職場創業者，你拿到融資的最佳姿勢是什么

　　作為一家服務創業公司和投資人的早期融資服務平臺，以太資本跟鈦媒體分享了一組關于早期投資人的行為數據。職場創業者，你拿到融資的最佳姿勢是什么？這份數據報告主要針對A輪以前的創業者，所以，對于需要進行早期融資的創業者，倒是不妨一看。

　　1、拒絕投資經理等于失去了90%的路演機會

　　除了創業公司遍地開花之外，基金公司也正如雨后春筍般涌出，以太資本的產品經理吳臣羽告訴我們，在他們的數據監測中，每周都有新的基金公司涌出，每三個人當中，就有一個人是基金公司合伙人，而具體的投資經理人數更是沒有辦法進行完全統計。

　　從這樣的數據當中來說，那么創業者接觸到投資基金合伙人的幾率大大的增加了，然而，事實并不是這樣的。吳臣羽表示，按機構在以太的注冊人數劃分，大于或等于 4個人的機構，算作大機構，然而這部分“大機構”只占了20%的比例。也就是說在近八百家的小機構，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。

　　近八百家的小機構，至少都有一位合伙人

　　那么如果創業者想跟一線投資機構的合伙人聊聊呢?吳臣羽告訴我們，幾率非常的小。在一線機構中，只有25.3%的合伙人會見項目的第一面，超過70%的合伙人并不會直接見項目的第一面。

　　如果按照投資經理和合伙人的比例來說，有三分之二的投資經理在大機構里，而大機構的合伙人只有四分之一見項目的第一面，那么想跟大機構的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率。

　　想跟大機構的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率

　　那么顯而易見的是，對于只想見合伙人的創業者來說，拒絕投資經理就意味著，失去了90%一線機構路演機會。

　　對于大多數創業者而言，拒絕投資經理的原因之一，可能在于擔心投資經理的效率不如合伙人來的更直接。然而，數據顯示，投資經理會對自己約見過的70%的項目 給出投資意向書，而投資經理通常開18個會能給出一個投資意向書，合伙人開16個會給出一個投資意向書。也就是說，投資經理的效率和合伙人差不多啦。

　　2、路演超過一個月的話，就不要在融資上浪費過多時間

　　對于創業者來說，我們時常聽到，“見面X次拿到融資”、“見面X小時，迅速拿到融資”等等類似的媒體報道，事實真的是這樣嗎?“融資其實不是個輕巧活。”吳 臣羽感嘆道。“投資人給出投資意向書，創業者簽署投資意向書，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個關鍵的時間節點好像都可以被稱為拿到了融資。”

　　那么根據業內平均水平，創業者到底要見多少個投資人才能拿到錢?啟動融資多久能夠得到準信?連續被投資人拒絕多少次，創始人才應該死心?

　　以太的后臺數據顯示，按照簽署投資意向書的時間節點算的話，最快有創業公司6天就簽署Term(投資意向書)，而反之，一個A輪項目，路演最長可能達到 100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示，100天以上的路演之后，可能拿到融資，也可能就此轉型，也有可能就這么承認融資失敗，繼續運營，做好產品。

　　最快有創業公司6天就簽署投資意向書

　　而基本上61%的創業者在路演一個月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議，當路演了一個月以上還沒有結果或者明確的意向的話，在融資這件事情上的時間投入就不要太多了，盡快把產品做好，或者把數據跑起來之后，再來融資會更有把握。

　　61%的創業者在路演一個月左右就可以拿到融資

　　此外，這組數據還為我們展示了投資機構從簽約投資意向書到最終融資金額到賬的分別耗時長，從投資人給出Term到錢到賬，整輪融資Close，平均耗時在一個月左右。