食品銷售個人實習總結（精選3篇）

食品銷售個人實習總結 篇1

　　深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

　　然而通過對校內(nèi)同學的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學生們——特別是女生們該備的保暖設備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉變而得來的機遇。這也算是一次教訓：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。

　　我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要。

　　因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯，只好單一化擺攤了。

　　我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外。

　　最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。

　　問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。

食品銷售個人實習總結 篇2

　　**年的理論去應用于臨床，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學，各說紛紜。總之是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人、老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的實習，我也有了這層體會。在此，我總結了以下幾點：

　　一、 理論知識的問題：以前當?shù)囊恢笔菍W生，學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。

　　二、 角色轉化問題。實習剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎護理，跟著操作。本想說“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我覺得角色轉化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。

　　三、 膽魄的鍛煉。面對病人，特別是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

　　四、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實習這段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。

　　五、微笑服務：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!

　　總而言之，這五個月，是適應的過程，很多不足之處需要改進，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之初，今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習是一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。

食品銷售個人實習總結 篇3

　　上半年來，在縣委、縣政府的正確領導下，縣政府辦公室堅持以黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神和科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作和重大決策部署，充分發(fā)揮服務領導、服務基層、服務群眾的職能，內(nèi)強素質，外樹形象，工作求創(chuàng)新、求突破、求實效，圓滿地完成了各項工作任務。

　　一、強化學習意識，狠抓制度建設，打造一流的工作隊伍

　　一方面，把開展學習實踐科學發(fā)展活動作為提高干部隊伍素質的一個重要方面來抓。及時召開動員會議進行安排部署。

　　活動開展中注重結合辦公室的工作實際，以創(chuàng)建“學習型、服務型、效能型、滿意型、節(jié)約型”五型機關為實踐載體，組織辦公室全體人員集中學習，靜下心來思考，深入查擺問題，扎實開展調(diào)查研究，認真撰寫心得體會，通過學習實踐活動的開展，辦公室全體人員進一步樹立和強化了大局意識、服務意識和爭先進位意識，更好地促進了各項工作的開展。

　　另一方面，狠抓制度建設，進一步規(guī)范完善了公文處理、值班、財務、后勤管理等各方面的規(guī)章制度，強化了各科室的職責，加強了大文字、大值班、大接待、大督查等制度建設。在辦公室實行定目標、定崗位、定職責，逐漸形成了職責明確、行動規(guī)范、從政清廉、優(yōu)質高效的工作機制。

　　同時，進一步加強領導班子建設。班子內(nèi)部堅持民主集中制，做到了大事講原則，小事講風格，班子成員之間團結協(xié)作，分工不分家，形成了團結共事、風正氣順、務實高效的堅強集體。辦公室班子成員堅持從我做起，以身作則，以自己的人格魅力影響人、團結人、帶動人，形成了干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

　　在班子領導的帶動下，各科室之間分工協(xié)作，密切配合，自覺服從統(tǒng)一調(diào)度，形成了團結實干、高效運轉的整體合力。

　　二、強化精品意識，發(fā)揮職能作用，爭創(chuàng)一流的服務水平

　　按照“參與政務、管理事務、搞好服務”的總體目標和“快、準、細、嚴”的工作原則，辦公室全體人員全面樹立履行職能的“精品”意識，在辦文、辦會、辦事上注重銜接，環(huán)環(huán)相扣，層層把關，以一流的精神面貌，創(chuàng)造一流的工作成績，確保拿出的文稿、組織的會議、承辦的事務都是“精品”。

　　一是文秘工作。

　　文秘工作人員不斷創(chuàng)新，扎實工作，超前服務，在會議材料多、時間緊、任務重的情況下，發(fā)揚吃苦耐勞精神，加班加點，任勞任怨，圓滿完成了各項辦文辦會任務。在跟隨領導活動的過程中，及時周到地為領導搞好服務，主動為領導出主意，當參謀，為領導科學決策提供了依據(jù)。

　　積極搞好綜合協(xié)調(diào)、調(diào)研工作，狠抓既定事項的落實，圓滿完成了領導交辦的各項工作任務，做到了質量高、速度快，受到了領導的一致好評。

　　二是人事工作。

　　把加強隊伍建設作為首要工作來抓，不斷強化干部職工的思想政治教育和業(yè)務知識學習，進一步規(guī)范完善了學習、管理等各項規(guī)章制度，探索實行了對科室和全體工作人員日常工作考核制度，隊伍整體素質和工作水平進一步提高。

　　著力提高選人用人公信力，積極開展中層干部競爭上崗制度，通過公開報名、民主測評和面試答辯使優(yōu)秀干部脫穎而出，激發(fā)了干部職工的工作積極性，使辦公室干部隊伍充滿生機和活力。

　　三是文書機要工作。

　　盡職盡責地做好了電子公文接收和傳真收發(fā)工作，接收上級的傳真做到隨到隨收，發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳真做到隨到即發(fā)，保證了政令暢通。

　　四是網(wǎng)絡管理工作。

　　政務信息化建設步伐加快，全縣協(xié)同辦公系統(tǒng)建成，全新改版了縣政府公眾信息網(wǎng)站，全面完成了網(wǎng)站信息發(fā)布工作，開創(chuàng)了網(wǎng)絡管理工作的新局面。

　　五是信息調(diào)研工作。

　　按照“信息調(diào)研求創(chuàng)新、出精品、上臺階”的工作思路，圍繞全縣中心工作，緊緊抓住縣里的工作熱點，積極做好政務信息的采編和上報工作，為縣領導的決策提供了可靠的依據(jù)，為上級領導指導我縣工作、了解基層呼聲提供第一手資料。

　　六是督查工作。

　　圍繞縣政府年初制定的工作目標，確定督查工作要點，抓督促、抓落實，確保了縣政府各項任務目標的落實。開展了“十件為民實事”專項督查，內(nèi)容涉及經(jīng)濟建設、城市建設、招商引資、教育衛(wèi)生等各個方面，有效的促進了任務目標的實現(xiàn)和各項工作的推進落實，確保了縣政府決策的貫徹執(zhí)行。

　　七是外事與僑務工作。

　　加強內(nèi)引外聯(lián)，不斷強化外事管理工作。以認真負責的態(tài)度，嚴格外事審批程序，規(guī)范因公出國(境)管理，切實做好外事接待工作。

　　八是政府法制建設工作。

　　認真做好規(guī)范性文件的制定和審查工作，大力推行行政執(zhí)法責任制，制定完善了相關規(guī)章制度及配套規(guī)范性文件，對全縣具有行政執(zhí)法職能的50個部門進行了執(zhí)法依據(jù)梳理。

　　九是值班和行政后勤工作。

　　值班人員立足崗位，深化服務意識，堅持早上班、晚下班，集中精力抓好值班工作。做到了上傳下達及時準確，對各類會議通知、電話記錄、情況反映及時認真處理，無一差錯，確保了政務運轉暢通。后勤接待工作以搞好后勤保障為目標，加強財務監(jiān)管，壓縮經(jīng)費支出，確保辦公運轉。加強車輛管理，保持車況良好，安全運行;狠抓安全保衛(wèi)，服務水平有了新的提高。

　　十是保密工作。

　　重點抓了保密制度建設、經(jīng)濟科技保密、公文管理保密、計算機信息系統(tǒng)保密等項工作，進一步修訂完善了文件收發(fā)、閱文、文件傳閱、計算機安全管理等方面的保密制度，有效地避免了失泄密現(xiàn)象的發(fā)生。

　　三、強化黨的建設，堅持廉潔自律，樹立一流的工作形象

　　按照“圍繞服務抓黨建、抓好黨建促服務”的總體思路，以學習實踐活動和“五好”創(chuàng)建活動為抓手，切實加強和改進了辦公室機關黨建的各項工作。不斷充實基層組織力量，培養(yǎng)入黨積極分子3名，推薦表彰了2名“全縣學習實踐科學發(fā)展觀先進個人”，按時足額收繳了黨費。

　　辦公室擔負著為縣政府領導提供后勤保障的重擔，還承擔著政府辦公大樓的水、電、暖的費用，支出大、資金緊，始終堅持公開透明，科學理財，從嚴控制各種支出，勤儉辦事，保證了資金的合理使用，提高了使用效率。

　　班子成員嚴格遵守中央和省、市、縣委關于領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，自覺做到“自重、自省、自警、自勵”，從一言一行做起，從一點一滴著手，樹形象、做表率，以實際行動帶頭搞好黨風廉政建設，做到了勤儉辦事，清正廉潔，以身作則，在協(xié)調(diào)、接待等公務中，做到了“少花錢、多辦事”。

　　注重加強對各科室主要負責人的教育、管理和監(jiān)督，堅持用制度規(guī)范、監(jiān)督、約束辦公室人員的行為，堅決防止和糾正吃、拿、卡、要等不正之風，樹立了廉潔政府的良好形象。

　　20xx年，辦公室工作取得了新的成績，但與新形勢下辦公室面臨的新任務、新要求相比，還存在不足和差距。在下一年度，縣政府辦公室將通過加強內(nèi)部學習、強化作風建設、落實各項制度、規(guī)范服務行為等措施，以效能為抓手，創(chuàng)新協(xié)調(diào)運轉機制，搞好政務、事務、會務服務，提升服務水平、整體形象，為全縣各項工作的開展提供優(yōu)質的服務保障，努力開創(chuàng)縣政府辦公室各項工作新局面。