年度銷售計劃范文匯總（精選29篇）

年度銷售計劃范文匯總 篇1

　　一、計劃概要

　　1、下年度銷售目標@@@@萬元；

　　2、強化配套優勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、安全”為主題的客廳文化；品牌三年階梯式成長的規劃，加速客廳系列事業成長，借勢強大軟體的市場，奠定堅實的品牌基礎。

　　二、營銷狀況

　　地柜產品屬于上游客廳配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產品需求量比較大。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發或辦事處加經銷商以及店中店的模式，國內企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應。產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進市場。 目前公司產品在市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.客廳產品應以長遠發展為目的，力求扎根擴大。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板代理為主，銷售目標為@@@@萬元；

　　2.擠身一流的客廳產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以客廳產品帶動整個公司產品線的銷售和發展；

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底取代省內同水平產品的一部分市場；

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

　　四、營銷策略

　　如果客廳產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，客廳產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內市場劃分為以下：

　　戰略核心型市場---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

　　重點發展型市場---- 國內一級城市以及成熟的二級市場

　　培育型市場-----國內二、三級市場

　　總的營銷策略：采用地區市場總代或區域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展地區市場總代,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　大小互動：以地柜自控產品的銷售帶動其他產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　以合理的價格、高品質、高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）合作伙伴分為二類：一是地區性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責大客戶的主攻行業市場，力爭在三個月內完成3~5項樣板代理商，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設精而能戰，戰則能勝。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用自身產品優勢，走品牌發展戰略；

　　2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　8、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于5人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　9、加強銷售隊伍的管理：實行4R管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　10、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　11、代理商管理及關系維護 ：針對現有的代理商或將拓展的代理商進行有效管理及關系維護，對各客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　12、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

　　13、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　14、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　15、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位；

　　3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制；

　　4、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務；

　　5、拓寬公司產品線，增加利潤點；

　　6、確立各項預算與經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節；

　　7、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　8、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

年度銷售計劃范文匯總 篇2

　　工作做的不好的可以說是銷售做的十分的失敗。市場上分紅險產品品牌眾多，從近2個月的銷售業績上看。中國人壽.平安.由于比較早的進入市場，分紅險產品價格混亂，這對于我開展市場造成很大的壓力。

　　經過我團隊的共同的努力，將近2個的時間中。使我公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是新聘團隊近2個月的銷售情況：

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現在市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

　　四.下半年工作計劃

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

　　我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度銷售計劃范文匯總 篇3

　　隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

　　在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容

　　1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

　　3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

　　>年度銷售計劃4

　　本人在xx年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展XX年度的工作。現制定工作劃如下:

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度銷售計劃范文匯總 篇4

　　一、年度銷售指標及目標任務

　　（一）年度總銷售指標任務： 萬 （二）年度個人銷售目標任務： 萬 （三）年度區域指標分解

　　二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標萬。

　　（一）代理商合同計劃

　　12年度代理商 家，其中簽約代理商 家，20xx年度計劃簽約代理商 家。 （二）區域市場的行動計劃

　　1、一級市場的建設計劃，累計全年 家。

　　市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標達到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：

　　下半年計劃完成 萬，行動計劃：

　　2. 二級市場的建設計劃，累計全年 家；

　　市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標達到萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：

　　下半年計劃完成 萬，行動計劃：

　　3. 三級市場的建設計劃，累計全年家；

　　市場12年實際回款 元13年計劃增量 萬，年度回款目標達到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：

　　下半年計劃完成 萬，行動計劃：

　　（三）新增代理商增量計劃——計劃開發 家；累計年度回款目標萬。

　　（四）新開發區域市場增量計劃—計劃開發區域市場 家；累計年度回款目標 萬。

　　（五）年度個人工作重點

　　個人重點分配： %的時間和精力來服務及整改老經銷商，以實現以上增量目標； %的

　　時間和精力來開發新專賣店和區域空白市場。

　　三、現有加盟店年度銷售指標分解

年度銷售計劃范文匯總 篇5

　　第一、加強業管工作，構建優質、規范化的服務體系。

　　承保是保險公司經營的動力源，是風險管控、實現經濟效益增加收入的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將強化業務管理工作，提升承保風險管控能力。

　　1、對承保業務快速高效地進行審核，利用風險管理技術及合理的定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務情況進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過去年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年X月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據去年中支保費收入X萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5XX年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入X萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。去年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，

　　20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

年度銷售計劃范文匯總 篇6

　　一、檢討與愿景

　　20__年企業成立市場部，它是企業探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在企業領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分企業的市場活動，企業資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、戰略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身，又貼身服務了一線業務工作人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作、

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫企業政策，提升一線工作人員的戰斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而企業的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置工作人員、

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃工作人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮工作人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照企業和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分企業做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，企業同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為企業進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我企業依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。企業也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為企業的發展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　企業產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以企業的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣戰略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝戰略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格戰略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為企業未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用企業各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

　　b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示企業與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業的產品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳企業文化。

　　六、工作進度

　　第一季度、

　　1、確定本年度的廣告宣傳戰略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和顧客檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度、

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分企業推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業展會一次。

　　4、配合各分企業做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度、

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度、

　　1、兩節促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、跟蹤各分企業和經銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分企業的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

年度銷售計劃范文匯總 篇7

　　從建材行業直接轉入調味品行業，接觸調味品行業也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝XX年已結束。XX年新一年的開始，回想自己在XX年的業務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業績。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃：

　　一、工作重心要點：

　　1、市場部成立及團隊的組建；

　　2、招聘人員計劃；

　　3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練（認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；

　　4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；

　　5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃；

　　6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；

　　7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題；

　　8、市場人員的工作計劃及總結反饋。

　　二、工作具體規劃事項：

　　1、團隊的組建：

　　a市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

　　b市場人員的培訓：

　　1）首先熟悉公司文化背景

　　2）了解公司每個系列產品的特點

　　3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢

　　4）下基層實戰演練并進行工作總結

　　5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣

　　6）讓業務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

　　2、招聘人員的計劃：

　　a前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍15-20個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的

　　3市場拓展定位走向

　　a目前市場區域情況：為重慶區域范圍

　　1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）

　　備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；

　　2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）

　　備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；

　　b進入市場前期的做戰方式：

　　1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；

　　2）前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；

　　3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++）12

　　4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；

　　5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；

　　6）把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；

　　7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系；

　　4、預計市場人員銷量設定

　　a市場部人員開發客戶數量標準（每人應開發3-8個新客戶）；

　　b市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準；

　　c在周的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；

　　d在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；

　　e在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準；

　　f在季度的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準；

　　備注：以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。

　　5、市場部人員管理培訓交流：

　　a市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；

　　b市場部人員應每天做好日計劃及日總結

　　c要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養成良好的工作記錄習慣；

　　d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；

　　e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；

　　f市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；

　　備注：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。

　　6、工作業績問題的探討及反省總結

　　a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；

　　b每人都相應在現場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；

　　c業務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協助并加大力度開發客戶的實際效益；

　　三、工作預期銷量指標

　　1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-件為標準；開發客戶數量預計在80-120個左右；

　　2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右；

　　3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右；

　　備注：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。

　　銷售預計通過自己不斷瘋狂努力及團隊的努力共同完成預期的設定目標，

年度銷售計劃范文匯總 篇8

　　我是xx公司銷售部的員工，隨著20xx年的來臨，為了明確下一年的工作目標和任務，現在我將我的個人年度工作計劃提交給大家，希望得到大家的支持和建議。

　　一、全年銷售目標：

　　這是一個全年的銷售目標，是我對自己的一種期望和挑戰。我的銷售目標是：在本年度內，完成銷售額300萬元，同比增長30%。

　　二、行動方案：

　　1. 尋找新的客戶資源：在20xx年，我通過各種方式獲取了大量的潛在客戶，但是在新的一年里，我需要尋找更多的新客戶資源，擴大銷售網絡。我計劃每月至少接觸和開發10家新的潛在客戶。

　　2. 維護老客戶：我會繼續與我們的老客戶保持良好的關系，為他們提供優質的服務，同時也要盡可能地獨特化產品，滿足他們的個性化需求。

　　3. 提升產品知識：我會通過參加培訓，閱讀行業專業書籍等方式，強化我對產品的理解和知誆，提升銷售話術，使我在與客戶溝通時能更好的解釋產品的特性和優點。

　　三、提案與展示技巧：

　　我計劃在客戶會議中的展示技巧方面有所提升，我會參加相關的培訓和學習，提升我在公眾面前的演講技巧，使我在客戶面前更有自信。

　　四、溝通與協調能力：

　　我將更努力地提高我的人際溝通能力和協同工作能力。無論是與客戶的溝通，還是與同事間的協作，我都會以最高的熱情和責任去對待。

　　五、健康與生活平衡：

　　我會開始擺脫過度的工作壓力，多花時間去鍛煉，保持身體的健康，也會努力找到工作和生活之間的平衡。

　　六、時間安排：我將優化我的時間管理策略，合理地安排工作時間和個人時間，以保證我能在一天的工作中保持最佳的.工作效率。

　　我希望通過這份工作計劃，我能在新的一年內持續進步，提升自我，并希望得到大家的支持和鼓勵。最后，我在此對我過去一年的工作提出反思和總結，感謝公司和同事們的陪伴與指導。

　　感謝各位領導和同事對我的理解和支持，我會用行動來證明自己，達成年度銷售目標。我期待在新的一年里，用我所學習到的知識和經驗，開創新的工作成果，并期待與所有人一起分享成功的喜悅。

年度銷售計劃范文匯總 篇9

　　一、市場分析

　　南昌市區人口400多萬，是我國最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和廣州獨特的生活理念，給營養綠色飲料帶來巨大的商業機遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的銷售額就高達1300萬元人民幣。

　　“冰泉”女人豆漿以中央芭蕾舞團代言品牌“健康”形象，產品遍布南昌市五區四縣各大賣場，在消費者中已經達到了較高的知名度及重復購買率。為了在20xx年的競爭中取得絕對優勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“冰泉”是同類產品中最好賣的產品，也是賣得最快的產品，其中黑芝麻豆漿還在萬佳超市一度脫銷。“冰泉”產品、價格分三個檔次，分別占據著絕對的市場份額（因任務原因，在這里不作詳細的比較與分析）。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大勢能，借當前市場能量發力，提升品牌核心價值，轉化品牌核心競爭力成為一種可能。

　　現在主要大市場在“空軍”廣告加“地面掃蕩”鋪貨的狂轟濫炸下廣告效應和市場擴展已經接近飽和，向我們這樣的二、三線中小城鎮成了新市場爭奪的重點，一是豆奶市價比較高，在飲料消費中還是屬于中高檔定位，因其獨特的保健功能在整個飲料行業里發展前景廣闊。二是廣告（品牌）對二、三線市場影響不大，往往品牌價值高的商品在占有率上反而不如較小、不甚出名的牌子高；顧客更看中實惠，價格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要購買因素的情況下很可能就成為價格戰的主戰場，價格戰讓各企業都降低利潤甚至影響整個市場價格，因此各企業也不敢隨意打價格站這種“血拼肉搏”戰，但是空間無限廣闊的二、三線市場也是任何一個豆奶企業不愿放棄的。

　　因此在南昌市場成熟前提高占有率，打出品牌成了各涼茶企業當前的銷售戰略重點，所以在超市里看見各品牌促銷員也是正常情況了。但是這名推銷員也許是急著樹立冰泉的形象，提高銷售量。竟然給我看飲料的銷售日期，這做法本身

　　就應該是超市里絕對不允許的行為，超市保持的就是銷售量，不會把商品積壓到過期，這樣對超市是個損失，而一般消費者信任超市不會買過期商品，因此也不太注意日期，不過期的商品又是允許銷售的，因此超市的展賣也是先賣舊貨再賣新貨，一個合格的倉庫出貨員要求就是知道哪些商品陳舊，必須先上架銷售。而這名銷售員為了賣出自己的品牌而用到這個手段不僅帶有強制消費的意味，讓消費者略敢不快，也讓超市再上貨方面受到損失（雖然看起來量很小，但不能不說是個損失），何況冰泉的銷路本身就好，不愁商品銷量；這當然還涉及超市販賣各品牌獲得的利潤不同的問題。

　　南昌豆奶市場每年的增長速度都在30%以上，行業人士預計未2-3年內豆奶的產量將突破1500萬箱，但豆奶的良好勢頭并沒有讓后來者保持理性而冷靜的思緒，幾乎每個涉足其間的都想把自己做成老二，甚至超過維維，取得霸主地位。可以講在某些方面過高估計了企業實力與市場環境。在產品定位上缺乏精準營銷，在市場擴張方面更沒有做到集中優勢，以點帶面，逐步推進;而是一上市就全國布局、遍地開花，結果輝煌一兩年變曇花一現。

　　二、 銷售目標

　　根據目前的豆奶市場的行情分析，越來越多的豆奶品牌在涌現出來，例如“金和”的興起，已經在市場上給“冰泉”的銷售帶來了一定的壓力，所以就此對即將來臨的20xx年度冰泉的銷售作出了如下銷售目標：整個南昌市預計年度銷量要達到100萬袋

　　東湖區：預計年度總銷量11萬箱 預計年度銷售總額為1980000元

　　西湖區：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為180000元

　　青山湖區：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為1800000元 青云譜區：預計年度總銷量12萬箱預計年度銷售總額為2160000元 灣里區：預計年度總銷量5萬箱預計年度銷售總額為900000元

　　新建縣：預計年度銷售量14萬箱預計年度銷售總額為2520000元 南昌縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元

　　安義縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元

　　進賢縣：預計年度銷售量7萬箱預計年度銷售總額為1260000元

　　整個南昌市的年度銷售總額將為1530萬元。

年度銷售計劃范文匯總 篇10

　　社會中銷售工作占據大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續關注。

　　(一)基本目標

　　本公司xx年度銷售目標如下：

　　1.銷售額目標(1)部門全體X元以上

　　(2)每一員工/每月X元以上

　　(3)每一營業部人員/每月X元以上

　　2.利益目標(含稅)X元以上

　　3.新產品的銷售目標X元以上

　　(二)基本方針

　　為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

　　1.本公司業務機構，必須一直到所有人員抖能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　2.貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。

　　3.為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

　　4.為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　5.為期規定及規則的完備，本公司將加強粗確業務管理。

　　6.MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　7.為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　8.將出擊目標方在零售店上，并致力于培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　9.策略的目標包括全國有力的家店，以經銷方式體制來推動其進行。

　　10.設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。

　　11.利用顧客調查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預測等等的統計管理工作。

　　12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。

　　13.隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

　　14.檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。

　　15.本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

　　(三)業務機構計劃

　　1.內部機構

　　(1)德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　(2)于德高營業處德管轄內設立新德出差處。

　　(3)解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力于推展銷售活動。

　　(4)以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　(5)在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　2.外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式。

　　(四)零售商德促銷計劃

　　1.新產品銷售方式體制

　　(1)將全國有力的家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　(2)新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　(3)上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。

　　(4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

　　(5)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　2.新產品協作會的設立與活動

　　(1)為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。

　　(2)新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：

　　①分發、寄送機關雜志②贈送本公司產品的負責人員領帶夾③安裝各地區協作店的招牌④分發商標給市內各協作店⑤協作商店之間的銷售競爭⑥分發廣告宣傳單⑦積極支援經銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專柜⑩介紹新產品。

　　(3)協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　3.提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　(1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　(2)人員的輔導：

　　①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

　　(3)德高公司的教育指導：

　　①讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。

　　②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。

　　(五)擴大顧客需求計劃

　　1.確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

　　2.活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　(六)營業實績的管理及統計

　　1.顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計家商店的銷售額。

　　②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額。

　　③另外集中銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

　　(七)營業預算的確立及控制

　　1.必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　2.預算方面的各種基準，要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換契約。

　　3.針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。

　　4.事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

　　(八)提高經濟及干部的能力水準

　　1.本部與適應所之間的關系

　　(1)各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理。

　　(2)事業經理需就營業、總務、經營管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業部門的方針及計劃。

　　(3)事業經理針對年、期及每月的活動內容，實績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

　　(4)本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環的典范。

　　2.事業所內部

　　(1)事業經理應根據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式:

　　①各項帳簿、證據資料等完備②各種規則、規定、通告文件資料完備③確立業務計劃及規定④確立指示、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡回⑨確立會議制度

　　(2)必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

　　(九)提高負責人員的能力水準

　　1.平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

　　2.銷售應對基準的制作

　　負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

　　(1)銷售應對基準A

　　這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

　　(2)銷售應對基準B

　　負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發表出來。

　　(3)顧客調查卡的實績統計

　　根據各地區所收集的顧客調查卡，做銷售實績的統計、管理及追蹤。

年度銷售計劃范文匯總 篇11

　　名稱企業200年年度營銷計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、企業經營環境分析

　　(一)本企業所在行業發展態勢分析(略)

　　(二)本企業產品關聯行業發展態勢分析(略)

　　(三)本企業產品市場發展態勢分析(略)

　　二、SWOT分析

　　經過上述企業面臨的經營環境結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結論

　　企業SWOT分析表

　　項目分析結果

　　優勢

　　(Strengths)1.本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可

　　2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業社會形象有利于企業產品形象的提升

　　3.公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地是提供充足優質產品的有力保障

　　劣勢

　　(Weakness)1.高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下對企業良性運營帶來難度

　　2.產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產品形象

　　機會

　　(Opportunities)1.政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇

　　2.消費者對健康的重視為本公司菌類食品的發展提供了商機

　　威脅

　　(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇

　　2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象

　　綜上所述如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產品在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容

　　三、200年年度目標?

　　(一)年度營業目標

　　1.銷售目標

　　200年度總銷售目標為萬元分解到各季度的銷售目標如下:

　　①第一季度實現銷售收入萬元;

　　②第二季度實現銷售收入萬元;

　　③第三季度實現銷售收入萬元;

　　④第四季度實現銷售收入萬元

　　2?其他目標

　　①根據類食品向中高檔發展的市場趨勢制定價格穩步提高策略保持類食品的價格領導地位擴大渠道開發售點提高產品、售點的鋪貨率

　　②通過市場促銷刺激消費者購買欲望推動經銷商進貨提高我公司產品的市場占有率

　　③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產品推動策略

　　④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費用以達到提高企業利潤的目的

　　(二)營銷網絡建設及拓展目標

　　1?總體思想

　　大力建設銷售網絡開發省內、省外一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務

　　2?年度目標市場拓展計劃安排

　　銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機會拓展更多市場具體的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表

　　時間重點拓展目標市場

　　第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

　　第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

　　第三季度細化上述區域市場根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區域市場

　　第四季度細化上述區域市場進一步加強與經銷商及客戶的關系同時開拓其他區域市場

　　3.銷售組織建設

　　(1)建設思路與目標

　　①逐步健全經銷商助銷系統使市場更具可控性和有效性

　　②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓提高控制市場終端的水平

　　③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作

　　(2)擬建銷售組織結構

　　擬建的銷售組織結構如下圖所示

　　①市場監察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設

　　②鑒于目前我公司處于發展階段省區經理以下人員暫不設置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定

　　③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定建議不低于同行以達到吸引人才、穩定團隊的目的

　　4?塑造品牌形象

　　通過統一的形象宣傳塑造“”專業形象逐步深入消費者心中最終達成“類食品代表”的愿景具體工作事項包括以下幾方面

　　(1)專業CI(CorporateIdentity)設計

　　通過專業的CI識別系統尤其是VI(VisualIdentity)識別系統的設計有計劃地向公眾展示企業及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識更好地提升本公司的經濟效益和社會效益

　　(2)宣傳用品配置

　　在統一VI的前提下配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果

　　(3)網站建設

　　在短期內完成本公司網站的建設以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的同時與網站、網站等商洽廣告宣傳事宜

　　四、公司年度營銷策略

　　(一)產品發展策略

　　由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學性而目前市場競爭越發激烈因此在以后的產品開發上一定要使用科學的方法通過市場調查及諸多測試手段以保證產品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化在市場上互為補充

　　1.A類產品營銷策略

　　結合我公司目前的實際資源在現有產品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點

　　①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化使其終端陳列更醒目

　　②袋裝系列產品的規格需進一步細化以滿足不同區域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產品形象更趨高檔化

　　③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝

　　2.B類產品營銷策略

　　今年底新推出的系列產品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產品組合中的一個亮點市場潛力巨大200年度值得繼續投入同時美化包裝細化規格乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求

　　(二)產品價格發展策略

　　1.各系列產品的具體價格詳見《公司產品價格表》此價格體系若經市場測試需結合區域市場做調整將視實際需求經討論后做出相應調整

　　2.產品價格的基本思路為:在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統一零售價但不做硬性要求但市場監察人員要及時了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

　　(三)經銷渠道發展策略

　　結合公司目前實際情況我們應選用可控性經銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

　　①終端渠道商指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶

　　②流通渠道商指擁有批發網絡的客戶

　　③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

　　其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商

　　(四)營銷推廣組合策略

　　根據本企業產品特點200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應并落實以下四個層面的工作

　　1.針對消費者

　　①為了能靈活地做出市場反應這一層面的政策由經銷商來操作

　　②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動具體計劃及方案由市場策劃來制定

　　2.針對終端商

　　主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮

　　3.針對經銷商

　　在當前采用的可控性的經銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益市場才能真正得到良性發展這兩個層面的市場政策基本體現在《“”招商政策》里但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整

　　4.針對營銷人員

　　營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來

　　五、200年度營銷行動計劃

　　(一)銷售活動計劃

　　1.既有銷售網絡的調整

　　①200年4月至5月完成省內既有網絡的調整包括協調合作方式、重新開拓經銷商具體分為市區及二級市場兩個部分由城市經理及市內經理兩位人員分別負責

　　②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整原則是向現有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應區域的省區經理負責

　　2.省外區域市場的開拓健全營銷網絡

　　具體由各省區經理負責跟蹤落實市場拓展時間安排如下表所示

　　省外區域市場開拓計劃表

　　時間計劃拓展省區

　　200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

　　200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

　　200年6月山東省、江蘇省

　　200年7月湖北省、天津市

　　200年8月北京市、福建省

　　200年9月河南省、陜西省

　　200年10月~

　　200年3月其他要求合作的區域及開發的區域

　　3.特通渠道的開拓由市市內經理負責

　　200年5月以內繼續開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓市內校園店、旅游商店等特通渠道

　　4.即時建立、更新銷售數據

　　自銷售文秘上崗之日起即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理具體內容包括:各經銷商的具體渠道網絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表具體數據的收集由各省區經理負責于次月5號前上報;數據的整理及更新由銷售文秘具體負責

　　5.健全物流體系縮短產品庫存周期

　　200年4月前由物流管理員負責搜集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務合同這樣既能節約運費又能縮短產品的運輸時間達到縮短產品庫存周期的目的

　　(二)市場推廣活動計劃

　　由前述各項營銷推廣策略200年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示

　　市場推廣活動事項與工作計劃表

　　事項時間操作明細負責人

　　包裝、規格的確定及成本核算200年

　　4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算散裝規格統一為8G左右品嘗品規格統一為3G左右由總經辦與營銷部協調落實(因暫無市場策劃人員)

　　CI系統建設4~5月完成企業CI尤其是VI的系統設計市場策劃專員負責跟蹤總經辦協助

　　宣傳資料制作4月制作產品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實

　　5月完成形象促銷臺的設計、制作6月份起投入使用

　　5月完成POP海報的設計、制作

　　即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

　　產品包裝改進5~8月結合前期公司VI設計情況完成袋包裝設計、規格細化工作確定大、小兩種規格9月份能投入使用市場策劃專員落實

　　建立官方網站5~7月完成本公司官方網站建設市場策劃專員執行營銷部經理協助

　　5月完成、網站等形象宣傳招商工作

　　年度活動的策劃與執行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協調、執行

　　8月前完成國慶節的活動專案策劃并落實執行

　　10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執行

　　11月前完成春節的活動專案策劃并落實執行

　　(三)產品發展計劃

　　本年度的產品發展工作主要包括:調整原材料使用、統一外包裝、產品開發成本概念深入此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間建議在6月前全部完成

　　(四)銷售團隊組建工作安排

　　1.招聘組建銷售團隊

　　本年擬招聘10名省區經理1名銷售文秘1~2名城市經理此三類崗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協助招聘營銷部經理負責面試

　　2.員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

　　200年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行;具體由營銷經理草擬總經辦、人力資源部協助確定。

年度銷售計劃范文匯總 篇12

　　一、企業經營環境分析

　　(一)本企業所在行業發展態勢分析(略)

　　(二)本企業產品關聯行業發展態勢分析(略)

　　(三)本企業產品市場發展態勢分析(略)

　　二、SWOT分析

　　經過上述企業面臨的經營環境結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結論

　　企業SWOT分析表

　　項目分析結果

　　優勢

　　(Strengths)1.本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可

　　2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業社會形象有利于企業產品形象的提升

　　3.公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地是提供充足優質產品的有力保障

　　劣勢

　　(Weakness)1.高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下對企業良性運營帶來難度

　　2.產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產品形象

　　機會

　　(Opportunities)1.政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇

　　2.消費者對健康的重視為本公司菌類食品的發展提供了商機

　　威脅

　　(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇

　　2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象

　　綜上所述如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產品在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容

　　三、200年年度目標?

　　(一)年度營業目標

　　1.銷售目標

　　200年度總銷售目標為萬元分解到各季度的銷售目標如下:

　　①第一季度實現銷售收入萬元;

　　②第二季度實現銷售收入萬元;

　　③第三季度實現銷售收入萬元;

　　④第四季度實現銷售收入萬元

　　2?其他目標

　　①根據類食品向中高檔發展的市場趨勢制定價格穩步提高策略保持類食品的價格領導地位擴大渠道開發售點提高產品、售點的鋪貨率

　　②通過市場促銷刺激消費者購買欲望推動經銷商進貨提高我公司產品的市場占有率

　　③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產品推動策略

　　④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費用以達到提高企業利潤的目的

　　(二)營銷網絡建設及拓展目標

　　1?總體思想

　　大力建設銷售網絡開發省內、省外一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務

　　2?年度目標市場拓展計劃安排

　　銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機會拓展更多市場具體的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表

　　時間重點拓展目標市場

　　第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

　　第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

　　第三季度細化上述區域市場根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區域市場

　　第四季度細化上述區域市場進一步加強與經銷商及客戶的關系同時開拓其他區域市場

　　3.銷售組織建設

　　(1)建設思路與目標

　　①逐步健全經銷商助銷系統使市場更具可控性和有效性

　　②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓提高控制市場終端的水平

　　③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作

　　(2)擬建銷售組織結構

　　擬建的銷售組織結構如下圖所示

　　①市場監察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設

　　②鑒于目前我公司處于發展階段省區經理以下人員暫不設置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定

　　③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定建議不低于同行以達到吸引人才、穩定團隊的目的

　　4?塑造品牌形象

　　通過統一的形象宣傳塑造“”專業形象逐步深入消費者心中最終達成“類食品代表”的愿景具體工作事項包括以下幾方面

　　(1)專業CI(CorporateIdentity)設計

　　通過專業的CI識別系統尤其是VI(VisualIdentity)識別系統的設計有計劃地向公眾展示企業及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識更好地提升本公司的經濟效益和社會效益

　　(2)宣傳用品配置

　　在統一VI的前提下配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果

　　(3)網站建設

　　在短期內完成本公司網站的建設以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的同時與網站、網站等商洽廣告宣傳事宜

　　四、公司年度營銷策略

　　(一)產品發展策略

　　由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學性而目前市場競爭越發激烈因此在以后的產品開發上一定要使用科學的方法通過市場調查及諸多測試手段以保證產品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化在市場上互為補充

　　1.A類產品營銷策略

　　結合我公司目前的實際資源在現有產品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點

　　①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化使其終端陳列更醒目

　　②袋裝系列產品的規格需進一步細化以滿足不同區域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產品形象更趨高檔化

　　③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝

　　2.B類產品營銷策略

　　今年底新推出的系列產品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產品組合中的一個亮點市場潛力巨大200年度值得繼續投入同時美化包裝細化規格乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求

　　(二)產品價格發展策略

　　1.各系列產品的具體價格詳見《公司產品價格表》此價格體系若經市場測試需結合區域市場做調整將視實際需求經討論后做出相應調整

　　2.產品價格的基本思路為:在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統一零售價但不做硬性要求但市場監察人員要及時了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

　　(三)經銷渠道發展策略

　　結合公司目前實際情況我們應選用可控性經銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

　　①終端渠道商指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶

　　②流通渠道商指擁有批發網絡的客戶

　　③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

　　其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商

　　(四)營銷推廣組合策略

　　根據本企業產品特點200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應并落實以下四個層面的工作

　　1.針對消費者

　　①為了能靈活地做出市場反應這一層面的政策由經銷商來操作

　　②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動具體計劃及方案由市場策劃來制定

　　2.針對終端商

　　主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮

　　3.針對經銷商

　　在當前采用的可控性的經銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益市場才能真正得到良性發展這兩個層面的市場政策基本體現在《“”招商政策》里但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整

　　4.針對營銷人員

　　營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來

　　五、200年度營銷行動計劃

　　(一)銷售活動計劃

　　1.既有銷售網絡的調整

　　①200年4月至5月完成省內既有網絡的調整包括協調合作方式、重新開拓經銷商具體分為市區及二級市場兩個部分由城市經理及市內經理兩位人員分別負責

　　②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整原則是向現有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應區域的省區經理負責

　　2.省外區域市場的開拓健全營銷網絡

　　具體由各省區經理負責跟蹤落實市場拓展時間安排如下表所示

　　省外區域市場開拓計劃表

　　時間計劃拓展省區

　　200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

　　200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

　　200年6月山東省、江蘇省

　　200年7月湖北省、天津市

　　200年8月北京市、福建省

　　200年9月河南省、陜西省

　　200年10月~

　　200年3月其他要求合作的區域及開發的區域

　　3.特通渠道的開拓由市市內經理負責

　　200年5月以內繼續開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓市內校園店、旅游商店等特通渠道

　　4.即時建立、更新銷售數據

　　自銷售文秘上崗之日起即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理具體內容包括:各經銷商的具體渠道網絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表具體數據的收集由各省區經理負責于次月5號前上報;數據的整理及更新由銷售文秘具體負責

　　5.健全物流體系縮短產品庫存周期

　　200年4月前由物流管理員負責搜集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務合同這樣既能節約運費又能縮短產品的運輸時間達到縮短產品庫存周期的目的

　　(二)市場推廣活動計劃

　　由前述各項營銷推廣策略200年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示

　　市場推廣活動事項與工作計劃表

　　事項時間操作明細負責人

　　包裝、規格的確定及成本核算200年

　　4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算散裝規格統一為8G左右品嘗品規格統一為3G左右由總經辦與營銷部協調落實(因暫無市場策劃人員)

　　CI系統建設4~5月完成企業CI尤其是VI的系統設計市場策劃專員負責跟蹤總經辦協助

　　宣傳資料制作4月制作產品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實

　　5月完成形象促銷臺的設計、制作6月份起投入使用

　　5月完成POP海報的設計、制作

　　即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

　　產品包裝改進5~8月結合前期公司VI設計情況完成袋包裝設計、規格細化工作確定大、小兩種規格9月份能投入使用市場策劃專員落實

　　建立官方網站5~7月完成本公司官方網站建設市場策劃專員執行營銷部經理協助

　　5月完成、網站等形象宣傳招商工作

　　年度活動的

　　策劃與執行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協調、執行

　　8月前完成國慶節的活動專案策劃并落實執行

　　10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執行

　　11月前完成春節的活動專案策劃并落實執行

　　(三)產品發展計劃

　　本年度的產品發展工作主要包括:調整原材料使用、統一外包裝、產品開發成本概念深入此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間建議在6月前全部完成

　　(四)銷售團隊組建工作安排

　　1.招聘組建銷售團隊

　　本年擬招聘10名省區經理1名銷售文秘1~2名城市經理此三類崗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協助招聘營銷部經理負責面試

　　2.員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

　　200年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行;具體由營銷經理草擬總經辦、人力資源部協助確定。

年度銷售計劃范文匯總 篇13

　　名稱企業200年年度營銷計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、企業經營環境分析

　　(一)本企業所在行業發展態勢分析(略)

　　(二)本企業產品關聯行業發展態勢分析(略)

　　(三)本企業產品市場發展態勢分析(略)

　　二、SWOT分析

　　經過上述企業面臨的經營環境結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結論

　　企業SWOT分析表

　　項目分析結果

　　優勢

　　(Strengths)1.本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可

　　2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業社會形象有利于企業產品形象的提升

　　3.公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地是提供充足優質產品的有力保障

　　劣勢

　　(Weakness)1.高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下對企業良性運營帶來難度

　　2.產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產品形象

　　機會

　　(Opportunities)1.政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇

　　2.消費者對健康的重視為本公司菌類食品的發展提供了商機

　　威脅

　　(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇

　　2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象

　　綜上所述如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產品在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容

　　三、200年年度目標

　　(一)年度營業目標

　　1.銷售目標

　　200年度總銷售目標為萬元分解到各季度的銷售目標如下:

　　①第一季度實現銷售收入萬元;

　　②第二季度實現銷售收入萬元;

　　③第三季度實現銷售收入萬元;

　　④第四季度實現銷售收入萬元

　　2?其他目標

　　①根據類食品向中高檔發展的市場趨勢制定價格穩步提高策略保持類食品的價格領導地位擴大渠道開發售點提高產品、售點的鋪貨率

　　②通過市場促銷刺激消費者購買欲望推動經銷商進貨提高我公司產品的市場占有率

　　③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產品推動策略

　　④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費用以達到提高企業利潤的目的

　　(二)營銷網絡建設及拓展目標

　　1?總體思想

　　大力建設銷售網絡開發省內、省外一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務

　　2?年度目標市場拓展計劃安排

　　銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機會拓展更多市場具體的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表

　　時間重點拓展目標市場

　　第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

　　第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

　　第三季度細化上述區域市場根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區域市場

　　第四季度細化上述區域市場進一步加強與經銷商及客戶的關系同時開拓其他區域市場

　　3.銷售組織建設

　　(1)建設思路與目標

　　①逐步健全經銷商助銷系統使市場更具可控性和有效性

　　②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓提高控制市場終端的水平

　　③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作

　　(2)擬建銷售組織結構

　　擬建的銷售組織結構如下圖所示

　　①市場監察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設

　　②鑒于目前我公司處于發展階段省區經理以下人員暫不設置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定

　　③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定建議不低于同行以達到吸引人才、穩定團隊的目的

　　4?塑造品牌形象

　　通過統一的形象宣傳塑造“”專業形象逐步深入消費者心中最終達成“類食品代表”的愿景具體工作事項包括以下幾方面

　　(1)專業CI(CorporateIdentity)設計

　　通過專業的CI識別系統尤其是VI(VisualIdentity)識別系統的設計有計劃地向公眾展示企業及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識更好地提升本公司的經濟效益和社會效益

　　(2)宣傳用品配置

　　在統一VI的前提下配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果

　　(3)網站建設

　　在短期內完成本公司網站的建設以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的同時與網站、網站等商洽廣告宣傳事宜

　　四、公司年度營銷策略

　　(一)產品發展策略

　　由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學性而目前市場競爭越發激烈因此在以后的產品開發上一定要使用科學的方法通過市場調查及諸多測試手段以保證產品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化在市場上互為補充

　　1.A類產品營銷策略

　　結合我公司目前的實際資源在現有產品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點

　　①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化使其終端陳列更醒目

　　②袋裝系列產品的規格需進一步細化以滿足不同區域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產品形象更趨高檔化

　　③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝

　　2.B類產品營銷策略

　　今年底新推出的系列產品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產品組合中的一個亮點市場潛力巨大200年度值得繼續投入同時美化包裝細化規格乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求

　　(二)產品價格發展策略

　　1.各系列產品的具體價格詳見《公司產品價格表》此價格體系若經市場測試需結合區域市場做調整將視實際需求經討論后做出相應調整

　　2.產品價格的基本思路為:在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統一零售價但不做硬性要求但市場監察人員要及時了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

　　(三)經銷渠道發展策略

　　結合公司目前實際情況我們應選用可控性經銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

　　①終端渠道商指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶

　　②流通渠道商指擁有批發網絡的客戶

　　③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

　　其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商

　　(四)營銷推廣組合策略

　　根據本企業產品特點200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應并落實以下四個層面的工作

　　1.針對消費者

　　①為了能靈活地做出市場反應這一層面的政策由經銷商來操作

　　②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動具體計劃及方案由市場策劃來制定

　　2.針對終端商

　　主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮

　　3.針對經銷商

　　在當前采用的可控性的經銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益市場才能真正得到良性發展這兩個層面的市場政策基本體現在《“”招商政策》里但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整

　　4.針對營銷人員

　　營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來

　　五、200年度營銷行動計劃

　　(一)銷售活動計劃

　　1.既有銷售網絡的調整

　　①200年4月至5月完成省內既有網絡的調整包括協調合作方式、重新開拓經銷商具體分為市區及二級市場兩個部分由城市經理及市內經理兩位人員分別負責

　　②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整原則是向現有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應區域的省區經理負責

　　2.省外區域市場的開拓健全營銷網絡

　　具體由各省區經理負責跟蹤落實市場拓展時間安排如下表所示

　　省外區域市場開拓計劃表

　　時間計劃拓展省區

　　200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

　　200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

　　200年6月山東省、江蘇省

　　200年7月湖北省、天津市

　　200年8月北京市、福建省

　　200年9月河南省、陜西省

　　200年10月~

　　200年3月其他要求合作的區域及開發的區域

　　3.特通渠道的開拓由市市內經理負責

　　200年5月以內繼續開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓市內校園店、旅游商店等特通渠道

　　4.即時建立、更新銷售數據

　　自銷售文秘上崗之日起即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理具體內容包括:各經銷商的具體渠道網絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表具體數據的收集由各省區經理負責于次月5號前上報;數據的整理及更新由銷售文秘具體負責

　　5.健全物流體系縮短產品庫存周期

　　200年4月前由物流管理員負責搜集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務合同這樣既能節約運費又能縮短產品的運輸時間達到縮短產品庫存周期的目的

　　(二)市場推廣活動計劃

　　由前述各項營銷推廣策略200年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示

　　市場推廣活動事項與工作計劃表

　　事項時間操作明細負責人

　　包裝、規格的確定及成本核算200年

　　4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算散裝規格統一為8G左右品嘗品規格統一為3G左右由總經辦與營銷部協調落實(因暫無市場策劃人員)

　　CI系統建設4~5月完成企業CI尤其是VI的系統設計市場策劃專員負責跟蹤總經辦協助

　　宣傳資料制作4月制作產品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實

　　5月完成形象促銷臺的設計、制作6月份起投入使用

　　5月完成POP海報的設計、制作

　　即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

　　產品包裝改進5~8月結合前期公司VI設計情況完成袋包裝設計、規格細化工作確定大、小兩種規格9月份能投入使用市場策劃專員落實

　　建立官方網站5~7月完成本公司官方網站建設市場策劃專員執行營銷部經理協助

　　5月完成、網站等形象宣傳招商工作

　　年度活動的

　　策劃與執行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協調、執行

　　8月前完成國慶節的活動專案策劃并落實執行

　　10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執行

　　11月前完成春節的活動專案策劃并落實執行

　　(三)產品發展計劃

　　本年度的產品發展工作主要包括:調整原材料使用、統一外包裝、產品開發成本概念深入此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間建議在6月前全部完成

　　(四)銷售團隊組建工作安排

　　1.招聘組建銷售團隊

　　本年擬招聘10名省區經理1名銷售文秘1~2名城市經理此三類崗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協助招聘營銷部經理負責面試

　　2.員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

　　200年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行;具體由營銷經理草擬總經辦、人力資源部協助確定

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

年度銷售計劃范文匯總 篇14

　　轉眼來到公司已經二十多天了，踏入一個新的工作環境，新的挑戰也隨之而來。在這段時間里，我努力熟悉公司的管理制度，并嚴格遵守各項規定。同時，我也在努力學習關于會展行業的專業知識，遇到不懂的問題時，領導們也給予了耐心的解答和指導。隨著新年的臨近，我對即將到來的工作充滿期待和計劃。經過熟悉公司制度和工作范圍后，我對新一年的工作有了一些想法和規劃。

　　首先，作為公司市場部的一員，針對明年的工作規劃，我提出以下幾點參考意見：1. 深入調研市場，了解消費者需求和行業趨勢，為公司產品定位和營銷策略提供準確的指導。2. 加強品牌推廣，通過線上線下渠道的整合營銷，提升品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在客戶。3. 創新營銷策略，結合數字營銷和內容營銷等新型營銷手段，拓展市場份額，提升銷售業績。4. 加強與合作伙伴的合作，共同開拓市場，實現互利共贏，提高公司在行業中的競爭力。5. 完善客戶服務體系，提升客戶滿意度，促進客戶忠誠度，實現持續穩定的業務增長。

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最重要的財富，優秀的銷售團隊是企業成功的關鍵。明年的工作重點是打造一個團結和諧、互助合作的銷售團隊，只有這樣才能取得更好的業績。建立一個有凝聚力、執行力和戰斗力的銷售團隊是我們的首要任務。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理一直是企業面臨的重要挑戰，特別是銷售人員在外出時，客戶管理常常面臨著諸多問題。因此，建立完善的銷售管理制度至關重要，旨在激發銷售人員的積極性和責任心，使他們在工作中能夠充分發揮自己的能動性，樹立起對工作的高度責任感，從而提升銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題的目的在于提高銷售人員的綜合素質。只有具備這種素質，銷售人員才能在工作中敏銳地發現問題、深入分析問題，并能夠提出自己的見解和建議。通過培養這種能力，銷售人員的`業務水平將得到提升，能夠更好地應對各種挑戰，提高工作效率，從而達到一個新的高度。

　　4)培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　在出差過程中，遇到了一連串的困難。原本約好的客戶突然改變了行程，取消了約定，導致原定的會議無法進行。同時，車輛也不在家，讓我無法按計劃前往下一個目的地。這些突發狀況打亂了我的出差計劃，不僅浪費了時間，還造成了資金上的損失。希望在未來的出差中能夠避免類似的問題，提前做好充分準備。

　　作為個人，我認為需要努力做到并不斷完善的幾件事情是：首先，與公司其他員工保持良好的溝通和交流，多進行探討，建立團隊合作意識，共同提升業務技能。其次，在銷售工作中，要注重客戶訪問量的積累，積極開發新客戶，同時維護好老客戶，保持與客戶的良好溝通。這樣才能不斷提升自己在工作中的表現和業績。

　　安徽中觀展覽有限公司

　　3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

　　在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。

　　并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　公司明年的發展與員工的整體素質、公司的指導方針以及團隊建設密不可分。要提升執行力水平，必須建立一個優秀的銷售團隊，并營造良好的工作模式和工作環境，這是工作成功的關鍵。

年度銷售計劃范文匯總 篇15

　　對于銷售人員而言，在工作開展前，做好銷售計劃書非同小可。那么，銷售計劃書如何制作呢？如果你不知道如何制定銷售計劃，可以適當參考以下這篇年度銷售計劃書范文。

　　李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的.產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃范文匯總 篇16

　　“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。AB的發展過程注定是職業經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。 __年，AB公司整體戰略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察。

　　【摘 要】

　　公司__年的戰略方針是“六個滿意”即：消費者滿意;員工滿意;經銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行。

　　在進入__年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤____萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

　　無論怎樣，出于企業發展長久大計考慮，我們將__年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、AB品牌的構建和新產品的研發上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。

　　一、__年營銷任務與內容

　　1.任務的制定依據兩項基本假設前提：

　　(1)年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權;

　　(2)市場不出現替代品使市場發生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

　　2.__年售量和利潤指標

　　到__年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣_億元、利潤____萬元人民幣。

　　3.__年工作內容

　　分為三大部分，即：

　　(1)公司各項工作的規范化。這是公司今后發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

　　公司人力資源管理基礎工作 分公司的建立和各項基礎管理工作的調整 公司管理工作程序的規范 代理商的規范和調整 市場價格體系的調整 產品結構的調整 企業文化的構建 強化公司的信息管理 售后服務體系的建立和規范

　　(2)AB品牌的構建。確定AB品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。

　　(3)新產品的研發上市。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使AB具有明晰的產品系列和副品牌。

　　4.__年計劃實施的時間：

　　由于上述工作均是需要貫穿__年始終，自春節之后各項工作均需立即展開。第三項工作是__年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，__年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發展的道路。

　　5.環境分析和目標

　　__年面臨的幾個主要問題：

　　(1) AB品牌在全國市場的全面、規范推廣時，產品結構的不合理和過大的地區價差造成的阻礙。

　　(2) 公司從業人員對各項相關政策的設計和執行能力的欠缺。

　　(3) 年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

　　(4) 人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。

　　(5) 如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

　　6.__年主要的機構職能和人員調整：

　　在年末，公司已確定整體組織機構，__年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：

　　(1) 將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。

　　(2) 將現企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作。

　　(3) 由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現狀，將市場拓展和維護工作精細化。

　　(4) 分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和深度挖掘，市場開發的基礎工作講求實效、扎實。現有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現公司銷售人員進駐當地，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

　　(5) 分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

　　(6) 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。

　　(7) 公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據。

　　(8) 售后服務工作是公司品牌戰略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點執行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

　　7.主要銷售地區和銷售分配

　　(__年全國市場銷售計劃表 略)

　　三、營銷策略規劃

　　1.戰略市場的界定及依據

　　__年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區的模式，從公司的戰略角度出發，上海、北京、杭州將成為戰略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

　　由于企業起步階段的代理制的原因，在全國許多地區靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡。__年，公司將系統、重點開發一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。

　　2.主要產品

　　__年，公司將對產品結構進行較大幅度調整，產品將分為三個序列：

　　AB低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

　　AB高價位系列：樹立AB高品質的地位，通過與低價位明顯的價值差體現AB的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的出現主要目的是理順市場價格體系，保證AB的絕對市場優勢。

　　衛浴電器產品:這些產品的上市，目的是為了樹立AB衛浴專家的形象，同時，為代理商淡季產品線的豐富提供條件，穩定代理商情緒。

　　3.通路策略

　　針對公司目前通路體系存在的問題，從__年起，調整通路系統是當務之急。調整工作按照自上而下的順序推進。代理區域將以城市為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關，給予系統、全面的支持，代理商的選擇和考評將統一《代理商素質文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領性文件。所以，從通路的長度角度來講，應該是按照所示結構，改變通路體系混亂造成的價格混亂。

　　在通路調整的過程中，分公司的工作是重點，能否成功取決于分公司的人力資源儲備。

　　在通路調整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開拓新市場時，在規范的代理商評價體系、建立代理商素質模型前提下，通過業務人員的尋找、公開招募、代理權的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要及時尋找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉讓，以保證代理商素質的提高。

　　公司對于代理商工作的認識要統一，要對公司業務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高，改變以往業務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態。

　　通過對通路的調整，使代理商明確代理責任，改變公司產品在全國范圍內發展不均現象;同時，使代理商能夠在代理區域內精耕細作，嚴格履行代理責任。

　　對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執行ABC分類管理，強化檢查和指導。

　　對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。

　　分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規定，不得隨意變更。工作分工應該按照公司的統一設定執行。

　　4.產品策略

　　在__年，公司營銷工作的調整，產品策略調整是關鍵。公司將全力整理產品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉。

　　在可能的情況下，通過對高質量的衛浴電器產品的貼牌，盡快塑造AB的衛浴電器品牌形象。

　　5.價格策略

　　我們必須堅定AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應該有統一的認識和工作指導思想，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發展線路。

　　公司在產品的初級階段采用高質高價策略以完成資金的原始積累，在產品市場成熟之后，應通過新產品上市來占領原來的價格空間，同時盡快將老產品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產品的市場空間。 從理論上講，只要老產品有一定的價格空間、新產品能夠保持原有價位，調整工作即大功告成，考慮__年的利潤指標，我們還是要做適當的控制，但價格調整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產品一定要占領原有在全國自然形成的高價位。

　　價格調整工作是非常重要的一步，是一個系統工程，它要靠一系列的調整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調整可能會有風險，但不調整是絕對的風險!”

　　(1)在調整過程中，困難主要來自：

　　現通路中的庫存產品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

　　由于采取不回收、不補差，通過時間調整來完成價格調整，勢必在一定時期影響銷量，而調整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

　　由于老產品新型號所采用的配件與現產品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有十分把握。

　　(2)價格調整的工作步驟：

　　調整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

　　制定統一代理合同，規范市場操作。對新加盟的代理商開始實施新政策。 規范現有型號的統一性，生產老款新型號產品。 研發8個新產品。試生產，正式投產。 正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產品已清空，公司協助部分分公司和代理商向已清空地區調貨，最大程度消化庫存)。

　　啟動全國統一價格體系運行。

　　6.公關、廣告策略

　　實際上，像我們這樣的企業，應該是在制造產品的同時，還在制造名聲，制造的產品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產品。

　　制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關，廣告讓消費者“買”我，公關是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。

　　對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業無形資產的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產品宣傳的信息非常發散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

　　對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統性、配合度。

　　今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現代企業來講，它是高于一切的有效資源，它是企業參與競爭的“通行證”。

　　在品牌構建的工作中，我們必須完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內容我們可以看出，在__年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業長久發展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。

　　制定AB品牌發展戰略。

　　設計、實施AB品牌系統。

　　強化企業公共關系的工作。

　　強化市場調研工作。

　　科學、系統、有效的廣告發布。

　　調整公司企劃部的職能和人員結構。

　　實效促銷(SP)是各市場終端的工作重點，__年，公司的各項工作將向終端轉移。

　　7.售后服務策略

　　售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業的宣傳、推廣過程，它不是“責任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。

　　建立和實施統一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。在這個意義上，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入。

　　目前，公司面臨的主要問題是:沒有統一標準的售后服務模式;現有售后服務管理人員素質低下和后備人才的匱乏;售后服務硬件投入不足。

　　在__年，在品牌基礎工作完成之后，迅速規范售后服務模式，通過設計系統的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在__年全國戰略重點城市首先推廣實施。同時，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業人才，強化管理，保證實施效果。

　　8.營銷監督稽查策略

　　在各項制度出臺后，執行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構的工作進行考察，結果將納入對分公司經理的績效考評結果，與分公司經理的薪資和分公司分紅應該掛鉤。在今年的考評重點是終端管理、售后服務、財務管理三個方面。

年度銷售計劃范文匯總 篇17

　　一、基本原則

　　(一)堅持群眾體育與經濟社會發展相適應，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，促進社會文明進步和經濟快速發展。

　　(二)堅持統籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動，推進各地全民健身事業均衡發展。

　　(三)堅持活動與建設并舉，重在建設，扎實推進全民健身公共服務體系和設施建設。

　　二、目標任務

　　到20__年，城鄉居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數顯著增加，廣大群眾身體素質進一步提高，各地形成覆蓋城鄉的全民健身服務體系。

　　(一)經常參加體育鍛煉人數顯著增加

　　每周參加3次以上體育鍛煉人數達到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學生)人數比例達到12%以上，城市居民達到20%以上，農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數比例。

　　(二)城鄉居民身體健康素質明顯提高

　　建立健全國民體質監測網絡和運行機制，達標的城鄉居民(除在校學生)人數比例高于全省平均水平。“全國億萬青少年陽光體育運動”得到全面落實。在校學生達到《國家學生體質健康標準》的基本要求。

　　(三)體育健身設施有較大發展

　　全民健身設施基本覆蓋城鄉，人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區和50%的行政村建有公共體育健身設施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放，實現體育資源社會共享。__市區及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。

　　(四)全民健身體育組織網絡更加健全

　　各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項運動協會等體育社會團體，使社區體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發展。80%以上的城市街道，60%以上的農村鄉鎮建有體育組織。城市社區和農村社區普遍建有全民健身站(點)。

　　(五)社會體育指導員隊伍進一步發展

　　按照總人口萬分之六的目標，建成一支結構合理、覆蓋城鄉、服務到位的社會健身指導員服務隊伍。加大社會體育指導員培訓力度，成立市、縣兩級社會體育指導員協會，實現社會體育指導員協會規范化和培訓工作制度化。

年度銷售計劃范文匯總 篇18

　　基本目標

　　本公司年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：元以上;

　　(2)每一員工/每月：元以上;

　　(3)每一營業部人員/每月：元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：元以上;

　　(三)新產品的銷售目標：元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場 ，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

　　的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大 。

　　(九)策略的目標包括全國得力的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

　　業條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.在營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心， 依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的 招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;( 7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

　　3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張 時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對 產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的 店員從中獲得直接的指導。

　　擴大顧客需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為 未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的 目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　(二)活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確

　　實掌握顧客的真正購買動機 。

　　(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做 好需求的預測。

　　營業實績的管理及統計：

　　(一)顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改 革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計家商店以外的銷售額;

　　②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額;

　　③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

　　活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業預算的確立及控制：

　　(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;

　　(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同 ;

　　(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

　　(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門 修正后定案。

年度銷售計劃范文匯總 篇19

　　制訂銷售計劃時豪言壯語，總結銷售計劃執行情況時唉聲嘆氣，這是眾多企業的通病。要使銷售計劃行之有效，我們首先要認清什么是銷售計劃。

　　銷售計劃是我們為了達到銷售目標而進行的統籌與設計。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標量的分解并落實責任，更在于使我們明確為了達成銷售目標需要采取哪些行動、執行哪些任務。

　　同時，銷售計劃的制訂與執行控制是銷售管理的核心內容，如何將計劃目標分解為每個執行環節可實現與評估的任務，是銷售計劃成功執行的關鍵。滾動銷售計劃系統就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務的系統。

　　下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應用且被實踐證明是卓有成效的銷售計劃系統，我們稱之為“銷售計劃九步法”：銷售目標確立→銷售目標月度分解→銷售計劃銷售商分解→月度實際銷售情況計劃預測→銷售計劃月度通路分解→銷售計劃月度零售網點分解→銷售商、通路、零售網點銷售任務描述→可能存在的差異情況預測分析→每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。

　　步驟一：確立銷售目標

　　銷售目標包括：銷售量、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模。這些目標通常為年度目標。

　　操作注意事項

　　1、銷售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。

　　2、確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。

　　舉例

　　某企業XX年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設XX年的目標銷售量是3億元，其間有50%的增加量。

　　論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產品的明顯差異優勢、經驗豐富執行力強的團隊、不斷增長的市場規模、充沛的資金準備等。

　　論證的第二步：預計在未來一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場規模可能的停滯或萎縮、團隊骨干的離職、融資環境的變化等。

　　論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發新產品、拓展產品用途來刺激市場發展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發現新的融資渠道等。

　　經過上面的論證，如果目標銷售量無法達到或還可以抬高，那么就需要重新設立銷售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。

　　銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。

　　步驟一工作樣表（見p60表1）

　　表1：確定年度銷售目標操作表年度銷售目標描述

　　上年度銷售實際完成值匯總

　　年度差異

　　年度銷售目標論證

　　產品資源團隊資源市場資源資金

　　結論（修正值）

　　步驟二：銷售目標月度分解計劃

　　通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標分解為月度銷售計劃。

　　操作注意事項

　　1、被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括年度銷售目標涉及的其他內容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。

　　2、月度銷售計劃還應包括實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動。

　　3、與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚。

　　步驟二工作樣表（見表2）

　　表2：銷售目標月度分解計劃操作表

　　計劃責任人

　　備注：1、月度銷售計劃分配比例；2、月度銷售計劃分配理由；3、何人協調；4、何人支持。

　　銷售量

　　維護分銷商數

　　減少分銷商數

　　維護零售網點數

　　新增零售網點數

　　其他月份指標1月2月……

　　步驟三：銷售計劃銷售商分解

　　在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內容包括所有銷售目標，尤其是產品項細分要具體到規格、型號、顏色等產品細分特征。

　　操作注意事項

　　1. 對于經銷商的銷售計劃包括年度計劃所涉及的內容。基于不同企業與經銷商的談判地位不同，有關應收款及市場支持方面可做適當的隱藏。

　　2. 經銷商的銷售計劃要包括經銷商可能或必須發生的銷售或經營動作。

　　3. 必須由經銷商簽章確認。

　　步驟三操作樣表（見表3）

　　表3：銷售計劃經銷商分解計劃操作表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　如何陳列

　　如何促進銷售

　　預計投入資金

　　預計資金周轉周期

　　預計毛利月份指標1月2月……

　　步驟四：月度實際銷售情況計劃預測

　　進行月度實際銷售情況的計劃預測（進銷存預測），包括每月銷售目標執行的分解預測、銷售商庫存數的銷售預測和新增網點數的計劃分解等。

　　操作注意事項

　　1、銷售完成預測必須以具體的客戶為對象，切忌空泛，要求能推導出具體訂單及其。

　　2、銷售完成數不僅是計劃數，更是客戶實際消化數。

　　3、預測訂單需詳盡到訂單內容、預計執行時間。

　　4、需要客戶（如經銷商）的確認。

　　步驟四操作樣表（見表4）

　　表4：月度實際銷售情況計劃預測樣表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　上月末庫存

　　本月計劃提貨數

　　本月末庫存

　　本月計劃實銷數

　　本月訂單安排

　　步驟五：銷售計劃月度通路分解

　　通路指實現銷售的客戶對象類別，包括專業形象店，專業市場，三、四級市場零售網絡，消費者直銷和超市（賣場）。按實際銷售目標進行計劃分解。

　　操作注意事項

　　1、對于采取經銷商（代理商）渠道模式的企業，通路指經銷商（代理商）以下的客戶類別。

　　2、對于采取直供的企業，通路是指其直接面對的客戶類別。

　　3、通路客戶的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷售可能。

　　4、需得到經銷商的確認，通常我們建議本步驟由企業與經銷商密切配合完成。

　　步驟五操作樣表（見表5）

　　表5：銷售計劃月度通路分解計劃操作表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　專業形象店

　　專業市場

　　三、四級市場零售網絡

　　消費者直銷

　　超市（賣場）

　　步驟六：銷售計劃月度零售網點分解

　　前五個步驟其實都是關注公司與經銷商的銷售合作關系及批發（移庫）關系。步驟六的作用在于解析消費者如何在零售環節獲得產品（實銷），所以它是銷售目標得以長期實現的承上啟下的關鍵環節。要以城市、隸屬銷售商責任關系為界，對每個零售網點的陳列及實際銷售數進行計劃分解。

　　操作注意事項

　　1、對所有零售點進行銷售計劃分析分解。

　　2、超市、賣場以具體的公司系統為對象，有條件的可以單店為對象。其他的也可以類別為對象，如c類店、夜店等。

　　3、如有經銷商參與銷售，經銷商須對零售點網點分解進行確認，企業最好與經銷商共同完成月度零售網點分解。

　　步驟六操作樣表（見表6）

　　表6：銷售計劃月度零售網點分解操作表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　零售店a

　　零售店b

　　零售店c

　　零售店d

　　零售店e

　　步驟七：銷售商、通路、零售網點銷售任務描述

　　本步驟是對未來市場實際銷售的設計與統籌，是實現銷售目標的最后一公里，銷售計劃能否變成現實就看這一步驟。本步驟的內容包括：為完成銷售計劃，銷售商、通路、零售網點需要完成哪些銷售任務，為完成這些銷售任務，公司銷售中心、各銷售任務責任人又需要行使哪些使命及如何配合。

　　操作注意事項

　　1、任務描述主要包括談判、傳播、服務、推廣、促銷等主要活動如何進行。

　　2、需要管理、時間的協調與人財物的配合。

　　3、需要商家確認，最好共同完成任務描述。

　　步驟七操作樣表（見表7）

　　表7：銷售商、通路、零售商銷售任務描述操作樣表

　　銷售商/零售商/網點： 計劃責任人

　　銷售階段目標 任務描述 完成時間 需要的資源和配合經銷商確認（簽章）

　　步驟八：可能存在的差異情況預測分析

　　本步驟主要用于一個銷售月度結束后的銷售差異分析：分析競爭對手的情況及公司自身銷售團隊的能力是否導致計劃在執行過程中受到影響。

　　操作注意事項

　　差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結為產品老化、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因。建議從以下方面進行原因分析

　　原有的銷售環境是否發生了變化；

　　消費者的需求是否發生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；

　　渠道信心是否發生了變化，如果是就要準備進行鼓動乃至渠道促銷；

　　產品或品牌給消費者的購買理由是否變了；

　　網點是否太少；

　　團隊成員是否忙于別的任務而減少了實際的銷售管理時間；

　　消費者對服務的要求是否更高。

　　步驟八操作樣表（見表8）

　　計劃目標 實際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預測分析操作表 經銷商： 計劃責任人

　　步驟九：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述

　　這是一個銷售計劃周期的收官步驟，主要目的就是應對市場變化，在銷售目標不變的前提下及時調整銷售任務和行為，即通常所說的制訂滾動修正銷售計劃。具體內容為：每月末對上月銷售計劃的執行情況進行分析，找出差異點并提出改進措施。

　　操作注意事項

　　1、改進或維護建議必須包括具體可執行的銷售行為和動作。

　　2、必須落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。

　　步驟九操作樣表（見表9）

　　表9：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述樣表

　　經銷商： 計劃責任人

　　計劃目標造成執行差異原因改進/維護建議

　　在日常銷售管理中，本步驟完成后月度計劃從第四步開始循環，年度計劃則回到第一步開始循環。

　　銷售計劃九步法是一套較為龐大的系統。各要素信息的準確性和時間的統一性直接關系到系統的有效性。對于目前銷售管理水平尚不高的企業，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進，不可不顧客觀條件地全盤挪用。

年度銷售計劃范文匯總 篇20

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內容為X有限公司xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現狀分析如下：

　　1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

　　2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

　　3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

　　4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升

　　6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配

　　7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

　　9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情; 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎， 以形成銷售工作常態機制為重點 以提高工作績效為目的

　　3、工作重點

　　1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

　　3)、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標

　　根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。 每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優先，策略跟進

　　商機優先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優先安排商機的跟進與聯絡;

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，并在后續跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢

年度銷售計劃范文匯總 篇21

　　一、xx年工作總結

　　1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

　　xx年計劃完成銷量噸，實際完成銷量噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少噸。

　　⑴*#*粒減少原因。&&&市場銷量萎縮。

　　⑵...肥減少原因。春季*市場由于種植結構調整，銷量減少噸，秋季回補有限;節能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少噸。

　　個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量噸，與實際所需銷量仍有噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

　　2、根據實際情況開展市場開發和維護

　　⑴開發情況。

　　鑒于**地區銷量逐年萎縮，今年肥開發重點放在**地區的蔬菜種植大戶和尋找用戶。...肥開發重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。

　　⑵維護情況。

　　今年做了周邊市場統一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。

　　個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發生的一些問題;市場開發和維護力度不夠。

　　3、竭盡全力搞好物流工作

　　4、對內搞好團隊協作，對外團結協作其它部門。

　　團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業內**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業利潤最大化。 個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

　　5、妥善處理好客戶關系

　　在xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業與經銷商關系，延續了企業與客戶的良好合作關系。

　　個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

　　6、其它相關工作同步走

　　信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。

　　個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

　　二、xx年工作計劃

　　xx年計劃生產萬噸。對于xx年個人區域的銷量，可以參考xx年實際銷量來操作。xx年工作計劃如下：

　　1、銷售任務繼續完成。

　　2、市場信息收集更完善。

　　3、渠道改善再進步。

年度銷售計劃范文匯總 篇22

　　經過了一年的努力，我們即將迎來20xx年的到來。盡管過去的一年銷售業績并不盡人意，但這只是過去的事情了。為了在新的一年里擁有一個全新的起點和更高的目標，我們制定了新的工作計劃，以激勵自己。希望在新的一年里能夠取得更大的突破和成就！

　　我負責的是外省市場，根據公司下達的任務，明年銷售目標為200萬。在新開發的縣級客戶中，重點放在中等客戶上，計劃開發20~25個客戶。其中，一年內零售銷售額達到10萬的客戶是我的主要目標。針對這類客戶，首次進貨需達到3萬以上；對于具備批發能力的客戶，首次進貨需達到5萬。力爭在八月份之前達成10個客戶的目標。接下來是我的實施計劃。

　　1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

　　2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的'走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4.對所有客戶都要保持一致的工作態度，不論遇到軟弱的客戶還是強勢的經銷商，都要保持鎮定和堅定。作為廠家代表，我們要堅守公司原則，堅定自己的立場，不偏不倚地對待每一位客戶。

　　5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6.請保持與公司其他同事的良好溝通，培養團隊意識，加強交流和探討。尤其要多向其他辦事處表現優秀的同事學習，虛心向他們請教，了解他們在業務技巧等方面的經驗和見解。不要局限于只和本辦事處的同事交流，而是要拓展視野，積極學習借鑒其他同事的優點和經驗。

　　7.自信是非常重要的。當面對稍微有些挑戰的客戶時，內心可能會感到一絲恐慌和畏懼。然而，學會保持冷靜，逐漸培養獨立解決問題的能力非常重要。不要總是依賴主管，而是要嘗試自己去完成任務。對于那些自己能夠勝任的任務，一定要堅定自己去完成；對于遇到困難的任務，可以嘗試和同事溝通，一起探討解決方案，這樣才能真正地成長。

　　8.保持每天積極向上的心態，以最佳狀態迎接每一位客戶，是銷售人員應該具備的素質之一。面對挫折和小挫折時，要及時調整心態，杜絕消極和悲觀情緒，保持樂觀的態度。銷售工作中不可避免會遇到一些困難和挑戰，但只有保持良好的心態，才能真正展現銷售人員應有的心理素質，也只有如此，才能不斷拜訪客戶，擴大銷售范圍。

　　9.為了確保下半年穩定的銷售業績，我計劃在8月份之前開發10個新客戶。這樣一來，每個月都會有固定的銷售量，不至于出現去年的情況，錯失了其他競爭對手的促銷活動，自己卻束手無策。現在是時候加倍努力，為未來打下堅實的基礎，讓自己的業務蒸蒸日上，不再被動地觀望。

年度銷售計劃范文匯總 篇23

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容:

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場運作方面，我們要堅持“兩高一差”的原則，即運用差異化策略，突出高價位和高促銷的特點，發揮我們獨特的操作風格。我們要善于發揮優勢，規避劣勢，制定獨特的營銷策略，確保企業的競爭力。李經理結合企業實際情況，制定了具體可操作的營銷思路，不斷創新，與時俱進。這些年度銷售計劃的執行效果良好，為企業的發展提供了重要的指導。

　　銷售目標

　　銷售目標的制定是銷售工作的基礎和關鍵，也是銷售計劃的核心內容。李經理在制定銷售目標時，會結合市場需求、產品特點、競爭對手情況等因素進行分析，確保銷售目標科學合理。通過設定明確的銷售目標，可以指導銷售團隊的工作方向，激勵團隊成員的積極性，實現銷售業績的持續增長。

　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2.銷售目標不僅體現在具體的.每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3.在制定銷售目標時，營銷人才需要權衡銷售目標與利潤目標之間的關系，做出符合經營需求的決策。一個具有經營頭腦的營銷人才會根據產品的特點和市場需求，合理劃分產品結構，將銷售目標細分到不同層次的產品上。比如，李經理根據企業方便面產品的特點，將產品分類為高價、形象利潤產品（A類）、平價、微利上量產品（B類）和低價、戰略性炮灰產品（C類），并根據市場需求確定產品結構比例為A∶B∶C=2∶3∶1，以更好地平衡產品銷量和利潤之間的關系。通過明確銷售目標，李經理可以有明確的目標方向，有利于銷售目標的實現和跟蹤，從而推動銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　李經理根據方便面行業的市場特點和自身豐富的經驗，制定了以下營銷策略，以確保順利實現企業銷售目標。

　　1.我們的產品策略是堅持差異化，走特色發展之路。在產品進入市場時，我們會充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。這樣可以確保我們在市場競爭中具備更大的優勢，為客戶提供更具吸引力和競爭力的產品和服務。

　　2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.我們提出了一種全新的營銷理念，即“連環促銷”，在“高價位、高促銷”的基礎上進行創新。這種促銷策略具有以下特點：一、促銷活動之間相互聯動，形成整體效應，旨在有效地控制經銷商，充分利用其資源，有效壓制競爭對手。二、連環促銷至少包括兩種以上的促銷方式，比如同時推出銷售累積獎和箱內設獎，吸引分銷商和終端消費者的注意。三、促銷產品的選擇要求新穎、獨特、與競爭對手不同，通過具有吸引力的促銷產品，實現市場銷售增長，激活渠道，促進銷售。

　　5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃范文匯總 篇24

　　制訂銷售計劃時豪言壯語，總結銷售計劃執行情況時唉聲嘆氣，這是眾多企業的通病。要使銷售計劃行之有效，我們首先要認清什么是銷售計劃。

　　銷售計劃是我們為了達到銷售目標而進行的統籌與設計。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標量的分解并落實責任，更在于使我們明確為了達成銷售目標需要采取哪些行動、執行哪些任務。

　　同時，銷售計劃的制訂與執行控制是銷售管理的核心內容，如何將計劃目標分解為每個執行環節可實現與評估的任務，是銷售計劃成功執行的關鍵。滾動銷售計劃系統就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務的系統。

　　下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應用且被實踐證明是卓有成效的銷售計劃系統，我們稱之為“銷售計劃九步法”:銷售目標確立→銷售目標月度分解→銷售計劃銷售商分解→月度實際銷售情況計劃預測→銷售計劃月度通路分解→銷售計劃月度零售網點分解→銷售商、通路、零售網點銷售任務描述→可能存在的差異情況預測分析→每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。

　　步驟一：確立銷售目標

　　銷售目標包括：銷售量、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模。這些目標通常為年度目標。

　　操作注意事項：

　　1.銷售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。

　　2.確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。

　　舉例：

　　某企業20xx年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設20xx年的目標銷售量是3億元，其間有50%的增加量。

　　論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產品的明顯差異優勢、經驗豐富執行力強的團隊、不斷增長的市場規模、充沛的資金準備等。

　　論證的第二步：預計在未來一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場規模可能的停滯或萎縮、團隊骨干的離職、融資環境的變化等。

　　論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發新產品、拓展產品用途來刺激市場發展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發現新的融資渠道等。

　　經過上面的論證，如果目標銷售量無法達到或還可以抬高，那么就需要重新設立銷售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。

　　銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。

年度銷售計劃范文匯總 篇25

　　第一步：確定銷售目標

　　銷售人員需要通過公司的銷售總體規劃來確定自己的銷售目標。銷售目標應該根據公司的市場份額和預算費用來制定，并涵蓋銷售量、銷售額和客戶留存率等指標。此外，銷售人員還應該確定自己的個人目標，包括拓展新客戶、提高業務量和提高客戶滿意度等。

　　第二步：分析市場和客戶需求

　　銷售人員需要通過市場研究和客戶調查來了解市場和客戶需求的情況，以此來制定相應的銷售計劃和營銷策略。市場研究應該包括對競爭對手的分析、當前市場趨勢和未來市場發展趨勢的預測；客戶調查則應該包括了解客戶的購買習慣、購買偏好和對公司產品或服務的評價。

　　第三步：制定銷售計劃和營銷策略

　　銷售計劃應該包括推廣計劃、銷售計劃和客戶服務計劃。推廣計劃是指如何將產品或服務推向市場，并吸引潛在客戶的計劃；銷售計劃則是指如何通過銷售來實現業績目標的計劃；客戶服務計劃則是指如何提高客戶滿意度和客戶忠誠度的計劃。營銷策略則應該根據市場和客戶需求來選定，包括如何定位產品或服務、如何定價、如何促銷和如何推廣。

　　第四步：制定銷售團隊的管理計劃

　　銷售人員需要通過管理計劃來協調團隊內部的工作。管理計劃應該包括工作任務的分配、績效指標的制定、績效考核的'實施和團隊成員的培訓計劃等。此外，銷售人員還應該定期與團隊成員進行溝通交流，以了解他們的需求和問題，并幫助他們解決問題和提高工作效率。

　　第五步：監控銷售過程和結果

　　銷售人員需要通過監控銷售過程和結果來及時糾正偏差和改進工作。監控銷售過程應該包括銷售渠道的監控、銷售人員的進展情況和客戶反饋的監控；監控銷售結果則應該包括銷售量、銷售額、客戶滿意度和客戶忠誠度等指標的監控。根據監控結果，銷售人員應該及時調整銷售計劃和營銷策略，以達到更好的銷售業績。

　　需要注意的是，以上步驟中的每一步都不是孤立的，而是需要互相銜接、相互協調的。銷售團隊應該形成合力，統一戰線，發揚團隊精神，切實做好銷售管理工作。只有將銷售目標、市場需求、銷售計劃、營銷策略和銷售團隊管理等多個方面都考慮到，才能夠制定出實用的銷售崗位年度工作計劃，實現銷售目標、提高銷售業績，同時也能提升客戶滿意度和忠誠度，為企業的可持續發展打下堅實的基礎。

年度銷售計劃范文匯總 篇26

　　轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績，為本地易購的高速發展出一份力。

　　20xx年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。

　　20xx年，作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：

　　一、業務部的專業化服務

　　業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

　　第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業的介紹業務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

　　當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。

　　導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。

　　其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

年度銷售計劃范文匯總 篇27

　　1、市場部職能

　　2、市場部組織架構

　　3、市場部工作計劃

　　4、市場部××年銷售計劃

　　實行精兵簡政、優化銷售組織架構

　　實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

　　科學市場調研、督促協助市場銷售

　　協調職能部門、樹立良好企業文化

　　把握市場機會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1、市場部作用：

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部對銷售計劃進行事實。

　　全面協調各部門工作職能。

　　是企業的靈魂。

　　2、市場部工作標準：

　　準確性

　　及時性

　　協調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3、市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

　　協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

　　組織銷售部進行系列培訓。

　　監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

　　二、市場部工作計劃

　　1、制定××年銷售計劃：

　　科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：

　　認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　品知識系統培訓

　　銷知識系統培訓

　　業執行標準培訓

　　“從優秀到左卓越”——企業人在企業自律守則培訓

　　售人員職業道德培訓

　　售人員必備素質培訓

　　用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4、科學市場調研、督促協助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

　　5、協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：

　　行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部：

　　研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　財務部：

　　直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：

　　直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　6、把握市場機會、制定實施銷售推廣：

　　7、信息收集反饋、及時修正銷售方案

年度銷售計劃范文匯總 篇28

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，xx年公司銷售計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4x.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13x.

　　目前在深圳空調市場的占有率約為2.8x左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32x.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60x。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓，銷售工作計劃《xx年公司銷售計劃》。 在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的'情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、 促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜ 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日

年度銷售計劃范文匯總 篇29

　　我是公司的銷售代表，我很榮幸能夠在這里分享我的20xx年個人銷售工作計劃。我相信通過細致的規劃與不懈的努力，我們的銷售業績一定會有顯著的提升。

　　一、明確銷售目標

　　我將明確自己的銷售目標。這個目標應當以公司的總體銷售目標為參照，以我個人的能力和市場潛力為依據。我計劃在20xx年內，銷售業績增長30%。實現這個目標需要明確的步驟和策略。

　　二、拓展銷售渠道

　　當前的市場環境下，依賴單一的銷售渠道已經無法滿足我們的銷售需求。所以，我將通過網絡推廣、商務談判乃至與其它企業的合作等多種形式來拓展銷售渠道。

　　三、提高產品知識

　　作為銷售人員，我需要深入了解我所銷售的產品。只有對產品了如指掌，才能更好地推銷，并解決客戶的問題。我將通過定期的學習，不斷提升自己的產品知識。

　　四、提升溝通技巧

　　我將持續完善自己的溝通技巧，通過參與專業培訓、閱讀相關書籍等方式，逐步提升自己的溝通技巧。在推銷產品時，我將更注重客戶的需求，而不僅僅停留在展示產品的特點上。

　　五、客戶服務和維護

　　除了銷售產品，我還將提供優質的客戶服務，以此來鞏固和提升公司的品牌形象。我將通過跟蹤服務、致電回訪等方式，了解客戶在使用產品過程中的'問題，并及時解決。同時，我也會通過發送祝福等形式，維護與客戶的關系，讓他們感受到我們的誠意和關心。

　　六、促銷和市場活動

　　公司的促銷和市場活動對提高銷售業績至關重要。我將積極參與策劃和實施這些活動，最大化提高它們的效果。

　　七、反饋和改進

　　我會定期進行銷售情況的反饋，找出工作中可能存在的問題并提出改進措施。同時，我也會積極接受領導和同事們的意見和建議，以此不斷提升我個人的銷售能力。

　　總結，這個工作計劃設計的目標五個方面：提升業績，樹立品牌，服務客戶，持續改進和自我提升。我會按照計劃積極工作，爭取早日實現目標。我相信，在領導的指導和同事們的協助下，我一定可以達到預期的目標。

　　感謝大家花時間閱讀我的工作計劃，希望您們能提出寶貴的建議和意見。