成長計劃書（通用32篇）

成長計劃書 篇1

　　一、認真學習政治法律

　　政治道德素養是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要熱愛祖國、熱愛黨，以一個共產黨員的身份，高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。

　　二、提高專業文化水平

　　新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面：

　　(一)制定科學合理的教學計劃

　　在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和新教材的特點，來制定科學合理的教學計劃有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施，針對我校教書育人的教學特色，苦練寫字基本功，爭取二年后自己的教學水平能上一個臺階。

　　(二)業務方面

　　認真聽從導師的指導，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。同時，在工作學習的過程中，積極撰寫各類學科論文，積極承擔各類公開課。爭取做好導師布置的“八個一”，也即：

　　1、一年內寫一篇論文及案例;

　　2、爭取獲得縣級獎項;

　　3、每年寫一篇教學反思;

　　4、每年開一堂片級以上的公開課;

　　5、每年培訓班活動有主題發言;

　　6、每年評課一次;

　　7、完成一本教學摘記;

　　8、完成校級或縣級課題一篇。

　　相信：只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來，才能成為一名優秀的英語教師。

成長計劃書 篇2

　　一、自我分析

　　● 優勢

　　(1)專業知識

　　我基本具備本學科的基本知識，了解了一些先進的課改理念、方法，從事語文教學工作十余年,能不斷更新自己的教學理念，以課改為契機，教學中能注入全新的教育教學理念，xx教師個人發展計劃。平時除了認真鉆研教材、潛心備課之外，也善于取他山之石，巧為自己之用，堅持“以人為本”的理念。

　　(2)專業技能

　　能自主對教材進行較靈活的處理，有自己的教學思路，注重培養學生養成良好的學習和合作能力，把學習的主動權還給學生，為學生提供創造的空間。能根據需要，自己設計制作課件，運用“班班通”以提高教學效果。

　　作為班主任，有較豐富的教育經驗，對于班級管理有自己的思路與做法，能較好的培養學生的習慣，形成良好班風。

　　能經常反思自己的教育教學行為，做出適當的改變。加強學生的安全教育，對學生進行珍惜生命的教育。

　　(3)專業情意

　　對教師工作能認真對待，對學生有強烈的責任心、愛心，能遵守教師職業道德，對工作群體有合作、交流意識，肯于奉獻。

　　●可提升空間

　　(1)專業知識

　　今后還要學習了解最新的學科研究成果，懂得教育規律，研究學生的心理狀況，在教學中正確運用教育理論。面對課堂教學應有“還能更好嗎?”這樣的追求。

　　(2)專業技能

　　練習基本功，提高自身的書寫能力(粉筆字、鋼筆字、毛筆字)，做到板書工整。

　　教學中還要做到語言幽默，加強自我修養，養成讀書與學習后的落筆成文的習慣，特別是現代的教學理論和教學方法的研究和探索上，要多總結和反思。

　　在教育科研方面，不但要確立研究課題，還要充分的進行實踐，爭取有成果。應充分發揮教師的探索鉆研精神，抓住教育教學中細小的環節根據所掌握的理論知識深入研究。

　　班主任工作還要善于調動學生的主動性，較好的與家長形成有效的家校聯系，對個別生的教育機智與韌性待加強。

　　(3)專業情意

　　要有良好的心理素質。應該有堅定的信仰和文明的行為。以平常心去對待工作中的問題，在教育學生的過程中，既要有教育智慧，又要有足夠耐心。

　　三、總體目標

　　通過不斷學習、實踐、反思、總結，形成具有自己特色的教育教學風格，有效提高自己的課堂教學效率。掌握最新教學理念和方法，在課堂實踐中努力提高駕馭課堂能力和親和力，提高反思能力。加強個人修養，提高個人師德水平。做一個學生喜歡，家長滿意、領導放心的好教師。

　　四、具體措施

　　師德計劃

　　1、教師要以身作則，為人師表。作為學生表率的教師，首先要建立忠誠黨的教育事業，為教育事業奮斗終身的思想，只有真心實意獻身教育事業，才能夠嚴于律己，把自己磨練成為稱職的教師。品德端正，嚴于律己，是教師必須做到的。

　　2、尊重學生人格，我們在教育教學過程中，要始終堅持尊重學生的人格，以平等的態度對待學生，愛護學生的自尊心，認真貫徹教師“十不準”、“十提倡”和教師忌語等，不斷完善自我。

　　3、教師是學生的表率，培養學生愛國主義思想，用我們的言論行動去感染學生，使之潛移默化，

　　4、抓好學生的日常行為規范管理，開展各種有益的活動，培養學生良好的行為、學習、生活習慣。

　　5、以人為本，用自己的愛心、耐心、恒心關心每一個孩子健康成長。

　　6、重視“家校”聯系，做好家訪工作，班主任及時與家長聯系互通情況，個別教育指導，工作總結《xx教師個人發展計劃》。

　　7、班級管理方面進行“日常評價與二十星評定結合”的教育研究。重視培養學生良好的思維品質和學習技能，指導學生養成在學習上質疑問難并自主解疑的習慣，培養他們在學習的過程中發現問題、解決問題的能力。

　　教學專題計劃

　　1、認真進行每一次教學活動，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。教學中完善、提煉教學風格，形成成熟的有個性化的教學模式。

　　2、認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習，及時進行課后反思。每學期聽課20節以上，虛心學習他人經驗。邊工作、邊學習，理論聯系實際，學以致用，在工作中反思，在反思中提高。在聽課中積極吸取他人的長處，并不斷地請教組內的教師們，積極改進自己的教學方法和策略，力求教學上的突破。

　　3、 充實自我，學而不厭，提高業務水平，需要不斷地學習。教師要刻苦學習業務知識，精通自己的專業，深入鉆研教材，掌握教材的重點、關鍵和難點，講課才能引人入勝，喚起學生強烈的求知欲。要不斷地、自覺地提高業務水平。

　　4、加大課外閱讀量，增加課外閱讀作業，讓學生在課外博覽群書，廣泛摘錄，按學校課外閱讀制度的要求保值保量的完成任務，切實提高學生的語文綜合素養。

　　5、加大日記寫作力度。要求學生養成天天寫日記的習慣，日記的范圍教師要告訴學生可以寫一天來自己的所見、所思、所聞、所感，也可以寫讀書筆記、名篇賞析、讀后感、心靈感悟、內心獨白等，總之，不要使學生產生懼怕感，加大閱讀教學力度。對講讀課文，教師一定要指導學生學會分析課文，切實教給學生學習的方法。根據研究專題，認真進行讀寫結合點的訓練，注重過程的積累，注重實效。

　　7、認真上好研究課，評優課，并能及時的反思，不斷地提高自己的業務水平。

　　8、以教育科研為龍頭，營造研究氛圍，進行研討活動，促進自己成為研究型教師，加速自己的成長。不斷地積累語文教學的經驗教訓，初步確立研究課題，進行課堂實踐，積累資料，并開始撰寫。

　　9、對班級學生的教育及時寫好案例分析。隨時閱讀教育教學雜志，做好記錄。

　　提優補差

　　1、加強教學常規工作，加強教研備課，向40分鐘要質量，有效提升教與學的質量。教研工作形成自己的特色。

　　2、加大教材的鉆研力度，語文教材及教學要求，做到心中有全局，腦中有整體，從而準確、全面的指導自己的語文教學，預防出現教學的疏漏。有效的處理好教與學的關系。

　　3、認真參加上級組織的各種教學活動。平日自覺自主的學習，做好教育教學反思，積累教學經驗。

　　4、狠抓課堂教學。把學習的權力交給學生，讓學生自讀自悟，教師精講點撥，積極引導，培養學生的語文能力。課堂氣氛要活潑，充分調動學生的積極性。教師要解決好閱讀和寫作，扎扎實實的采取有效的措施提高學生的閱讀能力和寫作水平。

　　5、加大日記寫作力度。要求學生養成寫日記的習慣，日記的范圍教師要告訴學生可以寫一天來自己的所見、所思、所聞、所感，等，總之，不要使學生產生懼怕感。

　　6、加強輔導力度，做好培優補差工作，確保優秀率和及格率盡最大所能達到學校標準

　　7、抓緊畢業班復習迎考工作。認真總結上學期期末考試情況，分析六年級教學工作的現狀，進一步明確教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業最后一仗營造良好的家庭環境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。

　　個人學習計劃

　　1、注重知識積累，以自學為主，利用課余時間閱讀必讀書目和選讀書目，如：《給教師的建議》、《冷冉教育文集》、《新課程標準》、《課程標準解讀》、《小學生的二十一個好習慣》、《愛的教育》、《現代教師心理素質》、《怎樣培養真正的人》、《有效教學論》等書籍，定期閱讀各級教育報刊、如《小學語文》等，認真做好各類讀書筆記，善于捕捉靈感，及時動筆，寫出體會和感悟。每天有1小時以上的讀書時間。利用博客及時記錄自己在教育科研、課堂教學、業務學習、個人感悟等方面的學習心得;

　　2、在學習交流過程中，重點對新課程教學情況進行探討。通過與同行們開展平等、坦誠的專業切磋、交流、探究，互相學習，彼此借鑒，共同分享經驗。每次的交流活動都讓自己有所收獲、有所提高。除此之外，還可經常參加網上的科學教育論壇的討論，從中傾聽專家的教導，學習同行們的經驗。

　　3、加強基本功的訓練，爭取在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有所的提高。

　　個人信息技術計劃

　　1、現代化的教學手段，能更直觀、形象地幫助學生理解、思考問題，要利用好這種教學手段，就必須有扎實的基本功，我打算在三年的時間里，充分利用課余時間，認真學習信息技術知識，進一步提高制作教學課件和網頁制作的水平，利用網絡搜集有關的教育教學信息，幫助自己提高教育教學能力。

　　2、充分利用好大連教師網校本研訓專題的學科相關資源，利用網絡學習和交流。從中掌握、理解新精神，變成自身知識。

　　教學安全計劃

　　1、教師生都應該清醒的認識到安全工作是學校的重點工作之一，是確保學校教育教學活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責。

　　2、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。健康教育課和安全教育課，教師要認真備課，上好每一堂課，讓學生身心均能健康發展。

　　3、各學科教師要結合本學科的課程在教學時適時滲透安全教育。課堂上進行操作時，教師要明確要求，及時關注。

　　4、認真執行上報制度。發現事故一定要及時上報，不能認為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。決不能因為不及時上報，而延誤了處

成長計劃書 篇3

　　一、自身成長歷程和素質分析

　　1、成長的歷程和現在所處的階段:

　　自從上師范以后，認真學習文化知識，刻苦鉆研專業理論，細心揣摩教學方法，為現在更好的從事教學工作打下了堅實的理論基礎。現在作為一名中青年教師，我非常熱愛我的本職工作，在工作過程中，虛心向老同志們學習請教，定期和同事們交流教學體會，從而不斷地提高自己的教學水平。我不斷充實著自己，努力做好身邊的每一件小事，力求讓學校滿意，讓家長滿意，讓我的學生滿意。

　　2、專業知識方面的分析：

　　我畢業于南安師范學校，學習教育專業。系統的學習了專業知識、教育理論知識和心理學等相關課程。教學時又參加省自學考試小學教育系專業的學習，還參加了中央廣播電視大學教管類，在學期間學習的教育學、心理學、教育科研等專業課程都會對我今后的發展起著舉足輕重的作用。

　　3、教育教學能力方面的`分析;

　　工作十多年了，通過自己的理論實踐和老教師們的悉心指導，我在教育教學能力方面有了很大的提高。如何給自己的課堂定位，如何給自己定位，成了我現階段思考最多的問題。

　　4、職業道德及個性特征的分析;

　　愛崗敬業是最基本的職業道德。通過教學實踐，我形成了以下幾方面的特點：作為一名中年教師，首先，我確立素質教育的思想，充分發揮教師的主導作用。其次，正確把握分寸，不斷改進教法和學習方法。俗話說：學習有法，教無定法。能根據課型選擇教學。

　　5、個人優勢和不足。

　　我的成長過程教會了我投身工作踏實肯干的態度;專業的知識和教學能力為我的教學提供了充分的理論基礎和強勁的動力;愛崗敬業的職業道德決定了我對工作的忘我的投入;現在所處的階段表明我尚有發展的潛力，在教育戰線上還有很多需要學習、努力的空間和目標。

　　二、自我定位及總目標

　　一名成功的語文教師，光有出色的課堂教學能力是遠遠不夠的，還必須擁有先進的教學理念，獨特的教學風格。因此，我給自己的定位是做一名科研型的教師，在注重教學的同時，能有自己獨特的思想見解，能夠充分利用所學的知識，讓它們成為我前進的“燃料”。在未來的三年中，我爭取在老師的幫助下，使自己的課堂教學水平有一個明顯的飛躍，而后根據自己的特點確定自己研究的主題方向，從各個層面鍛造自己，爭取在三年里成為能夠適應小學教育教學水平發展需要的中年骨干教師的水平。

　　三、分項目標和具體措施

　　①師德目標

　　認真學習《義務教育法》、《教師法》及《中小學教師職業道德規范》，忠誠黨的教育事業，具有高度的政治覺悟遵循教育規律，堅持面向全體學生，教書育人，不得加班加點，加重學生課業負擔。敬業愛崗，誨人不倦，以身作則，謙虛謹慎。樹立“校榮我榮、校衰我恥”的榮辱觀念團結同志，顧全大局，互相協作。

　　②教學方面的目標和措施

　　我要盡快形成屬于自己的教學風格，在不斷鉆研，不斷總結反思中找到自己的薄弱環節，有目標，有針對性的打造屬于自己的精品課。首先，是要認真備課，及時寫好總結、反思。其次，不斷完善教師的各項基本功，力求更好。比如普通話能更流利，更標準，比現在的二甲水平再上一個平臺。鋼筆字、粉筆字更規范，更美觀。每周爭取聽課兩節以上，讓別人聽課兩節以上，在不斷的汲取經驗的過程中使自己有著長足的發展。在這三年中爭取多上各類公開課，得到更多的指點，使自己的教學水平有質的飛躍。

　　③教育和班級管理方面的目標和任務

　　在班級管理方面，要寫好班級各項活動的計劃，根據班級的特點去制定適合本班的管理方案。同時，要多讀教育管理方面的書籍，力求讓各種管理方法熟記于心間，以便用在平時的班級管理上。在去年一年中，可以說我的班級管理還是卓有成效的，學生紀律嚴明，訓練有素，在各種各樣的活動中都取得了不錯的成績。但是班級與班級的特點也是不同的，這就需要有針對性，熟悉班級的一切事務，才能做到知己知彼，進行更好的管理。

　　④教育科研方面的目標和任務

　　教育科研能力是現代化教師必不可少的一項專業技能。因此，在科研方面，我也要積極研究。在自己的空余時間多讀有關科研方面的書籍，以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，力爭每年完成一到兩篇高質量、高水平的論文。

　　⑤學習和其他方面的目標和任務

　　要給學生一碗水，教師必須有一桶水。因此，教師注重自身的學習也很關鍵。我給自己制訂以下的學習目標：每學期至少精讀各類教育專著2本以上，略讀10本，并及時做好讀書筆記，關鍵時刻隨取隨用。雖然我現在已經是本科學歷，如果有機會還要繼續進修學習。一個先進的教師，僅僅擁有較強的業務水平是有局限性的，這就要求在思想上也能更進一步，在未來的三年中，我會努力做好本職工作，學習更多的關于黨的知識，積極向黨組織靠攏，爭取能成為一名預備黨員。

　　⑥、階段發展目標預期實現時間(見表格)

成長計劃書 篇4

　　時間過得很快，轉眼間又是新的一學期開始了，在這過去的幾年里，不僅在工作上、與人交往中等都讓我成熟了不少，在這學期當中我也一直會堅持好的習慣和學習作風，將在以下方面做得更好：

　　一、政治思想方面

　　熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導。積極參加學校組織的各項政治學習，認真做好學習記錄。利用各種渠道如電視、報紙、網絡等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結同事、遵守園內的各項規章制度。

　　二、保育方面

　　經過了這些年的學習和觀察發現我班孩子多數都是獨生子女依賴性很強方，所以培養獨立能力和良好的自理能力仍然是我們的重心。首先我仍堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務。另外在本學期又有新的小朋友加入，對于新生我將用我的.愛心、細心和耐心，使他們能在短時間內融入新生活。最后就是注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關注，使小朋友能夠健康、快樂的成長。在常規的培養上，堅持統一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律的同時，加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

　　三、教育教學方面

　　在抓好保育的同時，我將努力開展正常教學工作。組織生動有趣的活動，精心制作好教玩具，。同時多向平行班的老師學習，碰到問題要及時向有經驗的老師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細推敲教學內容、畢要時向別的老師討教，做到對教材內容了解、吃透，上好每一堂課。

　　四、個人學習方面

　　積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。

　　五、個人努力方向

　　1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。特別是對個別有困難的孩子給予更過的關心與照顧。

　　2、續抓好班級的常規工作，使得有更好的班風班貌。

　　3、加強自身基本功的訓練，希望在業務上有更大的突破。

　　4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。

　　5、在堅持以健康為主的特色要求中，努力做到讓孩子健康快樂每一天，把健康主題融入幼兒的一日活動當中。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的責任。

成長計劃書 篇5

　　一、自我定位：

　　__年8月我有幸成為教師行業中的一員，到現在已經快一年了。期間我任教信息技術和科學兩門科目。隨著工作的深入，各方面經驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學和信息技術校級公開課各一節，并在校組織的青年教師校本培訓中給我校全體教師開過一節《多媒體制作——ppt制作》。如何在現有的基礎上進步和突破，盡快成長為一名優秀的教師，是我近三年奮斗的目標。

　　二、優勢分析：

　　1、具有一定課堂教學經驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學工作，能積極配合學校做好各項工作。

　　2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。

　　3、能夠熟練運用現代信息教學技術和設備，靈活輔助各項教學活動。

　　4、基本上能正確處理和同事、學生之間的關系。

　　5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進取。

　　三、存在的問題：

　　1、對于現在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。

　　2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。

　　3、完成工作時沒有把緊時間，經常是前松后緊，有時會影響工作的質量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。

　　四、三年規劃總目標：(20__學年—20__學年)

　　1、主動探索教學理念，理論落實行動，積極進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。

　　2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養。

　　3、樹立現代的學生觀，學會以發展的眼光看待和對待每一個學生。

　　4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。

　　5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。

　　6、學會調節自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。

　　(一)第一年目標：(20__.8—20__.6)

　　適應與轉變好教師的角色。

　　1、多聽有經驗教師的課，及時做好經驗總結，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。

　　2、努力研究好新課標，提高教學效率。

　　3、努力上好每次公開課，多吸取經驗和建議，爭取越上越好。

　　4、用心積累和學生相處的經驗，多詢問有經驗的老師，為今后做班主任打好基礎。

　　5、主動熟悉學校的各項工作。

　　(二)第二年目標：(20__.8—20__.6)

　　基本適應好各項工作。

　　1、繼續多方面吸取別人好的經驗，努力探索有個人特色的教學路子。

　　2、爭取當上班主任，實踐對學生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。

　　3、繼續提高自身專業素質和科研水平，開始積極參加各項專業技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。

　　(三)第三年目標：(20__.8—20__.6)

　　成為可以獨擋一面的年輕新力量。

　　1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。

　　2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。

　　3、經過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業素質，對教師技能比賽游刃有余。

　　4、提升自己的業務能力，成為學校的骨干教師。

成長計劃書 篇6

　　時間過的很快轉眼，我已經就是在這個平凡的崗位上奮斗了將近30年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。為了使自己能不斷地成長，讓自己的業務水平日漸成熟，學到更多的有利于自身發展和教學研究的經驗和方法，結合學校的理念，我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

　　1、思想目標：

　　首先加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關系，并努力做到學生在校開心，家長放心。

　　2、職業道德目標

　　為人師表最重要的就是要有良好的道德品質，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養敬業愛崗，為人師表和全身心投入教育事業的精神，提高自己的職業道德素質。

　　善于思考,在實踐中探求,感悟.要堅持用腦子工作,力爭做到:

　　反思昨天——在反思中揚長;

　　審視今天——在審視中甄別;

　　前瞻明天——在前瞻中創新.

　　時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創造性地開展工作.

　　3、潛心鉆研，打造個性課堂。

　　（1）、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。

　　（2）、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。（3）、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，每次作業全部批改，做錯的作業一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。 同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上的到提高。

　　（4）、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。

　　（5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

　　4、同伴互助，碰撞思維火花。

　　5、勤于反思，促進自我完善。

　　（1）、“想大問題，做小事情。”學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。

　　（2）、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，這是對自身教學工作的檢查與評定，這是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。

　　（3）、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

　　（4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發表有質量的教學論文。

成長計劃書 篇7

　　一、在家具專業知識方面

　　1.產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

　　2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

　　3.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

　　4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

　　5.專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

　　6.服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　二、自身銷售修養方面

　　1.工作中的心里感言。

　　在__和__二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

　　2.職業心態的調整。

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　3.重點客戶的開展。

　　我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　4.簽單技巧的培養。

　　“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

　　5.自己工作中的不足。

　　業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

成長計劃書 篇8

　　青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長，關系到學校的長遠發展,為進一步提高青年教師的整體素質，以適應新一輪課程改革的要求，也為使學校對青年教師的培養工作更有針對性和實效性，讓青年教師更快更好地成才，從而建設一支師德高尚、專業過硬、素質優良的青年教師隊伍，校團委結合學校發展實際制定本要求。

　　一、實施對象：

　　全校30周歲以下青年教師。

　　二、實施要求：

　　(一)、師德要求：

　　1、忠誠黨的教育事業，有高度的工作責任心和敬業奉獻精神。自覺樹立“三愛”(愛事業、愛學校、愛學生)，“三嚴”(嚴肅對待事業、嚴格地要求自己、嚴格地要求學生)，“五認真”(備課認真、上課認真、批改作業認真、輔導學生認真、考核學生成績認真)的良好作風。

　　2、遵守學校的各項規章制度，端正教育教學思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的職業道德。治學嚴謹，關愛學生，作風民主，以模范的言行，去教育和培養學生。

　　3、關心集體，顧全大局，團結協作，和諧共處。自覺服從組織安排，圍繞學校中心工作以身作則，勇挑重擔。堅持原則，作風正派，正確處理競爭與合作的關系，養成規范工作的好習慣，展示青年教師奮發向上的風采，塑造青年教師良好的形象。

　　(二)、教學要求(做到六過關)：

　　1、教材過關。努力鉆研教材，學習課程標準，學習教育學、心理學理論知識，爭取較短的時間內對所教學科具有較系統的教育教學基礎理論和專業知識。認真研究小考命題，研究小考與新課改之間的關系，做完本學科近五年的小考試題，一年內完整地做一套六年級復習資料，獨立出一套所教年級本學科的高質量試卷。

　　2、備課過關。青年教師要與指導教師共同備課或請指導教師指導所寫教案，多聽指導教師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出詳細的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學思想、有教學經驗的老師學習。

　　3、教法過關。適應新課改要求，積極參加學校組織的各種教研活動和教學大賽，主動開設公開課,通過這些活動提高自己的教學水平，在活動中學習，在活動中發展。在各級統考中，所教學科要力爭年級名列前茅。

　　4、科研過關。能夠獨立承擔并開設本學科的選修課；在學科競賽輔導方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強的研究能力和輔導能力。

　　5、常規過關，認真學習教學常規要求，認真做好每一個教學環節，提高教學質量。作業能高質量全批全改，課后輔導時有針對性，扎實有效地搞好單元過關考試、章節過關考試，并能根據考試情況，對學生的“雙基”進行鞏固、提高。

　　6、教學基本功過關：鋼筆字、粉筆字過關，要達到備課、板書字體工整，力求漂亮；普通話過關，語言達到“確切、明白、簡潔、通俗、優美、形象”；電腦操作熟練，能制作出水平較高、符合教學實際需要的課件。

　　(三)、教研要求：

　　1、掌握教研的基本知識和方法，增強教研意識，努力提高教育科學研究能力，勇于改革和創新。注意吸收先進的教育理念，豐富自身的教育實踐。善于總結規律，結合自己的教學體會，每一學年要撰寫質量較高教育、教學總結，教學論文或教學隨筆至少1篇(20__字以上)，進行校級青年教師優秀教學成果匯編。

　　2、每一學年，每位青年教師應獨立或合作一個研究課題，研究的對象可以是教育教學以及班主任工作等教育管理中出現的的矛盾和問題等，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量。

　　3、每一學年指定(或自選)一本教育理論書籍進行精讀，結合自己教學實際，寫出讀書筆記，用所學的理論指導和改進自己的各項工作。

　　(四)、教育管理要求：

　　要積極參加班級管理，主動與學生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、經驗，一年內熟悉并掌握班級工作的規律，會組織各類教育、教學活動，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學校交給的各項任務，有創造性的開展工作，推動我校教學工作的不斷發展。

　　三、實施考核：

　　學校成立青年教師培養工作領導小組，每年教師節前夕，由領導小組對青年教師的師德表現，教學、教研、教育管理等各項工作進行考核，在年度教師量化分數的基礎上，結合《教師業務考核表》的內容評出校優秀青年教師。學校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養檔案，記錄其成長過程。青年教師各項任務完成情況以及各項業務考核結果及時公布，表彰青年教師的先進典型，樹立學習榜樣，以表揚先進，激勵后進。對各方面表現突出成績明顯者大力表揚，對于存在的不足及時進行批評幫助，指出努力方向，使青年教師學有目標、趕有方向，從而為我校青年教師更好、更快的成長創造良好的環境。

成長計劃書 篇9

　　新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領導指導批改。

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些_，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

成長計劃書 篇10

　　來到大學已經一年多了，從剛開始來到大學的迷茫到現在的充實，我想在這一年里真的成長了很多。同時也學到了很多。 現在我們再也不是一個在父母膝下的一個孩子了，我們已經是一個大學生了。我們有了自己的主見，有了自己對未來的憧憬。

　　大一，對于過去的一年，總體來說。我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。在這一年之中，我做了許多我想做的事。比如說通過了英語四級，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團等等。雖然這當中遇到的挫折也只有我能知道。 我特別想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。那時我就一直在想，是不是我們畢業了找工作的時候也會遭遇到這樣的對待。經歷了無數次的面試，遇無數次的拒絕。深知找到一份好兼職的不易。自己沒有點特長和專業的知識，遞簡歷的時候用人單位會在你轉身走之后就把它丟進垃圾桶。想得到就得有付出。

　　每個人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的生活，可是我們生活的社會就是這樣。有的時候我們也確實需要現實一點。人生的路還有很長。或許在未來我們還會經歷許多意想不到的事。總有一天你會被現實磨平，你會拔掉你身上的刺，你會對討厭的人微笑，你會變成一個不動聲色的人。可現在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。我們仍然可以去追逐自己的夢想。

　　大二，未來我們無法去預測，但時我們可以把握現在。現在我才大二，學習的路還有很長。在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。認真學習自己的專業知識，夯實基礎。這樣才能為以后的應用做好鋪墊。在這一年里我還希望能通過英語六級。挑戰一下自己。

　　大三的社會實踐同樣也很重要，我希望以后如果有機會的話，能多出去鍛煉一下。畢竟我們以后遲早有一天會融入社會。我也同樣希望在這個過程中會學會好多東西。說實話現在對未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對。我現在所能做的就是充實自己，使自己有能力有知識可以面對未知的恐懼。

　　大四，我希望在那時也能做到“當我回首往事時不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧”。現在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。

　　我時常在問我自己是否還記得當初的夢想，只要我們的心中還有夢，我相信有夢就有希望。我們就有學習的動力。所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。

成長計劃書 篇11

　　作為一名中青年教師，20xx年自哈師大地理科學學院研究生畢業來到哈爾濱學院，五年來一直從事GIS專業教學工作，現在哈師大攻讀自然地理學博士學位。xx期間我要以先進的教育理念為指導，正確的教學方法為前提，更新知識，盡快由技能教育型向科研型轉變， 并從傳統以專業理論授課為主轉變為提高學生的專業技能應用、思想、心態健康等方面選擇教學方法。為實現這一教學目標，我計劃通過三年的時間，力爭達到思想素質高、敬業精神強、具有較高科研工作能力、教學訓練能力水平高、能夠適應新時期高等教育教學水平發展需要的中青年骨干教師的水平。

　　一、思想方面：

　　1、首先加強師德師風的修養，形成高尚的人格。要熱愛學生，對學生寬容、以誠相待并有博愛之心，。

　　2、 樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學的能力、研究學生的能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。

　　3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動腦、勤動筆。不只認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量并持之以恒。

　　二、業務方面：

　　1、加強理論與實踐的結合，在教學實施的工作過程中，努力提升自己的教師專業水平和教育教學技能，朝著專業型、研究型教師方向邁進;

　　2、加強課改、科研研究，促進自身科研水平的提高，能適當給予其他教師以適時的幫助，促進學校科研水平的全面提高;加強“兩課”及綜合實踐活動課的研究，聯系自身實際全面提高各項綜合素質;

　　3、通過參與、組織各項課題研究及學校各項教學科研活動，提高自己的科研水平及協調能力;

　　4、加強個人興趣方面的延伸，熟練掌握一門外語(英語)

　　三、個人發展步驟及措施，分五年實施：

　　第一年：

　　1、了解和熟悉課改的精神,使自己盡快適應新的專業和新教材。

　　2、通過自己的努力和向優秀教師學習,使自己在教學上教得扎實、靈活，在平時的教學中滲透拓展型教學。發表一篇國家核心期刊論文。

　　第二年：

　　從身邊有經驗的教師處請教，從名家光盤里學習，從市區名師中汲取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。發表兩篇EI專業論文。并獲得博士學位。

　　第三年：

　　學會反思，形成創新的工作局面。堅持反思自己的教育教學行為，找出不足，積極客觀地面對，創新工作，發表一篇SCI論文。

　　第四年：

　　及時記錄教育教學中的現象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、論文等，力爭多多發表。

　　第五年：

　　加強科研，形成一定的學術能力。力爭主持一項省級專業課題研究。

　　我一直信奉一位哲人說過的這樣一句話：“我不能肯定努力了一定成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”前路漫漫，不管前面等著我的是成功的喜悅，還是失敗的困苦，我都會毫不猶豫地選擇付出。我會永遠記住我的職責和使命，不辱為師的尊嚴，力爭做一個桃李滿天下的優秀教師。

成長計劃書 篇12

　　為加速我的專業成長速度，盡快熟悉工作，擔當教學的重任，促其教育教學能力的提高，不斷轉變教育教學觀念，主動掌握現代教育理論，提高自己的綜合素質我決定近期從以下個人發展目標做起：

　　1、樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養，努力學習新理論、新理念，提升自己的知識素養。

　　2、堅持每天讀書兩小時，做到讀書有體會，上網有博客，提高自己閱讀的能力。

　　3、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。

　　4、利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。

　　5、養成了良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發表。

　　6、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的業務素養，成為了一個有內涵的教師。

　　7、關注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內或市內知名教師，成為學生喜歡、家長放心、領導省心的教師。

　　8、鍛煉好自己，讓自己的專業知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。

　　具體措施

　　1、養成天天閱讀的好習慣。

　　在理論學習上，引導教師勤于學習，有學習的強烈意識和良好習慣;善于學習，有學習的有效方法和學習質量;學以致用，有學習的深度思考和實踐行為。

　　不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學專著、專業報刊雜志外，還要閱讀巴金、冰心等國內名家的散文以及國外的名著，在不斷地閱讀中提升自己的品味。

　　2、做一個勇于課堂實踐的老師。

　　課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節課，不僅是學生的需要，也不教育發展的最終目標。發展教育就是要讓老師的發展帶動學生的發展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。教書育人是教師的天職，作為青年教師必須勤學教育教學之本領，提高自身的業務素質，做課程改革的排頭兵，我校將以“新課程改革”為主題，因地制宜開展好“五個一”工程：讀一本教育教學理論書籍，開一堂匯報課或示范課，主評一節課，寫一篇教學隨筆、教育小故事或論文，參加一個課題研究。依托這些活動，為教師搭建施展教學才華的舞臺，使他們在一次次活動中磨練教學基本功，提高業務素質。

　　3、堅持寫“教育反思”。

　　教學反思是“老師專業發展和自我成長的核心因素。”堅持反思可以總結實踐、升華經驗，堅持每天寫教學反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現形式。

　　4、加強基本功訓練。

　　“三字一話一畫”的教師基本功要不斷練習，讓自己成為學生心中的榜樣，讓學生“親其師、信其道。”

　　5、利用現代化輔助教學。

　　我校的現代化配置很好，教師在這方面的能力也在不斷提高，給學生呈現多一些精彩的課堂。

　　6、制定教師個人成長計劃。

　　教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。作為青年教師，更應注重自我發展，確定個人成長規劃，提高自身素質。我校要求教師根據自身實際情況，具體措施有：每學年初進行自檢，根據自身的優點和不足之處有針對性制定自己的發展規劃，確定發展措施，在學年結束時回頭看自己發展的成果和缺陷，以此促進教師的自我發展。

　　人的潛能是無限的，青年教師一定堅持理論與實際相統一的原則，挑戰自我，完善自我，發展自我，實現自我，為學校的發展貢獻自己的力量。

成長計劃書 篇13

　　從入職到現在剛好一年，這一年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步學習，在思想上和工作中得到了一定的進步。這一年繼續帶小班，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優秀教師應具有的素質。

　　一、現狀分析：

　　1. 優勢：

　　1）一年的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了些許經驗和心得，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

　　2）隨著一年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

　　3） 有好學精神，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受教學新理念的沖擊。

　　2.不足：

　　1） 因為我是一名新教師，只工作了一年時間，只教過小班的幼兒，缺少對中班、大班年齡幼兒的管理和教學經驗。

　　2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力稍弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是舞蹈、彈奏等教學技能技巧的提高。

　　3）工作時間短，在環境創設，教學經驗，與家長溝通等方面仍然經驗不足，更不用說游刃有余。

　　二、個人一年發展總目標：

　　1）盡快提高教學能力，認真學習、鉆研業務，更進一步了解、掌握小班幼兒的年齡特征和發展特點。

　　2）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　3）在本學期里提高自身綜合文化素養。用心學習、不斷總結，力爭使自己在業務上力求創新。

　　4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。 5）了解并學習0-3歲幼兒年齡特點和發展特征。

　　三、措施：

　　1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

　　2）建立微信群與家長們的關系更進一步,加快家園聯系窗內容的更換頻率,為家長提供更優質服務。除此之外，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

　　3）主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　4）提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。

　　5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和環境評比來提高自己的教育技能。

　　6）利用空閑時間來學習繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細計劃，使這幾個方面不斷提高。

　　7）理論上認真學習0-3歲幼兒的年齡特點和心理特征，實踐上，通過網絡學習育兒知識和經驗。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，要注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長計劃，希望在園領導的培養下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

成長計劃書 篇14

　　很高興成為一名幼兒教師，成為金寶寶幼兒園教師團體的一位老師。固然我剛進幼兒園，毫無經驗。但是很榮幸的可以跟一名非常優秀的老師一起搭檔，成為一名配班老師。雖然只是一周多的工作但是卻讓我明白了；幼師不是和小朋友玩游戲這么簡單的。希望各位老師在以后的工作中看到我有那些不足的地方可以指出來并且能幫助我解決困難。下面是我對這學期自己的一個工作計劃：

　　教學方面

　　一.了解幼兒基本情況和特點。

　　1.跟幼兒多接觸溝通建立良好的關系。

　　2.實習班級授課方式，教學計劃備。好自己的教案跟主班老師多交流經驗。

　　二.配合主班老師工作。

　　1.認真配合主班老師把幼兒照顧好，不懂的事情就要問。

　　2.跟主班老師搞好關系，創建和諧平等的工作環境。

　　三.與家長進行良好溝通。

　　1.注意觀察孩子的一舉一動，如果孩子有什么異常行為，及時和家長溝通聯系。

　　2.樂于和家長溝通，家長有什么意見或疑問要及時上報校領導或主班老師并幫忙解決。

　　個人努力方向

　　1.盡快熟悉教學程序和計劃，多學多看多聽多問。

　　2.發揮自己的強項，盡可能用最通俗易懂的方式把知識傳授給他們

　　3.踏實努力做好本職工作。以上是我對本學期工作和個人要求上的一個計劃和目標，也希望各位老師和領導能加以監督和指正。

成長計劃書 篇15

　　我有著10年的教學第一線的實踐和經驗，積極參加了各類教育科研活動，并具有初步的科研能力，教育教學工作認真負責，樂于奉獻。原地踏步就等于退步，這是堅決不可以的，我認為:只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以達到社會不斷發展的需要。特此制定三年專業成長計劃如下:

　　一、三年專業發展目標

　　“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的時間中，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素質，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園，并能和學生共同學習成長，滿足學生成長和走上社會的實際需要。本文由第一范文網編輯整理。

　　做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階。提升自身文化素養，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應手。

　　做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的教師學習管理經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性。

　　學會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。

　　二、更新教育教學理念、行為、方法。

　　不斷更新教育觀念，能在現代人才觀、質量觀和以人為本促進主動發展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質量;聯系教改實際開展教育科研。結合課堂實踐，尋找研究切入點。加強學習，進一步提高教育教學研究能力，善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識，把握一般規律，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質量的實際效益。結合教育教學實際，創造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質與效益。重視培養學生良好的思維品質和學習技能，有意識的幫助學生養成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發現問題、解決問題的能力。

　　三、個人素質提高的策略

　　古人曾說:“師者，傳道授業解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。在教學過程中注意總結積累，爭取把身邊發生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。

　　2、促進個人專業發展，確立教育教學新理念。

　　(1)學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

　　(2)善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

　　3、繼續更新自己的專業知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意搜集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

　　4、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。

　　5、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

　　四、專業發展步驟

　　20__.3—20__.3目標:

　　1、讀教育專著以及和課堂教學相關的教學資料，并及時撰寫教學筆記。

　　2、認真參加學校組織的各級各類活動，加強教學基本功的訓練，提高自身的教育教學技能。

　　3、理清新課標的教材知識脈絡，為課堂教學服務。

　　4、認真備課，利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識。

　　5、深入優秀教師課堂進行學習，取長補短。

　　20__.3—20__.3目標:

　　1、認真鉆研教材、研究課堂教學方法，經常反思，隨時記錄教學感受。

　　2、堅持每天看書的習慣，學習新的教學理念、教學方法，查找一些自己需要的資料，認真地學習，做好讀書筆記，及時的記錄自己的想法和設想。

　　3、帶著問題進課堂，在實踐中積極開展科學研究。

　　4、積極參加教研組活動，借助集體的智慧，提高自己的教學能力與水平。

　　5、做好專題總結，爭取把自己的教學感悟發表成文。

　　6、抓住學生的成長轉型期，促進良好習慣的養成。

　　20__.3-20__.3目標

　　1、將前兩年總結的教學方法、經驗融會貫通運用于各類課型當中，形成有自身特色的課堂教學，爭取在教學業績方面實現突破，力爭成為市級、盟級骨干教師。

　　2、善于思考:時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。更要善于把自己所接觸的工作進行整合，在整合中發現發現切入點，找準研究重點并積極開展相關研究。

　　3、注意學科間的整合，是的各學科之間的教育理念能互為所用。

　　4、勤于動筆:擠出時間把自己的思考與實踐成果寫下來，通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質量。至少完稿2篇參加論文評比或投稿，力爭能夠獲獎或發表。

成長計劃書 篇16

　　雖然我已工作15年，但我時刻要求自己盡心盡力做好每一件事。我記得曾有人說過這樣一句話：“不會做小事的人也必定做不了大事。”一個人要有進步，就必須有目標，有計劃，這樣才能不斷朝著自己的方向前進。為一名中年教師，我根據自己的特點制訂今后三年的發展規劃。

　　一、自身成長歷程和素質分析

　　1、成長的歷程和現在所處的階段:

　　自從上師范以后，認真學習文化知識，刻苦鉆研專業理論，細心揣摩教學方法，為現在更好的從事教學工作打下了堅實的理論基礎。現在作為一名中青年教師，我非常熱愛我的本職工作，在工作過程中，虛心向老同志們學習請教，定期和同事們交流教學體會，從而不斷地提高自己的教學水平。我不斷充實著自己，努力做好身邊的每一件小事，力求讓學校滿意，讓家長滿意，讓我的學生滿意。

　　2、專業知識方面的分析：

　　我畢業于南安師范學校，學習教育專業。系統的學習了專業知識、教育理論知識和心理學等相關課程。教學時又參加省自學考試小學教育系專業的學習，還參加了中央廣播電視大學教管類，在學期間學習的教育學、心理學、教育科研等專業課程都會對我今后的發展起著舉足輕重的作用。

　　3、教育教學能力方面的分析;

　　工作十多年了，通過自己的理論實踐和老教師們的悉心指導，我在教育教學能力方面有了很大的提高。如何給自己的課堂定位，如何給自己定位，成了我現階段思考最多的問題。

　　4、職業道德及個性特征的分析;

　　愛崗敬業是最基本的職業道德。通過教學實踐，我形成了以下幾方面的特點：作為一名中年教師，首先，我確立素質教育的思想，充分發揮教師的主導作用。其次，正確把握分寸，不斷改進教法和學習方法。俗話說：學習有法，教無定法。能根據課型選擇教學。

　　5、個人優勢和不足。

　　我的成長過程教會了我投身工作踏實肯干的態度;專業的知識和教學能力為我的教學提供了充分的理論基礎和強勁的動力;愛崗敬業的職業道德決定了我對工作的忘我的投入;現在所處的階段表明我尚有發展的潛力，在教育戰線上還有很多需要學習、努力的空間和目標。

　　二、自我定位及總目標

　　一名成功的語文教師，光有出色的課堂教學能力是遠遠不夠的，還必須擁有先進的教學理念，獨特的教學風格。因此，我給自己的定位是做一名科研型的教師，在注重教學的同時，能有自己獨特的思想見解，能夠充分利用所學的知識，讓它們成為我前進的“燃料”。在未來的三年中，我爭取在老師的幫助下，使自己的課堂教學水平有一個明顯的飛躍，而后根據自己的特點確定自己研究的主題方向，從各個層面鍛造自己，爭取在三年里成為能夠適應小學教育教學水平發展需要的中年骨干教師的水平。

　　三、分項目標和具體措施

　　①師德目標

　　認真學習《義務教育法》、《教師法》及《中小學教師職業道德規范》，忠誠黨的教育事業，具有高度的政治覺悟遵循教育規律，堅持面向全體學生，教書育人，不得加班加點，加重學生課業負擔。敬業愛崗，誨人不倦，以身作則，謙虛謹慎。樹立“校榮我榮、校衰我恥”的榮辱觀念團結同志，顧全大局，互相協作。

　　②教學方面的目標和措施

　　我要盡快形成屬于自己的教學風格，在不斷鉆研，不斷總結反思中找到自己的薄弱環節，有目標，有針對性的打造屬于自己的精品課。首先，是要認真備課，及時寫好總結、反思。其次，不斷完善教師的各項基本功，力求更好。比如普通話能更流利，更標準，比現在的二甲水平再上一個平臺。鋼筆字、粉筆字更規范，更美觀。每周爭取聽課兩節以上，讓別人聽課兩節以上，在不斷的汲取經驗的過程中使自己有著長足的發展。在這三年中爭取多上各類公開課，得到更多的指點，使自己的教學水平有質的飛躍。

　　③教育和班級管理方面的目標和任務

　　在班級管理方面，要寫好班級各項活動的計劃，根據班級的特點去制定適合本班的管理方案。同時，要多讀教育管理方面的書籍，力求讓各種管理方法熟記于心間，以便用在平時的班級管理上。在去年一年中，可以說我的班級管理還是卓有成效的，學生紀律嚴明，訓練有素，在各種各樣的活動中都取得了不錯的成績。但是班級與班級的特點也是不同的，這就需要有針對性，熟悉班級的一切事務，才能做到知己知彼，進行更好的管理。

　　④教育科研方面的目標和任務

　　教育科研能力是現代化教師必不可少的一項專業技能。因此，在科研方面，我也要積極研究。在自己的空余時間多讀有關科研方面的書籍，以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，力爭每年完成一到兩篇高質量、高水平的論文。

　　⑤學習和其他方面的目標和任務

　　要給學生一碗水，教師必須有一桶水。因此，教師注重自身的學習也很關鍵。我給自己制訂以下的學習目標：每學期至少精讀各類教育專著2本以上，略讀10本，并及時做好讀書筆記，關鍵時刻隨取隨用。雖然我現在已經是本科學歷，如果有機會還要繼續進修學習。一個先進的教師，僅僅擁有較強的業務水平是有局限性的，這就要求在思想上也能更進一步，在未來的三年中，我會努力做好本職工作，學習更多的關于黨的知識，積極向黨組織靠攏，爭取能成為一名預備黨員。

　　⑥、階段發展目標預期實現時間(見表格)

成長計劃書 篇17

　　一、抓好源頭控制，把好規劃設計關

　　全縣所有物業管理小區和新近準備進行物業招投標的小區，必須安裝視頻監控和巡更設備。

　　開發建設單位在辦理綜合竣工驗收備案之前，必須安裝好監控系統及物業安保人員巡更系統。在設計階段，要向縣開發、物業主管部門報送具體的分項施工圖、平面圖，要求監控和巡更面積達到小區全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進行施工。

　　物業辦負責對我縣已經進行物業管理的小區進行清查，凡沒有安裝視頻監控和巡更系統的，責令進行整改建設，具體措施如下：

　　1、尚未進行綜合竣工驗收備案的新建小區，必須安裝視頻監控和安保人員巡更設備方可驗收備案。

　　2、已經辦理產權的新建小區，沒有進行視頻監控和巡更設備安裝的，必須進行安裝，其安裝費用從物業質保金中支付。

　　3、已經交付使用五年以上的物業管理小區，其視頻監控設備及物業巡更設備建議由業主委員會提出申請，動用住宅專項維修基金進行安裝。

　　4、沒有繳納住宅專項維修基金的物業管理小區，由業主委員會負責與業主協商，由業主公攤費用，安裝視頻監控設備和巡更設備。

　　二、提高準入門檻，把好設備關

　　建立監控產品及巡更機質量審查制度，嚴把市場準入機制，杜絕假冒偽劣產品，規范物業服務小區視頻、巡更機安裝混亂的局面，由主管部門對監控設備的前期選型、安裝進行把關，堅決杜絕安裝之后無法使用或者效果不好的情況。

　　三、分清責任，發揮物業企業主體作用

　　各物業服務企業是實施本項工作的主體，要切實負責起各個物業服務小區的安保工作，積極落實好小區的安保工作，并認真負責好安保設備的提升建設。已經安裝配套好視頻監控設備和物業安保人員巡更設備的物業服務小區要做好系統的維修、養護、檢驗、更換，以保證系統在良好狀態下運行。視頻監控及巡更設備不完善的物業小區要積極進行完善，尚未進行視頻監控設備和巡更設備安裝改造提升的物業管理小區要抓緊報送方案，進行安裝。對沒有繳納住宅專項維修基金的物業小區，物業企業要負責與業主委員會和業主協調，做通業主工作，保障完成監控設備和巡更設備的安裝。

　　四、強化監管，發揮主管部門聯動作用

　　規劃、設計、監理、開發、物業等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規劃、設計、圖紙審查、施工、驗收等每一個環節，確保把物業安保設備安裝落到實處，加強我縣的物業服務小區的安保水平。視頻監控設備和物業巡更設備安裝前，方案必須到主管部門報批，安裝的設備必須通過主管部門的檢驗合格后方可進行安裝，視頻監控設備和物業巡更設備安裝后，必須由開發辦、物業辦進行驗收。凡未經過上述環節或者審查存在問題的新建小區，一律不準通過竣工綜合驗收備案;凡未經過上述環節或者審查存在問題的物業服務小區，一律不予授予各類物業表彰及評優評先，主管部門不予通過資質年審。

　　員工個人成長計劃書模板下載8

　　一、崗位職責

　　1.根據所簽物業管理合同，對所負責的物業項目制定物業管理方案，定期向公司匯報管理情況。

　　2.監督、管理和指導下屬維修隊、護管隊、保潔隊等隊室開展工作。

　　3.根據公司相關管理制度和物業處具體情況，制定本物業管理細則。

　　4.完成公司交辦的其它工作。

　　二、車輛管理制度

　　1.對所管項目區內車輛依法循章開展管理工作，負責指揮區內車輛行駛和停放，維持交通、停車秩序。

　　2.機動車輛在區內行駛，時速不得超過15公里，禁止鳴號、試車、修車、練車。

　　3.嚴密注視車輛情況和駕駛員的行為，若遇醉酒駕車者應立即勸阻，并報告班長及時處理，避免交通意外事故發生。

　　4.車輛出庫時，仔細核對出庫之車和駕駛員(車主)，有疑問時，應立即到車擋面前向司機敬禮，再有禮貌盤問。

　　5.指揮車場內的車輛整齊停放、存放、監護同時并在《車輛進出登記表》上做好記錄，車輛必須登記備案。

　　三、報警

　　1.一旦發現打架斗毆、流氓滋擾、聚眾等治安事件，要及時向領導匯報、通知所有護管員集合并報警。

　　2.報案人要講明發案地點、人數、人員是否攜帶兇器，并報告自己的姓名。

成長計劃書 篇18

　　一、個人發展常規工作目標：

　　每天以飽滿的精神狀態步入工作狀態，迎接每一天;備好每一堂課，上好每一堂課;帶著學習的心，通過聽課、評課、反思等活動，使上課的教學質量有所提高;向組內教師學習新的教育理念與教育方法;認真做好班主任工作，培養幼兒各方面良好習慣。當好師傅角色，帶領新教師共同成長;積極投入科研工作，要有研究課，并認真作好自己研究的個人小課題。

　　二、個人發展的具體措施：

　　(一)勤學習。

　　1.本學期繼續深入學習貫徹《3—6歲兒童學習發展指南》和《幼兒園教育指導綱要》以外，還計劃閱讀幾本專業類書籍，寫出自己的心得，本學期爭取寫讀書體會2篇，不斷豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志《幼兒教育》、《早期教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

　　2.把握每一次外出學習的機會，積極吸取他人的長處。

　　3.向組內教師多請教，多學習她們先進的教學方法與經驗，學習她們科學的班級管理方法。

　　4.堅持品讀博友們的.博文，并參與評博。

　　(三)勤反思。

　　1.勤聽課，通過課堂聽課，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步。

　　2.備好組內公共課教案，公共課及時寫好課后反思。

　　3.上好教研組的行為跟進課，認真對待公開課，熟悉內容，分析透徹，把握好活動過程，以最有效的教學方法，提高課堂教學質量。

　　4.每月認真撰寫教育、教學隨筆，反思自己在教學過程中的心得，學會思考教育問題，在課后及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。

　　(四)勤練功。

　　1.認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，提高自己的教育功底，并展現自己的特長領域。

　　2.每天講一個故事，培養幼兒的同時也練習自己的口語表達能力。

　　3.每天抽取一定的時間自彈自唱，特別練習不常用的幾個調，不斷提高彈奏水平。

　　(五)共發展。

　　1.認真做好師徒結對工作，做到每月相互聽課不少于四節。

　　2.及時做好師徒結對記錄，使兩人得到共同的進步。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

　　以上就是我本學期制定的個人成長計劃，我將努力去做好。

成長計劃書 篇19

　　一、數據總結分析。

　　作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

　　在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

　　二、技能的總結分析。

　　對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

　　因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

　　1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

　　2、參加公司的培訓，獲得的進步;

　　3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

　　三、綜合能力的總結分析。

　　優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

　　因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

　　總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

　　1、執行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

　　2、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。

　　3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。

　　4、維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。

　　5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

　　6、填寫銷售報告、表卡。

成長計劃書 篇20

　　要給學生一杯水，自己要有一桶水,更要成為長流水。只有讀書，才能使自己成為源源不斷的水。本學期，我將繼續利用晚上、雙休日或節假日時間認真閱讀自己所定的書目，在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆。特別是記錄自己點點滴滴的收獲與體會。此外，我還會將自己的讀書所得運用到教育教學中來，豐富自身的文學底蘊，用讀書來提升自身的理念，提高自己的教育教學水平。讓讀書活動能夠與課堂教學效果和相關教學活動相結合。為此我為自己定下了以下的讀書計劃：

　　一、我的讀書目標：

　　1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 , 逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

　　2、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業務精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

　　3、通過閱讀學習，豐富自身的人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三、主要措施：

　　1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。

　　2、讀書活動做到“六個結合”：讀書與反思相結合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結合，學以致用，注重實效；讀書與“校本教研－校本培訓一體化”工作相結合，切實化解實踐中的難題；個人閱讀與集中學習相結合，廣泛交流，相互啟發，共同提高；讀書與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實施新課程；讀書與不斷解放思想相結合，提高認識，創新工作思路。

　　3、讀書活動與課堂教學相結合。要用現代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發展和學生需求這個中心，為學生的發展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

　　5、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

　　四、讀書安排：

　　1、經典閱讀：《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

　　2、選讀書目：《賞識你的學生》《教育智慧從哪里來》

　　3、每月必讀：《英語角》 《英語沙龍》

　　讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。

　　作為一名小學英語教師，要通過對教育經典理論的學習，提升理論和實踐水平，提高教育教學創新能力和教育科研能力，推進課程改革，勝任新課程教學，成為符合素質教育要求的充滿生機活力的小學教師。蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”現特制定個人讀書計劃。

　　一、指導思想：

　　以學校讀書計劃為行動指南，全面學習、提高整體文化素養，提高教育理論水平并且不斷更新教育理念。通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創新;通過閱讀經典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!在經典讀物中汲取營養的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優秀的讀物用自己的思想去思考、內化為自己的經典;放眼世界，增進國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統文化和光大中華民族精神為主流。

　　二、個人讀書目標：

　　1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。

　　2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。

　　3、通過讀書進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

　　4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內心世界，提高自己的知識素養和人文素養。

成長計劃書 篇21

　　一、基本情況：

　　本學期我班幼兒35名，男22名，女26名。我班幼兒都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿，接受能力強有初步的責任感。繪畫能也提高了許多，能按自己意愿畫畫了，會根據音樂節奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現在幼兒的課堂常規仍需加強培養，針對幼兒年齡特點、班級實際情況，根據幼兒園的年度工作，為促進幼兒全面素質的發展，特制定“幼兒園中班下學期班務計劃”。

　　二、安全工作：

　　1、執行門禁卡接送制度，請家長按要求在接送孩子時必須刷卡，才能接送孩子；對于持卡的陌生人，力在和孩子家長取得聯系后，確認接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子；

　　2、戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發生安全事故；

　　3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢查幼兒是否被衣服的帶子纏住、檢察幼兒有無將異物放進嘴里等；

　　4、培養幼兒不在教室里瘋打、亂跑，遵守教室常規；

　　5、讓孩子學會自我保護。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等；（班級教學中開展安全教育活動（每月一次），增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全、自我保護意識）；

　　6、教育幼兒不離開集體，不隨便離開幼兒園；

　　7、每天班上老師阿姨交接幼兒人數、健康狀況，做到隨時清點人數；

　　8、能夠有序排隊、不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。

　　三、衛生保健工作：

　　1、做好春夏兩季傳染病的預防工作；

　　2、養成不撒飯、不挑食的飲食習慣，養成在餐后漱口、擦嘴的習慣。

　　3、大小便會主動上廁所，養成便后擦屁股、便后洗手的衛生習慣；

　　4、知道自己的手、腳、服裝、臉、頭發是否清潔，在玩好游戲后能主動地洗干凈并拍掉身上的灰塵；

　　5、對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，老師或阿姨按時喂藥，做好交接記錄；

　　6、嚴把好晨檢關，做好全日觀察及《家園聯系冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播，加強檢查、指導。

　　7、高興入園、主動問早問好、配合醫生晨檢、主動報告自己的身體狀況。

　　8、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。

　　10、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

　　11、嚴格執行衛生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼兒園一日生活。

　　四、教育教學：

　　1、能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法”，引導幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。

　　2、在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識。

　　3、積極參加戶外體育活動，玩器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展“一物多玩”的幼兒體育活動。

　　4、科學合理地開展教育教學工作，面向全體幼兒，促進全面發展。結合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和能力。

　　5、能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節奏做徒手操和輕器械操。

　　6、喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養成參加體育鍛煉的習慣。團結友愛、愛護公物，具有一定的集體意識。

　　7、對科技活動有主動探索的愿望。初步形成良好的生活和學習習慣，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心。

　　8、大膽地表達自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環境的情感與行為。

　　9、促進幼兒和諧發展，結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性，掌握恰當的語言表達詞匯、學會與同伴合作協商，促進幼兒語言能力的提高。

　　10、繼續以主題活動的形式開展教育教學活動，將蒙氏教育、英語教育與主體活動相結合，進行教育教學活動的開展。在活動中觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發展；

　　11、積極開展區域活動，并在區域活動中體現出教育價值，老師做好觀察記錄，并根據孩子的需要，提供豐富的材料；

　　12、引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛生。

　　四、環境創設：

　　1、根據蒙氏教室的創設原則，為幼兒創設出安全、真實、秩序、簡潔、自由的環境；

　　2、根據我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學目標、季節特征等內容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創設出能夠與幼兒對話的物質環境；

　　3、根據主體活動的內容以及活動中生成活動的內容，為幼兒開設相應的活動區，并隨時根據主體活動的更換、生成活動的內容，增補區域活動的材料；

　　4、采用音樂常規，讓孩子在輕松愉快的氛圍中進行一日生活活動；

　　5、小班時在老師培養下，我班孩子的秩序感培養得較好，本學期我們將在小班的基礎上繼續對孩子的秩序感進行培養，尤其是新生。在培養的過程中，要求老師蹲下來與小朋友說話、說普通話；并鼓勵幼兒大膽表達自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關系；

　　6、制定蒙氏教室常規，老師、家長共同遵守，共同為幼兒創設整潔、溫馨的環境；

　　7、豐富的區域活動是促進幼兒主動學習的一種活動形式，區域設置和材料投放要根據幼兒發展目標、主題活動內容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區域活動有效開展。

　　8、自然角根據春季特征，種植植物供幼兒觀察，并根據不同年齡段作出觀察記錄，并收集好相關的資料和圖片。

　　9、環境創設體現課程化，在課程開展的同時形成環境：具體措施：

成長計劃書 篇22

　　作為一名普通教師，希望自己能在理論的熏陶與實踐經驗的浸潤中成熟起來。雖然已經走上工作崗位多年了，但從沒有將自己的教育教學工作進行系統的梳理，為自己確立一個明確的專業成長目標，總認為學校安排工作埋頭干就可以了，所以，自我認為自己的專業成長不夠理想,也越來越感到知識的欠缺。為努力成為一名科研型教師，特制定個人成長計劃。

　　一、階段發展目標

　　爭取在本學期教科研水平有大的提高，學習做比較容易的課件。教學中用激勵性的評語激發學生學習興趣。

　　二、發展規劃

　　1、在培訓中成長

　　在推進課程改革的過程中，學校為教師創造了良好的學習環境與優質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向專家、名師、優秀教師學習，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。特別是認真學習優秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語，在自己的教學中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現狀，激發學生學習的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變，多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現目標。

　　2、在學習中成長

　　(1)精讀書籍，積極反思

成長計劃書 篇23

　　縣“321工程”地理工作室為我們描繪了一幅振奮人心的藍圖，有幸成為其中一員的我，決心在在這幅畫上添上精美的一筆，特此制定“個人三年專業成長規劃”如下：

　　一、現狀分析

　　我x年畢業，參加工作近5年，一直在南辰中學從事地理教學，有兩年的班主任經驗，能關注學生的綜合全面發展。雖然也讀了一些理論書籍，但在實踐中的運用尚不到位，再加上在專業知識上的不足，認識上往往停留在感性層面。

　　二、總體目標

　　在至x年這三年中，加強自身修養不斷學習，樹立終生學習的理念，成為學習型的教師。在學校搭建的各種舞臺上，在我的導師的指引下我會積極加強自身建設，使自己的工作更扎實，成長的更優秀。

　　三、在這三年中，我個人具體規劃如下：

　　1、教學目標

　　給人一杯水，自己需有一桶水。作為地理老師，要不斷地自我學習，提高地理素養。在這三年中，我準備多讀一些地理教育教學理論，還想把自己的地理基本功打得扎實些，為此我計劃重新解讀高中地理教科書，多閱讀與地理相關的教學理論。

　　在課堂上能夠爭取在每學期上好一堂研究性的公開課，爭取在各個級別的'教研比賽中進行參與并獲得獎項。

　　科研方面，每學期至少要寫1篇論文或案例參加縣、市級評比。在這三年中，我準備申報一個課題，并且經營好自己的個人教育博客。

　　2、班級管理目標

　　雖然擔任過兩年的班主任，但自己覺得管理水平還有待提高，我想爭取在外來兩年擔任班主任工作，用實踐來檢驗自己的實力，營造一個和諧、健康的班級氛圍，更加鍛煉自己的組織管理能力。而在此之前，我會主動學習有關理論知識，并從其他班主任平時的管理中學習經驗，為自己以后的工作打好基礎。

　　作為一名初出茅廬的年輕教師，各方面還比較稚嫩，但我相信有著如此優秀的團隊，有指導老師的從旁指導，我將帶著自己的激情更加努力的工作，將“成為一名優秀的教師”作為自己的目標，繼續前行。

成長計劃書 篇24

　　我有著20xx年的教學第一線的實踐和經驗，積極參加了各類教育科研活動，并具有初步的科研能力，教育教學工作認真負責，樂于奉獻。原地踏步就等于退步，這是堅決不可以的，我認為:只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以達到社會不斷發展的需要。特此制定三年專業成長計劃如下:

　　一、三年專業發展目標

　　“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的時間中，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素質，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園，并能和學生共同學習成長，滿足學生成長和走上社會的實際需要。本文由編輯整理。

　　做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階。提升自身文化素養，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應手。

　　做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的教師學習管理經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性。

　　學會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。

　　二、更新教育教學理念、行為、方法。

　　不斷更新教育觀念，能在現代人才觀、質量觀和以人為本促進主動發展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質量;聯系教改實際開展教育科研。結合課堂實踐，尋找研究切入點。加強學習，進一步提高教育教學研究能力，善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識，把握一般規律，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質量的實際效益。結合教育教學實際，創造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質與效益。重視培養學生良好的思維品質和學習技能，有意識的幫助學生養成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發現問題、解決問題的能力。

　　三、個人素質提高的策略

　　古人曾說:“師者，傳道授業解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。在教學過程中注意總結積累，爭取把身邊發生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。

　　2、促進個人專業發展，確立教育教學新理念。

　　(1)學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

　　(2)善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

　　3、繼續更新自己的專業知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意搜集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

　　4、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。

　　5、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

　　四、專業發展步驟

　　20xx.3—20xx.3目標:

　　1、讀教育專著以及和課堂教學相關的教學資料，并及時撰寫教學筆記。

　　2、認真參加學校組織的各級各類活動，加強教學基本功的訓練，提高自身的教育教學技能。

　　3、理清新課標的教材知識脈絡，為課堂教學服務。

　　4、認真備課，利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識。

　　5、深入優秀教師課堂進行學習，取長補短。

　　20xx.3—20xx.3目標:

　　1、認真鉆研教材、研究課堂教學方法，經常反思，隨時記錄教學感受。

　　2、堅持每天看書的習慣，學習新的教學理念、教學方法，查找一些自己需要的資料，認真地學習，做好讀書筆記，及時的記錄自己的想法和設想。

　　3、帶著問題進課堂，在實踐中積極開展科學研究。

　　4、積極參加教研組活動，借助集體的智慧，提高自己的教學能力與水平。

　　5、做好專題總結，爭取把自己的教學感悟發表成文。

　　6、抓住學生的成長轉型期，促進良好習慣的養成。

　　20xx.3-20xx.3目標

　　1、將前兩年總結的教學方法、經驗融會貫通運用于各類課型當中，形成有自身特色的課堂教學，爭取在教學業績方面實現突破，力爭成為市級、盟級骨干教師。

　　2、善于思考:時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。更要善于把自己所接觸的工作進行整合，在整合中發現發現切入點，找準研究重點并積極開展相關研究。

　　3、注意學科間的整合，是的各學科之間的教育理念能互為所用。

　　4、勤于動筆:擠出時間把自己的思考與實踐成果寫下來，通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質量。至少完稿2篇參加論文評比或投稿，力爭能夠獲獎或發表。

成長計劃書 篇25

　　一、總體目標

　　通過去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區擴展到鄉鎮，使鄉鎮具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區客戶知道我們公司，也使鄉鎮客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業務平穩較快發展，為公司創造良好經濟效益。

　　二、汽車銷售巡展

　　去鄉鎮汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉鎮開展一次汽車銷售巡展，大的鄉鎮汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉鎮汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優質”的經營服務理念，讓廣大鄉鎮客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉鎮客戶的心中。

　　三、發宣傳單活動

　　在去鄉鎮汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發宣傳單活動，把宣傳單發放給廣大鄉鎮客戶，做到邊發放邊宣傳。在發宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

　　四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務

　　當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰。去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發宣傳單活動任務，力爭取得優異成績。

　　五、加強團隊建設，確保活動順利

　　搞好汽車銷售巡展和發宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協力，認真努力做好汽車銷售巡展和發宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規章制度，加強管理，規范工作，強化措施，不出現以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。

成長計劃書 篇26

　　在軟件行業里，業務是創造產品或項目的燈塔。為了保障產品或項目業務模塊開發，我時刻對需求產品的基礎業務學習。計劃在__年學習對電力行業營銷的抄、核、收業務進行系統學習，其中對收費業務達到基本掌握，對項目或產品涉及業務必須熟練掌握的目標。

　　在學習的過程中，多向咨詢服務中心(cf)或客戶(電業局)學習。積極參加公司內業務培訓，抓住并把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。

　　計劃在__年內必須掌握國家電網下的智能電表業務。實現對電力行業營銷類業務探究，了解生產和其他類業務。對行業類典型產品(sg186)學習，提煉依附類項目或工具。

　　如果說軟件產品和項目的基礎業務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經濟效益)。

　　新的一年里結合現實對專業技能突破，提升自身專業能力。更好的為創造公司利益，做出如下計劃:

　　1.計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作，保障各經營單位(cf)利益，評估市場效益。

　　2.在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻。__年計劃將pos類產品的gprs通訊協議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。

　　3.在工作中實現對fxwk技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。

　　4.根據部門決策對規范的討論并積極運用推廣執行，其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用。

　　5.計劃保障產品維護和研發有:“充值一體化平臺”，“mpos系統”，“抄收一體系統”等。

　　成長的進步需要臺階，__年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃__到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業務、資源的整合管理。具體實現如下:

　　1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。

　　3、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業務類對公文檔。如(“解決方案”、“技術模型”、“uml時序圖”)

　　4、實現團隊協作磨合管理以及對合作伙伴協調管理。

　　5、優化工作管理模式，執行公司的規范建設，積累社會、工作經驗，達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在__年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現自身價值。

　　最后，總結前期經驗及教訓，展望__，應努力開拓創新。在以后的工作中，我會滿懷激情，務實求進的對待每一項工作，通過多問、多看、多學、多練，來不斷地提高自己的專業技術和業務能力。在新的一年里，加強公司業務知識和技能的學習。__年我會以一個好的開始提高對系統的業務熟練掌握，更好的實現公司為“縣級供電企業”服務的雙盈目標奮斗。

成長計劃書 篇27

　　一、指導思想

　　1、作為和客戶后續溝通的主要渠道，客服部扮演著重要的角色。，包括客戶數據收集，服務產品監查，客戶關系的'維系都是客戶服務的工作。以“客戶為中心”為宗旨，以“客戶滿意度”為目標，努力做好客戶服務的工作；樹立精品服務形象，提高售后服務管理水平，建立專業化隊伍，將售后服務提高到一個新的高度和水平。

　　2、圍繞公司　　二、部門總體工作思路

　　按照工作目標的要求及化、可量化、可考核的原則：

　　1、延伸服務功能，做到售前、售中、售后、信息反饋的全方位服務。

　　2、縮短服務流程，避免多頭服務，實現“來電一撥就通，一通就服務到底”的一站式服務。

　　3、加強團隊建設，提高服務人員整體素質，全面改善服務形象。

　　4、根據產品銷量及分布區域，逐步增加巡回服務人員數量，縮短服務到場時間。

　　5、加強客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率，堅定用戶再次購買信心。

　　6、認真貫徹執行公司方針，是售后工作的必須，對以往的成果要加以保持，在服務體系運作過程中發現的矛盾以公司目標為準。

　　7、服務體系素質建設，堅決推行服務有關管理制度，為內外部服務人員的工作建立細化的指標，除現有考核內容外，增補月度工作總結、服務過程記錄等，實施內部培訓。

　　三、工作目標

　　1、保修期內客戶回訪率為100%。

　　2、服務滿意率98%以上。

　　3、配件出貨正確率為98%以上。

　　四、人員要求

　　1、人員編制的完善；隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善。

　　2、完善客服內部流程，管理培訓，及相關管理制度；包括客服部主要內容的描述；客服中心員工守則；客服崗位職責；回訪制度；客戶抱怨/投訴制度的制定與實施。

　　五、客戶信息管理

　　1、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區詳細登記每個客戶的完整資料，并做好日常維護工作，與銷售部保持良好溝通，對客戶地址、電話、負責人等有變更的要及時更改；配件供應廠商的信息要保證準確，以方便公司及客戶處售后工作的處理。

　　2、用戶信息管理：客戶反回的售后回執單，全部錄入系統，方便查找和統計、分析等。

　　3、產品質量信息管理：收集客戶反饋回的各種產品方面的投訴，做好分類、整理、分析工作，及時的交公司相關部門處理。

　　4、配件質量信息管理：售后倉庫要做好配件質量信息的反饋工作，針對重要零件如：電機、控制器、后橋、差速器、車架、前減震、輪輞焊合等做好數據監控，及時將異常信息分類、整理、分析，并報品質檢驗部以防批量事故的發生。

　　六、加強客戶的培訓、監控工作

　　1、由巡回服務人員對其負責區域內維修技能不高或新開發經銷商的售后能力進行評估，現場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓，提高維修技能，增強產品專業知識；對公司新產品、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解。

　　2、針對售后服務做的好的客戶；引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店，獨立解決區域內所售車輛的維修，配件更換等售后問題。

　　3、加強對客戶售后服務工作的監督檢查，不符合公司規定的要進行糾正指導，發現嚴重違規行為的要及時反映到客服部，根據《經銷商合同書》相關規定進行相應處分。

　　七、投訴管理

　　在服務過程中出現的客戶投訴，應及時向上級領導反映，并詳細記錄實際情況。并整理及時交于上級領導等待處理；并嚴格按照客戶投訴處理流程操作。應并協助各部門做好投訴處理，待事件處理完畢時，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。

　　八、客服人員培訓

　　隨著新技術不斷應用，產品更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務人員素質及戰斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：

　　1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核；

　　2、注重理論與實際工作相結合的培訓，對接待客戶要注重產品基本知識和實踐操作相結合，特別是實際接待能力的考核。巡回服務人員注重操作技能、常規故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓，提高員工的整體戰斗力。

　　九、團隊建設

　　堅持以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益化，才能確保個人利益化，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓；塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質

　　十、弱項完善

　　1、日結周報，信息共享

　　每周將回訪結果、客戶反映情況以書面形式發饋給相關部門，便于及時掌握客戶動態。利用質量周會時間，全面總結客戶意見及反饋，總結當周服務質量，并分門別類制定相關的整改措施，并重點檢查整改措施的執行情況。

　　2、各部門多方位合作，降低客戶投訴

　　在接到客戶投訴，或者在公司內部回訪過程中發現的客戶不滿意時，客服部以書面形式通知相關部門和人員。并且由客服部專人根據部門解決情況再次與客戶聯系，確認客戶滿意程度。

成長計劃書 篇28

　　一、自我分析

　　(一)自身優勢

　　1、熱衷教師職業、熱愛學生，有較強的責任感和進取心。

　　2、謙虛好學，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學工作。

　　3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力;能夠正確處理與同事、學生和家長的關系。

　　(二)自身不足：

　　1、教育、教學經驗不足。

　　2、班級管理經驗和教育學生的藝術有待提高。

　　二、成長計劃

　　面對素質教育和新課程改革，我認識到在當今這個科技迅速發展、社會不斷進步的時代，“學習”對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應時代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學中努力朝著這個目標奮斗，做一名走在時代前列的“學習型的教師”。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質量，提高教育、教學質量。因此我制定如下計劃：

　　1、不斷學習新課程標準，領會“課改”精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學質量。

　　2、認真撰寫教學札記，寫好教學反思。

　　3、虛心向同行學習，向名師學習。

　　4、不斷更新知識，了解孩子的發展規律，與時俱進。

　　5、不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。

　　6、提高教科研能力。

　　三、目標的達成措施

　　1、養成及時反思和勤于積累的習慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。

　　2、認真備課，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學習。

　　3、進一步提高自己利用現代化教育教學手段的能力，力爭每課都有自己親自制作的高效實用的多媒體課件;

　　4、在班級管理方面多下功夫，經常到班，及時處理好班內的事務，組織好每一次班級活動。

　　5、通過和學生談心、座談、活動等形式增加對學生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。

　　6、通過一些現代教育手段，如網絡教育、遠程教育等，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業技能。

　　7、認真參加中小學繼續教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。

成長計劃書 篇29

　　1、以公司制定的質量方針(三真、四更、五化)和質量目標為準則，嚴格要求自己，并管理好保安隊伍，力爭使20__年的安保工作再上一個新的臺階。貫徹執行安全保衛工作的方針、政策和有關規定，建立和建全各項保安工作制度，完成部門各項工作任務，對物業部經理負責。

　　2、從內部管理入手，提高保安綜合素質。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。

　　3、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛崗敬業愛公司如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　4、加強各種設施設備的檢查、維護與保養，提高技防工作效率。首先、完善檢查制度，明確檢查責任。根據不同設備、不同區域，明確檢查責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、積極與工程部門溝通，制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

　　5、做好協調工作，加強員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對員工進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

　　6、加強保安信息工作。首先，根據公安、消防部門的要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證大廈的正常秩序。其次，積極與轄區公安、消防等部門聯絡與溝通，并搞好關系，共同做好消防、治安工作。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保大廈各項消防工作安全順利。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的__保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創收任務，為__發展做好保駕護航的工作。

成長計劃書 篇30

　　一、 專業發展的現狀分析從1999年7月畢業至今，踏上教師崗位有整20xx年的我較順利的完成了社會角色的轉換，從一名師范生到一名合格的小學體育教師。其中，有幸參與了多次市區及學校組織的教研、觀課、評課等活動，得到了很多骨干和優秀教師的指導和幫助，從而使我的課堂教學有了跨越式的發展，理論結合實際的能力增強了，動手能力增強了、課堂掌控性增強了、課堂有效性的意識提高了、科研意識也有所增強。如今，將繼續擔任低年級的教學工作，要將自己的角色定位從年輕教師向經驗型青年教師轉換。

　　優勢：

　　1.20xx年的低年級從教經驗，使自己理論聯系實際的能力增強了不少，動手能力也有很大的提高。能因材施教，以學生為主體，培養學生對體育課的興趣并積極參與。

　　2.愛崗敬業，遵守中小學教師行為規范。樂于了解學生們的身心特點和已有的知識、經驗。

　　3.積極參與各類教育教學學術活動，開闊視野。善于思考，注重反思，能在教學過程中以理論結合實踐，從而提高課堂教學效果，完善和提升自身教學能力。

　　4.積極自學能力。空閑時會閱讀學校購置和推薦的教育名著、案例和反思等等;以培養的學生的創新能力為前提，能在課中嘗試運用新型教育方法和手段，豐富課堂教學形式。

　　不足之處：

　　1.有待提高的隨機應變能力。對小學各階段學生的身心特點了解度還不夠，如何能準確并及時處理課堂突發事件，并將事件帶來的影響和后果程度降低到最小，對課堂的整體性把握有待提高。

　　2.個人教學風格不明顯，需培養全新的教學理念，以擁有較強的、獨立的教學能力。在繼承優良傳統的基礎下，在學科教學中還需拋棄模仿和惰性，發揚自身長處，尋找體育教學中的創新。

　　3.對于教科研方面缺乏探討、研究的積極性，教科研能力較差。專業理論知識的學習還需不斷積累，與實踐相結合的教學能力也有待加強。

　　4、由于身體原因，課堂示范動作不能完全展示。

　　二、 個人專業發展三年的總目標1.繼續繼承優良體育教育教學品質，衣著符合教師規范，以普通話教學，做到不遲到、不早退、不拖堂、不提前下課。并在教育實踐中不斷積累經驗，樹立獨特的個人教學風格，向業務水平高的“經驗型”青年教師轉型。

　　2.繼續體育專業理論結合專業技能的學習。熟知《教育學》《學校體育學》等有關著作，更新個人專業知識、認識教材，做到因材施教;能科學合理地設計每一學期的教學目標，并與單元計劃相配套;在骨干教師、優秀教師的展示實踐課中，開發教育資源，從而尋求自身教育教學方法、手段、教學設計上有所突破。

　　3.堅持每周3-4小時的閱讀，除教育教學類書籍，增加案例、課例的閱讀參考，尋求在理論研究上有建樹，不斷提高自身理論研究的能力，并結合實踐有成效。

成長計劃書 篇31

　　作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20__年計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對公司的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、市場部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業績提供科學的依據;

　　3、制定月、季、年度業績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業績統計數據;

　　4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發建議

　　5、把握重點客戶，控制市場的動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣市場的活動;

　　10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;

　　四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越。

　　五、渠道管理：由原來的對內(客戶找上門)向對外(主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶資料，可通過二次回訪開發二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：通過互聯網上收集信息、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網站(公司的網站還未有建立)的推廣，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網絡上傳播持續的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關于市場：目前對市場的業務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業務基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么市場開發。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業務策略和宣傳方法主要有：辦公區(公司)外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(公司)內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

　　九、企業文化：企業文化和業績有關系嗎?關系太大了，因為業務是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?

　　十、關于客戶服務：

　　1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

　　2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目(待網站建立后)。讓客戶通過E-mail進行投訴或發表建議、看法。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、經理要下市場調研(包括本人)，到各個區域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

成長計劃書 篇32

　　一、理想描述總目標：

　　作為一名中年教師，必須以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，提高教育的科研能力。為實現這一教學目標，我計劃通過五年的時間，力爭達到思想素質高、敬業精神強、具有較高科研工作能力、專項結構齊全、專項特長突出、教學訓練能力水平高、能夠適應小學教育教學水平發展需要的中年骨干教師的水平。

　　二、自身分析

　　1、專業知識方面。

　　我畢業于永順民族師范學校，學習普師專業。在學校期間，系統的學習了專業知識、教育理論知識和心理學等相關課程。接著又參加繼續教育的學習，不斷充實自己的專業知識，于20xx年通過函授取得了湖南電大大專文憑。一系列的學習，為我的教學工作奠定了堅實的理論基礎。

　　2、教育教學能力方面。

　　工作幾年來，通過自己的理論實踐和老教師們的悉心指導，我在教育教學能力方面有了很大的提高，并形成了自己的特色。

　　3、職業道德及個性特點。

　　愛崗敬業是最基本的職業道德。通過教學實踐，我形成了以下幾方面的特點：作為一名青年教師，首先，我確立素質教育的思想，充分發揮教師的主導作用。其次，正確把握分寸，不斷改進教法和學習方法。在教學中，光靠強制性的練習，學生必然會產生逆反心理，俗話說：學習有法，教無定法。無論采取哪種教學方法，有兩點必須明確，一是“引趣”，因為“引趣”可以激發學生求知欲。二是“學習”和“練習”中進行練習指導。

　　4、結論。

　　以上是對我自身的分析。專業的知識和教學能力為我的教學提供了充分的理論基礎和強勁的動力；愛崗敬業的職業道德決定了我對工作的忘我的投入；現在是信息時代，教育教學觀念在不斷更新，因此，我還有很多需要學習、努力的空間和目標。

　　三、20xx——20xx年度目標：

　　1、教學方面的目標——在教學方面盡快實現思想上的轉變，認真學習新課標，并以新的理念指導學生使其主動參與并養成終生學習的意識。

　　2、教育科研方面的目標——以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，力爭每年完成一到兩篇高質量、高水平的論文或和課題研究。

　　3、學習和其他方面的目標——在搞好教學工作的同時，努力完成本科學歷進修。并繼續《新課程》的學習和研究，為今后的教學工作打下堅實的基礎。

　　四、實施措施：

　　1、 制定切實有用的發展計劃，明確目標。

　　2、 學習新課標，更新教學觀念，上好每堂課并認真撰寫教學反思。

　　3、積極參加學校組織的電腦培訓，學習現代信息技術，學習課件制作方法，為課堂教學服務。

　　4、每學期認真閱讀1—2本教育專著，并做好讀書筆記。

　　5、積極地撰寫各種論文，爭取能獲獎或發表。