解讀優(yōu)衣庫成功之道

　　UNIQLO即優(yōu)衣庫，是日本的服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年。以下是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于解讀優(yōu)衣庫成功之道，歡迎閱讀!

　　解讀優(yōu)衣庫成功之道

　　“失去的二十年”之下，蕭條經(jīng)濟學的產(chǎn)物

　　首先，我們必須指出的是，優(yōu)衣庫的成功是蕭條經(jīng)濟的產(chǎn)物，比如20xx年的金融危機很大程度上成就了優(yōu)衣庫的擴張。在金融危機的影響下，全球首富比爾蓋茨的資產(chǎn)縮水了180億美元，股神巴菲特的財富縮水了250億美元，日本任天堂前社長的身家也縮水至45億美元，而販賣廉價服裝的優(yōu)衣庫則逆勢上漲了63%，新開門店遍地開花。但如果將視野放的更寬廣來看，優(yōu)衣庫的成功則是日本經(jīng)濟泡沫破滅后，在“失去的20xx年”這一大背景下，持續(xù)經(jīng)濟縮水的產(chǎn)物，一旦日本經(jīng)濟走出泥沼，優(yōu)衣庫也將無法在日本市場立足。而現(xiàn)在日本人熱衷于購買優(yōu)衣庫這樣的廉價服裝與當年日本經(jīng)濟全盛事情，日本商人到美國收購高檔寫字樓，到歐洲瘋搶印象派油畫的經(jīng)濟本質(zhì)的都是一樣的，只不過從表現(xiàn)上走向了兩個極端而已。

　　“國之大將名臣”與黑社會并稱的家鄉(xiāng)

　　其次，一方水土養(yǎng)育一方人，柳井正的出生地是日本的山口縣，這是一個以盛產(chǎn)政治家和黑社會而聞名的地方。日本的政治界其實非常封閉，有著極強的政閥傳統(tǒng)，日本自明治維新以來，山口縣共產(chǎn)生了94任、計61位首相，其首相產(chǎn)量居日本47個都道府縣之首，而之所以出現(xiàn)這種情況，還得從明治維新說起，日本明治維新是從“倒幕運動”、“王政復古”開始的，而在這場運動中出力最大的兩個藩就是長州藩和薩摩藩，長州藩就是現(xiàn)在的山口縣，而薩摩藩是現(xiàn)在鹿兒島縣，兩個藩在當時結(jié)成了“薩長聯(lián)盟”一舉推薦了幕府統(tǒng)治，并進而成為明治維新的實際主導力量。經(jīng)過明治維新后“長洲政閥”一直是日本最重要的政治派系，其主體就是出身山口縣的政客們。因此出生在這種環(huán)境中的青年一般都很容易胸懷大志，當然柳井正也不例外。

　　另外日本山口縣還以黑社會聞名，而黑社會一般誕生于交通沖要、商賈往來之地，而日本山口縣就是這種地方。其西北兩面瀕臨日本海，南鄰瀨戶內(nèi)海，距離朝鮮半島很近，一直以來是連接日本本州島、朝鮮半島和中國的交通要沖，對外貿(mào)易非常發(fā)達，當?shù)厝司哂泻軓姷拿半U精神，這種地域環(huán)境對柳井正的成長顯然也是具有影響的。

　　確定目標“不要在現(xiàn)實的延長線上打球”

　　然而時代背景、成長背景固然重要，但也只是個人成長的必要條件，而非充分條件，顯然柳井正的成功，更多的還是要靠其特質(zhì)性因素。在蔡成平的介紹中，我們發(fā)現(xiàn)柳井正最大的擅長就是學習，他特別喜歡讀企業(yè)經(jīng)營者的評傳，而且經(jīng)常與員工分享自己的讀書感受。其中美國國際電話電信公司首席執(zhí)行官哈羅德杰寧撰寫的《管理》一書對他影響最大。羅德杰寧是在書中寫到“讀書時，是按照從開始到結(jié)尾的順序看，但是商業(yè)經(jīng)營卻正好相反，應該從終點目標出發(fā)，一步步地推理到最初階段應該做什么，然后為了到達終點，盡全力做好眼下的事情即可。”哈羅德杰寧將這稱為“真正的經(jīng)營”，除此之外不過是在“現(xiàn)實的延長線上打球”而已。哈羅德杰寧的這種思想對柳井正感慨萬千，記憶尤深，而且改變了他的命運，柳井正自此才真正給自己確定目標，那就是“做世界第一的休閑服裝連鎖企業(yè)”。除了在理念上尋求營養(yǎng)之外，他也開始模仿哈羅德杰寧的做法，他以“業(yè)績衡量一切“和”不停的進行收購”的做法就來自于這個偶像。

　　不斷學習鑄就了“成功方程式”

　　不僅是哈羅德杰寧，柳井正的學習極其廣泛，而且現(xiàn)在優(yōu)衣庫模式中每一個元素幾乎都是通過不斷的學習借鑒積累成的。比如柳井正從麥當勞那里學來了效率化和標準化的連鎖;比如他在一本營銷方面的書中學到，在美國的百貨商店中，效率最高的賣場是休閑服之后，專門到美國考察了貝納通等休閑服連鎖店，從而將自己的經(jīng)營重點真正放到了休閑服飾上，另外他還從美國的“大學生協(xié)“那里學到了自主銷售，還從專門的品牌服裝店里從學習了精美裝潢，還從一個生產(chǎn)馬球衫的企業(yè)那里學到了生產(chǎn)外包，還從中國香港”前店后廠”模式中學到了“迅銷模式”，也就是生產(chǎn)和銷售高度整合模式，而這些合到一起就是優(yōu)衣庫現(xiàn)在的成功方程式：“優(yōu)衣庫=標準化連鎖+休閑服+自主式銷售+迅銷”，也就是“SPA”模式，自有品牌服裝專業(yè)零售商”,既優(yōu)衣庫模式，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售模式。這種模式可以有效的將顧客和供應商聯(lián)系起來，通過供應鏈管理，實現(xiàn)快速的市場反應。

　　另外柳井正不僅僅是注重學習，而且也特別注重企業(yè)內(nèi)部的改造和業(yè)務優(yōu)化。其實優(yōu)衣庫在1988年就引進了“POP系統(tǒng)”，但柳井正認為，如果企業(yè)要想進入銷售前30位的話，僅僅靠“POP系統(tǒng)”是不夠的，他決定引人新的計算機系統(tǒng)。在新的計算機系統(tǒng)中，優(yōu)衣庫建立起了信息傳遞架構(gòu)和郵件、數(shù)據(jù)共享等神經(jīng)系統(tǒng)，這樣優(yōu)衣庫的門店和總部可以在一個相互平等的立場上互換信息。

　　優(yōu)衣庫的成功不僅僅是高科技的運用，也是基礎(chǔ)改造的結(jié)果，比如在“SPA”模式真正確定后，其實現(xiàn)也不是輕而易舉就可以完成的，這需要對原來的經(jīng)營模式和供應鏈進行深度改造，而從1998年開始的以“SPA”模式為目標的全面改造，則是優(yōu)衣庫真正從業(yè)界崛起的關(guān)鍵之舉。在優(yōu)衣庫的歷史上將這次改造被稱為“ABC改造”，在這里“ABC”并不是哪個英文單詞的縮寫，而是“最基礎(chǔ)”的意思，“ABC改造”其實就是“基礎(chǔ)改造”，其改造的目的就是快速確定市場上流行的產(chǎn)品，然后在最短的時間內(nèi)將其推出。

　　解析：優(yōu)衣庫招聘模式的成功之道

　　為什么優(yōu)衣庫那些幾乎可以說毫無特色的基本款服裝，也會賣得那么好?

　　為什么優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫作為一家零售企業(yè)卻能在校園渠道招聘呼風喚雨?

　　為什么它總是能夠吸引到自己想要的高級人才資源?

　　它是個顛覆者。優(yōu)衣庫完美具備了一個行業(yè)顛覆者的標準特征：低價、滿足基本需求，同時用面料技術(shù)的創(chuàng)新增加附加值，打造中產(chǎn)階級可以消費的高級產(chǎn)品的概念。而完成這一功能的，就是生活方式的概念和強大的銷售能力。

　　在 20xx 年，它貌似一如既往。但它無論在日本市場還是海外市場，都遭遇了挑戰(zhàn)。它顯然還需要在鮮明的日本品牌特征之外，或者簡單主義之外，找到一個“生活方式”品牌的價值。

　　年輕人的生活方式概念是優(yōu)衣庫最核心的價值

　　自從 20xx 年優(yōu)衣庫聘請了長尾智明作為 UT 系列的創(chuàng)意總監(jiān)，不少人就對優(yōu)衣庫 20xx 年更年輕和潮流的變化有所期待。人們所知道的長尾智明是那個創(chuàng)辦了街頭潮牌 A Bathing Ape 而在時尚圈名聲大噪的 NIGO。而在這樣一位日本潮流天父的帶領(lǐng)下，優(yōu)衣庫在 20xx 年和潮流的關(guān)系又更加緊密了。

　　NIGO 在上任后對 UT 系列進行一系列的款式和面料改革，優(yōu)衣庫將 20xx 年的 UT 定義為 The New Model T 。熱愛美國文化的 NIGO 希望在 UT 系列上進行流行文化的重組，而首先就請來了他的朋友，也是如今歐美樂壇當紅的歌手 Pharrell Williams 作為 20xx 年 UT 系列的代言人，還聯(lián)手一起推出了 i am OTHER 合作系列。

　　NIGO 在 UT 系列長期合作的迪士尼、Sanrio 和可口可樂等品牌的傳統(tǒng)系列上進行再設(shè)計，把原本這些系列里過于幼稚的圖案和簡約的 Logo 設(shè)計替換成了具有復古感的圖案、海報和標語，迎合了更多年輕人的潮流品味。這也就為優(yōu)衣庫切入校園提供了一條楊康大道。畢竟，時尚和潮流正是90后大學生所追求的元素。

　　在科技影響下，年輕人的生活方式正在發(fā)生變化，而優(yōu)衣庫也開始重視數(shù)字化和新媒體的傳播力。優(yōu)衣庫的推廣從簡單的廣告變成更加多元化的線上營銷。而且和我們所理解的品牌推廣不同，在智能手機和移動設(shè)備發(fā)展起來后，優(yōu)衣庫開始陸續(xù)推出了結(jié)合生活方式的一系列風格類似的小清新 App，比如 Uniqlock 時鐘軟件、結(jié)合音樂、色彩、天氣為一體的日歷軟件 Uniqlo Calender 等等。

　　總的來說，無論是跨界合作、廣告創(chuàng)意和數(shù)字化營銷都在圍繞年輕人下工夫。市場定位在“年輕”這個主題，并且通過多樣的形式刺激他們，那么以追求新鮮為主的90后們當然愿意去關(guān)注、去嘗試加入他們。

　　中國人才市場更大的問題在于它要面對線下競爭

　　相比于其他快時尚品牌，優(yōu)衣庫在中國的線下招聘算是做得很不錯的。在 20xx 年年末提前完成了優(yōu)衣庫的招聘指標，全年招聘KP[指數(shù)穩(wěn)步前行。

　　優(yōu)衣庫倉儲型店鋪的形式是他們的一大特色，而他們也很好的將“倉儲式”這個概念運用到了人才招聘上，從線上來說，微博、微信APP等客戶端為他們聚集了相當一批粉絲群，這也成為了他們每年校園季招聘的人才儲備庫，比起其他企業(yè)的招聘已經(jīng)領(lǐng)先了一大步。

　　此外，優(yōu)衣庫還希望在中國能做到線上線下互相引流。