房地產(chǎn)營銷實習(xí)周記
之夢并與公司全體同仁共同擔(dān)起 “筑福新疆，筑福天下”的歷史使命！”
我個人大學(xué)時期長于大中型校園活動策劃，雖然企業(yè)品牌與項目品牌傳播方案策劃與活動營銷策劃雖然在策略上有較大差異，但我認(rèn)為在戰(zhàn)略上兩者還是共通的，我將其歸結(jié)為“①創(chuàng)意先行，執(zhí)行制勝！②順勢而動，借勢造勢！”本周我與邵經(jīng)理在企業(yè)品牌以及項目品牌傳播推廣方面進行了一些溝通，邵經(jīng)理的很多見地令我受益匪淺，也產(chǎn)生了許多共鳴。以下我近期對于房地產(chǎn)品牌構(gòu)建與傳播的一些看法，簡述如下：
①“深度策劃 新聞開路” 策劃的關(guān)鍵在于如何“借勢”和“運勢”。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策劃新聞事件，打造社會焦點話題，引爆公眾輿論平臺，觸動市場集聚反應(yīng)。
②“集中投放 精確打擊”明確企業(yè)和項目品牌定位，在充分了解目標(biāo)受眾需求的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)客戶特征選擇特定具有較強針對性的專業(yè)媒體進行集中投放，詳細(xì)介紹項目特征。
③“飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內(nèi)通過“集中媒體、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標(biāo)消費者眼球。
④“合縱連橫 廣泛合作”通過與品牌形象契合的強勢關(guān)聯(lián)品牌企業(yè)（如一些奢侈品品牌）、社會團體、媒體、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。
品牌的構(gòu)建是一個長期的系統(tǒng)工程。企業(yè)打造品牌，提升品牌美譽度，進而盡可能的提升項目的溢價空間，同時品牌附帶的口碑效應(yīng)，又極大地降低了營銷費用。如邵經(jīng)理所說，品牌美譽度主要來自于三方面“產(chǎn)品質(zhì)量、物業(yè)管理、公益活動”。本周根據(jù)以往大學(xué)期間策劃、從事相關(guān)公益活動的經(jīng)驗，對公司近期可在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理，下面我簡述之：
①我認(rèn)為公益理應(yīng)著眼于小事，據(jù)我觀察，中午午餐時間，很多同事在離開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關(guān)掉，長此以往，積少成多，
必將造成資源的極大浪費，作為勇?lián)鐣?zé)任的央企，我認(rèn)為此必須引起管理層注意，在公司全員上下樹立“節(jié)能綠色”辦公觀。
②公益活動應(yīng)結(jié)合公司產(chǎn)品理念、企業(yè)核心價值觀開展，同時考慮社會需求以及產(chǎn)生的社會效應(yīng)。結(jié)合“家國天下”的企業(yè)價值觀以及“人文地產(chǎn)，文化傳承”的產(chǎn)品理念，我認(rèn)為可開展如下三項公益活動：
（1）“家國天下血脈相連筑愛新疆”中建地產(chǎn)企業(yè)義務(wù)獻血日
定每年的學(xué)雷鋒活動日為中建地產(chǎn)義務(wù)獻血日，邀請獻血車開赴公司總部，發(fā)動公司上下義務(wù)獻血。
（2）“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產(chǎn)●新疆大學(xué)生結(jié)對農(nóng)民工子女義務(wù)幫教活動
公司可攜手自治區(qū)團委在全疆范圍內(nèi)資助新疆主要高校青年志愿者協(xié)會、各大學(xué)生公益組織，開展此項針對在疆農(nóng)民工子女的“義務(wù)幫教”活動，并鼓勵公司員工參與此項活動中，所有參與幫教行動大學(xué)生統(tǒng)一佩戴中建地產(chǎn)“家國天下筑夢新疆”愛心徽章，同時公司可在新樓盤開辟一處“愛心義教基地”專門供烏市大學(xué)生開展對農(nóng)民工子女的輔導(dǎo)，同時營造中建地產(chǎn)制造的項目社區(qū)濃濃的愛的氛圍。此外公司可攜手自治區(qū)團委每年一次在全疆范圍內(nèi)評選“家國天下筑夢新疆”“新疆大學(xué)生公益領(lǐng)袖”評選活動，整合媒體資源，擴大其影響力。中建地產(chǎn)全程冠名。