李寧：從體操王子到商業巨子的創業故事

　　正是在劉紀鵬的強烈建議下，李寧遂定下決心和李經緯以及三水市政府攤牌、分家。李經緯相當大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現金進行了償還。據劉紀鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。

　　1994年9月，李寧體育產業公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實現同資本市場的對接。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長兼總經理。1996年初，集團總部北上，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現金進行了償還。據劉紀鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。

　　李寧公司上市的七年之旅

　　從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創下了6.7億的歷史紀錄。業績如此快速地增長，發展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了1998年達到10個億，20xx年達到20億的銷售目標。但是，不幸的是，成長的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機襲來，中國經濟通貨緊縮，李寧產品賣不動了。此后數年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場地位逐年下降。

　　1997年，處于困境中的李寧萌發了強烈的上市沖動，并把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請了資本運作方面的專家為獨立董事，1999年他又聘請各個領域的專業公司協助公司完成整體戰略：德國SAP公司、中國臺灣麥達公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會計師事務所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強公司的國際化競爭力。

　　20xx年3月，張志勇出任北京李寧公司總經理，也是李寧公司歷史上第三任總經理。一系列的改革措施獲得了成效。20xx年公司營業額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣;20xx年、20xx年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營業額的持續上升，和外資的進入，公司上市進程再次被提到了日程上。經過7個月的籌劃，李寧公司終于20xx年6月28日正式在香港主板市場上市，公開發行2.47億股，并于7月9日再次增發新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產在10億港元以上。

　　只要肯學 什么都有可能

　　很多人認為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國體育產業正處于發展初期，李寧從未遇到過強勁的商業對手，得益于他遇到待他如父親般的李經緯以及后來的劉紀鵬等專家……總之，人們會認為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運動明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個原因：累。

　　接觸過李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。公司研究工作，有時延至凌晨兩三點，第二天，別人可能稍微多休息一會兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時李寧經常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發展。

　　李寧十分好學，十分謙虛。劉紀鵬盡管后來沒有再和李寧合作，但在談到李寧時依然充滿贊賞，當時我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請教一些股權改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時我就感到李寧是一個很有理想的人。在李寧的成長過程中，他得到過多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創始人李經緯、股改專家劉紀鵬到北大光華教授王亞非等人。

　　李寧一直深感學習之重要。我以前練體操，是從一點點都不會到世界冠軍的。記得1978年恢復在奧委會的合法席位，1979年參加世界體壇錦標賽，我還沒有進國家隊。我們的隊伍為了去參加比賽，到日本訓練。1979年再往前推20xx年、30年，我們派隊伍到蘇聯請教練告訴我們什么是體操、單杠、訓練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學，什么都有可能。

　　我不在乎爬多高的山，關鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿35歲的李寧進入北京大學法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學一起上課、上自習、復習考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復習、考試。

　　近年連續虧損 去年虧損7.43億

　　作為中國最為知名的本土體育品牌，李寧公司20xx年虧損達到7.43億元，這已是其連續第三年虧損。公司的董事長兼CEO李寧幾乎每年都會參加業績發布會，但今年情況有些不一樣。

　　“重新步入發展的起步元年。”在業績發布會上，這家已經具有20xx年歷史的公司罕見地如此定位20xx年。另一方面，用李寧身邊人的話來說，“剛剛過完52歲生日的李寧，反而越來越有互聯網思維了”。

　　“兩年前，我曾經問過李寧為什么直到現在也不開微博，李寧的回答很簡單，‘這些東西我既不擅長，也不感興趣’。”一位接近李寧的人士向時代周報記者透露。

　　令人意外的是，這位在過去幾年淡出江湖、退居幕后的“體壇老將”、“低調商人”，真的就在20xx年的開春首次開通了新浪微博。

　　用小米手機，曬自拍賣萌，已經不算新鮮事，和韋德商討籃球產品的設計細節，在北京會見成龍對外釋放懸念，用李寧整套運動裝備對潘石屹進行“全副武裝”，幾乎每隔幾日，李寧本人就會在微博上事無巨細地制造點驚喜，這樣的頻率自今年3月份起更為頻繁。

　　而在業績發布會前三天的3月16日，李寧公司正式公布了與小米生態鏈企業、小米手環締造者華米科技的戰略合作。

　　一些細節可以體現李寧的改變：短短兩個月間，其粉絲就激增到51萬的粉絲量，而他第一個關注的人，是小米掌門人雷軍。

　　為了實現轉型李寧聯手小米

　　3月16日，李寧公司正式公布了與小米生態鏈企業、小米手環締造者華米科技的戰略合作，按照協議，雙方將共同打造新一代智能跑鞋，并開始探索大數據健康領域，這一舉，宣告了李寧公司從傳統體育鞋服品牌轉向智能運動領域。

　　隨后，李寧公司的股價連升五日，更在19日和20日分別大漲11.6%及14.1%。

　　緊接著，在3月21日的20xx秋冬羽毛球產品訂貨會上，李寧推出首款智能羽毛球拍，該智能羽毛球拍集合了人拍互動、提供技術指導、構建社交平臺的功能。

　　事實上，李寧和小米珠胎暗結的情誼早現端倪。今年兩會上，李寧戴著小米手環的照片被雷軍轉發。13日，在微博上，回應雷軍“感謝李寧大哥對小米手環的認可”的言辭，李寧寫下了這樣一句話：“我一想到小米手環加載李寧跑鞋的設計就興奮。”激動之情溢于言表。

　　顯然，對于耗費了兩年時間，改革計劃沒有明顯起色，業績依舊走不出虧損泥潭的運動品牌李寧而言，的確亟須轉型自救的良方。而這一次，老板李寧在智能穿戴的產業進階中看到了方向。

　　李寧官方人士告訴記者，李寧跑步事業部和小米手環的研發團隊經過持續一年的密集攻關，將李寧專業運動實驗室十幾年來積累的中國跑者數據和專業測試數據轉化為一系列獨特而創新的算法，由小米手環研發團隊實現在鞋底智能芯片中;而智能芯片通過采集跑者運動數據和對跑姿和步態進行分析，為中國跑者提供專業而量體裁衣的指導。同時，合作產品還將與小米運動移動端APP相連，對跑者的運動過程和結果進行運動記錄、步態分析、專業指導和里程換購。

　　至于雙方合作的程度，小米公司內部人士在接受記者采訪時賣了個關子：“李寧專注運動領域，小米與其合作滿足生態鏈上的擴張，具體時間暫時不方便透露，但智能球鞋很快會面世，而未來共同打造的產品也或許不只是球鞋，這視乎消費者的需求和反應。”

　　對于未來是否會與安踏、361度等企業聯手，該人士則表示：“小米玩智能硬件是一個全開放式的思維和平臺，并不具有排他性。我們也歡迎其他體育品牌向我們拋出橄欖枝。”

　　在北京關鍵之道體育咨詢公司張慶看來，李寧為了實現轉型的目標，和小米聯姻，是一個正確的決策。“可穿戴設備是發展的大趨勢。”他對時代周報記者分析道，“小米有著強大的粉絲經濟，利用這一效應可以為李寧贏得一定的人氣，同時小米和李寧的價格定位走的是親民路線，在消費人群上有一定的重合性。”

　　毫無疑問，傳統體育鞋服制造商搭上小米進軍可穿戴領域，欲打一個漂亮的翻身仗意圖明顯，然而，前有猛虎，后有追兵，李寧的危機依舊無處不在。

　　國際品牌耐克已與蘋果開發智能穿戴產品，阿迪達斯也早已開發了幾代智能足球。而李寧的轉型路徑本身也并不是一條不可復制的特殊道路，其他品牌完全可以快速復制，尤其是以安踏、匹克、特步等敵手為首的“晉江幫”。一旦福建廠商甚至山寨企業以虎狼之勢開始模仿李寧公司的轉型策略，那對李寧公司而言又是一場硬戰要打。

　　過去的成功的模式，可能會成為未來前進的桎梏。也許，只有忘記榮耀，放下身段，抑或有二次創業的決心，才能讓李寧這個品牌重新閃耀。