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促銷成功的因素

發布時間:2022-01-06

促銷成功的因素

  想知道怎么促銷才能成功嗎?以下是第一范文網小編分享的促銷成功的因素,一起來和小編看看吧。

  促銷成功的因素

  促銷是快速集聚人氣,吸引客流,提高銷售額,擴大市場份額,提高品牌知名度的重要環節,比如說,開業促銷、節假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經營,要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經驗及遍布全國1000余家專賣店及專柜的終端經營實戰案例,與各位家紡加盟商和經營者,分享一下關于成功促銷的五大關鍵因素。

  (1)綜合前期的市場分析做出合適當地市場的促銷活動方案。如目標制定:活動的目的必須明確,比如:促銷目的是樹立企業形象,或刺激消費;或優化商品結構,向顧客介紹新產品;對于每一種目標,開展促銷活動時就必須考慮到,設計出具有針對性的促銷方案。活動方法是采用買一送一,還是折扣促銷,或者直接買贈等方案,這些應該事先做好調研,決定最終方案。

  (2)促銷的貨品分析、規模預估及促銷費用測算。促銷活動的開展,貨品的多少、費用的大小與促銷規模成正比。因此,在制定連鎖企業促銷時,就要根據企業的自身實際情況來制定促銷的區域,采取的方法并測算出促銷費用。同時準備好足夠的貨品庫存。比如說是買一送一,那定是高價位的產品配送相對低價位的產品,那么兩種存在配送關系的產品數量一定要相當。不能說正品不夠而派送的產品卻非常多。人氣產品的備貨充分也是很關鍵的。

  (3)促銷前期宣傳工作一定要到位,宣傳時間也非常重要。多喜愛家紡認為,作為一次促銷活動,不論規模大小,時間長短,都必須提前做好各項準備工作。一般促銷宣傳手段,無外乎地方電視、電臺、短信、折頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報等手段,這些宣傳廣告至少應該在活動前三天開始投放,特別是電視電臺的前期及店鋪門頭布置的造勢,短信、折頁派發一般在活動前一天就可以開始發送,并可以一直貫穿于整個促銷活動周期中。

  (4)促銷人員的準備。多喜愛家紡專賣店主張在促銷時,一般80平方米大的家紡專賣店要準備包括導購、收銀、驗票、發貨在內至少10個以上的人員參與店面的促銷活動,特別在導購的選擇上應該注重其專業能力,這樣才能保證銷售順暢,使家紡促銷活動的效果最大化。

  (5)促銷活動周期中的控制和調整。現場控制主要體現在人員布局及氣氛營造。現場氣氛可以通過音樂播放、現場抽獎、統一的口號等方式來提高店鋪店員的士氣,從而感染消費者,帶動消費。促銷周期一般會至少在5天以上,那么在每天促銷期結束以后,應該組織大家在對當天促銷活動進行總結,分析促銷活動的執行情況,總結得失,以適當地調整和改進促銷活動的現場執行。

  促銷成功的案例

  1、白馬牌威士忌酒的促銷活動

  要求參加者必須回答數個有關商品的問題,其出處印在瓶子背面的標簽上,這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起,勢必激勵消費者奔赴商店,購買商品,研讀標簽,促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來,總計超過26萬,銷售量因而大幅激升,算是個極為成功轟動的促銷范例。

  2、雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動

  猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式,使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作,在各地賣場締造突出的展示效果。此外,又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品,更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力,當然最大的誘因,仍以豐田可樂娜為最,不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外,雪士達更于六罐裝的包裝上附折價券,顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

  3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創意

  活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地,繪畫技巧是必備要素,因此,本活動自然屬才藝競賽,而非幸運抽獎。

  4、互聯網促銷的成功案例

  假設從業背景是童裝零售,其他行業在此基礎上做微調

  一、國慶節促銷目的

  1、借助國慶的勢能,促進口碑傳播,讓消費者通過參與活動感受到店鋪服務的極致;

  2、借助國慶節活動,多沉淀新客資,同時盤活老客資。

  二、國慶節促銷主題

  1、避免采用“國慶節大酬賓,買滿X元送超值禮品X”或“國慶節大酬賓,全場新品X折優惠”等主題;

  2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實缺乏時事性的主題;

  3、同時不要用“少年強,則中國強”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;

  4、再次不要在主題后面寫一大堆“活動細則……最終解釋權……等等”,要留白,給人想象空間;

  5、最后不要把主題弄成一篇作文,放眼望去全是文字。這是讀圖時代,主題要用圖來詮釋;

  6、主題要吻合互聯網時代“說人話”的文化特征,具備不低俗的娛樂精神;

  7、國慶節促銷POP實例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導演文案創意,周濤圖文設計):

  三、國慶節促銷內容

  1、不要無腦打折,打折不能為店鋪長久業績產生正能量,只是犧牲當天利潤,消費者也不會領情;

  2、優惠的前提不是購物,而是參與。并且參與門檻低、可參與性強、好玩;

  3、20xx年的國慶節促銷內容實操:

  (1)在店門口布置一個大型簽名墻,簽名墻標題“曬曬寶貝的囧事,分享育兒心經,就有機會參與抽獎,獲得禮品”

  (2)消費者在簽名墻上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經,由店員為消費者拍一張簽名墻合影照,即可免費獲贈水彩筆1套

  (3)消費者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經的微信,同樣可以免費獲贈水彩筆1套

  (3)提供一個大的布絨骰子,消費者投擲骰子,根據點數大小獲獎(不要用抽獎箱,透明度不高,娛樂性不強)

  (4)點數1-6點對應不同獎勵,獎品分別從低到高,同時1點可現場低消費10元,2點20元,以此類推;

  (5)寶貝現場試穿3套,父母為其拍照發朋友圈,獲得3個點贊,可獲得小禮品1件。

  四、宣傳策略

  1、活動前3天對已有老客資進行電話告知,話術“某哥某姐你好,國慶節到了,我們為你的寶貝購買了一套精美的水彩筆,國慶節的時候希望你到店領取,同時請告知你的微信號,我們加你的微信號有紅包贈送”

  2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播),同時將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”,在群里進行搶紅包活動。

  3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領取紅包(必須按標準格式)。

  4、標準格式:“有一次,我女兒突然抱著我的臉親個不停,然后一本正經的說,媽媽我愛你,我以后要當你媽媽。我瞬間無言以對——童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事,地址:,請到店領取免費禮品”

  5、所謂的標準格式就是要帶一個廣告小尾巴,一般用“——”加以區別

  6、微信宣傳要在活動前10天就開始啟動預熱發酵。

  五、現場服務

  1、現場布置要溫馨,準備水果、飲料

  2、消費者一般認為到店鋪領取免費禮品后,肯定會被要求強制消費,為了超出顧客預期,形成口碑,導購不要去推銷產品,應該按以下定位開展工作

  3、導購的定位:

  (1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動,要說成游戲)

  (2)協助顧客更好的獲得禮品(很重要,導購與顧客容易互動起來,也不會增加顧客的購買壓力,是互動參與實施的關鍵一步)

  (3)把顧客當朋友,與顧客互動

  (4)與顧客開展一場愉快的聊天

  (5)其他服務工作,例如端茶倒水、迎送賓

  (6)必須收集進店顧客資料(內容:“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)

  六、銷售策略

  1、“鼓勵試穿、銷售產品”是基本的銷售策略

  2、在基本的銷售策略上還需要設計一些眾籌模式(無論成功與否,目標是鎖定消費者)

  3、例如:消費者一次性預存1000元購物款,除享受1000元吊牌價的貨品外,介紹其他預存會員,可獲得預存費20%的報酬,期限1年。

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