做生意的技巧

　　每個做生意的人都會有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么說,都是希望自己 投入越少但賺得越多，希望自己手上的一點小錢能變成活錢，特別是沒有多少原始積累的人 去做生意，更希望手上一小疊人民幣能賺回一個金元寶來。但如何利用自己的小本錢賺大錢呢?

　　客戶在哪里?

　　根據我們多年的銷售與宣傳經驗。我們發現，這些遇到極大困難的客戶都有一個普遍的問題，就是他們都不知道自己的客戶在哪里，以及一個將自己的產品信息和服務信息有效的傳達給客戶的辦法。很多企業的營銷思路已經十分落后了。他們往往覺得只要自己的產品好，服務佳就能贏的很好的口碑效應。就會不段的有新客戶前來購買產品和服務。生意就會越來越好，但事實并不是這樣的。

　　在改革開放初期，我國的物資還相對比較匱乏，社會上能夠提供給消費者的服務也就更少了。在這個階段中，只要你的產品好，服務好，就會有客人上門。因為消費者沒有更多的選擇機會，所以企業主就可以在“酒香不怕巷子深”的狀態下經營的很火爆。

　　但現在已經時過境遷，整個社會的物資已經相當豐富，而且競爭越來越激烈。在這樣激勵的競爭下，任何一個能生存能發展的企業必然會給消費者提供很好的產品和服務。若非如此，很快就會被其他企業所代替，最終被淘汰掉。因此，這種“酒好不怕巷子深”這種依靠口碑效應的被動宣傳方式已經失去存在的理論基礎。事實上，每天倒下的企業中很多有很好的產品和服務。

　　同質化現象越來越嚴重的狀況導致了各行各業的競爭越來越激烈。而競爭必然是在同一個行業中進行的。要讓自己的企業生存和發展，必須要擁有更大的市場份額即客戶群體，必須要讓更多的客戶了解你，了解你的產品和服務。只有嘗試了你的產品和服務以后，才會對你做出評價，如果很好，才會成為老客戶，才有很好的口碑，如果你的產品和服務沒有更多人知道，哪怕質量再好，也無法在激烈的競爭中取勝。因為激烈的市場環境不要留給你太多的時間，因此，一個企業有了好的產品和服務以后，最重要的是要向更多消費者進行有效傳播，而此點，正式很多企業沒有做好，并導致失敗的最主要原因。

　　分類廣告=很多業務員

　　很多中小企業主，是依靠業務員進行推廣，業務員推廣可以成交一些生意，但絕大多數情況還處于一種傳播宣傳的狀態下，作為企業主，如果算毛帳往往會大吃一驚，業主故一個業務員，他一天能拜訪多少個客戶?能夠成交多少生意?是賺還是虧?事實上，一個業務員對客戶的拜訪十分有限。如果換一個思路，我們就會發現情況大不相同，即企業只使用少數有經驗，有能力的業務員，專門與有意向的客戶溝通，這樣能提高業務員的贏利能力，而將意向客戶的尋找工作交給報紙來做，這不是一種很好的業務員組合嗎!報紙一天的發行量和有幾十萬份，理論上每天就有上百萬的客戶看到你的信息。只要你的廣告醒目，傳達的信息有吸引力，自然就會有意向客戶與你聯系，這時再有業務員與之溝通，這樣就事半功倍了。更何況還有很多生意是沒有業務員的。如何讓客戶知道你，更是一個需要解決的問題。

　　其實，我們的報紙早就為中小企業準備了最適合的傳播工具即分類廣告，這就是中小型企業可以用來做好自己生意的最好的，最行之有效且最價廉物美的生意武器。

　　分類廣告 企業最佳營銷武器

　　報紙分類廣告，是指在報紙廣告專欄上將不同類型的產品或服務放在一起，以主題歸類、分欄刊出的形式出現的主要以文字表現的廣告。起內容可以是促銷某種產品或服務。也可以是招領等啟示，涉及生活的方方面面，簡直就是一個有關銷售、服務或生活的“信息超級市場”。廣告主可以將自己的商品信息擺放在上面，讀者可以走進里面，尋找自己需要的信息。這就是分類廣告，相對于其他形式，分類廣告更具有價格是低廉，傳播面十分廣泛，性價比很高的基本特點。

　　最新營銷研究顯示，任何企業無論擁有多么響亮的品牌，如果有三年時間不在大眾傳媒上傳播自己，就會很快被消費者遺忘，就會被競爭對手取代，這就是哪些生意很好的企業任然不斷的在報紙上花費巨資進行宣傳的原因。大眾媒體廣告是最經濟劃算的推廣平臺。大企業要用，我們的中小企業為什么不用了?不僅要用，而且要用的更多，更科學!因為我們的中小型企業沒有像大企業那樣擁有更多資源，我們無法購買大版面的廣告，但我們可以長期使用分類廣告這個平臺。將之作為生意的利器，為企業服務。

　　分類廣告，我們企業用與不用，這是一個決定企業競爭力的更本性問題，用好分類廣告的武器，就等于每天花幾十、幾百元顧了幾百萬個業務員，，在主動出擊，在尋找客戶;不用分類廣告武器，就只要每天等客上門，完全處于被動狀態。這兩種辦法的差異就在于我們企業每個月是否愿意支付幾百或幾千元廣告費而已，孰優孰劣，一思即知。

　　如果你還在為生意發愁，如果你還沒找到更好的辦法做生意，那就試試吧!