大客戶代表工作的崗位職責（通用20篇）

大客戶代表工作的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

　　3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責業(yè)務客戶關(guān)系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學歷(優(yōu)秀者可放寬學歷)，男女不限

　　2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表工作的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發(fā)、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

　　2、尋找跟進需要網(wǎng)絡廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實具體的合作方案，執(zhí)行推進合作;

　　3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

　　4、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：

　　5. 維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力

　　任職資格：

　　1、學歷無限，熟悉每個網(wǎng)絡平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網(wǎng)絡推廣渠道媒體資源，有網(wǎng)絡廣告推廣公司從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、了解網(wǎng)絡推廣行業(yè)現(xiàn)狀，熟知互聯(lián)網(wǎng)用戶推廣屬性;

　　3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態(tài)和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

　　4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

　　5、有較強的商業(yè)敏感度、對熱點內(nèi)容有把握判斷力;

　　6、具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和處理緊急事件能力;

　　7、具有1年以上的大客戶開發(fā)、市場營銷等相關(guān)經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶資源者優(yōu)先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標;

　　2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;

　　3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

　　4、推動銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發(fā)與維護大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　6、按時完成上級交給的任務。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會的捕捉能力和商務談判能力;

　　3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強烈的責任心和敬業(yè)精神;

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力、文案能力和團隊協(xié)作能力;

　　5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶代表工作的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

　　3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責業(yè)務客戶關(guān)系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學歷(優(yōu)秀者可放寬學歷)，男女不限

　　2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表工作的崗位職責 篇5

　　1、 負責所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　2、 負責簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

　　3、 強化預付款及所簽業(yè)務回款，收取應收帳款;

　　4、 完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務;

　　5、 負責管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

大客戶代表工作的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

　　2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

　　4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案;

　　5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學歷;

　　2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓，有潛質(zhì)的應屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

　　5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶代表工作的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)分配的項目資源，進行客戶拜訪及項目排查;

　　3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，并維護良好關(guān)系。

　　4、執(zhí)行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;

　　2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;

　　4、能獨立完成進行客戶公關(guān);

　　5、公司有對新人有專業(yè)培訓，有無經(jīng)工作經(jīng)驗均可接納，應屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、負責所駐區(qū)域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

　　3、處理所駐區(qū)域運營商合作關(guān)系;

　　4、處理相關(guān)售后問題，維護自己客戶。

　　要求如下：

　　1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;

　　2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓);

　　3、熱愛銷售工作、普通話標準，善于交流，性格開朗;

　　4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表工作的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、通過電話、網(wǎng)絡、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關(guān)系;

　　3、完成收款、售后服務等相關(guān)工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

　　5、處理上級交辦的其它事務。

　　任職要求：

　　1、大學本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學學習期間努力上進者優(yōu)先;

　　2、有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、擁有良好的工作及學習習慣;

　　4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表工作的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2.積極維護客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務;

　　3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

　　2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳;

　　3、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表工作的崗位職責 篇11

　　職責：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業(yè)績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

　　任職要求：

　　1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經(jīng)驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

　　4. 優(yōu)秀的團隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表工作的崗位職責 篇12

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務;

　　4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確保客戶服務的延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表工作的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、負責特渠、團購大客戶的開發(fā)與維護，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;

　　2、通過專業(yè)成體系的培訓，在部門負責人協(xié)助下完成個人及部門的銷售任務;

　　3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負責接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時，拓展您的高端人脈圈;

　　4、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗。

　　2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有較強的表達能力及應變能力。

　　4.膽大心細，踏實肯干。

　　5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

大客戶代表工作的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執(zhí)行上級的經(jīng)營管理指令。

　　2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執(zhí)行落地。

　　3. 客戶和經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協(xié)助、督導部門成員的業(yè)務工作開展。

　　5、負責標準業(yè)務合同的制定及流程審批工作。

　　6、定期對部門銷售人員進行業(yè)務培訓、考核評估，不斷提升部門業(yè)務水平。

　　7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協(xié)作。

　　8、對公司機密負有保密責任。

　　9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)，能力出眾者可適當放寬該條件;

　　2.工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗，能力出眾者可適當放寬該條件;

　　3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5.團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6.人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;

大客戶代表工作的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進客戶，進行客戶關(guān)系維護。

　　4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

　　任職要求：

　　1、22-28周歲，本科及以上學歷。

　　2、普通話標準，音質(zhì)好，思維敏捷。

　　3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

　　4、有投資、網(wǎng)絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應屆生也可考慮。

大客戶代表工作的崗位職責 篇16

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業(yè)績;

　　2、拓展和維護新老客戶關(guān)系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。

　　3、維護好部門內(nèi)部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;

　　5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表工作的崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關(guān)需求，達成相應服務服務;

　　3、 負責產(chǎn)品后期客戶服務支持，并能通過專業(yè)高效的服務與客戶建立良好的業(yè)務合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領(lǐng)導交代的其他相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

　　2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢行業(yè)、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應屆畢業(yè)生;

　　3、性格開朗樂觀，有事業(yè)心，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶代表工作的崗位職責 篇18

　　職責：

　　1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象

　　5、進行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表工作的崗位職責 篇19

　　職責

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　4、有責任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

大客戶代表工作的崗位職責 篇20

　　職責:

　　1、負責各大企業(yè)(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶、重點客戶資源;

　　3、電話預約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關(guān)系，促成大的銷售定單;

　　4、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發(fā)與服務;

　　5、與銷售團隊分享工作經(jīng)驗，相互協(xié)助，共同促進成長。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉計算機、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;

　　3、有一年以上電話銷售經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/咨詢、獵頭、國際展會行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力 ;

　　5、具有敬業(yè)精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　6、有較強服務意識、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識及團隊精神;