中國微商畜勢待發

　　移動互聯網帶來兩大變化，一個是獲取信息的方式發生變化。之前有人看報紙，聽廣告，現在全都放到了移動端，現在看IPAD就足夠了。我們知道所有的商業模式，包括短信、PC上網都需要一個專門的時間，你必須專門坐在那個地方上網，但是手機出現以后不需要了，做任何事情的時候都可以上網，這個時候你的人生已經碎片化了。我相信在座的很多人已經喪失了閱讀超過1500字文章的能力，所以我們做自媒體，一般情況下不要超過6屏或者8屏，如果太長，人就容易看不下去。之前微博火了，也是因為人們已經不具備寫150字以上的能力，140幾個字的時候還看不出個人能力。幾種傳播模式里，還有一個可以稍帶著聽的是廣播，所以網絡廣播又崛起了，現在做電臺APP的非常厲害，他們的用戶使用時間可以高達2個小時，這是什么概念?幾乎所有的APP大概平均的使用時間，每天不超過45秒，但是電臺、廣播可以達到2個小時，所以它的價值就出現了。第二個，社交方式發生變化。我們現在社交頻率提升了，也就是說基于社交和基于傳播的商業模式開始出現，也就是我們現在說的人成為信息傳遞的一部分。大家現在看新聞基本上都是看移動端的新聞、看朋友圈或者微博，所以這上面出現了成交機會。所以我們在講如何能夠做好微信公眾帳號，大家知道嗎?做粉絲的最高秘籍，兩個字，造謠，非常快，之前有個帳號說跑男要來長春了，一下子漲了很多粉絲，后來說這是我們美好的愿望。所以未必是事實，但這是移動端傳播的一個特點。

　　微商的三大奠基理論

　　微商會成為一種常態，因為所有的商業模式都是基于信息傳播的，我們生活在一個信息時代，互聯網廣告、報紙廣告、雜志廣告，因為你看它，所以它有廣告價值，現在你去看朋友圈，所以現在朋友圈有廣告價值。但現在社交也面臨著多和無效的問題，不管怎樣，暴力喪失、行業規范、社會認同，這是一個趨勢。

　　微商的本質是什么?今天在接受采訪的時候，我說微商的三大奠基理論：一是中關系成交理論。那什么是強關系?比如父母、發小、小學同學，強關系主要是會給你帶來資源，那么什么是弱關系?在座的各位都不認識，這樣的弱關系會給你帶來信息，所以說基于強關系的營銷基本就是傳銷，基于弱關系的營銷就是推銷，弱關系是沒辦法給你帶來資源的，所以說我們在強關系和弱關系中間我們開發了一個關系，就是中關系，中關系成交就是推薦，就是朋友的朋友。強關系會幫你推薦，中關系成交，所以說朋友圈營銷是基于中關系成交的。剩下兩個是情感營銷和體驗經濟，為什么要講情感，因為有情感才有溢價，因為在傳統的PC端電商，他們強調要砍掉中間環節，我們強調是增加環節，讓渠道幫你推，因為沒有他們自己很難做到。

　　微商面臨事業導向過度催熟市場困局現在必須重回產品導向

　　微商目前出現的兩大導向，一是事業導向過度催熟市場，現在必須重回產品導向，消費者和銷售者的身份是合一的，他吃的好可以幫你推薦，用的好也可以幫你推薦。所以我們現在在回產品導向的同時，要加強分享。

　　微商現在不好做了，輿論壓力、品牌爆增、市場萎縮、團隊分裂、培訓失效、信任難起。微商撿錢的時代已經過去了，我們現在需要一點技術含量，需要產品、模式、制度、團隊、系統和傳播。

　　產品是微商的核心能力。我們現在做產品，首選女性用品、功能突出、復購率高、利潤率高。補充則是日用商品，生鮮特產、消費升級、科技潮品。產品從過去20xx年的高價，進入20xx年的平價，20xx年進入低價再回到高價低價分開。到現在反而不太強調復購了，關鍵要保證毛利率，促進成交，為什么?因為微商團隊是核心，什么是團隊?成交就是團隊，它不是傳銷，微商是只要產品賣出去，它就是你的團隊。

　　對于新人而言，不需要粉絲，需要成交，老人則需要高引流和強轉化的能力。現在的社會是一個人的時代，不是一個產品的時代，不是一個渠道的時代，只要有人，他們可以源源不斷地給你提供各種資源，所以大家一定要注重人本身，注重團隊。