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雷軍:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典

雷軍:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典

  一個(gè)朋友,在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā),想出來創(chuàng)業(yè),問我要注意什么。我開玩笑說,要想成功,必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”,第一條就是“揮刀自宮”。

  大的軟件公司有很多資源,研發(fā)能力不錯(cuò),各種推廣資源也非常優(yōu)越,但很少開發(fā)出來優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去,原因很多,比如很難調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因,就是方法不得當(dāng)。大公司資源多,一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目,投入大量資源后,公司期望值高,考慮的問題自然多了,反而不容易做好。

  從大公司離職出來創(chuàng)業(yè),首先要“揮刀自宮”,干掉大公司這套做法,控制成本盡量少花錢,集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問題就足夠了。

  不要想太多,不做太長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃,尤其是計(jì)劃不能太復(fù)雜!創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和快速突破的能力,再加一點(diǎn)運(yùn)氣。大公司的工作經(jīng)驗(yàn)太多,有時(shí)候反而會(huì)限制自己的做法。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),越簡(jiǎn)單越單純,越容易成功!

  1.專注:解決用戶一個(gè)迫切的需求,解決的問題一句話就可以說清楚。

  (1)一個(gè)明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品,很容易找到明確的用戶群。這樣,產(chǎn)品研發(fā)出來后,不容易走偏。(2)選擇的用戶需求要有一定的普遍性,這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來市場(chǎng)前景。(3)解決的問題少,開發(fā)速度快,也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。(4)解決明確問題的產(chǎn)品,容易給用戶說清楚,推廣也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。

  2.極致:要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類產(chǎn)品的極致,做到最好才能贏。

  (1)極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心,只要極致才能超出用戶的口碑,形成口口相傳的效應(yīng),給后期的推廣帶來了很大的便利。(2)專注才能做到極致,做到極致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  3.快:開發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間,一定要快。

  (1)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶需求變化比較快,而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。快速的開發(fā),容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏,并且節(jié)約成本。(2)用戶試用過程中,如果發(fā)現(xiàn)問題,反應(yīng)速度也要快,盡快改善盡快更新。初期,我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

  4.口碑:初期市場(chǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持少花錢甚至不花錢,才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶真正的吸引力。

  (1)產(chǎn)品完成后,不要著急,先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶群中試用,聽聽用戶反饋。(2)大規(guī)模的推廣會(huì)帶來如下的兩個(gè)問題:一、投入大量市場(chǎng)費(fèi)用后,用戶期望值很高,如果產(chǎn)品不完善,很容易引起負(fù)面的口碑,為以后的推廣留下了隱患。二、大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善,甚至需求選擇有問題,會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后,用戶量不增長(zhǎng)甚至下滑,再改就來不及了。過去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的錢都非常少,但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的精力并不少。(3)剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”!

  一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè),三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品,再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品,達(dá)成初步成功的門檻,再尋求融資,摸索成功的商業(yè)模式,然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣,形成規(guī)模化業(yè)務(wù)。

  初步成功的標(biāo)準(zhǔn),不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考,就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間,網(wǎng)站頁面過一百萬pv,或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬次,而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后,需要琢磨的事情,就是在保持增長(zhǎng)速度的同時(shí),如何探索好的商業(yè)模式。

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