互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例
這是我N年前聽說的。講述者是一名投資人。綜合分析他說的N多事情，我覺得這個案例可信度100%。
這些年來，每當(dāng)我想起這個案例，總會在心里激賞：中國互聯(lián)網(wǎng)真是一片神奇的黃金之地啊。這種故事，只有在中國才會發(fā)生。
在C市，有2個年輕人，都不大。不知道他們以前是做啥的，啥性格。他們想創(chuàng)業(yè)，想賺更多的錢。他們沒什么積蓄，湊到的資金加起來不到10萬。但他們?nèi)匀婚_動了。啥創(chuàng)業(yè)方向呢?往下看。
他們先花了4000塊錢，買了1000張電影DVD，全是大片、經(jīng)典片。然后花了兩個月的時間，包括請朋友幫忙，將這1000部電影轉(zhuǎn)成了1G以內(nèi)的單個數(shù)字文件。嗯，存到一起差不多1個T了。
他們花了6000塊錢，請了兩個程序員，讓他們幫著寫一套電影點(diǎn)播系統(tǒng)。極限開發(fā)啊，一個月搞定，而且跟買DVD的時間是并行的。系統(tǒng)的影像播放代碼，用的是SourceForge上的開源，質(zhì)量相當(dāng)不錯;主要的開發(fā)工作集中在點(diǎn)播計(jì)費(fèi)方面。哦，對了，還有個集中報表的功能。
現(xiàn)在時間過去了一個月多點(diǎn)兒。前期準(zhǔn)備工作完畢。要正式操作了。他們中間有個人以前在C市最大的數(shù)碼賣場工作過，通過關(guān)系賒賬，沒花錢先攢了10臺機(jī)子，中等配置，但都是1T的硬盤，不用顯示器。把電影拷進(jìn)來，把程序拷進(jìn)來，局域網(wǎng)上測了一下，嗯，效果不錯。
分頭行動，一人帶5臺電腦主機(jī)，一個人從C市的東邊往西;一個人從C市的西邊往東，挨個找上點(diǎn)規(guī)模(100臺電腦以上)的網(wǎng)吧談。C市的網(wǎng)吧，或者說全國的網(wǎng)吧用戶習(xí)慣他們早先做過調(diào)查，基本上一半是在看電影;剩下的一半是在聊天上網(wǎng)，一半是在玩網(wǎng)游。看電影是殺手應(yīng)用啊。他們的談判沒有任何難度。一臺現(xiàn)成的電腦放到你網(wǎng)吧里，你不用花一分錢;走的也是局域網(wǎng);程序易用性不錯;用戶看一部片子1塊錢，五五分。精明的網(wǎng)吧老板都知道這是個沒成本但有得賺的事兒。唯一要做的就是讓網(wǎng)管給來的客人推薦下，然后把看電影的錢跟上網(wǎng)費(fèi)一起收了就好了。。
于是不到2個小時，搞定了10家網(wǎng)吧。這哥倆有點(diǎn)累。心里沒底。有點(diǎn)小感慨。就到一小飯館喝了幾杯，喝得暈暈呼呼，回家睡了。
第二天一大早，某人就被某人的電話喊醒了：“快看我們的集中報表!”
報表上顯示：就昨天，系統(tǒng)跑了的10個小時左右，營業(yè)額已達(dá)3000元;應(yīng)收賬款就是1500了。
閃電行動。在接下來的半個月內(nèi)，他們相繼賒了1000多臺機(jī)子，又火速發(fā)動了些親朋好友幫忙，迅速攻占了C市的大部分網(wǎng)吧。
就這樣，在他們開始創(chuàng)業(yè)的差不多第4個月，他們已經(jīng)由兩手空空的小年輕，變成了千萬富翁。
故事并沒有到此結(jié)束。我們的兩位主人公，無疑是心懷大志的人。他們火速成立公司，在其他城市開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。在接下來的半年里，加盟網(wǎng)吧擴(kuò)張到了7000家。每家網(wǎng)吧大致是每天120元的分成。嗯，他們又發(fā)了，大發(fā)了。一共賺了1個億多點(diǎn)兒。公司員工不多，營運(yùn)成本也就那么些。哥倆一分，每人4000多萬吧。
聽說世間還有風(fēng)險投資這么回事。正當(dāng)哥倆琢磨著下一步怎么走的時候，風(fēng)投找上門來了。不到一個月的時間，就敲定了20xx萬美元的風(fēng)險資金。在VC看來，這的確是個非常好的業(yè)務(wù)模式啊，渠道，用戶，怎么收費(fèi)，全都有了。沒有風(fēng)險嗎?當(dāng)然有，不過很容易解決。
下一步干啥?找個美女翻譯，直飛美利堅(jiān)合眾國，去好萊塢找迪斯尼，米高梅等電影發(fā)行商，談授權(quán)。有了錢，這些都只是商務(wù)活兒。一個月，連帶著在美國西海岸旅游，事兒都辦妥了。
VC要強(qiáng)調(diào)你業(yè)務(wù)的發(fā)展性。那下一步干啥呢?
這哥倆發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧的電腦，絕大部分都是下行多，上行少。那就搞P2P網(wǎng)上點(diǎn)播吧。把在網(wǎng)吧里的近1萬臺電腦軟件統(tǒng)統(tǒng)更新一遍了，重點(diǎn)是高科技的自動更新程序。再找個靠譜的產(chǎn)品經(jīng)理帶幾個程序員，搞個P2P播放軟件出來，把網(wǎng)吧老板們都忽視了的上行線路用上，還不用給他們掏錢。
最快速度，最低成本，一個強(qiáng)有力的，形象光鮮正面的互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)播服務(wù)商出現(xiàn)了。投資人很滿意。
應(yīng)世而出，短期爆發(fā)，快速成長，目光長遠(yuǎn)，隨需應(yīng)變，平穩(wěn)發(fā)展。用戶滿意，網(wǎng)吧老板高興，投資人慶幸;即便是好萊塢的那幫人，也對此激賞不已。畢竟，還有好多人現(xiàn)在仍然在明著搞盜版，電影發(fā)行商沒從他們那里得到過一美分。
是為中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)絕唱。因?yàn)榻^妙，所以非典型，不可復(fù)制。在碼這堆字兒的時候，那兩位主人公，已經(jīng)成功從新公司里套現(xiàn)離開。一位移民加拿大，一位移民澳洲，目前又都在學(xué)校里念書鍍金。