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雷軍演講稿:我從阿里巴巴學(xué)到的成功之道

發(fā)布時(shí)間:2021-04-29

雷軍演講稿:我從阿里巴巴學(xué)到的成功之道

  小米公司董事長(zhǎng)雷軍在“20xx第二屆中國(guó)天使投資人大會(huì)”上的勵(lì)志演講稿。阿里巴巴成功之道:1、要一個(gè)巨大的市場(chǎng) 2、要找一群超級(jí)靠譜的人。3、相對(duì)同行而言,要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的雷軍演講稿:我從阿里巴巴學(xué)到的成功之道。

  雷軍演講稿:我從阿里巴巴學(xué)到的成功之道

  大家上午好!

  非常高興有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早,時(shí)間也比較長(zhǎng)。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資,到了40歲的時(shí)候總覺(jué)得還有一些夢(mèng)想沒(méi)有完成,所以我就創(chuàng)辦了小米。

  有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做?我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史,比如馬化騰的,比如馬云的。我在琢磨他們創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)候真的收獲挺大的,尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。

  今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí),主要表達(dá)的是感謝。我說(shuō)我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史,我從中學(xué)到了三點(diǎn):

  第一,要一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

  第二,要找一群超級(jí)靠譜的人。

  第三,相對(duì)同行而言,要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。

  一、找靠譜的機(jī)會(huì)

  20xx年Google發(fā)布安卓,20xx年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了。當(dāng)看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候,我就看到機(jī)會(huì)來(lái)了,這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

  二、找靠譜的人

  我覺(jué)得未來(lái)手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的,就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話,這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐。假如我能講這三個(gè)公司最頂尖的人集合起來(lái)辦一個(gè)新的公司,我覺(jué)得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。

  當(dāng)我有了這樣的方向以后,我用表格列了一個(gè)很長(zhǎng)的名單,一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說(shuō)找不到人,其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的,其實(shí)找人是天底下最難的事情。

  我找一個(gè)硬件工程師,我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起來(lái)我的電話,并且愿意跟我聊十幾分鐘,聊完以后我要說(shuō)服他出來(lái)跟我喝杯咖啡。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話,一個(gè)個(gè)約出來(lái)聊。

  我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒(méi)有說(shuō)服他,最后用了一個(gè)無(wú)賴的招說(shuō)服了。我和他說(shuō)“你有錢還是我有錢?如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢,要不把掙錢的事情交給我,你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你,我還拿什么混飯碗呢?”

  三、找夠花的錢

  最后一件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),找錢是很難的過(guò)程。其實(shí)這里面沒(méi)有什么太多的技巧,我覺(jué)得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情,怎么讓投資者相信你能夠做成。其實(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

  四、讓創(chuàng)業(yè)者投錢參與

  當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后,我找的所有伙伴都不拿工資,每天12-15個(gè)小時(shí),一周干6天,并且我們租了一個(gè)很小的辦公室,極其的節(jié)約,像一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來(lái)的,我們?nèi)w員工70幾個(gè)人都投了錢。

  大家知道我拿著員工的錢有多大壓力嗎?我當(dāng)時(shí)跟我一個(gè)合伙人說(shuō),要不然大家隨便投,賠了都算我個(gè)人的。我合伙人跟我說(shuō),你真不能這么說(shuō),你要這么說(shuō)大家就沒(méi)壓力了,不能因?yàn)槟憷总娪绣X就這么講,你這么講大家就不真誠(chéng)了,你絕對(duì)不能承諾你兜底。

  所以我總結(jié)一下,我覺(jué)得馬云的這個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點(diǎn)。而一個(gè)巨大的市場(chǎng),這條最重要。因?yàn)橛辛司薮蟮氖袌?chǎng),你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的人,你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的錢,你就有機(jī)會(huì)融到很多的錢。如果你的市場(chǎng)不夠大的話,其實(shí)你在匯聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。

  回顧了下小米逐夢(mèng)之旅,希望對(duì)大家有幫助。剛才提到幾個(gè)技巧是我自己用的,包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點(diǎn)錢,有參與感,而且不惜代價(jià)找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然,小米還在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中,其實(shí)現(xiàn)在談成敗的確為時(shí)過(guò)早,但我覺(jué)得小米已經(jīng)打了非常不錯(cuò)的基礎(chǔ),而且相信小米通過(guò)不斷的迭代會(huì)越來(lái)越好。

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