渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述（通用27篇）

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、直接向銷售總監(jiān)匯報(bào)，負(fù)責(zé)區(qū)域省份的婦科泌尿產(chǎn)品銷售工作;

　　2、每季度，每年完成制定的銷售任務(wù);

　　3、實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域目標(biāo)醫(yī)院的拜訪，臨床客戶的產(chǎn)品介紹及維護(hù);

　　4、開拓銷售渠道，管理維護(hù)銷售渠道完成銷售;

　　5、支持協(xié)助完成區(qū)域招投標(biāo)的相關(guān)事項(xiàng);

　　6、掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)向，策劃及配合區(qū)域或公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)類、酒店管理或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷;

　　2、1年以上外聯(lián)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟練使用辦公軟件;

　　4、為人誠(chéng)信，有責(zé)任心，做事用心、踏實(shí)、細(xì)致;

　　5、有良好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，能承受一定的工作壓力;

　　6、能獨(dú)立開展銷售工作，具有一定的組織管理能力，有代理商、經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)青少年編程項(xiàng)目的渠道開發(fā)、商務(wù)談判，執(zhí)行公司的政策，配合團(tuán)隊(duì)完成公司制定的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

　　2、與所轄區(qū)域的渠道商協(xié)調(diào)對(duì)接日常工作，維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系：

　　3、貫徹公司渠道政策，為不斷改進(jìn)公司產(chǎn)品，主動(dòng)搜集、分析、跟蹤用戶體驗(yàn)并及時(shí)反饋、根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改變區(qū)域內(nèi)渠道商的具體支持方案。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，一年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)(可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學(xué)/教育行業(yè)/培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮：

　　2、有強(qiáng)烈的工作熱情，喜歡渠道開發(fā)工作，懂得及時(shí)調(diào)整銷售策略與方式，完成既定各項(xiàng)指標(biāo)目標(biāo)，善溝通、有工作激情，主動(dòng)學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

　　3、與團(tuán)隊(duì)開拓、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源、建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系 ，并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;

　　4、積極向上，認(rèn)可公司的企業(yè)文化，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道，獲取并篩選優(yōu)質(zhì)、有效的渠道資源;

　　2、負(fù)責(zé)挖掘潛在的目標(biāo)渠道，并進(jìn)行商務(wù)洽談;

　　3、完成公司月度、季度、年度銷售任務(wù);

　　4、了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告;

　　5、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀，準(zhǔn)確分析消費(fèi)需求，引導(dǎo)并完成銷售;

　　6、負(fù)責(zé)客戶管理工作，跟蹤客戶服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù);

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其它工作要求。

　　任職資格：

　　1、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、從事過醫(yī)藥、美業(yè)、汽車行業(yè)的優(yōu)先;

　　3、及極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力、廣闊的客戶資源;

　　4、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、影響力、責(zé)任感、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力;

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略、規(guī)劃，制定全國(guó)市場(chǎng)渠道策略;

　　2. 建立并維護(hù)全國(guó)分銷渠道，對(duì)各地區(qū)分銷渠道進(jìn)行評(píng)估和管理，開發(fā)新渠道，建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系;

　　3. 支持項(xiàng)目的渠道拓展，配合項(xiàng)目完成;

　　4. 收集、匯總所轄區(qū)域相關(guān)市場(chǎng)、銷售信息，進(jìn)行分析，并提出對(duì)策建議，研究分析客情，為分銷商提供全面的支持;

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械、生物醫(yī)學(xué)工程或管理類相關(guān)專業(yè)專業(yè)背景優(yōu)先;

　　2. 20xx年以上的醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上醫(yī)療器械的大區(qū)分銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn);

　　3. 熟悉中國(guó)市場(chǎng)療器械市場(chǎng)，具豐富的渠道拓展管理經(jīng)歷，有外資企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　4. 有豐富的巿場(chǎng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)拓展能力，具有行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)判斷綜合能力;

　　5. 系統(tǒng)、規(guī)范的市場(chǎng)銷售方面培訓(xùn)經(jīng)歷，良好的時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力良好的表達(dá)能力和談判技巧;

　　6. 有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的管理能力，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力;

　　7. 誠(chéng)信，身體健康，勝任出差工作。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理開展市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研、商場(chǎng)顧客、客流量分析;

　　2.協(xié)助部門經(jīng)理起草和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案;

　　3.負(fù)責(zé)本地區(qū)除商場(chǎng)常規(guī)蓄客渠道之外的營(yíng)銷渠道拓展，包括但不限于設(shè)計(jì)師、裝飾公司、上游企業(yè)(如婚慶公司等)等異業(yè)渠道，以及未被開發(fā)關(guān)注的小區(qū)樓盤的開發(fā)、維護(hù)、目標(biāo)客戶信息收集、配合公司進(jìn)行品牌宣傳等;

　　4.負(fù)責(zé)組織實(shí)施相關(guān)促銷活動(dòng)，帶領(lǐng)商戶、聯(lián)盟到新開發(fā)渠道開展蓄客，或通過談判、合作、資源整合等方式將新渠道顧客引流至商場(chǎng)轉(zhuǎn)化為銷售，從而促進(jìn)商場(chǎng)整體銷售額提升;

　　5.定期對(duì)各種營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并對(duì)外拓渠道引流效果進(jìn)行評(píng)估分析;6.在組織開展商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門的積極協(xié)調(diào);7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1. 三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上營(yíng)銷策劃公司或上游相關(guān)行業(yè)相關(guān)職位的工作經(jīng)驗(yàn)，具備顧客渠道資源者優(yōu)先;

　　2. 熟練使用辦公軟件;

　　3. 有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;

　　4. 具備良好的應(yīng)變能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、組織管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、拜訪維護(hù);

　　2、合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、掌握客戶的資信狀況及回款情況，及時(shí)處理應(yīng)收賬款;

　　4、發(fā)展和培訓(xùn)代理商及銷售隊(duì)伍;

　　5、配合代理商客戶進(jìn)行后期發(fā)展、方向性的指導(dǎo)培訓(xùn);

　　6、收集潛在客戶和新客戶的資料，開拓新市場(chǎng)

　　7、及時(shí)了解客戶需求，反饋產(chǎn)品情況，并及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)

　　8、按時(shí)完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷專科以上學(xué)歷或接受過市場(chǎng)銷售知識(shí)培訓(xùn)，以及相關(guān)實(shí)操培訓(xùn);

　　2、性格外向，熱情主動(dòng)，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無不良嗜好;

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問題的能力;

　　4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(yàn)(快速消費(fèi)品行業(yè)優(yōu)先)，有客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

　　2、負(fù)責(zé)全國(guó)銷售渠道的構(gòu)建和管理;

　　3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo);

　　4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策;

　　5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā) ;

　　6、對(duì)渠道部的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求);

　　2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，同崗位3年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、對(duì)市場(chǎng)信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的宣傳重心，對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)和變化做出準(zhǔn)確的判斷;

　　4、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場(chǎng)部業(yè)績(jī)目標(biāo)和營(yíng)銷方案;

　　2、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

　　3、為公司的發(fā)展，積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有同行業(yè)從事相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;

　　2、承壓性好，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)工作的壓力，善于總結(jié)學(xué)習(xí)，能吃苦耐勞;;

　　3、語(yǔ)言溝通能力強(qiáng)，思維敏捷，性格沉穩(wěn)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)和維護(hù)合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系;

　　2、市場(chǎng)的計(jì)劃制定及進(jìn)度的把控，定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　3、負(fù)責(zé)整個(gè)教育形式及市場(chǎng)情況的調(diào)研工作，市場(chǎng)資源互換和開拓;

　　4、獨(dú)立完成渠道合作的開拓與活動(dòng)的組織(如大中專院校、社區(qū)等合作渠道);

　　5、活動(dòng)策劃方案的擬定與實(shí)施，保證活動(dòng)的效果與安全;

　　6、協(xié)助銷售人員進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化，完成公司市場(chǎng)招生的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，至少3年市場(chǎng)或渠道工作經(jīng)驗(yàn)，有體育、教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有良好的時(shí)間管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng);

　　3、具有企業(yè)管理和市場(chǎng)推廣拓展經(jīng)驗(yàn);

　　4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)能力。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1) 執(zhí)行公司的銷售政策，完成以江浙滬地區(qū)為主的區(qū)域銷售目標(biāo)

　　2) 拓展空白區(qū)域市場(chǎng)的銷售渠道

　　3) 制定所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣方案，有效實(shí)施公司的各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　4) 建立并維護(hù)與醫(yī)療行政機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)帶頭人及重點(diǎn)客戶的關(guān)系

　　5) 完成對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理、技術(shù)支持、以及醫(yī)院客戶的拓展

　　6) 參與區(qū)域性的招投標(biāo)工作

　　7) 及時(shí)收集并整理和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)信息

　　8) 處理客戶投訴問題

　　崗位要求：

　　1) 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、或藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)

　　2) 3年以上中高值耗材類醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗(yàn), 有活檢穿刺產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3) 有所在區(qū)域尤其是江蘇和安徽地區(qū)銷售渠道的管理經(jīng)驗(yàn)、及臨床銷售的經(jīng)驗(yàn)

　　4) 能熟練的使用辦公軟件

　　5) 能適應(yīng)有頻繁出差的工作節(jié)奏

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé)：

　　1.按部門銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售工作，完成銷售任務(wù)。

　　2.與渠道保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握渠道需求。為渠道提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4.熟悉金融信貸抵押有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。

　　5.向客戶提供全面的銷售服務(wù)。

　　任職資格：

　　1.能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況分析客戶需求;

　　2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力;

　　3.具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力;

　　4.具備良好的人際關(guān)系處理能力;

　　5.具備良好的服務(wù)意識(shí)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)課程產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成每月工作工作目標(biāo)，針對(duì)大客戶和學(xué)校。

　　2、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告

　　4、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有一定的市場(chǎng)意識(shí)，較好的組織策劃能力

　　2、積極熱情，富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，口齒伶俐，有較強(qiáng)的邏輯思維。

　　3、有B端教育產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)渠道代理公司業(yè)務(wù)合作開拓;

　　2、負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　3、深度開發(fā)代理資源，拓展公關(guān)、社會(huì)化營(yíng)銷、內(nèi)容等多元化合作模式;

　　4、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　職位要求:

　　1、有激情,目標(biāo)導(dǎo)向型,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受工作壓力;

　　2、敢于并熱愛面對(duì)壓力和挑戰(zhàn),能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,較強(qiáng)的工作承壓能力;

　　3、2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　4、為人正直,品性端正,符合公司的價(jià)值觀體系。

　　5、能適應(yīng)出差。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道的拓展方案，并按時(shí)提交至市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)審核;

　　2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)重要客戶進(jìn)行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

　　4. 負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

　　5. 擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;

　　6. 對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見;

　　7. 負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員、客戶溝通、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見;

　　8. 定期或不定期對(duì)渠道管理工作進(jìn)行總結(jié)，向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)提交總結(jié)報(bào)告。

　　崗位要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類專業(yè);

　　2. 對(duì)銷售、渠道工作的壓力有認(rèn)識(shí)，抗壓性強(qiáng)，吃苦耐勞;

　　3. 具備較強(qiáng)的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場(chǎng)策劃能力;

　　4. 對(duì)行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;

　　5. 具備良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇15

　　崗位職責(zé)：

　　1、達(dá)成銷售部門制定任務(wù)，同時(shí)協(xié)同配合管理層工作

　　2、客情維護(hù)工作

　　3、銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)

　　4、積極創(chuàng)新，為公司發(fā)展及產(chǎn)品升級(jí)提出寶貴建議

　　任職資格：

　　1、 熱愛銷售行業(yè)，愿意挑戰(zhàn)自己

　　2、具備一定銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)開發(fā)能力;

　　3、有良好的市場(chǎng)實(shí)施能力，綜合素質(zhì)良好;

　　4、善于溝通、表達(dá)，具有開拓精神，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　6、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇16

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)所轄渠道市場(chǎng)的開拓，獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源，擴(kuò)展及維護(hù)線下渠道、郵政客戶關(guān)系;

　　2. 完成交予的各項(xiàng)銷售任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的銷售政策;

　　3. 完成公司交給的各項(xiàng)推廣任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的推廣政策，對(duì)APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項(xiàng)指標(biāo)負(fù)責(zé);

　　4. 基于不同城市和區(qū)域的實(shí)際情況，制定有效的推廣方案、銷售方案和計(jì)劃，通過對(duì)推廣渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對(duì)性優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略、銷售策略;

　　5. 負(fù)責(zé)為客戶講解產(chǎn)品的特色及優(yōu)惠活動(dòng)，做好公司線下推廣和銷售計(jì)劃;

　　6. 溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，配合完成內(nèi)外部合作項(xiàng)目的執(zhí)行與跟進(jìn)工作;

　　7. 協(xié)助部門負(fù)責(zé)人完成其他臨時(shí)性工作。

　　任職資格：

　　1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 有貴金屬及收藏品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3. 可接受短期出差;

　　4. 活潑熱情，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，熱愛銷售工作。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、2開發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系，包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等;

　　2、3開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶;

　　3、4針對(duì)不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案，并制作報(bào)價(jià)。

　　4、5收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)銷售信息，及時(shí)反饋客戶信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議;

　　5、6及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議;

　　6、7與廠商銷售人員的工作配合。

　　任職要求：

　　1、 1全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷,專業(yè)不限，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、 2具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　4、 4具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力;

　　5、 5對(duì)顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機(jī)，路由器，防火墻等)的渠道市場(chǎng)，非華為手機(jī)業(yè)務(wù)，請(qǐng)看清楚再投簡(jiǎn)歷

　　執(zhí)行公司銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo) 。

　　負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

　　執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　大專及以上學(xué)歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作)，計(jì)算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲(chǔ)，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

　　熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場(chǎng)，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

　　良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。

　　有一定的銷售市場(chǎng)分析，規(guī)劃能力!

　　有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。

　　有獨(dú)立開拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　能適應(yīng)短期出差。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1.承擔(dān)區(qū)域各級(jí)合作伙伴拓展、維護(hù);

　　2.承擔(dān)區(qū)域分銷及商業(yè)行業(yè)銷售任務(wù);

　　3.對(duì)渠道進(jìn)行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市場(chǎng)動(dòng)作;

　　4.承接公司統(tǒng)一的區(qū)域渠道品牌建設(shè);

　　5.承接區(qū)域經(jīng)銷商賦能組織工作。

　　任職資格:

　　1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;

　　2.有較強(qiáng)的溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力及分析和解決問題的能力;

　　3.有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有IT行業(yè)、信息安全等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇20

　　職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。

　　3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔(dān)較大壓力。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)全國(guó)加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、制定公司渠道部銷售計(jì)劃，并對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行合理分解，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　4、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作，促進(jìn)新客戶簽約及銷售、回款等。

　　5、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場(chǎng)活動(dòng)。

　　6、渠道部成員培訓(xùn)計(jì)劃的制定與督促實(shí)施。

　　7、對(duì)部門費(fèi)用進(jìn)行把控。

　　8、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納代理商客戶資料，對(duì)代理商客戶群進(jìn)行透徹的了解和分析;分析整體市場(chǎng)狀況并提供專業(yè)。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;

　　3、3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)。

　　4、談判能力強(qiáng)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇22

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;

　　2、根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

　　3、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);

　　4、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);

　　任職資格 ：

　　1、35歲以內(nèi)，專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、三年及以上渠道推廣策劃、組織、實(shí)施、大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、積極主動(dòng)，性格外向，溝通能力強(qiáng)，能承受一定的工作壓力。執(zhí)行力強(qiáng)，喜歡眼健康行業(yè)。

　　4、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇23

　　負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃，分析市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)份額，使利潤(rùn)最大化;

　　負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

　　負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長(zhǎng)的需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jī)效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇24

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo);

　　2.對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃;

　　3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算，進(jìn)行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;

　　4.配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃;

　　5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干，負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作，建立團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì);

　　任職資格：

　　1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2.對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　4.優(yōu)秀的銷售管理能力，擅長(zhǎng)激發(fā)下屬斗志和激情;

　　5.能適應(yīng)出差;

　　6. 為人踏實(shí)、努力、誠(chéng)信、敬業(yè)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇25

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)銷售渠道開拓，代理商、經(jīng)銷商開發(fā);

　　2、協(xié)助渠道合作商大項(xiàng)目的營(yíng)銷落地及資源協(xié)調(diào);

　　3、負(fù)責(zé)尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，探索新業(yè)務(wù)模式。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2、2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有家電、辦公設(shè)備等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具有一定談判能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及公關(guān)能力，思維及表述具有邏輯性;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇26

　　職責(zé)：

　　1、 拓展與各類旅游同行合作，推廣本公司的全球酒店及打包產(chǎn)品

　　2、 根據(jù)公司分銷策略，維護(hù)、管理各分銷渠道

　　3、 監(jiān)控和收集分銷的日常數(shù)據(jù)、效果，并及時(shí)跟進(jìn)、調(diào)整

　　4、 各分銷渠道平臺(tái)問題跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決

　　5、 分銷渠道合作產(chǎn)品洽談，跟蹤產(chǎn)品上下線情況

　　6、 各分銷渠道平臺(tái)活動(dòng)配合，輔助策劃活動(dòng)方案以及執(zhí)行工作

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，有5年以上海外酒店銷售工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、 有國(guó)內(nèi)豐富的同業(yè)渠道客戶如海外酒店分銷旅行社，海外酒店代理，B2B旅游公司等的資源

　　3、 有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力以及談判技巧

　　4、 能承受工作壓力

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇27

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　2、尋找并管理渠道合作者;

　　3、新渠道開發(fā);

　　4、行業(yè)推廣，渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;

　　5、審查渠道合作者的資格;

　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;

　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

　　9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

　　10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);

　　11、有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　12、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。