優秀的商業計劃書十二篇
優秀的商業計劃書 篇1
保 密 須 知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于__________________單位。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授權方： 簽字： 單位： 日期：
報告目錄
一、中國國宴貴酒企業融資項目概要
(一)項目公司
(二)項目簡介
(三)客戶基礎
(四)市場機遇
(五)項目投資價值
(六)項目資金及合作
(七)項目成功關鍵
(八)經濟目標
二、融資企業介紹
(一) 項目公司與關聯公司
(二) 公司組織結構
(三) 財務經營狀況
(四) 管理與營銷基礎
(五) 公司地理位置
(六) 公司發展戰略
(七) 公司內部控制管理
三、中國國宴貴酒企業融資項目介紹
(一)項目開發目標
(二)項目開發思路
(三)項目資源狀況
(四)項目建設基本方案
1、項目規劃建設年限與階段
2、項目規劃建設依據
3、項目基礎設施建設內容
4、項目功能分區及主要內容
四、產品與技術
(一)公司主營產品
(二) 業務介紹
1、產品介紹
2、主要用途和適用范圍
3、服務功能介紹
4、技術方案
5、技術先進性
6、業務背景和目標陳述
7、安全措施
五、項目市場分析
(一)行業現狀及發展前景
1、行業現狀
2、行業發展前景
(二)客源市場分析
1、市場潛力
2、市場增長預測
3、目標市場
4、市場份額
(三)市場競爭及對策
1、市場競爭情況
2、競爭對策
(四)政府產業政策
1、國家產業政策
2、地方保護政策
六、項目競爭戰略選擇
(一)競爭分析
1、競爭分析的方法
2、競爭項目分析
(二)開發策略和開發模式
七、融資企業營銷策略
(一)預計銷售額及市場份額
(二)產品定位
1、各項目的住房產品定位
2、項目定位
(三)定價策略
八、中國國宴貴酒企業融資項目實施進度
九、中國國宴貴酒企業融資項目風險分析與規避對策
十、中國國宴貴酒企業融資項目投資估算和開發計劃
十一、企業財務與投資價值分析
十二、中國國宴貴酒企業融資項目結論
優秀的商業計劃書 篇2
商業項目計劃書（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有： 對投資者：把所有的商業經營問題都搞清楚，今后企業運作有規可循；
對政府：對于利用政府資助的創業項目要求有商業計劃書；
對金融機構：在金融機構的商業貸款，商業計劃書都是相當重要的文件；
對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業計劃書也是最有說服力的；
編寫一份優秀的商業計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業計劃書則需要委托專業商務顧問編制。值得指出，國際上相關機構的商業計劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關。 中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業的中小企業融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的'青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢 ？？？！！！
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。 商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到中小企業融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2—3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓
他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。
商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的中小企業融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目中小企業融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際中小企業融資 慣例而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的中小企業融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業（投資商帶來）的先進技術、品牌、管理經驗與設備。
商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。
"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。
商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。
商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。
商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關政府與機構。。。。。。。 企業發展戰略導向：
創業策劃是創業成功的土壤。
良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。
企業人力資源是企業不斷成功的保證。
發展方略是企業走向成熟的關鍵。市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。企業上市是企業成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。
不能地低估沒有法律顧問的風險。
企業文化是企業成熟的標志。
高效管理是企業穩居市場上游的秘訣。
優秀的商業計劃書 篇3
[封面]
這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱]商業計劃
[出版時間：年 月]
[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]
[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]
保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1.產品及服務A
2.產品及服務B，等等
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）
五、價值評估
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持
3.董事會
七、組織、協作及對外關系
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[A，B等]
2. WSOT分析
第五章：產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章：市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產品、服務
2、產品/服務B
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章：財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章：附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物
十、市場營銷
十一、專門術語
第九章：圖表
優秀的商業計劃書 篇4
一、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
優秀的商業計劃書 篇5
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是__公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年__公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、項目的內容
(一)立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。__公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
(二)項目意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、__公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
(三)項目的內容及目標
1、項目的內容
運用__公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
2、工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調;
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝
④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售;
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
3、項目的目標
成為__城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
(一)市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因。
(二)市場現狀分析
首先，數據分析，就目前__城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規模>10萬元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
(一)項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優勢
__公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在__城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，__公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢
__公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
優秀的商業計劃書 篇6
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、項目的內容
（一）立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步
伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
（二）項目意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
（三）項目的內容及目標
1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
（2）工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調；
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售；
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
（一）市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內
工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的'質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。
（二）市場現狀分析
首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模
國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
（一）項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優勢（Strengths）
某公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
隨著社會信息化的發展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對于企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失
去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業后續發展有一定的不良影響。
3、機會（Opportunities）
快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別占到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。
4、威脅（Threats）
一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區別在于藝術在個人行為，科學可以復制。
目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現在要進入該領域的企業要求更高。
（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析
針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表
2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；
3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳
五、產品的定位及策劃
（一）產品的定位
1、產品的名稱：餐急送
2、產品的定位：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等
3、產品的定價：10元-30元
4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴
（二）產品的承諾（特色）
1、快餐送達時溫度不低于39.5°
2、半小時內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味
4、明檔生產，視頻直播，干凈衛生。（網頁中播放）
5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務
六、市場和銷售規劃
（一）市場的基本情況：
目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，
（二）項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額
1、生產能力及生產成本
初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。
2、單位銷售價格、主要銷售對象
（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元
（2）銷售的對象：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議
（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排
1、客戶情況
（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐
（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐
（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐
2、銷售渠道
計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區建立配送網點
（四）目前市場競爭情況
目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
（五）影響產品市場的主要因素
快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）
快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
（一）項目投資和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：
（二）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）
某公司出資：占股份：
個人出資：占股份：
合計：
（三）項目的財務預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬元，預留資金40萬元
2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測
按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。
(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷售計劃：每日銷售300份
(3)月度費用：
①月度房租費6000元；
②人工基本工資：8000元；
③水電費等：20xx元；
④投資資產回收：10000 ；
⑤所得稅：1.5萬；
⑥其他費用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動、投資效益的回報進行預測
（1）按照預測每月利潤5萬元
（2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
（四）影響效益的主要因素
1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標
2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
八、風險評估
投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。
快餐項目風險在于
1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；
2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產品策劃不符合市場的需求；
4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。
優秀的商業計劃書 篇7
一、公司項目規劃
1. 提供獨特的公司使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的前線領袖將成為一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，為人類創造最好的生活環境。
2.公司目標
立足大土地，服務湖南，輻射中部。打造一流的網上花店公司。
公司將在一年內在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。當模式成功后，會以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。
二、經營環境和客戶分析
1.行業分析
株洲一線花店網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。除了株洲市天元區的主站，網站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費群體以湘北大學生為重點，未來將逐步拓展市場。以株洲大學為例，各類學生近萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，并考慮到未來學生畢業后仍將成為網站的忠實用戶。
2.調查結果分析
我公司以湖南大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為
⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇，價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為總是很隨意
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節和朋友生日
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
三、經營戰略
(a)營銷戰略分析
1.品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。 在品牌包裝上，根據詳細的市場調研和大膽的預測，美工們采用動靜結合的頁面設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新
2.戰略
玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求
3.推廣策略
⑴宣傳策略
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，利用網站本身的信息流優勢宣傳、突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式
⑴服務
網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。在售后服務方面，客服部門負責采取以下方式
①打電話感謝或發E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節日時發電子賀卡
②無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
④首次訂購的客戶將收到贈送鮮花的花瓶，享受價格優惠，成為會員后享受會員價格
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題
⑥創建客戶數據庫文件。客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息會自動轉入系統
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，我們與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成共識
5.實施網上花店戰略；
1.市場范圍選擇 投資期間，僅選擇網站主站所在的株洲市天元區作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展
2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，主題為玉鳥花店網站，校園花店隆重推出；
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一塊宣傳板，詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天將配送禮品送到現場
⑶請學校電臺播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續幾天
⑷為了營造氣氛，安排兩位女士帶著一線花店網站的彩帶，講解一下，組織抽獎。獲勝者可以當場訂購20元以下的鮮花，并通過網站
⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等。
四、營銷效果預測分析
1.營業額收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額將在1000元以上
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3.訂貨方式
E-MAIL下單，直接進入一線花店網站校園花店下單，電話下單。此外，我們重點介紹短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特點
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。
五、運營成本估算
1.Principle
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初始投資
在此期間，資金主要用于外包整體網絡服務、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。
3.二期投資
現階段，我們的服務將擴展到高校和株洲市，服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。
六、開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊。
七.項目總結
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。
我相信有一天我會通過自己的努力實現自己的夢想。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會變成希望。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。
優秀的商業計劃書 篇8
第一部分 頻道節目描述
(這里主要介紹頻道的節目時長、節目定位、目標觀眾、招商對象，本欄目強調時效性、新穎性和獨特性，獨家播映權、特許播映權等。為避免本欄目和原有欄目不相重疊，欄目名稱和主題以及運作模式等等問題期待下一步深入溝通。)
欄目名稱：初步擬定為《試驗區新視線》。
欄目定位：關注試驗區經濟社發展成果、烏蒙地域風采展示以及 突出人物專題報道類節目。取材廣泛，互補性、協調性、擴展性強。 播出形式：采取制播分離的形式，地委宣傳部主辦，XX地區電視臺、盛世文化傳媒公司聯合承辦。
播出時間:一套節目每周三晚八點三十分至八點五十分。 欄目板塊設計： 1 今日視野
時長：10分
節目定位：專題類消息
節目描述：契合試驗區發展強勁勢頭，囊括地方新聞素材，彰顯經濟社會突出成果，涵蓋熱點事件、人物報道、地域風情。全方位、多角度展示試驗區新一輪改革發展所取得的輝煌成就，從而達到向外宣傳、推介的作用。
2 共同關注
時長：5分
節目定位： 民生、社教類消息
節目描述：關注區內外熱點、趣事。民生呼吁式報道。
3 動態訊息 時長：5分
節目定位：關注時事新聞事件。
第二部分 運作模式
1、合作形式
欄目代理：制作與招商——負責欄目制作方自行籌集運作資金策劃運作，負責欄目的招商工作，招商所得按協議比例上繳廣告部。
合作就是雙贏，提高廣告收入是一個目的，但是頻道的收視率提高和頻道欄目的`數量以及可看性關系密切，收視率決定廣告收入，商家都有一雙慧眼，商家覺得好看、可看，就是招商是否成功的重要因素，顯然沒有一個商家愿意在只播放廣告的頻道投放廣告的，觀眾普遍對純商業廣告就排斥心理，要在他們更換頻道之前用別的東西吸引住他們的眼球，這就是這個頻道運作得好不好的關鍵。從長遠上看，顯然欄目代理模式更利于整體優化運作。
第三部分 行業及市場情況
目前縣市級80%電視臺觀眾受眾不到10%，主要是除本地新聞外，其余節目受制于資金、技術、人才的限制，如果能從多元化的角度，不斷更新節目，借助區位優勢，可期望市場份額從10%擴大到20-30%。
受制于人才及取材區域性限制，按每周六個欄目計算，每天制作一期欄目，操作
難度比較大。故先期采用周播及重播的形式播出。
如何克服欄目的制作壓力：
以上欄目的多樣化，是為填補空缺而配備的，欄目本身因為取材、季節、天氣等因素可能出現跟進困難，適當的增加別的欄目的數量和時間，確保每周至少一個欄目順利播出，力求頻道天天有原創。
第四部分 營銷策略
欄目招商：
以欄目或短片的形式招商，欄目的質量和時效性是招商的關鍵。 冠名、掛角和插播廣告，擴大招商份額，得讓欄目吸引住觀眾的眼睛。 短片招商：
短片招商目前國內電視臺極少實施，因為短片的制作成本較高，劇本奇缺，我們推出這個項目，是一個嘗試，如果可能，我們力圖突破以往的招商模式，從網絡上吸取精華和人才，逐步嘗試。
就我們常年和客戶交流來看，客戶比較看好這類宣傳模式，我們對短片的運作原則是，先做樣片，然后招商，繼續錄制短片，短片的難度系數其實并不是短片的拍攝和實施本身，而是短片的劇本，短片的質量取決與劇本的質量。
我們推出短片招商的想法，是基于方言劇對本地的觀眾具有一定的吸引力，觀眾普遍對本地的劇集比較好奇，而且語言零距離對他們來說有親和力，能更好的體現他們的心聲，達到共鳴。
第五部分 節目生產
1：根據頻道的節目設置進行編輯，制作成電視節目。
2：根據網絡、其他媒體的消息進行剪輯，以讀報或者簡訊的形式作為節目未及跟進的補充。
優秀的商業計劃書 篇9
薊縣是天津市唯一的半山區縣，自然風光秀麗，名勝古跡眾多，生態環境優越，境內古城、名山、雄關、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風韻和豐富的內涵，形成了獨具特色的美，是京東地區著名的旅游勝地，被稱為天津市的“后花園”。
一、x地區現狀（地理位置，面積，地勢，周圍環境）
x地區距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長13公里，周邊農家院20座，四周山峰環抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個足球場大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹，山楂樹，蘋果樹等）。穆桂英點將臺，吳三桂進關。
二、薊縣其他景點分析
縣城古文物區、盤山國家級風景名勝區、黃崖關長城游覽區、翠屏湖旅游度假區、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區、九龍山國家級森林公園等六大景區主要以觀賞，觀光，修身養性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創造的一切美好生靈。
三、項目發展及其優勢
由于x地區地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂地，公路沿線200米的滑翔起降備用場，(凈空)谷底有50x60米備用場（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動。公路兩端可設為馬匹進出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場地用作進行其他的休閑活動。這是一個人與自然充分交流的時刻！
四、目標人群
1. 目標人群定位：
高收入人群、學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人、老年人
2. 目標人群分析：
高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動。他們也是對新事物具有一定的激情。
學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人：一般沒有過高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。
老年人：退休養生，年齡在55至65左右，有固定的養老金，注意身體健康，多喜歡
品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛花鳥魚蟲，游歷山水景色，注重養生之道。
五、項目活動
1. 特色項目：
2. 高山公路速降
3. 馬類賽（提供證書、獎杯）
以兩種馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當地人自己購買馬匹送客上山，景區收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區自有，由專業訓馬師調教。
9. 小型賭場（設置在高級別墅中）
（1） 賽事
a. 飛鏢比賽
b. 射箭比賽
c. 滾球比賽
d. 桌球比賽
e. 十三點賽
f. 輪盤賽
13. 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）
15. 以四季劃分：
（1） 春季：
郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。
登山： 斗雞：
（2） 夏季：
燒烤，篝火晚會，觀星，帳篷營，模擬野戰，航模大賽，滑草。市內各大公司拓展訓練營，七七鵲橋會。
燒烤：
（3） 秋季：
采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環境區公路賽（自行車，人），農民鄉間運動會，九九重陽。
組織之--------:戰爭(水果之戰)
游客攻擊身穿鎧甲的戰士(廉價的小山楂或收集起來的落果)
游客租用鎧甲參加 進對攻的戰爭中來.(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元.
帶來的客源收入,銷售收入,門票收入,食宿收入將遠遠大于戰的實際投入.
采摘：公路賽：
（4） 冬季：
山間卡丁車公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。
(5)舊車消耗賽:看誰能堅持到最后,當然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。
(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.
3. 服務項目
（1） 餐廳、廁所、電話、自動取款機
（2） 住宿（農家院、高級別墅）
（3） 專業服務商店（提供專業配套的裝備設施）
（4） 咨詢服務
（5） 專業的教練隊伍、救生員
四、桃花源景區表現內容要點
1、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色農業生產方式：包括特定時期特定環境中的采集、漁獵、游牧、農具、農民、畜牧、牛馬、服裝、場地、現場勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關植物及澆灌工具等；
2、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色工商業、餐飲業及相關服務業等：包括特定時期特定環境中建筑、小手工業、工具、工人、商品、工藝品、現場加工制作、現場服務與體驗等；
3、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的生活方式：包括特定時期特定環境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態現場表演與體驗；
4、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的民俗藝術民俗活動：包括特定時期特定環境中的原生態民間民俗歌舞、說唱、戲曲、音樂、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗；
5、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的人文景觀與自然景觀復原：包括特定時期特定環境中的原生態自然景觀與人文景觀；
6、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的文學藝術展示與情境模擬；
7、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的休閑娛樂與運動競技方式：包括特定時期特定環境中的摔跤、賽跑、武術、雜耍、娛樂等現場表演與體驗；
8、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的科技發明創造與聰明才智展示。
五、桃花源景區總體營銷炒作思路及六大資源優勢賣點
桃花源景區的成功運作，應緊緊依托他的大氣環境優勢、依山傍水優勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優勢：
1、 “超純凈空氣”的大氣環境質量優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項大氣
質量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村的“超純凈空氣”的大氣質量優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“大氣環境質量對人類生存的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
2、幽雅寧靜的無噪音環境優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項噪聲污染指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無噪聲干擾環境對人類健康的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環境優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境空氣中富氧離子含量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區度假村“高純度氧氣”無毒無公害環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環境優勢
環境學專家告訴我們：人類本身才是造成環境污染與環境破壞的最大根源！
從這個意義上講，人類居住密度越是擁擠，其對環境污染的程度便越大。而且經濟越是發達，其所造成環境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類生產本身，往往是以一系列的破壞環境的行為為代價的；而人類本身的一系列的生活過程與結果，簡直就是專業生產生活垃圾的自動化流水線！試想一下，我們每個人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個擁擠不堪的人類生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰！
為此，美國一位居家環境研究領域的資深專家告誡我們：住宅郊區化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環境空曠化、山水化、園林化，是衡量現代人生活質量的一個重要指標，同時也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區休閑旅游資源優勢
6、溫泉洗浴資源優勢
六、桃花源景區相關系列項目開發
1、主題式中式古典民居開發
2、主題式歐式古典民居開發
3、主題式產權酒店開發
4、系列土特產品開發
5、休閑游樂項目開發
6、旅游產品開發
7、配套商業開發
8、苗木花卉開發
9、療養康復項目開發
10、 中華民俗文化藝術演藝開發
11、中華名小吃開發
12、運動健身項目開發
13、各時代農家樂系列開發
14、漁家樂系列開發
15、 江南茶樓開發
16、清明上河圖傳統商貿一條街項目開發
17、小木屋休閑度假村開發
18、茅草屋休閑度假村開發
19、古窯洞休閑度假村開發
20、蒙古包休閑度假村開發
七、桃花源景區相關系列項目開發示例
1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫意
再現江南漁民生活展示古老漁村文化
一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網，名目繁多的傳統捕魚工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈，四周排著風標，中央曬著漁網、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著一排排魚腌制成各種各樣的腌魚、魚干、醉魚等。垂柳與青竹在清風的吹拂下搖搖曳曳······
（1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地
（2） 水上十項建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋
（3） 魚類博物館觀賞：北方與南方的龜鱉類、鱔魚、鰻魚、墨魚、鯉魚、青魚、鱖魚黃鲇、馬鮫魚、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚類和貝類，及其他奇異水生物
（4） 垂釣休閑
（5） 全魚宴——告訴您，魚有一百種吃法……
優秀的商業計劃書 篇10
一、提供的明確的服務范圍
1、微笑服務：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。
3、會員卡服務：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。
4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享
受新推出的產品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務
可以接受電話訂購和網上訂購。
三、產品分析
1）產品在同類產品中的檔次
①產品的價格認識
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。
②產品的外觀與形象
以甜美溫馨為主題，產品的包裝須講究細致入微。
2）產口的分類與定位
① ② ③ ④蛋糕。供應商：www。shaber。com。cn雪貝爾電話及網上訂購。蔬果榨汁：水果批發市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
⑤新型巧克力
⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
⑧可與部分小學聯系，收取一定費用，提供去學校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的
四、與競爭對手的競爭狀況分析
1）在競爭中的地位
像這樣的糕點店在南京仙林大學城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是將來的發展趨勢，這種經營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。
2）主要的競爭對手
l競爭對手的優勢與劣勢
優勢：
①服務優勢：以提供精致服務以及不斷創新產品而聞名（雪貝爾）以品質上佳的蛋糕及卓越的服務打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優勢：都使用柜臺式銷售
③品牌優勢：知名度高
④價格優勢：價格適中
⑤擁有仙林地區其他蛋糕店所沒有的特色手工制作
劣勢：
①環境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間
五、項目分析
1）店鋪的核心
diy手工制作，真誠貼心服務。顧客所需要的正是我們所需要的。
2）店鋪地理位置的選擇
大成對面，南京銀行旁邊。
3）店鋪的裝修及表現風格
以甜美溫馨為主要表現風格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設計圖案。
4）服務人員的招聘
服務人員的一言一行關系著店鋪的形象。
1，從業人員必須持有“健康證”。
2，找有經驗的以及文憑高的優先考慮。3
3，有創新思維的優先考慮。
【費用
l）開業慶典
確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發傳單人員對周遭地區的宣傳。
2）開業預算1。啟動資產：60000元2。設備投資：1。房租3000元，押金6000元。
2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。
3。統一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務人員兩名，宣傳、外送人員（派發傳單人員）三人。（由于是合伙經營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）
4。機器設備最大的投資：35000元
5。廣告媒介費用：2000元.
6。首期進貨款：面粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】
7。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。
六、廣告策略
1）廣告的目標
l 、期望的目標
提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發展打下基礎。
2、根據市場情況可以達到的目標
打開認知度，促進產品銷售，顧客來訪的增加。
2）廣告市場策略
l 、廣告主題
以介紹店內精致小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環境為輔。設計的廣告要
能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創意的途徑與內容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區，學校內部、門口，商業步行街及商業區等。宣傳時間：一個月
方式：派發清單
店內廣告：
在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟效益估算
1、月銷售額：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：，約5000元。
3、貨品成本：售價30%左右
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
優秀的商業計劃書 篇11
一、項目名稱:
xx縣美容院項目地址:xx縣東路慶林新村89號項目類型:服務業主營范圍:美發、理發、美容服務、美容產品銷售美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發、理發、美容服務和美容產品銷售的小企業。企業位于xx縣人口流動中心。
二、服務介紹
主要經營范圍:美發、理發、美容服務
兼營:美容產品銷售
本店聘請了一位從事美發行業15年以上的專業美發大師。本人從事美發行業專業美發顧問工作5年以上。我公司設施齊全，引進了蔡超、圣維娜等專業大品牌美發產品。憑借我們專業的服務和優質的產品，來我公司的美好將定格在你的頭上！
第三，市場分析
1.目前消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。
2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。
3.因為這條線已經盈利很久了，目前大中型美發店正在蓬勃發展，我們的企業位于東山，目前沒有大中型美發店。
4.因為很多人看好這個行業的前景，新理發師不斷涌現，競爭日趨激烈，形勢緊迫。
四.銷售計劃
1.美發、理發和美容服務。
2.美容產品銷售。
3.地址:xx縣東路慶林新村89號。
4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。
動詞（verb的縮寫）商業模式
1.剪發模式
洗頭→理發→洗頭→吹干頭發→收銀機→送別客人
2.染發燙發商業模式沖頭發→剪頭發→定型→加熱→沖頭發→吹干頭發→送客人。
不及物動詞企業管理計劃
制定了人事管理制度、財務管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。
五、創業團隊
企業人員分工的組織形式:個體工商戶
總經理兼財務:制定計劃、設定目標、監督和協調內外部關系、出納、記賬、收款和現金管理
店長兼美發師:能力強，技術高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發和染發燙發的責任心強。
理發師:剪、染、燙發熟練，細心負責。
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、整潔，形象良好
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、負責
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心，服務態度良好。
六、投資效益的可行性分析
美發美發行業是一次性投資大、物品折舊率高、技術水平高、服務狀態好的行業。一般第四年要進行物品大更新、室內裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場，做好成本預算和風險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業轉型升級所需資金。
七、融資計劃和回報
有自己的資金，獨立承擔企業的風險和管理。目前需要20萬元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持。基于目前良好的經營狀況，預計能夠按時償還貸款。
八、企業風險及防范
1.風險:產品質量安全、衛生安全、盜竊等。
2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產品采購質量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。
XI。企業發展聲明
Xx縣地處高消費縣，美發美發是每個人畢生的追求。我們企業現在有一定的客戶管理和經營經驗，有一支穩定優秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣美容院一定會成長發展。
優秀的商業計劃書 篇12
豆腐中蛋白質含量較高，品質優于谷物中的蛋白質，接近肉類中的蛋白質。以下是邊肖分享的豆腐店商業計劃書，歡迎大家閱讀參考！
豆腐很常見，很容易得到，也很了不起。中國現代大豆專家李玉英曾經說過:豆腐在中國是最好的食物，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學的。”“西方的牛奶和奶油是最受歡迎的食物；豆漿和豆腐在中國也是很受歡迎的食物。就化學和生物化學而言，豆腐和牛奶沒什么區別，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來自動物，包括很多傳染病的種子；但是豆漿和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒有假貨，也沒有傳染病。”可以說，豆腐的出現是一個偉大的奇跡。經過這樣的加工，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質吸收率僅為65%，而蛋白質吸收率可提高到92 —96%。這不僅開辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動人民食物結構中動物蛋白的不足。豆腐便宜、優質、易得、安全、美味，贏得了世界各地的無數贊譽。它為中華民族的繁榮發展發揮了重要作用，是中國古代勞動人民的又一重要貢獻。豆腐雖然是今天常見的食物，但它確實是中國古代飲食領域的一項重要發明。
一、產品介紹
“明輝斗方”——明在于質量，智慧在于質量。
“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統豆腐制作原料的基礎上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學配比，使用先進的一體化速食豆腐機，結合生態凝固劑替代傳統石膏和鹵水的現代工藝流程制作而成。
生產中加入草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學合成色素。與傳統豆腐相比，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質、各種氨基酸、各種維生素、鈣、鐵、鎂、硒、碘等人體必需的微量元素，能有效預防高血壓、肥胖、心血管疾病、膽結石等疾病。
隨著天然果蔬成分的添加，營養成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營養成分，保留了蔬菜水果中的纖維。口感更細膩、美味、順滑，讓人垂涎欲滴，胃口大開。有助于人體吸收消化，味道更鮮美，口感更好。它讓酒店、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩。“明輝斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠，一掃古老的傳統豆腐“眼睛低”尷尬，成為餐桌上一道亮麗的風景線，深受消費者喜愛。
“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現代人對新鮮、自然、綠色、健康食品的消費需求，其外觀必將吸引消費者的青睞。相比之下，傳統豆腐市場將日益疲軟，在不久的將來，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。
除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產線。同時加工生產大豆腐、豆腐干、豆腐、豆漿等一系列附加產品。
二、市場分析和預測
從近年來中國豆制品行業的發展來看，整個行業仍處于快速改善的趨勢。就吉林省而言，沒有一個品牌的豆制品真正引領市場。品牌的效果無疑是強大的，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業；NIKE ”“肯德基”？從技術成熟度和市場需求來看，有著廣闊的發展空間。
我們調查了某區，1150戶，2家酒店。其中380戶每天吃豆漿，每戶平均消費0.8公斤，需要豆漿304公斤。如果30%的家庭去供應點購買，供應點需要91kg。居民4萬人，8%習慣在外面吃早餐，需求320人。每天有10%的居民消費價值1元的豆制品，兩家酒店需要等值80元的豆制品。可以得出結論，在這里開一家豆制品專營店，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達300元。
所以我們這樣來看。市面上豆制品的一般加工性能:單機循環5公斤干豆需要45分鐘。50kg的用量包括前后的衛生清潔，7小時就可以全部完成。這意味著3小時30分鐘
一天的商品加工就可以完成。并且可以根據時間段單獨處理。這樣既能節約成本，避免浪費，又能保持產品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產品，贏得更多的口碑。
三、經營戰略
果蔬彩色保健豆腐是一種營養價值高的新型健康綠色食品，其營養價值得到全球認可。豆腐和豆制品已經成為日常生活用品和快速消費品，其消費量驚人。挖掘更深的消費市場，多出擊，靈活經營是“明輝斗方”實現財源滾滾市場成功的法寶。
1.商店在前，工廠在后& middot即時操作:在傳統的坐在店里的商業模式中，“明輝斗方”引入“先店后廠”的經營理念，即一半為壟斷區，另一半為即時生產區，既保證了不需要大量積壓豆制品成品，減少了損失和經營風險，又滿足了消費者隨時購買新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求， 讓消費者可以親眼看到生產過程，放心購買，放心食用，對吸引大量回頭客產生積極影響，提升店鋪經營業績。
2.租一輛專車t移動運營:為了最大化果蔬色保健豆腐的市場，沒有卷首的也可以買賣專車，直接在繁華商業區、住宅小區、交通大的校區門口進行“流動類型”銷售，全面占領消費者陣地，獲取物有所值的利潤。專業的豆腐店也可以這樣擴大銷量。
3.移動合資企業& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網點已經敞開心扉，吸納強大的個人居民運營。在這些獨特的地理優勢下。明輝果蔬色豆腐店”也可以進入超市、商店、餐館開拓市場，設立專門的銷售區域，按照約定的傭金方式進行零售。這是投資者在沒有找到合適的店面的情況下探索當地市場的有效途徑。
4.房屋銷售批發零售經營:豆腐是必備、常用、消費快的食品。With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優點特別適合投資者做主導一方的代理人。借助代理商的區域壟斷優勢，可以進行以下渠道管理方式:
(1)在各大農貿市場、超市設立直銷攤位；
(2)直接配送到各大酒店；
(3)直接發放到各大工廠、院校食堂；
(4)直接配送豆漿、豆花到當地的早餐店；
(5)直接向當地幼兒園或福利院發放豆漿。
四、財務利潤分析