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暑假實(shí)踐心得體會

發(fā)布時間:2023-03-10

暑假實(shí)踐心得體會(精選4篇)

暑假實(shí)踐心得體會 篇1

  今天從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來以后,我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗的得與失的情景時,感觸良多。我覺得自己其實(shí)很幸運(yùn),,被分配到了一家以零售為主要業(yè)務(wù),地理位置還不錯的店面,遇到一群還挺肯幫助我的同事,工作得還挺充足和愉快。我應(yīng)該感恩,因為我去到一個位置好的店面,至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面;我應(yīng)該感恩,因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長,至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴(yán)肅的店長,第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的,我很幸運(yùn),我需要感恩,感恩是一種心態(tài),一種進(jìn)步。

  從同伴們分享的實(shí)習(xí)期間的得與失中,我看到了自己與其他人之間的差距,看到了自己仍需要改進(jìn)的不足。首先,我發(fā)現(xiàn)了自己與店長的交流還不足不充分,不足夠。有時候我發(fā)現(xiàn)自己有些地方弄不懂時,總是先習(xí)慣于去問其他店員而不是店長,以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸,以致不能與店長打成一片,以更好地指引我。而我覺得這種現(xiàn)象的原因歸根結(jié)底是因為自己的主動性不夠。對此,我會在之后的實(shí)習(xí)中逐漸趨改進(jìn),增強(qiáng)主動性意識,加強(qiáng)自己與店長之間的交流。

  其次,我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善,還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時,向他們報的價錢必須拿握得比較準(zhǔn),既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了,店面將會無利可圖;但若價格報的虛高了,除了“水魚”之外,一些事先探過低價的顧客便會認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見,對報價拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的`,需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn),我慢慢地學(xué)會如何把客人分等次,確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下,順便探一下價錢而已,然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外,我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在:第一,客人逗留在店面超過五分鐘,這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊,向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型;第二,客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的,希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的,他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型,但是卻因為價錢的問題而望而卻步的,通常這種情況比較棘手,不易處理。最后一種客人是來到你的店面,什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似,也都是打定主意買那一款機(jī)型的,但為了不讓自己吃虧,就多轉(zhuǎn)幾家店面,多問幾個價格,最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明,對所購買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查,所以我們報價時必須報一個比較低的價格,以留住客人。

  這就是我這段時間以來的心得體會了。

暑假實(shí)踐心得體會 篇2

  這個假期,我報名參加了我們外語系組織的暑期社會實(shí)踐活動,在七月中旬去了x市x縣的x鎮(zhèn)義務(wù)支教,擔(dān)任日語老師,整個過程雖然只有短暫的七天,但它給我?guī)淼膮s使我感悟到了這二十多年來我曾忽視的一些東西。

  首先,我要感謝今生所有帶過我課的老師。在這幾天義務(wù)支教中,我體驗到了當(dāng)老師真的不容易,當(dāng)一個好老師則難上加難,所以在此向所有的老師致敬!

  我們這次支教分為初級英語啟蒙班,英語小學(xué)升初中班,英語初中班,日語班,法語班這五門課程,我擔(dān)任日語老師。我們?nèi)照Z一共兩個班,有五個老師,每天早上上兩節(jié)課,法語班跟我們?nèi)照Z班的時間相同,英語班早上跟下午各有兩節(jié)課。日語第一天只有一個班,第二天由于學(xué)日語的人又增加了,我們就又開了一個日語班,這兩個班剛開始的第一節(jié)課都由我?guī)В谏险n的前一天我準(zhǔn)備了很多有關(guān)日語的知識,又查了很多資料來確定我所講的知識的準(zhǔn)確性,生怕誤人子弟。而當(dāng)?shù)诙煺镜街v臺上的時候,突然有種緊張的感覺,雖然我平時經(jīng)常上臺表演,在眾人面前出現(xiàn)已經(jīng)很習(xí)慣了,但我這次的身份是老師而不是演員,我不僅僅要帶給學(xué)生知識,還要帶給學(xué)生教育,所以,我有點(diǎn)緊張,我怕我不能做到這兩點(diǎn)。然而當(dāng)開始講課的時候,我放松了很多,因為是第一節(jié)課,我想讓同學(xué)們對日本先有初步的了解,所以給他們講了很多有關(guān)日本的風(fēng)土人情,講了日語的來源以及日語中為什么會出現(xiàn)這么多的漢字,就這樣,時間一分一秒過去了,我的第一節(jié)課還算成功。就這樣,我們來支教的每位志愿者也都跟我一樣,盡自己最大的努力,去上好每一節(jié)課。

  在授課最后一天的早上,初級英語啟蒙班有一位小朋友送了我們兩顆撇蘭(一種菜名),在中午休息的時候有位小朋友直接跑到我們老師的宿舍給她的老師送了她家兩根最長的黃瓜跟兩個最圓的西紅柿,到了下午,我們?nèi)∠苏n程,舉辦了一個小型的歡送派對,在派對開始前,有兩個初級英語啟蒙班的小朋友各送了我一張?zhí)嫞有一個小朋友送了我兩張他最流行的“玩具”卡片……那個下午,我們每個老師都收到了孩子們的禮物,對我們來說它不僅僅是一張張小小的貼紙,一朵小小的紅花,還是對我們教學(xué)的肯定,更是對我們的依依不舍,尤其是一個小女孩聽到我們第二天就要走,一個人在那哭泣,還用她的鉛筆在英語本上歪歪扭扭的寫了“我希望大哥哥跟大姐姐明年還會來”,當(dāng)時我們中有的老師也哭了…

  其次,我要感謝全天下的母親,尤其是我的母親。

  在正式開始授課的第一天早上,小學(xué)班的學(xué)生只有十幾個左右,估計是我們的教學(xué)成果比較明顯,就一早上的時間得到了家長們的認(rèn)同,當(dāng)天下午的時候又來了很多學(xué)生,其中很多學(xué)生因為年紀(jì)太小,讓媽媽給送過來的,這些媽媽把孩子送進(jìn)教室以后一直不走,有的站在教室里看著她們的孩子,有的站在門口往里眺望她們的孩子,還有的就坐在她孩子旁邊,給自己的孩子整理文具,這時已經(jīng)到了上課時間了,我便走了進(jìn)去告訴這些媽媽們我們就要開始上課了,讓她們放心回去吧,等下了課再來接。這些在教室的媽媽們便囑咐了自己孩子幾句之后慢慢的往教室門口走,到了門口她們又停下了,往里看她們的孩子,看著她們放心不下于是我便說:“你們放心吧,我們不會讓他們亂跑,下課了我們好幾個老師都在這照顧著呢,我們這個英語老師教得也非常好,你們就放心吧!比缓笠晃粙寢尵突貞(yīng)道:“我們就等你這句話呢,你這么一說我們就放心了! 另一位媽媽說:“老師,那我們就把孩子交給你了啊.....。”經(jīng)過我的再三囑咐,這些媽媽們才放心離開,當(dāng)這些媽媽剛轉(zhuǎn)身下樓的時候,我腦子里猛然浮現(xiàn)起了我上幼兒園時候的情景,浮現(xiàn)起了我媽媽把我送到幼兒園教室后又跟老師打了招呼才走的情景,心理面突然有種莫名的感動,突然一下子好想我的媽媽,好想感謝她把我養(yǎng)大成人,中間不知為了我付出了多少,而在我懂事的這幾年里卻一直未曾領(lǐng)情,又使我感到非常的內(nèi)疚;當(dāng)我在過道從窗戶上再放眼望去,發(fā)現(xiàn)竟然還有幾個媽媽依然站在教學(xué)樓下繼續(xù)等著她們的孩子......。

  再其次,我要感謝我們這個實(shí)踐小分隊,大家為了這些孩子們都付出了很多,因為我們是外語系的實(shí)踐小分隊,所以在這個十四人的隊伍中只有兩個男生,尤其對于女生,大部分都是嬌生慣養(yǎng)出來的,但她們從來沒有抱怨過食宿的條件,并且我們每天都自己買菜,自己做飯,當(dāng)然,作為男生的我,在這個支教的機(jī)會中我又掌握了一門大廚應(yīng)該掌握的技術(shù),那就是怎么使用食堂的大灶,那個灶的煤氣罐有一米五左右高,還挺粗,那個火有油閥,氣閥還有個忘了什么閥,一共三個閥門,點(diǎn)火的時候要用那個電子打火機(jī),剛開始的時候還有點(diǎn)慌,總控制不住火,到后來那大灶對我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了,并且我炒的菜大家也吃的挺香,也算是我學(xué)到的另一門技術(shù),女生們都學(xué)著切菜,主動的洗鍋洗碗,還有個學(xué)姐用烙餅機(jī)給我們烙餅子吃,味道也是絕無僅有的,大家都在為志愿者這個光榮的稱號奉獻(xiàn)著。

  最后,我要感謝我自己和我的學(xué)生們,感謝我,是因為我盡了老師的義務(wù)跟責(zé)任,讓孩子們學(xué)到了知識,教給這些孩子一些人生哲理,讓他們在生活和學(xué)習(xí)上更有動力;感謝這些孩子,是因為我從他們身上看到了作為學(xué)生的我的影子,讓我體會到了當(dāng)老師的不容易,更讓我知道了那么多年我在課堂底下的小動作都是被老師看得清清楚楚,也讓我知道了以后怎樣才能做一個優(yōu)秀的學(xué)生!還有,我要感謝他們在我課堂上認(rèn)真聽講,積極的配合,并且在這短暫的幾節(jié)日語課里他們還是學(xué)到了一些東西,更學(xué)會了怎樣自己去繼續(xù)自學(xué)日語。

暑假實(shí)踐心得體會 篇3

  在暑假的兩個月的假期里,我做了一份暑假工的工作,也是為了讓自己能夠更早的接觸到社會的人群,可以提高自己對社會的認(rèn)知,為之后自己的學(xué)習(xí)和畢業(yè)的工作積累經(jīng)驗。我實(shí)踐了一個半月的時間,從中看到了很多,也學(xué)到了很多。這些在課本上是看不到了,也深刻的體會到社會人員工作時的辛苦。

  我是因家里的親戚介紹的一份暑假工,是在一家啤酒廠里工作,這和我的專業(yè)一點(diǎn)都不相符合,但是我也想在暑假的時間里能夠更可能的鍛煉自己,我二話不說也就答應(yīng)了下來。我的工作崗位是一名流水線上的工人,主要是沾合啤酒外面的包裝箱的。一條流水線上有7、8個人,都是相互配合的工作的。

  剛開始的時候,我什么都不懂,什么都不會,工廠里的老員工就手把手的交我,那些工人都是我的父母那一輩了,甚至還有爺爺奶奶那一輩的?吹剿麄兪稚喜煌5倪\(yùn)作,我就覺得他們都能做,那我還是大學(xué)生呢,那我也可以。我虛心的向她們學(xué)習(xí),漸漸的上手了,開始了自己暑假實(shí)踐的進(jìn)程。

  在啤酒廠里,我一共工作了一個半月的樣子,在這個時間里,我也了解了工廠的流水線的基本流程,每天就是坐在那里依照流水線工作,日復(fù)一日,年復(fù)一年。我有時會問廠里的老員工是否會無聊,她們都告訴我習(xí)慣了,看到她們手上的老繭,我心里感覺不是滋味,突然就覺得這樣基層的工作人員其實(shí)是很辛苦的,她們一般學(xué)歷都不高,靠著基本上都是積少成多的勞動力。

  這一個半月下來,我看到了很多基層人員工作的艱辛和不容易,為了能夠過上好的生活,不停的用自己的雙手去創(chuàng)造而沒有任何怨言,我在她們身上學(xué)到堅持和不放棄的精神,她們作為普通的勞動者,身上有著旁人沒有的閃光點(diǎn)。我因為要像她們學(xué)習(xí)的。而我現(xiàn)在作為大學(xué)生,更加要在有限的學(xué)習(xí)時間里面,充分地利用這些時間,努力認(rèn)真的學(xué)好每一門課程,不給自己留下任何遺憾,在將來參加工作的時候,能夠更加有優(yōu)勢和競爭力。

  暑假實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了,但是這次實(shí)踐給自己的感觸和體會我是不會忘記的,我從中學(xué)到的堅持和勤勞,在我以后的人生道路上都是一筆寶貴的財富。

暑假實(shí)踐心得體會 篇4

  大學(xué)的第二個暑假到來了,應(yīng)社會對大學(xué)生的要求和學(xué)校的提議,我參加了這次暑期社會實(shí)踐,在這次活動中我學(xué)到了很多,感悟了很多!

  暑期社會實(shí)踐是我們大學(xué)生充分利用暑期時間,以各種方式參加實(shí)踐,深入社會,提高自我的活動!積極參加社會實(shí)踐,有利于我們大學(xué)生了解社會的現(xiàn)實(shí),為以后更好的融入社會,貢獻(xiàn)社會有很好的奠基作用!有利于將我們的書本知識運(yùn)用到實(shí)踐中去,實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合!是大學(xué)生成長成才的一條重要途徑! 暑期社會實(shí)踐給我們提供了這樣一個平臺,讓我們踏入社會,發(fā)展自我,展現(xiàn)自我。經(jīng)過這次實(shí)踐,我們了解了社會,發(fā)展了自我,實(shí)現(xiàn)了在實(shí)踐中檢驗自我!為我們以后步入社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)!

  這次實(shí)踐我們主要針對老年人,希望在雅安建立一種新型的居家上門服務(wù)機(jī)構(gòu),這種機(jī)構(gòu)在沿海一段已經(jīng)開始運(yùn)行了,但是在內(nèi)地還沒有發(fā)展起來,我們還親自到雅安是福利院實(shí)踐了幾天,在這幾天中我真的感受了好多。先是我們的前期調(diào)查,這樣的前期調(diào)查有利于我們后期實(shí)踐更好的開展,所以是十分必要的,因此我們也做得很認(rèn)真!在調(diào)查期間我們也碰了不少壁,也曾被誤認(rèn)為是傳銷,最后在大家的努力下,前期調(diào)查還是順利的完成了!其中讓我感受最深的就是有一個農(nóng)村的老奶奶,她很郁悶,跟我們說了他們家的情況,她有兩個兒子,老伴過世了,兒子不孝順都搬家到外地了,只剩下她一個人在家,逢年過節(jié)也沒個人一起過過節(jié),平常也沒人照顧!聽到這些我們的心里真的很不是滋味,但我們問到政府的福利的時候,老奶奶更是氣憤,根本沒得到福利,我們當(dāng)時很不解,但是更多的是期望,希望她的兒子們能盡孝道,也希望政府能多到農(nóng)村看看,給需要幫助的老年人更多的福利,讓他們安安心心地度過余生!到福利院實(shí)踐的那幾天,感受頗深。實(shí)踐期間我深深感受到團(tuán)隊的力量,大家在一起,只有齊心協(xié)力才能把事情做到最好!只有大家分工合作才能提高效率。但在工作之余我們還是有說有笑,關(guān)系十分和諧!這就是團(tuán)隊的力量!幾天的實(shí)踐,雖然很短暫,但是卻是難忘的經(jīng)歷!我們開展了豐富多才的娛樂活動,幫助福利院打掃清潔,跟孩子們一起玩耍..........這個過程中我們收獲了快樂,但更多的是感動!在這個福利院的爺爺奶奶們大多都是因為家里的孩子們工作忙或者有些是沒有兒女不得已而住進(jìn)來,他們更多的是需要社會的關(guān)愛,讓他們有家的溫暖,而我們的目的更多的也是給他們帶去快樂,讓他們感受到自己并不孤單,還有社會這個大家庭他們的關(guān)愛!當(dāng)然也有很多爺爺奶奶年輕的時候還是知識分子,他們更有利于我們更好的開展工作,支持我們的工作,是我們的實(shí)踐能夠更好的開展,獲得更好的效果,所以我們的娛樂活動很成功,大家都很活躍,那種一起笑一起開心的感覺真的很不錯。仿佛我們就是他們的孩子,親人,真的很感動!在福利院兒童區(qū),我看到了好多有缺陷的娃娃,他們不能像正常人一樣生活學(xué)習(xí),有的不會說話,有的智力有問題。這讓我感到很心酸,沒想到在這個世界上還有這樣一群人,他們沒有家,沒有父母的疼愛!從小缺少愛的娃娃對于我們的到來感到特別的開心,他們有一個行為真的讓我感到很心酸,一直要我們抱,這樣的行為在別人看來也許無法理解,對有父母的孩子這是在簡單不過的事了,但是對于他們來說是一種渴望甚至可以說是一種奢侈,面對這樣一群孩子,我只有無言額,不知道該說些什么,只希望我們能夠帶給他們一點(diǎn)家的溫暖,讓他們感受到這個世界還有愛!真的希望有更多好心人,能夠多去看看他們,就算只是就抱抱這些孩子也好!這就是我所希望的!實(shí)踐在大聯(lián)歡中圓滿的結(jié)束了,有快樂,有汗水,更多是收獲了感動!

  這次實(shí)踐讓我們深入了社會,體驗了社會,豐富了自己的大學(xué)生活。步入大學(xué)就等于步入令人半個社會,我們積極參加社會實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉自己,積累經(jīng)驗,為以后自身的發(fā)展有十分重大的意義!我覺得通過這次實(shí)踐我真的學(xué)到可很多,學(xué)到怎樣去體驗生活,學(xué)會了怎樣去服務(wù)他人,關(guān)愛弱勢群體!總之,這次實(shí)踐讓我受益匪淺!

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