銷售人員勵志自己的短文

　　很多銷售人員都會找一些能夠勵志自己的文章來看，那么銷售人員勵志自己的短文都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售人員勵志自己的短文：一個故事啟發一段營銷手段

　　曾經有一個書店他們有3本書一直賣不動，最后新來的經理為了將這些即將過期的書處理想出了一個辦法：他派人送了一本書給總統，總統其實看也沒看，但畢竟是他的心意，就順口說句：“還可以”。然后此經理就回家大打橫幅：新到總統都喜歡看的書!次日此書一搶而空。第二次他又送一本書給總統，總統知道上次上當了，就說：“這本書糟透了”!結果經理打出橫幅：新到總統最討厭的書!次日第二本也一搶而空!第三次，他又送本書給總統，總統連看都不看就丟一邊，什么也不說!經理回家打出橫幅：新到總統懶得一看的書!次日第三本書一搶而空!就這樣這個新經理把這三本即將過期的書全部做高價賣了還清了庫存!你說他聰明不?

　　當然這個故事也許不是真的，但我們就不能從中領悟出一些商業道理?當我們的力量有限的時候難道就不知道另謀求強大勢力來支撐你?與其與馬賽跑不如騎在馬的身上!有時候寧可想出辦法做輕松的“騎士”也沒有必要把自己當馬來賽跑!綜觀目前市場，連鎖、加盟、品牌專賣、新意的廣告。。。。。。這些都是我們可以騎的馬可以靠的山!任何時候只有團隊的力量才是最大!一個優秀的團隊才可以在未來的市場競爭中站穩腳跟!

銷售人員勵志自己的短文：成功先生與失敗先生

　　你的頭腦是一個“思想制造工廠”,一個非常忙碌、每日制造無數思想的工廠。

　　工廠由兩位工頭負責。一位我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。成功先生負責正面思想的生產，失敗先生負責生產負面、自貶的思想。

　　成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他們信號，他們就馬上采取行動。如果訊號是正面的，成功先生就會出來執行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會出來完成任務。

　　想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”.失敗先生一接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒工夫，你感到今天真倒霉。

　　如果你告訴你自己“今天是個好日子”.成功先生接到信號出來執行任務，他告訴你“今天天氣好、仍然快樂地活著，你又可以趕些進程。”那么，今天就是個好日子。

　　你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會增添人員，占據腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產出來的思想都將是負面的。

　　所以最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執行任務，他將引你步向成功。

　　一個推銷員在一天拜訪100個客戶可能遭到拒絕的有90%,如果對于意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，我們為什么不樂觀一點，派成功先生去執行任務呢?

銷售人員勵志自己的短文：問題明星的營銷攻略

　　有兩則新聞備受矚目，一是“獸獸門”主角翟凌走穴不斷，繼代言網游《西游記》，簽約酷6網擔當北京車展做嘉賓主持正式復出之后，又再一次擔任酷6網在世界杯期間原創節目的主持人。另一則是，鳳姐、空姐(蒼井空)和芙蓉姐姐，三姐妹同臺出席久游網旗下網游《勇士OL》的發布會。我們不難發現，對于鳳姐、蒼井空、獸獸等問題明星或者丑聞明星，很多企業避之不及，現在卻成了企業趨之若鶩的香餑餑。

　　丑聞經濟學的怪圈解讀

　　為什么具有高關注度低美譽度的丑聞明星依然具有營銷價值?筆者文武趙認為，或許休眠效應(Sleeper Effect)能夠解釋這一現象。“人們通常記住說了什么，卻忘記了是誰說的。”這是美國著名傳播學家霍夫蘭對休眠效應的經典描述。筆者文武趙認為，概括起來，主要就是非等同法則、遲效性法則和距離法則。

　　非等同法則。消費者對問題明星的偏好并不等于對產品品牌的偏好。雖然有愛屋及烏的影響，兩者之間存在正相關的關系，但是網絡紅人的偏好并不是影響消費者的最終態度的決定性因素。在經典的AIDA(注意-興趣-欲望-行動)營銷傳播法則中，問題名人的價值在于他們所擁有的高關注度，這也是他們最重要的資源優勢。他們只是作用于引起注意層面，而在引發欲望、促進購買上，網絡紅人的作用逐漸淡出，產品質量、售后服務等因素相應地成為影響最終產品態度的主因。

　　筆者文武趙認為，非等同法則的意義在于區隔了問題明星態度和產品態度兩個變量，為丑聞明星的價值體現提供了可能性的空間。

　　遲效性法則。時間的不斷推移會讓消費者對信息源逐漸疏遠，而信息本身的作用開始“蘇醒”。受眾對丑聞明星的好惡評價更多地具有即時性，隨營銷活動的發生而產生，但對產品的購買意向和行為卻往往是滯后的。一方面是時間的間隔會使作為信息源的廣告被逐漸疏遠，信息源對消費者的影響開始“休眠”，當初否定性的態度逐漸淡化;另一方面，在這段時間差還會不斷有其他新的信息影響消費者的態度和決策。例如，產品開展大力度進行的促銷宣傳，可以作為新的正面信息而沖淡營銷傳播中那些令人討厭的成分，將消費者把關注的焦點轉移到促銷上。特別是一些高參與度的思考型產品，比如數碼相機、房屋等等，這些產品本身就更加偏重依賴理性的判斷，而非由情感的喜好來主導，因此來自其他途徑的信息就更受重視。

　　空間距離法則。由于區隔了問題明星與品牌之間的偏好，兩者之間的距離成為休眠效應發生的又一個重要的因素。“近之則憂，遠之則無效。”筆者文武趙認為，只有保證適度的距離才能夠一方面讓問題明星的高關注度為品牌帶來高頻詞曝光，另一方面又能避免低美譽度對品牌的傷害。一般情況下在問題明星與品牌之間找一個媒介是廣告主偏好的一個方法，讓媒介作為問題明星風險傳導的保險絲。這樣既能讓品牌得到最大曝光，又能避免問題明星的低美譽度帶來的品牌風險。

　　將消費者丑聞明星的態度與對品牌的態度區別看待，兩者在時間上的滯后以及在空間上的距離，讓丑聞明星可以利用其高關注度為企業營銷服務，這也是為什么獸獸身價暴漲的原因。休眠效應的理論一方面為企業借助丑聞明星進行營銷提供了理論上的合理性，另一方面也為企業如何操作開拓了思路。

　　化腐朽為神奇的四個策略

　　沒有真正的垃圾，只有錯置的資源。其實問題名人不在于有沒有用，關鍵在于會不會用。筆者文武趙認為，借用問題名人開展營銷的總原則是以不波及品牌產品形象為前提。基本做法是與品牌產生恰當的隔離，僅僅利用網絡紅人的高知名度開展營銷。問題名人的主要用于兩個方面：一是想迅速提高知名度的中小企業品牌;二是品牌企業的新產品發布或者某個營銷活動的策劃。筆者文武趙歸納了四種策略如下：

　　逆向法：逆向法指的是品牌傳播中刻意提及負面形象的網絡紅人，但是卻以批判或者中立的角度來使用高關注度。比如之前網上傳出芙蓉姐姐要代言可口可樂，傳播速度十分迅猛。但是隨后報社記者電話問道相關負責人的時候，官方矢口否認，認為這是有人惡搞，負責人當即表示“即使不要錢也不要”。同樣近段時間備受關注的鳳姐在百度貼吧發帖稱“今天我起床夢見被魔獸世界的神怪追殺，我對代言魔獸世界感興趣了”，引發超過十二萬的驚人回復量，人氣成功超越早前“賈君鵬”事件，在新浪微博上的討論也是如火如荼。不管是罵聲還是諷刺，至少這件事情被廣泛關注了，這就產生了一定的價值。

　　曲線法：曲線法是指不直接與網絡紅人產生聯系，而是一種間接聯系，找一個介質充當保險絲。當品牌與紅人有較大距離時候，消費者對鳳姐的聯想不會波及到品牌形象。最明顯的就是步步高音樂手機通過贊助《非誠勿擾》案例。不容否認馬諾、閆鳳嬌這些問題明星為《非誠勿擾》博得了很高的收視率，但是顯然觀眾不會因為討伐馬諾的拜金而對步步高音樂手機產生負面評價。人們會因《非誠勿擾》知道步步高音樂手機，而不是因為馬諾。

　　借力法：這是一個直線策略，企業直截了當啟用問題明星，毫不隱晦去利用問題明星的高知名度進行炒作。多見于網游、電視節目甚至電影等，因為它們都是娛樂型產品，消費者用娛樂的心態關注與參與。筆者文武趙認為，因為受眾的心理狀態就是看熱鬧的心理，而關注的焦點不是企業的品牌。但是品牌卻可以通過消費者的關注實現品牌曝光，提升知名度。比如久游網旗下網游《勇士OL》邀請蒼井空出席其發布會，發布會還沒有舉行，媒體就已經炒作地沸沸揚揚，發布會舉行當天，該活動更是上了新浪、搜狐等門戶網站的首頁，該游戲想不被關注也難了。

　　在這里需要注意的是，國家文化部在7月6日已經發函，要求緊急叫停網絡游戲行業的低俗營銷。因此這一方法在讓企業賺足眼球的同時，也會面臨著很大的社會道德風險。

　　招安法：其實是一種正負對沖的策略，就是說企業將問題明星置于整個公益活動。利用問題明星的高關注度吸引媒體和公眾注意，然后用正面的價值對沖問題明星帶來的負面影響。比如中興世博會在5月17日的邀請了奧運冠軍仲滿、馬諾等成為世博的3G志愿者，并在在官方網站上宣布有奧運冠軍、世博志愿者的正面形象，再加上馬諾的知名度，中興的傳播就取得了明顯的效果。

　　我們看到，其實問題明星或者丑聞明星的最大營銷價值在于他們所能聚合到的高關注度，企業充分利用這一有價值的資源，運用逆向、曲線、直線以及對沖的策略，也實現最終的營銷目的。