玩具創(chuàng)業(yè)計劃書（通用6篇）
玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
一、項目介紹
項目名稱：兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項目投資：10萬元
回收成本期限：6個月
樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)
項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓幼兒更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
二、市場分析
(一)市場需求分析
玩具是幼兒的天使，幼兒是父母的心肝寶貝。父母對自己幼兒的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足幼兒對玩具的占有欲望。同時，由于幼兒的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是幼兒永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給幼兒帶來的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭幼兒。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修：10000元
(4)工資(1個月)：6800元
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：30000元
(6)咨詢顧問及資料費：3000元
(7)公司其他開支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)
總計：70000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費用預(yù)算
組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費和管理費。
(1)策劃費：
(2)店主培訓(xùn)費：
(3)管理費：
總共：
總成本預(yù)算(啟動資金)：
四、盈利狀況1
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源
(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)
(3)銷售玩具
五、盈利狀況2
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。
這樣，頭半年即前6個月收入可達(dá)10萬元，即可收回成本。
六、市場風(fēng)險預(yù)測
(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險
當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統(tǒng)一的管理模式 (即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險
為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;
(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險
必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險。
(4)依法納稅，合法經(jīng)營。
八、人員機構(gòu)配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個樣板店的管理及玩具的采購工作;
(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;
(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
九、自身優(yōu)勢
(1)本人的工作經(jīng)驗
本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進(jìn)修，對企業(yè)管理和市場分析
有一定的特長。
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。
十、環(huán)境及地理優(yōu)勢
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十一、市場營銷策略
(一)市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。
(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：收銀臺后面放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置遙控器。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享
玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
作為孩子的天性，玩耍也同樣離不開他們生活的重心。如何能將學(xué)習(xí)與玩耍完美融合，是現(xiàn)代玩具開發(fā)與銷售過程需要仔細(xì)思考的問題。
項目建設(shè)背景
作為孩子童年最親密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會購買力的提高以及社會對于教育問題的集體性重視間接帶動了兒童益智玩具市場的發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示，雖然我國當(dāng)前已步入老齡化社會，但國內(nèi)當(dāng)下新生兒的數(shù)量正在以每年1500萬人的數(shù)量遞增，因此說，兒童玩具市場的發(fā)展前景仍然是相當(dāng)巨大的。
項目基本介紹
本項目主要以兒童玩具的批發(fā)銷售為主。經(jīng)營產(chǎn)品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具，此外隨著成人益智類玩具市場的擴大，本店也看準(zhǔn)時機進(jìn)行成人高端益智玩具的銷售。本店的產(chǎn)品特色在于種類繁多，適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛，同時本店產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品相比性價比高，更換周期短，能夠緊跟市場潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷售。
項目建設(shè)理念及發(fā)展目標(biāo)
本店的服務(wù)理念在于：用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷售打動父母和兒童，為店鋪的擴大發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)。項目計劃結(jié)合短中長期目標(biāo)進(jìn)行階段性的擴建壯大。
短期目標(biāo)：提升店鋪信譽;中期目標(biāo)：鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù)，同時進(jìn)行連鎖店的開設(shè);長期目標(biāo)：預(yù)計在5年之后打造包裝成區(qū)域最大的益智玩具經(jīng)銷商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。
項目競爭對手分析
本項目店鋪開設(shè)地周邊有3家同類項目產(chǎn)品在同時經(jīng)營。但經(jīng)過市場調(diào)查分析后我們發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的共同缺點在于：產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類較為單一，質(zhì)量一般，而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場動態(tài)感知方面表現(xiàn)也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢所在。本店由于具有專業(yè)的市場分析調(diào)查師，因此能夠靈活把控玩具市場整體發(fā)展動態(tài)，對于項目長期建設(shè)具有很好的指導(dǎo)作用。
玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
一、項目介紹項目名稱：
兒童玩具出租店
經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具項目投資：60萬元回收成本期限：4個月項目概況：先組建兒童玩具樣板，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托的創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功！
二、市場分析
（一）市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300~500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，如果買的話用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
（二）目標(biāo)群體分析玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
（三）競爭對手的分析
目前出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算
（1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用
（2）店鋪租金及押金
（3）裝修
（4）工資
（5）購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用
（6）咨詢顧問及資料費
（7）公司其他開支（水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等）
四、盈利狀況
（1）銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
（2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）
（3）銷售玩具
五、市場風(fēng)險預(yù)測
（一）競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租同，要實行五個統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù)）建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
（二）玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：
（1）進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系；
（2）向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；
（3）明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
（三）對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
六、市場營銷策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。
以嬰幼兒類（童車、童床、學(xué)步車類），兒童玩具類（大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等），銷售類為主。并且嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式。加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。
七、項目可行性分析
（一）社會需求分析孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。（二）項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。（三）行業(yè)發(fā)展趨勢分析隨著近期社會發(fā)展，玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，市民的理性消費觀念交強，兒童玩具的出租更迎合這種消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。
玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4
現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活，沒事的時候推著童車，帶著寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有占地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡著了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據(jù)這些生活中遇到的難題，我們設(shè)計了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。
多功能新型玩具最大的特點是一物兩用，同時采用高科技產(chǎn)品為面料，既可以滿足孩子玩耍需要，又可以解決家長帶孩子外出煩惱，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會問，怎么個一物兩用法呢？那我就簡單的闡述一下：
一，當(dāng)玩具。玩具是孩子的天使，現(xiàn)代家庭的每個孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎么樣設(shè)計新穎，奇特都逃不了被冷落的命運。本產(chǎn)品采用高科技變色面料，無污染，對身體，環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別，但在實質(zhì)上卻有翻天覆地的變化。現(xiàn)在考慮到市場需要，主要開發(fā)8種產(chǎn)品。
1.陽光變色：面料經(jīng)過陽光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽光照射時，吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化，當(dāng)失去陽光照射時，就恢復(fù)原來顏色。
2.觸摸變色：面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。
3.感香面料：就是利用微膠囊技術(shù)，將香精包裹起來，在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊里擠壓出來，香味可以持續(xù)一年以上。
4.夜光發(fā)光：這個是大家最熟悉的，就是利用發(fā)光元素吸收儲存各種光能，并在黑暗中自動發(fā)光，能持續(xù)8個小時左右。
5.陽光變色+夜光發(fā)光：玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色后，晚上還能發(fā)光。
6.陽光變色+夜光發(fā)光+感香
7.感香+觸摸變色
8.感香+夜光發(fā)光
9.夜光發(fā)光+觸摸變色
如果采用這樣的設(shè)計的話，在國內(nèi)外市場上是絕對沒有的，經(jīng)過反復(fù)試驗，實踐，相信市場上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢想。在寶寶們眼里，和普通產(chǎn)品相比之下，我們的產(chǎn)品更有可玩性，讓寶寶們在玩玩具的同時有感受到高科技的奧妙。當(dāng)然我們還是要考慮到玩具購買者身上，那我們的玩具怎么實用呢？
二，在孩子睡覺的時候當(dāng)臨時被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設(shè)計，在玩具的背后一個隱秘處有個拉鏈，拉鏈拉開后，直接可以拿出我們設(shè)計的小被子或披風(fēng)，給寶寶蓋上，等不用時，可以直接折疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在臥室，童車，汽車等等多種場合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟實用，可長期使用。
產(chǎn)品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來看，這個整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴張，考慮到我們產(chǎn)品的價格要求，我們初步擬定創(chuàng)新，高，中，普通4個檔次，多種產(chǎn)品，讓所有消費大眾都買的起，用的起。
成本預(yù)算
1.申請專利和注冊商標(biāo)：3萬元
2.辦理工商稅務(wù)登記證等費用3000元
3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元（按租金每年10萬元，押金5萬元計算，不包含其他費用）
4.產(chǎn)品材料及機器購買：40萬元
5.廣告費：2萬元
6.咨詢及顧問等其他費：2萬元
7.公司其他后勤開支：包括水電費，管理費，日常機器零件購買，原材料采購及流動資金周轉(zhuǎn)等費用5萬元
8.員工工資發(fā)放17萬元/月
9.員工福利補貼：7000元
10.小貨車一輛： 5萬元
11.代加工費： 5萬元
共計注冊資金總計：95萬元
仔細(xì)思考這些都是最基本的，不能避免的開銷，但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話，那你的考慮就是次要的，所以，在這里我也真誠希望能找到一個投資商，這樣的話，至少經(jīng)濟不是困難，也有足夠的經(jīng)驗。減少了很多不必要的擔(dān)憂。我們主要的任務(wù)還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。
行業(yè)及市場營銷策略
因產(chǎn)品的特殊性，可觀性，可玩性和實用性，相信產(chǎn)品一上市就會受到消費者的青睞。3年里面將會是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品，在中國的市場上占有率達(dá)80%以上，使顧客在基本上的消費場所都能看到我們的產(chǎn)品。現(xiàn)擬定初步計劃銷售方案，以供參考實施。
第一年：穩(wěn)定國內(nèi)市場，站穩(wěn)腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期，能力、資金和經(jīng)驗有限，先申請國家專利和注冊商標(biāo)，同時開始進(jìn)軍市場，充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢，可先嘗試推銷給市場玩具批發(fā)商鋪，或大型消費場所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點，代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機器及員工問題，還能增加產(chǎn)品的保密性。
第二年、第三年：增加客源，擴大生產(chǎn)。 經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗，我們積累了一定的經(jīng)驗和資金后，開始適當(dāng)?shù)臄U大生產(chǎn)，擴大加盟連鎖店，增進(jìn)機器和員工數(shù)量，產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后，考慮開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品本來面料和用料，做到在銷售中開發(fā)，在意見中改善。同時申請世界或國際專利，更好的維護(hù)自身利益，開始準(zhǔn)備打開國際市場，以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開始增加利潤。
本產(chǎn)品自啟動到現(xiàn)在雖然打算暫以國內(nèi)市場為主，但相信產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)在國內(nèi)外都會給我們帶來一定的壓力和競爭對手，所以我們要廣泛吸收人才，占得市場上風(fēng)，同時開拓市場，樹立消費者理性的消費觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成，相信隨著時代變化，我們的產(chǎn)品也會運用更廣泛，一定要抓住創(chuàng)新思想，堅持走創(chuàng)新道路，并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，所以以后的市場上每年都會涌出上百個新款，以供客戶挑選生產(chǎn)。
競爭風(fēng)險及對策
本產(chǎn)品之所以能在市場上崛起是因為我們的思想，思路的改變。最大的優(yōu)勢就是：創(chuàng)新，賣別人所沒有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢和特點，但是這樣的產(chǎn)品相對顧客來說價格也是普遍偏高的，如果想讓消費者了解和購買我們的產(chǎn)品，想要提高產(chǎn)品知名度，在當(dāng)?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊懀瑥V告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預(yù)先的廣告及咨詢費。（這個是按最少量計算的金額）當(dāng)然在其他方面，比如我們的促銷上，還是會開展一系列的優(yōu)惠活動。因為本身是新產(chǎn)品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業(yè)市場價位內(nèi)稍偏高，當(dāng)然銷售的手段和渠道很多，怎樣的方式對我們打開市場有利的，我們會在我們的立場上優(yōu)先考慮。我相信對有長遠(yuǎn)打算的顧客來看，還是會選擇我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然我們也可以充分利用當(dāng)?shù)厥袌觯诨ヂ?lián)網(wǎng)和市場上一起銷售，還可以做廣告促銷，設(shè)立代銷商，加盟店，分銷等，但是我們的主力會放在直接和廠家合作銷售上。此外，加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識也很關(guān)鍵。
多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場上一定要引起強烈的轟動，那最快，最直接的方法就是媒體。對媒體來說，這樣一個創(chuàng)新產(chǎn)品的問世的確很有采訪價值，所以一旦有了新的發(fā)展就跟當(dāng)?shù)芈?lián)系，引起他們興趣以達(dá)到我們想要的轟動效果。
在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟社會上，一定有效仿的廠家，代理加盟本公司之后，一定會有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場上生存壯大，也為了本公司產(chǎn)品被效仿，因此推出玩具加盟店時要實用行“五個統(tǒng)一”的管理模式，即統(tǒng)一形態(tài)設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一市場銷售價，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn)，掌握市場行情，多推出新產(chǎn)品也是增強競爭的方法。
最嚴(yán)重的是我們市場價格偏高，多數(shù)消費者都是可以理解的，但是想接受的話，還是要有一段時間了解，為了能更好的銷售，吸引國內(nèi)外采購商，最主要的還是降低市場消費價格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：
1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運用或不用，但相對來說，款式可以做的新型點，這樣不但降低了市場銷售價，也減少了消費者負(fù)擔(dān)，讓最基層的外來民工也能買的起，用的上。
2.根據(jù)消費者的情況，也可以在產(chǎn)品的某個部位做上高科技面料，這樣的話能讓孩子見識到高科技產(chǎn)品奧妙的同時，也減少了父母的負(fù)擔(dān)。
3.考慮到產(chǎn)品的長久使用性和耐用性，無論是什么種類的玩具都要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅決在市場上不出現(xiàn)次品，劣品。這樣就算價格偏高，消費者對我們產(chǎn)品的信任度增加，也不相差同等商家的差價，還是會購買我們的產(chǎn)品。
如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標(biāo)實現(xiàn)的話，發(fā)展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也將會十分誘人。畢竟這是市場上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品，盈利機率90%。
玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5
每當(dāng)周六下午，顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng)富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實際上，這不過是廣州街頭常見的兒童益智玩具店。
而李嫦月小姐的過人之處就在于把廣州這樣的成熟市場的一些比較成熟的小本經(jīng)營模式搬回作為二線城市的老家，并且在營銷上有所創(chuàng)新。結(jié)果兩年經(jīng)營下來，利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。
另類選址：把生意從廣州搬回老家
創(chuàng)業(yè)起始，小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來的。
20xx年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當(dāng)時就覺得“益智”玩具老少皆宜，是個好的小本創(chuàng)業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來進(jìn)貨，在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁開起時尚玩具店。
雖然微觀選址不錯，可小李沒想到的是，在批發(fā)市場林立的白云區(qū)，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車玩具，高檔商場中賣四五百元，自己店里賣的只要兩百元錢不到，卻由于品牌知名度不夠而無法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發(fā)市場買到廉價的玩具，小李檔口的玩具又相對貴了。
經(jīng)營了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結(jié)：生意做不起來，歸根結(jié)底還是選址問題，如果能搬到北京路上，找對了目標(biāo)客戶群，自然不愁不好賣。
然而，一個小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來過。
想到做到，小李立即實地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場，這里不僅是郴州名副其實的“北京路”，而且還毗鄰幾個人口密度很大的新興社區(qū)，地理位置可謂得天獨厚。
由于是一家新興的商場，商家給小李的鋪租相當(dāng)?shù)土?5平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠(yuǎn)，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。
之后，她到廣州將商鋪頂手給了親戚，拿著1萬元的頂手費與幾萬元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開生面的開業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單，到附近住宅區(qū)派送，書簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說是小朋友見到后開心，就是大人看了也賞心悅目。一開業(yè)便贏得了滿堂彩。
營銷創(chuàng)新：玩具比賽贏得人心
成功開業(yè)之后，小李反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。
小李發(fā)現(xiàn)，這家店之所以能在商場中取得最好的業(yè)績，主要就是依靠DIY的動手模式，凝聚一大批熟客；如果沒有DIY這個平臺，小店也與普通的精品飾物店沒有任何區(qū)別，很容易淹沒在眾多小店當(dāng)中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動手動腦，看看誰拼圖拼得快，誰搭積木搭得巧？
想到做到，小李于是設(shè)計了詳盡的比賽規(guī)則，將3歲到16歲的兒童分為三個活動組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁摺５诙欤驮陂T店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍免費報名，優(yōu)勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長自然趨之若鶩，首期比賽立時招來了三十多位小朋友。
比賽場面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于裁判小李心生好感，沒有得到獎品的小朋友也纏著大人給他們購買了小店的產(chǎn)品，一個周六下午，小李不但沒有因為頒發(fā)免費獎品而利潤受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。
之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可錢是家長掏出來的，要盡量讓家長們看到玩具的益處，商家才能做長久生意。”經(jīng)營兩年來，小李覺得最大的心得就是這句話。
投資風(fēng)險：
該類生意技術(shù)含量較低，面對競爭強烈；投資入行，需要謹(jǐn)慎為之。而且，目前中國內(nèi)地的玩具零售市場比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當(dāng)此之時，經(jīng)營李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。
投資經(jīng)驗：
抓住目標(biāo)客戶群，正確選址，是李小姐成功的關(guān)鍵。二線城市步行街，往往毗鄰住宅區(qū)，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費群的追捧，經(jīng)營可謂事半功倍。小李通過舉辦玩具比賽籠絡(luò)住周邊小朋友，讓家長確實看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩(wěn)定客戶群。
玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6
第一章前言
中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。我國玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進(jìn)行互動。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會生活，真正達(dá)到寓教于樂的目的。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢。
第二章公司概述
1.公司名稱：童話DIY兒童益智玩具出租公司
2.公司性質(zhì)：民營企業(yè)
3.公司宗旨：誠信為本，科技領(lǐng)先，質(zhì)量第一，顧客至上
4.公司目標(biāo)：打造代表在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象
5.創(chuàng)業(yè)理念：打造一個可持續(xù)發(fā)展的玩具之家，一盈利為目的，服務(wù)至上，以一家公司為模版，進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè)，打造全國知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔(dān)較低的風(fēng)險，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴大自己的品牌效應(yīng)，逐步發(fā)展自己的玩具王國。
6.公司服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供良好的玩具“租玩”服務(wù)。
第三章市場分析
1.市場描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
2.目標(biāo)群體：玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭的孩子。
3.建設(shè)進(jìn)步：
（1）開辦初期，市場上競爭者較少，可以采取相對高價高促銷的策略，以保證盡快收回成本獲得利潤。進(jìn)入成熟期后，隨著一些效仿者的加入，競爭的激烈，再降低成本，吸引顧客。
（2）做好促銷宣傳。可以采取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動力；針對父母，制作的傳單要側(cè)重玩具的經(jīng)濟實惠，玩具要定期消毒，衛(wèi)生有保證，還可以采取贈送入場券，開業(yè)前5天采取折價服務(wù)等方法打開市場。
（3）經(jīng)營者可提供一種“租玩”服務(wù)，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來，按天數(shù)交適量的租費即可。
4.競爭市場：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大，這是一個新興行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，特別是對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
第四章公司經(jīng)營
1.公司業(yè)務(wù)：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店
2.營銷策略：
（1）銷售物品：店內(nèi)貨物定位為三類擺放：①一嬰幼兒類（童車。童床、學(xué)步車類）②兒童玩具類（遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類）③銷售類
（2）顧客消費選擇：消費卡依次分為年卡、季卡、月卡（會員制），也可以一次性消費，上繳對應(yīng)的租金。
（3）顧客優(yōu)惠原則：采取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦里積分，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就可以獲得禮品。
（4）握住顧客的心即讓他放心，在一個租賃的玩具店里不只是交易那么簡單，健康育兒的知識資料、講座、交流都會給顧客心靈上的舒適。
3.經(jīng)營障礙（市場風(fēng)險預(yù)測）：
（1）競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險，當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者。
（2）玩具對兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險
第五章經(jīng)營管理
1.玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。
2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算，定出底線，保證獲利。
3.地點最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近，方便孩子們玩耍。
4.健康衛(wèi)生是關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)行“出租物品專業(yè)消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。
第六章財務(wù)分析
1.成本預(yù)算：
（1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
(2)店鋪（100平方米）租金及押金：10000元
(3)裝修：10000元
(4)購產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：30 000元
(5)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)
（6）工資首月：1800*4
（7）廣告宣傳費：1000
總計約：70 000元左右
2.盈利狀況
（1）銷售會員卡是本店的主要收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
（2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）
（3）銷售玩具
（4）連鎖加盟店的收入連鎖加盟的收費為每家3萬元
第七章風(fēng)險評估
1.玩具對兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險，為避免此類風(fēng)險，可采取以下方法：
（1）進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
（2）向小孩家長詳細(xì)說明玩具的使用方法
（3）明確與被租方的責(zé)任關(guān)系
2.競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險，當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者。為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟店時，要實行五個統(tǒng)一管理模式，建立自身的品牌，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的有利方法。
第八章創(chuàng)業(yè)團隊
1.創(chuàng)業(yè)團隊簡述：本團隊人數(shù)4人，一名擔(dān)當(dāng)?shù)觊L，負(fù)責(zé)與顧客的各項工作：一人擔(dān)當(dāng)會計，負(fù)責(zé)店鋪收支問題：一名玩具維修保養(yǎng)員，負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作：一名市場策劃，負(fù)責(zé)店面宣傳和連鎖加盟店的策劃。
2.創(chuàng)業(yè)計劃表述：這份關(guān)于玩具出租創(chuàng)業(yè)計劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，由于個人驚艷尚淺，也許計劃書內(nèi)容尚不完善，但人希望呈現(xiàn)給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，疏漏之處，懇請指正。