廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

　　廣告心理學(xué)是把心理學(xué)的一般原理運(yùn)用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個性心理對接受廣告的影響；并通過對消費(fèi)者心理的分析，研究廣告如何通過刺激使受眾成為消費(fèi)者并購買商品和勞務(wù)，以科學(xué)的理論分析廣告活動、指導(dǎo)廣告創(chuàng)意。

　　科學(xué)的廣告遵從了心理學(xué)的的定律，請看所選擇的廣告篇目： a盤 18分33秒 關(guān)于動物保護(hù)和收容的廣告。

　　1空白空曠的背景，一段獨(dú)白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對比。

　　2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠(yuǎn)處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜測，憐憫和緊張的情緒。

　　3講解員繼續(xù)講解，小狗繼續(xù)左右的小跑，兩次，三次...小狗離鐵夾子越來越近。

　　4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達(dá)到高槽。

　　5廣告結(jié)束，小狗不小心碰到了夾子的機(jī)關(guān)，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現(xiàn) 真相大白！

　　從廣告對消費(fèi)者的影響看廣告心理學(xué)。

　　人們都說,廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科,它的魅力來自哪里呢?盡管這一問題雖很難回答,但有一點(diǎn)是肯定的,就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來的.如今的廣告人可以說,對此已沒有什么爭議.像本則廣告就是利用人們多數(shù)對動物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動物危險的例子，舉一反三，來提醒您，關(guān)注動物，關(guān)注它們的健康和安危.用這種極強(qiáng)的對比和緊張的氣氛烘托出作者的主題和中心思想。

　　現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為:成功的廣告對消費(fèi)者一般具有六種影響力,它們是:

　　一,吸引注意力

　　廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力.

　　二,傳播信息

　　廣告向消費(fèi)者傳播商品信息,以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和印象.

　　三,情感訴求

　　廣告以情感方式打動消費(fèi)者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感.

　　四,進(jìn)行說服

　　廣告在傳播商品信息,引起情緒共鳴的時候,逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度,促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品.

　　五,指導(dǎo)購買

　　廣告中宣傳模式化的消費(fèi)與購買行為,大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果,給消費(fèi)者明顯的示范作用,指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為.

　　六,創(chuàng)造流行

　　廣告常以完全相同的方式,向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng),激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買.

　　本則廣告正式運(yùn)用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”。“觸景生情”以詞說明了情緒體驗(yàn)很容易由特定的環(huán)境對象喚起。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”更是形象的說明了類似的對象也可引起相同或相似的情緒情感體驗(yàn)。因此，對于人們由于生活經(jīng)驗(yàn)或是遺傳本能所形成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過一定的表現(xiàn)手段，引發(fā)人們特定的情緒情感體驗(yàn)，從而達(dá)到一起的影響效果。

　　情感廣告的說服作用還表現(xiàn)在激發(fā)人們潛在意識的保護(hù)行為的同時，還用廣告實(shí)踐表明,要實(shí)現(xiàn)廣告對消費(fèi)者這六種影響力,一個重要方面就是研究受眾，研究廣告心理學(xué),并據(jù)此創(chuàng)意,設(shè)計與實(shí)施廣告.一則令人興奮或充滿親切感的廣告會使受眾對廣告產(chǎn)生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經(jīng)典條件反射作用或是學(xué)習(xí)模仿而產(chǎn)生一定的情感體驗(yàn)，影響品牌的態(tài)度；間接方式則是指情感體驗(yàn)影響認(rèn)識加工，通過認(rèn)知反映中介態(tài)度的變化。

　　在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和害怕感。

　　美感，人們按照一定的審美標(biāo)準(zhǔn)，對客觀實(shí)物包括事物人體在內(nèi)進(jìn)行觀賞、評價是所長生的情感體驗(yàn)。美感包括自然的、社會的和藝術(shù)的三類。一切符合需要的對象都能引起美的體驗(yàn)。

　　親熱感這一維度反映者肯定的、溫柔的、短暫的情緒體驗(yàn)，它往往包含勝利的反映以及有關(guān)愛、家庭、朋友之間關(guān)系的體驗(yàn)。

　　美國貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天傍晚，一對老夫婦正在進(jìn)餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚訝的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們!”兩位老人相對無言，激動不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動。

　　幽默感廣告使人發(fā)笑，產(chǎn)生興奮，愉快等情緒體驗(yàn)。它可以導(dǎo)致這些積極體驗(yàn)潛在得與特定品牌發(fā)生聯(lián)系，從而影響受眾對品牌的態(tài)度，還可能影響到人們對品牌的聯(lián)想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。麥柯克倫·施皮曼研究機(jī)構(gòu)對500則電視廣告作過調(diào)查，結(jié)果表明，逗人發(fā)笑的廣告容易記憶和更有說服力。

　　害怕感：害怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費(fèi)者害怕及有關(guān)的情緒體驗(yàn)，如驚訝、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸事件的發(fā)生。對這類廣告應(yīng)用最多的那些有關(guān)人身安全或免受財產(chǎn)損失的商品。

　　而我所選擇的這則廣告利用了親切感和害怕感來對比，喚起人們的注意。親切感這一維度反映著肯定的、溫柔的、真誠的、友愛的。安慰的，等等。親情、友情、愛情等情感的融入，往往更容易讓廣告和產(chǎn)品打動受眾，引起共鳴。