渠道銷售經(jīng)理的工作職責(通用17篇)
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇1
職責:
1、負責課程產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,完成每月工作工作目標,針對大客戶和學校。
2、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
3、動態(tài)把握市場情況,收集一線營銷信息和客戶意見,定期向公司提供市場分析及預測報告
4、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,有一定的市場意識,較好的組織策劃能力
2、積極熱情,富有開拓精神和良好的團隊合作意識,執(zhí)行力強,口齒伶俐,有較強的邏輯思維。
3、有B端教育產(chǎn)品營銷經(jīng)驗。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇2
職責:
1、負責拓展區(qū)域市場,開發(fā)新客戶;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門分配的銷售指標;
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、負責配合銷售主管的工作部署及制定本區(qū)域季度銷售計劃、月度銷售計劃,且保證按計劃完成銷售任務;
5、管理維護客戶關系以及客戶的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、對本行業(yè)感興趣者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強,具備較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇3
職責:
1、根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;
2、根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;
3、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);
4、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;
任職資格 :
1、35歲以內(nèi),專科及以上學歷,市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、三年及以上渠道推廣策劃、組織、實施、大客戶銷售工作經(jīng)驗;
3、積極主動,性格外向,溝通能力強,能承受一定的工作壓力。執(zhí)行力強,喜歡眼健康行業(yè)。
4、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇4
職責:
1、負責所駐區(qū)域中航品牌推廣;
2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;
3、處理所駐區(qū)域運營商合作關系;
4、處理相關售后問題,維護自己客戶。
職位要求如下:
1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會,需長期駐外省省會(另外,彈性休息時間,只要工作安排好,休息時間自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需擴展;
2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓,培訓期提供免費住宿);
3、熱愛銷售工作、普通話標準,善于交流,性格開朗;
4、側重執(zhí)行公司既定銷售策略,公司提供意向客戶資源,需要你多跑動;
5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇5
職責:
1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案,并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;
2.負責建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡,并做好后期關系的維護工作;
3.與市場部配合,策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;
4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
5.負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
要求:
1.熟悉生鮮行業(yè)的市場狀況,有零售行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗;
2.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道的開發(fā)和建設業(yè)務;
3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握產(chǎn)品和服務的市場變化及競爭對手狀況;
4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶公司內(nèi)相關工作人員你進行有效的溝通,協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇6
職責:
1、規(guī)劃本部門各產(chǎn)品銷售和業(yè)務拓展計劃,完成管理部門下達的各項業(yè)績指標
2、建立及維護銷售渠道,客戶關系的維護
3、完成客戶咨詢洽談、合同簽訂、關系維護,驗收回款等全過程的管理
4、完善設計師、客戶經(jīng)理的服務,持續(xù)提升客戶滿意度,優(yōu)化部門客戶服務體系
5、完成上級安排的其他工作
任職資格
1、市場開拓能力、推動力、協(xié)調(diào)能力強
2、優(yōu)秀的團隊統(tǒng)籌、管理能力
3、優(yōu)秀的溝通能力、表達能力和演講能力
4、熱愛景觀行業(yè),工作熱情、積極,有強烈的成就動機
5、抗壓能力強
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇7
職責:
1、負責公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務;
2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務客戶資源,分析了解客戶及市場的需求;
3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施,負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;
4、拓展特殊渠道客戶,保持所有重點客戶的聯(lián)絡、溝通,并定期拜訪,致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收;
5、量化特殊渠道業(yè)務的業(yè)績目標并開展相關業(yè)務計劃,負責該渠道業(yè)務談判及合同擬訂與簽訂;
6、負責該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大,確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。
7、特通/其他渠道:泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡平臺等其他終端形態(tài)構成的銷售渠道網(wǎng)絡。
任職資格:
1、市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)大專以上學歷,年齡26歲-35歲,形象好有親和力,個性開朗善交際;
2、為人真誠友善,具備出色的銷售業(yè)務能力,具有獨立領導團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗;
3、熱愛銷售工作,喜歡與客戶交往,擅于協(xié)調(diào)關系,有創(chuàng)業(yè)激情,目標意識強;
4、具有直銷及管理相關專業(yè)和經(jīng)驗,善于交流與談判;
5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務禮品、贈品、促銷用品等市場行情,善于開發(fā)相關業(yè)務渠道;
6、從事過進口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇8
職責:
負責華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場,非華為手機業(yè)務,請看清楚再投簡歷
執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。
負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。
執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項。
任職資格:
大專及以上學歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作),計算機操作熟練, 熟悉服務器行業(yè)、服務器,存儲,虛擬化相關應用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗,有一定項目操作經(jīng)驗。
良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務意識。
有一定的銷售市場分析,規(guī)劃能力!
有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標,有責任和強有力的使命驅(qū)動感。
有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。
能適應短期出差。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇9
崗位職責:
1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和目標,完成公司下達的產(chǎn)品發(fā)行任務指標;
2、建立、維護、開發(fā)各類金融產(chǎn)品發(fā)行渠道,與各類金融機構建立廣泛良好的合作關系;
3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務,確保公司金融產(chǎn)品順暢、高效的發(fā)行;
4、進行市場調(diào)研,收集金融政策、行業(yè)政策出具相關分析報告,掌握產(chǎn)品市場動態(tài),清楚客戶需求,及時調(diào)整營銷方法;
5、為公司提供建設性意見,完善公司產(chǎn)品線,提高服務流程;
6、建立、完善營銷信息系統(tǒng),包括客戶資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)政策等內(nèi)容。
7、根據(jù)能力和業(yè)績,可以晉升為發(fā)行總監(jiān);
任職要求:
1、豐富的金融產(chǎn)品銷售渠道或高凈值客戶資源;
2、能以積極主動的處事態(tài)度承擔工作職責;
3、虛心好學、有上進心、善于思考總結;
4、有較強的自我管理意識及獨立開展工作的能力;
5、較強的溝通協(xié)調(diào)能力,表達能力好、思維系統(tǒng)敏捷、很好的團隊合作精神;
6、已取得基金從業(yè)資格(如無,則試用期內(nèi)必須通過相關考試取得資格證書)。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇10
職責:
1.帶領團隊達成華南區(qū)渠道部年度銷售目標;
2.對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核,監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預算,進行管理,在預算框架內(nèi)開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干,負責部門銷售人員的相關培訓,做好團隊育人、留人相關工作,建立團結、高效的銷售團隊;
任職資格:
1.生物或醫(yī)學相關專業(yè)本科以上學歷;
2.對不同行業(yè)客戶特點有深刻理解,有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗;
3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗;
4.優(yōu)秀的銷售管理能力,擅長激發(fā)下屬斗志和激情;
5.能適應出差;
6. 為人踏實、努力、誠信、敬業(yè)。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇11
職責:
1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達的銷售任務,制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等,不斷的推進實施);
2、銷售戰(zhàn)術的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術,即具體的業(yè)務開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術的規(guī)劃實施);
3、部門內(nèi)員工的培訓(激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);
4、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍;
5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理,做出分析報表并制定營銷策略;
6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成,工作環(huán)節(jié)的各項風險分析與管控;
7、建立客戶維護體系,保持與客戶的良好合作關系;
8、制定銷售工作流程和標準,組織員工研究確定并實施考核;
任職要求:
1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗,一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗,以前下屬員工人數(shù)不少于3人;
2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;
3、具備良好的組織、管理能力;
4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇12
職責:
1) 執(zhí)行公司的銷售政策,完成以江浙滬地區(qū)為主的區(qū)域銷售目標
2) 拓展空白區(qū)域市場的銷售渠道
3) 制定所轄區(qū)域的市場推廣方案,有效實施公司的各類市場推廣活動
4) 建立并維護與醫(yī)療行政機構、學術帶頭人及重點客戶的關系
5) 完成對經(jīng)銷商的培訓、管理、技術支持、以及醫(yī)院客戶的拓展
6) 參與區(qū)域性的招投標工作
7) 及時收集并整理和公司業(yè)務相關的市場信息
8) 處理客戶投訴問題
崗位要求:
1) 統(tǒng)招大專以上學歷,臨床醫(yī)學、生物學、或藥學等相關專業(yè)
2) 3年以上中高值耗材類醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗, 有活檢穿刺產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3) 有所在區(qū)域尤其是江蘇和安徽地區(qū)銷售渠道的管理經(jīng)驗、及臨床銷售的經(jīng)驗
4) 能熟練的使用辦公軟件
5) 能適應有頻繁出差的工作節(jié)奏
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇13
職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商渠道的維護和開發(fā);
2、負責裝修、家居、建材等相關行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟客戶的開發(fā)和維護;
3、負責體驗中心及社區(qū)店建設的選址、審批、裝修跟進、店面管理相關工作的落實;
4、負責公司統(tǒng)一制定的囤貨政策的落實和跟進;
5、負責公司制定的家裝市場各項推廣工作的跟進,配合支持經(jīng)銷商開展終端促銷活動;
6、負責家裝相關機型的渠道培訓。
任職要求:
1、熱愛銷售行業(yè)工作,具有1年以上中央空調(diào)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、大專以上學歷,具有中央空調(diào)行業(yè)和裝修、家居、建材、地暖、凈水等相關行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、空調(diào)、制冷、暖通、建筑環(huán)境等相關專業(yè)應屆畢業(yè)生亦可;
4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,性格開朗;
5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力,熟悉電腦操作。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇14
職責:
1.根據(jù)區(qū)域市場,對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析,進行渠道規(guī)劃,制定渠道銷售策略和布局。
2.根據(jù)部門年度銷售計劃和相關政策,結合本區(qū)域?qū)嶋H情況,制定本區(qū)域渠道銷售目標,并進行有效的市場開拓,完成銷售任務。
4.根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要和行業(yè)特點,建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體,建立長期伙伴關系,管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。
5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見,及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化,并向總部反饋信息,提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議,限度地滿足客戶需求。
6.根據(jù)渠道建設需要,對核心代理商進行扶持,牽引二級代理商,做好渠道代理商培訓工作,市場推廣工作,切實提升經(jīng)銷商能力,提高區(qū)域渠道成熟度。
崗位要求:
1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);
2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗,擅長渠道管理和新渠道開拓,經(jīng)銷商管理溝通能力較好;
3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)、領導和推動能力,較強的成就導向,能適應頻繁出差或駐外;
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇15
職責:
1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;
2、行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作;
3、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓;
4、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋;
5、制定并組織當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
任職資格:
1、較強的與代理商談判、溝通能力;
2、具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;
3、具備產(chǎn)品演講和獨立制作方案的能力;
4、優(yōu)秀的渠道代理、組織協(xié)調(diào)及渠道管理經(jīng)驗;
5、較強的獨立市場開拓能力;
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇16
職責:
1. 負責所轄渠道市場的開拓,獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源,擴展及維護線下渠道、郵政客戶關系;
2. 完成交予的各項銷售任務,執(zhí)行落實公司的銷售政策;
3. 完成公司交給的各項推廣任務,執(zhí)行落實公司的推廣政策,對APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項指標負責;
4. 基于不同城市和區(qū)域的實際情況,制定有效的推廣方案、銷售方案和計劃,通過對推廣渠道數(shù)據(jù)進行分析,針對性優(yōu)化市場推廣策略、銷售策略;
5. 負責為客戶講解產(chǎn)品的特色及優(yōu)惠活動,做好公司線下推廣和銷售計劃;
6. 溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,配合完成內(nèi)外部合作項目的執(zhí)行與跟進工作;
7. 協(xié)助部門負責人完成其他臨時性工作。
任職資格:
1. 大專及以上學歷,市場營銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先;
2. 有貴金屬及收藏品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 可接受短期出差;
4. 活潑熱情,吃苦耐勞,有上進心,熱愛銷售工作。
渠道銷售經(jīng)理的工作職責 篇17
職責:
1. 維護區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)集成商,設計院和總包商關系,及時跟進配合;
2. 熟悉行業(yè)解決方案或產(chǎn)品知識,負責行業(yè)市場調(diào)研與分析;
3. 定期走訪客戶,挖掘客戶的進一步需求,配合技術人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務;
4. 積極完成銷售業(yè)績,提高市場占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在用戶;
5. 協(xié)調(diào)業(yè)主用戶、設計院、工程公司等不同方面的工作,制定業(yè)務拓展計劃;
6. 落實公司制定的市場策略和銷售計劃。
崗位要求:
1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2. 大專及以上學歷,專業(yè)不限,理工類背景優(yōu)先;
3. 有良好的合作精神和團隊意識,具有良好的學習能力和行動執(zhí)行能力;
4. 歡迎20xx屆應屆畢業(yè)生投遞;
5. 能承受較大的壓力,并能適應必要的業(yè)務出差。