適合營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍有哪些
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，具體的操作經(jīng)驗(yàn)是必須要有的，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)是很有必要的，有時(shí)間就多看看書(shū)吧。下面第一范文網(wǎng)小編就來(lái)為大家推薦的適合營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍有哪些,歡迎參閱!
適合營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍
營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍1、《奧美的觀點(diǎn)》
奧美公司
營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷(xiāo)售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了。
營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍2、《新整合營(yíng)銷(xiāo)》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利，**大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問(wèn)：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒(méi)有價(jià)值也就毫無(wú)懸念了。
營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍3、《引爆點(diǎn)》
作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾
這本書(shū)是《福布斯》評(píng)選的20世紀(jì)最有影響力的20本商業(yè)圖書(shū)之一，高據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜常達(dá)10個(gè)月，20xx年再度蟬聯(lián)冠軍。
《財(cái)富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一
羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅(jiān)、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦
看看周?chē)氖澜绨桑瓷先ニ坪趵状虿粍?dòng)、變幻莫測(cè)、無(wú)法改變，但只要你找準(zhǔn)位置，輕 輕一觸，它就可能傾斜。
馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)
《紐約客》怪才、傳奇作者
被《時(shí)代》周刊評(píng)為全球最有影響力的100位人物之一
這本書(shū)解決了關(guān)于流行的三大難題，誰(shuí)創(chuàng)造流行，流行的奧秘何在，如何創(chuàng)造流行?
《引爆點(diǎn)》一書(shū)精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象，將徹底顛覆人們對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。
《引爆點(diǎn)》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì)上突如其來(lái)的流行潮為切入點(diǎn)，從全新角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)模式。他認(rèn)為，思想、行為、信息及產(chǎn)品常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個(gè)病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛(ài)好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團(tuán)隊(duì)能引發(fā)大規(guī)模流行風(fēng)暴。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”，它達(dá)到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個(gè)“引爆點(diǎn)”。
格拉德威爾走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，他分析了幾種有利于開(kāi)創(chuàng)流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢(shì)頭的原則和方法。這樣的引爆點(diǎn)，正是你想成為出色的父母、市場(chǎng)部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!
營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍4、《定價(jià)圣經(jīng)》
作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙
書(shū)中依據(jù)企業(yè)的真實(shí)范例來(lái)說(shuō)明最佳定價(jià)思維，重點(diǎn)闡釋經(jīng)事實(shí)證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高明定價(jià)者用以提高利潤(rùn)的定價(jià)技巧，從而為高層管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、市場(chǎng)總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價(jià)體系。
我們一定要漲價(jià)”、“每天漲1角錢(qián)，設(shè)法讓客戶相信他們買(mǎi)得物有所值”，“讓市場(chǎng)決定價(jià)格”、“我們的價(jià)格應(yīng)該和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持一致”，你是不是也這樣說(shuō)過(guò)呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗(yàn)定價(jià)，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)定價(jià)。
我們的客戶和競(jìng)爭(zhēng)者都處于一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實(shí)行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”，這使得定價(jià)變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來(lái)定價(jià)，無(wú)疑將對(duì)企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價(jià)分析和判斷才會(huì)帶來(lái)豐厚的收益。
營(yíng)銷(xiāo)人看的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍5、《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》
作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德?tīng)柭?Bob Andelman)
亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學(xué)院MBA，哈佛法學(xué)院法學(xué)博士。美世咨詢公司前副總裁，美國(guó)知名咨詢顧問(wèn)，暢銷(xiāo)書(shū)作家。亞德里安·斯萊沃斯基于20xx年被美國(guó)《工業(yè)周刊》評(píng)為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產(chǎn)業(yè)周刊》評(píng)價(jià)他是“21世紀(jì)的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。
亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤(rùn)模式》等多部暢銷(xiāo)書(shū)。他經(jīng)常為《華爾街日?qǐng)?bào)》和《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰文，也是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的知名演講嘉賓。
任何一家企業(yè)的目標(biāo)都是創(chuàng)造利潤(rùn)，并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。然而，市場(chǎng)及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化，因此企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中很難固守其舊有的贏利模式。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)分析利潤(rùn)模式，詳細(xì)介紹了當(dāng)前最成功的利潤(rùn)策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期，并始終處于利潤(rùn)區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是，書(shū)中還提供了相關(guān)的利潤(rùn)手冊(cè)，幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)并辨識(shí)客戶的偏好，成功地進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)，始終處于利潤(rùn)區(qū)。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評(píng)為十大商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)之一。無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)，本書(shū)都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤(rùn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)目標(biāo)。