中國微商畜勢待發
移動互聯網帶來兩大變化,一個是獲取信息的方式發生變化。之前有人看報紙,聽廣告,現在全都放到了移動端,現在看IPAD就足夠了。我們知道所有的商業模式,包括短信、PC上網都需要一個專門的時間,你必須專門坐在那個地方上網,但是手機出現以后不需要了,做任何事情的時候都可以上網,這個時候你的人生已經碎片化了。我相信在座的很多人已經喪失了閱讀超過1500字文章的能力,所以我們做自媒體,一般情況下不要超過6屏或者8屏,如果太長,人就容易看不下去。之前微博火了,也是因為人們已經不具備寫150字以上的能力,140幾個字的時候還看不出個人能力。幾種傳播模式里,還有一個可以稍帶著聽的是廣播,所以網絡廣播又崛起了,現在做電臺APP的非常厲害,他們的用戶使用時間可以高達2個小時,這是什么概念?幾乎所有的APP大概平均的使用時間,每天不超過45秒,但是電臺、廣播可以達到2個小時,所以它的價值就出現了。第二個,社交方式發生變化。我們現在社交頻率提升了,也就是說基于社交和基于傳播的商業模式開始出現,也就是我們現在說的人成為信息傳遞的一部分。大家現在看新聞基本上都是看移動端的新聞、看朋友圈或者微博,所以這上面出現了成交機會。所以我們在講如何能夠做好微信公眾帳號,大家知道嗎?做粉絲的最高秘籍,兩個字,造謠,非常快,之前有個帳號說跑男要來長春了,一下子漲了很多粉絲,后來說這是我們美好的愿望。所以未必是事實,但這是移動端傳播的一個特點。
微商的三大奠基理論
微商會成為一種常態,因為所有的商業模式都是基于信息傳播的,我們生活在一個信息時代,互聯網廣告、報紙廣告、雜志廣告,因為你看它,所以它有廣告價值,現在你去看朋友圈,所以現在朋友圈有廣告價值。但現在社交也面臨著多和無效的問題,不管怎樣,暴力喪失、行業規范、社會認同,這是一個趨勢。
微商的本質是什么?今天在接受采訪的時候,我說微商的三大奠基理論:一是中關系成交理論。那什么是強關系?比如父母、發小、小學同學,強關系主要是會給你帶來資源,那么什么是弱關系?在座的各位都不認識,這樣的弱關系會給你帶來信息,所以說基于強關系的營銷基本就是傳銷,基于弱關系的營銷就是推銷,弱關系是沒辦法給你帶來資源的,所以說我們在強關系和弱關系中間我們開發了一個關系,就是中關系,中關系成交就是推薦,就是朋友的朋友。強關系會幫你推薦,中關系成交,所以說朋友圈營銷是基于中關系成交的。剩下兩個是情感營銷和體驗經濟,為什么要講情感,因為有情感才有溢價,因為在傳統的PC端電商,他們強調要砍掉中間環節,我們強調是增加環節,讓渠道幫你推,因為沒有他們自己很難做到。
微商面臨事業導向過度催熟市場困局現在必須重回產品導向
微商目前出現的兩大導向,一是事業導向過度催熟市場,現在必須重回產品導向,消費者和銷售者的身份是合一的,他吃的好可以幫你推薦,用的好也可以幫你推薦。所以我們現在在回產品導向的同時,要加強分享。
微商現在不好做了,輿論壓力、品牌爆增、市場萎縮、團隊分裂、培訓失效、信任難起。微商撿錢的時代已經過去了,我們現在需要一點技術含量,需要產品、模式、制度、團隊、系統和傳播。
產品是微商的核心能力。我們現在做產品,首選女性用品、功能突出、復購率高、利潤率高。補充則是日用商品,生鮮特產、消費升級、科技潮品。產品從過去20xx年的高價,進入20xx年的平價,20xx年進入低價再回到高價低價分開。到現在反而不太強調復購了,關鍵要保證毛利率,促進成交,為什么?因為微商團隊是核心,什么是團隊?成交就是團隊,它不是傳銷,微商是只要產品賣出去,它就是你的團隊。
對于新人而言,不需要粉絲,需要成交,老人則需要高引流和強轉化的能力。現在的社會是一個人的時代,不是一個產品的時代,不是一個渠道的時代,只要有人,他們可以源源不斷地給你提供各種資源,所以大家一定要注重人本身,注重團隊。