銷售經(jīng)理工作職責（精選32篇）
銷售經(jīng)理工作職責 篇1
1、對所負責區(qū)域客戶的開發(fā)與維護；
2、根據(jù)市場調研對所負責區(qū)域營銷策略的'制定與組織實施；
3、負責本區(qū)域產(chǎn)品的市場銷售情況分析，根據(jù)市場與客戶需求提出改善意見；
4、分析本區(qū)域產(chǎn)品及品牌的市場營銷策略是否有效，并對其作出有效的改進；
5、負責本區(qū)域客戶質量管理、款項回收，進行客戶運營分析，為公司提升服務質量提供決策依據(jù)；
6、負責本區(qū)域銷售員日常管理工作，做好團隊建設與人才培養(yǎng)，提升業(yè)績，保障利潤；
銷售經(jīng)理工作職責 篇2
1、 協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。
2、 協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。
3、 協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結。
4、 負責市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導價格。
5、 完成公司交待的其他工作任務
銷售經(jīng)理工作職責 篇3
1、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;
2、負責代理公司的管理、對接及協(xié)調工作;
3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標;
4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;
5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;
6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協(xié)調部門內部各部門，做好客戶服務工作;
7、組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規(guī)律，為公司提供決策支持;
8、負責做好外部的公關，確保公司在當?shù)刂群推放频奶嵘?/p>
銷售經(jīng)理工作職責 篇4
1 負責執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;
2 負責發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標;
3 負責執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經(jīng)營目標;
4 管理區(qū)域內的重點客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;
5 負責所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;
6 負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;
7 領導臨時交待的其他工作。
銷售經(jīng)理工作職責 篇5
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標。
9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。
11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。
12、參與重大合同的.談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息，并反饋給市場部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
銷售經(jīng)理工作職責 篇6
1、銷售部規(guī)劃：結合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。
2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等
3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等
4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。
5、負責銷售績效考核、業(yè)務費考核等。
6、負責銷售體系的培訓與考核
7、負責銷售目標任務的下達與考核。
8、負責銷售季度、年度會議的籌備與實施。
9、總經(jīng)理布置的其它工作
銷售經(jīng)理工作職責 篇7
1、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業(yè)務，完成銷售業(yè)績。
2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。
3、收集政策信息，與當?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護良好關系。
銷售經(jīng)理工作職責 篇8
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;
2、開拓農資行業(yè)業(yè)務，與客戶、建立良好的合作關系;
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
5、建立農資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
銷售經(jīng)理工作職責 篇9
1、根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內貿和外貿的業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，
經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。
2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規(guī)范內部管理;
3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;
4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施;
5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;
6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;
7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;
8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;
9、處理公司重大突發(fā)事件;
10、推進公司企業(yè)文化的建設工作。
銷售經(jīng)理工作職責 篇10
1、負責大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨立完成公司產(chǎn)品演示；
2、負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標；
3、負責參與項目討論，結合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議；
4、負責合同談判與簽訂，負責監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付；
5、維持良好客戶關系；
銷售經(jīng)理工作職責 篇11
1.協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業(yè)務流程財務預算等;
2.協(xié)調公司內部相關資源，全力配合銷售任務和滿意度目標達成，提升銷售成交量和銷售利潤;
3.根據(jù)集團預算，制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃，并監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行過程;
4.在總經(jīng)理授權下，負責對本部人員的培訓、考核加薪、晉升、處罰及辭退;
5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理，并對下屬提供方向性指導;
6.促使客戶關系系統(tǒng)在部門內部得到充分利用，確�？蛻魸M意度的提高;
7.定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神;
8.完成上級交代的其他工作。
銷售經(jīng)理工作職責 篇12
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
銷售經(jīng)理工作職責 篇13
1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務，完成車輛銷售達成銷售指標；
2、按照標準交車流程和話術對客戶車輛進行交付；
3、開展新客戶，維護老客戶關系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；
汽車銷售經(jīng)理工作職責16
1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；
2、應變能力強，能承受較強的.工作壓力；
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
銷售經(jīng)理工作職責 篇14
1.整理全國優(yōu)質車輛資源（渠道和客戶資源由公司提供）；
2.更新所負責品牌車輛的價格；
3.維系上下線客戶關系；
4.具備團隊協(xié)作精神，維系好與同事之間的關系，密切配合。
銷售經(jīng)理工作職責 篇15
1.負責制定公司的營銷策略并實施落地，團隊內部培訓、輔導，帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2.負責制定相關促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理;
3.負責開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務需求;
4. 結合銷售目標，對經(jīng)銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;
5.負責搜集反饋區(qū)域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議;
6.負責客戶關系跟蹤和維護，以及危機公關。
銷售經(jīng)理工作職責 篇16
1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;
2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;
3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標;
4、負責挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;
5、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作;
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;
7、處理好與合作部門間的人際、業(yè)務關系，提高工作效率;
銷售經(jīng)理工作職責 篇17
1. 全面負責銷售部日常事務管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負責;
2. 根據(jù)廠家布置的銷量任務，制定部門年度預算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;
3. 根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;
4. 分析市場動態(tài)，制定調整銷售運營政策，爭取廠家___返利;
5. 規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關規(guī)定流程，掌握合理的庫存結構，規(guī)避銷售風險，應對突發(fā)事件;
6. 根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;指導、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴
7. 甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設負責;
8. 完成上級交辦的其他事項。
銷售經(jīng)理工作職責 篇18
1）負責汽車二級網(wǎng)絡（加盟商、經(jīng)銷商等）渠道的拓展和開發(fā)
2）負責在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務的拓展
3）負責在售汽車品牌的裸車業(yè)務及融資租賃業(yè)務的開展
5）負責日�？蛻舻慕哟c洽談，執(zhí)行銷售流程，完成銷售任務
6）辦理新車銷售的各項手續(xù)
銷售經(jīng)理工作職責 篇19
主動開發(fā)新客戶，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;
完成客戶的洽談、簽訂合同.維護好客戶關系(創(chuàng)造轉介紹機會)
完成公司下達的月銷售任務;
銷售經(jīng)理工作職責 篇20
1、負責酒店客房、餐飲及其他的銷售目標。
2、代表酒店通過客戶關系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。
3、積極發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶，及時向客戶推薦本酒店產(chǎn)品，爭取客源，增加經(jīng)濟效益。
4、建立客戶檔案，收集竟爭對手和同行信息。
5、征詢客戶意見及時將客戶意見反饋給酒店有關部門。
6、努力完成每月工作任務
銷售經(jīng)理工作職責 篇21
1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。
2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，進行績效考核。
3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監(jiān)督和指導;
4、主持銷售培訓，包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;
5、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;
6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;
7、協(xié)助處理客戶抱怨。
8、完成上級領導的工作安排。
銷售經(jīng)理工作職責 篇22
1、根據(jù)公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;
2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;
4、完成客戶售前售后的服務，達成每月指標任務。
銷售經(jīng)理工作職責 篇23
1、參與或協(xié)助上級制訂和改進公司銷售政策、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展;
2、負責組織與管理銷售團隊，并完成公司制定的年度、月度銷售目標;
3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核，并協(xié)助下屬員工完成下達的銷售任務;
4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售經(jīng)理工作職責 篇24
1、負責餐廳前廳日常管理工作;
2、負責餐廳日常營銷工作計劃的制定、實施和管理，樹立餐廳市場形象;
3、做好客戶開發(fā)和維護工作，確保餐廳經(jīng)營目標的提升;
4、及時處理餐廳營銷過程中各類問題。
銷售經(jīng)理工作職責 篇25
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整;
6、對公司營銷總監(jiān)負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
銷售經(jīng)理工作職責 篇26
1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;
2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;
3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率;
4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務進展情況分析與總結;
5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用;
6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關系;
7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責;
8、建立良好的部門工作關系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。
銷售經(jīng)理工作職責 篇27
1、負責車輛銷售及咨詢服務，開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標;
2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險金領取等全方位金融理財服務;
3、維護并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業(yè)務，提升售后服務滿意度;
銷售經(jīng)理工作職責 篇28
1、日常具備獨立完成任務的能力，負責開發(fā)客戶并維護客戶，拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅贞P系;
2、熟悉公司主營業(yè)務及產(chǎn)品，針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排，持續(xù)推進業(yè)務，合理增加利潤，科學控制銷售成本;
3、能負責具體的非標項目全過程跟進(前期商務交流-技術方案跟進-售后問題匯總跟進)，及時總經(jīng)辦及銷售經(jīng)理匯報項目的進展情況;
4、密切關注行業(yè)信息的動態(tài)情況，并對客戶反饋的信息進行分析和反饋，便于公司做出及時正確的調整;
5、及時跟進項目進度，對個人訂單的執(zhí)行情況進行反饋，并適時聯(lián)絡客戶安排開票收款事宜;
6、熟悉招投標及標書制作基本流程;
銷售經(jīng)理工作職責 篇29
1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標并超越目標;
2、認真聆聽客戶提出的相關問題，并根據(jù)情況給予及時的解答出結果;
3、銷售工作流程開展產(chǎn)品推薦工作、介紹產(chǎn)品、引導客戶;
4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務。
銷售經(jīng)理工作職責 篇30
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
銷售經(jīng)理工作職責 篇31
1）負責整車銷售服務和客戶咨詢服務；
2）負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案；
3）負責客戶的邀約，跟進、接待、銷售與系統(tǒng)反饋；
4）負責向客戶介紹公司產(chǎn)品政策，解答疑問，促進簽約成交。
銷售經(jīng)理工作職責 篇32
1.制定合理的銷售目標，監(jiān)督指導銷售顧問完成目標;
2.負責管理公司一系列汽車銷售業(yè)務;
3.負責公司銷售信息的分析工作;
4.負責銷售展廳的日常管理;
5.控制合理的庫存，控制庫齡;
6.嚴格落實和實施廠家的銷售政策;
7.依據(jù)顧客滿意度，采取相應的改進措施，滿足顧客的合理要求。