創業者，請放棄你的夢想

　　一個融資顧問，在看過無數希望融資的項目之后，就會逐漸在內心站在投資人角度，確定自己更理性的思維方式，以冷漠近乎殘忍的態度去面對那些迫切需要融資的創業者，從賣方心態逐漸朝買方心態去傾斜。

　　客觀地說，投資人往往不會采用雪中送炭的方式去為創業項目提供資金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到創業者瀕臨滅亡的時候，才會伸手相助，也只有在那個時候，自己的滴水之恩才能得到對方的涌泉相報。

　　不要責怪融資顧問與投資人冷酷無情，畢竟很多時候，在商言商符合商業社會的基本邏輯。資本回報率是以數字來衡量，不是以感情來權衡的。比如他不再過多關注項目的邏輯推理，不再為自己所偶然得到的大創意而欣喜若狂了，即使創新是多么具有顛覆性，都要從現實考慮，看市場真正能絕對認同，還需要有多么漫長的道路要走。

　　因為創業更重要的不是創意本身，而更多的是創意之外的事情。

　　比如你的創意是個人在努力，還是已經形成一個成熟穩定的團隊，各司其職；自己的團隊是否穩健，你的創意是否有獨特的研發成果，是否已經把研發成果轉型為有形產品，是否產品已經形成批量生產的規模、在批量生產過程中如何能壓低成本，擴大利潤率。

　　自己的產品與服務是否能充分整合到相關的產業鏈資源，如何掌握外包項目的合理周期？是否納入到某個更大的系統之中，并成為不可或缺的組成部分。

　　在那個系統的解決方案之中，自身所占的比重有多大，在客戶所面對的購買渠道之中，都有哪些選擇的余地，而在自己的產品服務的替換者之中，都有哪些競爭對手，自己與他們相比之下，擁有哪些絕對的優勢，有什么樣的門檻是競爭者們都很難跨越的。你如何與競爭者形成差異化競爭。

　　另外，如何有效地控制自己的成本，什么樣的機制可以規避財務風險、市場風險甚至政策性的風險；平臺是否安全，渠道是否健全、產業鏈的各個環節銜接是否穩定，在行業中的排名是否具有絕對的優勢；是否可以形成相對的壟斷與品牌的領導地位；自己在形象包裝與品牌傳播方面是否有相應的獨特優勢與具體策略，等等。

　　創業的時候，不要動輒就讓自己欣喜，更不要輕易讓不相關的人感受到你的真實情感變動，要多一些淡淡的憂慮，只有淡定的創業者，才會給人以踏實的感覺，只有踏實才有更多的安全感，只有給人安全感的創業者，才能得到更多的資本的青睞。

　　更重要的是，你需要放棄自己的夢想。少一些激情，多一些焦慮；少一些幻想，多一些現實；少一些理論，多一些實踐。

　　很多事情，說來簡單，但更多的是不容易的。

　　你是否已經做好了資金到位之后的心理準備，比如股權稀釋、話語權旁落、資金的支配、預期效果在達成過程中的那些風險，以及對于那些風險的應對之道。

　　你必須能從不同角度去看同樣一件事情。只有預先看到風險才能讓自己應對起來更從容；只有預先看到自己的不足與優勢，才能讓自己更多一些理性，更好地與資本對接。至少在心態上能更平和一些。

　　你還需要理解資本對你意味著什么，客觀看待資本與你之間的關系。

　　資本是企業成長的發動機，但你要嚴格控制發展節奏與成長速度。不要讓對方對你寄予厚望，也不要讓他們對你失望絕望。這之間的空間與度的把握是需要有成熟而平和的心態去對待的。

　　資本的存在就是讓創業者躊躇滿志，并在躊躇滿志中產生焦慮的。但那種焦慮固然可以讓資金以比較低的成本進入，但假如創業者在焦慮與幻覺中不成熟，而持續做夢的話，就會成為資本的棄兒。

　　要避免成為棄兒，就需要主動放棄一些東西，比如利益、股權、話語權，當然，更重要的是放棄夢想，因為現實是殘酷的，市場是殘酷的，政策是殘酷的，資本也是殘酷的。在殘酷的氛圍中，夢想將無從存活。

　　來源：價值中國