創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)歷精選
只有實(shí)踐過，才能深切的感受到創(chuàng)業(yè)的不易。如何在絕境中突圍，是創(chuàng)業(yè)者每天都思考的問題。以下是第一范文網(wǎng)小編精心為大家搜集整理的創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)歷，希望對(duì)大家有所幫助!
創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)歷篇1：90后大學(xué)生農(nóng)村莊稼地里的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
在匯川區(qū)泗渡鎮(zhèn)觀壩村，有個(gè)農(nóng)場(chǎng)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都很羨慕，原來，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)是由一名大學(xué)生經(jīng)營(yíng)的。
這名大學(xué)生叫馮運(yùn)，今年23歲，在福建某高校讀連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),他放棄了常人眼里優(yōu)越的工作機(jī)會(huì),毅然回到家鄉(xiāng)遵義,開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
“這個(gè)年輕人勇氣可嘉,還是學(xué)生就開始創(chuàng)業(yè),除草施肥一點(diǎn)不差莊稼漢，是個(gè)種植的好手。”半年前馮運(yùn)來到觀壩后，當(dāng)?shù)卮迕窬烷_始默默關(guān)注這個(gè)定下志向要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大學(xué)生。他的種植過程和莊稼長(zhǎng)勢(shì)也成了當(dāng)?shù)卮迕駸嶙h的話題。
大學(xué)生樂當(dāng)“農(nóng)場(chǎng)主”
近日,記者來到觀壩,剛下車就飄來一陣糞臭味,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,一個(gè)身穿黑色衣服的小伙正在地里忙著給辣椒施農(nóng)家肥,駐村干部梁小建告訴記者,他就是馮運(yùn)。
順著馮運(yùn)所在的方向，記者沿著田埂走過去，只見地里綠油油的一片，果蔬長(zhǎng)勢(shì)良好。見記者拿起相機(jī)照相，當(dāng)?shù)匾晃宦愤^的村民說：“無法想象,一片雜草叢生的荒地,幾個(gè)月的時(shí)間就被這位大學(xué)生折騰出這樣一番天地來。”
走到馮運(yùn)身邊,他似乎沒有注意到有人靠近,仍然埋著頭一個(gè)勁兒施肥,額頭掛滿了汗珠。直到梁
小建叫他,他才抬起頭來。
瘦小的個(gè)子,黑黝黝的皮膚,大家很難把眼前的這個(gè)小伙子和一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生聯(lián)系在一起。
“我一直以來就有一個(gè)愿望,搞一個(gè)農(nóng)場(chǎng),自己當(dāng)個(gè)農(nóng)場(chǎng)主。去年從學(xué)校回來時(shí),看到這個(gè)地方不錯(cuò),正好附近都是大棚蔬菜基地,所以就把它租下來了。”馮運(yùn)說。
創(chuàng)業(yè)需要資金,他想到了在外打工的父親馮修堂。經(jīng)過多次做思想工作,最終說服了父親給他投資。
馮修堂說,兒子剛開始要搞蔬菜基地時(shí),他并不同意,因?yàn)樾枰还P不小投資,而且他還是個(gè)還未畢業(yè)的大學(xué)生,沒有經(jīng)驗(yàn),也沒有
技術(shù),不放心把多年來辛辛苦苦打工掙來的積蓄拿給他。
但后來看到兒子的堅(jiān)持,馮修堂同意了,并放棄了在外面每個(gè)月5000多元的收入,回來協(xié)助兒子辦農(nóng)場(chǎng)。
目前,馮運(yùn)的菜地里已經(jīng)種植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近10種蔬菜。
有夢(mèng)想就有收獲
“剛剛開始,什么都不懂,由于對(duì)品種和季節(jié)等因素掌握不好,所以導(dǎo)致了辣椒和豇豆長(zhǎng)勢(shì)不太好。”對(duì)此馮運(yùn)非常擔(dān)心。
“我很需要資金支持和技術(shù)指導(dǎo)”,面對(duì)當(dāng)前的困境，馮運(yùn)非常
希望政府及相關(guān)部門能給予支持,修建大棚。了解到他的困難后，匯川區(qū)農(nóng)牧局駐村干部梁小建很支持,他幫馮運(yùn)聘請(qǐng)專家和技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),并組織馮運(yùn)與當(dāng)?shù)氐姆N植大戶們互動(dòng)溝通,為他提供幫助。目前，地里的白瓜和白菜已經(jīng)可以上市了。
跟其他“90后”大學(xué)生一樣，空閑時(shí)，馮運(yùn)最大的愛好是上網(wǎng)、刷微博。但跟別人有所不同的是，馮運(yùn)會(huì)有意識(shí)地關(guān)注和收集農(nóng)業(yè)方面的信息。
前幾天，他在網(wǎng)上看到一段話，很有同感，于是寫成微博發(fā)給了大學(xué)同學(xué)：“農(nóng)村猶如一片沃土，我就是一棵小小的種子，只要在農(nóng)村這片沃土里扎根，就一樣會(huì)開
花，結(jié)出豐碩的果實(shí)，一樣能體現(xiàn)我們年輕人的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)我們心中的夢(mèng)想。”
創(chuàng)業(yè)的路并非一帆風(fēng)順,雖然遇到了種種困難,但是馮運(yùn)的50畝蔬菜基地仍然干得風(fēng)風(fēng)火火,有模有樣。他說,認(rèn)準(zhǔn)了,就不要怕困難,只要努力,一定會(huì)成功,今后還要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,打響自己的品牌。
創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)歷篇2：東莞大學(xué)生養(yǎng)龜創(chuàng)業(yè)兩年 純利超千萬
20xx年，東莞的養(yǎng)龜業(yè)開始火起來。而早在20xx年，當(dāng)時(shí)還讀大一的莫樞偉就“嗅”到了養(yǎng)龜行業(yè)的商機(jī)。20xx年從華南師范大學(xué)畢業(yè)，他沒有選擇朝九晚五的上班族生活，而是走上養(yǎng)龜?shù)膭?chuàng)業(yè)之路。昨日，筆者獲悉，莫樞偉的養(yǎng)龜場(chǎng)擁有5000多只“石金錢”，估計(jì)約20xx萬元，養(yǎng)龜場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大。
大一花光積蓄購(gòu)6只龜飼養(yǎng)
莫樞偉飼養(yǎng)石龜?shù)膱?chǎng)所為家庭式仿野生模式。在一棟出租屋里，利用三層建龜池、孵化場(chǎng)所以及鐵架式養(yǎng)龜槽等，出租屋樓頂共打造18個(gè)養(yǎng)龜池，分喂養(yǎng)區(qū)、產(chǎn)蛋區(qū)和水池區(qū)，每個(gè)池都種植植物以遮擋太陽(yáng)。整體構(gòu)造是莫樞偉獨(dú)自一人花費(fèi)8個(gè)月時(shí)間親手打造的。
莫樞偉每天為龜池?fù)Q水、隔天傍晚喂養(yǎng)、檢查產(chǎn)蛋區(qū)，以及隨時(shí)留意剛孵化的龜苗健康情況等。談起養(yǎng)龜創(chuàng)業(yè)的開啟，時(shí)間追溯到20xx年。當(dāng)時(shí)莫樞偉讀大一，無意之中瀏覽了養(yǎng)龜?shù)囊曨l，于是他就上網(wǎng)搜索養(yǎng)龜資源，看到了一個(gè)買賣的交易平臺(tái)，讓莫樞偉很為心動(dòng)。
莫樞偉仔細(xì)觀察了該平臺(tái)幾個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)龜?shù)凝斆缃灰變r(jià)格從80元翻到160元，“真的有那么好賺嗎?當(dāng)時(shí)心里就有些按耐不住了，”莫樞偉說。于是大一暑假，他只身一人坐了6個(gè)半小時(shí)的車，來到養(yǎng)龜?shù)孛超樻?zhèn)一探養(yǎng)龜行業(yè)火爆的真實(shí)。
“我利用3天時(shí)間在養(yǎng)龜市場(chǎng)進(jìn)行考察，供應(yīng)商、旅店和大型養(yǎng)殖場(chǎng)來回跑，并到大型的養(yǎng)龜場(chǎng)里參觀，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的信息是真的。”莫樞偉心動(dòng)了，于是掏出了攜帶的1.6萬元，那是他兼職賺回來的全部積蓄，購(gòu)買了6只擁有6年龜齡的石龜。
家人對(duì)養(yǎng)龜創(chuàng)業(yè)從反對(duì)到支持
用了全部積蓄買了6只龜回來的做法，遭到了家人的反對(duì)。但莫樞偉依然在前院打造一個(gè)臨時(shí)養(yǎng)龜池。1年后，該6只龜產(chǎn)下18只蛋，但是由于自己沒有掌握孵化技術(shù)最終沒有成功孵出小龜。
在大二、大三兩年里，莫樞偉依然每天瀏覽大量的養(yǎng)龜帖，學(xué)習(xí)養(yǎng)龜知識(shí)，當(dāng)時(shí)龜苗的市場(chǎng)價(jià)格又上升了。“曾有人聯(lián)系我想用3萬元，購(gòu)買我那6只龜。我更加堅(jiān)定了自己的想法，養(yǎng)龜能有出路。”莫樞偉說。
大學(xué)畢業(yè)了，家人一致認(rèn)為莫樞偉要找一份正當(dāng)職業(yè)，不少鄰里認(rèn)為莫樞偉留在家里對(duì)著烏龜玩物喪志、不懂事。當(dāng)時(shí)莫樞偉下定決心，無論家人如何反對(duì)，自己都要去創(chuàng)業(yè)。
“創(chuàng)業(yè)一要有資金，二要有場(chǎng)地。”莫樞偉說，解決這兩個(gè)因素是創(chuàng)業(yè)的開始也是關(guān)鍵。正當(dāng)莫樞偉著急時(shí)，他的舅舅說服了莫樞偉父母，最后答應(yīng)給10萬元作為創(chuàng)業(yè)的開始。莫樞偉決定選擇奶奶家作為養(yǎng)龜場(chǎng)地，于是莫樞偉開始做泥水工，打造養(yǎng)龜池，自己一個(gè)人挑這幾百斤的沙泥走上3樓，從早上7時(shí)一直忙到晚上10時(shí)，整整做了3個(gè)月，花了1萬元的臨時(shí)養(yǎng)龜池最終打造完畢，他又用僅剩的9萬元全都買了石龜。
常為養(yǎng)龜老前輩打短工學(xué)技術(shù)
“當(dāng)時(shí)一共買了430只。由于技術(shù)不成熟，成活率并不高，損失有50多只石龜，于是我就不斷地找前輩了解經(jīng)驗(yàn)，并到老師傅家里免費(fèi)打短工并學(xué)習(xí)。”莫樞偉說，他加入了東莞市龜研會(huì)，在那里學(xué)習(xí)了養(yǎng)殖技術(shù)、如何引進(jìn)品種等。莫樞偉通過“走出去和請(qǐng)進(jìn)來”的學(xué)習(xí)模式讓養(yǎng)龜事業(yè)很快有了起色。現(xiàn)在，養(yǎng)龜場(chǎng)年產(chǎn)量達(dá)1000至20xx只龜苗。
莫樞偉說：“家里對(duì)我有信心，接下來我將正式從家庭式仿野生養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變?yōu)槌靥琉B(yǎng)殖。租了30畝地，打造了3個(gè)魚塘作為養(yǎng)殖的地方。”
回想自己的創(chuàng)業(yè)道路，莫樞偉說現(xiàn)在只是成功了3步，還有很長(zhǎng)的路要走。他希望大學(xué)生能提前定好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一旦選擇了就要堅(jiān)定和堅(jiān)持。大學(xué)生首先做到的就是“少去想，多去做”，才能為成功創(chuàng)業(yè)鋪墊基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)歷篇3：李嘉誠(chéng)
性格沉穩(wěn)的李嘉誠(chéng)，實(shí)際上是個(gè)不安分的人。他去五金廠做推銷員，但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員，18歲當(dāng)部門經(jīng)理，20歲升為總經(jīng)理，深得老板器重。他春風(fēng)得意時(shí)，突然又要跳槽!
1946年上半年，香港經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)到戰(zhàn)前最好年景—1939年同期的水平。戰(zhàn)時(shí)遭破壞的工廠商行都已恢復(fù)生產(chǎn)營(yíng)業(yè)，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之后，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。
中南鐘表公司的業(yè)務(wù)有長(zhǎng)足的發(fā)展，東南亞的銷售網(wǎng)絡(luò)重新建立，營(yíng)業(yè)額呈幾何級(jí)數(shù)遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配工廠，再擴(kuò)展為自產(chǎn)鐘表。
李嘉誠(chéng)看好中南的前景，他更為香港經(jīng)濟(jì)巨變而興奮不已。李嘉誠(chéng)站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光，陷入沉思——今后的路該怎樣走?
一條路，在舅父蔭庇下謀求發(fā)展，中南公司，已成為香港鐘表業(yè)的巨擎，收入穩(wěn)定，生活安逸;另一條路要艱辛得多，充滿風(fēng)險(xiǎn)，須再一次到社會(huì)上闖蕩。
李嘉誠(chéng)選擇了后者，他喜歡做充滿挑戰(zhàn)的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現(xiàn)在年輕，多學(xué)一些謀生的本領(lǐng)，拓寬視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為的是今后做大事業(yè)!
17歲的李嘉誠(chéng)，已學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。
五金廠的老板，跟莊靜庵曾有業(yè)務(wù)交往，他出面與莊靜庵交涉，請(qǐng)求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠(chéng)懇談過一次，設(shè)身處地站在嘉誠(chéng)的角度看問題。當(dāng)年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老板的。嘉誠(chéng)眼下還不會(huì)獨(dú)立開業(yè)，他遲早會(huì)踏上這一步的。
舅父更深一層了解了嘉誠(chéng)與眾不同的稟賦。
李嘉誠(chéng)開始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他說，他一生最好的經(jīng)商鍛煉，是做推銷員。
行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘表皆不同。后者顧客已有購(gòu)買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。
對(duì)方有沒有買的意圖?需不需要你的產(chǎn)品?你如何尋找客戶，聯(lián)系客戶?你與客戶初次會(huì)面該說什么話，穿什么衣服?客戶沒有合作意向，你如何激發(fā)他的意向?建立了購(gòu)銷關(guān)系的客戶，你如何鞏固這種關(guān)系?
真正的推銷藝術(shù)，大學(xué)課堂里學(xué)不到，任何書本里也找不到。推銷的藝術(shù)，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領(lǐng)悟。
李嘉誠(chéng)生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動(dòng)交談。數(shù)十年后的今天，李嘉誠(chéng)出席高貴場(chǎng)合，不知凡幾，他仍不是個(gè)滔滔不絕、談鋒犀利的人。
可他靦腆的另一面，顯示出一個(gè)可貴的優(yōu)點(diǎn)來，就是誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現(xiàn)在他的行為之中。
五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項(xiàng)，最理想的客戶，是賣日雜貨的店鋪。大家都看好的銷售對(duì)象，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。李嘉誠(chéng)卻時(shí)時(shí)繞開代銷的線路，向用戶直銷。
酒樓旅店是“吃貨”大戶，李嘉誠(chéng)攻入一家旅店，一次就銷了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級(jí)住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠(chéng)來到中下層居民區(qū)，專找老太太賣桶。他很清楚這點(diǎn)，只要賣動(dòng)了一只，就等于賣出了一批，因?yàn)槔咸簧习嚅e居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠(chéng)的義務(wù)推銷員。
自從李嘉誠(chéng)加盟五金廠，五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿誠(chéng)是第一功臣。然而，備受老板器重的李嘉誠(chéng)，剛剛打開局面，就要跳槽棄他而去。老板心急火燎，提出給李嘉誠(chéng)晉升加薪，他仍不回心轉(zhuǎn)意。
李嘉誠(chéng)去了塑膠褲帶制造公司。在現(xiàn)代人的眼里，這是一間小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區(qū)的西環(huán)堅(jiān)尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。
這間山寨工廠的魅力安在?
李嘉誠(chéng)此舉，一是受新興產(chǎn)業(yè)的誘惑;二是塑膠公司老板的“慫恿”。
20世紀(jì)40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿(mào)易港，市面上很快就出現(xiàn)從歐美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點(diǎn)，但這些缺點(diǎn)，被人們趨趕時(shí)髦的風(fēng)氣所湮沒。時(shí)至今日，塑膠制品仍大行其道。
李嘉誠(chéng)在推銷五金制品之時(shí)，就敏感到塑膠制品的巨大威脅。最初，塑膠制品是奢侈品，價(jià)格昂貴，消費(fèi)者皆是富裕階層。塑膠制品的價(jià)格一直呈下降趨勢(shì)，舶來品愈來愈多，尤其是港產(chǎn)塑膠制品面市，造成價(jià)格大跌。李嘉誠(chéng)清晰地意識(shí)到，要不了多久，塑膠制品將會(huì)成為價(jià)廉的大眾消費(fèi)品。
香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統(tǒng)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進(jìn)適宜在本港發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快成雨后春筍的發(fā)展趨勢(shì)。
美國(guó)汽車業(yè)驕子，曾任福特公司總經(jīng)理、克萊斯勒公司董事長(zhǎng)的艾柯卡指出，20世紀(jì)前葉，產(chǎn)業(yè)是制造家的天下，社會(huì)商品相對(duì)匱乏，生產(chǎn)出來就會(huì)變成錢。到20世紀(jì)后葉，社會(huì)商品日趨飽和，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)出的產(chǎn)品，非得竭力推銷出去才能產(chǎn)生效益。因此，執(zhí)產(chǎn)業(yè)牛耳者，由制造大師轉(zhuǎn)為推銷大師。
艾柯卡本人、松下電器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推銷見長(zhǎng)，把推銷與制造擺在同等重要的位置。而美國(guó)早期的產(chǎn)業(yè)巨子，汽車大王福特、鋼鐵大王卡耐基、波音飛機(jī)之父波音等，皆是制造家或發(fā)明家。
塑膠褲帶公司的老板，是個(gè)具有現(xiàn)代意識(shí)的經(jīng)營(yíng)者。他靠塑膠褲帶起家，短短的一年，開發(fā)出十多個(gè)產(chǎn)品。香港的塑膠廠愈來愈多，競(jìng)爭(zhēng)也將愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，前后有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。
老板自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時(shí)，與推銷白鐵桶的李嘉誠(chéng)不期相遇。李嘉誠(chéng)成了老板手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進(jìn)白鐵桶的口頭協(xié)議。
不打不相識(shí)。李嘉誠(chéng)雖敗在塑膠公司老板手下，他的推銷才能卻深得老板賞識(shí)。老板認(rèn)為，李嘉誠(chéng)未推銷出白鐵桶，問題在白鐵桶本身，而不是他的推銷術(shù)火候欠佳。老板有意與李嘉誠(chéng)交朋友，約他去喝晚茶，誠(chéng)心竭意拉李嘉誠(chéng)加盟。
言談中，李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出對(duì)新行業(yè)的濃厚興趣。但他說：“老大(老板)還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走，你總不會(huì)一輩子埋在小小的五金廠吧?看這形勢(shì)，五金難得有大前途。”
這正是李嘉誠(chéng)所不愿的。他離開舅父的公司出來找工，只是作為人生的磨煉，而不是作為終身的追求。
李嘉誠(chéng)終于跳出了五金廠。
辭工時(shí)，李嘉誠(chéng)向老板進(jìn)言：審時(shí)度勢(shì)，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè);要么就調(diào)整產(chǎn)品門類，盡量避免與塑膠制品沖突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬制品。
一年后，這家五金廠轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。這既是形勢(shì)所然，又是李嘉誠(chéng)的開導(dǎo)。老板遇到李嘉誠(chéng)，欣喜地說：“阿誠(chéng)，你在我廠的時(shí)候，我就看出你是個(gè)不尋常的年輕仔，你將來準(zhǔn)會(huì)干出大事業(yè)!”
塑膠褲帶公司有7名推銷員，數(shù)李嘉誠(chéng)最年輕，資歷最淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經(jīng)驗(yàn)豐富，已有固定的客戶。
李嘉誠(chéng)心高氣傲，他不想輸于他人，他給自己定下目標(biāo):3個(gè)月內(nèi)，干得和別的推銷員一樣出色;半年后，超過他們。李嘉誠(chéng)自己給自己施加壓力，有了壓力，才會(huì)奮發(fā)搏命。
堅(jiān)尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區(qū)和隔海的九龍半島。李嘉誠(chéng)每天都要背一個(gè)裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠(chéng)說：“別人做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)，開初別無他法，只能以勤補(bǔ)拙。”
李嘉誠(chéng)做任何事，都會(huì)感謝過去生活對(duì)他的磨礪。他不屬那種身強(qiáng)體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實(shí)在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個(gè)小時(shí)來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養(yǎng)成了觀察人的嗜好，現(xiàn)在做推銷正好派上用場(chǎng)，他在與客戶交往之時(shí)，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己還該做什么努力。
要做好一名推銷員，一要勤勉;二要?jiǎng)幽X，李嘉誠(chéng)對(duì)此有深切的體會(huì)。
李嘉誠(chéng)推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠(chéng)來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠(chéng)靈機(jī)一動(dòng)，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠(chéng)期望遇到提前上班的職員，眼見為實(shí)，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負(fù)責(zé)日用器具的部門經(jīng)理。李嘉誠(chéng)很順利就達(dá)到目的，該經(jīng)理很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷塑膠灑水器。
李嘉誠(chéng)的機(jī)靈，可見一斑。同時(shí)又透露出李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)。他讓產(chǎn)品自己說話，這比一個(gè)推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途優(yōu)點(diǎn)，要可信得多。
李嘉誠(chéng)做推銷，愈做愈老練，他深諳一個(gè)推銷員，在推銷產(chǎn)品之時(shí)，也在推銷自己，并且更應(yīng)注重推銷自己。
李嘉誠(chéng)有意識(shí)去結(jié)交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長(zhǎng)在，生意自然不成問題。他結(jié)交朋友，不全是以客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會(huì)是客戶;他自己做不了客戶，他會(huì)引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點(diǎn)子，敘敘友情，也是一件好事。
李嘉誠(chéng)的收入不高，家庭負(fù)擔(dān)很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠(chéng)相見，以誠(chéng)共處。李嘉誠(chéng)不是健談之人，說話也不風(fēng)趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現(xiàn)在，談人生與社會(huì)。
李嘉誠(chéng)廣博的學(xué)識(shí)，待人的誠(chéng)懇，形成一種獨(dú)特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠(chéng)在推銷這一行，如魚得水。
李嘉誠(chéng)把推銷當(dāng)事業(yè)對(duì)待，而不是僅僅為了錢。他很關(guān)注塑膠制品的國(guó)際市場(chǎng)變化。他的信息，來自報(bào)刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產(chǎn)品，該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)。他把香港劃分成許多區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和市場(chǎng)行情，都詳細(xì)記在本子上。他知道哪種產(chǎn)品該到哪個(gè)區(qū)域銷，銷量應(yīng)該是多少。
加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠(chéng)實(shí)現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)。他超越了另外6個(gè)推銷員，這些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手只能望其項(xiàng)背。老板拿出財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，連李嘉誠(chéng)都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍!
全公司的人，都在談?wù)撏其N奇才李嘉誠(chéng)，說他“后生可畏”。
18歲的李嘉誠(chéng)被提拔為部門經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。兩年后，他又晉升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。
他已熟稔推銷工作，可也深知生產(chǎn)及管理是他的薄弱處。因而雖身為總經(jīng)理，他卻把自己當(dāng)小學(xué)生。他總是蹲在工作現(xiàn)場(chǎng)，身著工裝，同工人一道干，極少坐在總經(jīng)理辦公室。每道工序他都要親自嘗試，興趣盎然，一點(diǎn)也不覺苦和累。
有一次，李嘉誠(chéng)站在操作臺(tái)上割塑膠褲帶，不慎把手指割破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續(xù)操作。事后傷口發(fā)炎，他才到診所去看醫(yī)生。許多年后，一位記者向李嘉誠(chéng)提及這事，說：“你的經(jīng)驗(yàn)，是以血的代價(jià)換得的。”李嘉誠(chéng)微笑道：“大概不好這么說，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不會(huì)在乎其他的。”
李嘉誠(chéng)以勤奮和聰穎，很快掌握生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)勢(shì)頭良好，銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善，許多大額生意，他都是通過電話完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。
李嘉誠(chéng)是塑膠公司的臺(tái)柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的杰出者。他才20出頭，就爬到打工族的最高位置，做出令人羨慕的業(yè)績(jī)。
李嘉誠(chéng)應(yīng)該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒有“滿足”兩字。功成名就、地位顯赫的他，再一次跳槽，重新投入社會(huì)，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。
李嘉誠(chéng)懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司。他不得不走這一步。這是他人生中一次重大轉(zhuǎn)折，從而邁上充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。