《定位》讀后感（通用3篇）

《定位》讀后感 篇1

　　《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發展運作過程中一些至關重要的策略。

　　定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。

　　成功企業的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業，最近還真是不乏其數。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣。現在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

　　通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”。

　　如果你描述的品類已經引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場，營銷過程是與心智認知發生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知

　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功。

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智。

　　因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線部隊脫離聯系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

　　品牌能成功，是因為企業做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知。

　　小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰線，處處挨打。如果產品已有一個清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂

　　要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產品，并且了解顧客和預期客戶是如何評價這些產品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當的方式加以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，

　　通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業的人員來說，了解品牌公司和未來的發展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

《定位》讀后感 篇2

　　《定位》是針對目前社會分工日益專業的市場背景和信息無限爆炸的傳播環境，采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業定位意義及其重要性，幫助企業在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。

　　錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現代企業要想在競爭激烈的市場環境中生存發展，需要擁有一個準確而明晰的定位。一個準確的定位對于企業，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機，必須首先沉下心來，認真打磨鋒利自己的錐尖。

　　經濟在發展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學思想，從企業生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業定位即為“一“，由此則可演化發展出企業生存發展所需的各種法則。

　　一個成功企業的生存發展必須遵循市場內在的自然規律。在企業發展之初，如何發現市場，如何從無到有，首要任務就是尋找企業定位。那么如何準確定位就成為所有問題的關鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢。“知己知彼，百戰不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業自身發展方向的認知、企業在行業內的地位認知、企業產品服務與競爭對手的差異、企業資源的優勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業所處市場的發展方向、企業競爭對手的優勢與劣勢、企業目標客戶群體的需求與發展方向等等。知己知彼，方可百戰百勝，前期做足了功夫，企業的準確定位也就順理成章，呼之欲出了。

　　企業一旦形成了明晰的定位，則有必要對內對外將其推廣應用，對內需要讓員工、合作伙伴了解企業發展方向、認同企業文化，遵守各項規章制度，形成合力。對外，則需要將企業的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業標識，讓消費者對企業及產品產生高度的辨識度和認同感，圍繞并忠誠于企業商品和服務，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結果只能會讓信息沉沒。因此在信息節點上實行減法將更為直接有效。

　　準確定位是企業發展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰略目標，成功企業通常是某一領域的專注者，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，做到極致，做成領軍者。在地產界，萬科無疑是行業老大，縱觀萬科的發展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產企業，萬科發展不是最快的，但卻是最穩健的;2)專注于房地產，走專業化戰略。在90年代，多元化成為當時新興企業的普遍特征，很多企業為了賺錢盲目擴張。此時的萬科已形成了四大支柱產業，涉足十多個行業。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產，以城市居民住宅為主導產品，從此邁向專業化的發展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業制勝的必然選擇。可是，市場博弈是殘酷的，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業的定力了。紅旗轎車曾經是國產轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應該是尊貴、權力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰術可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進退、攻守兩難的尷尬境地。

　　書中，定位是基于外在消費者的內在心理感知，如何讓定位反作用于企業，這一關系循環沒有論述。如圖，我從心理學角度來闡述一下觀點。

　　西方有句話“如果你不進入內心，你便沒有心”( go within or go without)，我們不僅需要洞察客戶的內在需求和情感認知，還需要將它與企業的內部素質建立對等的關系，建構起符合社會主流價值、企業使命以及企業愿景的文化定位。如果企業忽視自身內在素質的強大，其成長如同缺少DNA，其發展將受到阻滯甚至在瞬間坍塌。企業需要向內部尋求力量，而且這股力量更具有穩固性和建設性。放眼過去，中國有多少企業關注內在素質的完善與提升呢，一味地追求盈利而置消費者利益于不顧，這樣的企業其最終結局只能是把自己送上斷頭臺。盤踞奶粉市場老大地位十幾年之久的三鹿轟然坍塌帶給我們沉重的反省，但愿三鹿的猝死能為中國企業敲響警鐘。比較之下，海爾嚴把質量關，一錘子砸出了世界品牌，“海爾，中國造”，向世界發出中國企業的聲音。眼下，商品質量依然是很多企業不可回避的問題。筆者對電視媒體中的藥品廣告做了一番比較，發現自從孫紅雷為斯達舒做了廣告，“管用、好用、好使”等類似的廣告詞不絕于耳。人們不禁要問，最起碼的療效為什么倒成為了賣點，話外之音令人琢磨。侯耀華代言的十大藥品廣告充斥著臃腫的虛假，讓人聽后不是心跳而是臉紅。廣告離不開美化和情感植入，但如果誤導消費者，錯把理想當現實，這無疑是低估消費者的智商，玩弄消費者的感情。把文化定位和商品定位結合起來，內練素質，外塑品牌，這才是企業持續發展的必由之路

　　時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發展。定位不可能一勞永逸，在適當時機進行“再定位”是企業成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經一度占領了家用計算機市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產品定位的失誤，又一度沉淪。在創始人喬布斯的帶領下，蘋果電腦重新制定了企業定位和產品策略，以精美的工業設計、強大的圖像處理功能作為主要產品特征，成功的占領了專業設計領域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續將蘋果電腦定位向高端白領人群靠攏，配合其產品定位，推出了一系列充滿企業特質的產品廣告和理念，讓其目標消費群體從專業的圖像領域進一步向高端白領人群發展。在個人電腦領域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業定位從“高端個人電腦生產商“向”高端個人電子產品生產商“轉變，繼續將自身的獨有工業設計理念向其它個人電子產品市場縱深發展，推出了IpOD，IpHONE等產品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現了自身的轉型和跨越式發展。

　　企業定位是一門深奧的學科，也是實用性非常強的商業技巧。企業的定位，從企業創立的第一時間起就為其生存與發展奠定了基礎，而一個成功的企業，必然是一個有著準確定位的企業。企業的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統工程，而摸清企業定位的實質與實施方法，將使我們對于企業的認知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業產生全面的認知，并與之進行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業定位有了更進一步的了解，相信也會對我今后的工作產生極大的幫助。

《定位》讀后感 篇3

　　大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

　　直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

　　（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

　　（2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

　　（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

　　（4）有的公司受不了延伸產品利益的，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。