工作經(jīng)歷自我評價（通用10篇）

工作經(jīng)歷自我評價 篇1

　　1)我從1997年畢業(yè)后就到__公司工作，先后在定檢、航線工作，20__年開始了發(fā)動機孔探的工作。

　　當初學(xué)習(xí)孔探時，教師教的很籠統(tǒng)。如果僅憑2天的學(xué)習(xí)經(jīng)歷來說，根本無法完成實際的發(fā)動機孔探工作。

　　2)為了能盡快熟悉孔探工作，我熟讀了所有關(guān)于孔探的工卡，包括英文taskcard，期間還發(fā)現(xiàn)了中文工卡的很多漏洞，工程部門也及時糾正了。

　　熟悉了工卡只能是紙上談兵，更重要的是需要不斷實際操作，期間也得到了師傅的大力幫忙。發(fā)動機內(nèi)部構(gòu)造和細節(jié)還是需要很長時間的摸索才能熟知的，我就利用一切可能的機會學(xué)習(xí)，包括到發(fā)動機大修廠家參觀、向發(fā)動機廠家代表請教、了解世界機隊的故障情景、收集報廢的零部件等等。

工作經(jīng)歷自我評價 篇2

　　1998.9-20__.6__有限公司|副經(jīng)理兼設(shè)計部主管

　　自98年9月至99年9月，用一年的時間，帶領(lǐng)設(shè)計部超額完成公司所規(guī)定的工作任務(wù)(家庭裝飾：150萬元人民幣)。20__年3月，帶領(lǐng)設(shè)計部完成“徐州金筷子餐飲連鎖公司礦大店”擴建過程的設(shè)計任務(wù)。并獲得“20__年度徐州市裝飾裝修優(yōu)秀設(shè)計獎”

　　20__.10-20__.6徐州華藝鴻圖建筑裝飾工程有限公司|總經(jīng)理

　　在職期間，帶領(lǐng)公司從不到20人的小公司發(fā)展成為至今在職員工56人的較具規(guī)模的知名公司。在徐州裝飾裝修市場上排在前20名。在業(yè)內(nèi)市場上有良好的口碑。

　　1、負責(zé)公司的發(fā)展規(guī)劃。(中、長期)

　　2、負責(zé)制訂和完善各項管理制度、工作流程和績效考核標準，并付與實施。

　　3、負責(zé)公司的管理系統(tǒng)建設(shè)和團隊建設(shè)。

　　4、帶領(lǐng)公司連續(xù)三年(03、04、05)榮獲“徐州市裝飾裝修優(yōu)秀設(shè)計獎”及04、05年度的“徐州市裝飾裝修優(yōu)質(zhì)工程獎”及個人獲得“20__年度徐州市裝飾裝修優(yōu)秀項目經(jīng)理”。

　　5、帶領(lǐng)公司20__年成為裝飾裝修行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事會員單位。

　　6、帶領(lǐng)公司20__年成為江蘇省裝飾裝修行業(yè)協(xié)會會員單位。

　　20__.3-20__.2上海__分公司總經(jīng)理

　　在職期間，能夠以身作則，以誠待人，以理服人。在經(jīng)營和管理方面，進取開拓市場。公司在邯鄲裝飾裝修市場上排在前3名。在業(yè)內(nèi)市場上有良好的口碑。

　　1、負責(zé)公司的發(fā)展規(guī)劃。(中、長期)

　　2、制訂和完善各項管理制度、工作流程和績效考核標準，并付與實施。

　　3、負責(zé)公司的管理系統(tǒng)建設(shè)和團隊建設(shè)。

　　4、在不到一年的時間公司年產(chǎn)值從不到180萬上升到410萬。被稱為邯鄲07年的一匹黑馬。

　　5、帶領(lǐng)公司在20__年初成立邯鄲首家3000平米的家居體驗館。

　　6、20__-20__公司產(chǎn)值到達950萬。進入邯鄲裝飾行業(yè)前三名。

　　20__.3-20__.11無錫___分公司總經(jīng)理

　　1、按照總部要求，在宜興開分公司

　　2、和總部相關(guān)部門合作，成立宜興分公司的團隊，

　　3、開展宜興裝飾市場的調(diào)研，細化市場營銷的方式方法，開展各項市場營銷活動。

　　4、經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷，迅速打開市場，從而在不到半年的時間內(nèi)完成總部的產(chǎn)值業(yè)績。

　　20__.1-至今___分公司董事

工作經(jīng)歷自我評價 篇3

　　1)201_07--至今：__公司，擔(dān)任職位：部門經(jīng)理

　　工作資料：

　　1.負責(zé)大客戶的售前支持;2.制定新產(chǎn)品的技術(shù)支持方案;3.負責(zé)部門日常管理，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部工作;4.負責(zé)銷售人員和技術(shù)支持工程師的技術(shù)培訓(xùn)。

　　工作業(yè)績：

　　主持開發(fā)了如下網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程的技術(shù)支持方案：

　　1、大型書店系統(tǒng)查詢網(wǎng)絡(luò)工作

　　2、國際展覽中心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程

　　3、商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)改造工程

　　2)201_07--201_05：徐州信息系統(tǒng)有限公司擔(dān)任職位：系統(tǒng)工程師

　　工作資料：

　　負責(zé)為用戶進行SUN工作站及UNI_系統(tǒng)集成項目支持、服務(wù)及培訓(xùn);

　　2.參與開發(fā)SUNSPARC兼容工作站;

　　3.用戶售前咨詢。

　　工作業(yè)績：

　　1、參與建立了連鎖超市收銀系統(tǒng)

　　2、編制公司內(nèi)部人事財務(wù)管理系統(tǒng)

工作經(jīng)歷自我評價 篇4

　　工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。

　　工作上，本人自x年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工 作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為行業(yè)務(wù)的行家里手。 記得，剛進行，為了盡快掌握行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個多小時到崗，練習(xí)點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準備準備一天的工作，也是這個習(xí)慣，給了我充足的時間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌�開展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

　　學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里 聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都達到1級水平。

工作經(jīng)歷自我評價 篇5

　　200008——200310：__醫(yī)院

　　護理部住院部護士

　　擔(dān)任外科住院部護士——從事外科護理工作，工作期間鍛煉了緊急事件處理本事和組織協(xié)調(diào)本事。能熟練掌握心肺復(fù)蘇、氣管插管、氣管切開、洗胃、各類穿刺及清創(chuàng)止血骨折固定等急救護理工作。能熟練的操作各種醫(yī)療器械，對外科患者的術(shù)前、術(shù)后護理工作流程掌握熟練，得到了病人家屬及院領(lǐng)導(dǎo)的認可。

　　200311——200409：深圳市羅湖區(qū)婦幼保健院護理部急診科護士

　　擔(dān)任急診科護士——從事急診科護理工作，在一個陌生的環(huán)境能夠快速的熟悉，融入團隊，

　　在工作中掌握了怎樣跟小朋友溝通、小兒頭皮靜脈穿刺、妊娠患者的產(chǎn)前護理及各項急救護理工作。

　　200410——200607：__醫(yī)院

　　護理部住院部護士

　　擔(dān)任微型外科住院部護士——從事微型外科護理工作，工作期間掌握了微型外們的護理工作流程，如膝關(guān)節(jié)鏡患者的術(shù)前、術(shù)后的護理。能獨立處理問題，很好的和患者溝通。

　　200608——200809：深圳市蛇口醫(yī)院

　　護理部住院部護士

　　擔(dān)任手術(shù)室護士——從事手術(shù)室的護理工作，能熟練的配合醫(yī)生進行膝關(guān)節(jié)鏡手術(shù)、腰椎椎間盤轉(zhuǎn)位術(shù)、頸椎椎間盤轉(zhuǎn)位術(shù)、股骨頭減壓術(shù)等。

工作經(jīng)歷自我評價 篇6

　　1983年7月畢業(yè)于__交通大學(xué)半導(dǎo)體物理與器件專業(yè)，同年7月進入771所(__公司工作)，先是任工藝線長，負責(zé)雙極電路、單管的批產(chǎn)，同時負責(zé)壓點脫焊、合金點過多、壓點發(fā)黃、超b工藝、硅上薄膜電阻等等單項工藝課題，均在工作實際中得到了應(yīng)用。在此其間，同時承擔(dān)了運算放大器設(shè)計、電視機電路設(shè)計等產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)，從技術(shù)上掌握了模擬電路的設(shè)計與制造方法，同時創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，完成了lf741、fd49、pcl353c等產(chǎn)品研制開發(fā)工作。

　　1985年4月以后，轉(zhuǎn)而從事混合集成電路研制生產(chǎn)和新品開發(fā)、預(yù)先研究工作。先后為多個國防型號和運載工具、戰(zhàn)術(shù)武器研制開發(fā)了十幾種電路產(chǎn)品。進取承擔(dān)預(yù)先研究工作，解決了高分辨率ad轉(zhuǎn)換器精度的動態(tài)調(diào)整問題，完成了多個型號配套電路的批產(chǎn)與交付工作。1993年，在型號配套電路生產(chǎn)的關(guān)鍵時刻，受命組建外購件管理組，全面負責(zé)混合集成電路用外購件的管理工作，制定了相應(yīng)的外購件管理制度和入所驗收細則，進一步細化和加強了室一級產(chǎn)品質(zhì)量制本事，為型號產(chǎn)品的按時、按質(zhì)交付，供給了強有力的保證，這一模式地直延用至今。1994年元月，任科研生產(chǎn)處副處長，負責(zé)全所集成電路批產(chǎn)與新品開發(fā)工作。在任職期問，認真負責(zé)，科學(xué)管理，較好地完成了全所集成電路的批產(chǎn)工作，按時按質(zhì)將產(chǎn)品提交用戶，受到用戶好評。在負責(zé)新品研制工作的過程中，做到了技術(shù)溝通、保證質(zhì)量、嚴格把關(guān)，交樣及時，進取協(xié)調(diào)用戶關(guān)系，存用戶巾樹立了本所技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量高、研產(chǎn)本事強、服務(wù)態(tài)度好、按時能交樣的新品研制形象，新品任務(wù)逐年增多。

　　組織完成了35所發(fā)動機配套集成電路的研制開發(fā)和配套印制板部件的解剖分析與國產(chǎn)化研制工作;組織完成了cz一3a轉(zhuǎn)產(chǎn)電路的研制與交付工作，組織完成了dccd方案論證與評審工作，同時還完成了很多所內(nèi)配套的新型電路的研制與生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理工作。

　　1998年元月，任技術(shù)處副處長，繼續(xù)從事新品管理與技術(shù)管理工作，主要負責(zé)所內(nèi)基礎(chǔ)技術(shù)管理工作。在任職期間，制定并修定了很多科研生產(chǎn)管理制度、政策，積在地調(diào)動了科技人員的科研進取性，成功地調(diào)整了科研生產(chǎn)作業(yè)計劃滾動周期與途徑，提出了科研生產(chǎn)作業(yè)計劃中最大寬裕時問的新算法，提出了作業(yè)計劃控制論，并成功用于本所科研生產(chǎn)管理實踐，對科研生產(chǎn)管理工作起到了進取的指導(dǎo)作用。

　　1999年7月任檔案信息中心副主任，用兩年半的時問，組織全所檔案人員完成了上崗培訓(xùn)、檔案收集與整理、達標考評工作，使本所檔案目標管理獲國家一級稱號。構(gòu)成了本所歷史上第一個較為完整、系統(tǒng)、可操作性強的檔案綜合管理體系，制定了29項檔案綜合管理制度，較為系統(tǒng)地提出了軟件產(chǎn)品的文件的歸檔管理辦法。制定了全所13門類共15個大類檔案著錄規(guī)則，確定了檔案綜合管理軟件的總體需求與結(jié)構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)了檔案自動組卷和卷內(nèi)目錄、卷脊、卷面自動打印以及目錄級義件聯(lián)網(wǎng)檢索。提出了檔案的虛擬組卷方泫，建立了檔案管理對行政管理工作的監(jiān)督促進機制。

　　共完成1萬5千多卷共20多萬份文件資料的整理、清理、歸檔、立卷、著錄和數(shù)據(jù)錄入工作，處理文字信息1000多萬個印刷符，開創(chuàng)了本所檔案綜合管理有法可依、高效利用的新局面。進取開展檔案編研工作，組織有關(guān)部門和檔案人員共同完成了《771所大事記(初稿)》、《混合集成電路失效情景匯總分析》、《771所成果匯編》、《771所房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫》、《77l所歷年來研究生培養(yǎng)狀況》、《771所集成電路產(chǎn)品技術(shù)狀態(tài)速查手冊》等多項課題編研課題。

工作經(jīng)歷自我評價 篇7

　　本人性格開朗，對待工作認真負責(zé)，待人真誠，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

　　自學(xué)能力很強，在校自學(xué)了很多計算機知識,能熟練組裝計算機，懂得計算機的維護，熟練操作windows、office辦公軟件，熟悉interne資源。會auto cad photoshop 等軟件;會用c語言編寫一般程序。

　　專業(yè)知識扎實，有積極的工作態(tài)度，能夠獨立工作，又極賦團隊精神，同時具有良好的文化素質(zhì);賦有進取心，有良好的人員管理和溝通協(xié)調(diào)能力。 對待工作認真負責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力。

　　我本人適應(yīng)性強，責(zé)任心強，勤勉不懈，并具有良好的團隊精神。在從事多年服務(wù)行業(yè)、助理工作后，積累了豐富的服務(wù)行業(yè)和管理方面的經(jīng)驗以及優(yōu)秀的口頭、書面表達能力。能夠熟練操作word辦公軟件及設(shè)備，以勝任現(xiàn)代化辦公的需求請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

工作經(jīng)歷自我評價 篇8

　　1、有"沃爾瑪"十年快速消費品行業(yè)管理和銷售經(jīng)驗。

　　2、熟悉行政、銷售、營銷各部門各項工作的操作方法及技巧。

　　3、具備獨立開展工作能力;思路清晰，有敏銳的觀察和處理能力。

　　4、有良好的溝通技巧和較強的協(xié)調(diào)能力;語言表達能力強，親和力佳。

　　5、可獨擋一面，有超壓承受能力。

　　工作積極認真，細心負責(zé)，熟練運用辦公自動化軟件，具有較好的內(nèi)外協(xié)作能力，有八年以上工作經(jīng)驗。善于在工作中提出問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有較強的分析能力，對企業(yè)行政管理有較為豐富的經(jīng)驗和獨到的見解。

　　活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛;適應(yīng)力、感悟力強，能很快融入團隊;勤奮好學(xué)，踏實肯干，動手能力強，認真負責(zé)，有很強的社會責(zé)任感; 堅毅不拔，吃苦耐勞，喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。立志做一名職業(yè)經(jīng)理人。

　　熱情、性格開朗，樂觀向上、為人真誠坦率。有主見，積極進取。對工作嚴謹塌實，認真負責(zé)。有良好的心理素質(zhì)和吃苦耐勞精神。能較快的適應(yīng)各種工作環(huán)境，學(xué)習(xí)能力強能快速的熟悉并掌握工作的特點。

工作經(jīng)歷自我評價 篇9

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志進取配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

　　下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作評價和每周例會，該同志不斷評價自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　一、年終評價要點：

　　1、這一年來的銷售狀況和體會；

　　2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；

　　3、來年的目標和計劃；

　　4、對公司未來發(fā)展的意見和提議。

　　無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

　　二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

　　1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀評價；切忌空話大話，夸夸其談；

　　2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

　　3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法；

　　4、提出意見要結(jié)合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

　　三、最終提議：

　　僅有真正結(jié)合自我的實際情景和具體業(yè)績，才能寫出好的年終評價，為自我的工作加分！

工作經(jīng)歷自我評價 篇10

　　一、總體目標完成情景

　　1、銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

　　二、目標完成過程中的經(jīng)驗評價

　　（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩�進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時評價經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

　　（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

　　1、質(zhì)量問題偏多。

　　玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

　　2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異。

　　在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

　　3、內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

　　（三）根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

　　三、對20xx年2季度工作的計劃

　　我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。

　　（一）、總體銷售目標60萬

　　未來一季，我們銷售部銷售目標到達60萬，這是11年度最困難的一個季度。

　　（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

　　1、質(zhì)量的改善。

　　在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

　　2、價格方面。

　　由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。

　　3、資金回擾

　　針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）

　　4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

　　除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

　　5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

　　隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

　　6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

　　提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

　　（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

　　（2）不斷評價自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

　　（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

　　（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。

　　四、評價

　　過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，應(yīng)對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的.機遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。

　　我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！