銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦（精選32篇）

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇1

　　一、派件管理

　　1、確定派件策略、建立派件目標(biāo)，制定收派件計(jì)劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。

　　2、堅(jiān)決執(zhí)行公司出門時(shí)間制度，早上車到后45分鐘時(shí)間出門。

　　3、簽收率達(dá)成97%以上：中午要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時(shí)通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時(shí)通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達(dá)標(biāo)。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特點(diǎn)，客戶分布，根據(jù)東營(yíng)申通公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，制定符合本單位實(shí)際并能達(dá)成目標(biāo)的收件策略及計(jì)劃。

　　2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)情況，將任務(wù)分解到每個(gè)快遞員。

　　3、檢視任務(wù)達(dá)成情況，按周或月檢查收件計(jì)劃的達(dá)成，分析達(dá)成及未達(dá)成目標(biāo)的原因，確定整改計(jì)劃。

　　三、客戶管理

　　1、收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

　　3、定期老客戶回訪：一周2次。

　　4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個(gè)，達(dá)成意向1個(gè)。

　　四、營(yíng)銷活動(dòng)管理

　　1、根據(jù)月度目標(biāo)，制定出本單位的營(yíng)銷活動(dòng)方案。

　　2、監(jiān)督每日方案進(jìn)展，每日公布活動(dòng)結(jié)果，實(shí)時(shí)追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。

　　3、召開分析總結(jié)會(huì)議，真兌現(xiàn)，硬考核。

　　五、會(huì)議管理

　　1、每天早上7:30，召開晨會(huì)，抓好考勤管理，利用晨會(huì)上傳下達(dá)，鼓舞士氣。

　　2、每周召開周例會(huì)，總結(jié)好一周工作。

　　六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

　　1、做好新人招聘，新人面試，新人實(shí)習(xí)上崗的輔導(dǎo)，及人員離司等工作。

　　2、做好團(tuán)隊(duì)人員的溝通工作，定期走訪團(tuán)隊(duì)人員家庭。

　　3、做好士氣鼓舞工作。

　　七、質(zhì)量管理

　　1、抓好團(tuán)隊(duì)三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯(cuò)寫、無驗(yàn)視章等現(xiàn)象。

　　2、認(rèn)真對(duì)待客戶投訴，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

　　八、財(cái)務(wù)管理

　　1、月結(jié)客戶管理：凡是月結(jié)客戶，必須有相應(yīng)臺(tái)賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報(bào)公司財(cái)務(wù)備案；結(jié)款日期前十天，及時(shí)取得發(fā)票，核對(duì)結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時(shí)；及時(shí)調(diào)整不合格的月結(jié)客戶，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財(cái)務(wù)備案，

　　2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費(fèi)用，執(zhí)行公司財(cái)務(wù)紀(jì)律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對(duì)相關(guān)費(fèi)用記錄清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日嚴(yán)格檢查快遞人員“三個(gè)百分百”情況，并及時(shí)上傳檢查情況。

　　2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責(zé)任狀，確保分公司100%人車安全。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇2

　　1、制定銷售計(jì)劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇3

　　崗位描述：

　　1、產(chǎn)品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發(fā)空白市場(chǎng)，對(duì)績(jī)差市場(chǎng)進(jìn)行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理；下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析、儲(chǔ)備及培養(yǎng)；對(duì)績(jī)差城市經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；

　　3、具有良好的統(tǒng)計(jì)分析能力、規(guī)劃能力；

　　影樓網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)

　　1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

　　4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

　　5、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇4

　　崗位職責(zé)：

　　1、通過對(duì)客戶的綜合理財(cái)需求分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議 ；

　　2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織理財(cái)沙龍和理財(cái)講座，提升客戶轉(zhuǎn)化率；

　　4、通過持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的理財(cái)咨詢與服務(wù)；

　　5、設(shè)定團(tuán)隊(duì)考核計(jì)劃，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)考核。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷

　　2、具有豐富的金融專業(yè)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展；

　　3、五年或以上外資銀行、信托機(jī)構(gòu)、資管公司、三方等相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)；有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇5

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

　　2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)和客戶。

　　3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營(yíng)銷職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇6

　　任職要求。

　　1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)外營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部國(guó)外銷售管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)完成國(guó)外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司整體銷售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制定國(guó)外銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù)；

　　4、建立和管理國(guó)外銷售隊(duì)伍，規(guī)范國(guó)外銷售流程，組織定期召開銷售會(huì)議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)；及時(shí)催收帳款。

　　5、負(fù)責(zé)安排公司國(guó)外或與國(guó)外相關(guān)展會(huì)計(jì)劃及實(shí)施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開拓渠道，發(fā)展建立新客戶新營(yíng)銷模式；

　　6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司國(guó)外重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；

　　7、負(fù)責(zé)提交國(guó)外年度銷售報(bào)告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；

　　8、負(fù)責(zé)國(guó)外銷售人員培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

　　任職條件：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);

　　3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強(qiáng)的工作抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的海外市場(chǎng)拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力，高度認(rèn)可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。

　　1、大專以上學(xué)歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能。

　　2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶，熟悉外貿(mào)出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵(lì).

　　4、有較強(qiáng)的語言組織及溝通能力，有志于國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)。

　　5、有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)能力，有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)。

　　崗位職責(zé)

　　1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營(yíng)銷體系；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等；

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；

　　4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保所有訂單處理無差錯(cuò)；

　　5、依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

　　7、按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇7

　　崗位職責(zé)：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程；實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長(zhǎng)

　　制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計(jì)劃

　　制定并執(zhí)行公司銷售激勵(lì)策略

　　研究新的銷售工具/方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l

　　與其他部門緊密高效協(xié)作

　　職位要求：

　　本科及以上學(xué)歷畢業(yè)，有五年以上銷售管理經(jīng)歷，兩年以上銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對(duì)運(yùn)營(yíng)問題具有較強(qiáng)的預(yù)見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇8

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)組織制定公司技術(shù)管理有關(guān)制度；

　　2、組織制定公司技術(shù)管理年度工作計(jì)劃和考核指標(biāo)，并及時(shí)將計(jì)劃完成情況向本部門經(jīng)理匯報(bào)；

　　3、負(fù)責(zé)車輛保養(yǎng)、維修技術(shù)的研討和指導(dǎo)工作；

　　4、負(fù)責(zé)組織車輛技術(shù)資料收集、整理、歸檔；

　　5、負(fù)責(zé)組織維修質(zhì)量事故和機(jī)損事故的分析處理工作。

　　5、4s店技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1、對(duì)送修車輛進(jìn)行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的各項(xiàng)疑難技術(shù)問題。

　　2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計(jì)劃。

　　3、在車輛維修過程中檢查、監(jiān)督車輛修復(fù)情況，并提供必要的技術(shù)支持。

　　4、做好汽車專業(yè)技術(shù)資料的申購(gòu)、查閱、保管歸檔工作。

　　5、負(fù)責(zé)組織人員對(duì)車輛進(jìn)行詳細(xì)的檢查、鑒定試車，每天對(duì)其他質(zhì)檢人員試車檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析匯總。

　　6、根據(jù)要求對(duì)維修站技術(shù)人員、操作人員、管理人員等進(jìn)行有計(jì)劃、有重點(diǎn)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和考核，并做好培訓(xùn)記錄檔案。

　　7、組織人員進(jìn)行外出施救、搶修工作。

　　8、解決用戶投訴，當(dāng)用戶提出關(guān)于車輛日常使用、維護(hù)保養(yǎng)、車輛維修技術(shù)問題或投訴時(shí)，能夠做好解釋或協(xié)調(diào)工作。

　　9、制定車輛維修保養(yǎng)規(guī)范、操作規(guī)范、工作標(biāo)準(zhǔn)等，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

　　10、根據(jù)季節(jié)、氣候等環(huán)境的變化，和汽車生產(chǎn)廠家的要求、行業(yè)管理規(guī)定等，提出車間車輛維修重點(diǎn)，以便適時(shí)修正維修車間的工作重心。

　　11、調(diào)整車間的工作量及測(cè)算車間的工作效率，制定生產(chǎn)定額、標(biāo)準(zhǔn)維修工時(shí)定額等。

　　12、負(fù)責(zé)檢查督促維修站所有維修設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行情況，并向公司主管經(jīng)理提出考核或獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　13、根據(jù)生產(chǎn)情況，向配件部提出定購(gòu)配件的計(jì)劃和清單建議。

　　14、協(xié)助管理，技術(shù)總監(jiān)應(yīng)協(xié)助車間主管加強(qiáng)車間管理工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇10

　　工作職責(zé)

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);

　　3、開發(fā)大客戶,和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)務(wù),組織完成部門整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗(yàn),地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);

　　4、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受強(qiáng)大的工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇11

　　國(guó)外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

　　（一）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

　　（二）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　　（三）負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　　（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　（五）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

　　2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶的`談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

　　6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇12

　　1、在董事長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司營(yíng)銷計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施,對(duì)各期營(yíng)銷計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任;

　　2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),組織實(shí)施制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和分解并落實(shí)到執(zhí)行;

　　3、及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè),組織擬訂各種營(yíng)銷策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施;

　　4、合理制定年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,控制公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本;

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇13

　　1、給予團(tuán)隊(duì)人員技能知識(shí)及實(shí)際操作支持;

　　2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外補(bǔ)資源，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略有計(jì)劃的執(zhí)行，并進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　3、注重人才培訓(xùn)、并促使每個(gè)季度的業(yè)績(jī)達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開拓、維護(hù)和管理，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

　　5、保持與客戶的良好溝通，維護(hù)客戶及渠道關(guān)系;

　　6、落實(shí)銷售政策、執(zhí)行銷售合同管理工作;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇14

　　工作職責(zé)：

　　1、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營(yíng)銷項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案實(shí)施效果負(fù)責(zé)；

　　2、整合公司內(nèi)外部各方資源，組織、監(jiān)督、落實(shí)市場(chǎng)推廣及策劃活動(dòng)的宣傳事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等；

　　3、為產(chǎn)品的推廣和銷售提供營(yíng)銷策劃支持，提供創(chuàng)意有效的營(yíng)銷解決方案；

　　4、定期策劃創(chuàng)意營(yíng)銷項(xiàng)目，根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營(yíng)銷方案；

　　5、擬訂公司運(yùn)營(yíng)中電玩項(xiàng)目的年度活動(dòng)及重大節(jié)假日等方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)；

　　6、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出創(chuàng)新的營(yíng)銷策略及執(zhí)行。

　　7、負(fù)責(zé)軟文、平面等市場(chǎng)相關(guān)出品質(zhì)量把控；

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，良好溝通能力；

　　2、具備五年以上的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3、具備一定的.媒體資源及廣告投放經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)大型的品牌傳播項(xiàng)目；

　　4、獨(dú)立性強(qiáng)、思維開放、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位，有獨(dú)立文案策劃能力；

　　5、具有較好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有工作激情，積極進(jìn)取，能承擔(dān)挑戰(zhàn)和壓力；

　　6、有5年以上的快消品策劃經(jīng)驗(yàn)、山茶油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，上班地點(diǎn)：深圳/河源

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇15

　　職責(zé)：

　　建立和維護(hù)全國(guó)的增值代理商體系;

　　搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);

　　挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值傳遞;

　　推動(dòng)與代理商合同簽署等，完成營(yíng)銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);

　　負(fù)責(zé)代理計(jì)劃制定、實(shí)施、總結(jié);

　　完成代理商團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)工作。

　　任職要求：

　　本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇16

　　建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；

　　負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展；

　　負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的`制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息；

　　培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo)；

　　深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　擬訂年、月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)；擬訂年度預(yù)算，分解；

　　總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇17

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售策略，協(xié)助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)，主要負(fù)責(zé)與各企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)單位開發(fā)業(yè)務(wù)；

　　3、細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo)；

　　4、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　5、了解其它百貨商場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及時(shí)制定應(yīng)變策略；

　　6、定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開發(fā)的`報(bào)表及分析報(bào)告。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上白酒渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的社會(huì)資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先；

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力；

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇18

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，并推動(dòng)實(shí)施；

　　2、分析和研究市場(chǎng)信息，推動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù)；進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，多渠道的.市場(chǎng)推廣，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益；

　　3、指定對(duì)營(yíng)銷年度、季度、月度目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃；

　　4、識(shí)別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通；

　　5、監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求；

　　6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行；實(shí)施人才培養(yǎng)和營(yíng)銷文化建設(shè)、對(duì)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售理念的培訓(xùn)、溝通；

　　7、知識(shí)觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能給公司帶來思維的變革。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇19

　　職責(zé)：

　　1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實(shí)施

　　2、經(jīng)銷商激勵(lì)政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)、管理和實(shí)施，并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)預(yù)算

　　3、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理：經(jīng)銷商日常運(yùn)作流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項(xiàng)目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行

　　4、其他經(jīng)銷商管理項(xiàng)目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展項(xiàng)目和計(jì)劃的制訂和實(shí)施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷

　　2、 3~5年全國(guó)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上實(shí)地銷售經(jīng)驗(yàn)

　　3、 較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計(jì)劃能力

　　4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　5、 結(jié)果導(dǎo)向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運(yùn)用MS Office軟件

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇20

　　1、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷條線管理工作，制定并組織實(shí)施公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售目標(biāo);

　　2、對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行準(zhǔn)確收集和分析，結(jié)合市場(chǎng)和各項(xiàng)目實(shí)際情況完成周、月、年度營(yíng)銷計(jì)劃及對(duì)應(yīng)策略;

　　3、全面整合各項(xiàng)資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營(yíng)銷效果;

　　4、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)研管理;

　　5、全面督導(dǎo)營(yíng)銷力的提升，并制定營(yíng)銷力提升計(jì)劃與方案、監(jiān)督方案的.落地執(zhí)行;

　　6、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作達(dá)成情況進(jìn)行監(jiān)督管控;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇21

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī);

　　2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的`反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;

　　5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí)，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;

　　5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　負(fù)責(zé)管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

　　監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款；

　　完成公司年度下達(dá)管轄區(qū)域既定的銷售指標(biāo)；

　　協(xié)助客服管理部與運(yùn)營(yíng)中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導(dǎo)管轄區(qū)域的各分支機(jī)構(gòu)對(duì)客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；

　　定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時(shí)反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關(guān)系，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　每月按時(shí)完成管轄區(qū)域各類報(bào)表信息更新工作；

　　協(xié)助客服管理部完成各類招投標(biāo)項(xiàng)目等工作；

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇22

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

　　2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出制定產(chǎn)品組合計(jì)劃、銷售組合計(jì)劃、銷售目標(biāo)計(jì)劃、價(jià)格政策。

　　3、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售動(dòng)態(tài)、銷售成本、存在問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的銷售應(yīng)變計(jì)劃。

　　4、根據(jù)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，制度并分解年度季度月度銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。

　　5、根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　6、搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團(tuán)隊(duì)，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下各渠道銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　7、與市場(chǎng)部緊密合作對(duì)接，及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷售信息至市場(chǎng)部。

　　8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、精通現(xiàn)代營(yíng)銷管理工具和方法，豐富的營(yíng)銷資源。

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力。

　　5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的、溝通、協(xié)調(diào)能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇23

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場(chǎng)運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行 ;

　　2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷售部門的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;

　　5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;

　　2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

　　3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國(guó)范圍出差。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇24

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

　　2、有效結(jié)合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

　　3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo);

　　4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

　　5、協(xié)助總部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

　　2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營(yíng)商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);

　　3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇25

　　1、根據(jù)交通行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃，對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并策劃市場(chǎng)開拓方案;

　　2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和銷售渠道維護(hù)、建設(shè)和管理，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額;維護(hù)與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系;

　　3、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與管理，制定合理有效的評(píng)估激勵(lì)方案;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、需求變化、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報(bào)，搜集分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)信息，能及時(shí)有效地對(duì)市場(chǎng)策略做出相應(yīng)的調(diào)整;

　　5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，探索新的業(yè)務(wù)模式，保證公司市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇26

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息;

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

　　3、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析，定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

　　4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇27

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售計(jì)劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，項(xiàng)目開發(fā)能力，團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)能力，有責(zé)任感，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng);

　　3、具備良好的書面及口頭表達(dá)能力，能夠公開演講和組織培訓(xùn);

　　4、在通訊行業(yè)、銀行、保險(xiǎn)有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，或在三大運(yùn)營(yíng)商(電信、聯(lián)通、移動(dòng))有一定資源

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇28

　　職責(zé)描述：

　　1、編制年度外銷營(yíng)銷方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；

　　2、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計(jì)劃及方案；

　　3、選擇有效的外貿(mào)推廣平臺(tái)，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制，分析產(chǎn)出比及平臺(tái)產(chǎn)出效率；

　　4、負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；

　　5、負(fù)責(zé)公司商顯產(chǎn)品（廣告機(jī)，教育機(jī)）的國(guó)外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評(píng)價(jià)，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進(jìn)大客戶商機(jī)；

　　6、負(fù)責(zé)組織召開部門營(yíng)銷工作會(huì)議；

　　7、協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)，督導(dǎo)并考評(píng)下屬的工作。

　　任職條件：

　　1、大專或以上學(xué)歷，33—43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；

　　2、溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強(qiáng)；

　　3、從事商顯機(jī)（液晶電視，廣告機(jī)，教育機(jī)，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、擅長(zhǎng)管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇29

　　1、全面負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)工作;

　　2、協(xié)助公司總經(jīng)理制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系，參與制定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷方案;

　　3、整合醫(yī)療資源，挖掘潛力，開發(fā)新的特色診療項(xiàng)目，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　4、負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管控與市場(chǎng)化運(yùn)作模式推廣和日常經(jīng)營(yíng)分析、報(bào)告;開發(fā)、維護(hù)與醫(yī)院相關(guān)的'合作關(guān)系，負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)公共關(guān)系管理;

　　5、建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，組建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇30

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)體系的搭建，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理;

　　2、帶領(lǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)，高效的企業(yè)服務(wù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù);

　　3、強(qiáng)化文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力;

　　4、整合公司內(nèi)外部資源，負(fù)責(zé)對(duì)外合作關(guān)系拓展及維護(hù);

　　5、在公司客戶資源基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷技巧和方案。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇31

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團(tuán)隊(duì)成員完成區(qū)域目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進(jìn);

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　4、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強(qiáng)大客戶基礎(chǔ);

　　2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)5年及以上;

　　3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)分析能力，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判技巧;

　　4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，獨(dú)立開拓新市場(chǎng)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)集錦 篇32

　　1、根據(jù)公司針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃；

　　2、組建，培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì)；帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的.各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)及利潤(rùn)目標(biāo)，創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)；

　　3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場(chǎng)，開發(fā)并培植核心客戶；提高市場(chǎng)認(rèn)知度，城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量，以提高市場(chǎng)占有率。

　　4、為客戶的成長(zhǎng)提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持；

　　5、搜集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶方面的準(zhǔn)確信息，及時(shí)反饋給公司上級(jí)，共同商討成長(zhǎng)策略；

　　6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。