女教師的創業傳奇故事

　　創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。以下是第一范文網小編整理的女教師的創業傳奇故事，歡迎大家閱讀。

　　平生第一次吃河水

　　1992年9月，年僅22歲的程雪梅以優異成績從北京科技大學畢業，分配到安徽工業大學任教。　 程雪梅學的是精密鑄造專業。她深知，國內精密鑄造技術水平起碼落后國外20xx年以上。捧書教學時，她一直夢想著有朝一日能用所學的知識振興精密鑄造業。她把想法寫信告訴大學老師鐘偉珍教授。1994年，鐘教授把她推薦到北京的一家中外合資企業工作。這家企業擁有國內最先進的精密鑄造工藝，程雪梅如魚得水，很快掌握了相關技術。

　　1997年6月，時任姜堰市白米鎮黨委書記的王昌林去北京出差，一個偶然機會，結識了程雪梅，“我們白米的鼎廈精密鑄造廠房、設備都閑著，你去了，技術作30%股份。”沖著“技術入股”的優惠條件，憑著一番干事業的激情，程雪梅從首都來到蘇中平原的小鎮。設備銹了，重新擦亮;房子破了，重新整修……剛來的第一天，程雪梅就和全體員工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人員送點水來喝，那味道至今仍讓她記憶猶新：“苦苦的，澀澀的，感覺有泥沙。”食堂人員告訴她：“這不是城里的自來水，全部是鄉里打上來的河水。”

　　第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛難忍。職工們要送她上醫院，她婉言謝絕，咬緊牙關，逼迫自己盡快適應這里的環境。時間長了，程雪梅終于從容地吃起了河水。

　　“白天灰塵飄，晚上黑洞洞。”當地人曾這樣形容當時的白米鎮。跟程雪梅一道過來創業的同學勸她說：“這樣惡劣的環境，掙再多的錢也沒意思。”

　　開弓沒有回頭箭，不服輸的性格把程雪梅留了下來。

　　坐著飛機去送貨

　　1997年8月，企業創辦不久，天津一位客商來廠簽訂了第一筆合同，條件相當苛刻：500件工業縫紉機上的彎針架鑄件，要求3天之內必須送到，否則合同作廢。按企業當時的生產條件，至少需要一周時間。情急之下，程雪梅下到車間，和工人們一起連續通宵加班，工人不會做，她就手把手地教，每件彎針架出爐，她都要打磨得锃亮。功夫不負有心人，當第三天清晨到來時，500件彎針架終于完成了，此時疲憊的工人紛紛回家休息，而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京，搭上南京開往天津的頭班飛機送貨。

　　程雪梅給我們算了一筆賬：500件彎針架價值不過500元，利潤僅有幾十元，而坐飛機的費用就有300多元，這是一趟徹底虧本的生意。但也就是這筆買賣，讓天津客商感動不已，他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬多件的鑄件協議。

　　買紅薯學到“生意經”

　　搞技術出身的程雪梅，平日里談業務時，有著生意人少有的“爽氣”。只要有客商來訂貨，她都一次性報價，沒有一點兒“水分”。產品的成本、銷售價格、利潤分成，讓客商一目了然。

　　20xx年4月，美國客商約翰·貝姆先生來廠訂購了60萬元的異型鑄件，程雪梅合同附了一個“菜單”：材料成本40萬、生產成本10萬、經營成本、利潤5萬……約翰·貝姆看到后，大吃一驚，感慨地說：“我跑了大半個中國，結識了好多老總，像你這樣坦誠經營的，還是第一次遇到。”從那以后，約翰·貝姆所在的公司每年都從程雪梅廠里購進約250萬美元的產品。

　　誠信是金。“我來姜堰的那年冬天，上街買烤紅薯，賣紅薯的老大媽見我是外地人，比別人多要了我一毛錢一斤，當時我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓，第二天，我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板，上面標明了烤紅薯的價格。　　　 程雪梅的“明碼標價”就是從烤紅薯的老大媽那邊學來的，效果果然不錯。她的客戶從幾家擴大到上百家，遍布美國、日本、意大利10多個國家，年銷售5000多萬元。

　　客商成了“投資商”

　　程雪梅說：“企業發展最困難的階段，就是由小做大，讓大客戶能夠接納的那段時光。”

　　她做的第一筆出口生意是與意大利客商合作的，加工產品從1個零部件開始，做到100萬美元的銷售規模。外行看規模，內行看技術。意大利金冠國際公司的采購代表在與程雪梅接觸中，從沒有小看這家企業，不僅因為程雪梅的誠信，更是因為他每來一次就會發現企業大跨越的變化。他提出的每個建議，程雪梅都虛心接受并加以改進。

　　1998年，意大利金冠國際公司投資1000多萬元，與程雪梅合資經營。

　　美國客商約翰·貝姆去年也投資800萬元，與泰州金鼎精密鑄造有限公司合作，在白米鎮工業園區，新建了占地38畝的泰州精密鑄造廠。

　　6年來，程雪梅已成功創辦了兩家企業，轉移當地勞動力近400人，企業年銷售額5000多萬元，固定資產1000萬元以上。目前，程雪梅正在謀劃開辟第三個廠區，準備引進新的設備，擴大生產規模，向億元企業目標邁進。