三則成功人士經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

　　一個(gè)人在其一生中，閱讀一些經(jīng)典成功勵(lì)志故事，不僅可以開闊視野、陶冶性情，而且可以獲得寶貴的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)人的一生會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。以下是小編為大家收集整理的成功人士經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事全部?jī)?nèi)容了，希望大家會(huì)喜歡。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的小伙伴們吧!歡迎持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新。

　　成功人士經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(一)

　　“首富輪流做，今日到我家”，用這句話來形容如今的李河君是最為恰當(dāng)?shù)牧耍?月27日，漢能薄膜發(fā)電股價(jià)狂漲，上漲10.36%，成為了全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價(jià)達(dá)到20xx億，超越了阿里巴巴董事局主席馬云成為了新一屆中國(guó)首富。

　　李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學(xué)機(jī)械工程系。1994年，李河君創(chuàng)建漢能控股集團(tuán)。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國(guó)最大的民營(yíng)清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽能企業(yè)。

　　李河君1988年大學(xué)畢業(yè)后，靠著從大學(xué)老師那借來的5萬元起步資金，通過賣電子產(chǎn)品、玩具等，和17個(gè)伙伴一起，通過6年的積累，到1994年底積累了七八千萬的資本。本來打算收購(gòu)上市公司坐莊，但是經(jīng)過對(duì)水電站市場(chǎng)的考察之后，李河君改變了初衷，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了能源行業(yè)，以1000多萬元收購(gòu)了河源東江上一座裝機(jī)容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過并購(gòu)將旗下電站的裝機(jī)量擴(kuò)大到了幾十萬，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。

　　20xx年，云南省規(guī)劃建設(shè)8座百萬級(jí)千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)2300多萬千瓦。但是這一計(jì)劃卻遭到了當(dāng)?shù)匕l(fā)改委的阻撓，因?yàn)榘l(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上了法庭，李河君最終拿到了金沙江上“一庫(kù)八級(jí)”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機(jī)容量300萬千瓦。

　　跨步入光伏行業(yè)

　　20xx年，李河君開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，涉足到了光伏行業(yè)。當(dāng)時(shí)，正式光伏行業(yè)的“拐點(diǎn)”。此前，得益于歐洲市場(chǎng)的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，20xx年光伏全球安裝量增長(zhǎng)了1倍以上。但是隨著20xx年金融危機(jī)的爆發(fā)，中國(guó)的的光伏行業(yè)進(jìn)入了衰退期，很多知名企業(yè)都因?yàn)楫a(chǎn)能過剩而破產(chǎn)，包括無錫尚德。

　　李河君進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，選擇了薄膜太陽能領(lǐng)域并于20xx年寒冬來臨之際開始投產(chǎn)。20xx年，李河君即宣布投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3GW，超越美國(guó)第一太陽能公司(FirstSolar)，成為全球最大的薄膜太陽能企業(yè)以及太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成商。

　　盡管薄膜的市場(chǎng)遠(yuǎn)不如晶硅，市場(chǎng)占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內(nèi)部力排眾議、大舉投資薄膜太陽能，并且還在多個(gè)場(chǎng)合推崇薄膜發(fā)電技術(shù)的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領(lǐng)終極能源革命”。

　　漢能薄膜被詬病

　　進(jìn)入光伏領(lǐng)域之后，李河君頻繁出現(xiàn)在公眾面前，或參加會(huì)議，或接受媒體采訪，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術(shù)的廣闊前景。20xx年底，李河君著書《中國(guó)領(lǐng)先一把》，提出以光伏革命解決中國(guó)的能源瓶頸、助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。李河君認(rèn)為，太陽能是最符合21世紀(jì)發(fā)展需求的新能源。

　　除了光伏企業(yè)的發(fā)展路線存在爭(zhēng)議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過度依賴母公司”。在李河君的計(jì)劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規(guī)模”。即從原材料、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽能電站建設(shè)，形成完整的“全產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)作模式。

　　20xx年2月，漢能集團(tuán)及其一直行動(dòng)人持有的漢能薄膜發(fā)電的股份從20.28%漲到了50.56%，成為了控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團(tuán)發(fā)起了多項(xiàng)收購(gòu)，連續(xù)收購(gòu)了其多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研究公司。

　　20xx年年報(bào)顯示，漢能集團(tuán)是其唯一客戶。這種情況在20xx年上半年并未有多大好轉(zhuǎn)，20xx年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來自漢能集團(tuán)方面的營(yíng)收達(dá)到31.6億港元，占其總營(yíng)收的98%。20xx年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應(yīng)收賬款為62.4億港元，其中，最大頭的是應(yīng)收合同工程款項(xiàng)，為41.57億港元。

　　漢能薄膜發(fā)電在20xx年半年報(bào)中稱，公司的流動(dòng)資金十分依賴漢能集團(tuán)聯(lián)屬公司是否能及時(shí)結(jié)清進(jìn)度款項(xiàng)。不過，對(duì)于來自于漢能集團(tuán)的應(yīng)收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無抵押款或其他加強(qiáng)信貸措施”，僅憑借漢能集團(tuán)的信譽(yù)，漢能薄膜發(fā)電董事會(huì)認(rèn)為，漢能集團(tuán)“能夠按時(shí)結(jié)清所有進(jìn)度款項(xiàng)”。

　　成“新首富”出名

　　漢能薄膜發(fā)電在20xx年一年內(nèi)漲幅達(dá)255%，進(jìn)入了20xx年，股價(jià)漲幅更是“任性”地在1月23日以來的3天內(nèi)達(dá)32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10.36%，報(bào)收3.73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價(jià)的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價(jià)“有可能”達(dá)到20xx億元，取代馬云或者王健林成為中國(guó)的新首富。截至1月29日美股收盤，馬云身價(jià)為263億美元(約合1644億元人民幣)，王健林身價(jià)為267億美元(約合1669億元人民幣)。

　　之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對(duì)于外界而言仍是一個(gè)謎團(tuán)，一說超過50%，一說超過90%。不論李河君是否真的成為了內(nèi)地財(cái)富“一哥”，他都因此成為了輿論焦點(diǎn)。

　　無論李河君的這個(gè)首富之名是否名副其實(shí)還是名不副實(shí)，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)的獨(dú)到眼光和執(zhí)行魄力都是令人驚嘆的。

　　成功人士經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(二)

　　年齡：65歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想

　　第一桶金：漢卡

　　在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵�很弱小，對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無法量化與明確。

　　柳傳志：做"倒?fàn)?quot;被騙

　　1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

　　老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。"聯(lián)想是我的命，需要我的時(shí)候我出來，是我義不容辭的事情。"柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。

　　1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長(zhǎng)的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng))也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，"我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇]有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。"

　　當(dāng)年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)"授命成立"，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

　　雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，"當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢發(fā)工資也好。"于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過"倒?fàn)?quot;、"板爺"，在中關(guān)村拉平板車去賣運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

　　后來因?yàn)槁犝f倒買一臺(tái)彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說法"騙子比彩電還多"，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對(duì)方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

　　到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開發(fā)的"漢字系統(tǒng)"帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的"漢卡"。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過改裝后利潤(rùn)高達(dá)一、兩萬元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤(rùn)。

　　曾茂朝的妻子，計(jì)算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場(chǎng)景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門口搬進(jìn)來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當(dāng)日情景，柳傳志后來表示，"我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。"

　　成功人士經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(三)

　　500元，只是一個(gè)小數(shù)目，也許在你眼里不值一提，但有時(shí)候卻可以成就大事業(yè)。下面要講述的這個(gè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事里，他用500元成就了百萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　他叫楊小華，原來的身份是建筑小工，每天在工地?fù)]汗如雨，工資寒磣;僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬。站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉(zhuǎn)變:從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。

　　楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補(bǔ)員到縣里某建筑工程公司，做了個(gè)小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥?楊小華不樂意，偷偷報(bào)名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施工員資格證書，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。

　　后來公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，連續(xù)八個(gè)月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學(xué)費(fèi)，到1999年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。過完那個(gè)緊巴的新年，楊小華恨恨地想:干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒!正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊(duì)，在東城區(qū)一個(gè)大樓盤做泥工。

　　剛?cè)ィ瑮钚∪A就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補(bǔ)補(bǔ)的計(jì)時(shí)工，一個(gè)月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭(zhēng)取多掙一毛兩塊的。

　　1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對(duì)年輕的夫婦走過來，想請(qǐng)一位師傅修補(bǔ)一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙:“我姓王，買的房子就在這個(gè)小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個(gè)小時(shí)就能搞掂。”

　　原來這是一套簡(jiǎn)單裝修的新房。王先生說:“其實(shí)不是修補(bǔ)。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實(shí)，對(duì)房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊(duì)的師傅，我們想請(qǐng)您作個(gè)參謀。”陪人看房子，這對(duì)有著泥工實(shí)踐的楊小華來說，簡(jiǎn)直小菜一碟。

　　楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說開了:重點(diǎn)要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看:聽門窗開關(guān)時(shí)有無異響;坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲;看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對(duì)購(gòu)房的夫婦聽得心服口服。

　　楊小華仔細(xì)地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗(yàn)墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個(gè)小時(shí)，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭:“房子沒什么問題，你們放心住吧。”王先生喜笑顏開:“這一下塌實(shí)了。您是專業(yè)人士埃”說完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前:“給!看房的咨詢費(fèi)!”

　　自己在工地忙活一個(gè)月，也就掙這么多!楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了:“這是你該得的!買套房子幾十萬，如果有質(zhì)量問題，500元錢可解決不了埃”陪人看房也能生財(cái)，大大出乎楊小華的意料!一次偶然機(jī)會(huì)，成為改變楊小華命運(yùn)的起點(diǎn)。

　　日子還是照常過，天上不會(huì)老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個(gè)星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請(qǐng)楊小華擔(dān)當(dāng)看房參謀。看完房后，王先生勸楊小華:“你不如離開工程隊(duì)，買部手機(jī)，專門從事看房工作!”這可沒譜。誰干這種事情啊?自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)?別人怎么相信自己?

　　王先生看他一臉懷疑，又笑了:“我給你講個(gè)故事，法國(guó)有位貧窮的年輕人，經(jīng)過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國(guó)50名大富翁之列。1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上，說:我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎(jiǎng)賞。幾乎有兩萬人爭(zhēng)先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會(huì)、技能……但沒有人答對(duì)。一年后，他的律師公開了答案。”

　　王先生回答:“窮人最缺少的，是成為富人的野心!”

　　楊小華被震住了。王先生說:“你不缺技術(shù)，不缺機(jī)會(huì)，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請(qǐng)個(gè)內(nèi)行當(dāng)參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會(huì)在乎這點(diǎn)兒看房費(fèi)?500元買個(gè)質(zhì)量保證，買個(gè)踏實(shí)。”是啊，自己為什么如此膽小呢?放手一搏，說不定明天就是艷陽天!

　　1999年國(guó)慶節(jié)黃金周期間，正是樓市最火爆的時(shí)候，楊小華點(diǎn)點(diǎn)積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機(jī)，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊(duì)請(qǐng)了一周的假，開始探點(diǎn)兒。報(bào)紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠(yuǎn)，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。

　　這些天和購(gòu)房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購(gòu)房人有嚴(yán)重的盲從心理。他們往往無法獲得購(gòu)房決策所必需的完整信息，而盲從于開發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個(gè)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和300多個(gè)法律法規(guī)，作為購(gòu)房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購(gòu)房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國(guó)各地消費(fèi)者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因?yàn)榻ㄖ�行業(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場(chǎng)還不規(guī)范等等……這里就存在商機(jī)，有更大的發(fā)展空間!

　　一個(gè)星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己:肯定有市場(chǎng)的!只要堅(jiān)持下去!

　　為了讓購(gòu)房人更信任自己，楊小華開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。白天他還是在工地上挑磚擔(dān)瓦，晚上就去電大認(rèn)真上夜課。近半年時(shí)間的學(xué)習(xí)，20xx年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書，同時(shí)，半工半讀的楊小華深得基建隊(duì)老板的賞識(shí)，被委以重任，成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，工作也日益繁重。

　　不，當(dāng)然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進(jìn)行到底!只有做沒人做過的事，才會(huì)大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。

　　野心是真正的無價(jià)之寶，楊小華決心機(jī)智地打開市場(chǎng)東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)土不久，楊小華以購(gòu)房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)槽開挖，到項(xiàng)目封頂，每一道工序都沒有落下。

　　20xx年9月，該地產(chǎn)項(xiàng)目公開發(fā)售，趁著看房的機(jī)會(huì)，楊小華對(duì)身邊幾位準(zhǔn)業(yè)主說:“我建議你們別買A號(hào)樓，雖然A號(hào)樓戶型、朝向和景觀都不錯(cuò)，但經(jīng)過一個(gè)雨季，墻垛就會(huì)有裂縫。”這幾位準(zhǔn)業(yè)主都不信，笑笑哄哄的:哪有替樓盤算命的?楊小華遞張名片上去，準(zhǔn)業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱:“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見。”

　　業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關(guān)鍵時(shí)刻，都紛紛請(qǐng)楊小華去看房，楊小華說:“可以，不過每套住房要收取20xx元看房咨詢費(fèi)!”貴是貴點(diǎn)兒，可是對(duì)于幾十萬的一套住房，值得!花點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。

　　20xx年5月，楊小華在這個(gè)樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴(yán)重的，勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時(shí)也導(dǎo)致了這家開發(fā)商的高層“大換血”，這在當(dāng)時(shí)東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動(dòng)。

　　這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時(shí)也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購(gòu)房一定要請(qǐng)專家把關(guān)”的觀點(diǎn)。500塊錢可以干什么，業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當(dāng)時(shí)服務(wù)過的工程隊(duì)，請(qǐng)施工員和技術(shù)骨干兼職。凡是兼職的員工，通過業(yè)務(wù)的多少提取報(bào)酬，以壯大這支“看房參謀”的隊(duì)伍。到了20xx年5月，楊小華手下的“看房參謀”已經(jīng)有了50人之多，其中有高級(jí)工程師職稱的3人，中級(jí)職稱的31人。

　　20xx年國(guó)慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，他仔細(xì)分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位，然后再針對(duì)客戶的需求，提供不同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購(gòu)房者在一起也有了更多的交流機(jī)會(huì)，楊小華也提高了工作效率。

　　新的麻煩也層出不窮。看房參謀私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤(rùn)的新鮮行業(yè)，一定會(huì)有人“追尾”。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。

　　在推出“看房聯(lián)盟”的時(shí)候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價(jià)格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購(gòu)房者并不清楚其中奧妙。

　　楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級(jí)為“集體購(gòu)房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判，會(huì)取得更低的價(jià)位;另外，自己具有專業(yè)知識(shí)，能對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價(jià)。

　　于是，楊小華代表購(gòu)房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí)，楊小華也堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，“君子愛財(cái)，取之有道”。有些開發(fā)商主動(dòng)邀請(qǐng)楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費(fèi)，讓他按購(gòu)房成交量提取報(bào)酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購(gòu)房者，陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請(qǐng)他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。

　　既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測(cè)部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測(cè)等功能，從客戶看房、簽訂購(gòu)房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)和整改，進(jìn)行一站式服務(wù)。

　　“看房參謀”替人看房，又替人免費(fèi)談判，讓購(gòu)房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導(dǎo)事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。

　　500塊錢可以干什么，如果你暫時(shí)沒有成功，沒有地位、財(cái)富，無關(guān)緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。