醫藥銷售主管崗位職責精編（精選31篇）
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇1
1.根據公司制定的銷售計劃，全面、具體地負責目標地區銷售和管理團隊工作；
2.負責目標醫院、重點客戶學術推廣工作；
3.負責管理重點客戶建立長期、穩定合作關系，并負責空白市場拓展工作；
4.實時掌握市場動態變化，并提出切實可行的計劃方案；
5.負責產品及市場推廣；
6.銷售數據的收集、分析與整理。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇2
1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；
2、做好銷售代表的輔導與管理工作；
3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；
4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；
5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，并及時回款；
6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇3
1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責4
1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；
4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇4
1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；
2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；
3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；
4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇5
1.實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
2.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應的客戶聯系數量，不斷提高產品市場份額。
3.準備和制定客戶的商業計劃和合同。
4.發展、保持和更新銷售產品知識。
5.建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶關心的問題。
6.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議。
7.樹立集團的良好形象，對集團商業秘密做到保密。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇6
1負責指定區域內的市場開發客戶維護。
2負責進口產品學術推廣（包括咨詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。
3執行銷售計劃，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態
4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作
五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇7
1.負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；
2.為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；
3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；
4.及時反饋市場信息；
5.協助完成所負責區域的學術活動；
6.積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇8
1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；
2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；
6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象
7.完成上級交付的其他任務
8.拜訪科室：兒科、兒�？啤确置诳�、婦科、生殖科、燒傷、外科等
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇9
1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；
2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；
3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇10
1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，
3 并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；
4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇11
1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫生跟患者的客情維護
4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇12
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇13
1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；
3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇14
1. 實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2. 學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。
3. 客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇15
1）、執行藥品部總體戰略；
2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；
3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；
4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；
5)、完成三終端的招商工作；
6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇16
1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；
2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；
3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；
7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇17
熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；
完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算范圍內；
挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；
監控并完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫院準入、拜訪頻率、會議組織等；
具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇18
1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；
3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；
4、對客戶提供專業解決方案及服務；
5、收取應收帳款。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇19
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇20
1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；
3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；
4、領導交辦的其他工作任務
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇21
1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；
2、監督并嚴格把控公司產品在店內的表現；
3、根據公司要求，負責所轄區域的客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；
4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；
5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；
6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇22
1、了解市場動態，掌握競爭對手相關產品的信息，提出合理化建議。
2、制定銷售計劃，完成銷售任務。
3、根據需要向客戶推廣產品，完成銷售渠道建設。
4、維護好客戶關系，樹立良好的公司形象。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇23
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。
3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇24
1、完成所轄區域的藥產品銷售任務，逐步提升產品在目標區域的銷量；
2、負責所轄區域的客戶的開發和維護，動態掌握客戶的進、銷、存情況。
3、準確掌握所轄區域競品的產地、價格及促銷等銷售政策；
4、按時完成公司安排的其他臨時性工作。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇25
1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；
3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇26
1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；
2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象；
3、把握市場動態，及時反饋市場信息；
4、組建并管理團隊。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇27
1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；
4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇28
1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇29
1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇30
1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；
2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；
5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷售主管崗位職責精編 篇31
1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務
2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象
3、負責醫院醫生的開拓工作等