90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)故事
很多年輕人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)很神往，那意味著挑戰(zhàn)、智慧、財(cái)富、價(jià)值。以下是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)故事，給大家作為參考，歡迎閱讀!
90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)故事篇1
學(xué)子眾籌10多萬(wàn)創(chuàng)業(yè)3年將創(chuàng)收1200萬(wàn)從身邊發(fā)掘“金點(diǎn)子” 變身“蜂蜜王子”
20xx年5月，讀研一的劉松面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創(chuàng)業(yè)?糾結(jié)了很久，他決定放棄上海的工作走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的道路。由于來(lái)自農(nóng)村家庭，劉松把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在生態(tài)農(nóng)業(yè)上。“現(xiàn)在人們生活水平高了，比較注重生活質(zhì)量，但工業(yè)化生產(chǎn)不規(guī)范問(wèn)題又使得很多食品不健康，生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大有可為。”打定了主意后，劉松受身邊的點(diǎn)滴啟發(fā)，嘗試過(guò)很多點(diǎn)子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最后選擇做蜂蜜。
劉松介紹，自己打小重視食品健康，從來(lái)不喝碳酸飲料，也很少吃飼料喂養(yǎng)的豬肉。因患有低血糖，他長(zhǎng)期堅(jiān)持喝家里帶來(lái)的蜂蜜。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多女同學(xué)都有喝蜂蜜的習(xí)慣，有時(shí)候會(huì)把自己帶的送她們一點(diǎn)，反響很不錯(cuò)。”
確定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉松就開(kāi)始著手如何推銷產(chǎn)品。“剛開(kāi)始都是半賣半送性質(zhì)。”從20xx年5月到20xx年5月，整整一年，劉松的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還都處于摸索階段，只有幾百斤的銷量，并且主要依靠朋友間傳播。
尋找“合伙人”眾籌融資 打造“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”模式
口口相傳，劉松的蜂蜜在朋友間留下不錯(cuò)的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學(xué)們的肯定和支持后，劉松開(kāi)始考慮擴(kuò)大規(guī)模。“現(xiàn)在市場(chǎng)上很多蜂蜜都是假的，我們的產(chǎn)品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進(jìn)的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學(xué)到同學(xué)的同學(xué)、朋友，劉松很快得到十幾位朋友的響應(yīng)，籌集到10多萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，并組建起蜂蜜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
資金具備后，劉松開(kāi)始著手各方面的準(zhǔn)備，首先要解決的便是產(chǎn)品源的供給。嘗試階段，劉松都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個(gè)老實(shí)人，養(yǎng)蜜蜂幾十年，可以信得過(guò)。隨著量增大，他開(kāi)始前往湖北、內(nèi)蒙古等地方考察，建立養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。20xx年7月11日，劉松以個(gè)人名義成立長(zhǎng)沙市敬味食坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司，各項(xiàng)目成員以股東形式入股，自己則全職負(fù)責(zé)公司事務(wù)。20xx年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產(chǎn)品提供化學(xué)檢測(cè)等技術(shù)支持。
在推廣上，劉松采取的是“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”理念。由于眾籌股東多為在網(wǎng)易、騰訊、百度等公司工作的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品從宣傳設(shè)計(jì)、研發(fā)到品牌推廣都是與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪里，只要手里有訂單，立刻就可以給客戶發(fā)貨”劉松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就該充分利用其方便快捷的特點(diǎn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入難需要各方支持
談及兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，劉松感悟頗多：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要多問(wèn)自己幾遍你想好了嗎，如果沒(méi)想好的話，那還是該干嘛干嘛去”。
項(xiàng)目剛開(kāi)始做的時(shí)候，湖南省內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)成功的大學(xué)生眾籌案例來(lái)作為參考，甚至國(guó)家法律對(duì)于眾籌的股權(quán)政策也是從去年下半年才開(kāi)始頒布的。“大家只好都摸著石頭過(guò)河”，劉松說(shuō)，眾籌的困難在于規(guī)則的定制，因?yàn)闆](méi)有明確的法律依據(jù)，大家都是私底下商量著簽個(gè)協(xié)議，內(nèi)部股權(quán)很分散。在這樣的條件下，項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)面臨著很多實(shí)際困難，特別是在市場(chǎng)準(zhǔn)入模塊。公司要走向正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，必須要獲得國(guó)家食品生產(chǎn)QS 認(rèn)證，但光認(rèn)證一項(xiàng)就要幾十萬(wàn)，這對(duì)于微小企業(yè)來(lái)說(shuō)是道大坎。劉松說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場(chǎng)拓展渠道上也需要各方的大力支持。
為了解決融資問(wèn)題，劉松近半年來(lái)都在和幾個(gè)意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協(xié)議獲得對(duì)方200萬(wàn)元的投資資金。劉松的目標(biāo)是三年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100噸蜂蜜，創(chuàng)收1200萬(wàn)。
從身邊發(fā)掘“金點(diǎn)子” 變身“蜂蜜王子”
20xx年5月，讀研一的劉松面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創(chuàng)業(yè)?糾結(jié)了很久，他決定放棄上海的工作走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的道路。由于來(lái)自農(nóng)村家庭，劉松把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在生態(tài)農(nóng)業(yè)上。“現(xiàn)在人們生活水平高了，比較注重生活質(zhì)量，但工業(yè)化生產(chǎn)不規(guī)范問(wèn)題又使得很多食品不健康，生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大有可為。”打定了主意后，劉松受身邊的點(diǎn)滴啟發(fā)，嘗試過(guò)很多點(diǎn)子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最后選擇做蜂蜜。
劉松介紹，自己打小重視食品健康，從來(lái)不喝碳酸飲料，也很少吃飼料喂養(yǎng)的豬肉。因患有低血糖，他長(zhǎng)期堅(jiān)持喝家里帶來(lái)的蜂蜜。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多女同學(xué)都有喝蜂蜜的習(xí)慣，有時(shí)候會(huì)把自己帶的送她們一點(diǎn)，反響很不錯(cuò)。”
尋找“合伙人”眾籌融資 打造“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”模式
口口相傳，劉松的蜂蜜在朋友間留下不錯(cuò)的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學(xué)們的肯定和支持后，劉松開(kāi)始考慮擴(kuò)大規(guī)模。“現(xiàn)在市場(chǎng)上很多蜂蜜都是假的，我們的產(chǎn)品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進(jìn)的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學(xué)到同學(xué)的同學(xué)、朋友，劉松很快得到十幾位朋友的響應(yīng)，籌集到10多萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，并組建起蜂蜜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
資金具備后，劉松開(kāi)始著手各方面的準(zhǔn)備，首先要解決的便是產(chǎn)品源的供給。嘗試階段，劉松都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個(gè)老實(shí)人，養(yǎng)蜜蜂幾十年，可以信得過(guò)。隨著量增大，他開(kāi)始前往湖北、內(nèi)蒙古等地方考察，建立養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。20xx年7月11日，劉松以個(gè)人名義成立長(zhǎng)沙市敬味食坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司，各項(xiàng)目成員以股東形式入股，自己則全職負(fù)責(zé)公司事務(wù)。20xx年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產(chǎn)品提供化學(xué)檢測(cè)等技術(shù)支持。
在推廣上，劉松采取的是“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”理念。由于眾籌股東多為在網(wǎng)易、騰訊、百度等公司工作的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品從宣傳設(shè)計(jì)、研發(fā)到品牌推廣都是與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪里，只要手里有訂單，立刻就可以給客戶發(fā)貨”劉松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就該充分利用其方便快捷的特點(diǎn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入難需要各方支持
談及兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，劉松感悟頗多：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要多問(wèn)自己幾遍你想好了嗎，如果沒(méi)想好的話，那還是該干嘛干嘛去”。
項(xiàng)目剛開(kāi)始做的時(shí)候，湖南省內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)成功的大學(xué)生眾籌案例來(lái)作為參考，甚至國(guó)家法律對(duì)于眾籌的股權(quán)政策也是從去年下半年才開(kāi)始頒布的。“大家只好都摸著石頭過(guò)河”，劉松說(shuō)，眾籌的困難在于規(guī)則的定制，因?yàn)闆](méi)有明確的法律依據(jù)，大家都是私底下商量著簽個(gè)協(xié)議，內(nèi)部股權(quán)很分散。在這樣的條件下，項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)面臨著很多實(shí)際困難，特別是在市場(chǎng)準(zhǔn)入模塊。公司要走向正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，必須要獲得國(guó)家食品生產(chǎn)QS 認(rèn)證，但光認(rèn)證一項(xiàng)就要幾十萬(wàn)，這對(duì)于微小企業(yè)來(lái)說(shuō)是道大坎。劉松說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場(chǎng)拓展渠道上也需要各方的大力支持。
為了解決融資問(wèn)題，劉松近半年來(lái)都在和幾個(gè)意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協(xié)議獲得對(duì)方200萬(wàn)元的投資資金。劉松的目標(biāo)是三年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100噸蜂蜜，創(chuàng)收1200萬(wàn)。
90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)故事篇2
年輕要敢于折騰
連日來(lái),“史上最難就業(yè)季”的到來(lái)給炎熱的夏季又添了一把“火”,在探討如何提高大學(xué)生就業(yè)率時(shí),鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”成為緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一條有效出路。然而,由于經(jīng)驗(yàn)不足、資金缺乏等原因,不少初出校門的大學(xué)生不敢付諸行動(dòng),少部分邁出創(chuàng)業(yè)第一步的也因種種原因陷入困境甚至以失敗告終。為此,我們推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事專題報(bào)道,希望他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,能給那些渴望和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的青年們一點(diǎn)借鑒和啟發(fā)。
年輕要敢于『折騰』
暖色調(diào)的燈光、舒適的布藝沙發(fā)、柔和的輕音樂(lè)……走入這間由容潮林親手創(chuàng)辦的咖啡屋,你能夠感受到一份怡然自得的情調(diào)。
在過(guò)去兩年間,容潮林的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從最初不足10人的“90后”團(tuán)隊(duì)、年?duì)I業(yè)額不足20萬(wàn)的小型作坊式餐飲公司,發(fā)展到現(xiàn)擁有員工50余名、年產(chǎn)值超百萬(wàn)的餐飲企業(yè),這些他是如何做到的?在咖啡屋里,從創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)滴艱辛,到如今企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行,容潮林向我們娓娓道來(lái)。
送外賣是一件很簡(jiǎn)單的苦力活,但在容潮林看來(lái),這里頭可“折騰”的東西太多了:送一份外賣之前要學(xué)會(huì)如何與他人打交道、為工作人員分配好運(yùn)送區(qū)域和最佳路線、精心采購(gòu)安全健康且符合學(xué)生口味的食材、所獲得的利潤(rùn)如何管理和分配……
送外賣,這僅僅只是他熱衷于折騰的一個(gè)例子。每次寒暑假,他都會(huì)獨(dú)自一人前往成都、廣州、昆明等地打工,積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院就讀期間,無(wú)論是送外賣,還是做代理,抑或是做銷售,只要是能做的生意他都盡量攬下來(lái);即便在學(xué)校食堂勤工儉學(xué)過(guò)程中,他也細(xì)心觀察和學(xué)習(xí)食堂的采購(gòu)流程、運(yùn)營(yíng)機(jī)制以及財(cái)務(wù)管理等各個(gè)工作細(xì)節(jié)……
多年的“折騰”,培養(yǎng)了他與眾不同的市場(chǎng)洞察力,這也促使他注意到高校當(dāng)中的空白市場(chǎng):水果類、飲品類、休閑類的餐飲項(xiàng)目為什么不能在高校里面做?高校市場(chǎng)是一塊大蛋糕!于是,一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的念頭漸漸在他腦海中產(chǎn)生。
在學(xué)校的政策支持和老師的指導(dǎo)下,他與合作伙伴用了不到半個(gè)月的時(shí)間,就讓一個(gè)集休閑、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、工作為一體的水果工坊店從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)。
趕工期正值暑假,學(xué)校食堂暫不營(yíng)業(yè),他與伙伴每天只能以饅頭、餅干、方便面等充饑;為了趕在開(kāi)學(xué)“黃金期”前開(kāi)業(yè),從標(biāo)志的設(shè)計(jì)到原材料的采購(gòu),從店面裝修到定制設(shè)備,他都和合作伙伴一起加班加點(diǎn),幾乎天天都是通宵達(dá)旦……終于,在20xx年9月8日這一天,水果工坊店正式開(kāi)門營(yíng)業(yè)。
由于迎合學(xué)生群體的消費(fèi)喜好,且具備了先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念,水果工坊店一開(kāi)業(yè)就贏得了學(xué)生消費(fèi)者的喜愛(ài)。首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一帆風(fēng)順,讓他充滿信心,并于今年初創(chuàng)辦了一個(gè)以現(xiàn)調(diào)咖啡和精致烘焙為主的咖啡店。盡管在開(kāi)店初期,資金一時(shí)無(wú)法周轉(zhuǎn),但得益于他多年的“摸打爬滾”,借助所積累的人脈關(guān)系,資金問(wèn)題很快得到解決。
“今后我將繼續(xù)開(kāi)拓高校這塊的餐飲業(yè)市場(chǎng),目前各項(xiàng)工作計(jì)劃已經(jīng)在籌備中,同時(shí)我也將利用我所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,為在校大學(xué)生提供更多自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。”談到今后發(fā)展,容潮林自信滿懷。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
敢“折騰”,善“折騰”,這是創(chuàng)業(yè)最初的沖動(dòng)。大學(xué)生既然選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路,前方不管是遍地鮮花,還是一路荊棘,都要堅(jiān)持下去——年輕沒(méi)有失敗,“折騰”到底,總會(huì)有所收獲。
巧手繡出創(chuàng)業(yè)圖
20xx年7月的一天,當(dāng)家里變賣惟一的房產(chǎn)來(lái)支持肖燕莉創(chuàng)業(yè)時(shí),她并未感到太多的壓力與害怕,因?yàn)閷?duì)她而言,這次創(chuàng)業(yè)絕非是一個(gè)拍腦袋的決定。
但要說(shuō)起她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,還得從她的一個(gè)特長(zhǎng)說(shuō)起:打小起,她對(duì)手工藝品就有濃厚興趣,在父親指導(dǎo)下,她能將珠子熟練串成各式各樣的小飾品,也可用碎布縫補(bǔ)加工成精美的布貼畫(huà),亦能把五谷雜糧鑲嵌成風(fēng)景畫(huà)……憑借這門手藝,剛上大學(xué)不久的她便自行創(chuàng)立了一個(gè)面向貧困生群體的社團(tuán)——“DIY創(chuàng)意小組”,在教授成員手工藝制作技巧之余,還組織她們擺攤銷售創(chuàng)意小飾品。
其間,頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的肖燕莉還大量進(jìn)貨手工藝品來(lái)進(jìn)行銷售,其中就包括十字繡。然而,令她怎么也沒(méi)有想到的是,十字繡從此讓她與創(chuàng)業(yè)結(jié)下不解之緣。
大三下學(xué)期,她得知某一品牌代理商有意轉(zhuǎn)讓代理權(quán),在與其取得聯(lián)系后,她還跑到南寧市區(qū)內(nèi)大大小小的交易市場(chǎng),針對(duì)這一品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者喜愛(ài)程度、市場(chǎng)需求等信息,挨家挨戶進(jìn)行調(diào)研分析。最終在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍猶豫不決的情況下,她果斷將這一品牌代理權(quán)拿了下來(lái)。
創(chuàng)業(yè)伊始,她也面臨著不少挑戰(zhàn):因年紀(jì)較小,許多地區(qū)代理商對(duì)其工作能力抱質(zhì)疑態(tài)度;爭(zhēng)取到手的代理權(quán)費(fèi)用較高,導(dǎo)致資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn);代理產(chǎn)品的庫(kù)存量大,能否及時(shí)銷售成問(wèn)題……但這些困難并未讓她卻步,靠著一股拼勁和實(shí)干,一個(gè)個(gè)問(wèn)題在她的努力下迎刃而解,十字繡的代理行業(yè)得以走上正軌。
20xx年11月,愛(ài)動(dòng)腦筋的她發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī):“不少顧客購(gòu)買十字繡以后,還自行尋找裝裱服務(wù),為何我不直接把這些附加產(chǎn)品直接包辦下來(lái),為顧客提供一整套的消費(fèi)服務(wù)呢?”想到就干,她立即購(gòu)買了相關(guān)設(shè)備,開(kāi)始為十字繡產(chǎn)品提供售后加工。
起初,由于肖燕莉與工作團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)備不熟悉,在生產(chǎn)過(guò)程中各種問(wèn)題層出不窮。為熟練掌握設(shè)備,她們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找資料、向同行請(qǐng)教學(xué)習(xí)等方式,對(duì)設(shè)備進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試摸索。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的摸索,她們終于摸清了設(shè)備的工藝流程,售后加工這一項(xiàng)目隨之風(fēng)生水起,業(yè)務(wù)進(jìn)而也拓展到相片、國(guó)畫(huà)及油畫(huà)等產(chǎn)品中。
創(chuàng)業(yè)至今,不過(guò)3年時(shí)光,肖燕莉已經(jīng)從最初的一個(gè)代理擴(kuò)展到成為多個(gè)全國(guó)有名的十字繡品牌廣西區(qū)總代理,此外還擁有自己的倉(cāng)庫(kù)、工廠、店面,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的年?duì)I業(yè)額近900萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
創(chuàng)業(yè),重在創(chuàng)新。任何賺錢的產(chǎn)品,都逃不脫“投入期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰亡期”的演變規(guī)律,最終都會(huì)被淘汰。企業(yè)要發(fā)展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創(chuàng)新,走出舊產(chǎn)品的“陷阱”,不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。
且行且思不停歇
“創(chuàng)業(yè),做自己的事業(yè)!”大學(xué)畢業(yè)后,夏燕康開(kāi)始創(chuàng)辦公司,兩年來(lái),公司的發(fā)展已日趨穩(wěn)定。
夏燕康是廣東人,高中時(shí)就有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法。20xx年大學(xué)畢業(yè),他也曾像多數(shù)畢業(yè)生一樣為未來(lái)迷茫。當(dāng)時(shí),他選擇回廣東就業(yè),進(jìn)入一家會(huì)計(jì)企業(yè)實(shí)習(xí)。而恰是這次實(shí)習(xí),讓他了解了公司的整套操作流程,結(jié)合自己會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè),創(chuàng)業(yè)夢(mèng)再次浮現(xiàn)腦海。然而創(chuàng)業(yè)的想法卻遭到父母的反對(duì),他決定到廣西發(fā)展。
選擇什么方向創(chuàng)業(yè)?夏燕康結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué),20xx年7月,在老師、校友的幫助下創(chuàng)立會(huì)計(jì)服務(wù)公司,成為他就讀學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的第一個(gè)企業(yè)。
公司業(yè)務(wù)定位于主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的代理記賬、報(bào)稅、登記注冊(cè)服務(wù)以及校企合作,開(kāi)辦會(huì)計(jì)培訓(xùn)等。由于公司發(fā)揮了創(chuàng)業(yè)園的首個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),順利接到多單業(yè)務(wù)。
對(duì)于夏燕康而言,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)孤獨(dú)的旅程。凡事需要親力親為,每一步都需要自己思考、計(jì)劃和設(shè)定。“創(chuàng)業(yè)很累,不是身體上的疲憊而是心理上的累,你需要解決接連不斷的問(wèn)題,要面對(duì)不可預(yù)測(cè)下一步。”但他有一顆堅(jiān)持的心,“選擇了這條路就要堅(jiān)持到底!”
創(chuàng)業(yè)的困難與艱辛教會(huì)了他成長(zhǎng)。夏燕康說(shuō)起20xx年底的一次經(jīng)歷,已與一客戶談妥代理計(jì)帳業(yè)務(wù),并商定第二天簽合同。但第二天,該客戶反悔:“不好意思,你看起來(lái)年齡還很小,還不成熟,所以我不能信任的把我們公司的業(yè)務(wù)交給你”。這次打擊,讓他尋求突破與改變,不再隨心所欲,適應(yīng)環(huán)境,逐漸成熟穩(wěn)重起來(lái)。
20xx年,善于思考、具有敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的夏燕康發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的項(xiàng)目——校園快遞。許多高校的快遞只能在郵遞員指定時(shí)間和地點(diǎn)取包裹,很不方便。他走訪多個(gè)學(xué)校做問(wèn)卷調(diào)查,確定可行性后,想出校園快遞的點(diǎn)子,成立專門的快遞工作室,占領(lǐng)快遞市場(chǎng)“最后100米”。
最初,公司員工每月只能領(lǐng)500元工資,如今,公司實(shí)現(xiàn)年銷售額80萬(wàn),安排就業(yè)12人,擁有3個(gè)辦公區(qū),并成為南寧國(guó)家高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的一員。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
創(chuàng)業(yè)是一條出路,但并不是每一個(gè)人都能成功,也許就是百分之一的成功率。有人說(shuō)能爬上金字塔的只有兩種動(dòng)物:蝸牛和鷹,堅(jiān)定的毅力和實(shí)干的精神非常重要;其次,創(chuàng)業(yè)者也要準(zhǔn)備好資金、管理才能、心理以及身體強(qiáng)大的承受能力。
學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤
中考時(shí)父親病逝,家庭的苦難讓他在邁進(jìn)大學(xué)那一刻就立志靠雙手養(yǎng)活自己;他邊求學(xué)邊創(chuàng)業(yè),刻苦努力最終考上研究生;他瞄準(zhǔn)高校旅游市場(chǎng),創(chuàng)下半年?duì)I業(yè)額超80萬(wàn)元的佳績(jī)。
他就是廣西民族大學(xué)20xx級(jí)碩士研究生——韋立。
20xx年,進(jìn)入大學(xué)不到一年,韋立發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī):學(xué)校里每學(xué)期都會(huì)有許多班級(jí)和社團(tuán)組織出游活動(dòng),學(xué)生們卻苦于找不到合適的旅行社,高校旅游開(kāi)發(fā)市場(chǎng)廣闊。大二時(shí),韋立建立了廣西首家大學(xué)生高校旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),專門組織學(xué)校班級(jí)和社團(tuán)集體出游。
團(tuán)隊(duì)成立之初,遭遇了一次挫折。由于統(tǒng)計(jì)失誤,業(yè)務(wù)員上報(bào)的出游人數(shù)少于實(shí)際的出游人數(shù),導(dǎo)致發(fā)車當(dāng)天100多名學(xué)生沒(méi)法成行。團(tuán)隊(duì)不得不兌現(xiàn)雙倍退款,原本近萬(wàn)元的盈利最后卻虧損8000元。虧損對(duì)團(tuán)隊(duì)成員打擊很大,大家紛紛退出,最后只剩下韋立一人。
“哪里跌倒從哪里爬起來(lái)。況且我還要靠自己的能力養(yǎng)活自己,完成學(xué)業(yè)。”韋立告誡自己。于是,他重新又組建起團(tuán)隊(duì),并逐步走上正軌。
20xx年韋立本科畢業(yè)在即,他卻選擇一邊創(chuàng)業(yè)一邊考研。經(jīng)過(guò)努力,韋立成功考上了廣西民族大學(xué)的碩士研究生。
20xx年9月,廣西民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地成立,學(xué)校為韋立團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供了一個(gè)30平方米的門面。
百尺竿頭,更進(jìn)一步。初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)讓韋立明白,創(chuàng)業(yè)不能躲在學(xué)校扶持的大樹(shù)下乘涼。于是他開(kāi)始在南寧各大高校招聘校園代理,先后錄用了30多名導(dǎo)游,團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到近200人。韋立抓住高校學(xué)生喜歡并樂(lè)于接受網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),他通過(guò)網(wǎng)站、微博發(fā)布信息,贊助高校社團(tuán)晚會(huì)等方式進(jìn)行品牌宣傳,完全實(shí)現(xiàn)了自主管理、自負(fù)盈虧,業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了南寧市50多個(gè)高校。
在韋立的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小長(zhǎng)假,他的團(tuán)隊(duì)就組織了1200多名學(xué)生出游,創(chuàng)下了20多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。今年上半年,團(tuán)隊(duì)共組織100多個(gè)班級(jí)出游,創(chuàng)利80萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
都說(shuō)“窮人的孩子早當(dāng)家”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要敢于“置之死地而后生”,破釜沉舟,往往能見(jiàn)到柳暗花明。而創(chuàng)意點(diǎn)子的發(fā)現(xiàn),則需要我們有一顆善于發(fā)現(xiàn)的眼光和敏銳的商業(yè)觸覺(jué),往往先人一步,就勝人一籌,正所謂“一招先吃遍天”。
越挫越勇見(jiàn)曙光
“你知道嗎?我當(dāng)年的人生目標(biāo)是28歲成為一名億萬(wàn)富翁。”如今,28歲的鐘朝源,成立了游樂(lè)設(shè)備公司,繼續(xù)戰(zhàn)斗在實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)路上。
“當(dāng)年我騎著單車去市場(chǎng)批發(fā)水果,中午到飯?zhí)瞄T口擺攤賣水果。到了夜宵時(shí)間,一間一間宿舍敲門推銷方便面。”鐘朝源回憶起當(dāng)時(shí)的那一份沖勁,笑著感嘆:“我挺佩服自己的。”大學(xué)時(shí),學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的鐘朝源就謀劃著如何創(chuàng)業(yè)。他賣過(guò)水果、到宿舍推銷方便面,搞過(guò)網(wǎng)站,還做過(guò)電子商務(wù)。
在做電子商務(wù)時(shí),鐘朝源創(chuàng)建過(guò)網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段銷售書(shū)籍。但由于單打獨(dú)斗,高投入低利潤(rùn),網(wǎng)站建成不久便“倒閉”了。那次創(chuàng)業(yè)讓他嘗到了失敗的滋味,“那時(shí)候,生活費(fèi)都投進(jìn)去了,很長(zhǎng)一段時(shí)間都靠著同學(xué)資助生活,不敢告訴父母。”
20xx年,一次偶然的機(jī)會(huì),鐘朝源接觸到代理籃球機(jī)的業(yè)務(wù)。那時(shí),籃球機(jī)才剛剛興起。他一個(gè)月就賣出兩臺(tái)籃球機(jī),賺了3000多元,這讓鐘朝源看到了成功的希望。
初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的鐘朝源認(rèn)為,這些籃球機(jī)一般是放在公園、大型游樂(lè)場(chǎng)所等地,供游客玩耍,他敏銳地嗅出其中或許會(huì)有巨大的商機(jī)。鐘朝源回顧之前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,得出“失敗是因?yàn)樽约簺](méi)有做市場(chǎng)調(diào)查,其次沒(méi)有組建團(tuán)隊(duì),再者沒(méi)有推廣經(jīng)驗(yàn)。”
為此,他特意進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這種籃球機(jī)很多地方都還沒(méi)有,市場(chǎng)前景廣闊,而且除籃球機(jī)外,公園、游樂(lè)場(chǎng)所還缺乏有特點(diǎn)的游樂(lè)設(shè)施。鐘朝源抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),開(kāi)始招兵買馬,成立自己的公司,從20xx年3月開(kāi)始生產(chǎn)籃球機(jī)。很快就有商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到鐘朝源,雙方利用網(wǎng)絡(luò)通信交流達(dá)成了一筆大業(yè)務(wù)。
目前,鐘朝源的公司有50名員工,年產(chǎn)值400多萬(wàn)元。除了生產(chǎn)籃球機(jī)以外,還生產(chǎn)蹦極跳床、軌道火車、激光射擊等10余類游樂(lè)設(shè)施,游戲產(chǎn)品還銷往國(guó)外。
創(chuàng)業(yè)啟示錄
失敗是成功之母。想創(chuàng)業(yè),就要有勇氣接受失敗,并從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),重新振作起來(lái),迎接新的挑戰(zhàn),只有百折不撓,越挫越勇,才能看到希望的曙光。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程
1.理清思路,明確定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么。
2.自我檢查:即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行編寫(xiě)本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū),將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行。
3.找人挑刺:即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可行性論證。
4.組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。
5.制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的十點(diǎn)提示
提示一:選對(duì)行業(yè)是前提,盲從隨眾易吃虧
提示二:一個(gè)籬笆三個(gè)樁,不懂合作業(yè)難成
提示三:創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新,失利終緣產(chǎn)品舊
提示四:顧客之心要掌握,謹(jǐn)防竹籃打水空
提示五:廣告時(shí)代靠宣傳,酒香也怕巷子深
提示六:風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,節(jié)稅之道應(yīng)早行
提示七:自以為是失人心,不惜人才難長(zhǎng)遠(yuǎn)
提示八:身體力行誠(chéng)可貴,事必躬親不可行
提示九:信息時(shí)代信息戰(zhàn),忽視信息失商機(jī)
提示十:誰(shuí)人創(chuàng)業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn),不敢舉借是庸才
創(chuàng)業(yè)政策支持
為鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),近年來(lái),我區(qū)出臺(tái)了一系列政策措施,主要有5個(gè)方面。
一是小額擔(dān)保貸款。畢業(yè)生和大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè),個(gè)人可申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款;合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的,可申請(qǐng)不超過(guò)100萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款。
二是小額擔(dān)保貸款貼息。畢業(yè)生和大學(xué)生村官,申請(qǐng)從事微利項(xiàng)目的小額擔(dān)保貸款,由中央財(cái)政據(jù)實(shí)全額貼息。
三是稅收減免。畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)從事非限制行業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng),3年內(nèi)每年可獲得最高8000元的稅收減免。
四是收費(fèi)減免。高校畢業(yè)生畢業(yè)2年內(nèi)從事非限制行業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,3年內(nèi)免收相關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。
五是扶持創(chuàng)辦微型企業(yè)。畢業(yè)生創(chuàng)辦微型企業(yè),符合條件的可以享受財(cái)政資金補(bǔ)助、融資擔(dān)保扶持、行政稅費(fèi)減免、專項(xiàng)資金扶持和項(xiàng)目安排等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)故事篇3
90后大學(xué)生賣手抓餅 堅(jiān)持手工制作 年收入250萬(wàn)
7月24日，禹化普制作的金黃的中國(guó)臺(tái)灣手抓餅。
大學(xué)生禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板，2年來(lái)連鎖加盟店已開(kāi)遍大學(xué)城
你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過(guò)中國(guó)臺(tái)灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生。禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板，在兩年時(shí)間里發(fā)展了4家直營(yíng)店、1個(gè)加工廠和8家加盟店，年收入達(dá)250萬(wàn)元。
每天下午4點(diǎn)，在北城天街小吃街店門口，已經(jīng)有五六個(gè)白領(lǐng)在排隊(duì)。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個(gè)手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個(gè)餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層柔軟白嫩。
每天能賣400個(gè)餅
這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢?“這五六個(gè)客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會(huì)吸引他們來(lái)嘗鮮。”禹化普說(shuō)，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊(duì)人越多生意越好。
“以前我們追求速度，人多了就一次出6個(gè)餅。”禹化普說(shuō)，在20xx年做第一家店時(shí)這個(gè)快捷的方式并沒(méi)有贏來(lái)顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長(zhǎng)龍，也不慌。而前來(lái)的顧客絡(luò)繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開(kāi)始要求師傅一次只做2個(gè)餅，甚至有時(shí)候做一個(gè)餅。這個(gè)營(yíng)銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊(duì)的客人反而更多了，每天平均能賣400個(gè)餅。
加盟店4個(gè)月盈利
禹化普的北城店是兩個(gè)月前開(kāi)的，雖然租金掏了1.3萬(wàn)元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬(wàn)個(gè)餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來(lái)了三位新的加盟商。
禹化普說(shuō)，從去年的5個(gè)加盟商情況來(lái)看，基本4個(gè)月就能盈利。加盟費(fèi)收1萬(wàn)元，門店3-10平方米即可，租金價(jià)格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費(fèi)用，按每家店最差賣300個(gè)餅算，一個(gè)月的純利潤(rùn)平均為8000元。
一開(kāi)始，禹化普想做連鎖直營(yíng)模式，但當(dāng)他們擁有第三家直營(yíng)店時(shí)，開(kāi)始打磨品牌。想要與大品牌競(jìng)爭(zhēng)打開(kāi)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，必須吸引加盟商。
“每賣一個(gè)面團(tuán)給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。”禹化普說(shuō)，按10個(gè)月算，5家加盟店每天至少購(gòu)買2500個(gè)面團(tuán)，一年僅靠賣面團(tuán)營(yíng)業(yè)額能達(dá)到100萬(wàn)元。
連鎖店堅(jiān)持手工制作
20xx年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學(xué)生禹化普認(rèn)識(shí)了在大學(xué)城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經(jīng)營(yíng)，許少波專注于技術(shù)改良，而他負(fù)責(zé)開(kāi)店?duì)I銷。
隨著20xx年大學(xué)城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開(kāi)始擴(kuò)張腳步。去年他新增了一家直營(yíng)店和5家加盟店，殺入了大學(xué)城。“大學(xué)城八所院校差不多15萬(wàn)人，70%都吃過(guò)我們的手抓餅。”如果說(shuō)4成靠營(yíng)銷，那么口感占六成。油酥面團(tuán)是手抓餅口感的關(guān)鍵，禹化普一直堅(jiān)持在自建的加工廠里手工制作，拒絕機(jī)器加工。
禹化普計(jì)劃最近2-3年在西南片區(qū)打開(kāi)手抓餅市場(chǎng)。現(xiàn)在他的困惑是，隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，管理、資金、人員問(wèn)題就顯得力不從心。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)>
私人投資者徐揚(yáng)：
小吃店要做大，產(chǎn)品要有特色
不被復(fù)制
小吃店要做大，加盟方向是正確的，但它的核心還是產(chǎn)品。你需要不斷研發(fā)、豐富產(chǎn)品系列，避免在擴(kuò)張建立品牌之前被人復(fù)制淘汰掉。比如說(shuō)中國(guó)臺(tái)灣的手抓餅適合搭配怎樣的飲品或是糖水，或是再加些小吃種類。第二，就是管理問(wèn)題，可以報(bào)名學(xué)習(xí)管理，或是直接請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，麥當(dāng)勞、KFC培養(yǎng)了一批具有連鎖管理經(jīng)驗(yàn)的人才。第三，做加盟，要一套成熟的人員培訓(xùn)制度，最好能發(fā)展為配送店長(zhǎng)、員工的模式。