銷售營銷職場勵志短文章

　　每一篇關(guān)于銷售營銷的職場勵志短文章都能讓做銷售的朋友受益匪淺，那么銷售營銷職場勵志短文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售營銷職場勵志短文章：年薪百萬銷售冠軍的十大成功秘訣

　　1.每天安排一小時

　　銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總可以被推遲，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。

　　2.盡可能多打電話

　　在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確定義你的目標市場。這樣，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么每一個電話都將是高質(zhì)量的，因為你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

　　3.電話要簡短

　　銷售電話的目標是獲得一個約會。銷售電話應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自己、你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。

　　4.在打電話之前準備一個名單

　　如果不事先準備名單，你大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此，在手頭要隨時準備可供一個月使用的人員名單。

　　5.專注工作

　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。

　　6.如果利用傳統(tǒng)銷售時段不奏效，就要避開電話高峰時間進行銷售。

　　通常人們打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應該將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。

　　7.變換致電時間

　　我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能他們在每周一的10點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們，從中汲取教訓，在該日其它時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

　　8.客戶資料整整有條

　　使用電腦化系統(tǒng)。您所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地紀錄需要跟進的客戶，不管是三年后才跟進還是明天就要跟進。

　　9.開始之前先要預見結(jié)果

　　StephenCovey(科維)博士在他的《成功人士的七個習慣》一書中，告誡我們開始之前就要預見結(jié)果。他的意思是，我們要先設定目標，然后制訂一個計劃朝著這個目標努力。這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

　　10.不要停歇

　　毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第5次電話之后才成交的，然而大多數(shù)銷售人員則在第一次電話之后就停下來了。

銷售營銷職場勵志短文章：為什么老板娘都要比員工厲害

　　“老板娘”李小姐像往常一樣，下午2點來到自己的店鋪。到店后的第一件事便是問店長業(yè)績，店長不好意思的說：“才開一單。”李小姐問，為什么才開一單啊?店長采用了中國導購的標準答案：“沒人!”

　　店長的話音剛落，一位顧客便走進店鋪，李小姐看到業(yè)績不好著急，于是親自去接待了。試穿了半小時過后，這位顧客買了一個7件的大單，試過的衣服都買了。而且非常有意思的是，這半個小時里店里人就沒斷過。

　　可是，店長并沒有撒謊啊，一直到老板娘到店之前，總共就進來5個人，成交一單也不是特別不好的啊。為什么老板娘不但自己可以開單、開大單，甚至還可以帶動店鋪的人氣呢?

　　這是中國大多數(shù)服裝店的普遍現(xiàn)象——老板娘看起來都特別厲害，比店長會管理，比超級賣手會賣貨，要是她去店里比較多的話，顧客還喜歡她、甚至只愿意接受她一個人的服務。

　　為什么老板娘都要比員工厲害呢?是因為老板娘比較聰明嗎?是因為老板娘更有經(jīng)驗嗎?其實都不是，原因只有一個——老板娘把店鋪當成自己的店，而員工只抱著打工的心態(tài)在工作。

　　把店鋪當成自己的時候，遇到困難就會想，如何來解決困難;打工心態(tài)遇到困難的時候，就會想為什么會有這樣的困難呢?一個尋求解決問題的辦法，一個在抱怨問題、甚至會逃避問題。

　　比如“沒人”，老板娘就會想，怎么樣才會有人呢?打工心態(tài)的員工則會想，怎么總是沒人呢?甚至會想，這個店老沒人，我換家店鋪上班算了。

　　有人說，什么叫把店鋪當成她的店，本來就是她的啊!如果她以前幫別人打工做導購，她也一定把那個店當做她自己的店，否則她今天不會成為老板娘。

　　不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老板的打工者不是好打工者。可是，想當老板就能當老板了嗎?只需要做到一點——在打工的時候像老板一樣思考，把店鋪當成自己的店。如果有這樣的思維，員工的個人能力也能超越老板娘!

銷售營銷職場勵志短文章：什么樣的營銷人會更受歡迎

　　當你在從事市場營銷的相關(guān)工作時，記住有一個不能被缺省的前提——“不要讓別人討厭你。”

　　這是那些背負KPI，需創(chuàng)造大量信息，無時無刻不在關(guān)注結(jié)果的營銷人最容易無視的問題。這也是我們通常所說的，在別人接受你的觀點，喜愛你的品牌，購買你的產(chǎn)品前，首先應該建立起別人對你個人的信任。做不到后者的營銷人通常也做不到前者，理由很簡單，大到品牌，小到個體，受人歡迎的原理并無太大分別。

　　什么樣的營銷人會更受歡迎?更容易贏得客戶?換個角度說，在品牌營銷之外的自我營銷怎么做?有沒有什么方法可以成長得更快一些?我認為關(guān)注這一問題，其實就是去關(guān)注那些在“專業(yè)技能”和“天賦”以外的部分。

　　一、以觀點建立連接

　　BBDO北美主席菲爾•杜森伯里在《洞見遠勝創(chuàng)意》一書中寫道：“如果你身處一個產(chǎn)生洞見的行業(yè)，你就必須把自己當成一個傳授經(jīng)驗的人。你必須把自己當成一個顧問，人們要向你尋求意見，年齡、頭銜和等級都不是障礙，你是新兵也好，老將也罷，都沒有問題。重要的是你的觀點的水準。”

　　營銷人和其它行業(yè)一樣，需要進圈子，建立人脈，尋找到優(yōu)質(zhì)的客戶及伙伴，優(yōu)質(zhì)的客戶帶來優(yōu)質(zhì)的需求，優(yōu)秀的營銷人為優(yōu)秀的客戶服務;那么，這個過程是如何實現(xiàn)的?宇見認為，在我們一無所有的時候，有價值的觀點就成了我們與行業(yè)建立連接的資源。

　　不要羞于向那些Level比你高的人士表達觀點，大膽說，未見得這不是他們剛好需要的信息。

　　在以觀點建立連接的過程中，我們應思考這個觀點對溝通對象的價值：對年長的CEO們而言，你的觀點可能代表了年輕人對行業(yè)的新奇洞察;對理論專家，你的觀點或許會提及其理論在他不知道的行業(yè)中的印證;而對于創(chuàng)業(yè)者，你的觀點可能包含了他尚不知曉的體驗細節(jié)。溝通的形式是語言上的你來我往，而其本質(zhì)是價值的雙向流動，于是在這個信息泛濫的社會，有價值的觀點就成了一種性價比頗高的，能幫你邁過年齡、頭銜、身份障礙的，與關(guān)鍵人士建立連接的方程式。

　　二、提出好問題

　　“你對MINI這個品牌的廣告如何評價?”

　　我經(jīng)常會拿一些我比較熟悉的問題去問不同的人，這樣做不是為了獲得答案，而是有助于我們判斷對方的能力水平、思考深度以及個人風格。

　　在大致知道操作套路的情況下，多向你的團隊提幾次“我們該怎么辦”也沒什么不好，這有助于避免思維盲區(qū)，也有助于獲得潛在的洞察。

　　此外，我認為一個易受客戶認可的營銷人，是那種會用提問方式影響對方思考角度的人：

　　A、我們這個產(chǎn)品最大的特點是什么?

　　B、我們這個產(chǎn)品對用戶最顯著的價值是什么?

　　兩個問題指向了差不多的答案，但后一個問題更有“用戶立場”，更容易引導客戶站在用戶角度思考。

　　A、我們的產(chǎn)品和競爭對手的有什么區(qū)別?

　　B、做這個產(chǎn)品最讓你感到興奮的地方是?

　　前一個問題容易讓客戶進入理性思考，但通常用戶都不會接受邏輯上“更好的產(chǎn)品”，“更有故事的產(chǎn)品”才對他們的口味。

　　三、求同理心

　　一個90后創(chuàng)業(yè)者在沙龍上談他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，說，現(xiàn)在行業(yè)都在講還原“人性”，在你真正懂你的用戶，和他們交心之前，創(chuàng)業(yè)者有沒有把和他一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴們照顧好?除了在他們生病的時候主動去關(guān)心，他說他還經(jīng)常給同事們準備早飯。

　　營銷人的主要工作是和人打交道，——客戶、合作方、廣告公司、公關(guān)公司、媒體記者、編輯、發(fā)布會中的控場、某個項目的介紹人、等等……這其中有很多人屬于淺層溝通對象，比如，一個編輯可能因一次約稿而溝通，其余1年內(nèi)的大部分時間都是隱身的;一場活動的控場人員在活動結(jié)束后就消失了，你也不知道未來會否因再次合作而遇到。值得注意的是，由于你不可能和每一個溝通對象都能坐下來推心置腹，因此注重基本的社交禮儀，在日常接觸中對他們保持充分的尊敬，及時給他們的名字添加備注，對他們給你的細節(jié)幫助不要吝惜去表達感謝，都是完全必要的。

　　現(xiàn)在回想下跟你合作過的那些團隊中，肯定有一個初來乍到的年輕人，微信上是一個有點奇怪的名字，可能來自《古劍奇譚》里的某號人物，或者頭像是《超能陸戰(zhàn)隊》里的“大白”，就是他，現(xiàn)正執(zhí)行著一些基礎工作。切莫因為覺得他不是關(guān)鍵決策人，經(jīng)驗少、做事簡單，就忽視他的感受，不耐煩與其溝通，不去試著幫助他。優(yōu)秀的營銷人應該明白自己就是一個“價值傳遞者”，無論是你代理、合作的品牌價值，還是你個人的經(jīng)驗價值。實際上除了“創(chuàng)造價值”和“傳遞價值”，營銷人并沒有任何第三件事需要去做。“同理心”提醒我們，直到你養(yǎng)成了一種向與你接觸的所有“觸點”輸出價值的習慣，你才打開了一扇又一扇的機遇之門。

　　四、趁早專注

　　李小龍說，“我不怕會一萬種腳法的人，但我怕一種腳法練一萬遍的人。”上次看完《壽司之神》也很感慨，居然有人會用幾十年時間去研究怎么做出更好的壽司，想想也是醉了。

　　專注雖然沒錯，但對專注的理解卻可能出錯。主流觀點認為，專注就是去做一件確定的事，并把它做到極致，這不是大師們的口頭禪嗎?如果按此邏輯，諾基亞和柯達曾如此專注，為什么還倒下了呢?

　　可見專注并不是指專一于一件確定的事，相反，應該是專注于一件不確定的事當中的確定邏輯。

　　電商是一件不確定的事，這個概念20xx年來發(fā)生了很多變化，但其中總有確定的邏輯，就像亞馬遜CEO貝佐斯所言——“我被頻繁地問到一個問題：未來20xx年會發(fā)生什么變化?我?guī)缀鯊奈幢粏柕竭^相反的問題：未來20xx年什么不會變?第二個問題其實更重要。在零售業(yè)，客戶希望低價，希望快速交貨，希望更多選擇，在未來20xx年里，不可能有一個客戶跑來對我說：‘杰夫，我愛亞馬遜，只是希望價格再高一點’或者說‘我愛亞馬遜，我只希望你能再慢點交貨。’所以，當你對某個東西有把握的時候——即使從長遠來看也是如此，你就可以對它進行大投資。”

　　營銷也是一件不確定的事，不僅如此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，它今天在很多方面都是非常不確定的。營銷人應該盡快地專注到其中那些相對確定的邏輯上去，越早越好!

　　無論市場營銷的外延如何變，其中一些邏輯在可見的未來都不易改變，舉例來說，技術(shù)、產(chǎn)品、媒體環(huán)境，現(xiàn)在幾乎每天都變，但“如何準確把握用戶需求”始終是營銷的要務和底層邏輯：過去在街頭采訪，在傳統(tǒng)媒體上發(fā)問卷，今天在社交媒體中和用戶互動，在微信群中隨時交流，建立CRM體系做數(shù)據(jù)追蹤分析，總有不確定的方式，來做確定的“把握用戶需求”。

　　與此相似，在營銷中這種長期存在的“用不確定的事服務于確定邏輯”的方面還有不少，比如——“什么方式能更有效地構(gòu)建用戶認知?”“如何優(yōu)化品牌與用戶之間的溝通?”“什么方法能更精準地影響用戶?”“如何快速鑒別一種新技術(shù)的營銷價值?”“哪種表達方式可以向用戶交付更多價值?”“什么會是更好的客戶關(guān)系管理手段?”，對其中每一個問題的追求，在可見的未來看起來都沒有止境。

　　一個關(guān)鍵的問題是，你必須盡快選擇一個方向去專注，以期成為這個方面有所建樹的專才，越早、越明確、越能持久，結(jié)果越好。