促銷成功的因素

　　想知道怎么促銷才能成功嗎?以下是第一范文網小編分享的促銷成功的因素，一起來和小編看看吧。

　　促銷成功的因素

　　促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴大市場份額，提高品牌知名度的重要環節，比如說，開業促銷、節假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經營，要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經驗及遍布全國1000余家專賣店及專柜的終端經營實戰案例，與各位家紡加盟商和經營者，分享一下關于成功促銷的五大關鍵因素。

　　(1)綜合前期的市場分析做出合適當地市場的促銷活動方案。如目標制定：活動的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業形象，或刺激消費;或優化商品結構，向顧客介紹新產品;對于每一種目標，開展促銷活動時就必須考慮到，設計出具有針對性的促銷方案。活動方法是采用買一送一，還是折扣促銷，或者直接買贈等方案，這些應該事先做好調研，決定最終方案。

　　(2)促銷的貨品分析、規模預估及促銷費用測算。促銷活動的開展，貨品的多少、費用的大小與促銷規模成正比。因此，在制定連鎖企業促銷時，就要根據企業的自身實際情況來制定促銷的區域，采取的方法并測算出促銷費用。同時準備好足夠的貨品庫存。比如說是買一送一，那定是高價位的產品配送相對低價位的產品，那么兩種存在配送關系的產品數量一定要相當。不能說正品不夠而派送的產品卻非常多。人氣產品的備貨充分也是很關鍵的。

　　(3)促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時間也非常重要。多喜愛家紡認為，作為一次促銷活動，不論規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。一般促銷宣傳手段，無外乎地方電視、電臺、短信、折頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報等手段，這些宣傳廣告至少應該在活動前三天開始投放，特別是電視電臺的前期及店鋪門頭布置的造勢，短信、折頁派發一般在活動前一天就可以開始發送，并可以一直貫穿于整個促銷活動周期中。

　　(4)促銷人員的準備。多喜愛家紡專賣店主張在促銷時，一般80平方米大的家紡專賣店要準備包括導購、收銀、驗票、發貨在內至少10個以上的人員參與店面的促銷活動，特別在導購的選擇上應該注重其專業能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動的效果最大化。

　　(5)促銷活動周期中的控制和調整。現場控制主要體現在人員布局及氣氛營造。現場氣氛可以通過音樂播放、現場抽獎、統一的口號等方式來提高店鋪店員的士氣，從而感染消費者，帶動消費。促銷周期一般會至少在5天以上，那么在每天促銷期結束以后，應該組織大家在對當天促銷活動進行總結，分析促銷活動的執行情況，總結得失，以適當地調整和改進促銷活動的現場執行。

　　促銷成功的案例

　　1、白馬牌威士忌酒的促銷活動

　　要求參加者必須回答數個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標簽上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標簽，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷范例。

　　2、雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動

　　猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更于六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

　　3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創意

　　活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。

　　4、互聯網促銷的成功案例

　　假設從業背景是童裝零售，其他行業在此基礎上做微調

　　一、國慶節促銷目的

　　1、借助國慶的勢能，促進口碑傳播，讓消費者通過參與活動感受到店鋪服務的極致;

　　2、借助國慶節活動，多沉淀新客資，同時盤活老客資。

　　二、國慶節促銷主題

　　1、避免采用“國慶節大酬賓，買滿X元送超值禮品X”或“國慶節大酬賓，全場新品X折優惠”等主題;

　　2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實缺乏時事性的主題;

　　3、同時不要用“少年強，則中國強”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;

　　4、再次不要在主題后面寫一大堆“活動細則……最終解釋權……等等”，要留白，給人想象空間;

　　5、最后不要把主題弄成一篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時代，主題要用圖來詮釋;

　　6、主題要吻合互聯網時代“說人話”的文化特征，具備不低俗的娛樂精神;

　　7、國慶節促銷POP實例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導演文案創意，周濤圖文設計)：

　　三、國慶節促銷內容

　　1、不要無腦打折，打折不能為店鋪長久業績產生正能量，只是犧牲當天利潤，消費者也不會領情;

　　2、優惠的前提不是購物，而是參與。并且參與門檻低、可參與性強、好玩;

　　3、20xx年的國慶節促銷內容實操：

　　(1)在店門口布置一個大型簽名墻，簽名墻標題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經，就有機會參與抽獎，獲得禮品”

　　(2)消費者在簽名墻上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經，由店員為消費者拍一張簽名墻合影照，即可免費獲贈水彩筆1套

　　(3)消費者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經的微信，同樣可以免費獲贈水彩筆1套

　　(3)提供一個大的布絨骰子，消費者投擲骰子，根據點數大小獲獎(不要用抽獎箱，透明度不高，娛樂性不強)

　　(4)點數1-6點對應不同獎勵，獎品分別從低到高，同時1點可現場低消費10元，2點20元，以此類推;

　　(5)寶貝現場試穿3套，父母為其拍照發朋友圈，獲得3個點贊，可獲得小禮品1件。

　　四、宣傳策略

　　1、活動前3天對已有老客資進行電話告知，話術“某哥某姐你好，國慶節到了，我們為你的寶貝購買了一套精美的水彩筆，國慶節的時候希望你到店領取，同時請告知你的微信號，我們加你的微信號有紅包贈送”

　　2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”，在群里進行搶紅包活動。

　　3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領取紅包(必須按標準格式)。

　　4、標準格式：“有一次，我女兒突然抱著我的臉親個不停，然后一本正經的說，媽媽我愛你，我以后要當你媽媽。我瞬間無言以對——童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：，請到店領取免費禮品”

　　5、所謂的標準格式就是要帶一個廣告小尾巴，一般用“——”加以區別

　　6、微信宣傳要在活動前10天就開始啟動預熱發酵。

　　五、現場服務

　　1、現場布置要溫馨，準備水果、飲料

　　2、消費者一般認為到店鋪領取免費禮品后，肯定會被要求強制消費，為了超出顧客預期，形成口碑，導購不要去推銷產品，應該按以下定位開展工作

　　3、導購的定位：

　　(1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動，要說成游戲)

　　(2)協助顧客更好的獲得禮品(很重要，導購與顧客容易互動起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動參與實施的關鍵一步)

　　(3)把顧客當朋友，與顧客互動

　　(4)與顧客開展一場愉快的聊天

　　(5)其他服務工作，例如端茶倒水、迎送賓

　　(6)必須收集進店顧客資料(內容：“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)

　　六、銷售策略

　　1、“鼓勵試穿、銷售產品”是基本的銷售策略

　　2、在基本的銷售策略上還需要設計一些眾籌模式(無論成功與否，目標是鎖定消費者)

　　3、例如：消費者一次性預存1000元購物款，除享受1000元吊牌價的貨品外，介紹其他預存會員，可獲得預存費20%的報酬，期限1年。