銷售總監(jiān)崗位職責（精選25篇）

銷售總監(jiān)崗位職責 篇1

　　1、負責監(jiān)督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

　　8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業(yè)務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇2

　　崗位職責：

　　1、協助營銷總裁根據公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

　　5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據;

　　6、領導安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

　　4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;

　　5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務談判能力;

　　7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

　　8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;

　　9、具有機關政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經驗者優(yōu)先考慮;

　　10、能適應出差。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇3

　　1、 根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營銷計劃、營銷模式和內部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業(yè)績任務;

　　2、建立專業(yè)的銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現;

　　3、 主持營銷管理工作，包括業(yè)務公關、項目跟進、商務談判等日常業(yè)務管理工作;

　　4、根據目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇4

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇5

　　1、負責拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;

　　2、負責完成公司下達的相關營銷業(yè)績指標;

　　3、負責完成上級交代的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇6

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標;

　　3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確保客戶日常服務;

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

銷售總監(jiān)崗位職責 篇7

　　1、負責鯤泰產品(服務器、PC、網絡等)運營商行業(yè)(移動、聯通、電信)當地區(qū)域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關系

　　2、積極主動溝通協調售前團隊，完成內部協作，保持高度的商務敏銳性，積極拓展商務機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)崗位職責 篇8

　　1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協助培訓部實施。

　　8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇9

　　依據戰(zhàn)區(qū)年度任務目標為標準，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案，整合銷售區(qū)現有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

　　擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃。

　　協助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調整戰(zhàn)區(qū)營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;

　　參與銷售區(qū)合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協議給予指導、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇10

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助番禺銷售代表完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助總經理(番禺總經理)做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇11

　　1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施.

　　2.負責重大公關,促銷活動的總體,現場指揮.

　　3.定期對市場營銷環(huán)境,目標,計劃,業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃.

　　4.根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執(zhí)行.

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂.

　　6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經批準后施行.

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協助培訓部實施.

銷售總監(jiān)崗位職責 篇12

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現;

　　5、新項目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇13

　　1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

　　8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

　　23、負責銷售現場內、外部環(huán)境、秩序的協調與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇14

　　1、負責區(qū)域內脫硫、脫硝項目的開發(fā)、運作、商務談判和合同簽訂;

　　2、對區(qū)域內的所有項目承擔管理及整體考核職責，指導銷售經理開展項目市場工作。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇15

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇16

　　1，督促銷售人員的工作;

　　2，銷售計劃的制定;

　　3，定期的銷售總結;

　　4，銷售團隊的管理;

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發(fā)客戶的數量;

　　b,拜訪客戶的數量;

　　c,客戶的跟進;

　　d,銷售指標的完成;

　　6,銷售人員的計劃及總結;

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　9，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。

　　10，銷售策略的運用;

　　11，對于反對意見的處理;

　　12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

銷售總監(jiān)崗位職責 篇17

　　1、執(zhí)行總經理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國惟一性的獨特優(yōu)勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

　　3、結合公司的獨特優(yōu)勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優(yōu)化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;

　　5、建立行業(yè)客戶數據庫，了解不同規(guī)模用戶的現狀與可能需求;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;

銷售總監(jiān)崗位職責 篇18

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度 。

　　5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇19

　　1、管理下屬，建設優(yōu)良精干的團隊;

　　2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

　　3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

　　4、制定并完成大客戶拜訪任務;

　　5、負責確定公司內部所有大客戶的發(fā)展方向，根據市場調查做出銷售預測并根據預測制定費用預算。

　　6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

　　7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

　　8、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

　　9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

　　10、與公司各部門的溝通、協調工作

銷售總監(jiān)崗位職責 篇20

　　銷售總監(jiān) • 職位要求

　　教育水平：大學本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)

　　經驗要求：5年以上銷售經驗，其中3年以上銷售管理經驗。

　　知識技能：了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

　　銷售總監(jiān) • 工作內容

　　1.協助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產品的市場份額。

　　3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

　　4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比

銷售總監(jiān)崗位職責 篇21

　　1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。

　　2、研究和掌握國內外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經理提交書面報告。

　　3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系。

　　4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽和影響力。

　　5、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經理審批后執(zhí)行。

　　6、與各部門建立良好的協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。

　　8、定期對下屬人員進行績效評估，按照公司的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責任感。

　　9、審閱每天的業(yè)務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協調各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人。

　　10、每天向總經理提交銷售活動和公關活動的計劃，經總經理審批后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案。

　　11、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇22

　　1.開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業(yè)務開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續(xù)維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度;

　　5.協助制定市場銷售、客戶業(yè)務開發(fā)相關流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇23

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監(jiān)崗位職責 篇24

　　1、對華東區(qū)域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

銷售總監(jiān)崗位職責 篇25

　　1、負責制定產品整體市場營銷計劃;

　　2、負責組建、管理營銷團隊，進行業(yè)務培訓與指導;

　　3、負責了解競品的市場信息，制定有效的市場推廣計劃及協助制定年度銷售目標;

　　4、負責帶領營銷團隊完成年度銷售目標;

　　5、負責監(jiān)管各項市場工作的進行;

　　6、負責控制、審核各項營銷費用;

　　7、對新產品研發(fā)及引進提供建議。