北大校花李瑩：三年的財富神話

　　一個榮獲“北京十大杰出青年”稱號的女人，一個榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成1的創(chuàng)業(yè)女性。她曾以3年時間創(chuàng)造了賺錢1000萬元的財富神話；她在2000多名經(jīng)銷商的競爭中脫穎而出，被第一個授予寶馬代理權。她善于經(jīng)營生意，更善于經(jīng)營生活。她贏得了事業(yè)，也贏得了家庭和幸福。

　　依然充滿青春活力的李瑩，高挑的個兒，一襲黑色裙衫，飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀的優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者、寶馬車的代理商，李瑩卻并不像一個老板，倒像是青聯(lián)組織里的什么負責人，熱情、活潑、風風火火。當你透過秀麗的外表，深入接觸到她的內(nèi)心世界，你定然會感到，她是一個不一般的女性，一個有頭腦、有思想、有追求的女性，一個不達目的不輕言放棄的女性。

　　勇敢的抉擇

　　大學5年的教育，對我最深刻的影響莫過于對自由的珍視和對自我的關愛。如果你愛自由，獨立不羈，那就去追尋，你認為什么生活方式是適合你自己的，你就去做。

　　說起北大東語系日語專業(yè)的學生李瑩，學校里無人不知。她被稱為北大的校花，學習成績好，人又長得漂亮，在學校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色，朗誦獲得過一等獎，連續(xù)5年出任校級文藝演出主持人。

　　在老師和同學的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業(yè)時，三個美好的機會和前景降臨到她頭上：外交部門、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。她想的是：“真正渴望有那么一天，擁有一筆財富，無需看旁人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的職業(yè)便是經(jīng)商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。

　　其實，李瑩早已下海了，不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學期間，她就與男友周松波租了一間小辦公室，成立貿(mào)易代理公司，做過一些生意。而今，可不一樣，選擇什么職業(yè)和工作將決定她的今后乃至一生。好強的個性和執(zhí)著的追求使她放棄了學校的分配，踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

　　開始創(chuàng)業(yè)時資金不足，恰巧在北大留學讀經(jīng)濟學博士的男友寒假回德國，結識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經(jīng)理，又管財務，還是倉庫保管員。她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看厚厚的醫(yī)療器械說明書像看天書，對兩個行業(yè)的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然后就硬著頭皮跑醫(yī)院，護士、醫(yī)生、專家、主任都找，他們都是她的老師。協(xié)和醫(yī)院的專家指點她：“心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械，阜外醫(yī)院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完資料說：“你們行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧，3月份北京有個會，全國心臟外科150多位專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會上認識了許多醫(yī)療器械專家，銷售的大門也由此打開了。

　　做的第一筆生意使她終生難忘

　　1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術用的插管，雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”,她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”,趕到醫(yī)院匆匆把設備箱搬上樓，驗收完，等著醫(yī)院付款，催了又催，費盡周折，才掙了幾百元錢。但心里卻特別高興。“回想起來，那時真的很辛苦，但心里很快樂，比現(xiàn)在掙幾百萬還高興。”

　　美麗的神話

　　當時有2000多個經(jīng)銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明，沒有地段好的夠水平的展廳，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略，在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優(yōu)勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質(zhì)得到了寶馬公司的認可。在其后的考察中，雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個獲得授權，并于2004年4月17日在京開業(yè)。