公司會議記錄（精選3篇）

公司會議記錄 篇1

　　一、接待日基本情況：

　　(二)活動地點：杭州市中河中路258號瑞豐國際商務大廈5樓會議室

　　(三)參加人員：公司董事長單銀木先生、副總裁兼董秘陳瑞女士、財務總監蔡璐璐女士。

　　二、接待日主要內容紀要：

　　(一)公司董事會秘書陳瑞女士宣布公司20xx年度投資者接待日活動開始，介紹出席會議的人員情況。

　　(二)問答環節隨后，出席活動的投資者就其關注的公司經營情況、公司治理以及持續發展等問題與公司管理層進行了充分的交流和溝通，主要內容記錄如下：

　　1.公司20xx年簽訂9個合作協議，從年報來看，公司與合作伙伴合資設立的

　　鋼構公司只有2家?其它項目的推進情況如何?合資設立的鋼構公司主要生產鋼

　　結構核心部件?從建廠到開始生產要有多久?公司預計這些長期股權投資的未來

　　投資收益如何?

　　答：20xx年共簽訂9個合作協議，其中共有7家合資鋼構公司于20xx年完成工商注冊，公司占股比例不等，可詳見年報19頁(五)投資狀況分析，按照會計準則，公司20xx年年報中對公司參股比例達20%及以上且對公司報表產生影響的四家聯營公司進行了披露。

　　公司前期會對合資設立的鋼構廠提供工藝、設備、人員配置等方面的技術方案支持，鋼構廠建立后，主要生產鋼結構核心部件。

　　項目推進具體看合作方具體的投資計劃，從建廠到開始生產正常速度推進一般需要半年到一年的時間。

　　長期股權投資收益一般要等廠房建設完成，經營走上正軌，創造利潤后才進行收益確認，這個過程估計較長，也受該新公司未來經營情況影響，存在不確定性。

　　長期股權投資收益一般要等廠房建設完成，經營走上正軌，創造利潤后才進行收益確認，這個過程估計較長，也受該新公司未來經營情況影響，存在不確定性。

　　2.有多少簽約公司已經進入項目開發階段?公司有開始收取5元每平方米的

　　住宅開發費嗎?在開發周期內，公司該項業務的毛利率大概有多少?

　　答：每一個簽約項目后期進入開發階段前有個項目準備期，包括新公司注冊、廠房建造、項目規劃、承接、設計等。

　　目前已簽約的18家合作方中，目前已有12家鋼構企業處于工廠設計、施工建設階段，其中新疆文匯房產和湖北武鋼雅苑利用現有廠房，無需新建。目前合作方中，新疆呼圖壁縣文匯房地產開發有限公司已承接23萬方的鋼結構住宅項目開工并建設。根據簽署的合作協議：乙方應在每個鋼結構住宅項目合同簽訂后365天內以銀行轉賬的方式向甲方支付費用，我們預計今年能收到后續5元/平米的費用。

　　項目開發由合作單位實施，毛利情況我們不清楚。

　　3.請介紹公司技術實施許可模式訂單的收入、成本確認方式，20xx年收入

　　3.16億元收入，但簽定的9個合約的技術使用費加總只有3.06億元，為何會有差異?

　　是因為部分項目進入開發階段了嗎?另外，毛利我們年報里寫得是3.01億元，意味著毛利率為95.3%，可否介紹一下這塊業務成本主要是什么?

　　答：20xx年年審會計師認為技術許可不是一項常規業務，必須以實收到款項確認收入，河北世人美石簽訂協議約定資源使用費4000萬元，20xx年實際收到3000萬元，故另外1000萬元在20xx年確認，由于20xx年技術許可模式全面推開，收入確認的原則進行了重新約定，并在年報中予以披露。技術許可收入確認原則：協議約定技術資料等文件移交合作方，與交易相關的經濟利益能夠流入公司，收入的金額能夠可靠地計量。

　　該技術許可模式的主要的成本費用包括研發支出、模式推廣過程中的營銷費用、人工費用、推廣費用、管理費用、運營服務費等。研發支出費用由于高新企業核算的要求，必須單獨在管理費用中列示;營銷費用、管理費用不能詳細分攤到每個項目，直接進入間接費用核算，宣傳推廣費也是直接進入管理費、營銷費用，故從報表數據上看，加盟招商毛利較高達95.3%。

　　4.目前鋼結構住宅單位平方米比傳統方式建造成本低多少?如果考慮補貼等因素，比傳統方式低多少?答：公司目前主推的“三代”技術，鋼管束組合結構住宅體系技術，和鋼筋混凝土結構進行比較，均正常施工的前提下基礎造價約降低10%，主體結構直接造價基本持平，如果考慮資金成本、管理成本等因素，綜合造價更優。考慮補貼后，更具優勢，因不同項目爭取到的補貼不同，故沒法測算準確優勢。

　　5.從公司的合作伙伴來看，公司開始打通產業鏈上下游，最早主要是房地產開發公司，現在也會有武鋼、西部礦業、石墻新型材料等供應商作為合作伙伴。

　　公司目前選擇合作伙伴的主要類別及選拔標準是什么?不同類型的合作伙伴愿意

　　出大額的資源使用費的原因是什么?答:公司目前選擇合作伙伴的主要類別有房開企業、綜合性企業(下屬有房開企業，如：下屬有房開公司的集團性施工企業)、鋼構企業(可以聯合房開企業、施工企業與杭蕭合作)、政府平臺企業(城投、城建、建工等)。我司在選擇合作企業時候主要考慮該企業的綜合實力，包括營運能力、盈利能力，是否有較雄厚的資金支持和資源平臺優勢，關鍵一點，熱愛鋼結構、熱愛建筑工業化。

　　當今建筑業競爭日趨激烈，傳統建筑產業更是面臨轉型升級的壓力，在當前國內住宅產業化盛行、綠色建筑產業大力發展的背景下，傳統建筑企業包括房地產行業必須轉型，否則就會被市場淘汰。不同類型的合作伙伴愿意出大額的資源使用費來與杭蕭合作，說明他們看到了這個建筑業發展的趨勢和自身轉型升級的壓力，但轉型升級對一個企業的資金、技術成果轉化等方面的實力都是一種考驗，為了更好地推廣我們的新技術，并讓全社會和更多的企業能夠分享我們的新技術、新產品，我們通過技術許可這種新商業模式，把公司有專利保護的最新鋼結構住宅技術及品牌和管理輸出給戰略合作方，讓更多有想法有意愿的企業參與到新型建筑工業化建設中來。

　　6.公司今年1季度技術實施許可模式簽約4單，4月、5月至今也公告4單，有

　　沒有感覺到推進有加速趨勢，開發商對這鋼結構建筑的熱情有沒有提升?公司今明兩年技術實施許可模式的簽單目標?

　　答：開發商對這鋼結構建筑熱情的提升從我們簽約的數量中就可以看出了。至于公司今明兩年的簽單目標，公司內部制定有相關計劃和規劃，但不方便透露。

　　7.各地區政府對鋼結構住宅的扶持力度不太一樣，比如安徽、湖南、上海、浙江等地區扶持力度就比較大，結合公司自身特點，公司是否分析過哪些地區推廣我們的模式會比較容易?是否有圈定重點突破省市等?

　　答：公司現階段以技術實施許可為核心的戰略合作新業務模式正在全國范圍內

　　推廣并尋找戰略合作單位，但不同地區因在GDP、人口密度、鋼結構建筑發展水平和房產開發規模等方面存在差異，公司在不同地區所限定的合作方數量也會有所不同。

　　受中央政策導向和地方城鎮化水平、經濟發展不均衡影響，推廣情況不一樣，不受公司影響，從目前已簽約情況看，河南、河北、湖北、山東、四川的推廣情況都還不錯。

　　8.公司在鋼結構住宅領域先發優勢明顯，但我們目前注意到行業內一些其他

　　競爭者也在進入鋼結構住宅領域，如果他們模仿公司的模式，則公司的資源使用費會有下降風險?

　　答：我司商業模式的基礎是技術體系的先進性和市場競爭力，而杭蕭的技術體系是經過多年的積累而不斷研發創新的，并且擁有國家相關專利(受知識產權保護);

　　同時，建筑體系是非常復雜的系統，設計、審圖、制造、施工、安裝、檢驗、驗收、監理等，都需要相應的標準和規范。技術許可后工程項目開發過程中涉及面廣，如設計、審圖、監理、質檢、招投標、使用規范、標準專利等，該模式的核心在于技術，如果沒有先進的技術，僅復制合作模式是沒有用的。

　　當然其他競爭者的進入對公司也是一種壓力和鞭策，這就需要公司保持在鋼結構住宅領域的競爭優勢，公司會通過持續的技術研發創新投入，保持技術在行業內領先，同時從不斷的應用實踐中積累豐富的經驗，如采用公司最新研發的鋼管束組合結構住宅體系承建的錢江世紀城人才專項用房11號樓順利封頂、公司研發大樓已投入使用、正在承建中的萬郡三期及新疆潤泰項目等都為公司日后鋼結構住宅市場業務的推廣積累了經驗。

　　9.如果持續推廣，技術普及率提升，未來可能不能再輸出技術了，公司有沒

　　有思考以后的經營模式轉型，或者說以后的增長點在哪里?答：聯營公司幫扶是公司后續實施的重點工作之一，公司內部一直在持續研發，我們的合作協議約定了自協議生效之日起20xx年內合作方可使用我司后續研發的鋼

　　管束組合結構住宅體系全部設計、制造技術和施工技術。這對公司的持續研發能力提出很高要求。公司一直在思考如何轉型升級，并制定中長期發展規劃。

公司會議記錄 篇2

　　一、項目搜集(這周搜集項目，在博羅、惠陽、馬安等)惠城區的每個地方都尋找項目，具體項目信息會給黃總和彭總發一份。

　　二、重點項目跟進(這周重點項目一共有四個，四個項目要做報價和方案。詳細情況我們會整理好文件發郵箱給技術部。)還有個別重點項目，但是時間不是很著急。我們會放在下周跟進。

　　三、人員培訓(這周培訓：職業的心態、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的銷售人員、簡單培訓視頻監控、集團業務培訓、集團業務流程培訓等)

　　四、會議(本周一共開了四次會議，會議重點內容是怎么樣展開工作。怎么樣有效在最短時間內出成績。對專線業務部和人員工作安排。讓銷售人員自己學會安排工作等)

　　五、這周營銷部員工整體狀態很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標的進行工作。

　　六、部門協調工作不和諧。部門人員溝通存在問題。

　　七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客戶，客戶覺得我們公司還有配車，說明我們我們公司很有實力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的支持。

　　下周工作安排

　　一、重點項目跟進，爭取拿下項目。對于一些小項目，不是很好的項目，我們會根據實際情況來取舍。

　　二、人員培訓。詳細內容已經在營銷部三月培訓計劃表注明。

　　三、會議(部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細說新的一天安排)

　　四、跟技術部門人員這邊做好工作協調。項目慢慢增多，很多工作要學會溝通。希望技術部人員增加，因為我們慢慢很多項目需要做方案和報價，技術部人手不夠。

　　存在問題

　　一、部門與部門人員存在溝通問題;

　　二、新員工比較多，對系統集成和集團業務的專業知識不夠;我們培訓的力度不夠。

　　三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;

　　5銷售部第一季度會議記錄會議時間：4月26日、27日

　　參與人員：任總、各部門負責人、銷售部全體員工。市場部張學銀經理出差，未到。

　　內容匯總：

　　1、會議第一項：為玉樹地震遇難同胞默哀并倡議捐款。

　　2、會議第二項：儲運部、市場部、人事培訓部、財務就一些重要的事項進行溝通。

　　3、第三項：討論了公司現做品類單品配置的合理性及專柜的問題

　　4、會議第四項：部分員工參加方略公開早會及分享心得體會。

　　5、會議第五項：促銷團隊建設的討論式培訓及化整為零的賣場管理方法。

公司會議記錄 篇3

　　2019年4月15日，內蒙古社會科學院召開“兩學一做”學習教育動員部署會。院領導和全體在職黨員及離退休職工黨員代表參加會議。會議由副院長樂奇主持。

　　會上，馬永真院長宣布了《內蒙古社會科學院開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育實施方案》，從總體要求、學習教育內容、主要措施、組織領導四個部分對如何開展“兩學一做”學習教育進行了全面部署。院黨委書記劉萬華為全體黨員講黨課并作重要講話。他在黨課中深入闡述了這次“兩學一做”學習教育的必要性和重要性：“兩學一做”學習教育是黨的建設由作風建設向思想政治建設的深化，是從關鍵少數黨員到廣大黨員的轉變，是黨員學習教育向常態化、制度化的轉變。我院黨員干部要深刻認識“五個著力解決”的問題，認真查擺黨支部和黨員個人存在的突出問題，切實進一步強化黨性修養，增強“四個意識”，要做講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為的合格黨員，始終保持干事創業、開拓進取的精氣神，平常時候看得出來，關鍵時候沖得上去，立足本職崗位奮發有為、建功立業。

　　黨課結束后，劉萬華書記就我院怎樣做好“兩學一做”學習教育提出了五個方面的具體要求：

　　一是要馬上行動。

　　按照自治區黨委有關“兩學一做”學習教育座談會精神，各黨支部和全體黨員都要動起來，抓緊時間部署黨組織排查整頓等相關工作。堅持基礎在學，按照我院學習安排的具體任務，各黨支部做好本支部學習教育;

　　二是要嚴、細、實。

　　在學習教育中，要在“嚴、細、實”上下真功夫。進一步加強支部學習，認真組織好每次支部學習，認真做好支部會議記錄和學習筆記。按照我院《實施方案》要求，建立黨支部問題清單、黨員整改目標和措施等臺賬，認真進行整改落實;

　　三是突出解決問題。

　　堅持帶著問題學，針對問題改，在認真組織學習的基礎上，要把解決問題作為出發點和落腳點，學習教育與解決問題要緊密結合起來，特別是在意識形態方面，要更加注重思想政治教育，引導廣大黨員和科研人員進一步增強看齊意識，強化政治紀律，堅持正確的政治方向;

　　四是要各負其責。

　　院黨委書記承擔主體責任，院領導班子成員按分工督促指導把關分管黨支部。各黨支部書記作為學習教育直接責任人，要結合本部門實際，統籌安排學習教育。機關黨委要做好學習教育組織實施、督促檢查和材料報送等相關工作，保障我院學習教育扎實有序進行;

　　五是要兩不誤、兩促進。

　　要嚴格按照我院《實施方案》規定的學習教育任務，組織開展黨支部學習和教育。要科學統籌安排學習教育和業務工作，努力克服工學矛盾。各支部要結合科研工作實際，特別是老干部黨支部要根據離退休職工黨員實際情況合理安排學習，做到以學習教育促進工作，以學習教育解決問題，使我院“兩學一做”學習教育取得實效，進一步推動我院以科研為中心的各項工作更好更快發展。