區域銷售經理崗位的主要工作內容（精選27篇）
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇1
崗位職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;
任職資格:
1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責任心強，有強烈的進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;
2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢于不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;
3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢于挑戰高薪,具有團隊精神
4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇2
崗位職責：
1、負責區域內空白市場的代理商開發，并協助簽約代理商制定本區域市場開拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規劃要求，并對當地市場行情做出數據分析;
3、負責產品(無線樓宇對講系統及智能化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關，收集區域內本行業的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;
4、一票到底執行公司在區域內的銷售策略，協助合作商做好年度規劃。
任職要求：
1、 具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗 或者 智能化行業從業經驗兩年;
2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進步，適應短期出差;
4、有門禁對講系統、智能家居、安防及智能化系統集成等產品銷售經驗者優先。
5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇3
崗位職責：
在指定區域內維護已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執行區內銷售計劃，高效達成銷售任務
及時收集、分析、處理市場及行業中的信息和重大信息
推廣產品、解決方案，為客戶提供產品裝配方案，向銷售支持團隊提出適應市場需求的建議
抓住市場機會，及時有效并專業地與其他支持部門協作下訂單，參與市場招投標活動
參與市場活動，積極投入展會，培訓，講座，產品路演等活動
確保銷售周報/月報/季報的按時完成
能力要求
本科以上學歷，假肢，市場營銷，康復學，臨床醫學類相關專業優先
3年以上康復行業銷售及市場工作經歷，熟悉假肢及康復矯形市場及行業動態
具備良好的學術功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創性工作
本崗位需要經常出差
本崗位可異地招聘，有當地行業資源的人員優先考慮
具有英文語言功底的候選人優先錄取
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇4
職責
1、負責所轄區域的產品銷售任務;
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息。
任職資格
1、專科及以上學歷;
2、1年以上銷售工作經驗。
3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;
5、學習能力強，有挑戰精神。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇5
1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展
5.制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇6
1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客戶的發展計劃，達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;
2. 帶領銷售對區域內目標客戶的大項目進行及早挖掘，根據客戶的需求制定客制化方案，并有效贏取項目;
3. 負責區域內大客戶的管理和服務，協調技術團隊為客戶提供有效的技術支持，協助客戶完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執行;
4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進，最終實現理想的銷售效率和訂單效果;
5. 指導銷售人員識別客戶需求，在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇7
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇8
職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
8、負責華東地區(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、3年以上X行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇9
工作職責：
1、負責所轄省區(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產品銷售任務(主要客戶：CDC，疾控中心，FDA，市場監督管理局，出入境等政府監督單位);
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息，加深了解。
崗位要求：
1、大專以上學歷, 化學、生物、環境、食品、儀器儀表、醫藥、預防醫學等相關專業;
2、有銷售工作經驗者優先;
3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神，需出差;
5、學習能力強，具有挑戰精神。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇10
1、負責大區銷售團隊的管理，對大區總業績負責;
2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客戶的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;
3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略，依據公司整體銷售目標，制訂大區銷售計劃方案，帶領下屬區域完成銷售任務;
4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;
5、負責組織區域內市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇11
職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;
2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業，責任心強;
3、具有較強的團隊合作意識，執行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇12
1、以區域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業務;
2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇13
1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學�？蛻舨⑦M行定期拜訪;
6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;
8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇14
1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。
2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇15
1.開拓區域市場，與地區政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立并維護良好關系，獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;
2.嚴格遵守公司各項管理制度，執行公司的市場策略，價格及銷售政策;
3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等﹔
4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;
5.協調處理客戶的意見和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐并按內部流程反饋至相關單位與上級﹔
6.切合實際，認真地完成各類報表制作，每周以周報形式報告工作進展;
7.上級交辦的其它事務;
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇16
1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標;
2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實;
3、根據費用利潤規劃，組織實施預算，對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;
4、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
5、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對城市業務員進行銷售目標的量化考核;
6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;
8、保證所轄區域職能模塊的高效率運行。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇17
1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全
3. 根據商務中心的網絡建設計劃，確保按時完成區域內網絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料
4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤，搜集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息
7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關系，定期向直接上級匯報區域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇18
1、負責執行公司的銷售及市場計劃，并能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區域客戶的開發，了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客戶，完成銷售任務。
3、負責簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務。
4、負責所分管區域客戶關系的管理，對客戶提供專業的咨詢，解決客戶就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區域客戶及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇19
崗位職責
1.熟悉公司產品，了解產品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;
3.開發客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;
4.銷售公司產品，配合客戶做項目;
(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)
5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態信息，進一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;
3、1年以上銷售經驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統相關項目銷售老司機優佳;
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇20
1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;
2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇21
1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。
2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售
4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理
5、完成領導安排的其他事項
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇22
崗位職責：
1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;
2、維護現有客戶，并積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求：
1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照并能獨立駕駛者優先;
2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;
5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇23
1、負責區域內的產品銷售，制定銷售策略并達到公司下達的銷售目標;
2、開發新代理和門店，并對現有代理和門店進行有效管理，維護區域內代理商關系;
3、分析區域內代理商數據，及時傳達公司政策和活動，協助代理商提升銷售數據。
4、及時掌握市場動態，收集區域內友商的政策和活動，及時上報與我司的產品對比分析;
5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;
6、擁護公司政策、工作流程和職業道德。
7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇24
職責
1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;
2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協作精神，善于挑戰。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇25
工作職責
1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;
2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢于承擔風險的意識;
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇26
1、主要通過電話溝通了解客戶需求，與運營專員合作完成各項銷售指標;
2、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;
3、協調公司內部資源，提高客戶滿意度;
4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客戶關系。
區域銷售經理崗位的主要工作內容 篇27
制定銷售計劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務;
負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;
不斷提高產品市場份額;
開拓潛在客戶并對既有的客戶進行維護;
充分了解市場狀態，及時向上級主管反應市場動態、提出合理化建議;
樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。