醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合（精選34篇）

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇1

　　1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇2

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優先。

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇3

　　1.負責公司核心醫院藥品的銷售推廣管理；

　　2.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

　　4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　5.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

　　6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息；

　　7.執行分管領導的其他工作安排

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇4

　　1、負責與當地主力供應商或其他商業公司建立合作，幫助其不斷優化和完善互聯網的運營；

　　2、負責推廣團隊的組建、管理及培訓，帶領團隊對當地藥店進行全面開發及拓展，擴大及不斷提升藥師幫對當地藥店的覆蓋率；

　　3、充分了解供應商、商業公司及藥店的需求，策劃及推動各項主題活動及服務，建立藥師幫在當地的市場影響力。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇5

　　1、維護所負責連鎖的門店客情關系；

　　2、負責開發區域內連鎖客戶和大型單體客戶；

　　3、維護公司產品在門店的陳列及物料宣傳；

　　4、提升公司產品在門店的銷量；

　　5、協助區域經理處理連鎖總部的相關工作事宜；

　　6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇6

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶提供專業解決方案及服務；

　　5、收取應收帳款。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇7

　　1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；

　　2、監督并嚴格把控公司產品在店內的表現；

　　3、根據公司要求，負責所轄區域的客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；

　　4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；

　　5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；

　　6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇8

　　1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫藥銷售主管崗位職責4

　　1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇9

　　1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

　　2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象

　　3、負責醫院醫生的開拓工作等

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇10

　　1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

　　2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

　　3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，并作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；

　　4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對；

　　5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管；

　　6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

　　8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

　　9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇11

　　1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇12

　　1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

　　2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇13

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇14

　　1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇15

　　1）、執行藥品部總體戰略；

　　2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；

　　3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇16

　　1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3  并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

　　4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇17

　　1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密；

　　7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇18

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇19

　　1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇20

　　1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇21

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇22

　　1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

　　3、以公司批準的.用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

　　5、制定并實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發新醫院及新客戶，增加銷售范圍。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇23

　　1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

　　2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

　　3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

　　5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇24

　　1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息 ，參與區域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇25

　　1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

　　3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇26

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇27

　　1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

　　3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及下屬的.業務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇28

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇29

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護;

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額;

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況;

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇30

　　1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

　　7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇31

　　1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；

　　2、做好銷售代表的輔導與管理工作；

　　3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；

　　4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；

　　5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，并及時回款；

　　6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇32

　　職位職責：

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系；

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；

　　8、加強銷售隊伍建設和管理；

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，本科以上學歷，醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業；

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗，熟悉醫療市場；

　　3、具備良好的.市場營銷管理能力和很強的執行力；

　　4、優秀的溝通和組織協調能力；

　　5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標；

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照，真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇33

　　1、完成所轄區域的藥產品銷售任務，逐步提升產品在目標區域的銷量；

　　2、負責所轄區域的客戶的開發和維護，動態掌握客戶的進、銷、存情況。

　　3、準確掌握所轄區域競品的產地、價格及促銷等銷售政策；

　　4、按時完成公司安排的其他臨時性工作。

醫藥銷售主管崗位職責2024歸納整合 篇34

　　1、拓展醫務渠道和新渠道網點;

　　2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;

　　3、執行公司的市場策略及醫務推廣計劃，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；