成功的銷售員具備什么條件
加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無法實(shí)現(xiàn)的夢 想，明天，就可以得到豐碩的成果。相信你也會(huì)很快成為一名成功的銷售員。以下是第一范文網(wǎng)小編分享的成功的銷售員具備什么條件，一起來和小編看看吧。
成功的銷售員具備什么條件
1、內(nèi)在動(dòng)力
不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會(huì)。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型;競爭型;自我實(shí)現(xiàn)型;關(guān)系型。
具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力;“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手(其他公司或其他銷售人員)以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來對(duì)其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員，但是我會(huì)與你一比高低的”;“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些;“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員。”
沒有單純的競爭型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會(huì)變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的。”
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要);或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。
3、完成銷售的能力
如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢?研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。
優(yōu)秀的銷售人員往往對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。
4、建立關(guān)系的能力
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。
優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托模?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。
今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
成功銷售員的經(jīng)典語錄
1. 熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
2. 身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
3. 無論推銷什么東西，先推銷自己。
4. 充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
5. 我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個(gè)你。
6. 如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
7. 推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8. 好的決心必須以行動(dòng)來貫徹，沒有行動(dòng)，好的決心沒有任何意義。
9. 復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
10. 你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的命運(yùn)。
11. 承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
12. 行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
13. 一個(gè)恰當(dāng)?shù)?a href="http://www.jcsycorp.com/tool/mrmydq/1053011221656395.htm">時(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊希粋�(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。
14. 激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
15. 事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。
16. 激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
17. 不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
18. 想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
19. 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
20. 改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。
21. 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。
22. 一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。
23. 推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。
24. 沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。
25. 除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。
26. 滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。
27. 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。
28. 與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。
29. 放松心情吧!他會(huì)讓你握有更大的勝算。
30. 清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。