市場開發項目計劃書范文（精選3篇）

市場開發項目計劃書范文 篇1

　　從及周邊地區產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。

　　從我們企業自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。

　　第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

　　一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。

　　二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

　　三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。

　　四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。

　　五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。

　　六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：

　　1、全年銷售收入xx萬元。

　　2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

　　3、開發銷售網點x個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。

　　4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。

　　5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。

　　第二部分：確立“以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區市場開發”的營銷戰略

　　一、外縣區市場現狀分析：

　　在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。

　　價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。

　　二、近三年市場開發定位：

　　1、市場定位：唐山范圍各縣區市場;

　　2、目標消費群體：

　　A、居民區消費者;

　　B、中高檔酒店

　　C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

　　D、機關、事業、大型國企的團體消費

　　3、價格定位：中檔價格;

　　4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。

　　5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

　　三、外縣區市場開發模式的確定：

　　1、確定渠道銷售，模式如下：

　　廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區代理商----零售商----消費者

　　2、選擇此渠道的原因：

　　1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;

　　2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，借助當地代理商的客戶關系推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本;

　　3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

　　4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。

　　3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

　　1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

　　2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。

　　3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。

　　第三部分、市場開發目標

　　一、總體指導思想：

　　設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。

　　二.近x年市場開發目標：

　　在整個市場態勢中，將定位為市場挑戰者。由于該在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元;其它新開發產品銷售額達到x萬元。到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%。

　　三、中長期開發目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元。

　　第四部分、產品廣告定位

　　一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。

　　二.廣告語：廣告語必須突出傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)

　　三、推廣方式及說明：

　　1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。

　　2、產品推廣方式說明：

　　1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;

　　2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;

　　3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;

　　4)、戶外廣告 ：

　　a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;

　　b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

　　c).在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告;

　　d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。

　　5) 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

　　6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。

市場開發項目計劃書范文 篇2

　　1.引言

　　1.1編寫目的

　　為了保證項目的順利進行，更好的規劃團隊的任務分配。把對于在項目生命周期內的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內外溝通協作方式、開發進度、經費預算、項目內外環境條件、風險對策等內容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據。.

　　1.2項目背景

　　開發軟件名稱：《PC版Flappybird》。

　　項目任務提出者：Team--時代團隊（蘇林東、李帥、吳威、黃為、安娜、王鑫楠）。

　　項目開發者：石家莊鐵道大學Team--時代團隊。

　　用戶：中國大學生是各種常用軟件的主要用戶，而且我們本身是大學生，對此目標群體更為熟悉和了解。

　　本軟件采用的是基于vs20__開發的pc版的軟件項目。

　　1.3參考資料

　　《軟件工程導論》，張海藩，清華大學出版社。

　　《實用軟件工程》，鄭人杰等，清華大學出版社。

　　《軟件工程導論》，張海藩（第五版），清華大學出版社；

　　《軟件工程及軟件開發應用》，施一萍，清華大學出版社；

　　2.項目概述

　　2.1工作內容

　　一項目概述：

　　1.主要工作：

　　系統計劃：問題定義和可行性研究，寫出項目計劃書和可行性研究報告。

　　系統需求分析：分析目標和任務，畫出數據流程圖，編寫數據字典。

　　系統總體設計：畫出系統結構圖，找出所有的系統模塊，并開始設計數據庫，編寫概要設計說明書。

　　系統詳細設計：畫出基本邏輯結構圖，N-S結構流程圖，代碼設計，用戶界面設計，數據輸入與顯示，控制界面的設計，系統安全控制設計，編寫詳細設計文檔。

　　系統測試：系統實施與維護。

　　2.軟件功能：游戲開始后，間歇性的點擊空格鍵，讓小鳥向上飛，不會掉下來，并且要穿過柱子的空隙，不能碰到柱子，碰到就dead了，穿過一個柱子的一分。（其中背景中會間斷的出現紅心圖標，可以控制小鳥“吃”到紅心，一個紅心可以獲得一次復活的機會）。期間可以增加不同模式的選擇（柱子上下移動，雙人小鳥等）

　　3.軟件性能：性能良好，安全穩定，效率高。

　　2.2條件與限制

　　1.應具備條件：應提供相應的硬件配置，相應的軟件及一定數量的技術人員和管理人員等，以及相應的開發環境。

　　2.工作及完成期限：應按照老師的計劃完成任務和工作

　　2.3產品

　　2.3.1程序

　　1.應交付程序名稱：《pc版Flappybird》

　　2.使用語言：c#。

　　2.3.2文檔

　　應交付的文檔：可行性研究的文檔，項目開發計劃文檔，需求分析文檔，概要設計文檔，詳細設計說明書。

　　2.4運行環境

　　硬件環境：

　　(1)處理器（CPU）：Pentium133M或更高

　　(2)內存容量（RAM）：256M或更高

　　軟件環境：

　　windowsxp/7操作系統

　　2.5需要提供服務

　　因該游戲簡單易懂，前期并不需要任何服務和培訓等。

　　2.6驗收標準

　　驗收標準：軟件的可靠性、易實用性、和功能完整性。

　　3.實施計劃

　　3.1任務分解

　　任務的劃分：

　　可行性研究負責人：吳威、黃為

　　項目開發計劃負責人：蘇林東

　　需求分析負責人：安娜

　　概要設計負責人：王鑫楠

　　詳細設計負責人：李帥

　　3.2關鍵問題

　　1.由于時間的問題，在技術支持上會略顯倉促，開發的過程中會遇到很多細節中的問題，例如編寫程序的不嚴謹以及編碼測試階段的細節工作都會有錯誤出現不可避免，建議整個小組在開發的進度中保持高度的團結，每個組員都要對技術開發的各個環節都十分熟悉。

　　2.本系統純屬為了更好的放松休閑而開發，對此開發者要本著更易趣性和簡潔性是受雇于更多人。

　　4.人員組織及分工

　　5.交付期限

　　第十五周周四

　　6.專題計劃要點

　　測試計劃：計劃整個小組在開發過程之后進行集中測試。

　　質量保證計劃：在開發中盡量避免錯誤的發生，相互監督與檢查。

　　配置管理計劃：盡量利用現有的設備完成對整個系統的開發。

　　人員培訓計劃：交付系統是對相關工作人員進行指導，使其可以自行操作。

　　系統安裝計劃：開發小組自行安裝調試，保證設備的正常工作。

市場開發項目計劃書范文 篇3

　　第一章項目概要

　　1.1項目名稱

　　云計算服務平臺建設項目

　　1.2項目承辦單位

　　河南X科技有限公司

　　1.3項目背景簡介

　　該項目是由河南網絡科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助，為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務平臺。該項目服務的對象主要是以服務為核心，以方式享受優惠服務，級別不一樣，享受的優惠服務業不一樣。服務平臺主要打造的就是集為一體的一站式服務平臺。項目建成后，每年將實現年均收入XX萬元，經濟效益明顯。

　　由此可見，本項目起點高、規劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。

　　1.4資金需求

　　項目總投資XX萬元。其中企業自籌XX萬元，融資XX萬元。

　　第二章公司介紹

　　2.1公司概況描述

　　河南X科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯網服務知名企業，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網易、阿里巴巴、行業門戶網、移動、聯通、電信等建立了河南地區最重要的戰略伙伴關系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營銷網站卓越獎”，并先后成為中國萬網、中國新網、訊眾中國等眾多頂級網絡公司重要合作伙伴。

　　公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內外眾多企業、組織提供了高效的網絡服務。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯網應用軟件的開發，用成熟、高端的技術為政府、高校、中小企業的信息化建設服務;繼續發揚公司“求實創新”的企業宗旨，用更加專注的心態、不斷創新的產品為西部互聯網產業的發展而努力。

　　2.2公司的宗旨和目標

　　2.2.1公司宗旨

　　河南X科技有限公司始終堅持“與時俱進，共同發展”的企業發展宗旨，把科技進步和技術創新放在核心地位，產品服務暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。

　　2.2.2公司目標

　　本項目建設的核心打造集一站式服務平臺，為商家和顧客架起了云計算服務橋梁。平臺建成后將實現為提供服務，并與合作，根據顧客的實際需要提供各種服務。

　　公司目標就是借此項目的發展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進公司的快速發展。

　　2.3公司組織機構及核心經營團隊

　　2.3.1公司組織結構

　　2.3.2經營團隊

　　第三章項目建設方案

　　3.1建設規模

　　以為主旨，為提供咨詢服務，建立方便快捷的服務平臺。

　　3.2建設內容

　　項目擬租用XX平方米的辦公場地，從而完成工作環境建設、辦公設備安裝等工作。

　　(1)通過媒體適時傳播服務平臺，從而吸引更多群體的關注;

　　(2)通過平臺完成變化，從而實現和諧統一。

　　3.3產品及服務

　　互聯網數據中心服務，即IDC服務，是指通過自建或租用互聯網通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業級機房環境，以出租的方式為用戶的服務器等互聯網或其他網絡的相關設備提供托管、代理維護、系統配置及管理服務，以及提供數據庫系統或服務器等設備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應用服務。

　　3.4設備方案

　　3.4.1設備配置原則

　　為適應項目發展的需要，確保服務的質量，必須完整配置各種技術裝備，設備應選擇國內外現有的先進、成熟、可靠的設備，在主要設備選型上應遵循以下原則：

　　(1)主要設備的配置應與產品服務規模相適應，同時能夠達到節能和清潔生產的各項參數要求。

　　(2)項目所選設備必須技術先進、性能可靠，達到國內外先進水平，經生產廠家使用證明運轉穩定可靠，能夠滿足高質量服務的要求。

　　(3)設備性能價格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產高質量產品的生產設備，對生產設備進行合理配置，充分發揮各類設備的最佳技術水平。

　　(4)在滿足生產工藝要求的前提下，力求經濟合理。