計劃書怎么寫（精選35篇）

計劃書怎么寫 篇1

　　一、背景分析

　　開學初認真學習了園長的工作計劃，明確了本學習的工作目標和要求。我將和班內兩位老師配合，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使孩子全面發展的教育方針，從實際出發，將工作落到實處。以“三個代表”為思想導航，以《綱要》為教學指導，為使自己在新的學年有新的起色，特制定本學年的計劃：

　　二、調查目的

　　三、調查內容

　　四、調查方法選擇

　　五、樣本設計

　　六、調查進度

　　七、調查預算

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　——20__年5月國內微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1、格蘭仕52、10%51、17%

　　2、美的39、43%36、31%

　　3、松下3、18%5、61%

　　4、LG2、41%3、16%

　　5、三洋1、48%2、09%

　　6、海爾1、31%1、50%

　　7、三星0、04%0、04%

　　8、西門子0、02%0、07%

　　9、惠而浦0、01%0、01%

　　10、澳柯瑪0、01%0、01%

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標:

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調查內容

　　(一)消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)

　　2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　(二)市場

　　1、重慶市微波爐行業市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業促銷活動

　　(三)企業自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

　　原因:1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下:

　　消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

　　促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

　　男50%女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求:被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

　　被調查者沒有在調查公司工作的。

　　調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

　　六、調查進度

　　第一階段:初步市場調查1天

　　第二階段:制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段:問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段:實施計劃2天

　　第五階段:研究分析2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

計劃書怎么寫 篇2

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、公司目前股權結構四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財務預計(后3年-5年)

　　3、資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章公司介紹

　　第二章 技術與產品

　　第三章 市場分析

　　第五章 市場營銷

　　第六章 投資說明

　　第七章 投資報酬與退出

　　第八章 風險分析第九章 管理

　　第十章 經營預測增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章 財務分析

　　第三部分 附錄

計劃書怎么寫 篇3

　　一、思想政治方面

　　首先，思想上要求積極進步，工作認真負責，積極向黨組織靠攏，時刻以黨員的標準來要求自己，遵守教師職業道德，不做有損于教師名譽的事，樹立優秀教師形象。團結同志，克服焦躁情緒。愛護班級，多向黨員同志學習，每月向黨組織遞交一份思想匯報。

　　其次，加強思想品德教育。先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個好頭，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼，學會從小事關心、幫助別人。并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。

　　二、能力方面

　　1、加強自身的業務鉆研能力。積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。

　　2、提高自身的教學能力，克服自身的缺點，多與骨干教師、優秀教師探討新思想、新方法。在教學上多探索新經驗、新路子，多研究，多學習，認真完成園里制定的教學計劃。認真準備，組織開展好每一次的教學活動。

　　3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。

　　4、通過師徒相互交流經驗、相互評課，使自己向優秀教師的行列靠近。

　　5、提高幼兒的口語表達能力，平時老師帶領幼兒多說多講，活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給機會鍛煉。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。

　　6、大膽嘗試各種教學方法和教學活動。在日常的教學活動或經典的教學活動中進行嘗試。

　　三、勤

　　嚴格執行園內各項工作制度，對待工作要扎扎實實，努力創新，做到出滿勤，干滿點，要認真細致地對待園內各項大小活動。要事事以身作則，工作上堅持在細上入手，在巧上研究，在功上下勁，在質上更上一層樓。

　　四、家園聯系工作

　　1、與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長交代的注意事項，并嚴格落到實處。認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

　　2、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

　　3、積極邀請家長參與各類活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。

　　4、注重了解家長的心態，運用多種交流方式、良好的交談技巧，優質的服務取信于家長，加強窗口意識，縮短家園間距離，達到家長自覺、自愿、自動地為我們宣傳。

　　我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。

計劃書怎么寫 篇4

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客，所以企業從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　——20xx5月國內微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1、格蘭仕52、10％51、17％

　　2、美的39、43％36、31％

　　3、松下3、18％5、61％

　　4、LG2、41％3、16％

　　5、三洋1、48％2、09％

　　6、海爾1、31％1、50％

　　7、三星0、04％0、04％

　　8、西門子0、02％0、07％

　　9、惠而浦0、01％0、01％

　　10、澳柯瑪0、01％0、01％

　　（備注：中怡康時代（CMM）的零售監測數據顯示，20xx年5月國內微波爐市場零售量為41、80萬臺，零售總額為2、49億元。）

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調查內容

　　（一）消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態（消費觀念、消費習慣）

　　2、消費者對微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　（二）市場

　　1、重慶市微波爐行業市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業促銷活動

　　（三）企業自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

　　原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

　　促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

　　男50%女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

　　被調查者沒有在調查公司工作的。

　　調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

　　六、調查進度

　　第一階段：初步市場調查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

計劃書怎么寫 篇5

　　為全面落實《xx縣20xx年縣直單位駐村幫扶工作方案》(安辦字[20xx]27號)文件精神，為建設開放繁榮秀美幸福新安福貢獻力量，經研究，并結合水利工作實際，特制定本工作計劃。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實黨的十x大以來各中全會和省委十x屆十x次全會精神以及市委x屆十x次全會精神，按照中央新農村建設二十字方案和省綠富美新農村建設要求，遵循美麗鄉村建設八不八多理念，強化工作措施，提升建設水平，把幫扶點打造成具有獨特風格的五美美麗鄉村，為建設開放繁榮秀美幸福新安福，決勝同步全面小康作出新的更大貢獻。

　　二、成立工作組

　　成立xx縣水利局駐村幫扶工作組，組長由局長擔任，副組長由分管領導擔任，成員由黨政辦相關工作人員組成，具體負責全局的駐村幫扶工作任務。

　　三、工作步驟

　　201X年駐村幫扶工作從201X年3月開始至12月結束。整個工作分為三個階段：

　　1.動員部署階段(201X年3月)：成立駐村幫扶工作組，工作組進駐到掛點村――洋溪鎮枧田村開展調研了解情況，并作好宣傳發動工作，為幫扶工作順利開展打下基礎。

　　2.組織實施階段(201X年4月至12月中旬)：結合掛點村情況和我局實際制定幫扶工作計劃，明確幫扶工作目標和任務，積極履行職責，組織指導參與駐村建設。

　　3.總結提高階段(201X年12月下旬)：年底對幫扶工作進行總結檢查，并全面鞏固提高幫扶成果。

　　四、主要工作任務

　　1.科學制定幫扶計劃和脫貧規劃。深入幫扶村調查研究，摸清底數，掌握情況，分析原因，對癥下藥，與定點扶貧村共同制定幫扶規劃、年度工作計劃和貧困戶貧困人口脫貧計劃，并確保項目順利實施和脫貧任務如期完成。

　　2.落實科級以上領導1+4、副科級領導1+2、一般干部1+1結對幫扶貧困戶制度。根據所幫扶貧困村的脫貧計劃，組織本單位科級干部和黨員干部開展結對幫扶工作，做到結對幫扶貧困戶全覆蓋。主要領導每季度、分管領導每月到幫扶村調研指導1次以上，解決扶盆攻堅工作實際問題。工作組駐村幫扶工作每月不少于20天。幫扶干部每月至少一次到貧困戶開展幫扶工作。

　　3.開展貧困村基礎設施建設幫扶，幫助沒有勞動能力的貧困群眾申請和落實最低生活保障。結合該村實際，主要對該村開展如下幫扶：水渠維修建設，建設長度約20xx米，建設資金約20萬元;結對幫扶干部無償為每戶貧困戶提供500元以上的幫扶資金;投入資金約9萬元，用于貧困村村委會地面硬化、美化和綠化等。

　　4.積極協助貧困村做好幫扶前后全村狀況資料收集整理歸檔工作。搞好貧困戶人口精準識別、未脫貧貧困戶貧困人口公示和貧困戶建檔立卡工作，做到戶有卡，村有冊，幫扶干部填寫好《精準扶貧工作手冊》。

　　5.選派優秀的有農村工作經驗的班子成員和優秀干部組建扶貧工作組，著力推動扶貧工作。

　　五、幾點要求

　　1.切實加強幫扶工作的領導。一把手任組長，分管領導任副組長，局班子年內到幫扶村集體辦公1-2次，每季度聽取一次幫扶工作匯報、研究一次幫扶工作。主要領導每季、分管領導每月要幫扶點檢查指導一次。把開展駐村幫扶工作與黨的群眾路線教育實踐活動相結合，與培養鍛煉干部相結合，加強幫扶工作的組織領導。

　　2.認真履行幫扶工作職責。在人力、物力、財力上加大對幫扶工作的投入，充分發揮我局水利建設的特性，力爭項目資金30萬元以上，為幫扶村辦2-3件好事、實事，確保群眾滿意，同時利用技術優勢，對幫扶村進行技術幫扶，爭取把幫扶村建設成示范村。

　　3.加強幫扶工作組自身建設。建立健全幫扶工作組學習、工作、廉政建設、考勤等各項制度，加強督促檢查，做到點上不斷人，工作不斷線。同時主動與鄉鎮分管領導溝通聯系，積極開展工作，充分發揮工作組的職能作用。并切實加強自身建設，不增加村里和群眾的負擔，樹立良好形象。

計劃書怎么寫 篇6

　　一、加強部內成員的管理，讓部內成員都互相認識，因為會不斷的有新成員加入。每周二中午開學習部內部會議，要提醒部內成員守時。讓部內每位成員加強自身修養，嚴于律己，要有高度的責任心和服務同學的意識。

　　二、下學期學習部一個主要活動是協助語文組老師舉辦“第xx屆普通話大賽”。我們的主要工作是宣傳此次活動，讓更多的同學知道有這個活動，讓感興趣的同學報名參加。上xx屆的比賽很成功，把一些細小的環節全都考慮到了，本屆我們會再接再厲。

　　三、和影劇社一起舉辦“校園心理劇大賽”。我們也要做好宣傳工作，讓愛好這個活動的同學提前準備，充分的投入到這個活動中。

　　四、寫獎學金、三好學生等證書，還要蓋章，需要我們細心耐心，不能寫錯別字，章不能蓋模糊。還要組織兩次頒獎典禮，需要禮儀隊的同學協助。頒獎典禮之前需要彩排，下好通知，讓頒獎的同學準時參加彩排。

　　五、協助教務科老師每月發放教師反饋，定期開學習委員會，加強和學習委員之間的溝通，做好老師和同學之間的橋梁。還要協助教務科老師發書、發放考試安排，收各班抽查的作業等。這些都需要我們的仔細和細心。

計劃書怎么寫 篇7

　　一、指導思想

　　為使學校教育和家庭教育成為一個教育聯合體，更好地發揮家庭、學校各自的作用，使家長了解期中考試成績，了解半學期以來的在校表現，教育學生成為“在校是個好學生，在家是個好孩子，在社會是個好公民”，實現“互通家校信息，整合家校資源，形成教育合力，共促學生發展的”的目標，以期建立相互補充、相互滲透、相互整合的“合作型”家校關系，促進學生的健康成長，舉行本次家長會。

　　本次家長會主題：溝通理解交流

　　二、家長會時間

　　20xx年x月13日(星期六)上午8：30

　　三、地點

　　各班教室和一樓多媒體教室

　　四、具體工作安排及要求

　　為了本次家長會成功召開，達到預期目標，要求全體教師必須高度重視，全員參與，群策群力，嚴格有序，分工合作，落實到位。

　　(一)活動準備

　　1、后勤調試好各班電視媒體

　　2、打出電子屏，迎接家長蒞臨指導

　　3、各班營造溫馨和諧會議氛圍

　　4、以語數外為主的學科教師做好發言準備，向家長匯報期中檢測情況和前期學生在校表現情況，指出學生下一步努力的方向，并找出家校合作教育的切入點。

　　5、以班主任為主創新家長會形式和內容，你定好班級家長會方案，提倡家長、學生共同參與。

　　6、通知所有學生家長準時參會。

　　7、本周星期五下午放學前設計好班級歡迎詞。打掃好教室、保潔區的衛生，布置好班容班貌。

　　(二)家長會程序

　　1、各班播放經典視頻——《讓生命充滿愛》

　　2、班主任主持班級家長會

　　(1)語數外學科教師匯報期中測評情況及前期學生在校表現情況

　　(2)各班按照自己的方案組織家長會

　　(3)安排發放家長意見征集表

　　(4)個別交流

計劃書怎么寫 篇8

　　1、每天搞好家務。(打掃好家里的衛生，做孩子們喜歡吃的飯菜，給因為上班時沒時間照顧好的孩子們一個補償。)

　　2、督促孩子們認真完成自己制定的計劃。

　　3、做好孩子們的榜樣作用。在孩子們學習時，我也要讀書學習充實自己，也給孩子們一個榜樣引領的作用。

　　4、做好孩子們的輔導老師。在孩子們學習過程中遇到了什么問題了，要及時的鼓勵、幫助他們解決。

　　5、堅持到校訊通網站上閱讀優秀文章，每周爭取寫兩篇博文。

　　女兒也還小，不會寫字，也不會訂計劃，針對她身上的優缺點，和她的年齡特征，我給她量身制定了她的暑期計劃：

　　1、每天早睡早起，每餐都要按時進食，不吃或少吃零食。

　　2、每天要堅持早起刷牙洗臉，睡前洗臉刷牙洗澡，盡早成為習慣。

　　3、每天背會一首詩或兒歌。

　　4、每天進行豐富多彩的活動，如：玩橡皮泥，畫畫涂色，折紙手工等各一個小時。

　　5、每天要讀兒歌，故事書或聽媽媽讀故事書不少于一個小時。

　　6、每天堅持讀寫拼音，做趣味數學，寫字各半個小時。

　　7、每天晚上室外玩耍不少于兩小時。

計劃書怎么寫 篇9

　　高中生暑假學習計劃

　　高中暑假學習計劃應該包括：某科補課計劃、假期自學計劃、考前復習計劃、課外閱讀計劃、社會調查計劃、每天活動計劃等等。有了這些計劃，不僅有利于促進學習目標的實現，也有利于在實施學習計劃的過程中磨煉自己的意志，養成良好的學習習慣。

　　1、目標

　　列計劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對自己的學習情況能夠進行監督和檢查。高一，高二學年，應把重點放在課本上、課堂內。因為高考雖強調淡化課本的考查，其實處處有課本的影子。“課內知識課外考”的測試方式，就要求我們把課內知識學扎實，否則無法完滿地解答課外考題。當然，重點放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養能力。高三學年，既是中學時代的最后一年，也是復習迎考的關鍵一年。高三學年的計劃是完善知識系統樹，“牽一發而動全身”，做到由一個知識點可以拎起一串，提起一面。系統地掌握知識后，技巧也就“水到渠成

　　2、知己

　　作戰講究“知己知彼，百戰不殆”。學習也是一樣。所以要制定出符合自己實際情況的學習計劃，必須要“知己”。“知己”包括三層含義：明確學習奮斗的目標，了解自己的學習情況，明確地估計自己的能力。做到“知己”后，我們就可以制定計劃了。

　　3、要求

　　列計劃本身并沒有太多的要求，你只要抓住兩個字——“詳、實”就足夠了。

　　首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應該去計劃自己的學習和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現時間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節的安排，包括做哪些習題，看哪些筆記都應當有，這樣才能真正地發揮計劃的優勢。所謂“實”，就是一定要符合自己的實際情況，適當地高一些也可以，但絕不可過高或過低學習計劃。太低了，計劃的內容松松垮垮，反而不如沒有計劃;但大多數人可能更容易把計劃列得偏高，開始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計劃，常常完不成，那么時間一久也就會對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學習任務，讓你的能力得到最好的發揮。

　　4、注意

　　①必須強調的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿制別人的計劃，別人告訴你的方法最多只能充當一個指路標的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

　　②列計劃只是一種手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什么時候，列計劃都只是為了完成一定的學習任務。。

　　③剛開始列計劃的同學，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過高過低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進，很快就會適應這種方法。

　　④任何學習計劃剛執行起來都難免會遇到一些困難，但你應該知道為了執行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以及未來事業成功的重要步驟。

　　⑤“堅持”是計劃實施過程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇尾。而學習是一個周期比較長的過程，今天的努力，并不能在明天就得到回報。它是量的積累引起質的飛躍。半途而廢，最浪費時間與精力，并對人的自信心有很大的動搖。所以在實施計劃時，一時看不到進步不要心焦，更不要氣餒、不要輕言放棄。堅持!堅持一定能產生奇跡。

　　學習計劃最關鍵的在于執行，希望各位高中生能夠嚴格的按照自己制定的學習計劃執行。

　　附：暑假每日學習作息時間表 (可以根據個人的情況調整)

　　7：21 起床

　　7：40 洗漱完畢

　　7：40--8：00 聽一篇英語聽力

　　8：00 吃早飯

　　8：20---9：05 做作業【第一節課】

　　9：15—10：00做作業【第二節課】(可以利用第一、二節課時間上家教課)

　　10：10---10：55 復習【第一科】

　　11：05--- 11：50閱讀 【包括語文課外必讀篇目，優美散文，作文范文等】

　　12：00 吃午飯

　　12：30---13：30 午休 【午睡，實在睡不著的話休息會】

　　13：40—14：25做作業【第三節課】

　　14：35---15：20復習【第二科】

　　半小時自由時間【閱讀，體育活動，或娛樂】

　　15：50---16：35做題【做數學題，物理，化學題】(單周)【英語訓練→完形填空，閱讀理解等】(雙周)

　　16：45---吃晚飯 自由時間【看報紙，電視→新聞、科普類等】(此段時間不固定)

　　吃完飯后---21.：30進行一天的總結，檢查背誦、默寫等簽字類作業，并聽錄音，背單詞或古詩古文等

　　10：00 睡覺

　　注：每科做作業的時間為45分鐘，應高效的完成該科作業，像考試一樣，若為試卷類作業，則按照試卷規定時間完成。

計劃書怎么寫 篇10

　　一、加強產房管理，預防院內感染發生

　　按照院感要求工作，委派一名助產士為科內院感質控人員，每月進行細菌監測，每周2次檢查，每月業務學習一次，每季度考試一次。加強科內人員無菌觀念，強化助產士手衛生，規范接生操作，加強無菌操作流程，預防會陰切口感染及新生兒感染。

　　二、重視產房內溝通，預防差錯事故發生

　　轉變服務模式，加強孕產婦與助產士的溝通，助產士之間的溝通。強化溝通禮儀，注重溝通技巧，教會每一位助產士在合適的地點、合適的時間說合適的話，避免引起不必要的矛盾和糾紛。同時重視同事之間的溝通，相互尊重，相互協作，打造團隊精神。工作中大家相互協作，爭取人人都為別人多想一點，多付出一些，學會換位思考，營造良好的工作氛圍。

　　三、強化助產技術培訓，保證母嬰安全

　　1、助產技術直接關系到產科的發展，也是母嬰安全的根本保障。目前我科助產隊伍技術已經制約我科的發展，今年將采取輪流出去學習的方式進行技術培訓。

　　2、強化在職培訓，采取每周晨會小講座，每周重點知識提問，每月理論與技術操作考核，讓每一位助產人員真正把知識掌握，為自己所用。

　　3、針對產科危重癥進行系統演練，培養團隊協作與急救意識，不斷提高急救水平。每一位產科人員都要牢記搶救流程與操作注意事項，并在實戰中不斷熟練掌握。每月應激預案學習演練一次。

計劃書怎么寫 篇11

　　一、基本狀況：

　　我校數學教研組1—6年級有9個教學班，由7位數學教師組成，平均年齡40歲，其中校行政3人（教導主任、辦公室主任、工會主席）七位老師都是教學經驗豐富，認真負責的老師。上期教學質量測評，我校二年級、五年級數學都取得了不錯的成績，教研組工作有必須特色，現代教研教學工作力度有所加強，并取得初步成效，素質教育和教改已進入更深階段。數學教學質量有必須提高。

　　二、指導思想：

　　繼續以黨的教育方針為指導，以教育政策、法律法規為依據，依法執教，以“辦人民滿意的教育”為宗旨。盡量減輕學生的過重課業負擔，進一步轉變教學教育觀念，改善教育教學方法，培養學生的創新意識。使我校數學教學、教研質量更進一步提高。

　　三、目標任務：

　　1、發展上期數學教學成果，提高數學教學質量，使各年級數學成績到達上級規定的標準。

　　2、在數學學科教研教改中注重素質教育，讓本組教師成為一支思想素質、業務素質過硬的數學教師隊伍，充分發揮現代教學設備，采用先進教學技術，促進教學質量的提高。

　　3、狠抓創新教育，加強數學課堂改革力度，用心開展網絡教研活動，在網上找優質課，觀看評析，吸取優秀的理念和教學方法，提高現代教學水平，切實優化數學課堂教學。充分發揮多媒體教學手段，促進教學質量的提高。

　　4、根據學校工作要求，合理安排時間，用心參加各級培訓工作，全組教師努力學習，適時運用于教學工作中。

　　5、以數學組為單位，開展業務學習活動，爭取多到外學習聽課，在全組構成教研之風、互學之風、創新教育之風，共同提高教育教學水平。

　　四、主要措施：

　　1、開學初組織本組教師學習教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學生觀。

　　2、各數學教師認真擬定教學計劃和輔導學生計劃。在教學中，要個性重視對學生的學習方法指導和良好習慣培養，鼓勵學生大膽創新，不歧視、壓制、挖苦學生。

　　3、教研組長配合學校領導承擔對數學教學的指導和管理，以抓“課堂常規”為突破口，嚴格教學計劃和教學行為，杜絕無教案上課，作業不及時批改等現象。

　　4、用心開展相互聽課、網上學習、心得交流等教研活動。

　　5、及時備課和批改作業，注重單元測試并進行試卷分析，根據每次的測試狀況進行分析，及時調整課堂教學。并對成績有進步的學生發給學習進步獎，以此激勵學生。

　　6、耐心輔導學困生，開展“一幫一”的活動，并做好記錄。

　　7、本期還將開展一次全校性的數學競賽活動。

　　五、活動安排：

　　九月：

　　1、教學任務安排，制定本期計劃。

　　2、各位完成教學計劃和扶優輔后計劃的撰寫。

　　3、第一次教學檢查。

　　4、成員交流學習會。

　　十月：

　　1、第二次教學檢查。

　　2、觀看網絡優質課，并評課。

　　3、各年級學生數學競賽。

　　十一月：

　　1、第三次教學檢查。

　　2、期中檢測與評價分析。

　　3、觀看網絡優質課，并評課。

　　十二月：

　　1、成員教學交流。

　　2、組織論文撰寫。

　　3、作業抽查。

　　元月：

　　1、教學進度調查。

　　2、最后一次教學檢查。

　　3、進行工作總結，上交資料存檔。

　　4、期終檢測，質量講評。

計劃書怎么寫 篇12

　　一、做好課前預習。課前預習是學習的重要因素之一，是學習的第一步。對于我們來說，預習非常重要。在預習中，我們能知道學習的內容、重點和難點，能試做書上的習題。如有不懂，待老師講解時有針對性地聽講。

　　    二、上課認真聽講。上課認真聽講是學習的關鍵要素。上課時千萬不能走神、交頭接耳等一切與上課無關的事情，要盡量領會老師講的內容和講課的意圖，認真做好課堂筆記，把握好一分一秒。

　　三、課后復習。對于所學過的知識點，要及時復習，以免忘記。課后復習對我們的學習起著重要的作用。

　　四、認真對待每一次家庭作業。在做作業之前，先復習一下當天所學的內容，這樣，做作業時才會感到輕松，容易。不僅提高了學習效率，還大大節省了學習時間。另外，在做作業時，一定要認真思考，不會做的.題，先動腦筋思考，實在不會，再請教別人。

　　五、對于語文，應該多看看課外書，擴充自己的課外知識，提高自己的閱讀能力和寫作能力。

　　六、對于數學，應該多做練習題。不能將自己的知識僅僅局限于課本上。多練習，才會有所提高，有所收獲。

　　七、對于英語，應該多背單詞，擴大自己的詞匯量；多做閱讀，提高閱讀能力。

　　八、錯題集。每次考試后，都分析自己的試卷，找到自己學習上的不足，并將錯的題目收集在一起，作為一本錯題集。復習時再將錯題集看一看，并理解。

計劃書怎么寫 篇13

　　一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

　　二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

　　1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

　　2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現象發生。

　　三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

　　1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

　　2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

　　四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

　　1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

　　2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

　　3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

　　4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

　　5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

　　6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

　　7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

　　五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

　　1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

　　3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

　　六、加強學習，搞好團隊建設。

　　1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

　　2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

　　3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

　　七、強化服務認識，提高服務質量。

　　1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

　　2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

計劃書怎么寫 篇14

　　1、每天必須保證足量學習6小時，內容包括：寒假期間各科作業：語文閱讀、數學練習、英語聽力等。

　　2、每日聽英語聽力材料或練習口語超過30分鐘

　　3、保證中午一小時的休息時間，下午在家里學習，或者外出進行體育活動

　　4、做作業的要求是這樣的：陽光假日和假期學習指導在寫之前先在練習本上做一遍，發現其中的問題，如有沒有不會的，做重點標記，接著要重點學習不會的不懂的。對于陽光假日上面需要了解的新知識進行系統的學習。然后家長檢查、講解，合格之后工整的寫到作業本上；每個單元完成之后要進行單元試卷的作業，并且規定時間完成。

　　1月15日

　　早5：00起來跑步。

　　7：20洗漱完畢

　　7：20吃飯

　　7：45開始寫作業

　　9：25—11：25試卷一份

　　11：25———11：45看報，課外書。

　　11：45——13：00吃飯午休

　　13：10———14：10語文（詞語解釋，近義詞，反義詞，組詞，多音字等）

　　14：25——15：25英語（學習下冊內容，復習上冊內容）

　　15：40—16：40地理

　　16：40———吃晚飯前自由時間

　　吃完飯后：家長檢查作業

　　21：00—21：30電視，電腦，課外書。

　　21：30睡覺

　　1月16日

　　5：00跑步

　　7：20洗漱完畢

　　7：45開始做作業

　　9：15—10：55試卷一份

　　11：00———11：45生物（復習學習過的知識）

　　11：45——13：00吃飯午休

　　13：10———14：10語文（可寫作文，或文言文）

　　14：25——15：25數學

　　15：40—16：40生物（復習學習過的知識）

　　16：40———5：30自由時間

　　吃完飯后：家長檢查作業

　　21：00—21：30電視，電腦，課外書

　　21：30睡覺

　　1月17日

　　5：00起床跑步

　　7：45開始寫作業

　　9：15—10：55試卷一份

　　11：00———11：45英語

　　11：45——13：00吃飯午休

　　13：10———14：10語文（閱讀一篇和摘抄）

　　14：25——15：25地理（復習學習過的知識）

　　15：40—16：40政治

　　吃完飯后，家長檢查作業。

　　21：00—21：30電視，電腦，課外書

　　21：30睡覺

　　以上計劃，三天一循環。

計劃書怎么寫 篇15

　　一、活動目的

　　1、通過不同的發聲練習來規范學生的聲音、進一步提高學生的演唱水平和演唱技巧。

　　2、通過練唱中外少兒歌曲，來提高學生的音樂修養和審美觀念，通過優美動聽、感情真摯的優秀作品不斷豐富學生的情感，以塑造健全人格，使學生的技能和素養得到更全面的發展，提高學生的綜合音樂素質。

　　3、加強對聲樂特長生的培養，為今后校園文化藝術節做好充分的準備。

　　4、給學生提供一個廣闊的藝術展示平臺。

　　二、具體工作措施

　　1、簡單的音樂常識學習

　　音階視唱、節奏、練耳、音樂記號。

　　2、練聲：

　　訓練學員正確的歌唱方法（包括：姿勢、呼吸以及各個腔體產生共振的能力）、音量、強弱的控制及協調各聲部音量的能力。

　　3、聲音的訓練

　　（1）呼吸。

　　（2）聲音位置。

　　4、音準訓練

　　音準是音樂表現的基礎，好的音準來源于基礎訓練。

　　5、節奏訓練

　　音樂史在時間中展示的藝術，節奏是它的組成部分和主導因素，沒有節奏也就沒有音樂。

　　6、咬字和吐字的訓練

　　以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統的唱法，它講究字情深情。

　　7、呼吸訓練

　　（1）呼吸的方式：快吸快呼，快吸慢呼。慢吸快呼。慢吸慢呼四中呼吸法的訓練方式。

　　（2）呼吸應根據歌曲的情感把握氣息的深淺。

　　8、學習幾首地方民歌、簡單的中外歌曲。

計劃書怎么寫 篇16

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　(1)網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店

　　(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：

　　(1)限時折扣活動

　　(2)定時定量競拍

　　(3)積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：

　　(1)免費試吃活動

　　(2)微博轉發抽獎活動

　　(3)休閑食品知識問答

　　開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。

計劃書怎么寫 篇17

　　一、文藝部招新工作計劃

　　新的一年需要新的血液，需要有才能的人加入文藝部來發揮自己的積極作用，因此招新顯得尤為重要，需要從各個方面審核，擇優而用，此次工作有以下幾個方面：

　　1、招新要求2、組織面試3、考核階段

　　二、迎新晚會工作計劃

　　前言：每一天都是一個新的開始，在充滿希望九月，我校迎來了大一新生，由此舉辦此次晚會，希望大一的新生們可以站在嶄新的起跑線上，踏上絢麗多彩的大學里程，努力奔向燦爛輝煌的明天！

　　1、迎新晚會宗旨2、迎新晚會時間、地點3、主辦單位4、迎新晚會活動對象5、迎新晚會活動人員6、迎新晚會活動要求7、各階段任務及工作分配8、活動開展階段9、節目應急方案10、后續工作

　　三、健美操大賽工作計劃

　　健美操大賽是一種通過休閑運動的方式來增強學院之間的溝通的活動，有利于彼此的發展與友誼，豐富校園文化生活，提高學生身體素質，展現大學生精神面貌。

計劃書怎么寫 篇18

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、后進生轉化方面：

　　1、培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育后進生。

　　2、對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中小學教師行為規范，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規定，爭取做到行動有法可依。

　　5、關心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

　　四、自我分析：

　　1、個人優勢分析：

　　(1)、熱愛教育工作，對學生有一顆愛心，多年的教育教學工作，積累了較豐富的教育教學管理經驗，能關注學生的綜合全面發展。

　　(2)、有較高的語文教學素養，較扎實的語文教學基本功，語文教學中教學理念日益更新。

　　2、提升個人修養，做有品位的教師。培養自身高尚的道德情操及職業道德修養，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。

　　3、做一名業務上、教學上都過硬的教師。"為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。"養成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統的駕馭教學內容　成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教-學-研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級，爭取機會參加區級、市級優質課評比。

　　4、做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的老師學習管理經驗，學習掌握教師工作必備的專業知識及工作藝術，掌握兒童心理學及生理學等系統的科學知識，提高自己的管理能力。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。

　　5、作一名"善于反思，勤于積累"的老師。對自己的教學活動進行反思，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓。

　　每天要做的事：

　　1、讀書一個小時，寫一篇讀書筆記，寫一篇日記，每天都要瀏覽網面一次，給有興趣的課題回帖。

　　2、日常工作，備課，上課，批改作業。

　　3、加強基本功訓練，根據自己的特長，把毛筆字作為主要練習的內容。

　　每周要做的事：

　　1、寫一篇讀書筆記，要有一定的思想內涵。發博客上

　　2、寫一篇深刻的反思教學反思

　　3、和個別學生進行一次交談

　　4、建立自己的博客，以網絡為平臺，傾聽各種聲音，和同行交流。

　　每月要做的事：

　　1、至少看完一本書，并養成做好筆記的習慣;

　　2、寫一篇文章發給發展中心;

　　每期要做的事：

　　1、不斷總結，積累經驗;

　　2、寫2篇以上較高質量的教育教學隨筆;

　　3、建好自己的文字檔案和電子檔案。

　　每年要做的事：

　　1、至少寫一篇教科研論文

　　2、寫教學案例、隨筆。要有頭有尾、善始善終。

　　3、在電腦上發新聞稿件，不少于10篇。

　　(3)、已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。

　　(4)、工作認真踏實，積累了豐富的教學經歷，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發展。

　　2、個人不足剖析：

　　(1)、工作目標不是十分清晰，工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動而變化。

　　(2)、整個小學各年級語文教學還沒能全面把握，

　　五、兩年發展規劃：

　　“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的二年時間中，不斷改進自己的課堂教學;改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園，滿足學生成長和走上社會的實際需要。

　　(1)、提升個人修養，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養，廣播的知識積淀影響學生，實質性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。

　　(2)、做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階，爭取機會參加區、市級優質課評比。

　　(3)、做一名輕松、快樂的受歡迎的老師，向優秀班主任學經驗，使自己具有一定的管理班級的能力，做到時時處處以班主任的標準嚴格要求自己。

　　(4)、做一名“善于反思、勤于積累”的老師，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學活動進行反思。

　　在今后的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節，有著屬于自己的豐碩成果!

計劃書怎么寫 篇19

　　(一)書是人類的朋友，書是人類進步的階梯!度過了緊張而愉快的一個學期，我們又迎來了快樂的寒假。怎樣讓假期中的每一天過得開心而充實呢?同學們，讓我們與書為伴，快樂過年吧!好好安排一下，相信你一定會有所收獲!

　　一、爭當閱讀小明星

　　1、每天堅持閱讀課外書半小時以上，多看一些作文、童話、故事、自然科學類的書籍。上學期推薦的課外書沒有看完的同學可以先閱讀上學期書目，已閱讀完畢的同學可以參考閱讀以下書目。

　　寒假必讀書目：《親愛的漢修先生》(下學期學校將組織書面檢測。)

　　《學雷鋒，做有道德的人》

　　寒假選讀書目：《跑豬嚕嚕》、《第十二只枯葉蝶》、《小女巫》、《查理和巧克力工廠》、《小天使海蒂》、《長襪子皮皮》、《鼴鼠的月亮河》、《嚴文井童話故事集》、《葉圣陶童話故事集》。

　　2、摘抄好詞好句：從課外書中摘抄自己喜歡的優美的詞語和句子以及精彩的段落等，另外把你從生活中包括電視上、街上、大人或小伙伴那里知道的好詞好句(包括名言警句、歇后語、成語、順口溜等)也及時記下來。別忘了開學要上交好詞好句摘錄本，并比一比誰積累的優美詞句最多。

　　二、勤練小筆頭

　　1、完成讀后感和《閱讀學習單》

　　(1)必讀書目《親愛的漢修先生》閱讀完畢后，完成《閱讀學習單》。

　　(2)閱讀學校推薦書《學雷鋒，做有道德的人》，并認真寫寫讀后感。要求：征文要緊扣學雷鋒，做有道德的人這一主題，可以就讀本中各個論題談談自己的認識、體會;也可以通過讀書和參加活動，暢談自己是如何把個人的成長融入時代發展之中的;還可規劃一下，如何以參加這次讀書活動為契機，不斷提高和完善自己，勤奮學習，敢于創新，創造美好未來。(學校組織活動)

　　2、讀寫繪自創活動(學校組織活動)

　　讀寫繪自創比賽為低段學生展示自我的一種方式，要求學生精讀一本繪本，然后以我為主人公，創作一本幻想童話繪本。繪本創作的篇幅要求為多幅作品，封面標題醒目，圖畫簡潔美觀，能體現主題;內容至少8頁以上，按照內在邏輯編排;圖文并茂，以圖為主，文字少而精，符合兒童特點。

　　3、日記

　　內容自己確定，可以寫自己寒假里去過的地方，也可以寫自己印象最深的事情，還可以寫一些有關新年的事情。要求：要寫有意義的事情或活動等，注意把事情敘述清楚，寫具體，不能寫得太短。

　　推薦內容：

　　(1)有趣的新年:了解少數民族(國家)怎樣過新年。寫寫你的新年是怎么度過的，說出過年與平日的不同之處，挑你最感興趣的事來寫。

　　(2)旅游心得：如外出旅游的同學可以以游記的形式，寫出過年旅游的不同之處，以及過年時的喜悅心情。

　　(3)采訪爺爺(爸爸)小時候怎樣過年：以問答式、對話式來比較爺爺小時侯與我現在過年有什么不同之處，感受現在的幸福生活。

　　三、基礎知識鞏固營：(選做)

　　1、針對這次期末考試的成績，找出自己的不足，挑選一些習題，并針對這方面加以練習、鞏固。

　　2、堅持對照字帖描紅或者臨貼。

　　四、迎兔年巧手剪窗花(學校組織活動)

　　在家人的幫助下，了解春節的習俗，欣賞各種樣式的窗花，并和家人一起制作一幅窗花作品，圖案、顏色、紙質不限，根據制作的窗花的圖案、線條的流暢度、作品的美觀和精致度將組織參加學校的比賽。

　　最后，希望小朋友們能合理安排休閑與學習，度過一個安全、難忘的假期。預祝小朋友春節愉快!

　　(二)度過了緊張而愉快的一個學期，我們又迎來了快樂的寒假。為了豐富學生寒假生活，真正將時間還給學生，將快樂還給學生，將能力還給孩子，讓孩子度過一個快樂而有意義的寒假，根據區市教育局的統一部署，結合我校的實際情況，確定了我校20xx-20xx學年度寒假活動計劃。

　　一、學校活動：

　　1、我的時間我做主假期時間安排表評選。

　　緊張忙碌的一學期過去后，是該輕松輕松了。可是，也別忘了，得好好利用我們的假期時間拓展我們的閱讀面，開闊我們的眼界，鞏固我們引以為傲的器樂特長。請同學們在假期的一開始，就結合自己的實際情況，聽取父母的建議，自主設計一份假期時間表。要求含有以下項目：

　　1、課外閱讀。

　　2、體育運動。(結合班級安排例如：跳繩、踢毽子、仰臥起坐或其他自選項目)

　　3、完成作業。

　　4、器樂訓練。(例如：拉二胡、吹嗩吶等)

　　5、家務勞動(結合班級安排)。

　　6、娛樂游戲。(例如：看電視、上網)

　　7、家長評議。(這項最重要：要求假期結束后，請爸媽評一評，假期中你是否按照表格嚴格自己的作息時間。)

　　要求：

　　時間表的制作，建議使用硬卡紙，制作精美。開學后，上交給班主任，再由師生共同評選出幾名表現突出的同學，推薦到學校。學校進行評選。

　　2、趣味作業我的家譜。每一位學生自己設計版面，把親戚關系(簡單的)理成一個網絡圖，并做好注明，做好后復印若干，發到每一位親戚手中，開學后上交，學校進行評選

　　二、必做活動：

　　1、趣味作業活動：在寒假生活的基礎上，我校開發了網上趣味作業，每一位學生登錄社區網上答卷，選擇自己對應年級的試卷，進行趣味答卷，在鞏固知識的基礎上，進行趣味活動。

　　2、讀書活動：每個語文年級組長定好讀書主題和數目交給語文教研組長，由教研組長發到學校博客中，讓每一位學生根據計劃進行讀書。要求：①假期讀書活動與學校讀書漂流活動相結合。②網上閱讀和書本閱讀相結合。③采取小組讀書、個人讀書相結合的方式。

　　3、健身活動：自己班根據自己班級的特點，制定本班寒假健身活動計劃，讓每一位學生都參與進來，并把活動計劃發到班級博客上，每位學生的訓練情況文字或圖片也分享到班級博客中。

　　4、器樂訓練活動：每一位學習民樂的學生都在自己的寒假計劃中加入練習器樂的計劃，并按計劃執行。并把自己練習的心得寫成日志發到班級博客中。

　　三、實踐探索活動(每班從中選取兩種)

　　每個班級由班主任建立自己班的博客，把所有班級任課老師和學生都加入到博客中，發布話題，(話題每班自己設計，要求科學探索類如：冬天什么花可以成活、彩票中獎率等;人文探索類如：采訪名人、收集對聯、走進濰坊名人、研究壓歲錢的多少及去處、研究春節飲食文化、研究春節濰坊習俗;社會探索類如研究春節駕車、白色污染問題、農民增收問題;安全探索類圍繞暴飲暴食、食用過期變質食品或三無小食品的危害煙花爆竹危害有多大河流湖泊冰面滑冰的危險進行研究，)讓學生參與話題，并上傳活動圖片及學生反思(學生回帖)。班主任把感想和圖片整理好，學校會進行優秀寒假實踐活動投票評選。

　　四、體驗服務活動(每班從中選取一種)

　　在班級團隊中發布勞動話題倡議，(話題每班自己設計，要求家庭、社區、公共場所為主，社會角色體驗類如：當一天家、今天我下廚、打掃家庭衛生、為社區送奶、打掃小區衛生自然體驗類如：我的長征、我的遠足活動、我的爬山活動自我體驗類如：在超市宣傳環保、義賣報紙)針對倡議學生在團隊話題后回復感想和上傳圖片，并把感想和圖片發到博客中日志和相冊中。學校會進行優秀寒假勞動日志和圖片的評選。

計劃書怎么寫 篇20

　　一、 學習目標：

　　1、各科成績要在四年級期末的基礎上提高。

　　2、每周保持日記三篇以上，主要包括生活趣事、讀書感想等。

　　3、多讀課外書籍，提高自己的知識水平。

　　4、協助班主任抓好班級管理，和同學搞好關系。

　　二、 行為習慣目標

　　1、不亂玩電腦游戲。

　　2、愛護眼睛，保持正確的書寫姿勢。

　　3、每天鍛煉身體分鐘，周六周日打籃球一小時。

　　4、見到老師要行禮問好。

　　5、每天拉琴不少于分鐘。

　　6、不說臟話。

　　小學生新學期學習計劃表2

　　拋棄時間的人，時間也會拋棄你，我很喜歡這句名言，但是我總做不到這樣，因此這種壞毛病阻擋了我的進步。還有時讓我犯其他的毛病，讓我退步。

　　所以我重下決心，以后做什么事，不在一推再推，浪費時間，到最后才做，讓學習的時間總是那么的少。

　　所以我決定上學時在學校好好抓緊時間學習，好好聽老師的話，不要總是想著玩，我一定要戰勝貪玩的想法。

　　在我學習時間不多時，多擠點時間，俗話說時間就像海綿里的水只要愿意擠，一定能擠出時間學習的。

　　在周末時，我決定把學習放到第一位，不管有什么困難，先把作業做完，再做別的事。

　　不要再貪玩了，因為離六年級畢業快到了，只剩短短的3個多月了。

　　我一定要抓緊最后的幾個月，好好學習，多聽老師的話考一個優異的畢業成績來，努力加油!也希望管老師能原諒我在寒假里的錯誤!

計劃書怎么寫 篇21

　　一、目的和意義：

　　通過鍛煉增強廣大中小學生體質，提高對疾病的抵抗力，促進他們健康成長，是樹立健康第一指導思想的具體體現，是教育事業的重要內容。以中小學生課外文體活動工程建設為載體，培養學生的創新能力、實踐能力和自覺鍛煉身體的習慣，規范中小學生課外文體活動內容和形式，推進課外文體活動的科學化、制度化、規范化，逐步形成本市文體特色，努力構建和諧校園、文明校園、活力校園。

　　二、具體安排：

　　體育運動技能：

　　具體分組：（包括長跑、籃球、排球、乒乓、集體操、器械活動、踢毯子、跳繩、棋類及其他游戲）

　　藝術特長：（包括合唱、豎笛、繪畫及其他）

　　三、注意事項：

　　1、教育性、科學性、趣味性原則。課外文體活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規律和中小學生身心發展特點，寓學于樂，寓煉于樂。

　　2、全面性原則。課外文體活動要與日常教育教學工作有機結合，與新課程改革相結合，與中小學生綜合素質培養工作有機結合。課外文體活動的內容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的發展需要，促進中小學生的身體素質、心理素質和審美素質的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發展的局面。

　　3、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。在組織學生參加課外文體活動的過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時要充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的好環境和氛圍。

　　4、堅持校內校外相結合原則。應以校內教育為主陣地，充分發揮校外教育的獨特功能，促進校內校外的有機結合，密切配合家庭教育和社區教育，努力創建良好的課外教育環境。

　　5、堅持安全第一原則。在課外文體活動的組織與實施過程中，要加強安全教育和管理，要制定出安全措施、應急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發生。但也要防止以怕出事故為由不積極開展活動的傾向。

　　6、擴大宣傳，營造氛圍。

　　7、如遇天氣等原因時可以機動靈活調節。

計劃書怎么寫 篇22

　　一、生活衛生工作

　　新學期將進一步完善已有的宿舍衛生管理規定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業生的宿舍衛生工作，使我系全體學生宿舍都在監督檢查的范圍內，讓同學們在新學期伊始便養成清掃宿舍環境衛生的好習慣。爭取在優秀文明宿舍的數量和達標率上都要比上學期有較大的提高。

　　在生活上配合學校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續開展助學貸款及各項助學金發放工作，適時舉行一些豐富同學業余生活的活動。

　　同時積極配合校心理健康協會的工作，關注我院同學的心理狀況，重點觀察部分有心理疾病的學生，做好協會的宣傳教育工作。

　　二、紀檢工作

　　上個學期我院紀檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學期仍將繼續努力。針對各班課程的變動及出現的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進行課堂出勤的抽查。同時在學期期中進行"期中紀檢大普查"活動，向任課老師發放調查問卷，了解統計各班的上課出勤率及學生聽課質量情況。同時，考慮評選"全勤班級"，并給與一定獎勵。

　　由于新生全部在明水新校區學習，計劃通過與新校老師的配合，嚴格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養優良的學風、班風打下堅實的基礎。

　　同時，進一步完善學生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學生干部的工作成績情況而加分有別。對參加各項活動、會議遲到、不到的情況加大檢查力度。

　　三、宣傳工作

　　從本學期起，一號教學樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質量和數量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當時舉行的活動或社會熱點問題制作板報；其次是豐富表現手法，多學習其他院系優秀作品，提高自身書畫的水平，并在同學中間多發現、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風景線。

　　上學期我院在山經青年及團訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學期目標在發稿數量及院系排名上不低于上學期，并進一步提高稿件質量。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報道及時上傳發表。另外提高對校報的關注，增加我院在校報上的發表篇數，動員學生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。

　　網站建設方面，在學期初完成我院網站的改版工作，更換修改網站標題、鏈接及公告欄，并將"系"改為"學院"，使網站更加美觀大方，力爭在本學期進一步充實豐富網站內容，增加信息量。

　　四、學習方面

　　一是對學生會中成績較差的同學進行批評教育，對于不及格科目過多的按照學生會管理規定辭退。

　　二是做好新學期獎學金、優秀學生干部、優秀學生等獎項的評選，使獎學金的評選更加規范化。

　　三是對"一幫一、結對子"活動中表現突出，確有成效的同學進行表彰，計劃在評選獎學金之后兩周內召開表彰大會，對學習有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進行獎勵，并繼續開展新一輪的"一幫一，結對子"活動，形成我院一項有特色的制度。

　　五、社會實踐工作

　　首先完成今年暑期社會實踐活動的總結，并提交實踐報告，制作社會實踐展板，做好暑期社會實踐的對外宣傳。

　　其次是本學期爭取建立一個長期固定的學生社會實踐基地，使我們的同學以志愿者的形式，走進社會，服務大眾，真正得到鍛煉。

　　同時繼續與濟南紅十字協會等合作單位保持聯系，開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學們將自己的閑舊衣物捐出來，獻給災區或貧困偏遠的地區，獻上我們山東經濟學院學生的一片愛心。

　　六、社團工作

　　社團建設是本學期學生會工作的一個重點，將對原有社團負責人進行換屆選舉，并對各社團的活動主旨重新定位，重點打造電腦協會的品牌，壯大電腦協會人員力量。計劃在電腦協會下設電腦醫院及編程愛好者俱樂部。前者主要負責幫助我校領導老師及同學對計算機進行維護維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設計大賽的同學為主體、發揮它們編程能力較強的特點，帶動大家在業余時間多學習編程知識，多動手練習，當整體能力達到一定水平后，可負責承接校內外一些軟件開發的項目，如網站的建設和各種教學管理系統的開發等。真正增加大家實際編程的經驗。

　　七、文體活動

　　組織和舉行各種有助于同學們身心健康，豐富業余生活的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，并通過比賽，組建計算機學院足球隊、籃球隊，以備戰校級各項比賽。同時準備與其他兄弟院系聯系進行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學生們同場競技，既可在緊張的學習工作之中放松心情，又增強了師生之間的聯系與交流。

　　在日常活動中多發現和培養有文藝特長的同學，積極組織和帶領同學們參加和舉行各項才藝演出活動。

　　針對理工科學生普遍存在的人文素質較差的現狀，學生會在新一學期中積極準備，計劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業家作報告、實行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點問題或校園生活為主題的沙龍等，使同學們在各方面的能力上得到提升，以適應社會發展的需求。

　　八、學生干部工作論壇

　　為提高我院學生干部的綜合能力，使學生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計劃在本學期開始設立學生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進行，每屆論壇會議都有一個獨立的論題，主要圍繞如何更好地開展學生管理工作和提高學生干部自身素質的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領導老師、兄弟院系學生會主席、工作突出的學生干部等講解工作上的想法思路和經驗。另一部分為討論座談形式。大家可集中起來針對會議報告中的內容暢談個人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計劃在九月份召開我院第xx屆學生干部工作論壇。

計劃書怎么寫 篇23

　　大二新的一學期中，作為電氣一班的班長，我認為：實施開展工作倘若沒有計劃的話，辦事的效率必會大打折扣。以下便是我在本學期的工作計劃：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創先進班級體。

　　具體工作計劃：

　　一、班級方面：

　　1、每兩周必舉辦一次班級會議，對同學們過去兩周的學習及生活情況進行總結。

　　2、實行班務公開。將每兩周一次的班會設立為電氣一班班務公開日，使班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以

　　參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　3、清晰各班委的任務，使之各司其職，讓大家對學校及班級所下達的任務有一個比較透徹的了解，從而使班級工作有條不紊的順利進行。

　　4、在工作方面，班長、團支書及及各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，組織委員要做好會議紀錄，以便開展工作。

　　5、積極配合學校開展的各項工作。

　　6、建立電氣一班檔案，努力全面地收集班級發展中方方面面的資料，以備日后查看。具體由宣傳委員負責實施。

　　二、學習方面

　　1、樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學期課程難度較高，很多同學準備考英語四級，學習壓力不減，但仍有少數同學未能重視起來。針對這種情況，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。

　　2、繼續發展并加強班中學習小組的工作，讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。

　　3、必修課：保持大一良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發現問題及時解決。

　　4、英語：將通過多種渠道，搜集四級考試信息，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內容進行強化培訓，原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題。

　　三、制度管理方面

　　1、嚴格考勤制度，堅持晚點名，保證上課的出勤率具體由班長、團支書負責。

　　2、嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。具體由學習委員、組織委員負責，各個宿舍長協助。

　　3、提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上如果必要外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

　　4、加強宿舍衛生管理，每周進行一次以上的宿舍衛生清潔，生活委員負責監督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網。

　　5、妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開。合理開銷。每月月底班費支出情況要在班中進行公示，由生活委員負責。

　　6、嚴格按照值日表對專教衛生進行定時打掃，由生活委員監督，各宿舍長配合。

　　7、班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題此外，可以通過電氣一班QQ群，發表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。

　　四、課余文化活動方面

　　學習第一，但活動也不能丟。適當的活動可以娛樂身心、鍛煉我們、加強班級凝聚力。經初步計劃特擬定以下活動。

　　1、五一配合團支部搞特色活動

　　2、不定期由體委文娛委員負責牽頭舉行各種文體活動(男女籃球賽、唱歌、聯誼、看電影等)

　　3、不定期舉行“班風學風”主題班會(具體工作由文體委員及組織委員負責)

計劃書怎么寫 篇24

　　由于沒有專業化的銷售團隊管理計劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環。一些問題在相當多的公司內部，很有典型性：

　　1. 有計劃沒結果

　　月初，經理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統地要求大家，吸取教訓，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售計劃和評估流程有關。

　　2. 好經驗難于廣

　　許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經驗，可是大部分人員往往經驗平平，由于成功的經驗，難于分享，整體業績不能普遍提高。人員的發展受到了限制。這和沒有合理的學習和經驗分享流程有關。

　　3. 銷售管理流程成為發展的桎梏

　　有的公司為了避免由于人員流動造成的業務流失，花費巨資購買了客戶關系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的發展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。

　　以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業上。最終會造成人均效率和生產力降低，業績下降，危及企業生存。如果制定和執行好符合企業業務發展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經驗的銷售經理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業的業績。

　　銷售管理流程是什么?

　　為了把問題搞清楚，我們先談談什么是銷售管理流程?對大多數銷售經理而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經理也不例外，記得在一次大區經理會上，沒有人能準確回答這個問題。最后，總經理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。”從他的話里面，我們可以發現，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規定的操作方法，而是為實現團隊目標而設定的之間有關聯的多個流程的合理組合。

　　銷售管理流程的價值是什么? 既然銷售管理流程服務于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內容，比如，需要領導力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。

　　一個經理手下有10來個銷售員，公司規定銷售員每天要把時間花在做業務上，因為公司已經付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現實情況十分復雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。

　　對于新的經理人來講，由于經驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導、監督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業務和每人所發生的主要業務事件、處理的時間和進展做出動態管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統成為銷售管理的必然。生意越復雜，報告的內容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。

　　有經驗的成功銷售管理者，不管內外部情況有多復雜，都能夠確保公司規定的銷售目標按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數，大多數的經理人還處在摸索中，特別是新經理，業績忽高忽低，非常讓人著急。公司的領導非常希望讓業績不好的經理能夠快速學習成功經理的經驗，讓他們和成功的經理一樣業績出色。但是，先不說成功的經理是否愿意分享，就是分享了經驗，新經理也未必能快速提高，因為誰都知道經驗的取得，不僅需要有效的學習，更需要一定的時間和實踐，等那些新經理們成熟要多久?如果太久，團隊的業績又會怎樣?有什么辦法嗎?

　　奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這個分解和復制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學習的復雜經驗轉化為可復制的簡單步驟。 成功的公司也采用了培養奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經驗的經理按流程反復做，最終成長很快，很快目標就可以達到會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點像。那些已經固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規模大了，有地區分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經驗的復制，成功經驗的掌握和執行，也就不受限制了。當然，業績就比較容易提升了。

　　銷售管理流程的主要內容 銷售團隊的目標的主要內容是實現銷售目標，不管中國、外國什么行業同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標還可能會有：客戶管理目標和團隊成長目標等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續的成功和發展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。

　　主要內容是這樣的：

　　1. 首要任務模塊 ：由4部分組成：1.預測 2.計劃和評估 3.行動評估 4.區域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標直接相關的短期活動。

　　2. 輔導和檢查任務模塊

　　主要目的是檢查評估一段周期內，如：一個月、一個季度或半年內的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產品和服務評估 2、現場拜訪指導3、銷售運作評估 4、客戶關系評估。

　　3. 學習分享和激勵任務模塊：主要目的是確保銷售團隊內部河銷售團隊之間的經驗的交流和學習提高,是團隊建設，短期也是長期的任務。也分為4個部分：1。團隊例會 2。銷售經理會 3。銷售現場會4。優秀銷售學校。

　　那么銷售管理流程如何具體發揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結合管理流程與大家分享一下。

　　銷售管理流程如何解決問題?

　　1. 解決“有計劃沒結果”的問題 ?

　　利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問題。流程規定：月初，經理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機會的進展和問題，協助給出解決的辦法。規定還要求經理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。

　　流程進一步規定，根據銷售報告的記錄，評估月銷售目標達成的可能性，以及不能達成的補救措施。最終，會議結束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執行被規定為銷售經理和銷售員一起完成，他們共同對結果負責，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進行檢查和修訂。成功在于細節，這樣的管理流程對保證結果的達成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結果的發生。

　　2. 解決客戶合作預判的問題?

　　造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷售經理可以應用銷售管理流程的模塊二——輔導和檢查中的“客戶關系評估”流程，來解決這個問題。流程規定：作為重點客戶經理在不同的時間間隔要填寫、補充和修改的客戶信息的內容，而且還規定銷售經理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據，評估公司與客戶生意機會和關系的進展情況，處理問題并制定新的開發計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準備。流程還規定如果有必要，可以邀請產品經理、全國客戶經理、客戶服務經理和地區負責人一同參加。這樣科學的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業務的好工具，而不是絆腳石。

　　3.好經驗難于推廣?

　　利用銷售管理流程第3模塊——學習分享和激勵，可以解決這個問題。以利用“團隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經驗，銷售經理現場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學習和借鑒的機會。

　　從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經驗，然而卻并不難于模仿，因為經過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執行、添加和改良，相當于不斷地復制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經理提高團隊效率，順利地實現了企業的業績要求。

計劃書怎么寫 篇25

　　一、指導思想

　　以上級遠程教育精神、學校工作計劃為指導，通過播放教學光盤、衛星數據接收、計算機網絡設備，把優質的教育教學資源和教學方法送到教師手里，使他們學習先進的教育理念的教學方法，做好遠程教育資源二次開發的研究和推廣，努力提高我校的教育教學質量。積極配合黨委政府，作好農村黨員干部、農民群眾的培訓。

　　二、具體工作措施

　　1、做好衛星資源接收的常規管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行。按時接收現代遠程教育衛星資源，及時整理對有利用價值的遠程教育資源進行刻盤，及時預告。專人負責計算機網絡教室設備的管理和應用。按要求建立好各種培訓制度，學習制度、管理制度、設備運行制度，作好各種資料的收集。認真做好每期遠程教育資源的收集整理，并充分利用好遠教專欄、校園網，作好資源的預告以及重要文件的公示。及時收集教師和學生的反饋信息，優化遠程教育資源，對重點內容進行記錄并存檔。

　　2、繼續搞好現代遠程教育資源二次開發的研究和推廣工作。為本校教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示范和指導。幫助他們做好課件的搜集、開發和利用，為參加上級組織的現代遠程教育活動提供服務和幫助。組織教師學習怎樣利用網絡收集和利用有用的教育教學資源，利用優質的網絡教育資源為教育教學服務。認真做好校本培訓工作，努力讓全體老師早日掌握利用多媒體技術進行教育教學相關操作，讓遠程教育資源發揮其的作用。

　　3、重視安全教育。教育學生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保證遠程教育室內不發生任何事故。定期進行安全檢查，電源、門窗、計算機等設備隨時檢查。

　　4、為加強教師遠程教育資源的利用，掌握現代教育手段，充分利用遠程教育資源，積極鼓勵教師利用遠程教育資源教學活動、對學生開展專題教育。每學期每位教師至少要利用遠程教育資源開展2次教學活動，否則評優樹先一票否決。

　　5、為確保多媒體教室的正常運行，發揮其作用，教師利用遠程教育資源開展教學活動須在多媒體教室進行，配合教導處統一安排，按課程表并以公開課的形式開展活動，其余課程按照自己的教學進度進行安排。教師利用遠程教育資源在多媒體教室開展教育教學活動須在本周一放學前在遠程辦申請填寫《多媒體教室使用申請登記表》，遠程辦要提前為上課老師作好相關準備工作，上課老師憑遠程教育使用記錄登記表進行多媒體教室進行上課。上課內容須與申請時所填寫的相符，上完課后須上交課件和教案并認真填寫相關表冊，各教研組在教師授完課后要認真組織評課，并將評課記錄在下周前上交遠程辦存檔。上課進如遇停電、上級有關部門占用教室，另行安排時間開展活動。

　　6、做好課題科研工作，按步驟有序穩妥進行，并注意加強交流，總結經驗，按時上報，接受上級監督指導。加強宣傳，引導全校教師支持和配合，努力營造濃厚的教研氛圍。每個教研組至少開展兩次以上的利用遠程教育資源進行集體備課，集體備課資料須存盤并打印一份上交校遠程辦存檔。以作為評先進教研組的依據。

　　7、充分利用現代遠程教育資源對學生開展團隊活動、每學期至少開三次團隊，三次專題教育講座，每班至少1次主題班會和觀看一次課堂實錄。

　　8、將互聯網與校園進行有機結合，充分利用互聯網彌補遠程教育資源的不足，本年度將加大校園網絡建設的力度，對校園網絡進行優化建設，確保校園網絡暢通，為全校師生上網瀏覽信息提供一個良好的網絡環境。

　　9、繼續認真做好校園網站的維護工作，充分利用校園網站樹立學校形象，立足實際，宣傳校園文化。按照學校要求，加大網站內容的更新力度，及時發布相關信息。結合我校實際情況，各科室、部門在開展完活動后，須及時上報相關信息并發布在校園網上，各教研組應將遠程教育計劃和總結和每學期至少一篇教研文章發布在校園網上。發布在校園網上的文章杜絕網絡復制，有關版權問題由作者自行負責。

　　10、建立健全遠程教育教師個人檔案。從今年開始，按時上交遠程教育工作計劃和一份年終遠程教育總結，每學期在多媒體教室上課的教案及遠程教育資源使用記錄表和個人學習筆記，學習心得體會。

　　11、利用教研平臺，加大遠教資源利用，每學期進行一次遠教資源教研優質課評比。課程內容必須以遠教資源為主，如遇版本不同或進度不同，可進行修改或自制課件。

　　三、獎懲制度

　　按照學校制定的遠程教育管理制度進行獎懲，遠程教育活動開展情況與教師評優評先和年終考核掛鉤。

　　四、工作展望

　　爭取通過一系列的學習和培訓，使我校的每一位教師都能夠熟練地利用遠程教育資源進行教育教學活動，將遠程教育資源引入課堂教學中，提高教育教學質量。積極配合學校、黨委政府，為“三農”服務，為建設和諧文明的南古中學及社會主義新農村服務。

計劃書怎么寫 篇26

　　一、活動目標：

　　1、經過組織學生課外閱讀和參加多種實踐活動，使他們在課內所學到的知識得到拓展和加深，同時，獲得更多課外知識，為他們掌握課內基礎知識供給廣闊的智力背景。

　　2、經過組織多種活動，使學生能夠根據自我的興趣和愛好，自主地選擇參加科學、技術、體育、文藝等方面的活動，以發展他們的興趣和特長。

　　3、經過組織學生參加有益的文娛、體育活動，使他們生活愉快，身心健康，豐富學生的課外生活。

　　4、經過引導學生自我去組織、去實踐、去探索，培養他們的多種本事和創新精神。

　　二、活動措施：

　　1、各興趣小組組長為活動第一職責人。負責組織、協調安排活動資料；

　　2、由組長負責，本周完成對學生的宣傳發動，21日前要確定參加興趣小組的學生名單，并召集學生開會。

　　3、認真備課，活動后做好活動記錄；

　　4、學期末各興趣小組要有匯報展示活動。

　　5、不定期檢查各興趣小組的活動，并及時反饋檢查情景。

　　6、對活動開展較好的小組進行獎勵。

計劃書怎么寫 篇27

　　五月的春風是溫暖的，陽光是和煦的。春意盎然，正是踏青春游的好時節，在這春暖花開的時刻，讓我們一起走進春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。通過本次春游活動，在領略優美的景色的同時，促進公司員工間的交流，營造和諧融洽的團隊氛圍，提升公司品質，擴大影響力，特組織本次春季游玩活動，達到鼓勵員工士氣、振奮人心的作用。

　　一、活動時間：年月日（視天氣情況調整時間）。

　　二、活動地點： a**大峽谷 、b峽、c集體農莊

　　三、活動費用：

　　a**大峽谷：

　　**大峽谷自然風景區距市區85公里，南與盤山、東與關長城、獨樂寺、清樂陵、霧靈山等景區毗鄰，成為鑲嵌在京、津、唐金三角地區上的一顆光彩奪目的明珠。**大峽谷又名五龍潭大峽谷，景區總面積6平方公里，集青山綠水、虎洞龍潭、險峰峽谷、瀑布靈泉等數十處自然景觀于一地。這些景觀分布在高峰深潭幽谷之中，被一條從峽谷頂峰天池上垂落下來的蜿蜒溪流連接起來。大峽谷內的萬畝松林，設茅屋草舍，備旅游帳篷及各色吊床，可供游客休息。景區內水上游樂場所龍潭湖壩高30米，水深30米，水上備摩托快艇供游人游樂消遣。

　　1、門票60元/人，47人共計2820元；

　　2、餐費350元/桌（13人），4桌共計1400元；

　　3、租車1400元/輛（往返），2次共計：2800元；

　　4、礦泉水25元/箱，共計；8箱共計：200元；

　　5、條幅：

　　6、藥品：160元

　　費用合計：7220元。

　　備注：如果參加旅行社費用為155元/人，共計7285元。（含門票及車資）

　　b峽:

　　國家4a級景區、北京市風景名勝區，位于延慶縣城北部，距市區約80公里。景區全長14華里，水面寬30至50米，兩側陡崖峭壁高聳，山形奇特險峻，谷口以大壩攔截，是一處水繞山環、風光秀麗的天然峽谷，是京郊三大峽谷之一，被譽為“小三峽”、“小漓江”。主要景觀有古城煙樹、大壩雄立、鎮山如來、千佛神龕、仙人對弈、磨腰古樹、金剛古剎、鳳冠島、玉皇頂、神仙院、百花洞等40多個。峽盛夏氣候涼爽，空氣清新，氣溫比北京城區低6攝氏度，比承德避暑山莊還低0.8攝氏度。冬季寒冷，結冰期較長，從1987年以來，每年1月至2月末，都舉辦冰燈藝術節，至今已經連續成功舉辦20屆。

　　1、首道門票40元/人（含騰龍電梯），47人共計1880元；

　　2、乘船船票60元/人，47人共計2820元；

　　3、餐費300元/桌（13人），4桌共計1200元；

　　4、租車1400元/輛（往返），2次共計：2800元；

　　5、礦泉水25元/箱，共計；8箱共計：200元；

　　6、條幅：

　　7、藥品：160元

　　費用合計：8900元。

　　備注：如果參加旅行社費用為210元/人，共計9870元。（含門票及車資）

　　c集體農莊

　　集體農莊是中心發展都市農業的品牌項目，是集旅游觀光、餐飲娛樂、農事體驗、科普教育、水培花卉、果品采摘、有機農產品等多功能為一體的“綠色生態莊園”。此外，中心還經營小麥、玉米良種繁育、農資、銷售，園林綠化工程設計、施工，園林、果樹、盆景苗木銷售，水培花卉、綠植租擺銷售等。

　　1、門票免費；

　　2、采摘櫻桃120元/人（2斤），47人共計5640元；

　　3、餐費450元/桌（13人），4桌共計1800元；

　　4、租車900元/輛（往返），2次共計：1800元；

　　5、礦泉水25元/箱，共計；8箱共計：200元；

　　6、條幅：

　　7、藥品：160元

　　費用合計：9440元。

　　四、參加人員：波普工社項目、國際港項目

　　五、活動管理：

　　1、總負責人：、

　　2、安全負責人：、

　　主要負責春游線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人員春游安全、有序、有趣；

　　3、后勤負責人：、

　　主要負責活動的組織協調，物品訂購、車輛預訂、飲食安排、攝影游戲等。

　　六、活動準備：

　　1、中巴車一臺；

　　2、橫幅：主題構想；

　　3、飲用水；

　　4、小藥箱（暈車、中暑、扭傷藥及創可貼等）

　　5、對講機；

　　6、照相機。

　　七、活動安排：

　　上午9：00統一集合，準備乘車——9：30準時啟程前往——11：30左右到風景區——12：00在農家院就餐——13：00游覽景區——15：00團隊活動（詳見附件）——16：00集合乘車返回公司。

　　八、春游人員注意事項：

　　1、參與活動人員名單由各項目負責人統籌安排。

　　2、所有春游人員盡量著寬松的服裝和運動鞋或易于登山的鞋子，根據天氣情況佩帶防曬帽。

計劃書怎么寫 篇28

　　一、教學計劃

　　在這學期的教學中我明白教學計劃非常重要，一個詳細的工作計劃時整個教學工作井然有序。對于歷史學科來說初中階段的歷史主要就是一些記憶性的知識，那么有了詳細的教學計劃除了可以幫助老師安排好時間以外，還可以讓學生更好的把握時間去及時的復習。

　　二、認真備課

　　備課在整個教學環節中起著至關重要的作用，上好一節課的關鍵就在于課前的備課。備好課的第一步就是要先熟悉教材，了解學生的實際情況。在備課的過程中除了利用好手上的《全品新教案》以外，要利用好網上的資源，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

　　在備課的過程中要認真的做好導學案，根據教材和學生的實際，把導學案的每一個環節都做好。在這學期的教學工作中，我是在下半學期的時候才開始用導學案的，效果很好，但也存在一些不足，像：有的學生不做了;有的學生做不完了;有的學生做的不認真了等等問題的存在，那么在寫學期的教學工作中，要對導學案做一個完善的要求，提高導學案的教學效果，真正的發揮它的作用。

　　三、教學技能

　　在教學方法上虛心請教有經驗的老師，多聽一些有經驗老師的課，多和王校長等一些教學專家交流一下，虛心向他們請教。在這學期的教學工作中，我的收獲就是在教學技能和方法上有了很大的提高，在以往的教學中我還是用傳統的教學方法，滿堂灌，導致個別學生上課不集中，學生的學習效果并不好，在聽過一些老師的課后，以及在王校長的指導下，我轉變教學的方法，上課時充分發揮導學案的作用。

　　四、認真批改作業

　　布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

計劃書怎么寫 篇29

　　新高三暑假復習要點：

　　1.把高一、高二的期中、期末試卷以及其他重要試卷整理好。通過對這些試題的總、分析，了解自己的長處，找出欠缺或不足，這樣，實施下一步學習計劃才會“有的放矢”

　　2.利用暑假補缺、補漏。先補容易補的知識，后補有難度的知識。只有循序漸進、由淺入深，堅持不懈，困難最終都能一個個解決。

　　3.關注社會重大事件或熱點話題，同時搜集相關信息或材料，以備高考時所用。特別是作文水平欠佳的考生，利用空余時間多閱讀書籍報刊，把好的素材積累起來。

　　4.嚴格合理安排作息時間。根據自身生物鐘以及對各學科的吸取程度，制訂合理的作息計劃。根據上下午時間段對文理科的接受情況進行科學安排;每一次的學習時間不宜過長，感到疲倦時就適當休息，不要打“疲勞戰”。

　　5.修養身心，強身健體。健康的體魄是革命的基礎，所以養好身體絕對要成為暑假計劃的一部分。高考備考需要消耗的體能很大，如果沒有強健的身體，三天兩頭一小病，肯定會對學習有影響。但時間不等人，高三的時間是非常寶貴的，時間就是效率。

　　6.最后，最重要的一點，為整個高三制訂長期有效學習計劃。根據自身實際知識和智力水平以及身體條件，制訂長期、合理的學習計劃，并且要持之以恒。

計劃書怎么寫 篇30

　　一、環境分析：

　　本學期全班共有幼兒xx人，其中男孩子xx人，女孩子xx人。近半數為剛入園的新生。因為孩子年齡小，對于家人的依戀，對于環境感到生疏，情緒很不穩定，所以剛入園的一周內，班級內哭鬧征象比力嚴重，如：林子杰、周鑫雨等依靠性個性強，還影響到其它的孩子，經過家園的配合教育，此刻初步適應了幼兒園生活，不再哭鬧。在章老師及陳阿姨的安慰及疏導下，經過各種方法轉移了孩子的注意力，幫忙孩子感受幼兒園的快樂，使之慢慢適應幼兒園的群眾生活。不一樣孩子的家庭環境各不相同，因為此刻都是獨生子女，個性寶貝，所以大多數幼兒都表現得比較任性、嬌慣，以自我為中心，不愿意同別人分享。常規意識薄弱，沒有組織及紀律性。在活動中，我們觀察發現以下幾個方面的不足：

　　1、大部分幼兒自理潛力雖有所提高，但依靠性強，普遍表現為會自我穿脫褲子和鞋子，但不愿意自我動手，食飯慢，而且喜歡邊吃邊說話。

　　2、小部分存在一些不良的行為習慣，如吃手指，玩鞋子、脫鞋子，用衣袖擦嘴巴、沒有良好的坐姿、不愿意收拾等。

　　3、在性格情感、禮貌禮貌方面有待加強。率性、“自我中心”的通病在這個假期事后表現突出。常常表現為不愿與別人分享玩具、書籍，與伙伴一有爭執就哭或“武力解決”等。個別幼兒沒有使用禮貌用語的習氣，不會主動問好。

　　4、語言潛力發展不均衡。有些使用普通話，還有大部分使用閩南語。其中，有些幼兒能較清楚地進行語言表達，有些幼兒不能安靜地聽成人和同伴講話，愛插嘴;部分潛力弱的幼兒還不愿意主動與人交流。

　　所以在本學期，保教人員要以通例習氣養成為主，有目的，有計劃，有步驟地舉行指導教育：

　　(1)注意幼兒良好行為習慣的培養，養成正確的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿勢，學習禮貌用語，養成說話先舉手的好習慣。

　　(2)養成良好的衛生習慣，及時入廁，飯前便后要洗手，注意用餐衛生。

　　(3)進行自理潛力的培養，鍛煉自我穿衣、穿鞋，餐后收拾餐具等。

　　(4)養成不挑食的好習慣。

　　(5)鼓勵幼兒來往，合作游戲，養成活潑開朗的性格。

　　總之，對于每個孩子一視同仁，使每個孩子都得到平衡的成長。

　　二、教育總目標及幼兒發展目標

　　根據新《綱要》要求，結合我班實際，確定本學期教育總目標為：創設一個安全、衛生、舒適、愉快的環境，能保證幼兒健康和諧成長的良好環境;用心引導幼兒主動活動、游戲，進一步促進他們基本動作及身體各部分機能協調一致地發展，增強體質;引導幼兒學會感知周圍事物中的個別事物和現象，發展幼兒的感、知覺潛力，進一步激發幼兒對環境的興趣;在共同的生活和交往活動中，培養幼兒喜歡與人交往的態度，初步構成獨立的意識及潛力，促進幼兒心理及個性健康發展;在生活實踐中進一步養成良好的生活和行為習慣，培養幼兒基本的生活潛力;引導幼兒在生活中用心發現美、感知美，激發幼兒愛美的情趣。

　　1、語言

　　會安靜傾聽別人說話，并用眼睛注視講話者。

　　理解簡單的指令和要求，初步學會識記成人的要求。

　　聽懂普通話，能清楚表達自我的要求和愿望。

　　喜歡聽故事、詩歌等，愿意參加文學活動，初步理解文學作品的主要資料，能用語言、動作、表情等方式表達自我對文學作品的理解。

　　對閱讀圖書感興趣，會一頁一頁的翻書，看完后能將書放回原處，會獨立辨認圖書中的人或物，道簡單的故事情節。

　　2、科學

　　邏輯觀念：按物體的屬性求同與分類，有初步的“集合”概念。

　　量的系列：比較兩個量的大小、長短。按量的大小順序長短順序給幾個物體排序。

　　數的系列：按順序念數詞。

　　觀察周圍常見自然物的特征，獲取粗淺的科學經驗，初步了解它們與生活、與周圍環境的具體關系。了解各種感官在感知中的作用，學習正確使用感官感知的方法，并能用各種感知去探索物體和材料。用詞語或簡單的句子描述事物的特征或自我的發現，與同伴、教師交流。

　　3、社會

　　樂意在吃飯、睡覺、做操、學習等方面表現自我，愿意做自我會做的事。

　　能與同伴友好相處，愿意和同伴一齊游戲;在許多客人面前仍能愉快地游戲、玩耍、交談。遭到糾紛時，不打人、不罵人，試圖講解道理;體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

　　運用日常生活中常用的禮貌用語，主動問候、招呼小朋友，如早、好、再見、多謝、對不起等。

　　愿意和他人分享游戲材料，不干擾和妨礙別人的游戲活動;游戲開始及結束時，能按要求擺放和收拾玩具材料;遭到困難和挫折時，會尋求幫忙，當同伴遭到困難時，能及時幫忙或告訴成人。

　　4、藝術

　　(1)美術

　　愿意參加各種美術活動。大膽涂鴉或表現感興趣的資料。對色彩有興趣，愿意嘗試多種顏色或選用自我喜愛的顏色作畫。

　　能認識常用的筆、紙等繪畫工具，掌握使用的方法，養成正確的握筆姿勢，工具、材料擺放有序。喜歡泥塑活動。掌握簡單的技能并能按照自我的'意愿塑造簡單的形象。會隨意和有意識地撕紙，能撕出各種形狀，并給予命名。

　　(2)音樂

　　喜歡參加歌唱活動。學習用正確的姿勢唱歌，能聽到前奏整齊的開始，音域在C-G之間。

　　用自然的聲音唱歌，初步理解和表現歌曲的形象和情感。

　　愿意參與音樂游戲和有簡單舞蹈動作的活動，能隨音樂做簡單律動基本能隨音樂的變化改變動作的力度和速度。

　　5、健康

　　學會正確地使用小勺，獨立進餐，持續愉快簡單的進餐情緒。

　　學會正確的洗手方法，明白飯前洗手，飯后漱口與擦嘴，學習使用自我的毛巾和手帕學會自我上廁所，養成定時大便的習慣，愿意早、晚刷牙。

　　愿意在幼兒園睡覺，學習自我動手穿衣服和鞋襪，并把它們放在固定的地方。學習在大型運動器械上活動的正確方法，能排隊玩，不推擠，不做危險動作。

　　樂意理解預防接種和身體檢查，并明白其好處，不將手或其他異物放進嘴、鼻、耳里。喜歡上幼兒園。并能初步適應群眾生活，在一日活動中情緒穩定、愉快。

　　三、常規工作

　　開學前一周主要的還是先穩定幼兒的情緒，個性是新生，前兩周做的工作是盡快讓他們和我們重新熟悉起來，建立起良好的關系。讓他們盡快感受到幼兒園的溫暖，找到做小主人的感覺。而后就是一些規則意識的養成，透過班級保教人員的一致性原則，告訴幼兒哪些能夠做，哪些不被允許，甚至會被批評。例如：不能夠在班上或走廊跑鬧、外出要將桌椅擺放整齊、收書要蓋上書頁等等。并合理安排幼兒一日的生活，早上來園排隊晨檢，然后先入廁，在玩區域玩具或是進行戶外活動，不推不搶，進行活動能夠合作也能夠獨立完成。進行早操時能聽音樂跟著老師有節奏地完成，動作協調、美觀。進餐不說話、不挑食，能較愉快地進食。在進行幼兒常規教育的時候，我們會深入分析幼兒的行為表現，一步步教育指導幼兒，使他們逐漸建立良好的生活習慣。

　　四、保育工作

　　1、抓好幼兒的衛生保健工作、三檢工作(晨檢，午檢，晚檢)。每時每刻觀察幼兒一日生活環節，督促幼兒冷時要添衣，熱時脫 衣，督促保育員持續教室空氣的流通。鼓勵幼兒不挑食的良好習慣，每一天組織幼兒足夠時間的戶外活動，增強幼兒的體質鍛煉，培養幼兒良好的衛生習慣，讓他們初步懂得不隨便丟垃圾，持續教室，公共場所的干凈。

　　2、在用餐時，組織好幼兒的一日餐飲通例，構成固定習慣，幫忙孩子明白和了解一些餐飲中的簡單常識和科學知識，注意衛生行為習氣和獨立餐飲潛力的培養，路程經過過程日常操練、評比活動，進一步加以強化，加強幼兒的自我辦事潛力。在現實餐飲中還要注重幼兒的個體差異，路程經過過程多體貼、多幫忙、多督促的方法，使不一樣程度的幼兒潛力得到提高。

　　3、離園前的準備工作，檢查幼兒的書包、水壺是否帶上，整理衣物，有出汗及時更換，并檢查幼兒有無抓傷碰傷等狀況，比與家長做好溝通工作。

　　五、安全工作

　　要把幼兒安全工作放在首位。穩定幼兒的情緒，同時要把幼兒安全放在首位，帶給豐富的環境，營造安全，愉快的游戲活動氛圍，做到“放手，不放眼”;

　　1、學習安全教育知識，對幼兒進行初步的安全教育;

　　2、每周老師及保育員檢查班內有無安全隱患，如有發現，應及時采取措施;

　　3、在接送幼兒時應更為注意幼兒的安全，防止幼兒走丟等現象;

　　4、戶外活動個性注意提常規及注意事項;

　　5、班級人員有事外出需與班上老師打招呼，交接清楚后再離開。

　　六、家長工作

　　1、建立幼兒成長檔案，記錄下幼兒的發展狀況，幫忙家長了解孩子的發展，并及時和家長反饋，作好家園互動;

　　2、配合幼兒園召開家長會，除此之外還將利用家長面談、通電話等多種形式，取得與家長的聯系;

　　3、對生病的幼兒進行電話問候或家訪;

　　4、對個別在園表現特殊的幼兒及時跟家長溝通;

　　5、透過“家長園地”“家長會”“通知欄”向家長宣傳必須的育兒信息;

　　6、定期與家長進行電話或口頭溝通，向家長反饋幼兒的在園狀況，并針對一些狀況提出教育推薦。

計劃書怎么寫 篇31

　　一、為目標而奮斗，把能掌握的知識盡量掌握，爭取每次考試過100分，考試沒有說做到，只有做到更好就行了。一切機會靠自己把握，把握現在，創造未來。

　　二、自我約束，上課不要講小話，不要寫其他作業，要做到認真聽課，不要開小差，把老師的話盡量聽懂，再消化。

　　三、 言行舉止要文明，說話要溫柔，不要得罪人。

　　四、認真做家庭作業，正確率要高，不要抄襲他人作業。

　　五、與同桌互相幫助，互相努力，共同約束，共同進步。

　　六、要記住班級公約，不要犯錯，知錯就改，才能成為好學生。

　　七、不要早上或者中午遲到，要嚴格按照時間上學。

　　八、團員要有團體的上進心，要起到班上帶頭模范作用，學習也要加油!不要退步或者原地踏步，要把學習成績提升上來。

　　九、早操不要逃，要快、靜、齊。

　　要遵守以上的要求，在新的一學年里，我會迎難而上，知難而進!

計劃書怎么寫 篇32

　　新學期，新氣象，紀檢部又迎來了一個新的開始。在上學年，紀檢部在系領導和老師的關心和廣大同學的合作支持下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致認可。本年度，紀檢部將在各位老師的指導和新xx屆學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。作為學生會的重要部門之一，紀檢部將一如既往地本著為廣大同學服務，為學生會爭光創優的宗旨，以公平公正和服務師生的原則，承前啟后，繼承往屆的優良傳統，吸取他人成功的經驗，做到不斷改進，不斷創新全心全力致力于加強學院紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習和生活環境，為學院管理和正常運行提供應有保障。同時依照我系的實際情況，為使紀檢部工作順利開展，特擬定以下工作計劃。

　　一、工作目標

　　腳踏實地，認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手，監督廣大學生，做好平時的考勤工作，規范學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。同時，規范紀檢部日常管理，嚴格各類考勤制度，爭取做到創新、創優，將學院的紀檢工作提高一個層次。

　　二、工作內容

　　1、招才納賢，補充我部后備力量

　　與以往相同，我部將在新學期學生會納新中，以公開招聘的的形式選拔一批學習優良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，吸納進新的干事，為我社以后的工作注入新鮮的血液，以補充紀檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。為我部完成紀檢部各項工作

　　2、嚴格規范，努力完成本職工作

　　學習是學生的天職，綜合測評是體現學生綜合素質的有效手段，各類大型活動的組織是培養學生綜合素質、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。因此加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在學工辦老師、團委學生會的指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創造良好的學習和生活環境。

　　3、增強內部溝通，強化團隊意識

　　紀檢部隨著工作的的需要，新成員的加入，為了使我工作順利有序的進行，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本年度將在每月結束之時，召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

　　4、配合學院和兄弟部門，做老師的得力助手教育學院的工作是一個大的整體，團總支學生會分部不分家，紀檢部在學院指導下努力做好自己分內工作的同時，將必須積極配合學生會其他各部門，加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。

　　5、培養干部接班人，使紀檢部保持新的活力

　　為了培養好下一個班子的領導人，我們也將對本部門的副部長、委員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下xx屆工作。在第一個學期里我們將對各副部長，委員進行平行培養，使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下xx屆的工作。

　　6、勇于發現和提出問題，為學生會的發展提供動力

　　我部的工作主要在于和其他部門的配合，所以較容易發現各個部門存在一些問題，因此，我們需要善于發現，敢于提出的精神，協調每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障

　　其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發展動向，提供自己的建議。

　　三、工作要求

　　1、嚴于律己，積極配合，努力工作。

　　2、嚴格遵守學校各項規章制度。

　　3、增強自己也其他部門的交流與學習。

　　4、完善包括例會、出勤、部門活動在內的紀律制度。

　　5、恪守“自我教育、自我管理、自我服務”的原則，大力服務各項活動。

　　6、本著“公平、公正、公開”的原則，實事求是，切實做好學生的晚自習、活動考勤工作。

　　7、定時檢查各班考勤記錄，做好周、月末，及活動的考勤匯總及公示工作，并及時與老師溝通。

　　8、及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

　　四、工作展望

　　新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，同時不斷創新改進，牢記全心全意為同學服務的宗旨，堅持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。

計劃書怎么寫 篇33

　　一、學習生活

　　學習是學生的天職，也是學生的重要任務，我們仍會將本學期的工作重心放在學習生活方面，為了進一步了解大學學習內涵和外延，進一步增加學生對所學專業的興趣，進一步認識大學生自學能力的重要性，將具體工作如下：

　　1、在英語b級、四級考試臨近時，針對同學對考試形式的陌生，不了解，我們將同老師溝通組織幾次模擬b級、四級考試，使得同學們對考試的流程的了解，學會把握時間，提高考試的。

　　2、班級組織成立學習互助小組，開展晚自習，提高同學們自主學習能力，同時有利于同學們對于學習問題的交流與討論，提高班級的學習氛圍，拉動沒有學習積極性的同學學習積極性，促進全體團支部成員共同努力，提高全班的學習成績。

　　3、另外，我們還將根據具體情況，在學習委員和班長的策劃下靈活組織一些關于學習方面的活動。

　　二、團學生活

　　針對我班同學大都是團員，我團支部有必要也有義務將團學工作搞得豐富一些，以增強團員的愛國主義，先鋒意思，服務意識和集體主義觀念，使團員們在學校生活中發揚勇于奉獻，吃苦耐勞的雷鋒精神，爭取先進模范，努力使班級內形成“人人學先進，人人爭先進，人人做先進”的積極進去、奮發圖強，敢為人先的班級氛圍。

　　在古代，百善“孝”為先，孝乃我們中華傳統美德。母親節即將來臨，在母親節期間，我們班將開展以“我的母親”的活動，讓同學們認識到母愛的偉大，母愛的感人。首先，活動開始，全體團員都為各自的母親發送一條祝福短信。因為有很多人都認為父母對子女的好是天經地義的，不懂得感恩，也許連對母親的一聲謝謝也沒說過，因此要讓同學們學會感恩。接下來是進行以“我的母親”的主題演講比賽，演講比賽的內容要真實，不能杜撰，讓同學們通過演講的形式抒發自己母親的好，讓同學們認識到母親對我們默默付出有多少，而且在演講的中間回參差一些互動環節，以活躍現場的氣氛，最后的整理統分時，由班級同學組織表演有關于“母親”的小品。最后公布成績，頒發一二三等獎。

　　另外，我們也可根據具體情況在組織開展一些有關于團學的活動，讓同學們認識到自己肩負的歷史使命，樹立正確的人生觀，價值觀。并提高各方面精神。

　　三、業余生活

　　勞逸結合一直是我們的追求和向往，在適當的時候，我們將組織一些業余活動來豐富自己，娛樂自己，同學們對這些活動的參與也有利于拓展自己的視野，增強自己的能力，提高自己的綜合素質，更可以展示自己各方面的才華，增強班級的向心力，凝聚力，更可以鍛煉團委的組織能力，可謂一舉多得。

　　1、春游崇武古城

　　春日，萬物復蘇，更是出游踏青，接近自然，感受自然的好時機，因此，班級決定在這時期出游——崇武古城。早晨7：30班級的同學在校門口集合，然后向崇武出發，到了崇武，我們班要先尋找一地做大本營，班委要輪流看管大本營的東西，然后同學便以小組分開四處參觀景點，到海邊戲水玩鬧，直至中午12點回大本營集合，到時班級會組織開展一些小活動小游戲，同時同學們可共享食物，促進同學之間的交流，促進友誼，接下來開展沙灘排球比賽，讓同學增強體質鍛煉，直至下午4點，全班同學到大本營集合準備回校。這將是我團支部的第一次出游，我相信會給我們班同學留下美好而愜意的回憶。

　　2、七個專業聯辦“愛拼才會贏”

　　我系大一有七個專業，但專業之間的交流較少，使得各個專業的同學了解較少，有些隔閡。希望通過七個專業聯合開展一新活動——愛拼才會贏，促進專業間的交流，促進同學間的友誼。“愛拼才會贏”是以各班為單位進行以益智游戲為主比拼的互動競賽，而且活動將在浪漫階梯開展，同學以階梯為坐，以畫板為背景。而且每個班級的班費出些錢作為資金，購買獎品，拉動同學參與的積極性。

　　新學期的來臨是新一面的開始，我們班團支部制定了上面一系列的計劃，為這學期的工作理清頭緒，我們會延續以前的成績，創造新學期的奇跡，作為團支書，我會更加認真的完成團組織交給的各項工作，積極組織同學參加團組織活動，調動同學們的參與積極性，使同學們樂得其所，從中受益。

　　去年我們風風火火的走過了，今年依然會精彩多多。報關與國際貨運團支部就是一個不一般的班級，就是因為我們有不一般的熱情，今天我們依然不會示弱，因為我們依然豪情萬丈！

計劃書怎么寫 篇34

　　一、財務財產管理方面

　　財務工作在學校領導帶領下，嚴格按規定的財務、會計制度實施管理，依法照章做好財務管理工作，管理好教育經費的收支。在資金使用上，嚴格執行審批制度，堅持按計劃行事，合理使用資金，保證專款專用，堅持以“少花錢，多辦事，辦好事”為原則，用好學校每一分錢，提高資金的使用效率。具體工作如下：

　　1、協助校長做好學校經費的收支管理，認真編制年度的經費預算。本著“量入為出、收支平衡，保證重點”的原則，加強資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購經費及房修費計劃，開源節流，提高資金使用效果，確保學校教育教學的各項工作任務順利完成。

　　2、嚴格執行上級主管部門制訂收費標準，做好收費公示。在學生收費管理上，嚴格按照收費公示規定的項目、標準、范圍進行收費，嚴格實行上級主管部門制訂收費制度，做到了無亂收費、無亂攤派、無擅自增加收費項目、無隨意提高收費標準等現象，并做好收費公示，自覺接受社會、學生家長的監督。

　　3、加強校產管理、提高使用效率。在財產管理上，按規定的管理制度執行，做好財產記賬和報損調整工作。除了切實做好教學的物資供應外，還要為教學提供良好的設施，更要管好、用好這些設施，確保財產的安全，充分發揮設備的作用，更好地為教育教學服務。

　　二、校園綠化美化方面

　　1、本學年，總務部門對校園花木積極護理，組織學生和教師定期地澆水、施肥、修剪。美化了校園，營造了氛圍。

　　2、本學年總務處對校園保潔工加強了教育和監管，保證校園每時每地的干凈、整潔，給師生提供一個較舒適、愉悅的學習和生活環境。

　　三、后勤常規管理方面

　　學校是培養人的場所，是文明的象征。要樹立一所學校良好的形象，反映全校師生的精神面貌，必須營造一個“和諧、愉悅、安全、舒心”的工作、學習環境。而這些與后勤管理的優劣密切相關。因此，盡力做好后勤服務工作，顯得尤為重要，做好后勤服務工作，實際是對學校打造“健康校園、平安校園”的無形支持。為此，做好以下幾方面工作：

　　1、做好教師教學用品及學生學習用品的準備工作。開學前夕，總務部門對個年級教室的教學設施、教師辦公室教學設施及生活用品進行全面的整修及部分設施的更新，保證教育教學工作順利開展

　　2、做好后勤保障工作。學校的公開課、運動會、期中、期末考試、升學考試等各項活動，我們總務處全力以赴，做好優質服務，保證各類活動正常有序進行。

　　3、做好學校設施的維護工作。學校中需要小修小補的事情可以說天天都在發生，我們都能力所能及地加以處理好，總務人員本著節約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈等，并做到隨叫隨到。

　　四、存在問題和改進措施

　　1、在環境管理上，保潔工作雖然總體上有了一些提高，但還存在不足的地方。需加強學校衛生保潔工作的管理，來提高衛生保潔工作，從而使校園常年保持潔、凈、美，讓師生在優美、整潔、舒適的環境中工作和學習。

　　2、后勤各部門要加強內部管理，合理分工，明確職責，協調好其他部門工作。

　　3、加大對電、用水、消防、食品衛生的檢查、抽查力度，把各項工作做實，做細、做到位。

　　4、增強后勤服務保障意識，努力提高服務態度、服務檔次，力求在最短的時間內大家的問題及困難，為教育教學做好后勤保障。

　　5、加大對文印室、圖書室的管理，節約開支。

計劃書怎么寫 篇35

　　一、語言能力

　　語言是服務員與客戶建立良好關系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質外殼，它體現服務員的精神涵養、氣質底蘊、態度性格。客戶能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務員的言和行。

　　服務員在表達時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常常可以緩和語氣，如您、請、抱歉、假如、可以等等。另外，服務員還要注意表達時機和表達對象，即依據不同的場合和客戶不同身份等具體情況進行適當得體的表達。

　　人們在談論時，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分身體語言。依據相關學者的研究，身體語言在內容的表達中起著非常重要的作用。服務員在運用語言表達時，應當恰當地使用身體語言，如運用恰當的手勢、動作，與口頭表達語言聯袂，共同構造出讓客戶易于接受和滿意的表達氛圍。

　　二、交際能力

　　酒店是一個人際交往大量集中發生的場所，每一個服務員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的客戶進行廣泛的接觸，并且會基于服務而與客戶產生多樣的互動關系，妥善地處理好這些關系，將會使客戶感到被尊重、被看重、被優待。客戶這一感受的獲得將會為經營的持續興旺和企業品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務員實現這些目標的重要基礎。

　　三、觀察能力

　　服務人員為客戶提供的服務有三種，第一種是客戶講得非常明確的服務需求，只要有嫻熟的服務技能，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的服務，即應當為客戶提供的、不需客戶提醒的服務。例如，客戶到餐廳坐下準備就餐時，服務員就應當迅速給客戶倒上茶、放好紙巾或毛巾;在前廳時，帶著很多行李的客戶一進門，服務員就要上前幫忙。第三種則是客戶沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務需求。

　　能夠善于把客戶的這種潛在需求一眼看透，是服務員最值得肯定的服務本領。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變為及時的實在服務。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動性的，后兩種服務則是主動性的，而潛在服務的提供更強調服務員的主動性。觀察能力的實質就在于善于想客戶之所想，在客戶開口言明之前將服務及時、妥帖地送到。

　　四、記憶能力

　　在服務過程中，客戶常常會向服務員提出一些如酒店服務項目、檔次、服務設施、特色菜肴、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題，服務員此時就要以自己平時從經驗中得來的或有目的的積累成為客戶的活典、指南針，使客戶能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向、引導，本身也是一種能夠征得客戶欣賞的服務。

　　服務員還會經常性地碰到客戶所需要的實體性的延時服務。即客戶會有一些托付服務員辦理的事宜，或在餐飲時需要一些酒水茶點，在這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務員能牢牢地記住客戶所需的服務，并在稍后的時間中準確地予以提供。如果發生客戶所需的服務被迫延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的形象會產生不好的影響。

　　五、應變能力

　　服務中突發性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，服務員應當秉承客戶永遠是對的宗旨，善于站在客戶的立場上，設身處地為客戶著想，可以作適當的讓步。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于承認錯誤，給客戶以即時的道歉和補償。在一般情況下，客戶的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子。當矛盾發生時，服務員應當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。

　　六、營銷能力

　　一名服務員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應當主動地向客戶介紹其他各種服務項目，向客戶推銷。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也是體現服務員的主人翁意識，主動向客戶提供服務的需要。

　　雖然酒店各服務部門設有專門的人員進行營銷，但他們的主要職責是一種外部營銷，內部營銷則需要各個崗位的服務員共同來做。只有全員都關心酒店的營銷，處處感受一種市場意識，才能抓住每一個時機做好對客戶的內部營銷工作。這就要求服務員不能坐等客戶的要求提供服務，而應當善于抓住機會向客戶推銷酒店的各種服務產品、服務設施，充分挖掘客戶的消費潛力。為此，服務員應當對各項服務有一個通盤的了解，并善于觀察、分析客戶的消費需求、消費心理，在客戶感興趣的情況下，使產品得到充分的知悉和銷售

　　具體職責：

　　1、負責清潔衛生工作，以滿足賓客對就餐環境的需求。

　　2、負責開餐準備工作，按規格布置餐廳和餐臺及補充各種物品。

　　3、禮貌待客，按標準程序為賓客提供就餐服務。

　　4、負責餐廳的清潔衛生和貴重餐具的洗滌、保養工作，負責餐廳餐具及玻璃器皿的收集、整理和保管工作。

　　5、熟悉各種服務方式，密切注視客戶的各種需求，盡量使客戶滿意。

　　6、按程序結帳并負責結束后的清潔整理工作。

　　7、遵守賓館的各項規章制度。

　　8、完成上級布置的其他各項工作。

　　任職條件：

　　1、工作認真負責，服務主動熱情禮貌。有較強的事業心和責任感。

　　2、掌握餐廳服務的基本知識，了解食品、飲料、酒水及菜肴知識。

　　3、有熟練的餐飲服務操作技能，具有b級外語會話能力。

　　4、具有高中文化程度或同等學歷。

　　5、有從事餐飲服務工作二年以上的工作經歷。

　　6、身體健康，精力充沛，儀表端莊、氣質大方。