。

　　子路聽了長沮、桀溺的話后，就把事情的經過告訴了孔子，孔子聽后說了這番話。孔子的話包含兩個意思：一是說，人不可以與鳥獸同群，自己只會跟世間眾生在一起；另一個意思是說，自己之所以要改變這個世界，是因為天下沒有德政，——假如天下政治清明，我就不會投身到變革天下的活動中去了。前一個意思是要告訴桀溺那樣的避世之士：自己只會生活在世間眾生之中。其中蘊含著孔子對世間眾生的深刻關懷。后面一個意思是要告訴桀溺等人，天下越混亂自己越不會選擇避世，因為自己有改變這種混亂局面的責任。由孔子的這句話可以看出，孔子考慮的是天下眾生。

　　3.發現創新

　　有人說，孔子生活的時代已經決定了他的理想不可能得到實現，孔子“知其不可為而之”，最終他只能是一個孤獨者，一個理想主義者。你是怎么認識的？

　　思路點撥：一要注意分析人物的思想，二要注意結合時代特征進行分析。

　　探究：

　　孔子生于兩千五百多年前，處于一個“禮樂崩壞”天下大亂的時代。面對皇室的衰落，諸侯的割據混戰，人民遭受巨大的創傷和痛苦，這位生于沒落貴族家庭的青年人深感困惑。怎樣才能挽大廈與將傾，救百姓與水火呢？孔子對當時的社會形態作了深入的思考。他以濟世愛民為己任，形成了以“仁”為核心，以“禮”為形式的一整套儒學理論體系，力圖通過“忠君尊王”，實現“圣君、賢臣、良民”，和諧一致的“天下大同”的理想。

　　就當時而言，孔子站在了中華民族的前面，因為如果他的一整套理論能夠謹行不已的話，中國無疑將結束戰亂，實現治世，人民將從此永享太平。但當時的形勢是：人人擁兵自立，或者就是垂簾聽政，成為一國政治的真正把持者。各個國家為了百姓和土地，殺伐擾攘戰火不熄。失去了武力便失去了繼續生存是權力。從這個角度上看，孔子的思想又是多么的吹落不堪。因為在一個只相信武力的時代里，吶喊和呼吁是起不到任何作用的，雖然它有時還可以一些零碎的呼應。然而這種呼應相對于戰馬的長鳴聲、金戈的相交聲、統治者勝利后那猙獰的笑聲，太過微弱渺小了。因此，即便孔子發出了“知其不可為而之”的浩嘆，我們還是將其列為“理想主義者”。

　　但是我們又不得不在“理想主義者”前面加上“偉大”二字。“孔子的偉大之處就在于他能在“斯文”與客觀環境出現巨大矛盾之際，在政治、經濟問題成為人們普遍關心的焦點的時代，仍然堅信理想能夠實現。

　　最后請同學們根據課文用簡潔的語言概括孔子的為人。

　　提示:孔子知道時代不太平，難以實現心中的理想，但是他能夠努力堅持去實現去維護思想的核心"禮"。

　　孔子的人生態度：

　　積極入世；勇于擔當；以天下為己任；知其不可為而為之。

　　五、作業：

　　1、背誦本文中精警的句子。

　　2、完成課后練習。

　　3、閱讀《論語》，體味中華傳統儒家思想的精髓。

　　4、預習第二課，從中找出重點字詞句，并對其簡要分析

　　5、對第二課作簡要的分析，試著總結文章大意。

　　附：課后思考與練習

　　1、孟子在《孟子·盡心上》中提出了“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的觀點。而本文孔子給我們的印象是“知其不可為而為這”。如何看待孔子與孟子的這種差別。

　　提示：可以考慮提出者不同的出發點。言之成理即可。(在我國傳統中,孔子被稱為“圣人”，孟子被稱為“亞圣”，兩人都是先秦儒家的大師。他們的人格和人生追求都是“修身--齊家--治國--平天下”的模式。在修身為立足點上，無論是進還是退，兩者并無差異。但是，孔子對治國、平天下的追求更為執著。)

　　2、孔子與長沮、桀溺以及荷蓧丈人有什么不同？

　　提示：長沮、桀溺、荷蓧丈人因為世道太亂，因此躲起來，他們屬于消極避世之人。

　　孔子知道世道不太平，但是他敢于去改變（積極入仕），雖然有時候這種努力并沒有起到什么效果，但是他的出發點和目的是應該值得肯定的。

有關設計方案范文匯編 篇11

　　一、指導思想

　　根據縣教育局團委“同飲溈江水、保護母親河”文件精神，結合我校的實際情況，廣泛動員少先隊員積極參與生態建設，把保護母親河行動不斷引向深入，決定在全校廣大師生中開展主題為“保護環境、美化家園”的系列活動。

　　二、活動目的

　　通過環保系列活動，幫助全體學生樹立環保意識，優化、美化我們的校園環境，督促自己的環保行為，并以此帶動家庭、社區環境建設。

　　三、活動時間

　　20xx年3月—12月

　　四、活動主題

　　“保護環境、美化家園”

　　五、領導小組

　　組 長：

　　成 員：各正副班主任

　　六、具體活動安排

　　（1）利用國旗下的講話發表保護母親河的倡議書。（三月份）

　　（2）開展“保護母親河，捐贈零花錢”捐款活動。（三月份）

　　（3）進一步完善學校環保宣傳牌，張貼環保知識宣傳標語，少先隊大隊部出一期主題為“環保大看臺”的黑板報。（三月份底）

　　（4）加強少先隊陣地的宣傳作用，廣播站宣傳作用，宣傳身邊保護環境、愛衛生、愛勞動的好榜樣。（四月份）

　　（5）各中隊開展一次主題為“我要做環保小衛士”的中隊活動，要求組織嚴謹，活動氛圍濃烈，形式多樣具有教育意義。（四月份）

　　（6）開展“愛我校園”活動。保持自己書桌的整潔；保持教室整潔美觀，不亂扔紙屑，不亂貼亂畫；保持校園整潔，凈化食堂、廁所；各班每月評選出一名“衛生之星”、“勞動之星”。 （四月份——十二月份）

　　（7）以養成教育為主線，落實常規工作，培養學生的衛生、環保、文明習慣，完善我校常規評比細則，加強班級常規評比工作。（四月份——十二月份）

　　（8）開展“我有一個環保的好習慣”主題征文活動。三、四、五年級各班上交三篇到少先隊大隊部，六月十日前由少先隊大隊部選出各年級的一等獎交到縣教育局參賽。（五月底或六月初）

　　（9）少先隊大隊部以6。5世界環境日為契機，組織開展環保知識講座。（六月份）

　　（10）開展爭做“家庭環保監督員”活動，暑假期間要求學生每天回到家中，收拾自己的房間，并幫助家人搞好家中的衛生；學校并對學生在家中的衛生環保情況進行調查。（七月中旬——八月底）

　　（11）開展“保護母親河”主題攝影作品大賽。三、四、五年級各班上交一張作品到少先隊大隊部。九月二十日前由少先隊大隊部選出各年級的一等獎交到縣教育局參賽。（九月份）

　　（12）四、五年級學生開展“綠色環保”科幻繪畫活動。利用美術課的時間或美術興趣小組活動的時間，每班推薦3篇優秀作品，參加學校的評比，優秀作品進行頒獎展示。（十月份）

　　（13）利用科技課的時間，全校開展變廢為寶環保創意制作活動。利用身邊的廢舊物品如：報紙、牛奶盒、月餅盒、包裝袋、塑料瓶、易拉罐等創造生活中的美，讓“資源綜合利用、循環利用”的理念成為我們看得見、做得到的事情。要求作品每班上次三件到少先隊大隊部。（十一月份）

　　七、活動要求

　　所有的活動負責教師要負責搜集學生參加活動的照片、錄像、活動感受等材料，活動結束要對材料進行整理，形成活動總結或者活動報道。

　　x鎮中心小學少先隊大隊部

有關設計方案范文匯編 篇12

　　一、設計費量的定制：

　　設計費在10萬以上的(包括10萬)省外工程方能承接。其工作內容有:景觀概念規劃設計、方案設計、初步設計、施工圖設計、效果圖繪制及多制作等。

　　二、設計費的取費標準：

　　居住區、道路、廣場、公園及其它景觀項目,根據工程項目的具體情況,可分別按工程總造價（圖紙概算）的5%-10%進行取費，也可按15元/㎡-18元/㎡進行取費，屋頂花園按工程總造價的10%或15元/㎡～25元/㎡進行取費，也可按20xx年《工程勘測設計收費標準》進行取費(根據項目的實際情況可上下浮動20%)。

　　三、設計費計算方式：

　　3.1景觀設計面積=總用地面積－建筑占地面積{2.7m以上的消防通道(水泥地面)不計算景觀面積，如有鋪裝設計則按實際面積計算}。

　　3.2景觀工程總造價×費率=設計費基價。

　　3.3設計費基價×專業調整系數×工程復雜程度=景觀設計費。編制工程施工圖預算的，按照該景觀工程設計費的10%收取施工圖預算編制費；工程監理的，按景觀工程總造價的2.0%～2.5%收取監造費；編制竣工圖的，按照景觀工程設計費的8%收取竣工圖編制費。

　　園林設計工程專業調整系數：1.1；工程復雜程度分為一般（Ⅰ級）調整系數0.85，較復雜（Ⅱ級）調整系數1.0，復雜（Ⅲ級）調整系數1.15三個等級進行調整。

　　四、工作階段及設計成果：景觀設計工作根據項目情況可分為五個階段進行。

　　4.1 第一階段：概念設計

　　4.1.1 場地現況勘察、相關資料收集及整理；

　　4.1.2 與業主溝通，確定主題構想；

　　4.1.3 場地空間概念分析，景觀方案總平面圖、分析圖及分區平面圖草圖;

　　4.1.4 主要景點透視意向（照片/圖面輔助說明各景點意向）；

　　4.1.5 概念設計說明；

　　4.1.6 此階段工作十五個工作日完成（根據項目情況議定設計周期）；

　　4.1.7 階段成果提交A3文本二份。

　　4.2 第二階段：方案設計

　　4.2.1 概念設計的進一步完善，與業主再次溝通，使概念構思達成共識，成為并經專家評審最終確定的景觀方案；

　　4.2.2 深化概念設計，完善表達設計概念的總平面效果圖、分析圖、分區平面圖、總體鳥瞰效果圖、重要節點透視效果圖；

　　4.2.3 總體地形變化處理方案，包括各主要剖、立面圖；

　　4.2.4 總體植物效果方案；

　　4.2.5 方案設計說明；

　　4.2.6 景觀工程估算書；

　　4.2.7 此階段工作二十個工作日完成（根據項目情況議定設計周期）；

　　4.2.8 階段成果提交A3文本二份；

　　4.3 第三階段 初步設計

　　4.3.1 依據方案成果與業主、建筑設計院再次溝通，對景觀設計方案達成共識，并進行深化方案的初步設計；

　　4.3.2 總平面優化，確定最終總平面布置圖；

　　4.3.3 確定總體豎向設計；

　　4.3.4 植物配置及苗木清單；

　　4.3.5 主要分區放大平面設計；

　　4.3.6 地面鋪裝形式及材料處理方案；

　　4.3.7 景墻、臺階、種植池、步行小徑等初步設計；

　　4.3.8 噴水池/水景之造型和表面材料設計；

　　4.3.9 配套專業前期技術準備；

　　4.3.10 小品及設施初步設計；

　　4.3.11 景觀照明燈具選型；

　　4.3.12 綠化澆灌布置方案；

　　4.3.13 景觀工程概算書；

　　4.3.14 此階段工作二十個工作日完成（根據項目情況議定設計周期）；

　　4.3.15 階段成果提交A3文本加(白圖)二份；

　　4.4 第四階段 施工圖設計

　　按國家制定的行業標準進行設計，能完整提供環境景觀施工所需要的全部圖紙及所應達到可供施工的`設計深度。

　　4.4.1 景觀設計總平面索引圖（標明分區）；

　　4.4.2 總平面布置圖；

　　4.4.3 總平面定位圖；

　　4.4.4 總平面豎向設計圖；

　　4.4.5 總平面種植設計圖及苗木表；

　　4.4.6 總平面景觀照明、澆灌配置圖；

　　4.4.7 分區平面布置圖；

　　4.4.8 分區平面定位圖；

　　4.4.9 分區放大平面鋪裝設計圖；

　　4.4.10 各區重要節點設計詳圖；

　　4.4.11 景觀土建專業施工圖；

　　4.4.13 景觀結構專業施工圖；

　　4.4.14 景觀水電專業施工圖；

　　4.4.15 施工圖設計說明；

　　4.4.16 此階段工作周期為二十五個工作日完成（根據項目情況議定設計周期）；

　　4.4.17 階段成果提交藍圖八份，可供報批的電子文件一份。

　　4.5 第五階段：施工配合

　　4.5.1 在施工圖設計完成后，進行施工前設計交底；

　　4.5.2 對施工單位選送的主要鋪面材料進行確定封樣，以確保景觀工程按圖施工；

　　4.5.3 對主要施工節點到現場進行協調（到施工現場配合3-5次或另議）;

　　4.5.4 協助發包人解決工程施工中出現的技術性問題，解答施工單位有關設計方面問題，負責設計變更；

　　4.5.5 參加所有與園林有關的工程驗收，簽發竣工證明書。

　　4.6 若發包人需要增加或修改部分圖紙的收費標準：

　　4.6.1 鳥瞰效果圖：面議；

　　4.6.2 局部透視效果圖：面議；

　　4.6.3 施工圖（CAD）A1：500元/張，A2：400元/張，A3：200元/張；

　　4.6.4 增加設計文件份數的，由發包人另行按市場價的兩倍支付設計文件工本費。

　　4.6.5 動畫及多*項目：以時間計算，價格面議。

　　五、各階段設計費收取支付比例：

　　5.1.1 合同生效后三天內，發包人支付設計費總額的20%給設計人，作為定金（合同結算時，定金抵作設計費）。

　　5.1.2 設計人提交方案設計文件后五個工作日內，發包人支付設計費總額的30%給設計人；

　　5.1.3 設計人提交初步設計文件后五個工作日內，發包人支付設計費總額的20%給設計人；

　　5.1.4 設計人在提交施工圖文件后五個工作日內，發包人支付設計費總額的20%給設計人；

　　5.1.5 預留10％待工程驗收后五個工作日內付清；

　　5.1.6 雙方委托銀行代付代收上述設計費用；

　　5.1.7 上述費用支付進度也可以根據具體情況擬定。

　　六、設計項目的優先原則

　　根據項目的規模大小和業主的經濟實力進行實地考察和詳細了解后再確定設計項目的先后次序。

　　七、以上取費標準可以根據項目的具體情況適當進行調整

有關設計方案范文匯編 篇13

　　1、優惠方案的設計

　　例： 某校校長暑假將帶領該校市級“三好生”去北京旅游。甲旅行社說：“如果校長買全票一張，則其余學生可享受半價優待。”乙旅行社說：“包括校長在內，全部按全票價的6折(即按全票價的60%收費)優惠。”若全票價為240元。(x大于等于1)

　　(1)設學生數為x，甲旅行社收費為y甲，乙旅行社收費為y乙，分別計算兩家旅行社的收費(建立表達式)；

　　(2)當學生數是多少時，兩家旅行社的收費一樣；

　　(3)就學生數x討論哪家旅行社更優惠。

　　解 (1)y甲=120x+240, y乙=240·60%(x+1)=144x+144。

　　(2)根據題意，得120x+240=144x+144, 解得 x=4。

　　答：當學生人數為4人時，兩家旅行社的收費一樣多。

　　(3)當y甲>y乙，120x+240>144x+144， 解得 1≤x4。

　　答：當學生人數少于4人大于等于1時，乙旅行社更優惠；當學生人數多于4人時，甲旅行社更優惠；本題運用了一次函數、方程、不等式等知識，解決了優惠方案的設計問題。

　　綜上所述，利用一次函數的圖象、性質及不等式的整數解與方程的有關知識解決了實際生活中許多的方案設計問題。

　　2.調運方案設計

　　例：北京某廠和上海某廠同時制成電子計算機若干臺，北京廠可支援外地10臺，上海廠可支援外地4臺，現在決定給重慶8臺，漢口6臺。如果從北京運往漢口、重慶的運費分別是4百元/臺、8百元/臺，從上海運往漢口、重慶的運費分別是3百元/臺、5百元/臺。求：

　　(1)若總運費為8400元，上海運往漢口應是多少臺?

　　(2)若要求總運費不超過8200元，共有幾種調運方案?

　　(3)求出總運費最低的調運方案，最低總運費是多少元?

　　設上海運往漢口x臺

　　解：設上海廠運往漢口x臺，那么上海運往重慶有(4-x)臺，北京廠運往漢口(6-x)臺，北京廠運往重慶(4+x)臺，則總運費W關于x的一次函數關系式：

　　W=3x+4(6-x)+5(4-x)+8(4+x)=76+2x。

　　(1) 當W=84(百元)時，則有76+2x=84,解得x=4。

　　若總運費為8400元，上海廠應運往漢口4臺。

　　(2) 當W≤82(元)，則

　　解得0≤x≤3，因為x只能取整數，所以x只有四種可的能值：0、1、2、3。

　　答：若要求總運費不超過8200元，共有4種調運方案。

　　(3) 因為一次函數W=76+2x隨著x的增大而增大，又因為0≤x≤3，所以當x=0時，函數W=76+2x有最小值，最小值是W=76(百元)，即最低總運費是7600元。

　　此時的調運方案是：上海廠的4臺全部運往重慶；北京廠運往漢口6臺，運往重慶4臺。

　　本題運用了函數思想得出了總運費W與變量x的一般關系，再根據要求運用方程思想、不等式等知識解決了調運方案的設計問題。并求出了最低運費價。

　　3、生產方案的設計

　　例： 某工廠現有甲種原料360千克，乙種原料290千克，計劃利用這兩種原料生產A、B兩種產品，共50件。已知生產一件A種產品需用甲種原料9千克、乙種原料3千克，可獲利潤700元；生產一件B種產品，需用甲種原料4千克、乙種原料10千克，可獲利潤1200元。

　　(1)要求安排A、B兩種產品的生產件數，有哪幾種方案?請你設計出來；

　　(2)生產A、B兩種產品獲總利潤是y(元)，其中一種的生產件數是x，試寫出y與x之間的函數關系式，并利用函數的性質說明(1)中的哪種生產方案獲總利潤最大?最大利潤是多少?

　　解 (1)設安排生產A種產品x件，則生產B種產品是(50-x)件。由題意得

　　列不等式組：

　　9x+4(50-x) ≤360

　　3x+10(5-x) ≤290

　　解不等式組得 30≤x≤32。

　　因為x是整數，所以x只取30、31、32，相應的(50-x)的值是20、19、18。

　　所以，生產的方案有三種，即第一種生產方案：生產A種產品30件，B種產品20件；第二種生產方案：生產A種產品31件，B種產品19件；第三種生產方案：生產A種產品32件，B種產品18件

　　(2)設生產A種產品的件數是x，則生產B種產品的件數是50-x。由題意得

　　y=700x+1200(50-x)=-500x+6000。(其中x只能取30，31，32。)

　　因為-500<0, 所以 此一次函數y隨x的增大而減小，

　　所以 當x=30時，y的值最大。

　　因此，按第一種生產方案安排生產，獲總利潤最大，最大利潤是：-500·3+6000=4500(元)。

　　本題是利用不等式組的知識，得到幾種生產方案的設計，再利用一次函數性質得出最佳設計方案問題。

有關設計方案范文匯編 篇14

　　一、 項目定位

　　突出“創新”“舒適”“實用”三大概念，引導XX地區中小戶型的居住潮流。

　　二、 總體規劃要求

　　1、 規劃方案應功能分區明確，與周圍環境協調，充分考慮江浙建筑特色和各項技術要求。能夠體現城市規劃及城市設計要求，并具有獨特的設計品質和理念，方案涉及到的消防、環保、園林綠化、人防、水利、電力、交通等問題，應符合各專項規劃要求。

　　2、 本項目各地塊比較分散、比較狹長，對今后的物業管理有較大影響，設置的組團出入口應充分考慮物業管理的便利。

　　3、 充分挖掘綠化空間，著重處理好ab連接處、bc連接處、裙房屋面的綠化設計。

　　4、 場地豎向設計應充分考慮小區與外圍市政道路的標高關系，小區內部給排水管網、電力、綜合管網等應與外圍城市管網相協調。

　　5、 小區交通組織著重處理好與外部市政道路的銜接、汽車庫出入口的布置、人車分流、物業管理。

　　6、 受限于地塊本身所在位置及控制性規劃，建筑總體布局已定，應通過技術措施如調整建筑平面、調整門窗的位置及大小、設置遮陽系統等來優化建筑的日照與通風問題；沿街建筑噪音問題比較突出，應采取良好的建筑措施使戶內的隔音效果達到規范要求。

　　三、 單體規劃要求

　　1、地下空間：

　　a、b地塊開挖地下室并聯成一體，a塊西側四個單元處兩層地下室為人防兼地下泊車，東端商業區域兩層地下室作為上部商務配套使用；b塊開挖一層地下室為地下泊車；c1地塊開挖二層地下室作為地下停車，c2、d、e地塊開挖地下一層地下室，開挖面積與一層商鋪面積等同，與地上一層相連，形成地下倉儲商務空間，每間商鋪室內樓梯通往各自的地下室。報批文本必須滿足控規車位要求（包括商鋪車位），如果余地較少，可采用立體式車庫報批。實際使用按照拼接后的總戶數與地下車位的配比1：0.8來實施，loft商務用房按照1：0.3考慮地下停車位，區域分配盡量保持平衡。地下室南側邊線可以與用地紅線平齊。

　　2、裙房商業：

　　a、b、c1地塊商鋪開間3.8米~4.2米，進深21.5米，有效進深15.5米，后6米分割成兩層，底層2.2米以下為住宅車庫兼儲藏用房，車庫開間采用合理尺寸，上層部分與前面15.5米相連，一層總層高5.0米（報批時按照4.8米，底部20cm虛設）；二、三層為居住考慮的LOFT商務房，層高各4.99米，每戶考慮衛生間、廚房、客廳、餐廳、臥室等居家功能空間。

　　c2、d、e地塊商鋪開間3.6米，進深14.2米，底層層高4.9米，二、三層層高3.4米，每間商鋪設計室內樓梯上二、三層。a地塊東側上部無主樓的裙房規劃一個相對獨立的消費中心，分割成幾塊，從地下一層到地上三層考慮商業整體用途，相對獨立于a地塊裙房商業，沿繡湖西路側可考慮布置店面。

　　c1c2圓弧的轉角處裙房可規劃成三大塊商業，分別設計三個室內樓梯上二層、三層，同時應當能夠方便三塊商業合成一體。a塊西側、b塊西側、c塊東側的建筑控制線可以適當突破，建筑密度滿足控規要求。

　　3、住宅：

　　層高3.0米。

　　a塊西側、b塊西側、c塊東側的建筑控制線可以適當突破。30%的90平米以上戶型要做足，單套面積控制在140左右（盡量位于邊套）；小戶型中盡量考慮60+80、60+90平米的拼接戶型（組合戶型總面積控制在150左右）；頂層在滿足容積率前提下可設計躍層復式，180平米以上。C2、d、e地塊戶型可規劃成單身公寓，層高3.0米；c2塊可考慮垂直樓形式，單身公寓宜采用內廊形式，注意與底部柱網協調，設置電梯。

　　、地下車庫控制合理層高，在滿足規范要求下通過各項措施降低層高；控制合理柱網尺寸，滿足汽車庫規范要求下提高車庫利用率，平均每車位建筑面積指標不應大于45平米/每車位（包括人防等地下區域所有功能空間面積與停放車位數的比值）；停車位的數量及位置應綜合考慮，保證分布合理，滿足每個地塊的不同需求；地下車庫頂板應注意景觀布置及市政道路通行要求；地下空間應注重創新，采光、通風及豎向設計應有所突破；注重平戰結合，地下室的送排風口應考慮與外部環境相協調。

　　5、a、b區塊的商業裙房屋面考慮相連通，屋面設景觀。

　　6、商業與住宅盡量考慮脫開，包括人流的區分、結構的轉換、管線的處理、樓梯的轉折等。

　　7、建筑平面的設計應充分考慮戶型平面、管道井、室外空調機位、公共區域、公攤面積等各種因素，組合戶型應充分考慮方便今后業主改造的問題。

　　8、應充分考慮建筑入口、建筑屋頂、建筑色彩這三項主導建筑可標識性的因素。

　　9、建筑外立面管線盡量考慮隱蔽，保證外立面的干凈、整潔。

　　10、小區廢氣（廚衛排放、汽車排放、地下室排煙）、廢水、廢渣（生活垃圾）、噪音（汽車、商業活動）等涉及到環保的各項處理措施應著重闡述，以保證小區環境影響評估報告的順利編制及環保順利驗收。

　　11、對外墻、門窗、屋面選用性價比及安全性能較高的節能材料及技術，合理控制建筑體型系數、窗墻比等設計參數；采用外墻面磚、外平開窗等設計需考慮防墜落措施；維護墻體材料及建筑材料的選擇應注重經濟、節能、環保。

　　12、結構：建筑設計階段需初步規劃結構布置、基礎選型、轉換層、荷載選擇、覆土深度等各項結構參數，充分考慮其經濟性。

　　13、安裝：重點解決樓地面及分戶墻的隔音、排水管道噪音、電梯井道隔音的技術處理措施；重點闡述新風系統、太陽能利用、無機房電梯使用可行性的技術分析；對環境燈光照明進行充分考慮。

　　14、環境：小區道路系統動、靜態交通組織合理，通達性好，對居民不造成干擾；小區應結合基地條件，盡可能為居住區居民提供親水環境，同時考慮設置水景景觀的工程造價和維護費用；小區內應提供不同年齡階段居民活動的場所，加強鄰里之間的交流；住區環境應考慮用優美輕快的背景音樂來增強居住生活的情趣；小品設計時應避免采用大面積的金屬、玻璃等高反射性材料，減少住區光污染；戶外活動場地布置時，其朝向需考慮減少眩光；兒童活動區周圍應保持好的可通視性，便于成人對兒童進行目光監護。

　　四、戶型設計

　　1、戶型平面應總體布局合理，動靜分區，各功能空間采光通風良好，使用功能互不干擾。

　　2、戶型平面設計應注重創新，給業主以較多的附加值、較高的得房率，應結合結構、設備及室內裝修的各項要求。

　　3、戶型面積指標應計算準確，臨界戶型確保滿足<90平米、<144平米的要求。

　　4、每戶保證一個南側陽臺和一個朝南臥室。

　　5、考慮到業主今后室內裝修，設計應采用模數制，尤其是衛生間、廚房，開間及進深必須采用凈尺寸，并滿足相應建筑模數。

　　6、衛生間應考慮盥洗與淋浴、如廁分開，干濕分離，有利于提高衛生間使用效率；設置單一衛生間的中小戶型，應考慮淋浴盆與浴缸互換的可能。

　　7、強調戶型的可變性（要有彈性空間），內部空間可以靈活重組，尤其針對舒適型兩房戶型，要能滿足業主不同時期的小三房需求。

　　8、戶內空間應避免狹長走道，房間開間與進深的比例要保證擺放家具的空間。

　　9、廚房的洗滌盆應位于窗位；戶型宜盡量保證明廚明衛；衛生間不應正對入戶門、廚房門及用餐區域；廚衛面積應與戶型面積相匹配。

　　10、客廳的背景墻盡量避免開設房間門，背景墻寬度應滿足規范要求。

　　11、戶型平面中注意控制凹口的深寬比。

　　12、戶型的布局應考慮建筑一般禁忌的要求。

有關設計方案范文匯編 篇15

　　一 教學目標。

　　知能目標：1 會認12個生字。會寫10個生字。

　　2能正確流利地朗讀課文。

　　3能積累搖搖擺擺這種AABB形式的詞語。

　　4模仿課文編故事。

　　過程與方法目標：在朗讀中了解故事的來龍去脈，學會怎樣讀懂課文，重點學習邊讀邊想：誰做了什么?

　　情感目標：1 使學生通過學習課文，明白風的作用。明白有好心還要有好方法這個做人做事的道理。

　　2 培養學生讀書習慣和興趣。

　　二 教學重點：閱讀能力的培養，通過學習使學生體會怎樣閱讀較長的課文，怎樣弄清課文內容。

　　三 教學思路：本文是一篇童話故事，有趣又富有哲理。既能使學生產生探究風到底有什么用途的興趣，又能使學生認識到做好事也要講究方法這個道理。學生剛剛開始接觸這么長的課文，閱讀可能有一定困難，所以，教給學生怎樣理清課文條理，弄清課文內容是學法指導的關鍵。采用指導學生讀一讀，畫一畫(關鍵詞句、段落)弄清課文大意的辦法，議一議，和風娃娃談心，告訴他那里錯了，那里對了，應該怎么做。繼而續編故事，以風娃娃聽了小朋友的話。。。。。。開頭，說說風娃娃去做什么了，重點指導學生把自己想說的話表達清楚。

　　四 教學準備：布置學生預習課文，自學生字詞語;制作卡片。

　　五 課時安排：2課時

　　六 授課時間

　　第一課時

　　一 激趣導入。

　　1告訴學生：老師要給同學們介紹一個新朋友，瞧，它來啦!(出示風娃娃簡筆畫快樂的樣子)，板書課題。

　　2 喜歡這個風娃娃嗎?(說話練習。看到可愛的風娃娃，孩子肯定想說話，給他們表達的機會)

　　老師快速傷心表情的風娃娃。示意學生說自己看到的。咦，風娃娃怎么了?他為什么傷心呢?讓我聽聽風娃娃怎么說。(做傾聽狀)：對了，風娃娃說，最近它有一些煩惱，很不開心，想找朋友傾訴，你們愿意作風娃娃的朋友嗎?那就讓我告訴你風娃娃的苦惱吧。(進入范讀課文環節)

　　二 初讀課文，弄清大意，檢查預習。

　　1 范讀課文。：聽明白什么了?說一說。(檢查預習和聽的能力。)

　　2 鼓勵學生讀課文，解決疑難。

　　大家再讀讀課文，把風娃娃的事情徹底弄清楚了，好給它出主意啊。把你在預習的時候學的還不熟練的生字圈出來，多讀兩遍。等會我們來放鞭炮，看看誰最利索，不出錯。

　　3用放鞭炮的形式檢查生字詞語的預習。(逐步把生字詞的學習轉化為自學，上課時重點指導難認的字。)

　　斷斷續續 搖搖擺擺 奔跑 一艘船 表示感謝 田野 趕緊 傷心 風箏

　　無影無蹤 轉得飛快 責怪 抽上來 吸了一口氣 纖夫 流汗 行駛

　　相機理解斷斷續續、無影無蹤，

　　過渡：風娃娃有意見了，他說：小朋友光顧和生字交朋友了，怎么不管他的事了!

　　4 誰想把風娃娃的故事讀給大家聽?(分小組、男女生、個別讀等形式朗讀課文，指導朗讀。特別難讀的句子老師領讀。)把課文讀通、讀順。

　　三 指導學生詳讀課文，在閱讀中學習抓詞句理解，同時訓練朗讀的語氣。

　　1 師：讀了好幾遍風娃娃的故事了，你認為風娃娃怎么樣?和身邊的同學交流交流自己的看法。

　　2 師：現在，咱們跟風娃娃談談心吧?把你對他的看法說出來，幫風娃娃解除心中的煩惱。

　　指導學生以對風娃娃說話的形式復述課文內容、表達自己的理解。

　　能干，你從哪里看出風娃娃能干呢?相機讀課文二 、三段。指導學生讀出風娃娃能干又快樂的感覺，體會風娃娃熱心助人，也很能干。相機給出詞語：助人為樂、熱心助人等，積累詞匯。

　　3 夸完了優點，咱們婉轉地告訴風娃娃它那兒做錯了，好嗎?

　　指導學生用完整的句子復述5、6、7自然段。(理解表面現象)

　　風娃娃為什么會這么做呀?問題出在哪兒了?在課文中找一句話，快告訴風娃娃，它錯哪兒了?

　　找出幫助人們做好事，真容易，只要有力氣就行。讀一讀。繼續用對風娃娃說話的方式，表達自己的'理解。(進入處世道理的理解階段)

　　老師以風娃娃的語氣反問：你們有沒有做過這種好心卻幫了別人倒忙的事情呢?(結合學生實際使學生明白道理。)

　　四 拓展延伸。

　　1 收起風娃娃快樂的畫，問：猜猜看，現在風娃娃的表情會是什么樣?對了，風娃娃聽了你們的話，明白了道理，也交了你們這么多好朋友，轉憂為喜了!

　　2現在，你猜猜風娃娃會去干什么呢?(指導學生說話，運用了解的風的知識，續編故事。)

　　五 作業設計。

　　一星級：找一找，還有哪些詞語也是這種形式：搖搖擺擺 斷斷續續

　　二星級：把自己編的風娃娃的故事寫下來。

　　第二課時

　　一 復習生字詞語。

　　二 交流作業，說說自己搜集的重疊詞;選讀學生寫話作業。

　　三 指導學生在田字格中寫生字。

有關設計方案范文匯編 篇16

　　以減輕學生過重的課業負擔，保證每天鍛煉一小時為切入點， 結合我校實際情況，全面推進素質教育，不斷深化體育教學改革，加強體育活動和藝術活動的組織開展，切實提高學生的身體素質和藝術修養，進一步樹立學校教育健康第一的指導思想，確保學生每天1小時體育活動落到實處，特制定《王莊集鄉聯校落實“4312”活動實施方案》。

　　一、組織領導

　　為加強“4312”活動的領導，保證活動落到實處，聯校成立“4312”活動領導小組。

　　組 長：劉相軍

　　副組長：趙文進 唐文法

　　組 員： 孫新澤 郝洪振 崔進超 趙記唱 劉倉柱 高文申

　　孫山城 郝繼軍

　　二、工作目標

　　1、促進學生健康成長和藝術修養，并形成健康意識和審美觀，確保“健康第一”的思想落到實處。

　　2、讓學生有選擇地參與、享受體育，激發學生的運動興趣，積極學習藝術，使學生的身心得到陶冶，不斷發揮學生的學習積極性和潛能。

　　3、改革學校課間操單一形式，優化課間操的時間、空間、形式、內容和結構，使學生樂于參加，主動地掌握健身的方法并自覺鍛煉。

　　4、促進師生間、生生間的和諧關系，提高學生的合作、競爭意識和交往能力。

　　5、通過“4312”活動豐富校園文化生活，營造積極向上的學風。

　　三、具體措施

　　1、加強領導，落實責任。聯校成立“4312”活動領導小組，各小學也要成立“4312”活動領導小組，校長要親自主抓，為”4312”活動的順利開展普及提供有力的保障。

　　2、加強宣傳、營造氛圍。充分利用校園廣播、升旗、主題班會、手抄報、征文、標語等形式，使廣大師生深入了解“4312”活動的重要意義。 利用“家長學校”這個媒體加強宣傳，讓學生家長深入了解“4312”活動的重要意義，使“4312”活動深入到校外教育和家庭教育中。

　　3、完善校園體育基礎設施建設。開展“4312”活動和藝術特長的培養，要有良好的設施和器材做保證。各小學要進一步充實體育器材設施，規范器材的使用制度，充分利用各種資源，扎實有效的開展“4312”活動。

　　4、開展豐富多彩的“4312”活動，激發學生的興趣。

　　“四操和一跑”與每天上午開展的大課間體育活動有機結合起來，學生每天要堅持跑步和做眼睛保健操，將廣播體操、健美操、武術操間隔循環進行；一跑小學進行1500米的跑步活動。

　　“三球”與體育課、課外興趣小組活動相結合，小學將以乒乓球為重點，適當開展籃球和排球運動，課外活動是班級工作的重要內容，班主任要協助體育教師組織好學生的各項活動。

　　二項藝術活動與興趣小組和校園文化有機的結合起來，每天上午、下午課前在誦讀古詩文的基礎上，再唱一首歌以國歌、少先隊隊歌、校歌等內容健康向上的歌曲，激情唱響校園讓學生以飽滿的熱情融入課堂；同時將本著以人為本，注重個性和興趣的培養，豐富學生的藝術文化生活的原則，充分利用課間、課外活動時間，培養學生藝術特長（聲樂、舞蹈、戲曲、曲藝、器樂、繪畫、手工制作、書法、剪紙等），使每位學生掌握一項藝術特長。

　　5、加強學生體質健康的評價。

　　各校建立和完善《學生體質健康標準》體系，小學生體育測試成績記入《小學生體育達標手冊》，并作為畢業升學的重要依據。

　　6、積極開展各種體育活動和藝術活動比賽。

　　積極開展豐富多彩的藝體活動，不斷豐富校園生活，并且積極參加聯校及上級組織的各種比賽活動。

　　四、活動要求

　　1、各校要開足開全 體育課、音樂課、美術課；每位教師要認真對待每節課，必須在備好課的基礎上，打造高效課堂。每學期末聯校統一對音體美教師進行量化考核。

　　2、堅持每天上午第一節課和下午第一節課上課前在誦讀古詩文的基礎上，唱一首校園歌曲。

　　3、組織開展好上午的“四操和一跑”活動，學生每天要堅持跑步和做眼睛保健操，將廣播體操、健美操、武術操間隔循環進行。

　　4、組織開展好下午30分鐘的大課間活動。要有活動計劃，活動做到內容落實、地點落實、人員落實。

　　5、每一項活動必須納入學校對各班的考核；與班主任的班補掛鉤。

　　6、學校每學期至少組織兩次行校級的比賽活動，把活動方案在活動前兩天報送聯校教研室。

　　7、各小學校長親自主抓“4312”活動。

　　五、活動的具體安排（各校可以根據自己實際情況調整）

　　（一）四操一跑 日期 上 午 下午 星期一 跑步 廣播體操 各校根據“快樂大課間”活動計劃進行活動。 星期二 跑步 武術操、健美操 星期三 跑步 廣播體操 星期四 跑步 健美操、眼保健操 星期五 跑步 武術操、眼保健操

　　（二）三球二藝

　　1、9月份上旬各校舉行“抗日戰爭勝利65周年”歌詠大賽。

　　9月份下旬舉行鄉級“抗日戰爭勝利65周年”歌詠大賽。

　　2、10份下旬舉行小學生“四操”比賽活動

　　3、11份上旬各小學舉辦小

　　學生乒乓球比賽活動。

　　11份下旬舉行鄉級小學生乒乓球比賽活動。

　　4、12月份舉行慶“元旦”師生文藝匯演活動。

有關設計方案范文匯編 篇17

　　一、活動主題：

　　憶年信箱，回憶一年前青澀的自己

　　二、活動時間：

　　.03.16

　　三、活動地點：

　　醫學院六號樓、四號樓

　　四、活動對象：

　　大一全體新生

　　五、活動背景：

　　良好的規劃是成功的前提，當人生的風帆駛向知識的象牙塔，如何規劃好自己的大學生活成為前進路上必不可少的一步。借此次活動讓同學們對自己一年的生活有一個明確的規劃，并朝著自己的目標努力奮斗。

　　為了是大一新生對自己的大學生活有一個明確的目標與計劃，使所有愿意參加的同學能從自己的信中了解一年的心路歷程，增進同學之間的友情，把不好意思當面對同學說的話以信的形式表達出來。

　　七、活動計劃：

　　一年后的你，可能會回想開學時的躊躇滿志，而感嘆如今被歲月磨掉的激情；一年后的你，可能回憶起當初的豪言壯語，而如今卻被消磨殆盡；一年后的你，也可能回想起這一年與同學們的朝夕相處，而感到心中暖流四溢；一年后的你，也可能為你如今得到的成就，而倍感自豪。一年過后，你們還會記得當初的夢想么？那么借此機會把對一年后的自己想說的話都記錄下來吧！

　　八、活動流程策劃書：

　　1、前期準備：

　　（1）社聯通過拉贊助獲取活動經費。

　　（2）在醫學院四號樓和六號樓大廳張貼活動海報。

　　（3）社聯與愛心社、DIY社和社聯宣傳部共同合作，將買好的信紙進行設計，一共設計出5款不同樣式的信紙和信封共同學們使用。并將信分為兩種，分別為保質期為一年的信箱和保質期為永久的信箱，日后會母校時可以隨時領取。

　　2、活動執行：

　　（1）社聯人員帶好宣傳海報和做好的信封和信紙到各個班級進行活動宣傳，記錄好每個班級報名的人數，讓同學們選擇自己喜歡的樣式，統計后以班級的形式進行上報。

　　（2）同學拿到信紙和信封后，將想對一年后的自己或者其他人想說的話寫進去，各班班長分類上交到社聯。

　　（3）社聯人員將上交的信分類裝到信箱里，裝箱完畢后將信箱封上，并保存好，不到時間任何人不能將信箱私自打開。

　　3、后期準備：

　　（1）、一年以后，社聯人員將期限是一年的信箱打開，并按照班級上交的信件數量如數將信返還給同學。對于期限是多年的信箱，社聯將把信件繼續保留，以便日后隨時取回。

　　（2）、在活動即將結束時，愛拍攝負責拍攝此次活動的照片及短視頻，便于日后寫新聞稿。

　　九、注意事項：

　　（1）在活動工作人員不得私自打開信件。

　　（2）為了一年后能夠準確的把信交給同學，社聯人員必須將信箱妥善保管

　　（3）為了能夠準確的聯系到上交信件的同學，同學們務必把自己的詳細聯系方式留給社聯人員，如手機號碼、QQ號等。

　　（4）為了保證同學們能在多年以后拿回自己的信，社聯將會把此活動一直交傳給下一任社聯，并盡可能把信保管好。

有關設計方案范文匯編 篇18

　　一、組織機構

　　主辦單位：xx省旅游發展委員會

　　承辦單位：xx省旅游商品開發服務中心

　　xx省旅游行業協會旅游商品與裝備分會

　　二、活動安排

　　（一）第__屆xx省旅游商品創新設計大賽

　　（二）“好客≈iddt;有禮”品牌旅游商品展示

　　（三）xx省鄉村旅游后備箱示范基地農副產品展示

　　三、地點及時間安排

　　（一）地點：濟南

　　（二）時間：20xx年8月

　　8月日前：報送報名資料電子版。

　　8月10-1日：參賽作品實物送至指定地址（具體地址另行通知）。

　　8月1-1日：9:00-17:00現場接收參賽商品、布展。

　　8月16日：專家評審。

　　8月17日：大賽獲獎作品頒獎典禮暨展覽開幕儀式。

　　8月17-19日：展示。

　　8月20日：參賽作品退回。

　　四、活動主題

　　好客有禮

　　五、參賽范圍

　　（一）實物商品類

　　參賽主題一：“十大化旅游目的地品牌”

　　參賽旅游商品必須為實物，以“東方圣地、仙境海岸、平安泰、泉城濟南、齊國故都、魯風運河、水滸故里、黃河入海、親情沂蒙、鳶都龍城”為產品化特征，具有地域特色，體現旅游資的創新性、獨特性、時尚性、實用性、紀念性、市場性等特點。包括化旅游商品、工業旅游商品、鄉村旅游商品、旅游紀念品、旅游裝備產品等特色旅游商品。

　　參賽主題二：“鄉村旅游后備箱工程示范基地”創新產品和包裝設計

　　參賽范圍為20xx年xx省鄉村旅游后備箱工程示范基地實物產品和產品包裝。產品須有注冊商標，種類豐富且成系列化，具有創新性、地域性和化性特點。包裝設計應是包裝實物，重點突出包裝規格、化創意、工藝材質等方面的創新性。

　　（二）設計創意類

　　參賽主題：“好客≈iddt;有禮”

　　參賽的設計作品必須符合“好客”和“有禮”主題，應具有旅游城市地域化、景區特色和人特征，具體形式不限，以設計稿、模型、樣品等形式呈現。（“好客”和“有禮”相關標識使用問題請電話咨詢索取）

　　六、參賽要求

　　（一）參評商品的零售價格不超過萬元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。

　　（二）同一材質、工藝的參賽作品可合并成一個系列報名參賽。

　　（三）已經在歷屆xx省旅游商品創新設計大賽中榮獲金、銀、銅獎的作品不得再參加本次評比。

　　七、獎項設置

　　（一）主題獎項

　　1參賽主題一“十大化旅游目的地品牌”：金獎10個、銀獎20個、銅獎0個。

　　2參賽主題二“鄉村旅游后備箱工程示范基地”創新產品和包裝設計：金獎個、銀獎6個、銅獎10個。

　　設計創意類：金獎個、銀獎6個、銅獎10個。

　　大賽設優秀獎若干（不分主題），優秀組織獎若干。

　　（二）獲獎回報

　　1金、銀、銅獎、優秀組織獎由省旅游發展委頒發獲獎證書和獎杯。優秀獎由省旅游發展委頒發獲獎證書。

　　2所有獲獎作品可優先參加20xx中國特色旅游商品大賽評選。

　　所有獲獎作品將在旅游商品微信公眾平臺免費推廣宣傳，由省旅游發展委制作作品集并向社會免費發放；金獎作品將在旅游政務網、旅游商品微信公眾平臺和省級各類媒體做專題報道。

　　八、報名要求

　　所有參賽作品嚴格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實物和報名資料：

　　1實物商品類作品：提供商品實物、電子報名資料（參賽報名表rd版）和書面報名資料（每參賽作品的報名表、作者身份證復印）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發展委員會（局）統一報送，不接受單獨報送。

　　報名資料電子版于7月1日前發送至組委會郵箱郵主題填寫“作品種類+報名主題+姓名+作品名稱”，如：實物類+“東方圣地”+張三+孔子化旅游商品。不接受無電子報名資料的實物作品參賽。作品實物和書面資料于8月10-1日送至收地址（具體收地址另行通知）。

　　2創意設計類作品：

　　（1）創意設計作品為設計稿的，只需報送電子版設計稿、電子報名資料（參賽報名表rd版和作者身份證照片），紙質版由大賽主辦方統一打印。電子稿大小尺寸為A、分辨率不低于00dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡要的設計說明，但不得出現任何個人信息。報名資料電子版于7月1日前發送至組委會郵箱郵主題填寫“設計類+姓名+作品名稱”，如：設計類+張三+孔子化旅游商品。

　　設計類作品電子稿像素太低或出現個人信息的，將不得參加評審。

　　（2）創意設計作品為樣品或模型的，需按照實物作品要求報送。

　　九、大賽相關事項

　　（一）參賽商品評選實行專家現場評審的方式。

　　（二）所有參評作品應符合以下特點：

　　1地域化性：地域化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現旅游目的地化特色、資特點和特征，具有一定的紀念性或記憶性。

　　2市場性：價格定位合理，有一定的市場占有率。

　　實用性：設計合理、方便使用、美觀、安全、綠色環保。

　　4創新性：產品設計創意新穎，鼓勵傳統工藝推陳出新，應用高新科技。

　　工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產。符合相關產品的國內外技術質量標準和安全標準（通過標準認定的以證書為準）。

　　6示范性：注重傳統與現代、化與科技、地域性與實用性的結合，能夠引導旅游商品的消費取向和流行趨勢。

　　（三）重要提示

　　參賽作品知識產權仍然屬于原作者，但xx省旅游發展委員會、xx省旅游商品開發服務中心擁有對大賽成果在公眾媒體上宣傳的權利。參賽人員侵害他人權利的責任自負。

　　十、展示活動

　　大賽獲獎作品展示期間將同期舉辦“好客有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉村旅游后備箱示范基地農副產品展示活動，集中展示“好客有禮”品牌旅游商品和0家xx省鄉村旅游后備箱示范基地農副產品，相關參展事宜另行通知。

　　十一、聯系方式

有關設計方案范文匯編 篇19

　　為了更好的配合學校搞好素質教育，豐富學生的校園文化生活，啟發學生學習音樂的興趣，培養學生的音樂審美能力、藝術修養及表現能力，弘揚學生個性發展，特成立學校合唱隊。為了使活動順利高效的開展，現將活動情況作一下安排：

　　一、學生情況分析：

　　合唱隊員主要以二、三、四、五年級學生為主。大部分學生具有音準較好、音色較美、形象好的優勢。可以說是在聲樂發展方面很有潛力、有前途的學生。

　　二、本學期的活動計劃是：

　　第一階段：重視學生的基本功訓練。

　　這里面包括學生學習良好的歌唱姿勢、正確的呼吸方法、自然圓潤的發聲、清晰的吐字、咬字及音高、節奏訓練等。因為聲樂不同于其他學科，是一門抽象的、綜合的藝術。教師邊范唱邊指導。并根據每個學生的不同條件和發聲特點采用“嚴格要求”和“因材施教”相結合的原則進行教學，使他們打下良好的聲樂基礎，并自然的運用到歌曲的演唱當中。

　　第二階段：歌曲的演唱。

　　為了滿足我們學校內外組織的各種文藝活動需要，并給每個學生一個鍛煉、展示自我風采的機會。我將排練滿足不同需要的各種題材的演出活動。如：獨唱、重唱、對唱、小合唱等。讓學生對自己的學業有所總結。俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功”，通過排練好一首歌曲，不僅有利于學生聽覺和樂感的培養，更有利于發展學生的綜合音樂素質。

　　三、活動時間：

　　活動的時間定于每周五下午第一、二節課。每次教師提前十分鐘到位做好準備工作。課前認真收集資料、鉆研教法。課后寫好總結。

　　四、訓練目的：

　　1、 通過不同的發聲練習來規范師生的聲音、進一步提高師生的演唱水平和演唱技巧。

　　2、 通過練唱中外少兒合唱歌曲，來提高學生的音樂修養和自身素質。

　　3、 進一步宣傳我校的素質教育和精神風貌。

　　五、訓練方法及過程：

　　訓練為了提高，提高為了表現;訓練要有手段。合唱的基礎在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎在于提高個人的基本功，為了鞏固中聲區，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到合唱聲音上的諧調，平衡統一，必須進行一些必要的集體訓練。然后再逐步過度到音準、節奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練。

　　1、 聲音的訓練

　　(1)、呼吸。 (2)、聲音位置 (3)、直聲訓練

　　2、 音準訓練

　　音準是音樂表現的基礎，好的音準來源于基礎訓練。多聲部

　　合唱的音準訓練較為復雜。

　　3、 尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。

　　(1)、胸音訓練 (2)、頭音訓練

　　4、 合唱表現的四種手段。

　　(1)、連唱(2)、跳唱(3)、強而有彈性 (4)、不連不跳

　　5、節奏訓練

　　音樂是在時間中展示的藝術，節奏是它的組成部分和主導因素，沒有節奏也就沒有音樂。

　　6、咬字與吐字的訓練

　　以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統的唱法。它講究字清意深情自真。

有關設計方案范文匯編 篇20

　　各班級:

　　接學校通知，今年3月28日—4月1日是第9個“xx省學校安全教育周”，為開展好安全教育周(日)宣傳教育活動，進一步提升師生安全素養、強化師生安全意識，保障師生生命財產安全，提高自救自護能力，有效防范校園安全事故，根據xx省教育廳教安〔20xx〕x號文件精神，決定于3月28日-4月6日期間聯合開展“提升安全素養，共建平安校園”安全教育主題活動，現將有關事項通知如下：

　　一、活動形式

　　充分利用校園安全手冊、電視、廣播、報刊、網絡和微博、微信等媒體，通過班主任主持下的班級大會、專題講座、團日活動和應急疏散演練等多種形式，有針對性地開展安全宣傳教育，做到大張旗鼓、鋪天蓋地、深入人心。

　　結合目前存在的校園安全隱患問題，重點加強防信息網絡詐騙、宿舍用電安全、實驗室危化品使用與管理安全、實訓基地和實踐中心活動安全等方面的宣傳教育以及體驗式生命教育和心理健康教育，確保取得實效。

　　二、活動內容

　　1.交通安全教育

　　教育學生自覺遵守道路交通安全法律法規，遵守學校交通安全管理規定，出行選擇合法、具備營運資格的交通工具，遵守校園內學生禁止行駛電動車等規定。

　　2.防盜防騙教育

　　以防盜防騙基本常識、新型詐騙案件、就業招聘陷阱以及學生社區、食堂、圖書館、校園周邊等場所易發案件特點為主要教育內容，結合學生身邊發生的典型案例，認真組織學生學習《學生安全教育手冊》和《防詐騙專題教育活動參考資料》，進一步增強學生安全防范意識，普及防盜防騙知識，提高防盜防騙能力，避免學生財產損失。

　　3.食品衛生教育

　　以食品安全法律法規知識和食品安全常識，提高學生食品安全意識，倡導科學、合理、健康的飲食方式為主要教育內容，牢固樹立“健康第一”的安全意識，大力宣傳食品衛生知識和營養知識，加強對學生食堂、超市、小賣部、飲用水等衛生管理和衛生監督，引導學生盡量不要到校外攤點飲食，培養學生養成良好的飲食習慣。

　　4.消防安全教育

　　以消防安全知識、消防安全法規、消防器材使用、火災自救措施、防震抗災救護知識、學生社區、教學辦公樓等場所消防安全為主要教育內容，結合全校范圍的消防安全隱患排查和整改行動，開展消防安全教育，提高學生的消防安全意識和危機自救能力。

　　5.社區安全教育

　　學生社區教育管理服務中心應發揮已有的安全內務衛生、緊急信息報送、突發事件處理、外住檢查與管理、社區安全隱患排查等制度的有效作用，在做好定期檢查的同時，各學院要積極配合開展安全衛生大檢查活動，認真排查各種安全隱患，重點檢查學生違章用電，確保學生社區安全，給學生提供整潔、文明、舒適、安全的學習生活環境。

　　6.防火防震防踩踏應急疏散演練

　　根據實際情況組織實施，可以班級或宿舍為單位開展，認真制定演練工作預案，力求做到預案科學實用。以確保學生安全為前提，通過演練活動使學生熟悉疏散路線，在遇到緊急情況時能夠安全、快速撤離，掌握基本的自救自護技能，養成良好的安全行為習慣，主動遵守各項安全行為規范。

　　7.實驗室與實訓實踐場所安全教育

　　實驗室和實訓實踐場所是學校進行實踐教學的重要場所，要加強實驗室、實訓基地和實踐中心活動安全教育，讓學生熟悉實驗室、實訓基地和實踐中心的環境，認識和操作常用的實驗儀器，了解實驗室和實訓實踐場所的安全守則，在實驗或實踐意外發生時懂得采取相應的緊急應變措施。

　　8.體驗式生命教育

　　結合各種安全教育契機，以生命安全與自救互救為基本內容，圍繞生命價值認知、敬畏生命、防災避險、健康心理、自救互救五要素等相關內容進行，將與生命安全主題攸關的內容進行強化體驗，使學生具備基本健康素養基本知識與技能等，達到體驗的目的。

　　三、活動要求

　　1.要根據專業特色和自身實際，認真策劃，制定針對性教育措施，周密安排本次主題教育活動，做好宣傳動員工作，確保活動效果。

　　2.活動期間內要對全體學生進行安全教育，認真落實學校相關要求，使學生認識到安全工作與自身息息相關，把安全意識融入到學生思想行動之中，利用好學生安全隱患工作臺賬，做到安全工作預防在先，杜絕各類安全事故發生。

　　3.在外實習或因事不在學校的學生，要通過電話、電子郵件、QQ群、微信群、短信群發等方式告知其有關的安全防范知識內容，并在其回校后安排一次集中教育活動。

　　4.要結合全國安全生產月、5.12防災減災日、11.9消防宣傳日、12.2交通安全日等教育、紀念活動，扎實開展日常安全教育，宣傳普及安全知識，提升師生安全意識。

有關設計方案范文匯編 篇21

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業服務

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應用開始的起步階段，逐漸向以行業解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發展到以應用集成為主的全面深入應用階段。

　　2、大客戶需求與產品功能和產品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業特點以及對服務專業化和持續服務的需求，標準 產品功能和基于產品的服務模式預期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經營模式（包括個性化服務），并與客戶形成長期的戰略合作伙伴關系（持續改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業模式

　　大型客戶信息化發展到今天，軟件廠商傳統的基于產品的業務模式已經很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發展不同階段的基礎上，為客戶提供專業、長期持續的服務經營模式，即客戶全生命周期經營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業服務團隊，長期 的服務于該客戶 的不同發展階段 ，這種服務也叫指名服務。

　　4、客戶經營模式，對軟件廠商綜合實力和專業能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經營 商業模式的實力和能力。建立客戶經營模式，對技術、產品、營銷、 服務、組織、產業鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業務，經過十幾年的發展，通過服務近20xx家國內外高端客戶所積累的專業能力和經驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產品 和全國近20xx人的專業隊伍，形成了行業化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶服務體及全國近200多家的產業鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業化解決方案、平臺化應用集成”的總體業務策略指導下，有近20xx家高端客戶成功應用的30幾個專業的解決方案等，為深度服務和經營大客戶提供了堅實的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業的服務，真正建立起大型客戶的經營模式和經營體系。

　　20xx年，在 客戶經營模式的經營思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業務部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經營模式的基礎上，針對大型客戶全面推行大客戶經營體系。

　　二、大型客戶經營策略和模式

　　1.大客戶經營總體策略

　　大型客戶經營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續的合作， 與客戶共同創新完善產品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經營策略：

　　（1）更加主動的客戶經營策略建立 大型客戶經營組織體系，保障更加主動服務， 支持客戶的深度信息化應用，主動挖掘和引導客戶的需求，主動幫助客戶深化和優化信息系統的應用，在產品研發、行業解決方案、營銷、實施和服務等方面建立主動和快速反應客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　　（2）更加深度的客戶經營策略

　　通過解決方案尤其是行業解決方案的深化，以及服務解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業解決方案事業本部（GBU） 將20xx年確定為行業深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經營和服務客戶。

　　（3）按客戶計劃開展體系化經營客戶的策略

　　客戶經營是系統化的經營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經營體系，通過客戶計劃系統服務和經營每個大客戶。客戶計劃包括針對每一個客戶的具體全生命周期的經營計劃，針對特定行業客戶群的特定行業經營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經營計劃。

　　（4）全面生命周期的客戶服務與客戶經營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經營和服務體系，持續的服務和持續的改進，尤其是系統上線后的服務保障。并建立與客戶共同創新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經營 ，采取以下四個主要的客戶經營組織模式開展專業的客戶經營。

　　用友集團總部的集團與行業解決方案事業部本部（GBU）按照客戶類別設置 不同 業務線，與一線機構（分公司）的針對不同客戶類別設置的客戶經營組織形成對接，為一線機構客戶經營單位提供技術、產品、行業解決方案和應用集成的專業支持，與一線客戶經營單位共同經營和服務好大客戶。

　　客戶經理是經營大客戶的核心和紐帶，客戶經理通過深入了解、理解、挖掘、引導客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務客戶，確保客戶成功。

　　三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經理的關鍵作用

　　下面的文字，是客戶經理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優秀，員工們有多優秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話。客戶回想起自己年輕的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業務。后來年輕人起身告辭，不巧的`是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業務的客戶忍住內心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”

　　這個場景是發生在客戶經理與客戶間小小的一幕，有的客戶經理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經理則因為深入了解客戶經營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發，將企業的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結合，從而實現了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產品的業務模式上升到基于客戶經營的商業模式已成為歷史發展的必然。

　　四、結束語：與客戶共同創新

有關設計方案范文匯編 篇22

　　活動內容:

　　1、影片介紹

　　2、欣賞電影《桃姐》

　　3、社長唐驕對活動進行總結。

　　活動時間：12月6日星期四中午12:30-13:40

　　活動地點: 西校區教學樓109教室

　　活動安排:

　　一、影片介紹

　　影片介紹：（附圖片）

　　桃姐（葉德嫻 飾）是侍候了李家數十年的老傭人，把第二代的少爺羅杰（劉德華 飾）撫養成人。羅杰從事電影制片人，五十多歲了仍然獨身，而桃姐也繼續照顧羅杰，成為習慣……一日，桃姐如常到街市買菜，回寓所煲湯，做好滿桌的飯菜，在等待從內地出差回家的羅杰，桃姐看著窗外的街景打發時間，不知不覺間卻昏迷在地上……桃姐醒來時發現自己身在醫院，桃姐是中風了！一邊手臂不能活動自如，必須利用物理治療盡量恢復活動能力。羅杰在百忙工作中為桃姐找適合老人院，期間巧遇昔日電影拍攝認識的草蜢哥（黃秋生 飾），桃姐出院來到老人院，環境陌生，院友怪異，桃姐強裝鎮定。羅杰工作之余常到老人院探望桃姐，主仆閑話家常一如母子，仍保持互相揶揄調侃的習慣，桃姐嘴硬心甜，院友羨慕。

　　羅杰特意帶桃姐參加電影首映禮，桃姐刻意打扮準備，取收藏已久的名貴衣服出發赴會;首映禮上桃姐大開眼界，終有機會見到電影明星，桃姐感嘆自己有生之年已然無憾…..

　　二、欣賞電影《桃姐》

　　三、請唐驕社長對本次活動進行總結

　　請社長唐驕總結本次活動的意義，希望社員能通過欣賞電影《桃姐》得到啟發和激勵，能懂得去關愛老人，關心身邊對你好的人，懂得去感恩，感謝他們所做的，讓我們擁有一顆感恩的心。

有關設計方案范文匯編 篇23

　　教材分析

　　本課將引導學生制訂一個班級總的研究計劃，然后再根據自己的研究項目制訂小組研究計劃。讓學生知道自己的研究與班級總體目標的關系，加深體驗科學研究的分工合作。

　　學情分析

　　造成小金魚死亡的相關因素非常多，不同的學生有不同的志趣，我們應該引導學生根據自己的興趣選擇不同的主題進行分組研究。六年級的學生已經養成了分工合作的習慣，教師要注意引導學生小組間相互交流，取長補短。

　　學習目標

　　1.知道小組研究與班級總的專題研究的關系，樹立合作的意識。

　　2.能根據自己選擇的研究主題制訂可行的研究計劃。

　　教學重難點

　　制訂合理、可行的計劃是研究取得成功的保證。

　　評價任務

　　制訂一份專題研究方案。

　　教學準備

　　為各小組專題研究計劃準備表格。

　　教學過程

　　一、進行專題研究總動員

　　1.談話：在上節課，我們同學就造成小金魚死亡的原因進行了初步推測，大家談到了水質、水溫、放養密度、魚食投放量等因素都有可能造成金魚死亡。在今天開始我們的研究之前，同學們利用課余時間了解了哪些影響金魚生存的新信息？

　　（以上談話及詢問，一方面獲取學生收集到的上節課沒有談到的影響金魚存活的因素，另一方面可以利用這一機會，交流學生收集到的與水質、水溫、放養密度、魚食投放量等因素有關的詳細信息。這為下一步全面和深入地開展研究設計活動奠定了良好的認識基礎。）

　　2.學生匯報、交流各自掌握的相關情況。

　　（學生匯報過程中，教師可抓住發言中的關鍵詞進行摘要性地記錄，為學生后期制定研究計劃的針對性和條理化做好引導性工作。）

　　3.談話：同學們根據自己的以往經驗或收集到的資料對造成小金魚死亡的原因已經有了一個間接的認識。為了獲得第一手確鑿的證據，查出造成小金魚死亡的真正原因，創造一個舒適的環境，讓小金魚生活得更好，我建議我們班開展一個小金魚生存環境的研究。大家認為這項研究可以從哪些方面展開，通過哪些方式展開呢？現在請同學們以小組為單位討論一下。

　　4.學生分小組討論，教師到部分小組進行必要的提示或指導。

　　（教師到小組個別指導，可以引導學生將可能造成小金魚死亡的因素與研究小金魚生存環境聯系起來，以便形成相關的具體研究方向。）

　　5.教師邀請學生匯報其討論結果，并幫助學生梳理出相關可研究的課題及研究方法。

　　6.講述：當我們明確了可以開展研究的專題，以及可以采用的研究方法后，我們可以有步驟地來開展研究活動了。如制定計劃、設計實驗、收集數據、分析數據、做出結論、撰寫報告等。在大家開展自己的研究工作前，老師送大家兩件“法寶”，一件法寶是交流，另一件法寶是幫助。希望在研究中，同學之間、小組之間要及時交流、勤于交流，當遇到困難時，大家要互相幫助。

　　（班級總的研究計劃并沒有要求學生完全由自己討論設計完成，其中有很多教師引導和指導的成分。其目的不是要替代學生進行設計活動，而是把時間和精力投入到后面具體專題的研究設計中。這樣處理既能保證后續活動有效進行，又能保證后續活動深入進行。）

　　二、引導學生分析和自主選擇研究主題

　　1.談話：開展不同的研究專題需要做不同的準備，比如研究水溫變化對金魚的影響，需要三個能控制水溫的水族箱。那么其他研究專題又需要哪些條件呢？

　　2.學生發表各自意見，教師引導學生之間相互評價、補充，形成相對完善和統一的認識。

　　（明確活動所需條件的過程，實質上也是思考研究方法的過程，因此，充分地開展好這一活動，也是為后續制定研究計劃鋪平道路。）

　　3.談話：在這次研究小金魚生存環境的任務中，不僅需要我們從多個小專題去開展研究活動，而且每項專題又涉及不同的活動材料，一個人的力量非常有限，需要多人進行分工與合作。為了讓我們這次研究取得成功，現在，我們按照自己的條件和興趣選擇一個合適的主題進行研究。每一個專題同學們可以形成一個小組，也可以根據情況組成多個小組，下面就請同學們自由組合組成研究小組。

　　4.學生自由組合研究小組。

　　（教師可根據學生實際情況幫助學生建立合理的分組，做到能力均衡、人數合理。避免出現能力上相近的.同學“扎堆”，要兼顧那些能力較低的學生參與到各小組中。如果條件允許，每個小組的人數以5－8人為宜，人數過多任務可能落實不到人，過少又不能充分體現分工的價值。每個專題有多個小組共同研究，還能增強實驗的可靠性，避免因偶然因素的影響導致實驗結果的不準確情況的發生。）

　　三、小組討論各自研究計劃

　　1.談話：我們按照自己的條件和興趣已經分成了不同的研究小組，現在，我們各小組需要商量出各自的研究計劃，以便有條理地完成各自的研究專題。你們認為各自小組的研究計劃應該考慮哪些問題？

　　2.學生個別發言，教師做簡單的板書記錄。

　　（教師根據學生發言所做的記錄應注意條理性，可以按照研究計劃應進行的步驟在黑板上有順序地表達出來，使得最后的板書記錄就能成為專題研究計劃的主要欄目。）

　　3.講述：制定一項研究的計劃，我們一般要涉及研究主題、小組成員及分工、研究目標、對研究主題的思考和分析、研究方法、研究過程以及注意事項等幾個方面。下面，大家就圍繞這幾個方面商量自己的研究計劃。

　　4.教師向個小組分發事先準備好的專題研究計劃表格，學生商討制定計劃。

　　（專題研究計劃的設計可以參考教材第47頁的內容。教師在學生制定計劃的過程中可到各小組進行指導，并把重點放在研究過程的設計指導上。）

　　四、交流并完善計劃

　　1.在大多數小組制定好大致研究計劃的基礎上，教師邀請一個小組向大家交流他們的研究計劃。

　　2.談話：你們認為剛才這個小組匯報的研究計劃有哪些地方考慮的比較詳細，哪個環節的設計還存在不足？

　　3.引導學生相互之間進行評說，并將評說的重點放在研究過程的設計評說上。

　　4.講述：在研究過程的設計中，尤其是采用實驗方法進行研究的小組應該注意，采用對比實驗的方法更容易發現問題。只是設計對比實驗我們一定要把握好對比實驗的要點，那就是對比條件的選擇，無論是對照組實驗還是控制組實驗，只有對比條件不同，而其他條件都要保持一致。同學們對照這一點，檢查一下自己的研究過程設計，進行相應的調整和完善。

　　5.在學生針對研究過程修改完善的基礎上，教師邀請其他專題的小組匯報各自研究計劃。在引導學生相互交流評價的過程中，讓研究小組間取長補短，進一步全面完善自己的研究計劃。

　　6.講述：為了解開“金魚之死”的謎團，我們今天制定了各自的“偵破方案”。課后，請同學們做好實驗偵破前的準備。預祝大家研究順利，偵破成功！

有關設計方案范文匯編 篇24

　　神奇的水

　　活動目標：

　　1、通過細心觀察，發現水面形狀的變化，了解水的表面存在著一股收縮的力——表面張力。

　　2、會用語言和符號表述自己的實驗猜測和觀察到的現象。認識漢字水，理解漢字“神奇”的意思

　　3、在實驗過程中能細心觀察，愿意與同伴合作實驗，積極參與交流活動。

　　活動準備：

　　1、材料準備：杯子4個、滴管4個、一元硬幣4個、回形針(8盒)、抹布

　　2、字卡：水 神奇的水

　　3、經驗準備：提前讓幼兒學會用滴管。

　　活動過程：

　　一、猜謎引出活動內容

　　今天老師讓大家猜一個謎語好嗎？聽仔細了：看看沒顏色，聞聞沒氣味，嘗嘗沒味道，是透明的液體。請猜一猜是什么？

　　師：對，你們猜得沒錯，就是水。(出示字卡：水)如果老師在“水”的前面加上一個詞（神奇）現在變成了——幼兒讀一讀“神奇的水”

　　師：你們知道什么叫神奇嗎？

　　小結：神奇就是特別、奇妙

　　師：今天我們就一起來研究，來發現水到底有什么神奇的現象。

　　二、認識水的表面張力現象

　　（一）探索水杯放回形針

　　1、看，現在我的手中拿著的是杯子。我們怎樣來從杯子里發現水的神奇現象呢？我先往杯子里來裝水，看看杯子里的水裝滿了嗎？疑問：真的裝滿了？（裝滿了多叫幾個幼兒問問是否裝滿了）。看這是什么（回形針）裝滿了水的杯子能不能再放回形針而不讓水流出來呢？（能、不能）為什么？

　　2、真的能，還是不能呢？我來試試看，教師實驗。唉，水真的不會流出來誒。到底要放多少個回形針，水才會流出來。而且還會有什么神奇的現象發生呢？你們想來試試嗎？

　　3、我們來進行一個比賽，比一比哪個小組放的回形針最多，水也不流出來。我們四個小朋友一組，每組推選一個人放回形針，一個小朋友數數，一個小朋友記錄，還有一個負責桌面衛生把流到桌子上的水擦干凈。我們合作實驗，并且要一起觀察在水留下來前杯子口上的水面會發生什么現象。（可以蹲下來從側面觀察杯子口上水面的形狀）把看到的現象記錄在記錄紙上的杯子口上。（教師指著記錄紙上的杯子口）為了比賽公平，請各小組先把杯子裝滿水。（教師檢查水杯）現在杯子都裝滿了水，怎么記錄杯子里裝了多少回形針？你可以先自己在紙上做標記然后數數裝了多少，但是我們要注意，如果滴到20滴水后發現水溢出來了，那么應該記錄裝多少滴水？要求明白了嗎？

　　告訴你們哦，你們的每一個動作都有可能影響實驗的結果，包括講話的聲音，放回形針時動作要輕，不要碰到杯子、不能晃動桌子等，要小心細致地實驗和觀察哦，現在開始實驗。

　　4、幼兒操作，引導幼兒觀察并記錄發現的實驗現象。

　　5、交流實驗結果：你們在實驗時發現了什么神奇的現象？

　　6、小結：在水沒有流下來前，水面是鼓鼓的、向上的`弧形，搖搖晃晃的。

　　（二）探索硬幣裝水

　　1、杯子能裝水，還能在裝滿水的杯子里放很多回形針，而且還可以看到一些神奇的現象。

　　2、出示硬幣，這是什么？（硬幣）自言自語：這個表面平平的硬幣它能裝水嗎？你們覺得這個硬幣能裝水嗎？（能，不能）為什么。

　　3、師：有的小朋友認為能裝水，有的認為不能裝水，實驗是最好的解決方法，我們用滴管往硬幣上滴水，看看硬幣上到底能不能裝水，能的話能裝多少水？我們還是和剛才一樣，來分組合作做實驗，每組推選一個人拿滴管吸水，向硬幣上滴水，一個小朋友數數，一個小朋友記錄，還有一個負責衛生把流到桌子上的水擦干凈。在實驗的時候還要仔細水在硬幣上會有什么神奇的現象呢？把你在水流下來之前觀察到的神奇現象記錄在記錄紙上，（可以蹲下來從側面觀察硬幣上水的形狀）怎么記錄硬幣上裝了多少滴水？你可以先自己在紙上做水滴的標記讓后數數裝了多少，但是我們要注意，如果滴到20滴水后發現水溢出來了，那么應該記錄裝多少滴水？要求明白了嗎？

　　和剛才一樣要小心細致地實驗和觀察哦，現在開始實驗。

　　4、幼兒小組進行硬幣裝水實驗，教師巡視指導。引導幼兒仔細觀察硬幣上水的現象。（水面成了什么形狀、里面的字有什么變化）

　　5、交流實驗： 哪個小組先來說說你們的實驗結果？你們是怎么做實驗的，發現了什么神奇的現象？

　　小結：你們的發現真多，說得也比較準確。硬幣上可以裝很多的水，在水沒有流下來前，水面也是鼓鼓的、向上弧形，搖搖晃晃的、還能把里面的字放大。

　　三、探索水的表面張力現象的原因

　　剛才我們在給硬幣裝水和給裝滿水的杯子里放很多的回形針時，都發現，一開始，水面都是會鼓起來但水卻不馬上流出來。咦難道是有什么力量在拉住杯口的水和硬幣上的水？我們知道人是有許多細胞組成的，其實水也是由很多很多看不見的水微粒組成的。為了解釋這個問題，讓我們來做一個游戲，現在你們每一個人就像一個水微粒。

　　1、體驗游戲：幾位小朋友排成一個弧形隊形，盡量保持身體不動，教師推動其中的幾位小朋友，發現了什么？（小朋友離開了隊伍。）然后小朋友按原隊形互相手挽手站好，教師再推動其中的幾位小朋友，發現了什么？（這時小朋友不容易脫離隊形。）

　　2、交流：在這個游戲中你們有沒有發現硬幣上的水微粒和杯子口上的水微粒和我們大家手拉著手的時候什么地方一樣？

　　3、小結：這個秘密也被你們發現啦：原來硬幣上的水微粒和杯子口上的水微粒與我們大家一樣手拉著手，都在向里收縮，這時就有一股收縮、拉緊的力，叫做水的表面張力，水有了表面張力，水就不會流下來了嗎？就像剛才我們做的游戲一樣，假如老師用了很大的力，你們拉不動了就會散開，水微粒也一樣假如力太大了它們拉不動了，水也就會流出來了，就像我們剛才做的實驗，最后放的回形針太多了力太大了，水就流出來了。

　　四、尋找生活中水的表面張力現象，并為我們的生活服務

　　像水這樣有表面張力的神奇現象在我們的日常生活中是很常見的。下過雨后, 我們可以見到樹葉、草上的小水珠都是圓球形；有一種蟲子就是利用水的表面張力在水面上爬行。

　　玩具廠利用水的表面張力這個特征，為我們制造出了好玩了吹泡泡游戲。在我們刷牙的時候也用到了水的表面張力這個特性，我們在刷牙前，先用清水漱漱口，再用牙膏刷牙，這時牙膏液便能在水的表面張力作用下鉆到嘴中的每個地方，讓我們把牙齒刷得更干凈。洗衣時先把衣物用水浸濕，再把衣物放入肥皂水中，這時洗衣液就能在水的表面張力作用下鉆到衣服的各個空隙中去，衣物就能洗得更干凈。

　　五、延伸活動

　　師：時間過得真快！我們一起通過猜想、實驗、思考、游戲等，發現水的神奇現象，是水的表面張力。水還很多神奇的現象，我們以后再來研究，來發現。

有關設計方案范文匯編 篇25

　　第1課：生活難免有挫折

　　教學目標：

　　情感、態度、價值觀、：通過教學，使學生了解客觀分析挫折和逆境的重要性。面對挫折要有正確的態度，認真分析產生挫折的原因，進而在日常的學習和生活中培養自尊、自信、樂觀的生活態度和堅強的意志。

　　只是目標：通過教學，使學生了解人生道路難免有挫折，挫折產生的原因及挫折的類型。

　　能力目標：通過教學，提高學生正確面對挫折、分析挫折的能力。培養學生承受挫折的能力。

　　教學重點：

　　人生道路充滿坎坷；為什么人們難以避免挫折；青少年受挫的原因及表現

　　教學難點：

　　人生難免會遇到挫折，每個人都會經歷挫折

　　教學方法：

　　運用體驗法、情景教學法、小組合作學習法、心理問卷調查法等，通過音樂營造情景，圖片展示情景、小品模擬情景，語言描繪情景等，引導學生在具體情景中體驗、領悟、掌握教學內容。通過小組成員的獨立思考、合作探究、討論交流等，使學生不僅在知識上，而且在情感、合作技能等方面都得到提高。

　　音樂創設情境：

　　歌曲《陽光總在風雨后》

　　人生路水田苦于喜友/愿與你分擔所有/難免曾經跌倒和等候/要勇敢的抬頭/誰愿常躲在避風的港口/寧有波濤洶涌與你分擔所有/難免曾經跌倒于等候/要勇敢的抬頭/的自由/

　　愿是你心中燈塔得手后/在迷霧中讓你看透/陽光總在風雨后/烏云上有晴空/珍惜所有的感到/每一份希望在你手中/陽光總在風雨后/請相信有彩虹/風風雨雨都接受/我會一直在你的左右/

　　導入新課：

　　同學們，聽了這首歌曲后，你有什么樣的感受和體會？

　　如果把成功比作雨后彩虹，那么挫折就是彩虹之前的風雨，人們不能永遠生活在陽光下，也會經歷風雨，也會遇到許多挫折，雖然挫折有大有小，但是，任何人都不可避免。

　　板書：第1課：生活中難免有挫折

　　板書：一、人生有坎坷

　　請同學們觀看P2頁插圖，然后分組討論，自編一個小故事，題目是“小明的一天”

　　故事大意）小明早上到校上課，課上老師公布了考試的成績，小明看到了成績后留下了眼淚；課間小明與別的同學產生了矛盾，大家對他議論紛紛，小明在一邊顯出很孤獨的樣子；回家的路上，小名又遇到了倒霉的事情，他的自行車又壞了；回到家里，小明的父母在吵架，小明很無奈……

　　請同學們在講完故事后，思考；并分組討論

　　A：故事反映了小明的那些心理感受

　　B: 你認為他的反應正常嗎？

　　聽完故事，請各組派出代表，介紹各組討論的結果。

　　教師總結：挫折就是我們在學習或工作中，遭遇失敗、干擾、障礙、遭受損失或“碰釘子”后的一種心理感受。表現為內心的緊張，沮喪、煩惱、焦躁等。出現這種情況的時候，我們就會說：你受到了挫折。

　　那么，是不是每個人都會遭遇到挫折？下面我請同學們回憶一下自己所遇到的挫折，并把它記錄下來，看看，是不是我們有人從來都沒有遇到過挫折？

　　分小組討論，每個人把各自經歷過的挫折逐一記錄下來：比如最大的一次挫折、最近的一次挫折

　　各小組匯報：本小組成員有幾個遇到過挫折；或者可以介紹本組成員遇到過什么樣的挫折。

　　各小組匯報挫折記錄后，教室進行統計，遭遇挫折的同學占全班學生數的100%，并且，每個同學都不止遭遇過一次挫折，而是多次遭遇挫折。

　　教師總結：挫折對于每個人來說，都是在所難免的，經常會遇到挫折，人們雖然希望心想事成，但卻時常遇到這樣或那樣的困難和挫折。

　　一個人在他的一生成長和發展歷程中，都是在挫折和坎坷中磨煉出來的。這說明世界上的每個人，包括每一個人的一生都是不平坦的，隨時有可能遇到困難、失敗、干擾和障礙，使人產生焦慮、郁悶、沮喪、愁苦、惆悵、沉痛、沉悶等情緒反應。

　　板書：1、成長之中，挫折是難免的

　　我們青少年由于知識不夠淵博，經驗不夠豐富，難免會遇到挫折，那么大家想一想：是否只有青少年會遇到挫折，成年人會不會遇到挫折呢？偉人、名人會不會遇到挫折呢？

　　請同學說一說你所知道的偉人、名人的挫折故事。

　　活動：“打開歷史的扉頁”——杰出人物和他所遭遇的最大挫折

　　l 開張的第一年，可口可樂公司僅售出了400瓶可口可樂

　　l 超級球星邁克爾，喬丹，曾經被所在的中學籃球隊除名

　　l 溫斯頓，丘吉爾被牛津和劍橋大學以文科太差為由而拒之門外

　　l 1905年埃爾伯特，愛因斯坦的博士論文在波恩大學為獲得通過，原因是論文離題，而且充滿奇思怪想，愛因斯坦感到沮喪，但這并沒有使他一蹶不振。

　　名人名言：

　　逆境是到達真理的一條道路——拜倫

　　不幸是一種最好的大學——別林斯基

　　奇跡多是在厄運中出現——培根

　　艱難困苦是磨煉人格之最高學校——梁啟超

　　只有痛苦會留下教訓——弗蘭克林

　　通過剛才同學們的介紹，以及名人名言，說明了：無論是青少年、成人或者名人、偉人都曾遭遇挫折，總之，挫折是普遍存在的，是任何人無法避免的

　　故事：無臂英雄何軍權——第12屆殘奧會50米仰泳冠軍

　　聽了這個故事，同學們有什么感想呢？如果你是何軍權，你會怎么做呢？

　　學生討論，教師總結

　　教師總結：何軍權遭受的挫折太大了，但是他沒有怨天尤人，更沒有自暴自棄。

　　什么是怨天尤人？怨天尤人就是把自己不能成功的一切原因都歸咎于外界的不利因素，一味地埋怨別人。比如：字寫得不好，怪鋼筆太次；學習成績不好，怪沒有好的學習環境，沒有電腦和獨立的房間，上學遲到，怪路上車堵等等。

　　越是找不到克服困難、戰勝挫折的途徑和辦法，進取的的雄心和熱情就會不斷下降，最后直道進取心徹底泯滅，自暴自棄。

　　何軍權依靠自己的努力，征服困難，戰勝了挫折，最后終于贏得了勝利。

　　作為一個肢體健全的人，我們應該向何軍權學習什么呢？

　　學生討論，回答，教師總結

　　第一、勇敢地面對困難、坦然地接受挫折。

　　對困難和挫折采取回避的態度是錯誤的，應該采取積極的態度，勇敢地面對困難和挫折

　　第二、冷靜思考、分析原因。

　　當我們遇到挫折后必須冷靜思考，認真地分析產生挫折的原因，努力尋找戰勝挫折的對策。得到經驗教訓，避免在同一個地方犯同樣的錯誤。

　　板書：二、風雨何處來

　　請同學們分析一下教材P4頁的圖片，進行分組討論

　　1、小名遇到挫折的原因都有哪些？

　　2、小名對自己的反思全面嗎？還有其他原因嗎？

　　3、結合自己的經歷，談一談青少年可能因為那些原因會遇到挫折？并在P6頁的挫折記錄中寫下來。

　　板書：1、分析挫折產生的原因

　　總結學生發言，教師歸納：在人們的學習、工作和生活中，大家所遇到的挫折是個不相同的（俗話說：家家有本難念的經），而產生挫折的原因又是多方面的，剛才，同學談到了許多原因，我們可以把這些原因分分類，大致有以下幾種：

　　激烈的學習競爭；

　　人際交往能力不強；

　　意外的刺激及事件等

　　這些因素都有可能使青少年遭遇到挫折

　　板書：2、青少年感受挫折的原因及不良表現 P5

　　*在挫折面前，驚慌失措，過于焦慮，長時間陷入不良情緒的困擾中不能自拔；

　　*產生非理智行為，如損壞財物、謾罵、攻擊他人或輕生等

　　*由挫折誘發偏常心理甚至變態心理。

　　剛才，同學們都記錄了自己的挫折經歷，現在請大家一起回憶，自己最近遇到的一次挫折，當時你是怎樣想的？當時你有什么樣的表現行為？，請把它記錄在你的挫折記錄中。

　　板書：三、我經歷的挫折

　　請學生發言，教師歸納總結

　　每個人雖然都會遇到挫折，但是對待挫折的態度、反映和行為表現卻都不大一樣，有積極的，也有消極的，有人能夠戰勝挫折，從而獲得成功；有人則被挫折所嚇倒，從此一蹶不振；有人則怨天尤人，自暴自棄。人生難免有挫折，關鍵是要不斷地踢goaziji承受挫折的能力，坦然面對挫折，勇敢戰勝挫折，勇于開拓進取，變挫折為動力，推動自己前進，這樣才能使自己的身心得到健康的發展。

　　下面我們做一個心理測試，測測你的耐挫力。

　　1、碰到令人擔心的事 A無法著手工作 B照干不誤 C 兩者之間

　　2、碰到討厭的對手 A、感情用事，無法應對 B能控制感情，應付自如

　　C兩者之間

　　3、失敗時 A、不想再干了 B、努力尋找成功的機會 C、兩者之間

　　4、工作進展不快時 A、焦躁萬分，無法思考 B、可以冷靜地想辦法

　　C、兩者之間

　　5、工作中感到疲勞時 A、腦子不好使了 B、耐住疲勞繼續工作

　　C、兩者之間

　　6、工作條件惡劣時 A、無法干好工作 B、克服困難創造條件 C、兩者之間

　　7、在絕望的情況下 A、聽任命運擺布 B、力挽狂瀾 C、兩者之間

　　8、碰到困難時 A、失去信心 B、開動腦筋 C、兩者之間

　　9、接到很難完成的任務和很難完成的工作時

　　A、頂回去 B、千方百計干好它 C、兩者之間

　　10、困難落在自己頭上 A、厭惡至極 B、欣然努力克服 C、兩者之間

　　說明：A=0 B=2 C=1

　　總分在17分以上：說明承受挫折的能力很強

　　在10——16分之間，說明對某些特定的挫折的承受力比較弱

　　在9分以下，說明承受挫折的能力比較弱

　　公布測試結果：同學要爭取對待測試結果，測試題僅供參考，目的是培養自己的挫折承受能力

　　結束新課：通過以上的學習，我們知道了生活中難免有挫折的道理。人生的道路是崎嶇不平的，有時陽光明媚，也有風風雨雨，面對挫折，不應意志消沉，灰心喪氣，應采取積極的態度，在挫折和逆境中去磨練自己，去攀登新的高峰，成為真正的英雄。

　　歌曲欣賞《真心英雄》

有關設計方案范文匯編 篇26

　　教學目標：

　　1、通過欣賞，學生能聽出音樂的段落之間情緒，力度，音色等音樂元素的變化，并根據這些變化，感受音樂描述的情緒和內容，輔以簡單動作表現。

　　2、通過欣賞，學生知道了鋼琴五重奏這種演奏形式，對其組成樂器有一定認識。

　　3、了解與作品相關的背景知識，激發學生欣賞古典音樂的興趣，感受古典音樂的魅力。

　　教學重難點

　　重點：學生能聽出音樂的段落之間情緒，力度，音色等音樂元素的變化，對音樂內容有大體了解。

　　難點：通過演唱，動作等形式，加強對音樂的感受。

　　教學準備：

　　相關的音頻視頻資料，ppt課件，鋼琴

　　教學過程：

　　一、導入

　　給同學播放三段音樂，請同學說一說聽過這幾段音樂的感受，并且他們都是用什么樂器演奏的 （小提琴）

　　1、播放《鱒魚》主題音樂，請你聽一聽它的情緒是怎樣的，并且你聽到它主要是用什么樂器演奏的。（歡樂的，悠閑的，。。。。。。；小提琴）

　　2、老師為這段音樂加上主人公和環境，（鱒魚。流動的河水，陽光）請結合著這些人物環境，和你剛剛聽到的音樂的情緒，再次聽音樂，你腦海中浮現出一幅怎樣的畫面，用你最優美的語言告訴老師。

　　3、再次欣賞主題。

　　三、哼唱主題

　　1、出示主題旋律，帶同學們用lu簡單哼唱。

　　2、用歡快好聽的聲音哼唱。

　　四、欣賞第二段

　　1、播放第二樂段（第一變奏），請問這個時候，音樂的情緒和剛剛相比，發生了哪些變化？音符更多還是更少了（情緒更加的歡樂活潑。音符更加密集，此處出示譜例）

　　2、結合著這些變化，你覺得小鱒魚這個時候在干嘛？（玩的更加開心了；和同伴們在嬉戲）

　　3、那么你們覺得小鱒魚在玩得開心的時候，他們會干嘛呢？（追逐打鬧；會跳出水面），那下面我們聽一聽，在這段音樂當中你能不能聽到小鱒魚跳出水面的聲音，它一共跳出了幾次。

　　4、同學們可以用一些簡單的動作，表現小鱒魚跳出水面的情景。

　　5、簡單介紹一下，鋼琴和中提琴。

　　五、欣賞第三段

　　1、播放第三樂段（第二變奏），請問這個時候，音樂的情緒與剛剛相比，又發生了哪些變化？你覺得小鱒魚這個時候在干嘛？（情緒更歡樂，音符比第二段還要密集，小鱒魚們玩得更加的歡樂了）

　　2、再次播放音樂，同學們有沒有聽到剛剛我們所哼唱的主題旋律，這個旋律的音色是怎么樣的（很低沉），那這個旋律又是用什么樂器演奏出來的呢？

　　3、簡單介紹一下大提琴，低音提琴。

　　4,、師：在小鱒魚玩得如此開心的時候，出現了這樣一個低沉的聲音，你覺得這預示著什么？（小鱒魚面臨了危險；有漁夫要來捉小鱒魚了）

　　六、欣賞第四段

　　1、播放第四樂段（第三變奏），請問這個時候，發生了哪些變化？漁夫來了你覺得小鱒魚此刻正經歷著什么？（小鱒魚在和漁夫掙扎）

　　2、再次聽，你覺得這一段，力度發生了什么變化，（忽強忽弱）在強的時候，小鱒魚在干嗎，在弱的時候，小鱒魚在干什么？

　　3、用拍手表示小鱒魚音樂強弱的變化。

　　七、欣賞第五段

　　1、播放第五段音樂，從這段音樂當中，你覺得小鱒魚和漁夫掙扎后，最后的命運如何？（沒有逃脫）

　　2、帶同學畫相關的旋律線，，看看這個旋律線有什么特點（生：往上往上再往上，隨后又落下去了）那么你覺得這樣的旋律線表達了一種樣的情緒？（小鱒魚對于世間的留戀和無奈）

　　八、完整欣賞

　　完整分段欣賞，請同學說出每段的內容，老師在課件上完整呈現。

　　九、介紹音樂家及相關背景

　　1、介紹舒伯特

　　2、引入主題與變奏的概念。

　　3、介紹鋼琴五重奏

　　十、欣賞歌曲

　　為同學們演唱舒伯特歌曲《鱒魚》，請同學欣賞，同時對整個故事內容有進一步的了解。

有關設計方案范文匯編 篇27

　　我國職業技術教育經過近二十年的探索和發展,已經取得了很大的成就,但與歐美一些發達國家的職業教育相比,還是顯得落后。現實狀況也不容樂觀,職教類生源數量聚減,職業學校面臨生存的危機。慶幸的是,各個學校的領導階層已經關注到這些,校外辦班點,東西南北學校合作等措施的實施,已逐漸緩解生源數量的問題,但是生源的質量卻受到了很大的影響。我就職校學生在學習過程中存在的厭學、學不懂等諸類問題,與大家一起探討,旨在解決學生學習過程中遇到的問題,讓職校學生能在學習上有所提高。

　　一、職校教學現狀

　　1.教材過少,學校制訂的教學計劃空洞。

　　中職教師都知道,現在的中職學生素質逐年下降且學生成分較復雜,他們大多是中考成績較差的初中學生,這就對教材的選擇提出了更高的要求。而原有的中職教材只適應一般學生的教學,對于本校以初中為起點的學生來說顯得不相適應。如此,教師制訂的教學計劃就顯得空洞,不能切實有效地解決實際教學任務。

　　2.理論教學“本本主義”較重。

　　由于傳統教學觀念的誤導,許多職校教師在教學方式上采取的都是單一的書本教學法,上課的時候教師只要把書本上的知識講授給學生就可以了。殊不知這些書本知識已經不適應時代的要求,不適應職校學生的學習要求,不能夠發揮他們的特長,更沒有足夠的空間讓他們展示自己的興趣和愛好。枯燥無味的課堂教學,必然會產生學生上課情緒低落,課堂氣氛沉悶的現象。

　　3.師資隊伍結構比較單一。

　　我國的職業教育還處于起步階段,加上我校招收的教師大多剛剛畢業或者任教不久。因此,在這方面有所建樹的教師很少,什么樣的教師適合職校教學,還在摸索探討之中。加上現在職業學校走的基本是以實習為主,培養學生動手技能,以理論文化課作為補充的新路。而由于現在的職業學生往往學習基礎較差,對文化課的學習總提不起精神,從學不懂到厭學再到不學,形成惡性循環,最終導致學生成績門門紅燈,而我們則失去了“因材教學”“因人教學”的意義。

　　二、過程評價方案設計

　　我認為,既然職業學校不是要求把學生培養成一個研究性人才,而是培養一個綜合素質較高的能適應社會發展的服務型社會勞動創造者,那么怎樣上好職業學校的課,成了我們這些特殊的教育工作者一項艱巨的任務。我經過五年的學習研究,設計出一個對學生過程評價的方案,并用一個簡單的公式表示:

　　綜合評價分100%=試卷卷面分a%+平時綜合分(100-a)%

　　其中平時綜合分100%=筆記分30%+作業分30%+上課表現30%+平時印象分10%

　　公式中的試卷卷面分為最后考試試卷的最終得分,a取決于考試最終的難易程度分別為60和70。

　　針對現在的職校學生上課不記筆記的現狀,我要求學生每節課都要記筆記,并且每個月檢查評分一次。評分等級為優100分、良90分、中80分、及格70分、不及格60分,如果有學生實在不能完成,則要求補全,并以及格計算成績。

　　為避免學生抄襲作業,我一般會從90分鐘的教學時間中留20―30分鐘給學生完成作業。在學生做的作業中,如果認真完成的則在每次上課前進行表揚,得到表揚的則給予2分獎勵。

　　上課表現分指學生上課時的各種表現。如回答問題,舉手并答對的加5分,答錯的加2分;點名回答正確的加4分,答錯的不加分。這種獎勵的措施優點是可以激勵學生回答問題,缺點是回答問題的總是那么一些人。所以我就規定舉手回答問題的次數,一次課(兩節課)不能超過3次。

　　平時印象分一般是指學生上課有沒有遲到、曠課、睡覺、講話,有沒有在未經允許的情況下做其他事情,等等。

　　三、過程評價方案設計優缺點分析

　　這種評價方案針對現在的職業學生的特點制定,我認為其優點有:

　　1.教學中的多元互動性,可以讓教師掌握學生學習的特性,讓學生積極參與教師所設計的教學“陷阱”。

　　2.評價內容的多維性,這種評價范圍廣,改變了以往“一張考卷,一張成績單”的單一評價方式,它對學生的心理、生理、智力、校能、情感、行為、態度、學習過程、學習方法,以及優勢、不足等都進行了記載,注重學生的全面發展和個性張揚,而且能夠讓學生對知識與能力、過程與方法、情感態度價值觀三個維度有更多的認識和感悟。

　　3.評價形式的綜合性,這種評價形式可以充分把職業學校教學目的表現出來,能夠讓那些學習頭腦不“好”,但其他表現不差的學生也有機會進入優秀學生的行列。

　　但是,這種評價設計也有缺陷,比如加減分值的設定有時流于隨意,考試考查科及實習教學科目的考查容易主觀化,我認為可以根據實際情況進行修改。

　　這種以教學過程評價方案為雛形的評價體系的建構,使我們能以全面發展的眼光評價學生,幫助學生增強自信心,提高自我教育能力,有利于教師、學生兩者之間形成良好的溝通,共同促進孩子的發展。況且,從評價理念來看,此種評價方案也已經注意了過程性評價與終結性評價相結合,能夠全面、真實地評價學生;也注意了評價主體的多元互動、評價內容的多維及評價方式的靈活多樣。從評價操作可行性來看,也容易操作,如綜合平時分也都是教師在對學生教育教學中已經做過的,只要做好個體的記載就可以了。

有關設計方案范文匯編 篇28

　　教學目標

　　(一)熟練地掌握小數乘法和除法的計算法則，進一步理解小數乘除法的意義。

　　(二)通過歸納整理，提高學生的概括能力。

　　教學重點和難點

　　熟練掌握小數乘除法的計算法則，提高學生計算的準確率。

　　教學過程設計

　　(一)歸納整理小數乘除法的意義

　　1.口算下面各題，并說出各算式的意義。

　　15×3 1.5×3 15×0.3 15÷3

　　28×2 2.8×2 28×0.2 2.8÷2

　　25×5 2.5×5 2.5×0.5 2.5÷0.5

　　12×4 1.2×4 0.12×0.4 0.12÷0.4

　　2.思考：

　　①小數乘法的意義有幾種情況，是按什么劃分的？分別是什么？

　　②小數除法的意義是什么？

　　討論得出：小數乘法的意義包括兩種情況，按乘數是整數還是小數劃分。當乘數是整數時，表示求幾個相同加數的和的簡便運算；當乘數是小數時，表示求這個數的十分之幾，百分之幾，千分之幾，……(小數除法的意義是已知兩個因素的積與其中的一個因數，求另一個因數的運算。)

　　3.比較歸納、整理：

　　看表思考：小數乘除法的意義與整數乘除法的意義有哪些地方相同，有哪些地方不同？

　　討論完成下表：

　　(二)復習小數乘除法的計算法則

　　1.小數乘法的計算法則。

　　(1)說出下面各題的積中各有幾位小數。

　　23×0.5 21.4×0.7 27.5×12.03 1.84×0.026

　　提問：你是根據什么確定積中的小數位數的？為什么？(小數乘法中，積中小數的位數是由因數的小數位數決定的。因數中一共有幾位小數，就從積的右邊起數出幾位，點上小數點。因為把小數乘法轉化成整數乘法，因數擴大了多少倍，積也擴大多少倍，要使積不變，就要縮小多少倍。)

　　(2)根據4×25=100，75×52=3900，你能很快說出下面各題的積嗎？

　　①0.4×2.5=(1)；②0.075×0.52=(0.039)。

　　提問：

　　①式中的因數共有兩位小數，為什么積中沒有小數部分？②式中的因數共有五位小數，為什么積中只有三位小數？(因為積的小數部分末尾是零，根據小數的性質被劃掉。)

　　(3)計算并驗算：

　　67×75= 836×25= 125×24=

　　訂正后回答：

　　0.67×7.5= 8.36×0.25= 0.125×2.4=

　　小結：

　　小數乘法與整數乘法計算方法有哪些相同的地方，有哪些不同？

　　討論得出：

　　相同點：把小數乘法轉化成整數乘法后，按整數乘法的計算法則算出積。

　　不同點：小數乘法，還要看因數中一共有幾位小數，就從積的右邊起數出幾位，點上小數點。

　　(4)口算：

　　0.8×4= 4×0.8= 0.05×20= 20×0.05=

　　0.03×9= 9×0.03= 1.9×5= 5×1.9=

　　觀察上面的算式：誰的積大于被乘數？誰的積小于被乘數？(乘數大于1時，積小于被乘數；乘數大于1時，積大于被乘數。)

　　練習：在下題的○中填上＞，＜或=。

　　①1.6×1.2○1.6； ②1.4×0○1.4；

　　③0.24×5○0.24； ④3.7×2.1○3.7；

　　⑤0×7○0； ⑥0×2.8○0。

　　上述規律對于⑤，⑥兩題為什么不靈了？應該補充什么？(上述規律應該補充“被乘數不為零時”。)

　　2.小數除法的計算法則。

　　(1)計算并驗算(P34：6)：

　　1.89÷0.54= 7.1÷0.125= 0.51÷0.22=

　　計算后訂正，提問：

　　①怎樣把除數是小數的除法轉化為除數是整數的除法？根據什么？(把除數轉化為整數。根據商不變的性質，除數擴大了幾倍，被除數也擴大幾倍。)

　　②小數除法與整數除法有什么相同點和不同點？(小數除法需要把除數轉化成整數，按照整數除法的計算法則進行計算，商的小數點要和被除數的小數點對齊；如果除到被除數的末尾仍有余數，就在后面添上0再繼續除。)

　　(2)口算：

　　4.2÷0.6= 1.5÷5= 3.2÷0.8= 2÷4=

　　哪些算式的商大于被除數？哪些算式的商小于被除數？為什么？

　　(除數大于1時，商小于被除數；除數小于1時，商大于被除數。)

　　練習：在下面的○中填上＞，＜或=。

　　30÷0.6○30 1.8÷9○1.8 0÷0.2○0

　　3.6÷4○3.6 27÷0.3○27 0÷1.2○0

　　上述規律應該補充什么？(上述規律應該補充“被除數不為0時”。)

　　(三)綜合練習

　　1.口算：

　　39.78×1= 3.6÷3.6= 2.87×0=

　　1×0.56= 7.8÷1= 0÷2.87=

　　“1”與“0”有什么特性？

　　2.計算并求近似值：P35：2。

　　小結：怎樣取積、差、和、商的近似值？(先算出積、差、和后，用“四舍五入法”取近似值；求商的近似值時，要除到需要保留的數位的下一位，然后再按“四舍五入法”省略尾數。)

　　3.作業：P35：1，3。

　　課堂教學設計說明

　　復習小數乘除法的意義和法則，對整數和小數的乘除法進行了系統的整理和歸納，通過填表的形式，學生明確了它們的聯系與區別，把新知識同舊知識聯系起來，有利于學生掌握新知識，鞏固舊知識。

　　通過練習，進一步完善了積與被乘數、商與被除數大小關系的規律，培養學生認真審題，細心計算，加強檢驗，提高計算的正確率和速度。

有關設計方案范文匯編 篇29

　　第一節 配送計劃的制訂與決策

　　一、配送計劃的內容

　　一份完整的、具有可操作性的配送計劃由以下幾方面內容構成：

　　1.客戶訂單方面

　　客戶需求的物品品名、規格、數量、交貨時間、交貨地點。

　　2.配送作業方面

　　(1)送貨車輛、送貨線路與人員。盡可能優化車輛行走路線與送貨批次,并將送貨地點和路線在地圖上標明或在表格中列出,配備合適人員全程、全車負責,完成對客戶的送貨。 (2)滿足客戶時間性需求,結合運輸距離確定送貨提前期。

　　(3)滿足客戶需求所選擇的送達服務的具體組織方式和規范。包括貨物卸下、搬運、放置,設施的安裝、調試、維護、修理、更換,廢棄物清理、回收，單據的填寫、簽章,貨款的結算等方式和規范。

　　3。配送預算方面

　　配送計劃應對配送成本支出項目作出合理預算,包括:資本成本分攤、支付利息、員工工資福利、行政辦公費用、商務交易費用、自有車輛設各運行費、外車費用、保險費或者殘損風險、工具以及耗損材料費、分揀裝卸搬運作業費、車輛燃油費等。

　　配送計劃確定之后,還應將貨物送達時間、品種、規格、數量通知客戶,使客戶按計劃準備接貨工作。

　　二、配送計劃的制訂

　　1.配送計劃制訂的依據

　　(1)客戶訂單。客戶訂單對配送商品的品種、規格、數量、送貨時間、送達地點、收貨方式等都有要求。因此,客戶訂單是擬訂配送計劃的最基本的依據。

　　(2)客戶分布、送貨路線、送貨距離。客戶分布是指客戶的地理位置分布,客戶位置離配送中心的距離長短、配送中心到達客戶收貨地點的路徑選擇,直接影響到配送成本。

　　(3)物品特性。配送貨物的體積、形狀、重量、性能、運輸要求,是決定運輸方式、車輛種類、載重、容積、裝卸設備的制約因素。

　　(4)運輸、裝卸條件。道路交通狀況、送達地點及其作業地理環境、裝卸貨時間、氣候等對配送作業的效率也起相當大的約束作用。

　　(5)根據分日、分時的運力配置情況,決定是否要臨時增減配送業務。 (6)調查各配送地點的物品品種、規格、數量是否適應配送任務的要求。

　　2.配送計劃制訂的影響因素

　　配送計劃作為指導配送活動的方案,在配送方案設計中具有重要意義。配送計劃的制定受以下因素的影響：

　　(1)配送對象(客戶) 客戶是分銷商、配送中心、個人消費者或連鎖店鋪、百貨公司、便利店、平價商店等業態中的一種或幾種。不同的客戶其訂貨量不同,出貨形態也不盡相同。比如分銷商、配送中心及連鎖門店等的訂貨量較大，它的出貨形態可能大部分為整托盤出貨(P)P),小部分為整箱出貨(P＞C)；超市的訂貨量其次,它的出貨形態可能10%屬于整托盤出貨(P>P),60%屬于整箱出貨(P》C),30%屬于拆箱出貨(C>B);便利店及平價商店的訂貨較小,它的出貨形態可能3%屬于整箱出貨(P)c),70%屬于拆箱出貨(C>B)。

　　出貨形態不一致,會影響到理貨、揀貨、配貨、配裝、包裝、送貨、服務與信息等作業在人員、設備、工具、效率、時間和成本等方面的不同,也就是配送計劃的內容會有所不同。

　　(2)配送物品種類 配送中心處理的貨物品項數,多則幾千甚至上萬種,少則數百種甚至數十種,品項數不同,復雜性與困難性也不同。另外,配送中心所處理的貨物種類不同,其特性也不完全相同。目前配送的貨品主要集中在食品、日用品、藥品、家用電器、服飾、錄音帶`化妝品、汽車零件及書籍等方面,它們分別有其特性,配送中心的廠房硬件及物流設備的選擇也不完全相同。

　　(3)配送數量或庫存量 配送中心的出貨數量、庫存量、庫存周期,影響到配送中心的作業能力和設備的配置,也影響到配送中心的面積和空間的需求。因此,應對庫存暈和庫存周期進行詳細的分折。

　　(4)配送物品價值 配送計劃預算或結算時,配送成本的計算往往會按物品的比例進行計算。如果物品的價值高則其百分比相對會比較低,客戶能夠負擔得起；如果物品的單價低則其百分比相對會比較高,客戶會感覺負擔較重。

　　(5)物流渠道 物流渠道大致有以下幾種模式： 1)生產企業→配送中心→分銷商→零售商→消費者。 2)生產企業ˉ分銷商→配送中心→零售商→消費者。 3)生產企業→配送中心→零售商ˉ消費者。 4)生產企業→配送中心→消費者。

　　制訂物流配送計劃時,根據配送中心在物流渠道中的位置和上下游客戶的特點進行規劃。

　　(6)物流服務水平 衡量物流服務水平的指標主要包括:訂貨交貨時間、貨品缺貨率、增值服務能力等。配送中心應該針對客戶的需求,制訂一個合理的服務水準,使配舉服務與配送成本均衡,實現客戶滿意。

　　(7)物流交貨期 物流交貨期是指從客戶下訂單開始,經過訂單處理、庫存查詢、集貨、流通加工、分揀、配貨、裝車、送貨到達客戶手中的這一段時間。物流的交貨時間依廠商的服務水準不同,可分為⒉、12h、9zIh、2天、3天、1星期等幾種。

　　三、配送計劃的決策

　　1.基本配送區域劃分

　　首先對客戶所在地的具體位置作系統統計,并將其作區域上的整體劃分，再將每一客戶包括在不同的基本配送區域之中,以作為酡送決策的基本參考。例如,按行政區域或交通條件劃分配送區域。

　　2.車輛配載

　　由于配送貨物品種、特性差異,為提高送貨效率,確保貨物品質,在接到客戶訂單后,應首先對貨物分類,決定采取不同的送貨方式和運輸工具,比如根據食品、冷凍食品、服裝、圖書等進行分類配載。終后,根據貨物輕重緩急之分,做好車輛的初步配裝工作。

　　3.暫定配送先后次序

　　根據客戶訂單的交貨期要求,將送貨的先后次序作木致的預定,為后續車輛積載做準備工作,有效保證送貨時間,提高運作效率。

　　4.車輛安排

　　車輛安排霉解決的問題是安排什么類型、噸位的配送車輛,是使用自用車還是外雇車。首先要了解有哪些車輛可供調派且符合要術,也煎是了解這些車輛的容積和額定載重是否滿足要求;其次,分析訂單物品信息,如重量、數量、體積、裝卸要求、包裝要求、運輸要求等。綜合考慮各方面影響因素后,作出合適的車輛安排。

　　5.決定每輛車負責的客戶

　　作出配送車輛的安排,每輛車所負責的客戶點數也就有了決定。

　　6.路線選擇

　　知道了每輛車需負責的客戶點后,根據各客戶點的位置關聯性及交通狀況來作送貨路線的選擇,以最快的速度完成這些客戶點的配送。除此之外,對于有些客戶或所在環境有其送達時間的限制也要加以考慮,像有些客戶不愿中午收貨，或是有些道路在高峰時間不準卡車進入等,都必須盡量在選擇路線時避開。

　　7.確定最終送貨順序

　　做好車輛的調配安羽仁及配送路線的選擇后,根據各車輛的配送路線先后即可將客戶的配送順序確定。

　　8.車輛裝載方式

　　確定了客戶的配送順序,接下來就是如何將貨品裝車,以什么次序上車的問題。原則上,知道了客戶的配送順序先后,只要將貨品依后送達先上車的順序裝車即可,但有時為妥善利用空間,可能還要考慮貨品的性質(怕振、怕撞、怕濕)、形狀、容積及重量等來作彈性置放。此外,這些出貨品的裝卸方式也有必要依貨品的性質、形狀等來決定。

　　第二節 配送路線的優化與選擇

　　一、配送路線優化與選擇的原則

　　配送路線是指各送貨車輛向各個客戶送貨時所要經過的路線。配送路線合理與否對配送速度、成本、效益影響很大,采用科學合理的方法來優化配送路線,是配送活動中非常重要的一項工作。

　　一般采取各種數學方法和在數學方法基礎上發展演變出來的經驗方法來對配送路線進行定量分析與定性分析。但對復雜的配送路線的確定最好是利用數學模型轉換成計算機程序軟件來求出最優配送路線方案。

　　但無論采用何種方法,必須明確試圖達到的目標以及實現此目標的各種限制因素(即客觀約束條件),才能找出最佳合理方案。 1.確定目標

　　目標的選擇是根據配送的具體要求、配送企業的實力及客觀條件來確定的。 有以下多種目標可以選擇:

　　(1)成本目標 成本和配送路線之間有著比較密切的關系,易于建立合適的效學模型,但計算各配送路線的配送成本仍比較復雜。

　　(2)距離目標 假設成本與路程相關i跬較強,而與其他困素是微相關時,可以采取路程最短的目標,這樣可以大大簡化計算,避免許多不易計算的影響因素。但需要注意的是,由于道路狀珥、道路收費等因素影響成本,有時候路程最短并不見得成本最低,這時以最短路程為最優解就不合適了。

　　(3)噸公里目標 噸公里數最低是長距離運輸時選擇的目標。在多個發貨站和多個收貨站的條件下,以及整車發到的情況下,選擇噸公里數最低為目標是可以取得滿意結果的。但是在配送路線選擇中,除共同配送方式外,工般情況下是不適用的。在“節約里程法”的計算中所確定的配送目標,采用的是噸公里數最低。

　　⒁)時間性目標 準時性是配送中重要的服務指標,以準時性為目標確定配送路線就是要將各用戶的時間要求和路線先后到達的安排協調起來,這樣有時難以顧及成本問題,甚至需要犧牲成本來滿足準確性要求。當然,在這種情況下成本也不能失控,應有一定限制。

　　(5)運力利用最合理目標 在運力非常緊張,運力與成本或效益又有一定相關關系時,為節約運力,充分運用現有運力,而不需外租車輛或新購車輛,此時也可以運力安排為目標,確定配送路線。

　　(6)消耗性目標 以油耗最低、司機人數最少、司機工作時間最短等勞耗為目標確定配送路線也有所應用,這主要是在特殊情況下(如供油異常緊張，油價非常高、意外事故引起人員減員、某些因素限制了配送司機人數等)所要選擇的目標。 2.確定配送路線的約束條件

　　以上目標在實現時都受到許多條件的約束,必須在滿足這些約束條件的前提下取得成本最低或噸公里數最低的結果。配送路線的約束條件一般有以下幾項：

　　1)滿足所有收貨人對貨物品種、規格、數量的要求。 2)滿足收貨人對貨物發到時間范圍的要求。 3)在允許通行的時間內進行配送。4)各配送路線的貨物量不得超過車輛容積和載重量的限制。 5)在配送中心現有運力允許的范圍內。

　　二、配送路線優化與選擇的方法

　　優化與選擇配送路線的方法有許多種,要根據配送貨物的數量、種類、客戶的地理位置和距離、交通狀況、運送成本、客戶對配送服務的時間要求等因素具體確定。以下是常見的選擇方法。

　　1.經驗判斷法經驗判斷法是指利用司駕人員的經驗來選擇配送路線的主觀判斷方法。一般是以司機習慣行駛路線和道路行駛規定等為基本標準,擬訂出幾個不同方案,通過傾聽有經驗的司機和送貨人員的意見后作出判斷,或者直接由配送管理人員憑經驗作出判斷。這種方法的質量取決于決策者對運輸車輛、客戶地理位置與交通路線情況的掌握程度和決策者的分析判斷能力與經驗。該方法盡管缺乏科學性，易受掌握信息的詳盡程度限制,但運作方式簡單、快速、方便。通常在配送路線的影響因素較多,難以用某種確定的關系表達時,或難以以某種單項依據評定時采用。

　　2.綜合評分法

　　能夠擬訂出多種配送路線方案,并且評價指標明確,只是部分指標難以量化,或對某一項指標有突出的強調與要求,通過采用加權評分的方式來確定配送路線。

　　綜合評分法的步驟如下: 1)擬訂配送路線方案。 2)確定評價指標。3)對方案進行綜合評分。 榮華配送中心在優化與選擇配送路線時,采用綜合評分法:該方案的評價指標共10項,分別是:①配送全過程的配送距離；②行車時間；③配送準時性；④行車難易;⑤動用車輛臺次數；⑥油耗；⑦車輛狀況；⑧運送量；⑨配送客戶數；⑩配送`總費用。每個評分標準分為5個檔次并賦予不同的分值，即極差(0分)、差(1分)、較好(2分)、良好(3分)、最優(4分)；滿40分,然后在表上為配送路線方案評分,根據最后的評分情況,在各個方間進行比較,最后確定配送路線。

　　3.數學計算法

　　假設配送路線的影響因素可用某種確定的數學關系表達時,則采用數學計算法對路線方案進行優化。目前,已經出現了一些解決配送路線問題的軟件,使得確定配送路線問題變得更加簡便。

　　(1)簡單配送路線的確定 在配送路線設計中,當由一個配送中心向一個特定的客戶進行專門送貨時,從物流角度看,客戶的需求量接近或大于可用車輛的額定載重量,需專門派一輛或多輛車一次或多次送貨。配送路線設計時,追求的是最短配送距離,以節省時間、多裝快跑,提高送貨的時間效率,這主要是尋求物流網絡中的最短路徑的問題。對于這種問題,進行配送路線規劃的目標是找出從配送中心到特定客戶的最短路徑,而不需考慮車輛的載重限制和運行距離等約束，可采用最短路徑法確定。

　　最短路徑法可描述為:已知一個網絡由節點和線組成,點與點之間由線連接，線代表點與點之間運行的成本(距離(時間或時間和距離加權的組合)。最初,除始發點外,所有節點都是未解的,即均未確定是否在選定的運輸路線上。始發點作為已解的點,計算從原點卉始。

　　計算方法如下:

　　1）第n次迭代的目標。尋求第n個距始發點最近的節點，對n=1。2…….，重復此過程，直到最近的節點是終點為止。

　　2)第n次迭代的輸人值。在前面的迭代過程中找出n-1個距起點最近的節點,及其距起點最短的路徑和距離。這些節點和起點統稱為已解的節點,其余的稱為未解的節點。

　　3)第n個最近節點的候選節點:ˉ每個已解的節點直接和一個或多個未解的節點相連,就可以得出一個候選節點――連接距已解的節點最短的未解點。如果有多個距離相等的最短連接,則有多個候選點。

　　4)第n個最近節點的計算。將每個已解節點與其候選節點之間的距離累加到該已解節點與起點之間最短路徑的距離上,所得出的總距離最短的候選點就是第n個最近節點,其最短路徑就是得出該距離的路徑(若多個候選節點都得出相等的最短距離,則都是已解的節點)。

　　當配送點很多時,可編制程序利用計算機來完成。

　　三、配送車輛調度問題

　　配送車輛的運行是在點多、面廣、縱橫交錯、干支相連的運輸網絡中分散流動的,涉及多個部門、多個環節,工作條件較為復雜,這就需要建立一個具有權威性的組織指揮系統――車輛調度部門,進行統一領導、統一指揮,且能靈活、及時地處理問題。 1.車輛調度工作的作用及特點

　　(1)車輛調度工作的作用有以下方面：

　　1)保證運輸任務按期完成。2)能及時了解運輸任務的執行情況。 3)促進運輸及相關工作的有序進行。 4)實現最小的運力投入。

　　(2)車輛調度工作的特點是：

　　1)計劃性。堅持合同運輸與臨時運輸相結合,以完成運輸任務為出發點，認真編制、執行及檢查車輛運行作業計劃。

　　2)預防性。在車輛運行組織中,經常進行系統預防性檢查,發現薄弱環節，及時采取措施,避免運輸生產的中斷。

　　3)機動性。加強信息溝通,機動靈活地處理有關部門的問題,準確及時地發布調度命令,保證生產的連續性。

　　2.車輛調度的原則

　　(1)車輛調度的基本原則有：

　　1)堅持統一領導和指揮,分級管理,分工負責的原則。 2)堅持從全局出發,局部服從全局的原則。

　　3)堅持以均衡和超額完成生產計劃任務為出發點的原則。 4)最低資源(運力)投人和獲得最大效益的原則。

　　車輛運行計劃在組織執行過程中常會遇到一些事前難以預料的問題,如客戶需求量變動、裝卸機械發生故障、車輛運行途中發生技術障礙、臨時性橋斷路阻等,這就要有針對性地加以分析和解決。調度部門應隨時掌握貨源狀況、車況、路況、氣候變化1駕駛員思想狀況、行車安全要求等,確保運行作業計劃順利進行。

　　(2)車輛調度的具體原則有：

　　1)寧打亂少數計劃,不打亂多數計劃。 2)寧打亂局部計劃,不打亂整體計劃。

　　3)寧打亂次要環節,不打亂主要環節。 4)寧打亂當日計劃,不打亂以后計劃。

　　5)寧打亂可緩運物資運輸計劃,不打亂急需物資運輸計劃。 6)寧打亂整批貨物運輸計劃,不打亂配裝貨物運輸計劃。 7)寧使企業內鄙工作受影響,不使客戶受影響。

　　3.車輛調度的方法

　　車輛調度的方法有多種，根據客戶所需貨物、配送中心站點及交通線路的布局不同，簡單的可采用定向專車運行調度法、循環調度法(交叉調度法等。在運輸任務寥重、交通網絡較復雜時,為合理調度車輛的運行,可運用運籌學中線性規劃的方法,如最短路徑法、表上作業法、圖上作業法等。在此只講述表上作業法、圖上作業法。

　　(I)表上作業法 運輸問題是線性規劃最早研究的問題,也是與交通運輸行業密切相關的問題。其表述如下:

　　設某類物資有m個配送中心地(產地)A1,A2,?,An,其供給(產)量分別為al,a2,,an;有n個客戶(銷地)B1,B2,…,Bn,其需求(銷)量分別為bI,b2,¨,bn,且供需平衡。已知單位物資從Aj 運到Bj的單位運價為cij,問怎樣調運這些物資才能使總運費最小。

　　先建立該問題的數學模型。

　　設Xij為從Aj運到Bj的物資數量(j=1,2,?,m,j=1,2,…,n)，則有：

　　顯然這是一個線性規劃問題。由于此問題結構比較特殊,通常采用比較簡單的表上作業法求解。

　　第三節 配送合理化

　　一、配送合理化的判斷標志

　　配送合理化是判斷配送方案優劣的標準,而對于配送合理化的判斷,是配送決策系統的重要內容,目前國內外尚無一定的技術經濟指標體系和判斷方法,按一般認識,以下若干標志是應當納人的。

　　1.庫存標志

　　庫存是判斷配送合理化的重要標志。具體指標有以下兩方面:

　　(1)庫存總量 在一個配送系統中,貨物從分散于各個用戶庫存中轉移到配送中，,配送中心庫存數量加上各用戶在實行配送后庫存量之和應低于實行配送前各用戶庫存量之和。

　　從各個用戶角度判斷,各用戶在實行配送前后的庫存量比較,也是判斷配送合理與否的標準。但要注意,隨著客戶的不斷生產,庫存總量的`上升也反映了經營的發展,必須扣除這一因素的影響,才能對庫存總量是否下降作出正確判斷。

　　(2)庫存周轉 由于配送中心的調劑作用,以低庫存保持高的供應能力,庫存周轉一般總是快于原來各客戶的庫存周轉。此外,從各個用戶角度判斷,各用戶在實行配送前后的庫存周轉比較,也是判斷配送合理與否的標志。

　　為取得共同比較基準,上述庫存標志,都以庫存儲備資金計算,而不以實際物資數量計算。

　　2.資金標志

　　配送應有利于資金占用降低及資金運用合理化。具體判斷標志有以下三方面：

　　(1)資金總量 用于進貨以及所占用流動資金總量,隨庫存量的不斷降低及供應方式的改變會有一個較大的降低。

　　(2)資金周轉 從資金運用來講,由于整個節奏加快,資金充分發揮作用,同樣數量的資金,過去需要較長時期才能滿足一定供應要求,實行配送后,在較短時期內就能達此目的。所以,資金周轉是否加快,是衡量配送合理與否的標志。

　　(3)資金投向的改變 資金分散投人還是集中投人,是資金調控能力的重要反映。實行配送后,資金必然應當從分散投人改為集中投入,以增加調控作用。

　　3.成本和效益

　　對于不同的配送方式,可以有不同的判斷側重點。如果配送是由客戶自己組織的,配送主要強調供應保證和服務性,那么,效益主要從總效益、宏觀效益和客戶企業的微觀效益來判斷,不必過多顧及配送中心的微觀效益。

　　在實際中,以是否按國家政策進行經營,是否完成國家稅收及配送中心和客戶的微觀效益來判斷。

　　對于配送中心而言(投人確定的情況下),企業利潤反映配送合理化程度。

　　對于客戶而言,在保證供應水平或提高供應水平(產出一定)前提下,供應成本的降低,反映了配送的合理化程度。

　　成本及效益對配送合理化的衡量,還可以具體到儲存、運輸等配送環節,判斷更為精細。

　　4.供應保證標志

　　實行配送后,客戶擔心的是供應保證程度是否會降低,因此配送必須提高對客戶的供應保證能力,這就是配送的合理化。供應保證能力從以下方面判斷：

　　(1)缺貨次數 實行配送后,對客戶來講,該到貨而未到貨以致影響生產及經營的次數,必須下降才算合理。

　　(2)配送中心集中庫存量 對每一個客戶來講,配送中心所形成的保證供應能力高于配送前單個企業保證程度才算合理。

　　(3)即時配送的能力及速庳 客戶出現特殊情況的供應保障能力,這一能力必須高于未實行配送前客戶緊急進貨能力及速度才算合理。

　　特別需要強調一點,配送中心的供應保障能力是一個科學的、合理的概念,而不是無限的概念。具體來講,如果供應保證能力過高,超過了實際的需要,則屬于不合理,所以追求供應保證能力的合理化是有限度的。

　　5.社會運力節約標志

　　目前,末端運輸是運能`運力使用不合理,浪費較大的領域,因而人們寄希望于通過配送來解決這個問題,這也成了配送合理化的重要標志。

　　運力使用的合理化是依靠配送運力的規劃和整個配送系統的合理流程及與社會運輸系統合理銜接實現的。配送運力的規劃是任何配送中心都需要花力氣解決的問題,而其他問題有賴于配送及物流系統的合理化,判斷起來比較復雜。可以從以下方面簡化判斷: 1)社會車輛、總數減少,而承運量增加為合理。 2)社會車輛空駛減少為合理。

　　3)一家一戶自提自運減少,社會化運輸增加為合理。

　　6.物流合理化標志

　　配送必須有利于物流合理化,這可以從以下幾方面判斷: 1)是否降低了物流費用。 2)是否減少了物流損失。

　　3)是否發揮了各種物流方式的最優效果。 4)是否有效銜接了干線運輸與末端運輸。 5)是否不增加實際的物流中轉次數。 6)是否采用了先進的技術手段。

　　物流合理化的問題是配送要解決的大問題,也是衡量配送本身是否合理的重要標志。

　　二、配送不合理的表現

　　由于物流活動存在二律背反現象,在追求物流合理化的同時,會派生一些不合理的物流活動現象。在配送活動中也是如此。實際配送活動中,有以下不合理的配送：

　　1.經營理念不合理

　　配送中心的目標是以較低的配送成本合理組織對客戶的配送,提高客戶服務水平,使客戶滿意。但實際中,服務與成本的關系,是一個很難處理的問題。配送中心為了緩解庫存壓力,往往會強迫客戶接貨,或占用客戶資金,或挪用客戶資源,這些問題在我國配送中心經營過程中相對普遍。

　　2.不合理的集貨

　　在配送業務的組織過程中,配送中心通過規模化集貨、理貨、備貨,使配送成本低于客戶自己進貨成本,進而取得優勢。但實際中,卻存在以下一些問題：

　　1)配送中心的進貨不是集中多個客戶的需求進行批量備貨,而是僅為少數幾個客戶代購代籌,導致客戶費用增加。

　　2)配送計劃不周,進貨要么過多、要么過少。

　　3)與供應商缺乏長期穩定的合作伙伴關系,供需銜接存在風險。

　　3.不合理的庫存決策

　　配送實現集中庫存,庫存總量低于各客戶分散庫存量之和,從而降低客戶實際平均分擔的庫存費用。這取決于集中庫存模掣決策的合理性。在配送活動中面臨以下幾方面問題: 1)庫存量決策問題。僅轉移了客戶的分散庫存,卻導致庫存總量增加。 2)儲存量不足,供應保證不及時,特別是對一些隨機需求的反應能力較差。

　　4.送貨中不合理運輸

　　配送中采用共同配送模式,把許多小客戶的訂貨集中配裝和送貨,會大大節省運力和運費。反之,由客戶自提,則會失去配送優勢,因為這種情形不能達到車輛的積載。這也是一種不合理的配送。除這些外,各種不合理運輸在配送中也都可能出現。

　　5.配送直達決策不合理

　　客戶需求量較大時,是由配送中心中轉配送,還是由廠商或社會物流系統直達送貨,這是配送合理化的一項重要決策內容。因為,如果配送中心組織配送，增加了一個中間環節,會直接增加費用支出；而由廠商送貨則不會有此項支出。在這種清況下,就產生了不合理配送。

　　6.價格不合理

　　一般來說,配送中心的配送價格應低于客戶單獨進貨時的買價、進貨費用、訂貨費用和運輸費用之和。但實際上,配送中心定價時,往往違背這一原則,經常高于客戶進貨價格,損害了客戶利益,也影響了配送中心的經營。

　　三、配送合理化的途徑

　　國內外推行配送合理化,有一些可供借鑒的辦法,簡介如下:

　　1.推行一定綜合程度的專業化配送通過采用專業設備、設施及操作程序,取得較好的配送效果并降低配送過分綜合化的復雜程度及難度,從而追求配送合理化。

　　2.推行加工配送

　　通過加工和配送結合,加工借助于配送,使加工目的更明確,與客戶聯系更緊密,避免了盲目性。兩者有機結合,投人增加不多卻可追求兩個優勢、兩個效益,是配送合理化的重要經驗。

　　3.推行共同配送

　　通過共同配送,可以以最近的路程、最低的配送成本完成配送,從而追求合理化。

　　4.實行送取結合

　　配送中心與客戶建立穩定、密切的協作關系。配送中心不僅成為客戶的供應代理人,而且成為客戶的儲存據點,甚至成為產品代銷人。在配送時,將客戶所需物品送到,再將該客戶生產的產品用同一車運回,這種產品也成了配送中心的配送產品之一,或者作為代存代儲,免去了生產企業庫存包袱。這種送取結合，使運力充分利用,也使配送中心功能有更大的發揮,從而追求合理化。

　　5.推行準時配送準時配送是配送合理化的重要內容。配送做到了準時,客戶才有了資源把握,可以放心地實施低庫存或零庫存,可以有效地安排接貨的人力、物力,以追求最高效率。另外,保證供應能力,也取決于準時配送。從國外的經驗看,準E配送系統是現在許多配送中心追求配送合理化的重要手段。

　　6.推行即時配送

　　即時配送是最終解決客戶擔心斷供之憂,大幅度提高供應保證能力的重要手段,是配送中心快速反應能力的具體化,是配湊中心能力的體現。即時配送成本較高,但它是整個配送合理化的重要保證手段。此外,客戶實行零庫存,即時配送也是重要保證手段。

　　第四節 配送成本分析

　　t、配送成本構成

　　配送活動需要資本和勞動的投入,這些資本和勞動的投人成為配送成本。配送成本主要由配送中心建設與配送設施購置、配送中心運營兩個環節的成本組成。配送作為一個整體活動有著共同的成本支出,但每個環節都有各自的成本構成。總的來說,配送成本包括:資本成本分攤、支付利息、員工工資福利、行政辦公費用、商務交易費用、自有車輛設備運行費、保險費或者殘損風險、工具以及耗損材料費、分揀裝卸搬運作業費、車輛租賃費等。以上各項成本可歸類為固定成本和變動成本兩類。

　　1.固定成本

　　固定成本是指短期內必須支出的成本,它不隨經營量發生變化,只要開展配送經營,就有固定成本支出,如資本成本分攤、固定員工工資、行政辦公費用等。雖然說固定成本與配送經營量沒有關系,但是配送量增大時,分配到每單位配送量的固定成本降低。理論上說,當只有一單位配送量時,固定成本就需要完全由該一單位配送量來承擔。因而說固定成本是必須的支出,分配到每單位的固定成本,就需要每單位配送的收益貢獻率來彌補。 固定成本是由企業規模、生產方式、資金成本所確定的。規模越大、生產的技術手段越先迸、資本越密集,其固定成本也就越高。

　　⒉變動成本

　　變動成本是指隨配送量的變化而發生變化的成本,如商務交易費、設備運行費、租賃費、裝卸搬運作業費、保險費等。在沒有經營時,沒有變動成本支出。對于每增加一單位配送量所增加的成本,稱為邊際成本,也就是說邊際成本就是變動成本。

　　變動成本主要由勞動力成本、固定資產的運行成本和社會資源的使用成本確定。變動成本和固定成本會因為經營方式的不同發生轉化,如自購車輛配送時,購車成本為固定成本；而采用租車運輸時,使用車輛的租金成為了變動成本。

　　二、配送成本的影晌因素

　　1.與產品相關的因素

　　(1)物品的數量、重量 物品的數量和重量增加雖然會使配送作業量增加,但大批量的作業往往使配送效率提高。配送的數量和重量是客戶獲得折扣的理由。

　　(2)貨物種類及作業過程 不同的貨物種類可能造成配送作業的要求不同、難度不同,承擔的責任也不一樣,因而對成本會產生較大幅度的影響。采用原包裝配送顯然成本支出要比配裝配送低,因而不同的配送作業過程直接影響到成本。

　　(3)外部成本 配送經營時或許要使用到配送企業以外的資源,比如當地的起吊設備租賃市場具有壟斷性,則配送企業就需要對租用起吊設備增加成本支出；當地的路橋收費普遍且無管制,則必然使配送成本劇增。

　　2.與市場相關的因素

　　(1)時間 配送時間越長,占用配送中心的固定成本越高。但是這種成本往往表現為機會成本,也就是配送中心不能提供其他配送服務獲得收人或者在其他配送服務上增加成本。

　　(2)距離 距離是構成配送運輸成本的主要內容。距離越遠,也就意味著運輸成本增加j需要更多的運輸設備和送貨員工,從而導致配送成本增加。

　　三、配送成本控制

　　配送成本的控制,應從以下四方面進行:

　　1.加強配送的計劃性

　　在配送活動中,臨時配送、緊急配送或無計劃的隨時配送都會大幅度增加配送成本,因為這些配送會使車輛不滿載,浪費運力。為了加強配送的計劃性,需要加強與客戶的溝通,建立與客戶共享的基于EDI或Internet的配送信息網絡。

　　在實際工作中,應針對商品的特性,制定不同的配送計劃。

　　(1)鮮活商品 客戶訂單盡可能定時定量,配送中心即可定時定量配送。商品的采購量應控制在當天全部售完為宜。

　　(2)普通商品 客戶定期向配送中心訂貨,訂貨量為兩次訂貨間的預計需求量,配送中心可以降低經營風險。

　　2.確定合理的配送路線

　　采用科學的方法確定合理的配送路線,這是配送活動中的一項重要工作。確定配送路線的方法很多,既可采用方案評價法,擬訂多種方案,以使用的車輛數、司機數、油耗、行車的難易度、裝卸車的難易度及送貨的準時性等作為評價指標,對各個方案進行比較,從中選出最佳方案,又可以采用數學模型進行定量分析。無論采用何種方法,都必須考慮以下條件： 1)滿是所有分店對商品品種、規格和數量的要求。 2)滿足所有分店對貨物發到時間范圍的要求。 3)在交通管理部門允許通行的時間內送貨。

　　4)各配送路線的商品量不得超過車輛容積及載重量。 5)在配送中心現有運力及可支配運力的范圍內配送。 3.進行合理的車輛配載

　　每個客戶的銷售情況不同,訂貨也就不大一致,因此一次配送的貨物可能有多個品種。這些商品不僅包裝形態、儲運性質不∵,而且密度差別較大占密度大的商品往往達到了車輛的載重量,但體積空余很大,密度小的商品雖達到了車輛的最大體積,但達不到載重量。實行輕重配裝,既能使車輛滿載,又能充分利用車輛的有效體積,會大大降低運輸費用。 4.建立計算機管理信息系統

　　在物流作業中,分揀、配貨占全部勞動的60%,而且容易發生差錯。如果在分揀配貨中運用計算機管理系統,應用條形碼,就可使揀貨快速、準確,配貨簡單、高效,從而提高生產率,節省勞動力,降低物流成本。

　　四、配送成本合理化的策略

　　配送成本合理化策略就是在一定的配送成本下盡量提高一定的服務水平,或是在一定的服務水平下使配送成本最小。一般來說,要想實現在一定的服務水平下使配送成本最小化,有以下策略可供參考。

　　1.混合策略

　　混合策略是指配送業務一部分由企業自己完成,一部分外包給第三方物流企業完成的配送策略。這種策略的基本思想是:盡管采用單一策略容易形成一定的規模經濟,并使管理簡化,但由于產品品種多變、規格不統一、銷售量不均衡的情況,采用單一策略的配送方式不僅不能獲得規模效應，反而還會造成規模不經濟。而采用混合策略,合理安排企業自己完成的配送和外包給第三方物流企業的配送，能使配送成本最低。

　　2.差異化策略

　　產品特征不同,顧客服務水平也不同,這就是差舁化策略的指導思想。差異化策略會降低配送資源利用效率,增加配送成本。因此,當企業擁有多種產品線時,應按產品的特點、銷售水平來設置不同的庫存、不同的運輸方式以及不同的存儲地點:不能對所有產品都按同一標準的服務水平來配送。具體應用時,采用ABC分類法,將產品分為三類:A類產品的銷售量占總銷售量的⒛%以上,B類產品占⒛%左右,C類產品占10%左右。對A類產品,在各銷售網點都應備有庫存,B類產品只在地區分銷中心備有庫存而在各銷售網點不備有庫存,0類產品連地區分銷中心都不設庫存,僅在工廠的倉庫才有存貨。這樣,通過區分產品重要性來分別進行配送管理。

　　3.合并策略

　　合并策略包括兩個方面:第一,配送方法上的合并;第二,進行共同配送。

　　(1)配送方法上的合并 配送成本形成的一個原因在于配貨時由手貨物的體積、重量、包裝、儲運性能及目的地各不相同導致一定的車輛空載率。一輛車上如果只裝容重大的貨物,往往是達到了載重,但容積空余很多;只裝容重小的貨物則恰恰相反,看起來車裝的滿,實際上并未

　　達到車輛的額定載重量。這兩種情況實際上都造成了浪費。實行合理的輕重配裝、容積大小不同的貨物搭配裝車,就可以不但在載重方面達到滿載,而且也充分利用車輛的有效容積,取得最優效果。最好是借助電子計算機應用軟仵計算貨物配車的最優解。

　　(2)共同配送 共同配送是一種產權層次上的共享:也稱集中協作配送。它是幾個企業聯合集小量為大量共同利用同一配送設施的配送方式,其標準運作形式是：中心機構的統一指揮和調度下,各配送主體以經營活動(或以資產為紐帶)聯合行動,在較大的地域內協調運作,共同對某一個或某幾個客戶提供系列的配送服務。這種配送有兩種情況:ˉ是中小型生產、零售企業之間分工合作實行共同配送,即同-行業或在同一地區的中小型生產、零售企業單獨配送的運 少、效率低的情況下進行聯合配送,不僅可以減少企業的配送費用,配送能力得到互補,而且有利于緩和城市交通擁擠,提高配送車輛的利用率;第二種是幾個小型配送中心之間的聯合,共同協作制訂配送計劃,共同組織車輛設備,對某一地區客戶進行配送。具體執行時由于共同使用配送車輛,提高了車輛實載率及配送效率,有利于降低配送成本。

　　4.延遲策略

　　傳統的配送計劃安排中,大多數的庫存是按照對未來需求量的預測設置的,這樣就存在著預測風險,當預測量與實際需求量不符時,就出現庫存過多或者過少的況,從而增加了配送成本。延遲策略的基本思想就是對產品的外觀、形狀及其生產、組裝,應盡可能推遲到接到客戶訂單后再確定。一旦接到訂單就要快速反應,因此采用延遲策略的一個基本前提條件是信息傳遞要非常快。一般說來，實施延遲策略的企業應具備以下幾個基本條件：

　　(1)產品特征 模塊化程度高,產品價值密度大,有特定的外形,產品特征易于表達,定制后可改變產品的容積或重量。

　　(2)生產技術特征 模塊化產品設計,設備智能化程度高,定制工藝和基本工藝差別不大。

　　(3)市場特征 產品生命周期短,銷售波動性大,價格競爭激烈,市場變化大，產品的提前期短。 實施延遲策略常采用兩種方式:生產延遲(或稱形成延遲)和物流延遲(或稱時間延遲)。同時,配送中往往存在著加工活動,所以實施配送延遲策略既可采用形成延遲方式,也可以采用時間延遲方式。具體操作時,常常發生在諸如貼標簽(形成延遲)、包裝(形成延遲)、裝配(形成延遲)和發送(時間延遲)等領域。

　　5.標準化策略

　　標準化策略就是盡量減少因品種多變而導致附加配送成本,盡可能多地采用標準部件、模塊化產品。例如服裝制造商按統一規格生產服裝,直到顧客購買時才按顧客的身材調整尺寸大小。采用標準化策略要求廠商從產品設計開始就要站在消費者的立場去考慮怎樣節省配送成本,而不要等到產品定型生產出來后才考慮采用什么技巧降低配送成本。

　　五、配送定價

　　1.價格模式

　　(1)單一價格 同一配送區域內同一計費單位采用同一個價格。單一價格相似于采用送貨量平均成本定價方式,有些客戶如運輸距離遠、訂貨量小的能獲得超值服務,而另一些客戶則多支付了費用。采用單一價格時,對配送物品的規格有限定,如每件不超過5kg或者1m3。

　　(2)分區價格 配送覆蓋區域分成若干個區間,不同區間的配送采用不同的價格。一般來說,區間的劃分以距離為原則,或者該區間的交通條件不利、經常塞車或者需要通過收費路口等制定不同價格。

　　(3)分線價格 配送區域按照配送運輸線路進行劃分,對每一條線路進行定價。只要是屬于該線路的配送,就使用該線路價格,而無論是否達到該設計路線的基點。

　　2.定價方法

　　(1)成本定價法 根據配送經營的成本確定價格。價格由成本、利潤、稅收三部分組成。其中 ： 1)成本=直接成本+間接成本。 2)利潤=本×成本利潤率。

　　3)稅收根據國家稅收政策確定。配送經營的稅收有營業稅和企業所得稅。營業稅直接計入成本,現今的稅率為營業收人的3%;企業所得稅則包含在成本利潤率之中。 營業稅=(配送收人-外包的運輸費支出)×營業稅率 沒有外包運輸時,則:

　　營業稅=配送收入×營業稅率=價格×計費量×營業稅率 根據總收人等于總支出加利潤,則: 總收人=本+利潤+稅收 又有:總收人=格×計費量

　　價格×計費量=(直接成本+間接成本)×(1+成本利潤率)+價格×計費 ×營業稅率

　　(2)邊際成本定價法 經濟學的基本原理告訴我們,在配送達到規模經濟時,利用邊際成本作為價格的定價方法。這種定價法的條件在于,配送已達到了規模經濟,配送規模再繼續增加時就會使不經濟的固定成本大幅增加,就會造成所定的價格不能彌補固定成本的支出。當配送的邊際成本等于平均成本時的配送量,使得配送利潤最大化。此時,由平均成本決定的配送價格就等于邊際成本。

　　(3)市場價格定價法 在配送市場上,存在著由眾多的配送經營人組成的配送供給者和眾多對配送產品的需求者,形成配送供給和配送產品需求兩方。對于需求者而言,當配送產品價格極高時,不愿意消費,需求量較小;隨著配送產品價格的降低,消費能力增大,需求量也增大,需求量與價格呈逆向變化。

　　同樣,當配送產品價格很低時,配送商不愿意經營,供給量很少;當配送產品價格增高，配送商的配送經營量會增加,配送供給量與配送價格同向變化。在某個價格，雙方的數量與價格關系相同,達到平衡,這時的價格是供需平衡的價格,此時的數量是市場的供給和消費的平衡容量。此時的價格就是整個市場的價格,也是配送供應商所能定的最高價格。

　　對于眾多中小規模的配送經營者,只能是配送市場價格的接受者,需要采用市場價格確定配送價格,并按照該價格管理和控制成本支出。

　　（4)綜合定價法 產品定價是企業與客戶、與競爭對手的博弈行為,既要保證產品盡可能被廣泛接受,擴大經營規模,又要實現最高的獲益。定價要根據成本，市場需求、市場競爭的需要,合理確定。總的來說,正常定價不能低于成本，但也不能高于市場均衡價格。

　　想一想:物流方案確定原則

　　(1)以客戶需求為目標,以物流管理為導向。

　　(2)整體最優化原則:物流方案就是統一協調各個復雜環節,實現整體優化。

　　(3)簡單經濟的原則。

　　(4)提高物流服務水平和創造物流增值。

　　(5)發展和提升競爭力的原則以及可操作性原則。