學生實習總結范文（通用30篇）
學生實習總結范文 篇1
(1)注意領導的指示,認真領悟其中的意思.要認真仔細的領會判斷,學會察言觀色.同時面對多個領導時更要注意保持平衡,要不偏不倚.對領導要熱情,要多關心領導.
(2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閑事.
(3)對工作認真負責,對領導熱情外,對來訪人員也要好,要一視同仁.對領導熱情是為了自己,對其他人好是為了良心和生命的意義.如果一味逢迎拍馬,時間長了不僅別人討厭,自己都覺得自己惡心.
(4)不要貪小便宜.剛實習時老師給我了一個很精美的鋼筆,但我沒有要,我也沒有利用他們的打印機打印私人資料,更沒有用他們的電話打私人電話,即使他們都出去了一個人時也如此.后來他們發現我確實不會貪他們辦公室的小便宜,都對我大加表揚,自己實際得到的更多.
(5)要熱情大方,要處理好和同事關系，那對于自己工作的開展非常重要,甚至比和領導的關系更加重要.
以上是我在我的畢業實習中總結出來的心得體會。通過這次實習使我把所學的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟悉就業市場、了解社會現實、加強自身競爭意識，同時也發現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對于我來說卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應當怎樣更成熟的面對實際工作。在此感謝云南大學的老師們，尤其是指導老師的關懷和耐心知道，感謝我工作過的新型農村合作醫療管理辦公室的領導和指導老師，感謝合管辦的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關心與扶持，謝謝他們。
這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心里，為我一輩子的永恒的記憶。
學生實習總結范文 篇2
大學生實習總結.txt結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。
實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發的采油隊實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務，下面就是實習報告。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。四礦領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而礦領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與任礦長進行了溝通，在任礦長的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
在聯合站的實習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，并向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身
處理問題的能力，進一步提升了實習效率。
“千里之行，始于足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自己的工作，努力為我廠的原油穩產出力。
大學生實習自我鑒定
自從我在17年3月進入進入實習單位實習已經過去了三個月,在這三個月的工作和學習中,我有很多的感受和收獲,深深體會到了社會實踐經驗與課本理論知識的巨大差異,所謂“從實踐中來,到實踐中去”。當我開始實際的工作的時候,我更加明白了自己的斤兩,知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,才能做好本職工作,不辜負實習單位領導的期望。感謝,單位領導們給我足夠的寬容和耐心,加上同事們毫無保留的“授業解惑”,無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,取得了長足的發展和巨大的收獲。
工作近三個月,接觸了不少人和事,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,我也明白自己尚有許多缺點需要改正。我認識到做任何工作都要有足夠的耐心與細致,首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態,有時候做事只求速度而忽略了質量;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系,造成前后矛盾,更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正,恐怕到現在我也不自知而無法提高自己,因此我經常是帶著一種感恩的心態在工作;其次就是專業知識不夠熟練。就這些情況,我將來更需要多多學習的,希望以后能夠少犯錯誤,做出成績。
作為實習單位中的一分子,我惟有踏踏實實做事,謙虛低調做人,努力學習行業新知識,向同事們學習經驗技巧,在領導和同事們的幫助下,盡力與其一起努力保證日常工作的更新,保證工作任務的順利進行。這是我職責之所在,價值之所在。
在實際工作中,更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。我想畢業以后我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態,努力發揮聰明才智,相信在自我的奮斗下,我一定能夠實現人生的理想。
大學生實習報告總結
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自
己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網通。
到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
二.實習內容
新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：
1. 實地采訪
只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪？新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。
2. 訪后寫作
新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作
的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。
3. 編輯整理
當寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環節，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。
三. 實習收獲
在短短的實習期內，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質？體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和編輯的關系。
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四.實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力
學生實習總結范文 篇3
實習目的：
對食品廠實地實習認識，對工廠的設計，現代工業設備以及黃桃罐頭的制作工藝認識。
實習公司介紹：
碭山位于xx省北部，處于四省交界的位置。黃桃營養價值豐富，含有豐富的抗氧化劑α-胡蘿卜素、β-胡蘿卜素、番茄黃素、番茄紅素及維生素C，抗自由基等，膳食纖維，鈣鐵及多種微量元素，硒，鋅等含量明顯高于其他水果，成熟糖度14~15度。常吃可起到通便、降血糖血脂、抗自由基、祛除黑斑、延緩衰老、提高免疫力等作用，也能促進食欲，堪稱保健水果、養生之桃，是果中。是中國黃桃罐頭品質的地區。食品有限公司是食品有限公司、美國果的公司，信億發有限公司，三家合資創辦的以加工酸性水果罐頭及蔬菜系列產品為主的合資企業，注冊資金20xx萬元公司位于xx省碭山縣關帝廟鎮。占地9萬平方米，建筑面積四萬平方米。按照現代化食品加工的要求進行規劃、布局，總投資1。5億元，分二期工程建設。第一期工程投資6000萬元，xx年11月9日動工，xx年6月竣工，7月投產。公司主要產品有糖水黃桃、洋梨、桔片、杏、葡萄、草莓等酸性水果；
蘑菇、蘆筍、青豆等蔬菜罐頭。產品遠銷美國、歐洲、日本等國。xx年8月底前，公司通過衛生注冊、QS、ISO900、HACCP、國內官方認證通過美國FPA、英國BRC、德國IFS認證。成為xx省省級龍頭企業，龍頭企業。xx公司的黃桃罐頭深受海外人士的喜愛。此次去食品企業參觀實習，近一步的了解了黃桃罐頭的生產加工工藝，同時對食品企業的整體狀況也有了大致的`了解。
實習內容：
黃桃工藝流程：原料選擇—切半，挖核—堿法去皮，漂洗—修整，裝罐—排氣，封罐——殺菌，冷卻—成品。
操作要點：
1：xx公司對原料的選擇整體以7成熟的黃桃為主，通過傳輸帶不斷將黃桃送到切半裝置處。
2：切半分機器切半和人工切半兩種，工人挑選大小合適，形狀規則的優質黃桃進行機器切半；
其余繼續傳輸進行人工切半。
3：堿法去皮，堿含量為14%，為鉀液，過堿液時分已去核和未去核兩種半桃，每個淋堿裝置前都有6名人員負責將半桃核向下擺放。
4：去核，修整，挑選：質量的做半桃，次之切條，最差的進行切丁，裝罐。
5：加糖水，排氣，補加糖水，最后封罐，殺菌。
整個生產工藝中，最重要的為淋堿步驟，去皮是否徹底，對黃桃的損害程度直接影響后面的感官評定。生產一頓黃桃需要20到40公斤堿液，對于淋堿產生的污水處理是一個棘手的問題，車間的污水直接通過小道外流，在相隔不遠處設有簡易的過濾裝置，其余的水進入污水處理處進行分級處理。整個公司員工約有1000多人，其中大部分集中在修整和切半，切條兩個地方，屬于典型的勞動密集型企業。人員多，加大管理的難度。因為黃桃屬于季節性水果，主要生產期集中在每年的7月至9月，很多員工都是當地務農的農民或是兼職的學生，其中不乏偷工減料者，在車間中，有部分人對掉在地上的半桃直接拾起放入罐中，而對于衛生條件要求很高的食品行業，這勢必帶來了隱患，下午跟著研發部的小張從頭至尾將黃桃罐頭制作的生產流程走了一遍，在車間短短的2個小時，汗一直往外冒，他們的員工需要在這樣的環境中連續工作10多個小時，非常艱辛，同時也側面的反應了食品廠生產條件惡劣。
學生實習總結范文 篇4
姓名：張仲柏 專業：烹飪與營養教育 學號： 實習單位：東莞會展國際大酒店 實習崗位：中廚打荷、中廚水臺、中廚砧板
六個月的實習生活似彈指一揮間，對于還沒走出大學校門的我來說，這是一次很好的了解社會、鍛煉自我、提高自身專業技能的很好機會。利用好這半年的實習時間，能夠對自己今后順利走上工作崗位打下夯實的基礎，在這六個月，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的。在實習期間，本人嚴格遵守學校和酒店的各項有關實習的規章制度，并且順利完成了本次實習任務。我非常榮幸能夠在六個月的時間內，換了三次崗位，三個月打荷，一個月砧板，兩個月水臺，這對于我今后走上烹飪教學這條道路是一次很好的磨練機會。下面我就從下面幾個方面對本人過去六個月的實習內容以及一些感觸做一個簡單的總結。
一、學習方面。通過這半年的實習，從總體來說，我的烹飪技能有了一個很大的改善和提高，由于我們在學校里學習的大部分課程都是理論課程，比如說，烹飪原料學、烹飪工藝學、烹飪工藝美術、面點工藝學、公共營養學、宴席設計等等，因而我們在實際操作、動手能力這一方面還很欠缺。所以能不能利用好這六個月的實習時間來彌補我們的這一欠缺非常重要，從而將理論與實踐結合起來最終達到我們實習的目的。強調理論與實踐相結合是我們今后成為一名優秀的烹飪專業教師基礎，也是我們在人才市場上立于不敗之地的資質。主要學習內容：在中廚打荷，讓我熟悉了廚房的組織架構、各部門的職責與分工合作以及整個廚房的運轉流程、廚政管理模式等，對各種烹飪原料和菜肴的組配方法有了一定的了解，以及各種原料的加工方法，烹飪原料學是烹飪專業的基礎課，它是研究烹飪過程中所運用的一切烹飪原料的性質和規律的科學。因此了解各種烹飪原料的性質和用途至關重要；對烹飪工藝有了初步了解。雖然我們在學校也有烹飪實操課，但這與大廚房的操作流程是無可比擬、截然不同的，在學校我們雖然有開烹飪工藝學這門課，但都是理論，而在酒店實習，我們所掌握的這些理論在實操過程都會過多過少的體現出來；烹飪工藝美術在烹飪中發揮著舉足輕重的作用，有了一定的美學基礎，對于菜肴的組配、裝飾、食品雕刻等都會產生積極的影響；在水臺和砧板實習的這三個月使我的烹飪刀工有了大幅度的提升，讓我學會了各種水生動物和陸生動物的處理加工方法、干制原料的漲發加工、冷凍原料的加工；利用業余時間準備考研的相關科目復習。
二、思想方面。通過六個月的實習，讓我的思想更加成熟，看待、處理事情的思維方式更具有邏輯性、積極性、全面性。找到了自己未來的發展方向，就是成為一名優秀的烹飪專業教師，筑下了自己的這個人生夢，并將會沿著這個方向去追夢，最終達到圓夢的目的，實現自己的人生價值，發揚韓師“勤教力學，為人師表”的優良為師傳統，為中國烹飪教育事業的發展做出努力，奉獻出自己的一點力量，做到自己應該做的。
三、人際關系。在酒店實習，讓我親身體會到了人際關系的重要性，讓我清楚的看到了自己在這一方面的不足，并且我下決心將會克服本人的這一弱點。這不僅僅在酒店，而且在各個領域、人生的各個階段都是相當重要的。它是我們做好工作的一個重要前提，只有處理好上下級之間、同事之間的人際關系，創造融洽、和諧的工作氣氛，我們的工作才會順心，否則在工作的過程中我們可能會遭遇到重大的工作壓力和挫折。所以人際關系很重要，它是我們人最基本的社會需求、它可以幫助我們透徹的了解自己、可以幫我們達到自我實踐與肯定、也可檢定我們自己的社會心理是否健康、其有益于我們家庭和睦和工作順心。
四、業余生活。參加酒店舉行的各種活動，比如酒店知識競賽、員工生日會等，員工宿舍配備有電腦機房、圖書館、乒乓球館、羽毛球等休閑場所供員工使用，這可以減輕和放松我們工作的壓力和不愉快，豐富了我們的實習生活。
總論:
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了很多，懂得了為人處世的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對就沒有過不去的坎兒。此次實習讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了搞烹飪應持有一種仔細認真的工作態度，要有一種吃苦耐勞的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，不懂就要問。
酒店培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，更好地為我們今后的工作積累了寶貴經驗。我知道烹飪工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，以及怎樣處理同事之間的關系。利用這次難得的機會，也寬闊了我的視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎 。通過六個月實習，在中廚部打荷，了解了整個中餐廚房的運轉流程、學習配菜配料的方法以及如何裝盤美化菜品；在中廚部砧板和水臺，提高了烹飪刀工以及各類海鮮的初加工方法，利用業余時間練習炒鍋技能等；實習也算是步入社會的開端，讓我學會了如何與社會中的各類人群打交道，是一個人走向成熟的過程。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，在社會中，有時候一定要學會忍耐，有矛盾要用合理的方式去解決，對于一個剛剛步入的大學生來說，矛盾一旦被激化，受到損失的只能是我們自己，所以這一點要注意。
學所以益才也，礪所以致韌也，人生需要磨難，經歷磨難會讓我們變得更加成熟、更加堅強，就如不經歷風雨就看不到彩虹。人的一生經歷過的挫折也好、磨難也好，都將會成為你人生的一筆財富，學習烹飪要具備一種精神——不怕苦、不怕臟、不怕累，只有具備這種精神，才會有所發展；三人行，必有我師焉，擇其善者而從中，其不善者而改之。在廚房實習，遇到優秀、技能高的廚師應該主動向他們請教，雖然他們大多都是憑借多年的工作經驗來做菜，但是我們可以利用我們所學烹飪理論來將這些經驗進行加工處理“取其精華，去其糟粕”；來過、走過、經歷的過感受固然浪漫，苦過、累過、成功了的收獲才是寶貴的。經過實習，讓我切身體會到了自己能力的低下，所以我將努力提高自身技能，打牢專業基礎知識，鍛煉能力，提高素質，完善自我，利用業余時間努力學習科學文化知識；學高為師、身正為范，作為一名師范生、作為一名將來有意向從事烹飪教學工作的準老師，我將不斷提高自己的烹飪實踐能力，做到將理論與實踐相結合。
學生實習總結范文 篇5
參加實習的一個半月時間里，我收獲得不僅僅是工作經驗，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。
第一、我們要學會自己獨立，不養成依賴的習慣
第二、在物欲縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。
第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。
第四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進行。
第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。
第六、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂。
第七、要對自己有信心，相信別人能做的，自己經過努力也能做得到，要勇敢。
第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強。
學生實習總結范文 篇6
大學四年到了最后的階段，我感覺我還是應該要好好的去思考的，這對我來講也是一個非常不錯的提高，我應該要好好的反思一下自己，畢業之際我也是感覺自己應該要朝著更好的方向發展，回顧這幾年的學習，首先我對自己的專業能力還是比較看好的，這次我去到了實習，所以我還是感觸非常深刻的，對于這幾個月來的實習，我也需要總結一番。
我也深知，在實習當中以后應該要做出好的成績來，畢竟這是對大學四年學習的一個考驗，我的專業知識到底是怎樣，這些都是我需要去做好的，希望在以后的學習當中可以做的更好，盡管有些事情不是我愿意看到的，但是我還是應該要好好的去反思，在專業能力上面我可以掌握更多知識，學生所需要面對的，也是有很大的，大四期間的學習當中，我應該要好好的反思自己一下，面對這一點，我以后一定要虛心搞好自己的學習。這次我也認清楚了自己存在的不足，因為在這方面我沒有認清楚自己的問題，畢業的時候讓我感覺不舍的就是，在學校的朋友還有那些珍貴的回憶，現在還是應該要維持一個好的方式去做出好的成績來，整體來講，我在學校所面對的沒有步入社會之后那么多，所以有些問題還是比較多的，我還是應該要做的更好一點，這段時間的實習當中，我認為自身還是有一些問題的，有些事情確實還是做的不夠好，大學的學習當中，我特別在意自己的成績，專業方面我也主動的鉆研知識，還是以后應該要好好去規劃的。
實習結束之后我更加是知道了接下來需要做好什么，總的來講，這段時間我還是感覺很有意義的，我也和周圍的同事學習到了很多，我覺得自身的強大才是真的強大，這是毋庸置疑的，對于這一點我是思考了很久，作為大四的學生，我也一直都在認真對待，我也不會讓自己做的不夠認真，越是實習的時間比較久，就越是能夠體會到這些，所以以后無論是做什么事情都應該要循序慢進，細心專注的去做好分內的事情，當然在這方面，我還是應該要堅定自己的信念，認真的做好日常的工作，以后絕對不會繼續這樣下去了，我會去認真做的更好一點，通過這次的實習，我確實現在是充滿動力的，以后我一定會做的更好才是，堅定信念，不辜負了學校的培養。
學生實習總結范文 篇7
在總公司管理一番茄溫室、牡丹白芍地、一片麥地以及農資倉庫。與去年不同，公司加強管理，工作內容細分并采取責任到人。倍感壓力的同時，能力隨之潤物細無聲般地提升。
關于番茄，
1、沒有仔細觀察番茄導致金針蟲咬死咬斷100余棵番茄幼苗;
2、生長重中之重的水沒能很好供應直接導致番茄苗大小不一，且出現此情況后沒有采取對小苗或多澆水或追肥或噴施葉面肥或使用赤霉素等措施使所有苗整齊一致;
3、吊蔓稍晚以致很多番茄莖部彎曲必然影響生長;
4、擔心開花影響幼苗生長于是去除第一穗花是極其愚昧的錯誤!種番茄就是為了結果，打掉花何來果，況且一穗花決定產量;
5、花完全開放后用2，4-d每穗花點3到4多花保花保果。
經濟作物牡丹白芍的管理主要是除草，小薊是各大田塊讓人頭疼的頑固雜草!沒有對此的專用除草劑，只有滅生性的草甘膦可以應付，因此該藥只能在隴間除草，隴上草只能人工拔。有幸調去阜陽前觀賞到所管轄的牡丹花開，同時不舍地帶了牡丹白芍各一顆在新大本營的窗前作為盆景種下。
在農委的植保站長以及農藝師等諸位炙手可熱的明星悉心教導下，認識了小麥生長各時期——幼苗、拔節、抽穗、揚花、灌漿;學習了并觀察了蟲害如紅蜘蛛、蚜蟲等，認識了麥地主要雜草并了解了防治要點;習得大麥、燕麥、雜株對麥種品質有嚴重影響。
管理農資倉庫鍛煉了我會計的能力，對數字的慢反應以及統計愚鈍得到改善。
總結
XX年2月20號至今在種業工作，稚嫩稍有改善，能力提升空間很大，各方面均有所長且影響深遠。
工作上，三個人在阜陽分公司把一千畝地經營地井井有條，這需要巨大的智慧與謀略。帶領我們的負責人李偉足智多謀、深通韜略、不擺架子，不諳世事的我在這片廣袤的土地上如久旱逢甘霖般吮吸著大自然給我的營養饋贈。人的本性是向往自然的，閑時釣魚捉蝦攆兔子，心情大快。經常找農民工以及指導他們干活，對于自己的領導力、決策力、執行力有一定的提升。
學習上，每天工作對我而言都是學習。一件農活，別人是怎么想的，從哪方面想，有沒有更好方法使得我們花更少時間做更多工作。工作之外的是完成制定的每天讀雜志、看英語、看電子書工資記錄的任務。仔細觀察作物生長情況，一絲一毫的不正常說明已受到病蟲草的侵害。用心學習各作物的種植技術，習得要領后回家自己種!接手并操持一日三餐使得廚藝大有長進。
生活上，豐富多彩，起床即按計劃做100個俯臥撐，之后醞釀他們意想不到、每天都是驚喜的早餐。吃完飯后懷揣經理下達的工作指示，雄赳赳氣昂昂不遺余力地去完成。每天的工作又多不一樣，甚至一天處理好幾個工作，經常來回奔走，對于崇尚自由的我來說，極其美妙。下雨天不能工作則去垂釣，黃昏去河里摸蝦。吃野味的機會非常之多!家里裝有寬帶，晚上躺在床上依然可以汲取網絡上的有益養份。
思想上，抱著在蔚藍天空下，在靜謐自然里，在希望原野里，在蛙聲一片中，如此健康的環境下，白天不斷被外界滋養，晚上閉門造車深有所學，我沒有任何抱怨，況且對于年輕稚嫩的我來說所有不順都將增加我的人生閱歷，使我更加成熟。因此，整天精神大振。
學生實習總結范文 篇8
這次能有機會去工廠實習，我感到十分榮幸。雖然僅有兩個禮拜的時間，可是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。
一、使我在思想上有了很大的轉變
以前，在學校里學知識的時候總是有教師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到那里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛異常在無形中給我營造了一個自我求知的渴望。
二、第一次親身感受了所學知識與實際的應用
傳感器在生產設備的應用，電子技術在機械制造工業的應用，精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。經過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習和畢業設計打好基礎。
三、在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我
自從來到那里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原先是學完了再干，現在是邊干邊學。
四、了解了當代機械工業的發展概況
生產目的、生產程序及產品供求情景，機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉自己的觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高，在實習過程中，我們不僅僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的歡樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去應對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自我今后的工作奠定良好的基礎。
五、在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會
讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的本事。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
經過工廠的實習，了解了目前制造業的基本情景，只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，可是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術制造上的具體應用。在實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自我的知識面。
我這兩個星期里的實習，有輔導教師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴于律己。
最終感激學校能給予我們這次改變自我、鍛煉自我的機會，我一定不負眾望，倍加努力，爭取讓自己成為社會、企業需要的復合型人才！
學生實習總結范文 篇9
在畢業之前最后的暑假，我有幸來到大連中海地產有限公司進行了為期一個月的會計實習，受益匪淺。在短短的四周里我不僅將學到的知識應用于實際工作中，而且還學到許多書本以外的知識，對房地產行業的特點及房地產企業從買地、前期準備、工程施工、工程管理、銷售管理到公司管理各個環節的運作有了更進一步的了解。通過對本部門及公司其他部門制度的閱讀以及實際業務的操作對公司業務有了更直觀的認識，現將我的收獲匯報如下：
1）真正操作erp系統，感受會計電算化，對會計核算的整個流程更加了解。剛開始的時候我看了公司前幾期的記憑證、會計賬簿和報表，看起來覺得比較簡單，而且自認為對會計分錄的掌握程度還不錯，但是到了真正向nc系統中輸入會計憑證時，就沒那么輕松了，只是幾張原始憑證就折騰了一下午。這說明理論和實際還是有一定距離的，現在欠缺的是對企業流程的了解和對事物細致的觀察。經過幾次之后，我慢慢熟悉了企業的業務流程，對erp系統也了解的更多了，制單也就容易了許多。因為公司現在的業務還比較少，所以我所接觸的主要是費用報銷、購入固定資產和工程付款糧單的處理，雖然這些業務看起來很簡單，但是通過這些，企業信息化、會計電算化對我來講不再神秘，這讓我將來走向工作崗位的時候能夠更快的進入角色。
2）對公司內部管理有了更細化的了解。中海地產是一個充滿活力的團體，這種活力來源于企業完善的制度和員工對于制度的理解和遵守。公司的任何一項活動都有章可循，員工按照程序辦事可以更加得心應手、提高工作效率。小到文件的傳閱，大到固定資產的購買都有相應的流程和審批表格，這樣細致的管理環節是我們在課本中無論如何都學不到的。
3）工作中更需要嚴謹的態度。多次見到設計部門的人為了設計上的一個小細節討論很久，也見到財務人員對一張憑證反復審核，這些工作不是最重要的，但卻是最基本的，是決定工作成敗與否的關鍵，實習報告《我的實習計劃會計》。會計工作是項很精準的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的，所以作為一個會計人員更要具備嚴謹的工作態度。
4）工作中更需要主動學習意識。也許我們已經習慣了學校里面上課、考試的學習模式，但是到了工作中沒有時間去為了一項任務而去上課學習，所以必須在工作的過程中不斷學習新的本領以更好地完成任務。而且在工作中不僅要學習會計的專業知識，還要學習與企業息息相關的經濟知識，與人交往的技巧等等。
5)在工作中要養成團隊意識、服從意識和執行意識。在工作中需要高效的完成自己分內的工作，還應該信任自己的伙伴，多為他人著想，當個人利益與集體利益發生沖突時，一定要以集體利益為重。在財務工作中，更需要團隊溝通和合作，因為一項業務必須經過多個人的操作才能夠順利完成。
6）做好角色轉變的思想準備，需要以員工的標準要求自己，規范自己的言行。工作中要多看，多觀察，多聽。少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法；在工作中要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神；工作不但要有責任心還要善于經常做工作總結，未雨綢繆，努力做到更好。
在實習過程中，我參與了會計原始憑證的整理、記賬憑證的錄入、會計憑證的'裝訂等等。伴隨著這些工作的進行，我對一些業務有了自己的一點想法，現匯報如下：
1）付款/報銷單后所附原始憑證數量統計不準確，建議在所附單據數量處分兩項顯示，一項是報銷部門單據數，一項為財務單據數量，這樣有利于憑證的管理。產生原始憑證數量不準確的原因有兩個，首先是原始單據的數量由報銷人填列，所以沒有辦法把財務支付的相關憑證數量記錄在內；其次是現在公司報銷費用主要通過網上銀行轉賬支付，雖然較少使用現金，操作方便快捷，但是會使得轉賬憑證不能及時提供。另外，一些經辦人未將公司內部自制的原始憑證計入單據數量中也是憑證數量填列不準確的原因之一。所以付款/報銷單后實際所附單據的數量多于開始時填列的數量，如果不小心單據遺失也不容易發現，加上財務單據數量一項就可以避免這個問題。
2）費用報銷的審批流程方面，建議報銷單在財務經理審批之前由會計審核。現在的審批過程是部門經理審批→主管領導審批→財務經理審批→會計審核→總經理審批。財務經理既要審核原始憑證的合理合法性，又要審批該費用報銷的合理性，在繁重的工作上又多了一些瑣碎的工作，如果將會計審核原始憑證的合理合法性放在財務經理審批的前一步，就可以減少財務經理工作量，將更多的時間用在公司的財務計劃和財務決策上，這樣也可以避免由于在會計審核階段遇到問題再重新回到財務經理審批環節的麻煩。
3）在差旅費的報銷方面，建議將出差期間的費用憑證統一辦理報銷，即將往返車、船、飛機票，出差地交通費，食宿費用，出差補助等放在一張報銷單后面報銷。異地的交通費若沒有相應的車、船、飛機票對應將沒有辦法證明其歸屬，所以將往返車、船、飛機票與當地交通費放在一起報銷有助于控制費用。另外，將出差補助與差旅費一起報銷有助于會計人員審核出差天數，復查起來也一目了然。
以上就是我通過幾周的實習對大連中海地產有限公司財務基礎工作的一點不成熟的看法與建議，在這次實習中我不但學習了會計相關的知識，還結交了許多朋友、前輩，他們對我的指導和幫助將會是我以后工作中的一筆財富。非常感謝中海給我提供這次難得的實習機會，希望將來有機會加入這樣一個優秀的團隊。
學生實習總結范文 篇10
這兩個月我進入xx銀行進行跟崗實習。在這兩個月里，我按照xx銀行的安排，一步步地進行學習和實踐。第一周，我在王行長的帶領下學習了招商銀行的企業文化，歷史淵源和發展方向。也認識到了招商銀行的發展方向以及主要戰略。一體兩翼是他們的經營策略。一體是指零售業務，兩翼是指公司業務和同業業務。一周的學習讓我比較深入地了解xx銀行。從第二周開始，我們每個人都被分配了部門和師傅。我被分配在了市場部，跟著我的師傅出去辦理業務。市場部門主要是外勤，也有在大廳坐班的日子。在大廳坐班的日子里，我學習了安全驗證系統的使用，也知道了怎么去引導不是自己身份證辦理的電話號碼的客戶去柜臺辦理業務，也學習和公交卡合并到一起的xx銀行儲蓄卡的開卡和激活的業務。后面我們各自跟隨師傅出去辦理外拓業務，去往網易嚴選進行工資卡的辦理，去往機場公安辦理儲蓄卡和信用卡，去往東南研究院辦理信用卡等等的地方。這也是我們實習過程中非常重要的經歷，在外面面對著各式各樣的客戶，是我們這些學生走出學校跨入社會的第一步。在這里的跟崗實習的經歷，是我們不可多得的寶貴經歷。
這次實習經歷是一次非常好的鍛煉人的機會，讓我這個即將走入社會的大學生了解到了工作崗位上的艱辛，也通過這兩個月的經歷積累，也明白了這些工作的辛苦。感謝xx銀行和學校給予我的機會，讓我學習到了很多，成長了很多，收獲了很多。
學生實習總結范文 篇11
今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。
以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
實習收獲，主要有三個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
學生實習總結范文 篇12
學
專 業
班 級
姓 名
學 號 指導教師
輔 導 員
實習單位
實習地點
實習時間
鑒定結論 水利水電建筑工程 測量與監理1004班 陳繪繪 1004601 （校內）王芳 （企業）曹平 王國玖 上海市崇明水利工程有限公司 上海崇明縣 20xx年7月～20xx年5月 □優秀 □良好 □合格 □不合格
1、 頂崗實習報告編制說明
適用在建水利工程的施工、監理等頂崗實習，按15周計劃任務進行，建議合理安排時間填寫報告，避免前松后緊。另外本報告采取引導模式，根據報告內容提示結合實際工程，及時總結，形成成果。每部分結束都安排有思考題，涉及在校期間學習的專業基礎課和專業課，思考時請先判斷屬于哪門課程領域，查閱相關資料規范，依據所學理論知識并結合工程。避免直接從網絡搜索答案抄襲。 提交報告時，只需提交統一編制印刷總結報告，無需另外提交其他文本，若報告中預留的空白處不夠，可以在相應位置粘貼上增加的內容，所有內容均手寫手繪，謝絕任何形式的復制（如從資料上剪下粘貼）。報告只涉及到水利工程施工準備、導流、主體工程施工，不包括機組、電氣、金屬結構安裝等工作。
如在實習期間，有些分部工程已經結束、未進行或未接觸，請參考項目部資料或其他項目的資料進行填寫。
2、 實習單位的基本情況
崇明水利工程有限公司是一家以水利水電工程，市政建設工程，工業與民用建筑工程為主的公司，公司的'經營范圍為二級企業，可承擔單項合同額不超過企業注冊資本金五倍的工程施工總承包，市政公用工程承包三級公司在上海崇明島內最大的一家水利工程公司，近幾年來公司的業績越來越好，是有一定潛力的公司。
☆思考：本單位的企業文化是什么，對新員工的業務培訓有哪些獨到之處？
崇明水利工程有限公司的企業文化是以員工為中心以發展為根本注重員工的教育和發展努力發展為復合型人才，公司對員工的培訓主要是以公司的老員工，項目經理為師，帶領新員工、學習培訓新員工的施工經驗和見識，并且規劃分為各個老師來帶領，并定期帶領新員工去施工現場和公司的各個工程項目去看看，為新員工解答疑惑，工作上的問題。
3、 實習崗位描述
施工員和資料員
①緊密配合施工，堅持實事求是、認真負責的工作作風。
②測量前需了解設計意圖，學習和校核圖紙，了解施工部署，制定測量放線方案。
③會同建設單位一起對紅線樁測量控制點進行實地校測。
④測量儀器的核定、校正。
⑤與設計、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準備工作， 制定切實可行的與施工同步的測量放線方案。
⑥須在整個施工的各個階段和各主要部位做好放線、驗線工作， 并要在審查測量放線方案和指導檢查測量放線工作等方面加強
工作，避免返工。
⑦驗線工作要主動，驗線工作要審核測量放線方案開始，在各主 要階段施工前，對測量放線工作提出預防性要求，真正做到防患 于未然。
⑧準確地測設標高。
⑨負責及時整理完善基線復核、測量記錄等測量資料。 ☆思考：本崗位對應的初級、中級、高級執業資格證書分別是什么，如何獲取？
施工員由兩個地方發，一個是勞務部頒發的施工員職業資格證書，分為三個等級：初級、中級和高級，此證是全國通用，不分 地域的；另一種是建設廳發的施工員證書，只能在省內使用。
4、 工程概況
崇明江口副業場外側小圩海塘達標工程2標位于上海市崇明島西北角，在崇明躍進水閘與界河水閘之間，本工程內側為崇明江口副業場，本標段為工程三個標段之一，位于本工程項目的中段，工程主要內容包括：新建大堤工程起始樁號為2+210.63至樁號4+217.8（全長20xx.18m大堤堤身由堤芯吹填土和充泥管袋構成，堤頂道路結構為20cm厚碎石墊層、30cm厚粉煤灰三渣墊層、80cm厚中粒式瀝青砼和30cm厚細粒式瀝青砼，防汛墻底標高6.75米厚度35cm，防汛墻頂標高8.60米堤頂道路靠近外坡邊緣設置防浪墻，外坡教邊緣設置60cm×40cmC20素砼大方腳。外坡比為1：3，結構為230g/m2機織土工反濾布、10cm厚碎石墊層、10cm厚封底、30cm厚C30砼螺母塊。內坡坡比1：2：5結構為30cm厚耕植土和草皮護坡，草皮護坡采用馬尼拉草：黑麥草=3：1（重量比），內坡縱向設置40cm排水溝。 ☆思考：水利水電工程等級如何劃分？水工建筑物級別如何劃分？水工建筑物按其作用可分為擋水建筑物，泄水建筑物，取水建筑物，整治建筑物以及專門為灌溉，發電過壩需要而興建的建筑物。 根據《水利水電工程等級劃分洪水標準》SL252—20xx的規定，水利水電工程根據工程規模、效益及國民經濟中的重要性，劃分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ 五等。分等的指標有庫容，防洪、灌溉、治澇、洪水和發電等。
5、 施工條件
5.1水文氣象
長江口是中等強度的潮汐河口，口外屬于正規半日潮，口內屬非正規半日淺海潮。一日內兩漲兩落，一漲一落平均歷時約
學生實習總結范文 篇13
一、實習公司介紹
。
二、實習時間和地點
20__年3月17日——20__年6月17日建投證券營業部
三、實習目標
（一）根據學校統一集中實習的安排，完成大四的專業實習
（二）了解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識
（三）能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，并能夠分析和處理一些基本問題
四、實習資料
（一）了解證券概況
1、證券的發展歷程及其在中國證券業中的地位
2、了解并領悟證券的企業文化
3、營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，帶給咨詢服務；清算部工作包括柜臺業務及其產生的相關客戶資料管理，營業部每一天發生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數據。
（二）具體實習資料
1、我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2、我每一天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。
3、每一天做完雜物后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊，然后進入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的通知已經證券分析報告，為自己專業知識的做積累。
4、一般從9點開始接待客戶，帶給簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們能夠根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但是大多數時候，我們還是要看客戶部王經理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。
5、柜臺服務。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，手續進行了詳細的了解。對柜臺業務有了必須的了解后，我們能夠指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
6、提高專業素養。在實習之前我就有過一年的炒股經驗，并且有證券從業資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。
7、整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面資料：
①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。
②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。
③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。
整理客戶資料在實習中占了必須分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。
五、實習總結
實習之前，感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識。
在證券營業部實習的四周里，了解了證券的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的潛力。
另外，證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在批評和表揚我們日常工作的同時也教我們為人處事的道理。
雖然時間很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經歷；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。
學生實習總結范文 篇14
今天是我第一天上班，很緊張，心情也很激動，我懷著激動的心情來到了我工作的地方，鼓起勇氣，打起信心，加油！見到了主管，領班等等。看到他們我非常高興，想想再以后的這幾天里，我們要一起工作，我一定要和他們好好相處，把自己的工作做好，我要以一名職員的要求來要求我自己，而不是在學校的學生和在家的孩子。我要用自己的堅持和努力做好自己的本職工作。顯然，工作經驗的不足是我的一個弱點，但是我會認真的像哥哥姐姐們學習，學習他們的經驗和優點，變成自己的東西。我相信我可以的。我們要做銷售員，“你要向顧客面銷，這是提升你業績的方法。”店長跟我們說。我們一直都在培訓，說實話，我在學校兩天做的筆記都沒有今天做的多，培訓的內容面面俱到，領班負責培訓我們36個人，人很多，但是我們都很認真地聽著，認真的做好筆記，就好像生怕在工作的過程中遇到什么情況不能解決，我看著同事們認真的樣子，覺得這種感覺真好，感覺又回到了高三一起拼搏的日子，我們有一樣的目標，在一個教室，天不怕地不怕，這種勁頭又回來了，我相信我們可以的。
今天遇到最好笑的人是唐領班，說話好形象啊，翩翩起舞的樣子，邊說邊比劃著。讓本來很嚴肅的培訓過程變得有趣生動。我們每一個人也都在享受著培訓的過程。我去幫一個師兄（張川）裝袋子，呵呵，我們聊了很多東西，愛好，對工作的看法，覺得跟師兄聊天很好，可以學到更多的東西，我期盼著在這個工作崗位上我可以學到更多以前沒有的知識，學到更多的經驗，給自己的經歷劃上漂亮的一筆，提高自己的語言溝通能力、表達能力、提高自己的禮儀涵養，為自己以后的生活打下堅實的基礎，在工作中好好的鍛煉、好好的表現，給自己的上級留下一個好印象。
培訓完了之后，工作的時間也不是很多，今天一天的收獲就是收獲到了更多關于銷售的知識，對自己未來要工作的幾天許下一個很好的期盼和愿望。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。
本人簽名：
年月日
學生實習總結范文 篇15
半年的實習時間悄然而然的過去了，收獲的不僅僅是汗水與回憶，更多的是微笑和經驗。
驀然回首，20xx年2月9日，我懷著期待的心境踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就明白我將精力一段特殊不平凡的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆。
的確，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的，很多人后悔選擇頂崗實習，但我覺得這是我所預料的，因為人僅有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志。我明白我的實習之路才剛剛開始，我要經歷的還有很多，人生之路才剛剛起航，我有信心去走完以后的路。
在鎮中實習的這半年，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有歡樂，雖然工作很忙碌，但讓我的生活過得很充實也有意義，在實習期間，我認識到很多朋友，在我遇到困難時，有朋友的幫忙，在我遇到挫折的時候，有朋友的支持和鼓勵，在我心境不好時，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去應對一切，在這深深的說一聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很歡樂”。
在這半年的實習中，我成長了很多，真的長大了，學會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的是：在任何情景下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那么多，因為我們現在付出的'往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實，這怎樣可能呢?現在的我們還是剛剛步入社會，應當抱著學東西的心態，不要太計較個人的得失，多積累社會經驗，和為人處事的方法，我們應當用進取的心態和樂觀的的精神去應對，因為世上沒有過不去的坎，只要調整好心態，端正思想，堅持下去，甜蜜完美的生活就屬于我們。
為期半年的實習之旅，在不懈的堅持與努力下，最終圓滿的劃上了句號，今后的我將把精力投入到正常的上班工作中去了，不管未來的路充滿多少困難和挫折，經紀和坎坷，為了我的夢想和目標，我都要勇敢的去應對和克服，勇往直前，為我的夢想而奮斗。
學生實習總結范文 篇16
轉眼間，我在金昌郵局實習了九個多月。期間，我學到了很多課堂上學不到的東西，不僅拓寬了知識面，也學到了很多社會實踐經驗，受益匪淺。同時對百年企業中國郵政也有自己的認知和看法。
入職九個多月，因為在各種新環境下的學習、理解、感受的不同，比如見習培訓，在各專業局、分局的鍛煉，在計劃財務部的實習，感覺自己在郵政企業逐漸成長、成熟。
回顧這九個月的實習，發自內心的說，感觸很深。因為實習時間短，也是各個部門任務量最大最忙的時候，所以不僅要依靠前輩們的悉心指導和幫助，還要自己去觀察和學習各個工作的具體流程。最后，在課程和團隊領導的關心和指導下，在同事的支持和鼓勵下，我不僅掌握了郵政業務知識，還幫助我們的業務人員為用戶服務，這讓我感到非常充實和滿意。下面我簡單總結一下我在各專業局、系實習的主要內容和感受:
一、商務前臺實習
商務前臺是郵政服務的重要組成部分，也是展示我們郵政企業形象、反映我們精神面貌和綜合素質的窗口。實習的第一天，我站在這里，內心是激動和自豪的，事業上也很榮幸來到這里。在郵政營業廳前臺工作，不僅要接觸很多用戶，還要協調很多事情。尤其是在奧運會的重要時刻，每一份工作對我們來說都是一個挑戰。給我印象最深的是我們包裹的收發。我們的銷售人員不僅要詳細咨詢用戶的郵寄地點，還要仔細檢查用戶想要郵寄的物品，并仔細檢查每一件物品。有時候檢查過程過于細致，會遭到一些用戶的嘲諷或不滿，說我們的郵政效率低。這時候我們的業務人員告訴用戶這么小心的原因，要么是微笑，要么是親切的語氣，得到用戶的認可和接受。這種態度和素質對我這個新人來說真的很難學。
這次實習主要學習了我們傳統郵政的工作流程——郵件服務、快遞、包裹收發。現在，因為所有的流程都與電腦終端的使用相匹配，這些業務的處理變得比以前簡單了。業務量最大的是我們的EMS，經常超過普通信件。這讓我覺得很自豪。據我所知，中國有許多快遞公司與郵政特快專遞競爭:田甜、中通、申通、ZJS等。，但都比不上郵政EMS。這充分體現了我們郵政EMS的信譽很高，得到了客戶的認可。但是，說到我們的郵包，我覺得還有很多需要改進的地方。因為我們郵政禁止的項目太多，檢查太嚴格，導致大量用戶流失。由此造成的經濟損失較小，但對我們未來業務發展的影響相對較大。在奧運會的特殊時期，要把國家安全放在第一位。但是，從我們郵局的長遠發展來看，我們需要做一些相應的救援措施，讓郵包再次成為中國的領頭羊。
二、郵政通信營業廳實習
在建設路通信營業廳實習之初，并不清楚這個網點到底是做什么的。因為我是新來的，姐姐們都比我大幾歲，所以都很照顧我。他們不僅給了我詳細的業務介紹，還解釋了前臺應該注意的很多問題。我了解到，在溝通的前臺，我們不僅要處理各種業務，還要聽取客戶的意見，回答客戶的難題，有時還會遭受客戶的不滿，甚至粗魯的言行。但這些都需要作為銷售人員來處理，態度一定要真誠善良。這個類似郵政綜合營業廳。郵政代理的三大移動通信業務是神州行、M區、全球通，外加一個集團網絡業務。廣州最近更新了四種套餐。為了流利地回答顧客的問題，售貨員必須對各種包裝業務了如指掌。由于實習時間短，主要負責開戶、收話費等一些簡單的操作，對其他業務流程也有一個大概的了解。僅僅三天，他就被調離崗位，到別處實習。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一個郵政工作者應該有的熱情。
三、儲蓄前臺實習
在儲蓄前臺實習后，我的深刻體會是，每個人都必須堅持自己的職業道德，在工作之余努力提高自己的職業素質。俗話說，要做好一份工作，必須了解一份工作的規章制度。這個我從實習單位的同事那里深有體會。比如有些企業需要身份證件。客戶雖然可能是認識的人，但也會要求對方出示證件。對方有一些抱怨的時候，總是耐心的解釋為什么一定要這樣做。現在儲蓄和服務業差不多，所以員工的工作態度特別重要，我親身經歷過。實習結束，基本的業務流程都差不多掌握了，老師就讓我業余時間在崗位上工作。沒想到，實際上崗的時候要注意的細節那么多，敲每一個數字都要非常小心。如果你犯了錯誤，不能追回這筆錢，經理必須負責賠償。這讓我意識到，真正的工作需要的是我們嚴謹細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上發展。我覺得實際工作中學歷不是最重要的，個人的專業能力和交際能力才是主要的。任何工作做久了都會做，實際工作中實踐能力更重要。所以我意識到，如果把大學里學到的知識和更多的實踐結合起來，用實踐檢驗真理，讓一個本科生有很強的處理基礎實踐的能力，這才是我們實習的真正目的。
雖然沒有在各個前臺待很久，但我深深的體會到，作為一個合格的郵政運營商，不僅要有較高的專業水平，還要有良好的專業素質和心理素質。業務員是我們企業最普通、最普通的崗位，但作為企業的最前沿，它代表了我們郵政企業的整體形象。我們應該認真學習那些在普通崗位上做出非凡事跡的銷售人員。
四.計劃財務部實習
在這五個月里，我大部分時間都在財務部實習。會計是我大學的專業，也是我最喜歡的職業。自從去年實習期間有了一份金融方面的'實習，對金融方面的人和工作有了一定的了解，為我真正的實習打下了一定的基礎，也為我更順利的工作打下了基礎。
實習期間，對郵政使用的財務制度、原始憑證的審核、會計憑證的編制有了深入的了解。由于這次實習的特殊情況，碩士在我實習時間結束后不久就休假了，把報刊雜志和盈虧核算的任務交給了我，這對新人來說是一次考驗，但機遇和挑戰總是并存的，考驗也是證明自己能力的難得機會。工作中，我認真審核每張憑證的附件，做好收付憑證；每月向各網點說明報紙欠款情況；清理報刊欠款，做好欠款的清理和支付工作；每月初制作損益會計報表。盡力做好科長交給我的工作。財務工作繁忙緊張。在科長的指導和同事的幫助下，我基本掌握了一些郵政的財務工作，但仍有很多不足和不足束縛著我，比如對郵政專業局的具體業務不熟悉；在一些問題上強調客觀困難，沒有充分發揮主觀能動性；解決一些新問題，不能系統的考慮問題，對問題沒有足夠的認識和看法。這些都是我急需克服的弱點。
動詞（verb的縮寫）信訪局實習
信件是中國郵政的基礎和核心業務，直接關系到整個郵政事業的持續健康發展。金昌信訪局由7個人組成:一個總監，一個經理，兩個電腦廠商，兩個營銷人員，一個會計。去郵局實習之前，我只是單純的認為隨著電子通信和電子商務的發展，郵政業務作為基礎業務和核心業務，可能會逐漸萎縮。但是，自從來到郵政局后，我對郵政的理解發生了變化:隨著社會經濟的快速發展和各種通信設備的蓬勃發展，郵件作為一種社交媒體仍然有著非常廣闊的發展空間，這是國家郵政對郵政局的新定位——社交媒體行業。響應國家局號召，金昌信訪局有很多項目需要開發和急需。實習期間，是DM廣告書招商最忙的時候。大家集思廣益，為郵政DM廣告書的制作提供建議。信訪局的實習讓我看到了團隊合作對事業整體發展的重要性。由于我沒有營銷和制作經驗，只能幫他們做一些基礎工作，比如建數據庫。數據庫是現代營銷的一種重要方式，有時取決于營銷人員是否有完善的數據庫。我們不能做盲目營銷，但也不能做無目的營銷，要建立詳細的數據庫。另一方面，看似簡單的工作并不簡單。我在為成功營銷打基礎。
在信訪局，每個人都為共同的事業做出了努力，提出了建議。如果有這樣的精神，不怕信商不發展，這正是經濟學說的:1+1 >；2模式。這是我在郵局的感受，不僅讓我對郵政的發展充滿信心，也讓我知道我們應該如何發展，同時也讓我知道團隊的重要性。
不及物動詞報刊局實習
報刊局，我的第一站是業務部門，但由于大規模訂閱報刊已經結束，沒有工作讓我做了。了解報刊訂閱流程后，主動申請報刊的蓋章和郵件分發。封配有一個共同點:分進出口，但工作內容不同。我實習的目的是了解郵政的基本業務。實習第一天就進入了工作狀態，給前輩們分享了一些工作。這里的工作時間與其他部門不同。當我三點鐘來上班時，我會在門口等郵車。郵車到了，我們就在金昌卸郵包。卸載時，報紙和郵件將被發送到密封和分發部門，郵件將被發送到分發部門。卸載后，我可以返回各個部門進行分配。封發部門將報刊雜志按其代號錄入電腦，然后在檢索屏幕上記錄報刊雜志的代號和發行號，顯示需要封發的報刊雜志的名稱和份數。同時，每個蜂箱里要封好幾份報紙雜志，分好幾份。說起來容易，但在實踐中是真實的體驗。當一個部門需要數百份報紙時，清點報紙并不那么容易。幼兒園的時候我們可以數數，但是現在數數的速度決定了你的工作效率。我和我的主人一起學習數數和封鎖報紙。報紙來了，一定要整平才能算。否則數字會不準確，難以統計，影響封發效率。跟師傅學了三天，只能說知道工作流程，但還沒熟練掌握。配送部門也是如此。我學會了基本的工作流程，也學會了如何系郵包。我小的時候看到爸爸綁柱子那么熟練，但是我自己綁了很久。
在報社，我認真學習每一份工作，每一份工作都帶給我不一樣的感受。通常簡單的工作，如果我想在這里不出錯，似乎就沒那么簡單了。哪怕是最小的點算和扎包裹，真的很難做到。從老師那里，我了解到無論做什么，態度第一，細心是做好工作的基礎。同時，我也深深體會到了報社工作人員的辛苦:他們經常一站要花上五六個小時，騎自行車送報紙也要花上四五個小時，自己都不知道。他們的努力是普通人無法接受的，但每個人和每個員工都在認真做好自己的工作，努力做好自己的工作，報道一份報紙和郵件沒有錯的態度，以積極的態度面對日常工作。
七、集郵公司實習
在集郵公司，經理讓我去集郵銷售部實習。集郵前臺的主要工作是收集門票和銷售集郵產品。實習期間，發布了一套石濤作品。由于金昌只發行了80套郵票，郵票銷售非常緊張，一些集郵者無法購買，這將導致不滿。在這種情況下，工作人員會耐心地向用戶解釋。在這里我了解到每個集郵者都有不同的集郵習慣，有些用戶喜歡帶上郵票印刷廠的名字。有的用戶喜歡有橋牌郵票；一些用戶喜歡印有數字或顏色代碼的郵票。每次都是工作人員教我按照集郵者的要求去集郵，滿足他們的需求。取票后，打印取票單，幫助用戶查看郵票。在工作中，我發現用戶收集郵票的時候，有的人會帶一本雜志或者一個大信封來夾郵票，但也有用戶隨便在報紙上卷郵票，更別說新印的報紙容易掉墨。不經意間墨水會污染郵票，看著不安全。郵票很容易從報紙上掉下來。一些住在郵局附近的用戶甚至在取郵票時空手而來。撿起郵票后，他們可以直接用手拿著。因此，集郵人員專門為客戶準備了免費的集郵袋，充分體現了服務客戶的合規性。
在我的集郵公司，我學到了集郵的基本知識，如郵票、集郵品、小型張、四方聯誼、非粘貼等，學會了為客戶集郵，也學會了集郵公司為客戶全面服務的合規性。實習只有一個星期，也讓我受益匪淺。
八、快遞物流公司實習
快遞辦公室實習時間是7-8月，是高考錄取通知書下來，通知送達最忙的時候。這個時期是學生努力學習12年，期待結果的時期。快遞局充分考慮了家長和學生的感受，推出了高考通知的鮮花禮儀服務。通知一到，我們就一一登記，然后根據每個學生的電話號碼給他們打電話，征求他們的意見。如果我們想用專車送，我們的快遞公司會在同一天送達通知。如果不需要送，我們會在通知到的第二天送到學校，讓學生自己取。送到每個學校的通知也應該一個接一個地登記。很多時候需要把通知送到偏遠的農村，比如永昌六八、龍首村等。送過來要四五個小時。我和司機等工作人員一大早就出發了，到了村民家還是自己帶了午飯。簡單的吃完后，我繼續發通知，一直到深夜才到家。在過去的兩個月里，每天的工作時間都超過了十個小時。本著不說苦，不叫累的精神，我們認真完成了現階段的工作。從工作開始到結束，我們都做到了“不丟失、不誤發通知、保證每一個通知都及時送達”的工作原則。
在物流局實習是農資配送的最后階段。我很幸運跟著馬師傅分發肥料。上午十點，我們開車出發，從雙灣拉了五噸金大地復合肥，在永昌水源卸了肥。回到市局的時候已經是下午四點多了。馬師傅一路一聲不吭認真開車，我只能看著沿途的戈壁度過漫長的時光。有時候馬師傅也說他在路上遇到的事情很有意思，但很多時候他在去配送的路上開了很長一段路，沒有人說話，只有孤獨和漫天飛舞的灰塵陪伴著他。聽他這么一說，我心里很難受。在我心里，當一名郵局司機是非常美好的。但是在后勤局實習后，我覺得自己當初的想法是多么幼稚:每個崗位都有自己的責任，都有自己的特殊性。郵局司機的工作量比其他司機大得多，因為他們的工作是開車送貨，工作時間是開車跑來跑去，費力。但據我所知，在如此繁重的工作量下，我們局的司機從未發生過重大交通事故。在此，我要向他們表示深深的敬意。
作為社會新人，我們也要注意以下幾點:
第一，要有吃苦的決心，平和的態度，不恥下問的精神。作為新人，安心很重要。不要太急功近利，多學多問，但不知道怎么及時問老師、領導、同事。做得好別人能看出來，做得不好別人也不會融進沙子里。盡量做到最好。
第二，要多看，多聽，多觀察，少說話，不要說與工作無關的話，多學習別人的藝術語言和方法。
三、除了工作有責任心外，要善于經常做工作總結。每天寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，總結錯誤。工作骨干永遠不會犯同樣的錯誤，要為工作提前做好規劃，努力做到最好。
第四，善于抓住機遇。如果上級給了自己超出自己能力或工作范圍的東西，不要抱怨，努力去完成，因為這可能是對自己能力的考驗，也是展示自己工作能力的機會。
5.繼續學習。不僅要學習會計相關的知識，還要學習郵政相關的知識。因為一個企業的發展，不僅僅在于內部的運作，還在于外部的推動。我們應該按照經濟規律和法律辦事。一位教育家曾經說過，當我們忘記了所學的一切知識，剩下的就是教育的本質。在這里，我把“教育”改成了“知識”。我們在大學里學習的知識可能會被淘汰，但那些基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
在以后的工作中，我會做好領導的參謀，保證完成局下達的各項任務。本著“嚴、深、細、實”的原則，在做好本職工作、努力增加專業局收入的基礎上，努力完成省局下達的各項任務指標。同時，認真參與郵政業務，積極配合各專業局交辦的任務。
總之，對于加入郵政的我來說，一切都是新的開始，都面臨著新的挑戰。工作方面，我想不斷學習，認真聽取前輩的指導和指示，該加班的時候就加班，圓滿完成領導交給我的工作。人際關系方面，和各部門的人打交道一定要注意溝通方式，協調好工作關系。工作中最重要的是有正確的心態和良好的心理素質。切記做事高三級，做人低三分。我想在學習中進步，在進步中不斷學習。所以，在接下來的一年的工作中，我會再接再厲，不斷進步。我相信:我會用心去贏得美好的事物。
學生實習總結范文 篇17
一、頂崗實習目的
1、深入社會實習，接觸實際工作，了解企業現實狀況和現代企業營銷管理理念，個性是現代企業營銷管理的發展趨勢。
2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業實際操作結合起來，理論聯系實際，以加深對所學專業理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業中的運作。
3、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握潛力
4、掌握企業營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養發現問題和解決問題的潛力。
二、企業概況
鄭州股份有限公司是適應國家新網工程和實現鄭州供銷系統的轉型，并為進一步降低供銷系統的采購成本、物流成本、豐富農村市場商品雙向流通，于20xx年3月組建的股份制經營的大型連鎖超市公司。公司發展戰略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業文化的內核。
鄭州股份有限公司第一分公司主要從事零售業，是一家大型綜合性購物中心。于xx年9月27日落戶中牟縣，營業面積達3000平方米，現有員工200多人。鄭州經營目標是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設計的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務，提高中牟市民生活質量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州的經營理念是：天天超值。此刻鄭州股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統一模式并都位于各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬于商業區。公司在成長中不斷學習，特聘專業人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產品和服務打造另中牟市民滿意的超市。
三、頂崗實習過程和資料
我頂崗實習的崗位是鄭州股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體狀況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。
首先，是了解連鎖超市的市場現狀。要想很好地融入一個新的工作環境，就要首先這個行業的現狀。所以頂崗實習一開始我就系統學習了超市這個行業的發展狀況，并對我公司的市場現狀有明確了解。在這幾天的學習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業的主流業態，為中國擴大內需，拉動經濟增長作出重大貢獻。
此刻的零售業競爭如林，我公司6家分店采用統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規范和統一銷售價格的一體化戰略模式，在中牟地區占據有利地位。
其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業產品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭潛力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價格的差異，并制作商品價格比較表交給商品部經理;對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理，以防貨物堆積或商品供應不足。
再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，透過分工明確，協調工作，為顧客帶給一個高質量服務，完美購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是帶給享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表。對于供不應求或供過于求的.商品通知采購部調整進貨數量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進而降低超市成本。
最終，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業競爭如林的狀況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關于促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經理指導下完成本次促銷活動執行方案的紙質文檔，還要通知各區參加促銷活動的商品種類、價格及數量并幫忙營業員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備后期經理做總結時參考。促銷后期對經理總結的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。
在頂崗實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。
四、頂崗實習體會
這一個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實習中了解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實習做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手潛力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個月的頂崗實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業有了詳細的了解，并且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。可是在我頂崗實習的過程中也發現了不少問題并提出了自我的一些看法。
第一，提高服務質量。這次頂崗實習我感受最深的就是零售企業中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。這一點主要就要求導購員有良好的服務態度，與一些專業的導購知識。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，帶給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發生這種事兒。這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨。
第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態，發現波動情緒及時解決和協調，盡量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生群體連帶效應。
第三，實現規模化經營。同大型外資連鎖企業相比，連鎖企業明顯處于弱勢地位，企業發展中務必實施集團化、規模化戰略。發展大型連鎖超市發展以結構調整為重點，聯合、購并和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業之間的合作。在跨區域發展中要以發達地區的連鎖企業為主，在穩步推進的同時，采取全國布點、以點帶面進而實現規模化。同時在發展規模化連鎖經營中，應堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規模。還可透過資產重組、企業兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現規模經營和效益。
第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發展水平，進行強強戰略聯盟。應選取綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業進行強強戰略聯盟，透過聯盟的形式借助于計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構JIT型的自動訂發貨系統，透過必須的形式實現聯網，借助于這種信息系統，生產商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養。超市不僅僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業人才，并且需要計算機網絡技術以及物流信息開發維護的專業人才。
五、頂崗實習總結
頂崗實習一個月的工作時光雖然不長，可是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時光里加深對實際企業的了解，找出自身的不足。頂崗實習后我了解在工作中我們務必要進行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，思考怎樣節儉時光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。
總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。并且，透過這次頂崗實習，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收獲，并且更加喜歡這門課了。這次頂崗實習主要是為了我們今后在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次頂崗實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的頂崗實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經驗才行。此刻，我意識到務必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注重專業知識的學習。這樣，才能使自我有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。
最終，我向我的指導教師xx教師和頂崗實習單位表示真誠的感激，感激你們給我這次頂崗實習機會，并在頂崗實習過程中給與指導和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。
學生實習總結范文 篇18
時間過的很快，轉眼間我在工廠實習已經有一個月了。在這一個月的時間里，我由一個剛剛算是半個腳步跨出校門懵懂無知的學生，慢慢體會到了工作的樂趣與艱辛。一個月的時間里，我得到了單位領導的大力支持和幫助，使得我能夠得到這次寶貴的實習機會，以下是我的實習期間匯報總結：
一、進廠安全教育和安全培訓
安全生產意識得到加強安全生產一直是石油企業的重點工作之一，早在上學的時候就有一點點了解，以前雖然沒有到過化工廠實習過，但是在別的工廠也知道一些東西，第一項活動就是安全生產知識的學習。上班實習的第一件事也是對安全生產知識的學習，經過進入車間先進行三個月的了解，然后進行考試，這僅僅是公司低層的安全知識培訓，我到了尿素車間之后又進行了車間級、班組級的安全生產學習，原來化工系統一直有一個傳統制度，新進員工必須經歷公司、車間、班組三級安全生產知識培訓才能上崗工作。這讓我們深刻體會到了我們企業對安全生產的重視程度，安全生產的意識也得到了加強。
二、實習進廠要求
1.不準抽
2.進工廠帶出入證
3.不要隨意穿越馬路
4.2m以上高出工作是要有安全措施
5.不要隨意穿越生產區，要戴安全冒
6.氨氣泄露時，要戴防毒面具，逆風跑
7.知道滅火器的使用，大都是泡沫滅火器
8.一定要注意自己的人身安全
三、實習過程及內容
我們這次實習，主要在柳化集團智成化工的尿素車間和新設備二氧化碳三段壓縮流程工藝(還沒有建好)。
工藝流程為：從界區來的液氨經高壓液氨泵升壓后進入預熱器，預熱至6O～8O℃后經高壓液氨噴射器進入高壓甲銨冷凝器。來自界區的CO2和空氣進入CO2壓縮機升壓至約15MPa后進入脫氫反應器，脫氫后的CO2氣體冷卻到120℃以下進入高壓CO2氣提塔的底部。在合成塔中大部分玲凝的甲銨轉化為尿素和水。離開合成塔的反應混合物，經漏斗型下降管分布在CO2氣提塔的降膜管上，并通過CO2氣體在降膜管內的氣提作用，降低溶液中的NH3含量，使離開氣提塔底的尿素溶液含NH僅6左右。塔頂部的氣體進入高壓甲銨冷凝器，在此大部分氣體與新鮮液氨在約170℃下冷凝生成甲銨。玲凝過程中放出的熱量用于產生約0.45MPa的低壓蒸汽。由冷凝器出來的混合物進入合成塔，在此甲銨脫水生成尿素。CO2氣體帶入的惰性組分及未轉化的NH3和CO2經合成塔頂管線進入高壓洗滌器。在高壓洗滌器的下部，大部分NH3和CO2。被冷凝，離開底部的氣體與循環工序來的甲銨液逆流接觸，經洗滌的氣體含有N2和02，通過惰性氣放空塔排人大氣。由CO2氣提塔底部出來的尿素溶液去低壓分解工序。
學生實習總結范文 篇19
短短的八天見習，卻給我的人生增添了不少色彩和磨練，俗話說的好，有壓力才會有動力，沒有規矩不成方圓。八天的見習在昨天已落下帷幕，但坐下來回想時，第一感覺就是累，但當你細細品味時，你卻有其它的感受。
當我作為旁觀者時，我會覺得收銀不就是小KISS嗎？收收錢、裝裝物品，太簡單了吧！但當我作為工作者時，卻發現收銀員表面看似簡單，但她們卻付出了很多汗水。就拿裝物品來說吧！并不是說把物品裝起來就行了，還要把物品分類，熟的不能和生的放一起，冷的不能和熱的放一起，生活用品不能和吃的`放一起等等，如果這些能掌握好，那說明你已經做好第一步了，但要真正做好收銀，必須還要對整個賣場要了解，好比一種物品沒有條碼，你必須很快的知道它是屬于百貨、食品中的哪個部，幾樓哪個位置等。在掃物品時，也要了解這是不是會員商品，好比，雞蛋只有有會員卡的人才能購買等。而且作為收銀員必須要細心，臉皮要厚、對待顧客要真心對待，當你遇到蠻不講理的顧客時，不要與顧客爭吵，要與顧客心平氣和的講道理。在顧客結完帳時，收銀員一定要提醒顧客要拿齊自己所購買的物品，雞蛋一定要小心拿放等。收銀員每天要提前十五分鐘到達自己的崗位，提前去領取備用金，塑料袋等一些必備物品。
而作為收銀員并不僅僅如此，她們也會輪流打掃每個收銀臺，輪流補齊每個收銀臺上所缺的貨物，而她們中午僅僅有半小時吃飯時間，每天必須干滿七個小時。收銀臺上的電腦會有很多鍵，每個鍵都有它的專屬功能，作為收銀員一定要對鍵盤熟悉，收取現金及在鍵盤上輸入現金金額時，一定要小心，細心。而且錢箱盡量不要打開。只有找錢給顧客時才能打開。
在體驗了八天后，我才切身感受到收銀員的汗水。也體會到了父母的錢來之不易，作為子女應該體會父母的用心良苦，每一份工作都有它的重要性，小小收銀員卻在一個賣場內起很大的作用。收銀員的熱情接待會給顧客帶來不一樣的心情。而在學校的我要更加努力學習，在踏足社會時做到最好。總而言之，好的工作并不是說來的，而是要靠自己去干的。嘴上說的再好也是空談，要真實的做起來才算。
學生實習總結范文 篇20
20xx年1月15日，我們一行20個人來到了天津，在這里，我們將進行為期7個月的酒店工作實習。我們實習的酒店全稱是天津新桃園大酒店，它是是天津市酒店業的一顆新星，于20xx年10月建成，經營包括餐飲，住宿，娛樂，康體，購物等一系列項目。酒店以全心全意為顧客服務，竭盡所能給客人以家的感受為服務宗旨，在過去一年多的時間里迅速發展著，并在天津酒店業有了一定的影響力。一想著即將成為新桃園中的一員，我心里就異常激動。
我們這批實習生將會在西餐，客房和前廳部就職，很榮幸，我被分配到前廳部的總機，做了一名話務員。七天的崗位培訓之后，我開始上崗操作。最初的一個月，因為對工作環境和業務不熟悉，總是會經常犯錯。隨著時間的流逝，我漸漸的克服了緊張情緒和由于各種原因造成的心理上的壓力，全身心的投入到工作中，成為了一名優秀的話務員，經常得到領導的贊許。在一聲又一聲的叮鈴鈴的電話鈴聲中，七個月的實習生涯很快結束了。在這七個月的酒店生活中，我有過快樂，有過激動，有過憤怒，也有過傷心和失望。曾經從未經歷或是聽說過的事情一幕接一幕的頻繁地上演著，它們都以這樣或是那樣的方式向我展示著這個社會的種種真實，有的黑暗，有的冷漠，有的溫暖。或許，在這里經歷的生活才是最接近社會的真正人生吧。不管怎樣，實習了七個月肯定是有所收獲，我把我的所見所聞所感進行簡單的總結：
首先，對于新桃園酒店而言，有幾方面它做的很好，主要表現在以下幾點：
一、實施員工激勵政策。
酒店屬于服務性行業，員工作為服務的直接提供者，構成了酒店的主體。員工服務質量的好壞直接影響著酒店的收益，而一個人在工作中只有得到不斷的鼓勵才會不斷的進步，因此激勵政策的有效實施對于員工個人和酒店的發展都有很重要的意義。新桃園酒店分別從物質和精神上實施員工激勵政策，如每三個月舉辦一次員工生日聚會，由酒店總經理親自主持，并在每個部門評選出優秀員工和優秀微笑大使，分別給予人民幣300元和100元的獎勵，并頒發獲獎證書；為提高酒店客房入住率，實行前廳部員工月末獎金和入住率掛鉤制度；表現優秀的員工將有機會去深圳總部工作并由酒店出資深造等。在不斷的員工激勵下，員工更加努力的工作，酒店也一天天的成長著。
二、緊跟潮流，不斷更新經營策略。
在電子商務不斷發展的今天，一些新的購物方式應運而生，其中較火的就屬近幾年的網購了，而網購之中近一年發展最為迅速的非團購莫屬。就在今年四月份，酒店與美團網和糯米網進行了合作，開展98元每位的東南亞自助餐的團購活動。活動剛一開始就出現了異常火爆的局面，僅三天時間，預定人數就達到3000人。每天用餐客人超過500人。在西餐廳的營業額翻倍的同時，新桃園也賺取了越來越多的回頭客。
三、對員工的人性化管理。
新桃園將員工統一安排在一幢樓內，有專門的宿舍管理員進行管理，并由專車分時間點接送員工上下班。每天提供四頓營養搭配的工作餐，各部門在月底也會進行本部門員工的聚餐活動，員工的工裝由酒店布草房清洗，并定期進行更新等。酒店的人性化管理的最終結果將會是員工受益一分，回贈酒店十分。
以上幾個方面都體現了新桃園的五星級素質，但在有的方面，新桃園也存在著欠缺：
首先從硬件來看，酒店客房和五星級標準還有一定距離。主要表現在客房內的網絡信號差，客人為此經常投訴，房內提示牌信息更換非常不及時，如客房互相撥打是房間號加上8，可提示牌上卻是0加上房間號，提示牌上寫的是24小時提供送餐服務，可實際上到夜里十一點送餐服務就截止了，還有房間內空調在季節交換時冷熱轉換困難，客人經常不知道遙控器在哪，浴室洗澡水會出現忽冷忽熱的狀況等。這些都反映出酒店基礎設施的不完善和對細節的疏忽，如果不予以重視，將會影響酒店的星際評定和未來的發展。
其次在軟件方面突出問題就是人員不足，基層人員和中層管理人員流動頻繁，有的員工來了幾天就走了，人力資源部經理在短短的兩個月換了三個。招聘的人員素質也參差不齊，有的員工對待同事和客人態度惡劣。這些缺陷都會嚴重影響酒店的發展，甚至會使酒店聲譽受損，所以一定要予以高度的重視。
對于我本人而言，在工作中也受益頗豐：
一、提高了自身素質，加強了自身的修養。
總機話務員通過電話和客人進行溝通，所以在培訓當中每次都會強化電話禮儀這一方面。在電話鈴響三聲之內接聽，以您好，請問有什么可以幫到您開頭，請問還有可以幫到您的嗎，感謝您的來電結束通話。無論客人有多么的刁難，都不準對客人發脾氣，要耐心的幫客人解決問題。我接過很多無理取鬧的電話，有的客人喝醉了，上來就是無厘頭的一頓臭罵，還有很多蠻不講理的客人也經常會提出一些無理的要求。如果在沒來酒店之前，遇見這種情況我肯定會發飆，但是來到酒店后，我漸漸明白，服務行業就是如此，顧客就是上帝，況且，生氣就是拿別人的錯誤懲罰自己，如果想做一名合格的酒店人，這些都是必須理解和忍受的。
二、認識理論和現實操作中的差距，并將兩者適時相結合的運用到工作中。
來到酒店工作后，我才發現課本里的理論很多都是蒼白無力的.，那些理論都是從標準化，完美化出發，難免會脫離實際。而酒店工作操作必須結合實際，并根據客人要求提供個性化服務。但我同時發現，實際操作也要以理論為依托，任何服務終究是需要一個標準來進行規范，否則，就不利于酒店的管理。
三、團結精神是企業發展的催化劑。
任何一個企業都會存在派系之爭，只是有的競爭會促進企業的發展，有的不良競爭會阻礙企業的發展，嚴重的會致企業于死地。在這個酒店，雖然也有小股的派系存在著，但各部門的員工都是異常的團結，老員工告訴我，你一定要忠于你的組織，否則你就會被他淘汰，只有大家伙的齊心協力，才會提高做事效率，所有人的心都擰成一股繩，再難解決的困難都算不了什么了。有了團結，酒店就會如添加了催化劑的化學反應一樣迅速的發展著。
七個月的實習生活就這樣的過去了，它教給我太多課本上學不來的東西，我在這七個月中逐漸的成長著，這里的所有經歷像是一盞燈，為我曾經迷茫的人生指明了前進的方向，同時也讓我意識到了自己的價值之所在。感謝校領導和新桃園給了我這次機會，它會是我真正踏入社會之前的一筆難得的財富，而我，將帶著這筆得之不易的財富，去開拓我未來美好的人生！
學生實習總結范文 篇21
為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的職業意識、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為社會所需要的高素質的復合型人才。20xx年3月1日至6月30日，07英（2）班盡行了為期四個月的專業實習，現將實習情況總結如下：
一、明確實習目的
專業實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是借實習之機，檢查教學培養與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與教學方法提供實踐依據。
1、培養學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向企業。學生通過親身實踐，體會了一個職業人的基本素質要求，以培養自己的適應能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理、能力轉型期。
二、實習學生具有雙重角色
他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我對學生提出了三個方面的要求：
1、以正式職工的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的師傅虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。
2、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業的規章制度，服從師傅和領導的統一管理。
3、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉實習企業，增強適應能力。
三、實習效果和問題評價
1、專業實習達到了預期目的。在四個月的實習之后，學生普遍感到實際工作能力有所提高，更重要的是通過專業實習對職業有了的感性認識。
2、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎
（1）在第一太平戴維斯物業管理有限公司實習的歐陽杰同學，認真學習和領會了公司的服務宗旨，顧客就是上帝。不管是有師傅領導在還是沒有師傅或領導在，她的工作態度都是一如既往。嚴格按照收銀的工作程序，每收一份顧客的錢都是先說你好，點頭致意，在收完錢后，說謝謝，歡迎再次光臨。她的良好表現受到企業的充分和表揚。
（2）在金膜電子有限公司實習的羅曦同學，工作態度認真，工作作風嚴謹，勤勤懇懇，受到人事部的好評。
（3）在深圳市旺業服裝公司實習的林雅莎同學，被分配在服裝組，她沒有因專業不對口而埋怨，反而靜下心來，潛心學習本崗位的知識。她說：原來以為賣服
裝很簡單，賣出去就行了，但真正干上才知道奧妙很多，要懂得服裝如何擺放才吸引顧客，模特如何打扮才能銷售更旺，處處留心都有學問。她在沒有顧客時也從不站在那休息，及時把幾天實習積累的經驗應用于實踐，重新設計疊、擺每一件他們認為擺放不太理想服裝，爭取做到精益求精，盡可能完美。實習單位是這樣評價她的：你們的這個同學太優秀了，她工作的積極主動性強，我們企業需要這樣的學生。同學們試想，這樣的員工那個企業不愛現在企業招聘時常說的一句話是：“我們需要的是人才，不是普通的勞動力”。
3、在本次實習中還有許多同學表現很出色，就不一一列舉了，但是在實習期間出現的一些問題，也是企業提出來的，希望07級即將踏上職業道路同學們、明年即將實習的08級的同學引以為戒：
（1）不良習慣造成的不良影響。在學校上學時，同學們有時請病假，或事假常常是讓同學帶給老師一個話，就不來上學了。同學們把這個不良習慣同樣帶到了實習崗位，請假沒有假條，讓同學帶話把自己當成孩子，未樹立職業人應遵守企業制度意識。
（2）自律、自覺工作性極差。個別同學上班只要沒有主管或組長看管，就放松自己，吃飯晚回，聊天不能嚴格要求自己。
（3）主動性差。包括主動學習性差、主動工作性差。
總之，這次專業實習沒有出現大的違紀現象，絕大部分同學表現良好，受到實習單位普遍好評。同時希望在本次專業實習中出現一些問題的少部分同學，認真反思，認真總結，吸取教訓，克服自身不足，以合格的職業人、優秀的職業人，獲得用人單位的信任。
借這次總結機會，感謝學校領導、學校各部門對07英（2）班各項工作的支持。感謝07英（2）班同學在實習中，通過艱辛勞動的付出，為學校贏得了良好聲譽。
轉眼5個月的實習生涯已經還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學到很多的教學技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收獲頗豐。
還記得自己是從家里出發到達北辰教育中心和同學們集合的，沒能從學校出發搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實驗中學的校領導開車來接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，說是上一屆的頂崗實習生留下的，頓時覺得很溫馨，覺得學校很人性化。
學校管早午的伙食，到學校之后，我們八個人在會議室吃了學校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續一周，我們進行了系統的培訓，學習這個學校的辦學理念以及各種制度和規則，這個學校提倡健康教育，學習健康、身體健康、心理健康、人際關系健康。其實我很認同這種辦學理念。這里的校長和老師們人都很好，什么都愿意幫助我們，每次見到他們，我都是微笑著打招呼，他們說我好像每天都很開心，從沒有煩心事。
思緒回到和學生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應該說他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節課都陪他們，看著他們一步一步完成培訓，非常開心，陪伴他們完成了對新學校、新事物的熟悉的過程。
正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的課，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂課正式開始了！這節課沒有講任何的書本知識，而是進行了課堂紀律的強調和英語課的注意事項，接著是挨個同學進行他們有趣的自我介紹，一節課很快過去了。我的第一節課圓滿告終，但是問題也緊接著跟來了。
由于一開始的幾周對他們太過于松懈，課下關系太過于密切，沒有界限，以至于課堂紀律維持不住，總是在上課一直大吼大叫地強調紀律，根本沒有辦法專心授課。我的兩個英語課代表，一個女課代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮文靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語課代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現挺好，但是久而久之對他們過于松弛，使得整個課堂紀律根本維持不住。甚至有一節課，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節課。從那天起，沒人敢在課上隨意說話，課堂紀律維持的很好。在一開始接觸學生的時候，一定要保持嚴肅，在學生心里樹立威嚴，這樣基本的課堂紀律才可以維持。
可能是因為年齡差距小，和學生們玩的很開心，一起經歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經歷了很多很多。
在這里，學到的不是固定的死知識。經過班主任實習，讓我學到了許多課本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎。我還積極配合學校各種教研活動，集體備課、做課比賽、觀摩課等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方；做課比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。聽課也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的課，不同學科的.課程也可以獲得很多啟發。不同的老師，不同的做課想法，都給了我很大的啟發，我們互相學習，相互促進，共同組成了實驗中學這個大家庭。
還有不舍的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初來乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們說我是你們相處過的實習生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，來到北辰實驗，來到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經過的地方都是幸福的笑聲。
現在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標前進，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這里的一員。
實習即將結束，這次實習將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內涵，足夠的知識底蘊。覺得經歷了這次實習，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經地給學生上課。
知識是學無止境的，我會繼續在我的教育事業上堅持前行，希望我的孩子們的未來更加美好，更加明亮。
學生實習總結范文 篇22
一個星期過后，回到政府單位的科室，雖然還是輸入文字的工作，但是我已經抱著學習的心態了，而且認認真真的核實。在這里還應該說的是我認識了很多優秀的師兄，像俊文師兄啦，棉俠師兄啦。他們的為人處世都有自己的優點。俊文師兄人很爽朗，讓人一看很有精神很有干勁，而且健談幽默，相處起來很快樂。棉俠師兄人很謙虛，很多事情都幫著做，而且有誨人不倦的精神。是他教會我傳真之類的辦工工作的。在打飯的時候，師兄也是很樂意的幫忙。從他們身上學到很多。還有我改變了以往對機關單位的看法，這里的公務員都不是混飯吃打發日子的。他們工作很認真而且有時還要加班加點。
在最初剛進機關單位的時候，我有點失望。在我的印象中，公務員的生活就是在單位里抽抽煙，看看報，上上網，有領導來就應付一下。我對我的工作內容也無比的失望。我是被分配到組織部的黨史研究室的。我剛進去的時候，我們科室的主任就讓我和一位退休的老領導去市委查黨的歷史資料，再把它們輸入電腦。我的工作純粹就是打字。就在當天我就想不干了，什么與專業相結合啊，在這里我的專業知識根本不到應用啊。在下班回來的路上，我是心事重重。和一直在說著她們科室的情況，我有點慚愧，我想我應該向他們學習，不要總是抱怨，要善于學習。抱著這樣的心態，我跟老領導在市委呆了一個星期。在這一而且還高興。我發現其實大家的工作情況都差不多，而他們卻能在工作環境中找到樂趣，而且很善于從身邊的人和事中學到東西。個星期里確實學到很多東西。在第一個早上的時候去上班遇到高峰期，趕不上公交車，遲到了一個小時，領導很仁慈，沒有責怪，只是笑笑，讓我很是慚愧。以后的每一天我都盡量早到半個小時，盡管去到的時候離上班的時間還很久。從中我體會到時間觀念很重要，一個具有時間觀念的人才會讓人覺得是可信的。在工作的時候，我打字比較慢，而且經常打錯，我對一些繁體的字認得不是很清楚，所以工作的成果很不好。但是老領導在校對的時候很仔細，而且又重新排版，這讓我很慚愧。我是多媒體專業出身的，在這方面還不如以為退休的領導。看來最基本的電腦操作我都有待加強啊。
這個暑期在鎮人民政府進行了一次為期兩周的實習，這次實習目的是通過對基層政府組織的運作流程的了解，達到對我國的基層政府組織有一個初步了解，將書本上的理論知識與實際的知識聯系起來，來深化理解知識，增加社會實習能力，以便更好的掌握知識，來面對將來也許會工作的環境。我作為一個初次出去實習的實習生，有幸被分配在組織辦，通過與組織辦的謝主任的交流和翻閱相關的資料，對組織辦的一些工作流程有了初步的了解。
這次回到政府去實習是一次愉快的經歷，盡管當中有過抱怨和畏縮，但無損我對家鄉的好感。次，它讓我想要停留。在這里，每日每日地伴著歡聲笑語，連腳步也是輕快的。事實上，這里很簡陋，日子也很平淡，卻是一個能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這里有單純的快樂。當然，在這為期兩周上午實習中，我也收獲了許多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時隨地把自己融入集體面隊社會，我們代表的就是學校、學院、系，代表的是新一代大學生的面貌，我們很在乎這個社會對我們的評價。因此，我們竭盡所能去盡快適應工作和環境，希望能全面展現我們的能力。
實習就是要做到理論聯系實際，扎實基礎。通過努力在勞動監察隊的實習，我懂得它的工作主要是處理勞動糾紛中的工資糾紛以及監督用人單位是否按規章制度運作;它的主要目的是實行對農民工權益的保護，是國家保護弱勢群體的一個重要舉措。由此，我還認識到普法的重要性，了解到當前公民遵守勞動法律法規的現狀。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括公務員工作的內容。事實真的是這樣的嗎?我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加。做領導，往往半天就要趕好幾場，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準備每一場的發言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實，作為政府，作為政府的公務員，其工作的實質應該是什么呢?會議繁多，反映出政府仍然擔當著“決策人”的角色。但事實早已證實，政府應該起引導、宏觀調控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。此外，決策過程的簡單化，也是導致腐化的根源。相信，政府也早已意識了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發展道路上，關鍵的一步。
這半個月的實習，給我的總體感受就是：工作內容繁雜。似乎每天都有那么點事兒，但就是一天下來，卻不知到自己究竟都做了些什么事兒。或許行政人員的工作體會都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時，卻發現沒什么可匯報的。因為行政人員每天需要處理的工作都非常瑣碎，根本無法匯報，總不能對上級說：“本周共接了87個電話，復印了34次資料，接待的8次客人，發了23封信”不了解行政工作性質的人總覺得行政工作人員工作不得力好或工作不飽滿。這些偏見又會給行政工作人員造成很大的心理障礙，嚴重影響行政工作人員的積極向和主動性。)事情來得突然，工作總是陷于被動。往來文件、復印傳真、來客接待、接聽電話等都是無法預見的，這很容易造成工作上被動的局面。而行政人員除了要完成日常型的事務處理工作外，還要應付諸如來客的接待陪同、會議的籌備、參加展示會，或者受命進行項目申報，調查某個事件等。這些突發事件都有時間要求，行政人員往往要把突發實習辦好又不能耽誤日常工作。
作為一個實習生，剛開始進去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會發現這里很無趣，所以這里我想說的一點是學會盡快進入你所要是角色，你是帶著對這個角色不懂才去那里取經的，想當年唐僧去西天取經是經過千辛萬苦才取回，真經不好取呀!你得學會如何去學習。所以在這里我想說的是學習的能力。就是如何去學習的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學習比學到什么東西更重要。當你進入一個完全陌生的領域時，你如何走出所謂的盲障區，如何在那里去取回你說要是真經是一個苦差事，是一門學問。現在你在那里，你如何去得到你的經驗呢?學習，只有學習，才可以!你得向這些有經驗的老前輩學習，你得去說，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態度等等。進攻才是最好的防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們在那里唱獨角戲，讓他們跟你說，他們不知你到底需要什么，所以她說的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利于了解知識。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然后去收集你說要的知識，你通過和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜志，文件，報紙等等信息庫，你就得學會多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時，我會去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創意的想法，和一些很好的實習理論范例。
實習小結：在這次實習中，我對鎮政府的工作流程有了一個初步的了解，其實我在里面我更學會如何去與領導打交道，如何去學習，何如培養發現問題的能力。如何去思考。在鄉政府為期一周的實習似乎過于短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團體是聯系政府和社會的橋梁和紐帶，這短短的實習期是我們將理論和實際連接的紐帶，為我們以后走出校門，進入社會提供了很好的鍛煉機會。實習中，總覺得要做好政府工作，實在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務型政府這類目標給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必須時刻以學習為己任，解決好群眾各方面問題的同時還要做好上級安排的各項工作。看似清閑，實則繁雜的政府工作只有切身體會方才知曉。這段實習，無疑有利于后期的大學學習。
學生實習總結范文 篇23
一、電力營銷的概念
隨著經濟社會發展，電網企業面臨越來越多的市場問題，如何開拓市場
首先就要分析客戶對電力產品的需求，以及如何滿足客戶的需求，贏得客戶，進而發展市場。
電力營銷就是電網企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電網企業一系列與市場有關的活動，提供滿足消費者需求的電力產品和相應的服務，從而實現開拓市場、服務社會的目標。
電力營銷的核心是，電網企業必須面向市場、面向消費者，必須適應不斷變化的市場環境并及時調整營銷策略，并要為消費者提供合格的電能和滿意的服務；要用最快的速度將電能送達消費者手中。電網企業應該而且只能在消費者的滿足之中實現各項指標。
二、電力營銷的特點
電力營銷與其他商品的市場營銷一樣，都具有傳播某種觀念、滿足某種需求及消用的共同特點。但是由于電能這種商品的特殊性，它的生產、傳輸、分配及消費在同一瞬間完成，發電量、供電量、售電量、售電量的多少完全取決于客戶實際的電力消耗。所以電力營銷的策略、方法、重點和技巧都不同 于其他商品的市場營銷。同時，電力商品不僅具有商品屬性，還具有突出的社會屬性，
為國民經濟和社會發展提供了強大的物質基礎。這就決定了電力營銷與其他商品市場營銷具有不同的特點。
1.電力營銷的連續性
電力產品生產、傳輸、使用在同一時刻完成，從電能的產生到最終deep消耗沒有時間間隔，這一生產特點決定了電力營銷也應是連續的。
2.電力營銷活動的重點是終端客戶
一般商品的市場營銷，其營銷重點不僅在于終端客戶，而且對商品營銷的中間環節同樣重視。任何一環節做不好，都將影響整個營銷工作。但電力營銷則不同。它營銷的重點始終在終端客戶，因為發電量、售電量的多少并不由發電公司和電網公司決定，而完全決定于客戶實際用電量的大小。而電力系統的功率在任一瞬間總是平衡的，否則系統就不能安全穩定的運行，為了確保電力系統連續、可靠、穩定的運行，供電企業營銷的重點就應放在終端客戶，綜合運用各種營銷策略，引導終端客戶主動按照系統運行的需要，合理安排負荷。
3.電力商品沒有市場生命周期
電力商品不同于其他商品，基本不存在市場壽命周期的問題。從電能發明以來，電能已經成為優質的二次能源，并已經深入到社會的各個領域，人類已離不開電力。電力商品雖然與時間的變化沒有太大關系，但受自然環境、經濟結構、經濟發展水平、地理環境、氣象、季節變化的影響較大。所以電力市場營銷應根據電能這一特點選擇相應的策略。
.電力科學技術的進步不能直接體現在電能商品上
其他商品的技術進步往往都直接體現在商品本身的功能、款式等方面，而電力科學技術的進步只能反映在提高電能質量、供電可靠性、服務水平和管理水平，降低運行、維護成本等方面，這是電力商品的重要特點，也是電力營銷的重要切入點。
5.價格策略與其他商品不同
一般商品的價格在市場規律的作用下，價格圍繞價值波動，企業可以根據自身的生產成本及利潤水平來決定其銷售價格，但電力商品價格受到政府嚴格管制，電力企業不能完全獨立的運用價格策略。這與電能的重要性密不可分。
在市場環境中生存和發展的電力企業，不僅要善于挖掘客戶，并不斷滿足其需求，而且還必須積極、主動地適應不斷變化的市場。在電力市場營銷過程中，必須做好戰略規劃，制定好具體的營銷策略。
實訓總結：
經過此次實訓，讓我受益匪淺。實習不僅讓我得到了很多的鍛煉，并且讓我對自己今后的規劃也有了重新的認識，記得一位學姐對我說過，人要給自己正確定位，正確的定位，找到自己正確的人生目標。正確的對自己有一個認識，就是自知之明。自己究竟有沒有這個能力，這個實力，這個毅力。有，堅定的走下去。沒有，不要好高騖遠。相信自己有這個能力得到我想要的東西，所以我要為再努力一些能夠得著的東西而努力，不再浪費大好的時光，時間就不會悄悄地在指間溜走了。人生能有幾回搏？努力過就不后悔。找到正確的坐標，勇敢的面對，作適合自己的事，交適合自己的人,現實中加一些浪漫，浪漫中更需要務實。自信而不要去自負，自謙而不要去自卑，終究我將得到我通過努力所能得到的。360行行行出狀元，哪一行都需要勤懇努力認真工作的人，這樣整個電力企業乃至整個社會才會正常和諧安穩的發展。不要因為自己在基層工作，每天只做一些瑣碎的事，而不努力認真。一樣的道理，不掃一屋何以掃天下。
學生實習總結范文 篇24
有時候，機會會在你毫無準備的時候悄悄的來到你身邊。即使毫無準備，也只需要抓住機會，努力去迎接。只要努力，只要相信自己能行。
剛踏入電視臺的時候，我從沒想過在接下來的30天里，我會在這里度過一段快樂而難忘的時光。一次偶然的機會，我一個廣告學專業的朋友介紹我去電視臺畢業實習。雖然我的專業好像和電視臺的工作不對口，我是學電影的，但是朋友的好是不可推卸的。動手吧。沒什么大不了的。俗話說初生牛犢不怕虎。我豁出去了，俗話說“不入虎穴，焉得虎子。”？
在電視臺實習的第一天，我既興奮又擔心。之前聽過很多關于實習的新聞，說要么被當成透明人，要么整天做各種繁瑣的雜事。我怕我會跟他們一樣。但是我心里也做了一些準備。不管他們安排我做什么，我都樂意去做。畢竟我是來學習的，不是來玩的。走進辦公室，我熱情地迎接每個人。然后被分配到“魅力”欄目組做編輯和播音工作。到了編輯室，導演向我介紹了“魅力”欄目組的編播工作流程和內容，以及相關工作人員，然后我開始了自己的編播生活。
雖然在編輯部工作的第一天同事就跟我開玩笑，但是電影生是怎么來這里做編輯的？但我總是笑著說，來學學你。我沒有把他們說的當成“潑冷水”。相反，他們的幽默和機智驅散了我心中的陌生感。很快，我就和他們打成了一片。
自從決定去電視臺實習，我就一直相信那句話——相信自己就行。可能專業的編輯培訓不是很扎實，可能我沒有編輯部前輩們豐富的經驗，但我還是相信自己能做好本職工作。
當我接手第一批新聞文章的時候，我真的感到不安和茫然。我暗暗對自己說，沒什么大不了的，你能完成的。然后我復習了一下稿子，根據之前的知識和經驗進行了修改。在這個過程中，遇到了很多問題。每次遇到問題都會虛心向前輩請教學習。他們都能夠放棄工作，耐心地回答我的問題，教會我很多經驗和知識。經過幾次復習，發現記者除了掌握專業知識外，應該知識面很廣。因為新聞本身會涉及到生產生活的方方面面。認識到自己的不足，我決定給自己補課。每天實習完回到家，我就鉆進自己的房間，翻出所有戲劇影視文學的專業書籍，重新復習學習新聞編輯。同時，我也堅持每天閱讀一定量的新聞、報紙、雜志，拓寬知識面。
努力有回報。憑借我對這份工作的熱情和堅持，我學到了很多知識，同時也幫助新聞部的記者修改了很多稿件。當我聽到編輯部主任的表揚時，我很高興，因為我的努力和自信，以換取他們對我努力的肯定。我看到了自己的價值，這讓我在這份工作中更加努力。
學生實習總結范文 篇25
由于參加專業實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學生營銷能力評比活動”，現在比賽已經接近了尾聲，我的比賽內容已經參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。
比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：
一、校內上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的為qq
三、我在自己的博客上發表關于自己參賽的相關文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。
然后，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯系企業的在線經理，聯系企業的時候我優先聯系青島本地的企業，為我后續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。
我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。
我幫你推薦一個網址： （3s小商品批發網）， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯系。
期待您的答復！
祝您愉快！
這個聯系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯系的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業行銷規劃：
a.營銷宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
b、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：
（一）當前環境分析
步驟1.審視公司渠道現狀
步驟2.目前的渠道系統
步驟3.搜集渠道信息
步驟4.分析競爭者渠道
（二）制定短期的渠道對策
步驟5.評估渠道的近期機會
步驟6.制定近期進攻計劃
（三）渠道系統優化設計
步驟7.最終用戶需求定性分析
步驟8.最終用戶需求定量分析
步驟9.行業模擬分析
步驟10.設計“理想”的渠道系統
（四）限制條件與差距分析
步驟11.設計管理限制
步驟12.差距分析
（五）渠道戰略方案決策
步驟13.制定戰略性選擇方案
步驟14.最佳渠道系統的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
f、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。策劃方案各項費用預算。
這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經驗，如果以后在弄的話會更好。
我是國際經濟與貿易專業的學生，可以說與營銷的關系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發：理論學的再好也不能說明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯網網民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網絡與3g手機的結合，當上網像看電視一樣方便，那么互聯網將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創一個全新的、充滿“錢”景的市場領域。對企業來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發的變革，將影響到企業組織、運作等多個環節。同時，帶給企業、網絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰。而我所能做的就是豐富自己關于網絡營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業打下好的基礎。
我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以后還有機會再次參加。
學生實習總結范文 篇26
時間如流水般地飛逝，短短兩個多月的實習生涯就此結束了，在這一段美好時光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在實習中不斷地提升自我、充實自我，走好這邁向社會的第一步，也是關鍵的一步。回首最大的感受：收獲+喜悅，這短短的實習給我們留下的不僅僅是回憶，因為他使我們的自身價值得到了提高。
一、實習時間：*年7月15日至9月10日(共8周)
二、實習地點：**鎮人民正黨政綜合辦公室
三、**大學職業教育學院**級管理(*)班
四、實習目的與意義
1. 實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著十分重要的意義;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
2. 將所學的理論知識和技能與生產實踐緊密結合。提高自己在實踐中分析問題、解決問題的能力，增長才干。與農民共同生活、共同勞動，體驗農民的艱辛樹立艱苦奮斗的精神，激發“學農、愛農、為農”的的思想。促進農村經濟發展。
五、楊凌區五泉鎮的概況
五泉鎮位于楊陵區西北部，北隔渭河與扶風縣杏林鎮相望，東接大寨鎮，南至三畤原與本區揉谷縝毗鄰，西與扶風縣段家鄉、絳帳鎮接壤，鎮政府駐五泉村距區人民政府10公里，是“陜西省重點示范鎮。 20xx年末轄轄五泉、桶張、崔家、王上、斜上、湯家、高家、郭管、絳中、絳南、夾道、畢公、朱家、曹堡、曹溝、椒生、茂陵、上灣、帥家等19個行政村，領導19個村民委員會，下設61個村民小組。轄區總人口23385人，其中城鎮常住人口5900 人，城鎮化率 23.4%。另有流動人口 2171 人。總人口中，男性11730人，占50.1 %;女性11650人，占49.9%;14歲以下4243人，占18.1%;15～64歲17014人，占72.8 %;65歲以上2128人，占9.1%。總人口中全部為漢族。20xx年人口出生率8.9‰，死亡率5.5‰，人口自然增長率4.04 ‰。轄區東西最大距離6.7千米，南北最大距離5.3千米，總面積28.1平方千米。其中陸地28.1平方千米，占100%。人口密度為每平方千米 832.2人。
耕地面積3.07萬畝，人均1.38畝，以種植小麥、玉米、大棚蔬菜為主。20xx年農業總產值4.97 億元。糧食作物以小麥、玉米為主。20xx年生產糧食0.66萬噸，人均282.2千克，其中小麥0.33萬噸，玉米0.33萬噸。主要經濟作物為大棚蔬菜。蔬菜種植面積2.2萬畝，產量1.1萬噸，主要品種有西紅柿、黃瓜、芹菜等，其中西紅柿8000噸。黃瓜3100噸。畜牧業以奶牛、豬、羊、家禽為主。奶牛飼養量932 頭，年末存欄916 頭;生豬飼養量1.01萬頭，年末存欄0.8萬頭;羊飼養量1320只，年末存欄1250只;家禽年飼養量3.2萬羽。
工業以化工、機械加工、建筑材料為主。20xx年工業生產總值1.01億元，擁有工業企業 6 家，職工287人;實現工業增加值5318萬元，比上年增長45.8%。其中華陽化工有限公司是省境內較大的化肥制造企業。擁有省優產品 3個。
轄區內末共有商業網點46個，從業78人;20xx年社會商品零售總額760.2 萬元，比上年增長20.5%;城鄉集貿市場1個，年成交額19.8萬元。
20xx年鎮財政總收入1230 萬元，比上年增長6.8 %。其中地方財政收入720 萬元，比上年增長7.2 %。20xx年末，境內金融機構各類存款余額2.54億元，比上年增長5.8%;各項貸款余額4811萬元，比上年增長–4.2%。
轄區內有鎮文化站1處，有村級文化活動中心4處，各類圖書室20個，藏書4.5余萬冊，有中、省、市級文物保護單位3處。有幼兒園4所，在園幼兒392 人，專任教師19人;小學6所，在校學生830余人，專任教師64人，小學適齡兒童入學率100%;初中1所，初中在校學生560人，專任教師68人。初中適齡人口入學率、小升初升學率、九年義務教育覆蓋率均達100%。有醫療衛生機構22個，床位57張，每萬人擁有病床23.7張;固定資產總值 111.5萬元。專業衛生人員42名，其中醫師37人，護士5人，20xx年醫療機構(門診部以上)完成診療6.5萬人次。19個村村民全部參加新型農村合作醫療，參保率99.1%。有學校操場7個，47.3%的的村安裝了健身器材，經常參加體育活動的人員占常住人口的24%。
20xx年承擔省農業信息開發平臺imodel系統項目，科技人員40人。境內有兩家高科技農業企業，分別為新華府，擁有科技人員80人，賽德公司擁有科技人員60人。
境內交通便利，楊扶路從西向東貫穿本境，四級公路覆蓋全鎮各村，境內公路全長 62.4公里。南距西安至寶雞高速公路收費站12千米;距西安至寶雞高速鐵路楊凌南火車站11千米;距隴海鐵路楊凌火車站10千米。
境內名勝古跡有隋文帝楊堅泰陵，位于王上村，是國家重點文物保護單位;東漢名將馬援故里馬援祠，位于畢公村，是省級重點文物保護單位;馬援后裔、三國名將馬超練兵地馬超嶺遺址，位于茂陵村，是省級重點文物保護單位;椒生村遺址，是新石器時代---漢文化遺址，位于椒生村湋河南岸二階臺地上;上灣村遺址，是西周文化遺址，位于上灣村;絳南村遺址，是周、秦、漢聚落遺址，位于絳南村南。
目前，全鎮社會穩定，人民安居樂業，經濟建設突飛猛進，社會主義精神文明建設和民主法制建設逐步得到加強，經濟和社會各項事業進展順利，呈現出一派蓬勃向上的喜人局面。 楊凌現代農業示范園位于楊凌示范區西北部，主要包括五泉鎮、大寨鄉、揉谷鄉及楊村鄉的一部分，規劃總面積83000畝。規劃遵循以人為本、城鄉統籌和可持續發展理念，按照農業標準化、產業化、工業化、信息化、國際化的現代農業發展思路，吸納國內外農業領域的高科技成果，設計成集示范性、展示性、效益性、規模性、循環性與生態性于一體的“一軸、一心、八園”格局。園區建成后，主要進行現代農業新技術創新、示范與推廣，形成奶畜、果林、蔬菜、花卉、食用菌、良種、農產品加工和觀光旅游等八大產業。通過經營管理體制創新，探索現代農業發展新模式，使園區成為楊凌農業高新技術博覽會實物展示平臺，成為農業高效、農民增收、農村繁榮和城鄉統籌發展的樣板，成為具有較強輻射帶動與示范效應的國內一流、國際知名的現代農業園區。
六、實習內容
20xx年7月15日，在學院的安排下，我們來到了五泉鎮人民政府黨政綜合辦公室，開始了我們的實習時光。第一天上班，心里沒底感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到，學不到的東西。緊張的則是萬一做不好工作受到批評。還好我們的領導們對我們都很有耐心，有什么事情多會親自給我們指導。第一天算是熟悉工作，對辦公室的資料放置，一些基本工作及平時的上下班時間進行基本的了解。 我平時的工作就是協助辦公室工作人員，幫他們跑跑腿，整理資料，打印復印文件，接聽電話，收發傳真，整理匯總各村街道問題督辦情況。在這些日常工作中也充分運用了信息管理方面的諸多知識，對生疏知識的運用得到了加強，也從中學到了許多新的知識與技能。 經過為期一個多月比較輕松的工作，由于工作安排需要，我與辦公室的王哥(王超同志)一同被借調到鎮政府一樓“雙檢”辦公室。我們被安排到六個督查小組中，進行全省文明鄉鎮與省衛生鄉鎮督導檢查工作。在鎮政府各領導的帶領下，我們每周三次下街道及各村，檢查資料規整情況，工作宣傳氛圍，環境衛生等，對發現的問題及時記錄處理。檢查結束后及時對當天問題進行總結匯報，協調完成各期簡報按時下發。 無檢查任務時，協助辦公室工作人員整理歸檔資料，接待來訪人員，接聽電話，收發傳真，打電話通知街道及各村領取文件通知等。雖然工作瑣碎但從中也學到了很多書本上不曾學得到的東西，可謂受益匪淺。 起初來到政府機構實習的時候，認為政府的工作是輕松的，只要坐在辦公室里，看看報紙、喝喝茶，最多開開會、吃吃飯，但是看似簡單的工作，要做好也是不容易的。像開會時如何正確有效地做好會議記錄，吃飯時如何正確禮貌的使用交際禮儀，公文的規范正式化寫作等等都有許多大學問在里面，并沒有表面上那么簡單明了。更重要的，為人處事待人接物方面一定要禮貌、熱情、虛心、真誠，這對于我們步入社會將是至關重要的。
七、實習中存在的主要問題
通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括專業知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且對社會交際禮儀，待人接物等方面的知識比較欠缺。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
八、在實習中收獲最大與體會最深的內容
在黨政辦和“雙檢”辦實習的兩個多月里，我確實學習到了很多東西，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。
學生實習總結范文 篇27
到目前為止，該公司的四個差分10天，唯一的做法，從3月18日，第三次今年花費在新迪，在過去的幾個月對我來說是具有重要意義。非常幸運，能夠體驗到兩個完全不同的工作性質，在幾個月的時間單位和文件的總數。在總臺，首先是因為它是一個綜合能力的職位全部要求。改善，這在社會和滿足的工作，因為每一天在與不同的人接觸，但不排除一些突發事件的可能性。總的工作是很復雜的.，給人的印象，喜歡做什么都重要。但說，從專業的角度來看，從小事做起，從基層。如新員工的工作經驗，更何況尚未完成實習。作為一名新秀，不明白，你怎么能不打零工嗎？動手做的東西不多，但意義重大的，因為在廣闊的視野。在我看來，這是一個金色的光芒，最能在這個崗位，一定要確認。
文件的訪問和對我的工作是完全出乎意料的。它是來之不易的，但時代的珍惜從某種意義上說，到目前為止，我申請這個職位，近一個月來，作為一個新手在移交過程中，難免會有一些問題，這些問題往往使我吃驚。但是，這不是一個錯誤新手專利。因此，在這一點上，我應該有更深入的了解一個交接的一個月，我學到了一些在我的毛的作用，我學到了收帳通知和支付應用程序發送和接收登記核查形式：發揮海關和商檢數據：位置：剛剛學會了如何做神榮，布雷肯，亨氏，查爾斯四個客人交單的數據，上周，一些下來，我覺得他們有時可以有一些小問題，但我相信這是可以克服的。事實上，該文件的工作，你可以舉一反三，想使一個單一的，其中有許多重復的估計，填補空白，但他們不能掉以輕心，因為這樣做的文件是最困難和最需要的是嚴肅的，有時會發現它很難清楚地非常謹慎，但它最終會出問題。導致合作伙伴帶來不必要的麻煩，造成不必要的損失，但我相信這種做法使得在完美的時間來證明，面對繁瑣的工作，如何安排他們的工作的原則，它是一個有秩序的關鍵，因為目前到目前為止我不能完全掌握一件好事的嚴重性，有些被動，我剛才收到該怎么做。
學生實習總結范文 篇28
實習這段時間快而又短暫，不知不覺中時間就這么過去了。回想起這段在江蘇鎮江的日子，我真的有高興過，認真過，失落過，甚至沮喪過，不過現在的我就只有單純的懷念這段日子了。現在我們都已回學校了，如今還有一大堆事情等著我們去做，不過現在我想對這段時間的實習做個報告，對自己實習的鑒定。
在二十天的學習生活里，我學會了很多，也懂得了很多，從學校生活中沒學到的知識和道理。回顧二十多天以來，我從天真稚幼到經歷生活中的種種，然后到現在穩重和執著的我，使我更加理解了一個道理：人的一生不可能一直一帆風順，只有自己勇敢地面對生活中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道，到達自己的象牙塔。我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益一個月的學習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
回想實習的歲月，我回味日出而作，日落而息的生活，那是一種平凡而又簡單的生活格調。這短暫的一個月里，我學習了很多東西，有給辣椒和茄子打杈，有給西瓜和甜瓜修枝授粉，有給葡萄整形修枝，有給果樹覆地膜等等。這些似乎都是一些簡單的事，但是每件事你都要做好，就沒那么簡單。所以我一直覺得擺正心態很重要。對于即將走向社會，走向工作崗位的我，一定要保持平和的心態，在平凡的崗位做不平凡的自己。
既然是總結報告，我想簡單的說說這一路走來，我印象最深和最觸動我心靈的事。
我印象最深的當然是給西瓜修枝授粉了。時至今日，那些畫面還歷歷在目。在大棚里，我們先找準西瓜的主脈，然后休掉所有的側脈。這是由于西瓜的結果枝主要就是主脈，我們修掉側脈就是為了減少不必要的營養生長，讓一顆苗子把更多的精力放在生殖生長上面。然后我們就給西瓜進行人工授粉。這個步驟也比較簡單，就是摘一朵雄花，把它與雌花親密接觸一下，使雄花的花粉掉在雌花上。其實，要是在自然界里生長，授粉這個活就是昆蟲的事，可是現在在大棚里，我們這些人類就管起昆蟲的事了。給西瓜做的這些輔助工作，感覺起來其實蠻枯燥的，但后來我們去看那些被我們管理過的.瓜棚，就不免震撼起來。不過就兩三天時間，映入眼簾的全是雞蛋大小的西瓜。就好像天上的小精靈，一下子全下來了。然后我們還向我們的帶隊老師和技術員詢問這方面的知識，他們說在西瓜剛授粉的幾天里，它的子房就會很快的膨大，然后坐果完成。
最觸動我心靈的事是我很驚訝我們這群沒出過校門的人的表現。一直以來，大家都說90后是叛逆的、不知道感恩、做事只會想到自己，很自私、做事情不負責任、驕傲冷血，對事情漠不關心沒有同情心.....然而在鎮江，我們這群90后，吃盡以前從未嘗過苦頭，我們還是堅強的挺到了最后。想想那些風吹日曬的日子，想想那些天天睡馬路的日子，想想那些天天吃西葫蘆的日子，想想……去之前，我們一個個細皮嫩肉，回來時，我們一個個非洲嘴臉。敢說我們不辛苦嗎？但是從始至終我們都沒選擇當逃兵，我們堅強的挺了過來。所以我為我們的堅強的毅力感到驕傲。在二十天的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的綿薄之力.
學生實習總結范文 篇29
時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了，回首過去幾個星期的生活，內心不禁感慨萬千……細細想來，雖然自己做的都是一些普普通通的事情，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為一個企事業單位，尤其是像我實習的這樣的公司，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉公司財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。不管做了多少工作，本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將實習以來的工作做如下簡要回顧和總結。
經過這一個月的實習，深刻的讓我體味到會計工作在企業的日常運轉中的主要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。通過這次實習，我對會計核算的感性熟悉進一步增強。加深理解了會計核算的根本原則和流程，將所有的基礎會計、財務會計等相關課程進行綜合運用，體味會計制度的根本要求，把握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的根本方法;將會計專業理論常識和專業實踐，有機的連系起來，拓寬了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情形的熟悉。
這一個月的實習給我的感觸太深了，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。在實習的日子里，每個人都給了我很多的建議。看得出大家對我的關心是那么真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。 下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:
一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及相關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的公有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。
四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點:
1有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利。
2工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
短暫的實習結束了，我要感謝實習單位給了這次寶貴的實習機會，學習機會;感謝學校在我們的學習過程中給于的指導。財務工作也需要靈活，靈活的將所學的知識運用到實際工作中，還需要多動、多思。在不斷思考中更好的做好本職工作，會計工作是繁瑣的，不能心浮氣躁，避免出錯，提高工作效率。通過實習發現學習理論知識非常的重要，尤其是會計，實際運用非常強。而我的理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等都影響工作效率。以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。
學生實習總結范文 篇30
作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。
一、實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結
通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。
營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。