創(chuàng)業(yè)的80末和90后：離第一桶金很遠也很近
被學長慫恿創(chuàng)業(yè)時，李璟才20歲，剛進入武漢大學的經(jīng)管系念書。這個過去以男生占多數(shù)的專業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)接近了男女平等，女生的比例將近一半，她們和其余的同齡女生一樣，也喜歡在網(wǎng)上交友，揣摩怎樣把自己的圖片ps得更漂亮來吸引更多人氣。女生喜歡ps自己的圖片，李璟和其余男生的愛好則是ps各種惡搞圖片，或者做一張搞笑的gif，圖片是大學生網(wǎng)絡生活中的一個重要內(nèi)容。但要玩轉(zhuǎn)圖片也面臨技術門檻，各種圖片編輯軟件的功能越來越繁瑣和復雜，很多人并沒有興趣去一一鉆研。李璟最初的想法很簡單：我能不能做一個傻瓜式的網(wǎng)站，專門幫各種技術白癡ps圖片?
離第一桶金很近
1988年生的李璟有一張學生臉，但體態(tài)和說話語氣已經(jīng)有中年人的影子，商業(yè)模式和納斯達克之類的詞匯經(jīng)常脫口而出。從2007年至今，他營運“傻瓜式網(wǎng)站”改圖網(wǎng)已經(jīng)有4年多的時間，和各類風投打交道的經(jīng)歷讓他看上去比同齡人成熟很多。
改圖網(wǎng)最早的形態(tài)的確偏向“傻瓜式”，功能很簡單，提供一些有圖片處理功能的模板，讓登錄的用戶能夠在網(wǎng)站上自行對圖片進行基本的ps處理。一個畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)有成的學長出資幾十萬當作網(wǎng)站的啟動資金，自任ceo，李璟則成了ceo助理。幾十萬的啟動資金對一個互聯(lián)網(wǎng)公司來說不算充裕，但李璟和其余團隊成員都是學生，對辦公環(huán)境和經(jīng)濟條件沒有太高的要求，能夠參與創(chuàng)業(yè)已經(jīng)讓他們心滿意足。
和facebook走了相似的道路，改圖網(wǎng)初期也是在校園里受到關注，它是純粹的工具型網(wǎng)站，不具備社交的特質(zhì)，但這款工具卻能讓用戶在其他社交網(wǎng)站上吸引眼球，因此在校園內(nèi)風靡一時。簡單易用是改圖網(wǎng)的特點，也是弱點，它的技術含量很低，很容易被抄襲和模仿，少男少女喜歡用它，消費力高的商務人士卻不一定知道它，何況，改圖網(wǎng)上沒有任何能產(chǎn)生附加值的服務。
“這個問題我們想了很久，不想在第一個創(chuàng)業(yè)項目上失敗。”李璟說，盡管運營資金和技術能力都算不上強大，但他一直相信自己的產(chǎn)品能吸引用戶，“用戶需求不是創(chuàng)造出來的，它一直都在，只是要人發(fā)現(xiàn)而已”。發(fā)現(xiàn)更多的用戶需求促使這群學生必須走出校門去和潛在的客戶打交道，李璟和市場營銷部門的同學拜訪了很多圖片工作室和影樓，希望它們能進駐改圖網(wǎng)，為用戶提供更專業(yè)的圖片處理和產(chǎn)品交易。這種改變意味著改圖網(wǎng)要從一個單純的工具型網(wǎng)站變成一個以影像服務為中心的平臺，如果成功，可以形成類似于淘寶那樣的服務鏈。
負責具體商業(yè)策劃的是經(jīng)管系2009級的余方舟，她目前在武漢大學讀碩士。余方舟為改圖網(wǎng)設計的兩個模塊讓這個網(wǎng)站有了盈利的可能，一個是名片設計，改圖網(wǎng)提供各種名片模板，用戶只需在模板上填寫自己的名字等相關信息就能生成一張名片。用戶可以下載模板自己付印，也能由改圖網(wǎng)付印，武漢市內(nèi)的用戶每印一盒名片，改圖網(wǎng)收取30元費用，如果是其余地區(qū)的用戶，則還要收取郵費。這是一個很簡易的服務，和改圖網(wǎng)的大部分功能一樣，缺乏技術含量，卻收到了很好的效果。“5個月以來，我們接到的名片訂單已經(jīng)超過了100萬單。”余方舟說，這筆錢無法讓改圖網(wǎng)一步登天實現(xiàn)盈利，不過至少有了線下收入。余方舟和她的團隊設計的第二個盈利模塊是影像產(chǎn)品的訂制，用戶可以委托改圖網(wǎng)訂制印有自己頭像的瓷磚、馬克杯等物品，根據(jù)材料的成本差異，改圖網(wǎng)從中收取不同的費用。這兩個不算新鮮的模塊讓改圖網(wǎng)的用戶量沖過了百萬大關，也緩解了運營壓力。和大型網(wǎng)站相比，改圖網(wǎng)的運營費用每月只有18萬元，包括房租開支以及20多名學生創(chuàng)業(yè)者的工資，負責掌管財務的廣告系大四女生秦全認為，有了這兩筆收入，改圖網(wǎng)可以在2012年的第一季度實現(xiàn)盈虧持平。
離第一桶金很遠
目前改圖網(wǎng)每天接到的名片訂單有120單，李璟、余方舟和秦全都感覺到，網(wǎng)站的盈利只是時間問題。他們的樂觀自有道理，改圖網(wǎng)在去年參加了全國創(chuàng)業(yè)大賽，闖進前三名，由此得到了去美國參加全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的資格。三人都很重視這次挑戰(zhàn)賽，它不但可以讓改圖網(wǎng)出現(xiàn)在媒體上，還能夠借此機會接觸到美國的風投，讓一直燒自己錢的改圖網(wǎng)進入資本運營的階段，即便只著重短期效應，一旦取得名次，改圖網(wǎng)也能得到主辦方提供的數(shù)十萬元人民幣的獎金。