原一平的成功之道

　　原一平，從事于日本壽險業，近百萬的壽險從業人員沒有一個人不認識原一平。原一平曾是被鄉里公認為無可救藥的小太保，但他用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條保險銷售的荊棘路，創造了世界奇跡，最后成為日本保險業連續20xx年全國業績第一的“推銷之神”。以下是第一范文網小編為大家整理的關于原一平的成功之道，希望能給大家帶來幫助!

　　原一平的成功之道

　　擁有價值千金的30種微笑。

　　恪守客人等于恩人的信條。

　　只有不到1米5的身高，卻連續20xx年榮登傾銷業績全國第一寶座，創來世界傾銷最高紀錄20xx年未被打破，是日本歷史上最為精彩的保險傾銷員，他的微笑，亦被評為“價值百萬美元的微笑”，被譽為“傾銷之神”。

　　企業類型傾銷。

　　成長記實

　　也許還有良多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個申顯著赫的人物。日本有近百萬的壽險從業職員，其中良多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不熟悉原一平。他的一生布滿傳奇，從被鄉里公以為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業連續20xx年全國業績第一的“傾銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業。

　　歷經磨難的小個子

　　，原一平出生于日本長野縣。他的家景富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村里擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。

　　原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛淘氣搗蛋，捉弄別人，甚至經常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他其實無可奈何了。

　　23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做傾銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。

　　1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習傾銷術回來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼眼前這個身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”

　　原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得?”

　　主考官藐視地說：“誠實對你說吧，傾銷保險非常難題，你根本不是干這個的料”

　　原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，畢竟要達到什么樣的尺度?”

　　“每人每月10000元。”

　　“每個人都能完成這個數字?”

　　“當然。”

　　原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元。”

　　主考官藐視地瞪了原一平一眼，發出一陣嘲笑。

　　原一平“大膽”許下了每月傾銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，委曲當了一名“見習傾銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老傾銷員當“聽差”使喚。在最初成為傾銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。

　　然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的辱沒，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有涓滴的松懈，他常常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界唯一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單純地傾銷保險，他是在傾銷自己。他要向眾人證實：“我是干傾銷的料。”

　　他依舊精力充沛，天天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位名流常常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但仍是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的傾銷員時，名流便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，幫他先容了不少業務。

　　從這一天開始，否極泰來，原一平的工功課績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16.8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好!”

　　原一平推銷成功的秘訣：

　　原一平推銷成功的秘訣，“推銷成功的秘訣無他，唯有走的路比別人多，跑得比別人勤。”日本“推銷之神”原一平曾在一九七二年(他六十九歲時)三月間，應國泰人壽保險公司的邀請，到中國臺灣做六場公開演說，結果場場爆滿，造成極大的振動。

　　在演講會上，有人問他推銷成功的秘訣，他當場脫掉了鞋襪，請發問者到講臺上去摸他的腳繭。

　　原一平說：“您覺得怎么樣呢?”

　　“您的腳繭好厚啊!”

　　“不錯，我的腳繭特別厚，您知道原因嗎?”

　　“是什么原因呢?”

　　“因為我走的路比別人多，比別人跑得勤，所以腳繭特別厚。”

　　發問者這才恍然大悟，道謝而去。

　　原來，原先生的意思是說。推銷成功的秘訣無他，唯有“勤”字而已。

　　原一平在從事壽險招攬工作之初，因毫無收入(他沒有固定薪，收入完全來自擁金)，所以有三年的期間，不吃中餐(并非他不吃，而是沒錢吃)，不搭電車(并非他不搭，而是沒錢搭)，每天用那雙勤奮的腳，馬不停蹄地訪問推銷。

　　他平均每個月要用掉一千張名片，每天固定要訪問十五位準客戶，沒訪問完畢絕不作罷，因此經常因受訪者不在，而在晚餐后再去訪問，所以常遲到晚上十一時才回家休息。

　　因為他勤快訪問的結果，五十年來，他已經累積了二萬八千個準客戶，這是他成為“推銷之神”最大的本錢。

　　原一平說：“(好運)眷顧努力不懈的人。”據：管理智囊百篇