生鮮類行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)O2O

　　O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密，o2o被看好會成為電子商務(wù)網(wǎng)站的下一個掘金點。

　　天天果園低調(diào)上線到家業(yè)務(wù)：2小時送達(dá)，生鮮O2O如何玩轉(zhuǎn)?

　　最近“到家”模式太火了，筆者發(fā)現(xiàn)天天果園竟然也來分羹了。最近天天果園App內(nèi)低調(diào)上線了“天天到家”業(yè)務(wù)，用戶可根據(jù)地圖定位，購買小包裝水果、鮮榨果汁等商品，天天果園承諾2小時內(nèi)送達(dá)。果然是有錢任性，兩個月前天天果園剛剛拿到京東領(lǐng)投的7000萬美元融資。2小時之內(nèi)到家，意味著用戶最近的這一公里是靠錢砸出來的：冷庫和冷鏈物流需要大批擴(kuò)建。

　　本來做生鮮電商已經(jīng)很難了，天天果園居然還下血本玩“到家”!7000萬美元夠花嗎?在獲得京東投資的消息爆出后，業(yè)內(nèi)就一直在猜測天天果園這筆錢應(yīng)該怎么花。據(jù)媒體報道，天天果園目前已經(jīng)有50家門店，今年打算擴(kuò)充至百家。在獲得融資后，京東將為天天果園提供物流體系支持，幫助天天果園拓展全國市場。目前未知天天果園的“到家”將和“京東到家”如何整合。

　　了解天天果園創(chuàng)業(yè)歷史的人都知道，專注與不斷試錯是它目前成功的兩大因素，和其他生鮮電商不同的是，這家公司選擇了高端進(jìn)口水果這個相對窄眾的品類。據(jù)資料顯示，天天果園80%的水果為進(jìn)口水果，滿足的是中產(chǎn)階級對水果品質(zhì)的高需求。另外，在供應(yīng)鏈整合、冷鏈倉儲物流、前后端IT系統(tǒng)三大方面，天天果園也是在不斷試錯基礎(chǔ)上，花了6年時間才搭建成，其中重點是對各個環(huán)節(jié)的“無縫”把控。

　　“2小時到家”無疑將把整個運(yùn)營鏈條縮短，對冷鏈物流、冷庫、配送提出了不同的要求，需要對冷鏈建設(shè)進(jìn)行更高投入。不過從另一方面講，本地化和社區(qū)化正成為生鮮電商的發(fā)展趨勢之一，在減少多余庫存、提升貨品新鮮度、提升物流速度、改善用戶體驗這四方面將會提供更好的解決方案。同時，高投入也意味著高門檻，對其他中小型生鮮電商的生存也將構(gòu)成威脅。此前，以“褚橙”營銷聞名的本來生活網(wǎng)也宣布獲得數(shù)千萬級美元級融資，未來生鮮電商這個行業(yè)很可能剩下幾家獨大。據(jù)說，天天果園和本來生活本月將在同一天(7月17日)舉辦生鮮節(jié)，屆時可以看看誰的實力更大。

　　不過“天天到家”可能并沒那么簡單，當(dāng)筆者聯(lián)想道京東到家、58到家、美團(tuán)到家的商業(yè)模式時，筆者忽然“叮咚”了一下：天天果園不會是還有什么更大的企圖吧?——或許某一天，你能看到天天果園送到家的不只是大櫻桃、大西瓜和北極蝦，還能上門美甲、洗衣......一個帝國將悄然誕生......或許這樣做，天天果園才能打破生鮮電商盈利困難的局面，借助其他到家業(yè)務(wù)來為平臺倒流量、拓展用戶市場。