品牌的成功之道

　　“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。以下是第一范文網小編為大家整理的關于品牌的成功之道，希望能給大家帶來幫助!

　　品牌的成功之道

　　何為品牌?

　　從百度百科中，廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。

　　如果此時此刻叫你說出三個非常著名的品牌，你會想到那些呢?可口可樂?蘋果?還是奔馳?

　　其實嘛，以上的品牌也不過如此。要我說最厲害的品牌該是三大宗教：基督教、伊斯蘭教，以及佛教。

　　為什么?因為差異性

　　排名第一的基督教約有15-21億信徒，占全球人口的25%-30%;緊隨其后的伊斯蘭教擁有約15.7億的信徒，占全球人口的23%，佛教也有約7億的信徒。

　　從信徒的數量上來說，可以說三大宗教遍布在世界的每一個角落，所以它們三者無疑是非常偉大的、著名的品牌。

　　那么從這三大宗教中，我們又可以得出那些對品牌建立非常有益的信息呢?

　　品牌之間最重要的是什么?是差異性，只有足夠大的差異性才能讓人們快速地做出選擇，并且分辨清楚。宗教在這方面就做得非常好。

　　三大宗教之間，無論是人物形象，還是行為主張都非常的不同。就算只憑幾句簡單地描述，人們也能快速地分辨出這三者。也正是因為這種巨大的差異性，所以它們三者才會擁有數量眾多的忠實受眾——沒有任何一個人會同時有兩個宗教信仰。

　　故事

　　除了巨大的差異性外，它們三個還有另外一個共同點，那就是——故事。

　　無論是基督教中的耶穌為了拯救人類而在十字架上受傷，還是穆罕默德在山中冥想多年，又或是佛教中釋迦牟尼靜坐多年而悟出佛教真理的故事，這些故事聽起來都非常的玄乎，可是卻有非常的有鼓動性。并且這些故事都是由創始人產生，情節曲折，能夠充分地引起共鳴，從而產生最大影響。

　　反觀現在比較有名的品牌，不難發現它們都有自己的獨特品牌故事。比如香奈兒的香奈兒小姐因情人卡伯的去世而設計了一款聞名世界的首飾;德芙巧克力背后的凄美愛情故事。

　　除了巨大的差異性以及傳奇的故事外，三大宗教還告訴我們這樣一個信息，那就是要學會為追隨者設立美好的愿景。基督教告訴人死后會上天堂，佛教中功德圓滿的人能夠得到升仙的機會等等。如今很多時尚品牌也同樣善用這一點，比如紀梵希向消費者傳達一種“能像奧黛麗赫本一樣美麗”的美好愿景，可口可樂則告訴受眾喝了該產品可以得到快樂這種信息等。

　　總結以上

　　想創立一個成功的品牌，有以下三點可以學習：

　　1.巨大的差異

　　2.傳奇的故事

　　3.預設的愿景

　　獨立品牌的成功之道

　　在由為數不多的集團把控的高檔名表界，有一獨立品牌腕表依然屹立，著實讓人萌生好奇之心。

　　法瓦士•葛羅奇(Fawaz Gruosi)是德•克里斯可諾(de Grisogono)的CEO，1993年與人合伙創建了這家私企。葛羅奇今年62歲，1995年單獨掌控該公司以來，一直對公司的創意及經營大計握有終決權。

　　德•克里斯可諾以制作光彩奪目的寶石鑲嵌首飾及手表而聞名業界。葛羅奇這樣解釋道：“我始終秉承驚世駭俗的理念，一直向業界及客戶展現我們的設計才華以及眼花繚亂的產品。”

　　他認為1996年公司使用黑鉆石來制作首飾及手表，是公司最為成功的創舉，使用這種被業界視為丑陋及無足輕重的材質，實屬“神來之筆”。成功突破傳統材質的局限，是首飾及手表營銷方面獲得的無價財富，至今他仍奉為圭臬。

　　葛羅奇把德•克里斯可諾公司少量純手工打造(每個系列每年只打造400件超絕款產品)喻為制作高級定制女裝。他對公司(只有150多名員工，基本上就在日內瓦生產)在短短20xx年間取得的非凡成就深感自豪。

　　“其它品牌沒有如此膽略和勇氣，因為整個制作過程人力、物力與財力投入很大。但顧客孜孜以求的正是異乎尋常與獨一無二的產品，”他又補充道，“就是美侖美奐的產品”。20xx年公司逆襲推出腕表，原先是為了增加精品專賣店客流量而采取的戰略舉措。如今腕表時常成為德•克里斯可諾的最暢銷產品。

　　葛羅奇認為德•克里斯可諾的制作工藝與寶石品質融合了昔日老東家哈利•溫斯頓(Harry Winston)與寶格麗珠寶(Bulgari)的設計優點。自己初入道時，曾是銷售經理，工作內容就是經常公關聯絡客戶。

　　他回憶昔日與客戶會面，總是正式晚餐————一邊聽著輕音樂，一邊品著雞尾酒，而且“所有客戶肯定都不到50歲，因為對方都是些囊中羞澀之輩。”他漸漸心生膩煩之意。

　　德•克里斯可諾公司舉辦的派對則要生氣活躍得多。嘉賓往往年輕有為，都喜歡翩翩起舞。款待這些青年才俊是一筆寶貴財富。德•克里斯可諾公司最初的派對費用不菲，但如今，葛羅奇說公司每年在戛納電影節(Cannes Film Festival)期間舉辦年度聚會，要求赴會的名流賢達絡繹不絕。

　　喜歡娛樂的特點，在德•克里斯可諾設計的寶石鑲嵌水果及動物物件(黑鉆石與黃金鑲嵌的猴子、翡翠青蛙以及紅寶石鑲嵌的櫻桃)的怪異作品中同樣顯露無遺，這些產品的零售價約為2萬英鎊。別人評頭論足自己的設計輕佻，葛羅奇倒并不掛在心上;這些物件與旗下定價50萬英鎊、200萬英鎊的產品公然放在一起銷售。

　　“我始終不理解為何世人總愛一本正經地看待首飾。本人設計首飾時，在意的是女性得穿戴漂亮的戒指————物件昂貴與否并不重要。”

　　德•克里斯可諾正漸漸從20xx年的銷售頹勢中恢復元氣，當年的銷售額較往年大幅下跌了40%。在這之前，公司的年均銷售增幅約為25%。鐘表及首飾的銷售額恢復至經濟危機前的五五開，還得費上好幾年時間。20xx年，手表占到整個銷售額的30%，而首飾則占到銷售額的70%。葛羅奇不愿透露具體銷售額，但預測公司要到20xx年才能重新達到20xx年的銷售峰值。

　　新股東大幅注資，也將有助于公司重振旗鼓。20xx年，坊間傳聞Victoria Holding公司收購了德•克里斯可諾的75%股權，Victoria Holding公司由六位國際投資者組成，其中就包括了葛羅奇本人。

　　《福布斯》雜志(Forbes)今年元月發布報告稱：安哥拉某國有企業似乎擁有Victoria

　　Holding的股份————在德•克里斯可諾公司主席葛羅奇的報告中，該傳聞被斷然否認。葛羅奇似乎對這類曝料并不以為然。但他也不愿置評類似問題，而是這樣說道：“與多數私人企業一樣，德•克里斯可諾的股權結構屬核心機密，無可奉告。”

　　不從屬于大公司的主要優勢是從設計理念構思到付諸生產實踐環節只需短短幾周時間。葛羅奇說，歐洲區的銷售最為強勁，盡管美國的銷售額同樣“巨大”，公司在美國的邁阿密及紐約設有專賣店，公司在全球共設有17家專賣店。

　　這些專賣店主要散布于世界各國的首都，但在庫爾舍韋勒(Courchevel)以及圣巴托洛繆島(Saint Barthélemy)這樣的旅游勝地，同樣設有門店，它們的服務對象是那些經常旅游的富有客戶。公司的最終目標是把專賣店的數量擴大一倍，其中包括在美國再開設2家專賣店。

　　在中國市場，德•克里斯可諾遭遇到了小規模公司經常遇到的問題：在這個國家名不見經傳。在中國及印度設立門店是公司未來面臨的挑戰。目前，葛羅奇看到了強化現有門店零售優勢的更大收益。明年，公司可能會推出自20xx以來的第一個手袋系列，但“如果自己設計不出不同尋常的手袋，那么就不會倉促推出，”他補充道。

　　他仍然專注于匠心獨具：“創意仍是未來產品設計的重中之重，”葛羅奇說。

　　“我過去一直有自己的勢力范圍，但如今這個勢力范圍越來越大。”

　　他補充道：“消費者通常只買自己在報刊雜志以及商店里親眼目睹的產品。但我的客戶是那些已經厭倦了追隨別人的購物傾向的消費者。”