只有“一定要”的人才可能成功

　　第二天的時(shí)候，我就期待，他會(huì)不會(huì)找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時(shí)候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個(gè)成功的環(huán)境和成功的機(jī)會(huì)了？

　　成功環(huán)境只選一定要成功的人

　　所以我拼命找這個(gè)業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個(gè)棚子下面吃中餐。

　　我就說：“湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個(gè)人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。”    他說：“事實(shí)上我收到了。”

　　我說：“那你為什么還沒有叫我來面試？”

　　他說：“我正要找你。”

　　我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。

　　他說：“那你就坐下來，告訴我一下你個(gè)人的一些經(jīng)歷、背景。”

　　我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非常渴望這份工作，我說我一定要這份工作。    他說：“那我明天告訴你，你是否被錄取。”

　　我說：“湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個(gè)人簡介塞到你門縫下面的時(shí)候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會(huì)來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會(huì)再來找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時(shí)間和麻煩，請你今天錄取我。”

　　他說：“Steve（作者的英文名字），你這個(gè)理念、概念很好，這構(gòu)想不錯(cuò)。但是我告訴每個(gè)面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。”

　　我說：“湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……”    最后湯姆說：“Steve，這個(gè)觀念不錯(cuò)，我明天再告訴你。”

　　我說：“湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰？他到底做了哪些事情？”我說，“我以后變第一名給你看。”

　　他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。“他是我們公司的第一名”。

　　我說：“我以后一定比他還要棒。”

　　他說：“Steve，你被錄取了。”    我說：“真的？”

　　他說：“是的，你被錄取了。”他說，“你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個(gè)州）開始公眾巡回演說，推廣這種課程。”

　　我說：“實(shí)在是太棒了！”突然一想，我從來沒有演講過。可是我知道成功機(jī)會(huì)來臨了。

　　結(jié)果后來我到賓州的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，從那85個(gè)代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

　　因?yàn)槟菚r(shí)候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來訓(xùn)練我們，我說：“湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗(yàn)這么豐富，你為什么選擇我？”    他說：“只有你一個(gè)人想要成功，只有你一個(gè)人決定一定要成功，而且只有你一個(gè)說，你要成為第一名。”他說，“我們公司就要這樣的人才。”

　　所以，我深深了解，我那一個(gè)決定改變我一生。

　　成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定

　　自從加入這個(gè)環(huán)境之后，我第一個(gè)月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個(gè)慣性又出現(xiàn)了，第二個(gè)月我差點(diǎn)被開除了。

　　公司規(guī)定，新員工第一個(gè)月需要推廣100個(gè)人去上潛能激發(fā)的課程，第二個(gè)月需要推廣125個(gè)人。結(jié)果在那個(gè)星期天的時(shí)候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時(shí)候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個(gè)月。可是我看到公司規(guī)定說，沒有到125人的要被開除。    那天我就找經(jīng)理說：“哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說，新人第二個(gè)月只要沒有推廣到125個(gè)人就要被開除。”我說，“這是真的，還是假的？”

　　經(jīng)理說：“這鐵定是事實(shí)。”

　　我說：“經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個(gè)或105個(gè)，那怎么辦？”

　　他說：“只要你沒有125個(gè)，明天你就被開除。”

　　我嚇一跳，這樣的一個(gè)環(huán)境，這樣的一個(gè)規(guī)定。　　成功環(huán)境有最好的教練

　　我說：“可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？”

　　他說：“Steve，你不了解，安東尼?羅賓以前在幫他的老師吉米?羅恩推廣課程的時(shí)候，每一個(gè)月他個(gè)人推廣500個(gè)人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個(gè)到120個(gè)，安東尼?羅賓一個(gè)人推廣5倍的業(yè)績。”

　　“有一天，在星期天的晚上9點(diǎn)鐘，安東尼?羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整。可是離他個(gè)人的目標(biāo)——500名還差50位。看看其他業(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼?羅賓的業(yè)績已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上。可是安東尼?羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當(dāng)天晚上9點(diǎn)鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點(diǎn)鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點(diǎn)半來參加一個(gè)潛能開發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點(diǎn)半的時(shí)候，安東尼?羅賓總共推廣了500位整整！”　　成功環(huán)境沒有借口

　　一聽到這個(gè)故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報(bào)紙。看到當(dāng)天星期天的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)品展覽會(huì)。所以我就開著車子跑到這個(gè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，跟每一個(gè)專柜的推廣人員說：“明天有一個(gè)課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個(gè)人的業(yè)績，如何個(gè)人行銷。”我說，“你一定要報(bào)名。”就這樣一個(gè)一個(gè)來說服。

　　當(dāng)一個(gè)人報(bào)名之后，我說：“你的朋友需要去，因?yàn)榄h(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。”就這樣一而再，再而三，一個(gè)一個(gè)地說服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個(gè)禮拜的業(yè)績。    我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)成功的環(huán)境之下，一個(gè)人的確會(huì)改變。假如我沒有加入安東尼?羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步。可是沒有這樣的環(huán)境，事實(shí)上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個(gè)成功的環(huán)境，這是第一個(gè)條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因?yàn)槟闳狈σ粋�(gè)成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個(gè)感想或是類似的經(jīng)驗(yàn)？    成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個(gè)適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請你立刻改變。